护彤牌 策划书

第一篇：护彤牌 策划书

“护彤”牌小儿感冒颗粒市场调研策划书

一、调研背景

随着人们思想观念的改变，现在独生子女越来越多父母对孩子的关爱只落在了一个孩子的身上，不容孩子有任何闪失，尤其在孩子生病的时候 父母为孩子选药尤为慎重，是否有副作用、是否被孩子接受是父母最为关注的问题。哈药集团为了在众多小儿感冒药中占据优势特针对儿童的喜好制作出了“护彤”牌小儿感冒颗粒，水果味容易被孩子接受，为了解人们对“护彤”牌小儿感冒颗粒的认识、评价及认可度并为今后的研究提供科学的研究依据，特在济源市进行一次专项市场调查。

二、调研目的本次市场研究工作的主要目标是：

（1）分析“护彤”牌小儿感冒颗粒在消费者心中的印象，明晰自身的优势和弱势以及面临的机会和威胁。

（2）了解消费者对产品的接受程度及产品的知名度、美誉度以确定今后的研究和发展方向。

三、调研内容

根据上述研究目的，我们确定本次调研的内容主要包括：

（1）分析“护彤”牌小儿感冒颗粒在消费者心中的印象，明晰自身的优势和弱势以及面临的机会和威胁。为确定今后的研究和发展方向提供科学的依据。本部分所需的主要要信息点是：消费者对于“护彤”牌小儿感冒颗粒的选用情况——是否给孩子选用过、满意度及对产品的评价。

“护彤”牌小儿感冒颗粒销售情况的了解——怎样知道“护彤”这个牌子的、通过什么渠道购买的、以及可以在产品上改进的地方。

(2)了解消费者对“护彤”牌小儿感冒颗粒的认知、探查以及对于该产品的接受程度。

(3)了解产品的知名度及美誉度，确定今后的研究方向，本部分主要针对产品的前期销售情况对消费者传达信息的一个反馈。主要信息点有：

对于“护彤”牌小儿感冒颗粒了解程度——是否知道以及是否给孩子选用过。对于“护彤”牌小儿感冒颗粒的印象及评价。

（4）此外，我们还将收集消费者的年龄及孩子的年龄阶段，以备统计分析之用。

四、目标被访者的定义

因本次调查是针对产品前期销售情况的一个效果反馈，我们在样本定义时遵循以下原则：一是样本要有广泛的代表性。以期望能够基本反映消费者对“护彤”牌小儿感冒颗粒的看法，以及能够反映“护彤”牌小儿感冒颗粒的销售情况；二是样本要有针对性。由于“护彤”牌小儿感冒颗粒属于药品，并且针对12周岁以下的儿童群体其主要功能是治疗感冒，它所面对的消费群体是孩子的父母，因此，此次调查主要针对20~45岁的年轻人，主要在济源市做调查。

基于以上原则，我们建议采用随机抽样法来选取目标被访者：20周岁——45

1周岁的城市居民；调查者与被调查者无任何关系

五、数据收集方法

本项目的数据收集方法如下：

本小组将根据于哈药集团济源总代理探讨所达成的共识设计问卷，问卷长度控制在15分钟左右，问卷经双方商讨确定以后正式启用。

问卷抽样方法：在济源市各小区随机抽取20周岁——45周岁的城市居民进行调查，多次随机选择，直到选够200人为止。

六、样本量

根据以往经验以及最大允许误差，＋2﹪，考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济性，我们建议本次研究所需要的样本量为200个。

七、质量控制

我们将实行一票否决权，既发现调查人员一份问卷作弊该调查人员的所有问卷作废。

八、研究时间安排（自项目确定之日起）

九、报告提交

由本小组向哈药集团济源总代理提交调研报告一份及所有原始问卷，并提供市场调研报告及数据分析。如有需要我们将向哈药集团济源总代理做口头汇报。

十、费用预算

附问卷：

第二篇：雕牌洗衣粉广告策划书

.广告策划书

策划题目：雕牌洗衣粉广告策划

系别：人文社会科学系

班级：2010级广告班

姓名：刘敏

学号：2010112007 1

目录

一、前言

二、市场分析

三、产品分析

四、竞争对手分析

五、营销建议

六、产品定位分析

七、消费者分析

八、广告策略

九、广告计划

十、广告费用预算

十一、广告效果评估

十二、附录

一、前言

纳爱斯集团成立于1968年 前身是地方国营“丽水五七化工场”总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。1993年底改制为股份公司。2001年组建集团，在改革开放中成长发展。从1994年至今完成各项经济指标连续12年稳居全国行业首标。在全国设有41个分公司，销售网络遍及全国各地。拥有四大生产基地，在全国形成了“五足鼎立之势”是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。是中国洗涤用品行业的“龙头企业”实现了洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销售第一。2005年已进入世界洗涤前八强。纳爱斯集团为洗涤用品专业生产企业年产洗衣粉100万吨，洗涤剂30万吨，香肥皂28万吨工业与药品甘油2万吨，牙膏2亿支，各项品牌拥有自主知识产权。形成纳爱斯、雕牌、两大名牌三大系列一百多个品种产品。其中以“纳爱斯”为著名商标的“雕”牌为驰名商标。纳爱斯为中国香皂标志性行业，雕牌为中国洗衣粉行业的标志性品牌。并且为中国日化行业的“标王”新推出的超能、西丽、100年润发、You R You我的样子、表莲、李宁等品牌面试即受到消费者喜爱。集团市场网络健全，在全国设有50多家销售分公司和三家海外子公司，多种产品已进入欧洲、非洲、大洋洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家。

“只为提高你的生活品质”是纳爱斯集团的企业宗旨。“让世界更美好”是我，处理设施和严格的生产工艺。现代化、数字化、流程化管理控制系统严密成熟，适合自身的管理规格。与与世界500强中众多著名企业建立战略合作关系，产品品质有坚实的保证，一直走在市场的前沿。

水利万物不净纳爱斯利万众而有成。40多年来纳爱斯创造了具有特色的如水文化，它将一直激励着纳爱斯人百折向东向着“明天的纳爱斯是世界的纳爱斯”的宏伟目标前进。

二、市场分析

洗衣粉总体市场分析

洗衣粉在中国算是比较有历史的产品了，不仅为它的历史长远，也是竞争最激烈的行业之一，也为它经历的风风雨雨，它的发展历程可以分为五个阶段

（一）洗衣粉中国品牌发展历程

洗衣粉是中国本土最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一,到目前为止，其品牌格局的演变经历了五个阶段。

第一阶段：平静的原始状态

计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一配给，消费者没有什么选择的余地，国家分什么就用什么。“白猫”洗衣粉则成为这一阶段，国家在洗衣分配给中的主要产品，从而奠定了它在消费者心中的主要地位。

这一阶段可以用四个字来形容洗衣粉行业，那就是：波澜不惊 第二阶段阶段：第一次日化浪潮

“活力28”超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，不仅打破了“白猫”统一天下的格局，更为主要的是，改变了一种消费观念，又多泡洗衣粉转变为无泡洗衣粉，同时“活力28”也敢为天下先，在当时各个企

业广告的竞争意识不强的情况下，在中央电视台不间断播放，“活力28”的广告一时间“活力28”沙市日化的广告和“一比四、一比四”的广告歌走进千家万户，“活力28”开创了洗衣粉行业广告的先河，从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。

这一阶段，国家改革正进行的如火如荼，计划经济向市场的转轨，也使得国内洗衣粉行业非常繁荣。

第三阶段：惨淡的第一次交锋

外资洗衣粉开始开始在中国直接设立生产厂并控股，产品均大它们自己的品牌，这主要体现在：一是以合资外手段在中国洗衣粉行业，注入资金越来越多，而是投入越来越大，越来越注重品牌的综合意义，力求通过品牌的意义影响并改变中国人的观念，三是产品在中国市场的占有率越来越高，四是销售和售后网络越来越严密，开始遍布全国的大中城市。外资洗衣粉意欲称霸的实际步骤和方法来自以下几个方面：

1、汹涌的合资浪潮，外资洗衣粉行家瞄准了国内一些中小厂家的脉搏，施以诱饵，而达到合资的目的。

2、丰富的促销手段：外资洗衣粉进入中国后，采用了各种各样的促销方式

3、高密度的广告宣传，高强度、高密度、高中质量的广告投入也是外资洗衣粉进入中国市场后一个首选策略。

4、不断更新的技术革新，针对国内洗衣粉厂家对技术革新不太重视的现状外国洗衣粉则纷纷向消费者诉求其技术上的革新，如“领袖超洁配方”、“LIPO速洁配方”、“洗衣粉衣领净二合一配方”等

这一阶段使所有国内洗衣粉厂家感到最狼狈，最苦涩的噩梦期。第四阶段：市场格局的变化

国内洗衣粉暗淡无光，惟有“奇强”一枝独秀，外资洗衣粉继续雄霸城市市场，民营洗衣粉异军突起。这一阶段自外资洗衣粉进入中国进行一番市场争夺后，已牢牢占据了城市市场，外资与国内洗衣粉厂已渐渐进入了一个相对平静的冷战阶段，双方不再把对方当做对手。外资不屑于与国产品牌争天下，而国产品牌也不再与外资洗衣粉叫板。

“奇强”应该说是国产洗衣粉这一时期最耀眼的明星。在外资洗衣粉轰轰烈烈的大做城市市场的同时“奇强”瞄准了潜力最大的农村市场利用原料生产基地的成本优势，采用低价位的销售策略，主攻中低品牌的空档，迅速在农村市场广布销售网点，光刷墙面广告，光做现场演示。97年“奇强”的销售奇迹般的有几万吨跃到了23万吨，位居全国第一。

第五阶段：世界末的洗牌

外资洗衣粉纷纷撤离滩天。国有洗衣粉厂家并重组，民营洗衣粉继续征战，但持久力不强，纳爱斯冲舌洗衣粉市场，“奇强”遭遇巨大压力。市场逐渐成为这两大巨头的争夺。

这一阶段外资洗衣粉以“汰渍”为代表，在广告促销上渐渐减弱，对洗衣粉基本保持自然销售状态，已有放弃之势，所以合资洗衣粉纷纷与外资分手，“熊猫”重回自由身，“浪奇”则携上市公司之各再入江湖。

已上是中国洗衣粉发展的五个阶段，也很凑巧，第五阶段结束于世纪末。

当前市场状况

由市场调查资料可知：目前洗衣粉市场产品几乎趋于同质化，你有的功效他的产品也全有，但是几个巨头品牌还是牢牢占据着大部分市场份额，公司迫于压力需要加强洗衣粉产品的广告宣传，雕牌洗衣粉在市场上面对巨大压力，我们根据市场调研分析确定了广告目标，使公司的销售快速增长，市场占有率进一步提高。为此需要进行广告宣传。

本次广告策划的内容包括对洗衣粉市场的总体分析，对产品、竞争对手、产品特性进行分析，找出市场空隙，确定公司产品的特异性，进而进行广告宣传，引起消费者的购买欲望。

根据研究预测：未来几年，中日用化工用品将持续稳步增长，2007—2009年的年均复合增长率在13.4%左右，比国际整体增长率快。预计2011年整体市场可达到2500亿元，2006年中国日化市场规模达1373亿元比上年增长258.85亿元洗衣粉的销售占了洗化产品市场的60%的市场比例。

我国洗涤用品的年人均消费水平低仅2.3千克，欧洲大12千克，美国约15千克而洗涤用品的60%—70%主要消费为洗衣粉，由此可见我国洗衣粉的市场空间巨大，2007年，传统洗衣粉仍占据主流市场，目前使用人群广，在石油涨价引发成本上涨的背景下，洗衣粉市场利润空间急剧萎缩。但至少在目前，洗衣粉仍有巨大的市场需求。洗衣粉适用人群的年龄分布最广，在经历从“臭肥皂”、“透明皂”到“洗衣粉”的逐步革新演变之后，目前的洗涤产品市场，是洗衣粉需求最旺，使用普及的阶段，在今后的相当长的时间内洗衣粉仍将继续占据洗涤产品市场的最大份额。

三、产品分析

（一）品名：雕牌衣衣粉

（二）规格：

1、家庭装：300g、400g、500g

2、儿童装：400g、500g

3、高效加酶：240g、800g、1200g、2000g

（三）特性：

1、家庭装：起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，是织物洗后蓬松

2、儿童装：洗护二合一的雕牌皂粉以天然油脂为原料，特别的绿色无磷安全配方清香刺激是人性化生态的环保产品

3、高效加酶：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构使无磷洗衣粉的性能大为提高无需费力搓洗就能瓦解衣领袖口。

（四）价格：家庭装 300g 2.5元 400g 4元 500g 5.5元

儿童装 400g 5元 500g 7元

高效加酶 240g 3元 800g 8元 1200g 11元 2000g 20元

（五）包装：本产品共四种不同包装，根据规格大小不同则包装大小和颜色都不同，包装由红、蓝、黑、白四种不同颜色组成，色彩艳丽，包装精美，外观和包装在货架上非常醒目，对消费者极具吸引力。

四、竞争对手分析

奥妙洗衣粉

1999年经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年11月联合利华将两款推出的“奥妙”洗衣粉—奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达40%和30%，400克奥妙洗衣粉的价格从近6块一下落到3.5元，这个价格相当于宝洁买产品价格的一半左右，由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买的起以前买不起的高档洗衣粉了。市场由此洞开，奥妙以超越宝洁的汰渍，这种局面持续到今天。

汰渍洗衣粉

作为宝洁旗下的主打品牌，在进入市场之初，凭借丰富的财力以及自己准确的产品诉求，在短期内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场份额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较高低位的。

立白洗衣粉

1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下双方站稳了根基。

五、营销建议

价格：本产品以瞄准家庭主妇和青年学生的方法，瞄准最核心的消费人群走中低端路线，采取中低价位。

销售重点：全国各超市、校内超市、商店 包装：本产品共四种不同包装，根据规格大小不同则包装大小和颜色都不同，包装由红、蓝、黑、白四种不同颜色组成，色彩艳丽，包装精美，外观和包装在货架上非常醒目，对消费者极具吸引力。

六、产品定位分析

（一）升级配方溶解更快，去污更强，洁净衣物的同时有效降低污渍再沉淀，有利于衣物保持柔顺，清新铃兰，令洗衣全过程清爽愉悦，衣物洗后清爽留香，泡沫适中易漂易洗，省水省力，添加高效生物酶强去污用量省。

（二）添加清新铃兰，带有铃兰的天然芳香(三）包装精美时尚，样式多样，携带方便

七、消费者分析

（一）消费者大致消费态势

根据调查目前消费者购买购买态势有：对比性价后再购买、只买固定品牌、购买包装漂亮的、购买品牌知名度高的、随手拿不考虑品牌、只买特价

（二）现有消费者分析

家庭大量的衣物是家庭主妇来洗的，这指的是“年青家庭”指孩子18岁以下的家庭。平时买洗衣粉也是家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体这是一种情况。但对于那些孩子成年了生活能自立这样的家庭来说洗衣服工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学衣服是自己洗的，在外地打工的青年衣服也是自己洗的，还有一些没离家但是有了工作的青年也是自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因此这部分消费人群也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干涉他们的生活。

（三）潜在消费者

由于多年来纳爱斯公司着力打造雕牌品牌，投入大量资金广泛宣传，请明星代言是广大消费者熟悉并接受雕牌，另一方面，纳爱斯公司在新产品研发上的多样发展，以便最大限度满足消费者需求，培养消费者的品牌忠诚度，逐渐吸引竞争对手的消费者，扩大市场占有率。

八、广告策略

（一）广告目标：进一步增加产品的知名度，加强产品的新增功能和质量介绍，加强消费者对产品的认知度，加深企业形象，扩大销售渠道和销售量。

（二）目标市场策略：

市场细分：家庭主妇、青年学生、上班族

本产品主要针对：家庭主妇、青年学生

（三）广告诉求策略：

广告诉求对象是家庭主妇、青年学生，家庭主妇已经是一个很庞大的消费市场，但青年学生的需求量也很大，现在社会上倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心理，他们想坚强起来自己生活，不想父母干涉他们的生活，以这些为诉求点进行是可行的。

（四）广告媒介选择：电视广告、户外平面广告、报纸广告

九、广告计划

（一）广告主题

1、衣服的朋友，污渍的敌人

2、给你家的温暖和关爱

（二）广告创意

户外平面广告一：平面上蒋雯丽拿着一包雕牌洗衣粉背景是蓝天白云下晾着的一件件洁白艳丽的衣服。平面上写着：广告语：有了雕牌，污渍还会存在吗？纳爱斯集团，只为提高你的生活品质。

户外平面广告二：平面以大学校园为背景，平面上是几个穿着白色T恤的学生，其中一个学生拿着雕牌洗衣粉包装。写着洗衣服我们都用雕牌，有雕牌不管在哪里都有家的温暖和关爱。纳爱斯—只为提高你的生活品质。

报纸广告：报纸广告的画面大概和户外平面广告差不多，只是多了介绍洗衣粉的

功能

电视广告1，时间45秒

镜头一： 电视中出现蒋雯丽在家拿着衣服要洗的情景 镜头二： 蒋雯丽说：“家中免不了有许多衣服要洗，老公是饭店的厨师，衣服上总会有许多油渍和污渍，儿子从学校回来衣服上总是有许多的墨水，我一直为洗衣而烦恼。

镜头三 ：出现带有油渍、污渍、墨水的衣服的情景

镜头四 ：蒋雯丽说幸好有了雕牌洗衣粉它帮我解决了这些难题，让我轻松洗掉衣服上的各种污渍，同时电视里显示出雕牌洗衣粉的功能和去污全过程。

镜头五：蒋雯丽拿着一包雕牌洗衣粉说：“雕牌洗衣粉帮我解决了洗衣烦恼，让衣服立刻爱上了她，你的衣服了呢？”

镜头六 ：出现字幕：吊牌洗衣粉—衣服的朋友，污渍的敌人

标 版 纳爱斯—只为提高你的生活品质 电视广告2，时间45秒 镜头一：屏幕上出现一个女主角说从小到高中我一直没离开过父母，一直受到父母的照顾，我的一切都由父母在打理包括洗衣服。同时电视里出现女主角生活和在学校读书和母亲帮他洗衣服的情景。

镜头二：他考上了大学,父母送她去大学而不舍得感人情景，女主角说：“爸爸妈妈你们不用担心，我长大了，我会照顾好自己的，我的衣服我会自己洗了，因为我有雕牌帮助，不管走到哪里我都会感觉你们在我身边，他都会让我感觉到有家的温暖和关爱。

镜头三 出现字幕，雕牌洗衣粉—给你家的温暖和关爱

标版 纳爱斯—只为提高你的生活品质

（三）广告实施计划

1、时间：2011年1月1日—2011年6月1日

2、地点：全国范围内

3、媒体组合：充分利用电视、报纸，户外平面广告等宣传媒介，以电视广告为主，报纸、户外平面广告其次

4、选用媒体：华西都市报,发行量大，覆盖面大

街头平面广告，在人流量大的地方，如，站台、车站、广场、商业街等

电视台：中央一套、湖南卫视、四川电视台等覆盖面广的频道

十、广告费用预算

(一）项目制作费用

1、广告整体策划 50000元

2、制作两个45秒电视广告胶片 90000

3、报纸四分之一版面 5000元

4、户外平面广告制作 30000元

（二）广告发布费用

1、电视 中央一套 180天*2次*5000元每次=1800000元湖南卫视 180天*2次*4000元一次=1440000元 四川电视台 180天*2次*3000元一次=1080000元

2、报纸 华西都市报 6次*10000一次=60000元

3、户外平面广告180天*50000元一天=900000元

（三）营销费用 25000元

（四）机动费用 5000元

（五）费用总计2929000元=5449000元

十一、广告效果评估

广告效果评估费为三个阶为段，分别为广告投放前的试验、广告投放期间的消费者调查和广告投放后的市场反映。

（一）广告投放前的试验：对公司指定的该广告作品进行评估。采用“试验法”选取一个地区作为试验地区，在该地区全程播放该洗衣粉广告，看该地区市场反映如何，反应好的话可直接用于播放到预先选定的广告播放地区，反映有问题可对广告重新修改制作。

（二）广告投放期间的消费者调查：广告播放期间对受众作调查，并统计媒体实际覆盖率和受众对广告播出的反映。采用问卷调查的方式，来采访观众对广告的意见。达到的广告效果应该是顾客对本产品非常熟悉、非常了解，经常使用并介绍给朋友使用，行程很好的口碑效应，对该产品形成品牌偏好。

（三）广告投放后的市场反应：对这次广告整体的效应进行综合评估，分析本次广告的投放对该产品的销售起到了多大的效果，分析雕牌洗衣粉市场上的占有率是否提高本次关高的制作成不成功。结果应该是雕牌洗衣粉销售规模扩大，市场占有率提高。

十二、附录

关于洗衣粉的市场调查分卷

您好！我是四川师范大学成都学院的学生，我正在做一个有关洗衣粉的调查，特此设计了此份问卷，希望您能抽出一点时间完成这份问卷。我们将为你的信息保密，不会给您带来麻烦，谢谢合作！

一、请问您的性别是 A、男 B、女

二、请问您听说过那些洗衣粉品牌（多选）

A、雕牌 B、汰渍 C、奥妙 D、立白 E、超能 F、白猫 G、碧浪 H、奇强

三、请问您经常使用那些品牌的洗衣粉（多选）A、雕牌 B、汰渍 C、奥妙 D、立白 E、超能 F、白猫 G、碧浪 H、奇强

四、您对您经常使用的洗衣粉是否满意

A、满意 B、不满意 C、一般 D、不在乎

五、您购买这种品牌的洗衣粉的原因是（多选）A、去污能力强 B、洗出的衣服洁白 C、价格低 D、知名度高 E、不伤手 F、香味独特 G、泡沫适中易漂易洗 H、不含磷

六、您主要通过哪些途径了解这些洗衣粉品牌（多选）A、电视广告 B、报纸广告 C、杂志广告 D、网络广告 E、户外广告

七、您通常购买的洗衣粉的价格为（多选）

A、3元 B、5元 C、8元 D、12元 E、18元 F、20元以上

八、请问您购买洗衣粉的习惯（多选）

A、对比价格后再购买 B、只买固定品牌 C、购买包装漂亮的 D、购买知名度高的 E、随手拿，不考虑品牌 F、只买特价的

九、请问您喜欢的名人做的洗衣粉广告您会买吗 A、会 B、不会 C、不一定 D、不在意

十、请问你喜欢的洗衣粉包装以什么颜色为主(多选）A、橙色 B、蓝色 C、黄色 D、绿色 E、白色 F、红色

十一、请问您认为当前最容易被市场接受的洗涤产品是（多选）

A、浓缩洗衣粉 B、膨化洗衣粉 C、高泡洗衣粉 D、中泡洗衣粉 E、低泡洗衣粉 F、速溶洗衣粉

十二、请问你多长时间买一次洗衣粉

A、半个月 B、一个月 C、两个月 D、三个月 E其它

十三、请问您对目前市场上的洗衣粉有什么意见或建议。

第三篇：阳光牌自行车公关策划书

阳光牌自行车公关策划书

阳光牌自行车公关策划书

方案策划团队：4组

阳光牌自行车公关策划书

策划时间：2013年10月23日——2013年10月25日

阳光牌自行车公关策划书

方案目录

公关调查

一、行业发展预测

二、公关项目调查

前期项目发展调查

公关前期调查

三、校园自行车调查问卷

公关策划

一、活动主题

二、公关的宗旨，意义和目标

三、需要资源

物质资源

人员资源

四、公关活动实施

公关活动系列之一 ——阳光牌自行车车技表演 公关活动系列之二 ——阳光牌自行车促销活动

公关活动系列之三 ——自行车免费基本维护和检修活动

五、经费预算

物资项目经费

人员项目经费

流动经费

其他经费

六、活动中应注意的细节和问题

七、自行车未来发展方案调整

八、效果评估

可行性分析

效果预测 3

阳光牌自行车公关策划书

公关调查

一、行业发展预测

二十世纪八十年代以来，全球自行车产业格局发生了很大变化，其制造中心，随着劳动力成本上升等因素影响，逐步由欧美发达国家转移到亚洲日本和中国台湾地区，并正在向中国大陆转移。截至2008年世界自行车生产主要集中在亚洲、欧洲以及美洲，约有65个国家和地区生产自行车。

改革开放以来，中国自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。中国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国。

在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。

2009年下半年以来，随着全球经济形势的逐步稳定，自行车行业经济运行也逐步出现企稳回升迹象，工业总产值累计降幅逐月收窄，并在10月份首次出现了6%的正增长。2009年1-11月我国自行车制造行业实现累计产品销售收入62,268,092,000元，比2008年同期下降了3.68%；实现累计利润总额1,987,193,000元，比2008年同期增长了22.27%。

2010年1-11月，自行车制造业主营业务收入达到74,248,962.00千元，比上年同期增长25.32%；累计利润总额为2,703,348.00千元，比上年同期增长36.79%。

随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护；积极倡导低碳经济、绿色出行，许多交通发达国家在一些交通便利的大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极的推动作用。自行车以其低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流得到消费者的青睐，有着巨大的市场发展空间。

二、公关项目调查

1.前期项目发展调查

由于近年来电动自行车等代步车的发展，自行车的市场份额不断缩小，市场环境越发的不景气，市场前景堪忧。自行车的销售与促销模式，由于多年的经营越发陈旧，使得其销售严重死板缺乏活力，消费者视觉麻木，丧失大部分的购买欲望。

但是自行车行业的发展仍有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-300元之间，普通百姓都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为“绿色产品”，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的“绿色交通工具”。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展

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之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。

而大学生基本上再选购代步工具时，都会优先考虑自行车。因为大学生的消费承受能力较小，使用的范围局限，流动性大。所以鉴于学生角度，我们可以开放视角。针对大学生开展一系列的促销活动，提升校内销售的成长空间。

战略方面：销售地深入消费群体。我们可以针对不同消费心理的消费人群打造不同促销形式。以低端的城市小轮自行车，折叠自行车和山地为主，以二手自行车，爬山车，公路自行车为辅。以新款车型为主打产品，明确销售分区选择区域销售的策略。完善售后与维修保养工作。

2.公关前期调查

公关人群市场类型：在校大学生及在校老师 消费者购买动机：（1）理智动机：对自行车质量的肯定，价格划算，使用方

便，省时省力。

（2）感情动机：对品牌和性能有独特偏好，喜欢款式，认为适合自己，服务质量高。

（3）惠购动机:由于活动能带来的好处，在有兴趣的基础上又遇上价格的优惠活动，两全其美。

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公关策划

一、活动主题

“心系马尾，情动阳光，以车相伴，以车会友”

二、公关的宗旨，意义和目标

1.公关的宗旨：便捷校园，服务交通

2．公关的意义：通过本次形象和销售活动提升商家品牌和形象的知名度让更多的消费者了解品牌形象，了解品牌设计概念，了解品牌服务理念。

3.公关的目标：

（1）总体目标：通过本次活动在福州大学阳光学院学子和老师心中树立良好的形象，在校园内扩大知名度。

（2）具体目标：通过本次活动提高该产品在学生心目中的知名度，树立品牌威信，让学子对该产品的质量和服务态度表示肯定，突出品牌特色找出服务差异性，讲究信誉。通过本次活动的大力宣传，促进与消费人群的沟通与互动，以博得消费者的信赖。借助本次活动提升品牌知名度，为日后发展奠定基础。

三、需要资源

1．物质资源：场地，帐篷，海报，传单（分为品牌与促销宣传单两种），展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施。销售的产品及赠品。

2.人员资源：骑车宣传员若干名，传单发放人员若干名，车技表演人员若干名，展区销售人员若干名，自行车维修保养人员若干名以及其他工作人员。

四、公关活动实施

公关场地预设：福州大学阳光学院校区

公关活动时间预设：新生正式上课的第一周周末 公关活动预设销售对象：新生为主

1.公关活动系列之一 ——阳光牌自行车车技表演

(1)活动名称：阳光牌自行车车技表演

(2)活动目的：树立品牌形象，吸引消费者视线。

(3)活动基本预设流程:由车技表演人员现场表演车技，突出表现品牌车型性 能。中间穿插工作人员介绍部分新款车的性能，特色和设计理念。

(4)宣传协同预设：场地四周张贴海报，并设有品牌宣传单自动查取处，任由流动消费者自由领取。

2.公关活动系列之二 ——阳光牌自行车促销活动

(1)活动名称：阳光牌自行车促销活动(2)活动目的：销售产品。拉动业绩。

(3)活动基本预设流程:搭建帐篷于福州大学阳光学院校区东区小操场前，摆放商品，允许消费者试车。并打出促销优惠手段，吸引顾客。

(4)宣传协同预设：在食堂附近宿舍附近分发促销宣传单，张贴宣传海报。

阳光牌自行车公关策划书

几组骑车宣传员骑带有品牌宣传旗帜的旗骑行福州大学阳光学院校园。3.公关活动系列之三 ——自行车免费基本维护和检修活动

(1)活动名称：自行车免费基本维护和检修活动(2)活动目的：树立品牌形象，拉近与消费者距离

(3)活动基本预设流程: 免费基本维护和检修活自行车，宣传自行车保养维护知识。（但是对于车辆需要更换的零件采取较市场价稍低的费用收费）

(4)宣传协同预设：对于参与活动的自行车均贴上品牌形象贴纸。五．经费预算

1.物资项目经费：预算1000元（包括场地，帐篷，海报，传单，展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施等）

2.人员项目经费：骑车宣传员20名 20元/名（大约4小时工作时间）

传单发放人员20名 25元/名（大约5小时工作时间）

车技表演人员承包给学校自行车类型的社团 赞助社团 200元活动经费

展区销售人员5名 60元/名（大约一天的工作时间）

自行车维修保养人员1名维修80元/天（大约一天的工作时间）2名擦洗 60元/名（大约一天的工作时间）

其他工作人员500元预算

总计：2100元 3.流动经费：预算500元 4.其他经费：预算500元

六、活动中应注意的细节和问题

活动严谨，工作人员尽力做好本职工作，遇到问题及时上报，注意安全。事先协商好场地设备等，做好应急预备方案。加强各部门沟通，协作。

七、自行车未来发展方案调整

1.形成新的校园自行车销售定位与模式，以后可以以此为例向其他高校推广。而且活动有持续性，可以每年固定办一次。

2.培养销售与策划的团队，为公司销售与运营储备后备力量。3.加强与学校的合作，达到互惠互利的双赢效果。

八、效果评估

1.可行性分析：

(1)时间上：选取新生正式上课的第一周周末，这个时间是新生初步了解校园的时间，新生们一方面拥有充足的消费资金，另一方面具有足够的冲动消费心理。

(2)活动对象上：选择新生为主，因为新生大多不来自本地，所以无法携带自行车一类的交通工具，所以是具有自行车消费需求的。

阳光牌自行车公关策划书

(3)销售的车款设计上：以低端的城市小轮自行车，折叠自行车和山地为主，以二手自行车，爬山车，公路自行车为辅。既满足女性消费者便捷小巧的消费倾向，有满足男性消费者对于自行车性能的需求。二手自行车的销售更是可以拉动一些高年级的学生消费。

(4)人员方面：我们可以与学校的部分相关社团合作，节省开支，降低成本。又可以获得学生的信赖。

2.效果预测：在校园里建立了群众基础，在策划，操作，运行，销售等方面都由学生完成，相信效果一定会如商家所设想的方向良好的发展。

阳光牌自行车公关策划书

附件：

问卷编号：

阳光牌自行车调查问卷

姓名： 学校： 性别：

请在适当的空格内打对号

1.请问您曾经购买过什么类型的自行车？

小轮自行车（）淑女车（）山地车()专业赛车()电动车()其他()2.请问您曾经购买过什么品牌的自行车？

捷安特（）飞鸽（）永久（）其他（）3.请问你的每月消费能力在多少？ 0—500元人民币()500--800元人民币（）800—1000元人民币（）1000--1500元人民币（）1500—2000元人民币（）2000元人民币以上（）

4.请问您是否有购买自行车的欲望？ 有（）无（）

5.您对自行车的认识哪条比较符合？（可多选）可有可无，不是生活必需品。（）

必须要有一台代步工具，学校太大了。()想拥有一台高档的自行车，方便出游。（）买一台二手的就够用了。（）

其他:_______________________________________________________________ 6.请问您的父母是否在开学初给您预支了购买自行车的资金？ 是（）否（）

7.请问您能接受一下什么样的结算方式？ 货到付款（）分期付款（）贷款消费()8.请问您更看重自行车的那些发面？（可多选）

产品质量（）

产品的样式（）产品品牌（）

产品销售的服务态度（）

产品的促销活动()产品的售后服务（）

其他: _______________________________________________________________ 9.您经常在学校出没的地方？

商学楼（）

工科楼（）

文科楼（）

大操场（）

图书馆（）

宿舍楼（）学校食堂()六、七楼食堂（）

其他:_______________________________________________________________

最后感谢您的配合，谢谢。

第四篇：教室提示牌活动策划书

教室提示牌活动策划书

青禾BBS策划。

一、活动目的为了给我校学生提供一个更加优美、干净、舒适的学习环境，并进一步提高我校学生的精神文明素质，青禾BBS将开展一项校园文明活动——在各教学楼内张贴环保提示标语。

二、活动主题

爱护校园环境，倡导精神文明

三、活动细则

拟在各教学楼内张贴环保提示标志，以提醒同学们自觉保持教室卫生。具体方案如下：

1、方案

在每个教室黑板左（右）上角粘贴温馨提示语，内容如下：

1.亲爱的同学，为保持教室卫生，请勿将垃圾丢在抽屉里。

2.并在楼外张贴：亲爱的同学，为保持教室卫生，请勿将早餐带入教室。

3.我轻轻地来，我查一查抽屉，不留下一片垃圾。

4.除了记忆什么也别留下，请保持教室卫生。

5.亲爱的同学，为保持环境卫生，当您离开教室时，请自觉带走垃圾。并注明：青禾BBS 宣。bbs.ahau.edu.cn。

在每个教学楼各楼层张贴温馨提示牌并楼层符号，提示内容如下：活动期间校青禾BBS将同时进行一些相关的倡导宣传，包括展板海报宣传、联合校电台广播宣传。

张贴教室包括：全校所以教学楼，图书馆。其他提示语另附说明。

活动时间：2010年10月份。

四、经费预算

待定中。。

由于本次活动属于校园环保倡导活动，如能成功开展，将有助于改善安徽农业大学校园环境与学习氛围，同时也有助于增强安农学子的自律能力与公德意识，使同学们的精神文明风貌更上一层楼，故希望大学生新闻中心给予资金支持与活动配合，以共同促进安徽农业农业大学的蓬勃发展。

温馨提示语

安全

1.台阶小心，千万别吻我2.转弯口慢行，不然会撞疼我的！

3.地面潮湿，脚下留神！

4.安全是人类最好的朋友。

5.教室里，轻轻走；走廊上，慢慢走；上下楼梯，靠右走

6.安全是人类好的朋友

7.别把教室当战场。桌斗不是垃圾箱。

环保

1.请爱护花草树木，如果不爱护它们，美丽的春天也将变成冷漠的冬季。

2.桌斗不是垃圾箱。

3.天天环保，日日文明。

4.绿化校园，文明人心。

5.草木成荫多好看，乱扔垃圾是添乱。

6.绿草茵茵，踏之可惜

7.有了热爱生活的心，才能召唤翠绿的情。

8.学校是我家，清洁靠大家，墙壁穿新衣。请你要珍惜。

9.扔一次垃圾心灵就蒙一层灰尘，捡一次垃圾心灵就添一块净土。

10.弯弯腰，伸伸手，让校园变得更加美丽。

11.请不要让小草在你的脚下哭泣。

12.我爱干净，请不要给我上颜色。

13.从我雪白的身体，看见了你美好的心灵。

14.拾起一片纸屑，美了校园也美了你。

文明

1.尊敬老师，就是尊敬老师的劳动。

2.别把教室当战场。

3.学校是个家，人人爱护它。

4.礼貌使你变得高雅，助人能使你得到快乐，谦让能使你增添美德。

5.我们有一双灵巧的手，我们有一颗助人的心。

6.与微笑相遇，与爱心重逢。

7.善于发现美、细心感受美、懂得欣赏美、学会创造美。

8.孝心献给父母，爱心献给他人。

9.脚步轻、活泼甜，文明伴我校园行。

10.成功从今天开始。

11.在家我是好孩子，在校我是好学生。

12.在家我是好孩子，在校我是好学生。

13.阳光儿童在这里诞生。

14.书院因你而更精彩。

15.我自信、所以我优秀。

16.比天空更宽阔的是胸怀，请不要为小事斤斤计较。

节约

1.让电灯好好睡上一觉吧！

2.水龙头说：“我流累了，为什么不让我休息一会儿呢？”

3.我流累了，让我休息一会儿，好吗？

4.学校环境要搞好，5.我们怎样才做好，6.墙壁不是写字板，7.地面不是垃圾站，8.桌椅不是出气筒，9.门窗及时要关好，10.花草树木保护好，11.以上提示要做好。

校园提示语改写

1.（在办公室）师生是平等的。

2.（在教室）要讲究文明礼貌。

3.（在教室）禁止暴力和软暴力。

4.（在校园）禁止在草坪上穿行。

5.（花坛边上）不要摘花折草。

6.（学校食堂内）禁止乱到饭菜，不许铺张浪费。

7.（某考场）不要害怕失败，须知：失败是成功之母。

8.（课堂上，同学看小说入迷）不准课上看小说。

9.（班里有的值日生不值日）值日要尽职尽责。

10.（课堂上，两个学生说话）上课不准说话。

参考答案：

1、请蹲下来和孩子说话。

2、春风缘自二月，文明始于你我。

3、你的教鞭下有瓦特，你的冷眼中有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。

4、已有曲径通幽，何必另辟蹊径。

5、草色青青，得益于你的深情，花姿绰约，衬映你的爱心。

6、一粥一饭当思来之不易。

7、汗水浇开成功之花。

8、你迷路了，老师在等你回来。

9、一屋不扫，何以扫天下。

10、如果能收回你放飞的心，老师将非常感谢你。

第五篇：植树节护荫活动策划书

珍爱绿色，珍爱我们美丽的校园

——植树节护荫活动

策

划

书

机电学院

学雷锋小组2011.03.1

1为大力弘扬志愿环保意识, 展现当代大学生生风采,倡导

科大学生投身校园绿化实践活动，值此植树节来临之际，科大学雷锋小组组织本社团及相关志愿者开展“珍爱绿色，珍爱我们美丽的校园”为校园花草树木浇水活动，增强学生“爱我校园，美我校园”的意识，共创美好校园。

活动主题：珍爱绿色，珍爱我们美丽的校园

一、活动目的及意义

1、倡导同学们一起参与全民植树；

2、让同学们关爱校园里的一花一木，珍爱我们的美丽校

园；

3、为校园里的花草树木浇水，弘扬环保意识。

二、活动地点：太原科技大学校内

三、活动主办方：机电学院学雷锋小组

四、活动对象：太原科技大学全体师生

五、活动内容：

六、活动注意事项：

（1）活动过程中要讲礼貌，服务要热情、耐心，充分发扬机电学院学生的“人道、博爱、奉献”的人道主义精神。

（2）活动过程中要有组织、守纪律；在活动中积极完成工作，体现团结合作的良好精神风貌。

⑶活动过程要注意人员安全问题，确保活动安全有效的进行。

机电学院

学雷锋小组

2011.03.11