商业沙盘实训报告

第一篇：商业沙盘实训报告

企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告

实习目的: 让我们体验仿真企业经营，体会在书本中难以体现与学习的知识，积

累实战经验，提高思维能力与团体合作能力。

角色：担任公司CPO采购总监

为其两天的企业经营实战演练实训，也就是商业沙盘实训，体验企业的商业运作。两天转瞬即逝，各个小组各个团队里的队员们通力合作、风雨同舟地走过了“四年”。每一位同学都十分认真地学习、思考、总结、创新，这样新颖的商业模拟实训课真的能够令我们掌握与了解了一些真正企业之中的一些流程与知识。

第一天一早我们早早就来到课室，开始认真地听王老师耐心地跟我们介绍商业沙盘的基本流程与细节。在本次商业沙盘模拟实训中，我们班一共被分成了六个小组，每个小组大概7到8个人。我所处的是第六小组，一共7位同学。在整个团队中每个人都有自己的职位，经过整个小组的商量分配，我是我们小组的CPO采购总监，然后我们小组的其他成员分别担任着有CEO公司总裁、CFO财务总监、然后是COO公司营销总监，还有两个SM门店店长和助理等职位。带着共同努力下，必取成功的必胜信念，我们带着激情拉开了实训的序幕。

经过两个小时理论知识的讲解，在老师的帮助与指导下，我们了解了大致上的流程与重点知识。市场分别有东南西北部四大块市场，一开始就会有东部市场可供发展，而其他三块市场都要用时间与金钱开发再发展。门店的种类有三种，分别是专卖店、代理店与大卖场，而三种门店分别都可以选择销售高端、中端或低端的其中一种商品。还有一种比较特殊的就是E门店，是属于网络直营直销，需要时间与金钱投资，但高中低端三种货品都可以经营。运输费用，分为飞机、汽车、火车三种运输方式。运输费用：飞机＞汽车＞火车；运输用时：飞机＜汽车＜火车；装载量：飞机＜汽车＜火车。

在老师的建议下，在一开始就已经有了的东部市场里，开了一间中端专卖店，与一间低端代理店。专卖店是由总部投资，所得利润可由总部支配。而代理店是银行投资，总部只负责提供货源，赚取其中的差价，代理店所得利润不受总部支配。接着，我们开始了第一年的企业运行了。因为经验的不足，在广告的投入方面我们小组第一年一共用了3500万元，经过后面的实训发现，其实我们第一年的广告投入是十分浪费的，但可能因为全班都没有经验的关系，我们小组在六个小组中的广告投入也只能说是中等水平，因此只可怜地争取到四张订单，比较可悲的是，因为CEO的操作失误，我们拿到的四张订单，有两张都不能使用，只好以低价转售给第五小组。然卖了货品后，草草就完结了第一年的经营，亏得一塌糊涂，权益为+40多。

第二第三年我们的经营有所好转，但好转并不明显。其中很关键的一个环节为在第二年的时候我们向银行申请了长期贷款款额为6000万，这虽然是让我们背上了高额债务，但对我们的企业发展有很大的帮助。身为CPO采购总监的我通过两年的观察与经验的积累，在第三年开始我决定要根据已开的门店与未来准备开得门店预存货品，或者让货品在运输的途中，这样就能够节省很多的时间不用

浪费在预定货品和运输的环节上。但在第四年我们犯了一个比较严重而且很不应该得错误，我们已投入了资金与时间开发北部市场，因为北部上场暂时还未有小组开发，我们打算第四年一开始就建店。但投完广告后，我们被告知没有门店不能取北部市场的订单，这个时候，我们小组全组人都傻眼了。都怪我们没有注意细节，也不会问清楚要求，只因为我们没有提前建设门店，我们足足错过了一整年的北部市场的经营，蒙受了一定的损失。眼看着第五小组独自消化了北部市场的订单，本可以分一杯羹的我们心里很不是滋味。从这个失误中，我学到了做任何事都要考虑周全，而且一定要注意细节，不要理所当然，细节决定成败，还有一定要拥有前瞻能力。在第四年结束的时候，我们要还第一年的贷款了，款额为4000万，这个时候，破产的压力让我们喘不过气，权益由+到-变化着。

最后一年是第二天一早开始的，前一天晚上我们小组是最后一个走的，为的就是研究对策，不能破产，扭亏为盈。因为在第二年的时候我们就开始投资了西部与北部的分销市场，但因前一年不知道要在北部提前开店才能接订单，因此我们在这天晚上就各在西北部开了三件分销店共六间分销店，打算把筹码都放在西部市场上，因为我们已确认西部市场只有我们小组投资了，而且老师的一言惊醒梦中人：“为什么不用人家的钱赚取自己的利润呢”，还有在前几年我观察到大卖场的订单是相对多很多的。但资金问题一直困扰着我们这个年轻的企业，痛下心来决定在第四年年末借入50万高利贷，用于提早订货增加库存来应付下一经营年的订单与节省更多的时间，其中我身为采购总监全权负责前瞻性采购的任务。风雨之后总算见到彩虹，在合理的广告投入后，我们第四年三个市场总共取得了34张订单，并除了一张是计算失误被罚款外，全部完成了所有订单，在最后时刻扭亏为盈，并在所有小组市值中排名第二。

总结：

通过为期两天的沙盘实训，我从中体会了成功的愉悦，也体现了失败低潮的滋味。学到了很多东西，积累了宝贵的经验，其中很多知识是在理论教导中学习不到的。我们在分析市场、获取订单、采购运输、开拓直销与分销渠道、制定战略、进行物流管理、营销规划和财务管理等一系列环节中体会到了企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。让我们了解到企业的实际运作情况，涉及到仓储配送中心、物流运输、直销与分销渠道建设、专卖店、代理店、大卖场等环节和要素。在本次实训中最深刻地体会到；

1、考虑周全，分析不能片面，以偏概全；

2、具有前瞻性，战略性，计划性，预判性；

3、不能被挫折打败，寻求方法，打败挫折；

4、团队合作无限大；

5、利用好财务杠杆原理,如长短期借贷等；

6、瞄准目标，术业有专攻，不要过于分散投资。

7、胆大心细，信念坚定。

本次的沙盘实训令我获益匪浅，首先感谢老师的辛勤教育，和两位助理的协作。其次感谢第六小组全体组员通力合作，很好地完成了今次的实训课程。我会好好思考实训的收获，在今后工作生活中好好利用。

第二篇：商业沙盘实训报告

《商业沙盘》实训课程报告

这次沙盘模拟实训中，我们被安排到第四组，我担任了我们组的营销总监，公司接到多少订单，都是要靠我决策，感觉责任重大。实训开始的时候，老师为我们详细解说了所要遵循的规矩和注意事项，之后我们在两天内进行了4年的企业经营过程。同时在两天的时间中，从早上八点一直持续到晚上九点，除了午饭和晚餐时间用去不到两个小时外，一直没有休息过，商业沙盘课结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。

这次实训的目的主要是，通过实训去了解和学习企业的运作，了解企业在营运过程，通过自己的决策进行操作，真实体验一个企业经营者直接面临的市场竞争的残酷和机遇，还要做到谨慎决策，学会承担经营风险与责任，通过实训过程去领悟企业经营管理的关键，了解ERP系统对于企业管理的重要性。

第一年的工作可以说，大家都是半路出家，什么都不懂，迷迷糊糊的在做决策。进过我们组的组员的集体商讨，我们觉得今后我们几年都主要占据crystal和ruby的市场，因为这个市场的需求是最高的。在一开始，就是要投入广告费争取订单。由于对游戏的不了解，我们第一年就拿出了30m；来作为广告费用，虽然有点奢侈，但是我们夺

得了优先选择订单的权利，同时我们也按时完成产品的生产并交货，在剩下我时间，因为本钱的问题，我们进行了下一年应该怎么去运行还有开发新市场的问题，进过一轮争论，最后我们的CEO决定放弃了南部市场和北部市场，主打东部和西部市场，并且开发E门店。

在剩下的几年里，我们的广告费有了前事之鉴后，有了很大的调整，而且我在选择订单的时候也有了头绪，知道如何去拿订单，如何拿好订单，如何拿到最大份额的订单。在我们组的成员的协助下，我们几年的crystal订单基本上都是最多的，beryl和ruby的销量也很乐观，但是，我们没有开发到sapphire的市场，这个使我们的经济相对于其他组来说比较落后，而且一开始我们不知道店关闭后，资金可以流回到总部，所以零售价都订的比较低，公司经营一直处于亏损状态，最后，进过四年的经营只剩下了34的所有者权益了

在实训过程中，浓烈的实训气氛，让我们身临其境，切实的感受到了市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任。在我们营销总监上去拿订单的时候，竞争激烈，经常有些组的成员被挤到外面去，连订单都看不到。要重视市场环境的变化，不能凭一时冲动轻率地作出决定，要考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。

在决策上面我们一般在这一年的第一季。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。决定下年的安全库存，然后下订单，用火车来进行运输，从而去节省运输成本，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。我感觉在这点上，我们还是做得不错的。什

么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占领，还要综合分析对手的状况，在市场博弈中立于不败之地，一大箩的问题要我们去思考和决策真的有点让我们得闲死唔得闲病的感觉。

正所谓“知己知彼，百战不殆”。在空余时间，我回去其他组客串交流下，减少大家在同一市场上的竞争，对今后的企业发展方向需要做仔细打算。

四年的企业经营完成了，我们在企业管理的过程中学习到很多东西。相信如果继续，经营下去的话，我们的企业一定会也来越好的，实现更大的经济效益。

总而言之，通过这次模拟经营，我们把平时课堂上学习到的知识与理念运用到实战中，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码，感觉面对社会上的企业更多了一份信心。

第三篇：商业沙盘报告实训心得 doc

商业沙盘报告

商业沙盘是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质让同学们从实践中学会从书本上无法获得商业贸易知识。

万事开头难，沙盘课开始后，我们自由就组队，大家在组队过程中都没有考虑太多，大都选择和平时生活中比较熟的同学一组，也有些是随机组合，看哪对不够人就去，我就是随机组合的，光荣的成了第三组的一份子。其实选组员很重要的，因为不怕狼一样的的对手，就怕猪一样的队友。但大家都没太在意这个问题，毕竟这只是游戏玩玩而已，不是现实中的真枪实战

组好队后我们就进行人员安排，我选择了责任重大的CFO，他们也根据自己擅长和喜好选择了各自的职位。分清了各自的指责后，我们共同讨论了该如何组建公司。因为当时我们都还不懂该如何操作商业沙盘，所以根本无法确定目标市场，主打什么产品，要开拓那些市场，建代理店专卖店好，还是大卖场好等等一些战略性的决策我们都无法决定。可以说当初的我们完全是个迷途的羔羊，在现实中这样必定会破产无疑。但大家都差不多对此一无所知，起跑点都一样，也没大影响。接下来老师就开始有条不紊给我们讲解每个步骤，要注意那些问题，和游戏规则。说实话当老师讲了一遍后我们大都心中还是迷迷糊糊的，因为理论要靠实践才会懂得更透彻，还好老师懂我们，讲完后又教我们具体的实践操作，带领我们玩起始年后，让我们试玩第一年，到最后，我们都知道了要怎样玩，心中也开始有了一些对策，跃跃欲试兴致勃勃。此过程中老师起了一个举足轻重的作用，她讲的好不好会直接影响我们最沙盘课的兴趣，有些班因为老师讲的比较乱，学生听得懵懵懂懂，就会觉得乱七八糟，兴致也会大减，最后学的东西也会少，达不到沙盘实训的目标，很庆幸我们遇到一个较好的老师。

终于到了开战的时刻了，大家都积极投入，力争上游，不让自己的公司破产。

第一年投广告是最难的，因为起始年大家的基础都一样，不知道其他组会投多少，投哪种产品，而且只有一个东部市场，但第一年的广告单有很重要，它在一定程度决定着公司以后走势和发展方向。经过一番深思熟虑后集思广益，我们结合东部市场容量分析表决定了广告投入量。但结果却不太理想，我们都低估了其他组的对广告的重视程度，第一年我们拿的订单并不多。拿到订单后我们开始运营，按照步骤一步步展开进行，根据订单定采购原材料，根据交单季度而采用不同的运输方式，根据不同店要交的订单不同向总部配送不同的产品类型和数量。还要考虑仓库和店面不能超过存货量和店里，专卖店和总部挂账时不能弄错，这一年，我们多生产一些产品，这样在下一年我们就可以拿第一季度交货的订单了，在这过程中，我们根据市场走势，同时开始开发南部西部北部市场，这样第二年我们就可以拿南部市场的订单了。这一年运营下来没运到很多严重问题，都是一些规则问题，不懂的老师和助理都帮我解决了。最后就是填报表了，填报表并不难，难的是在运营过程中如果记错或漏记了一些地方，帐就很难平，你要去找出哪里出了问题，这样就会浪费时间，记账是一件很细心的事，整个过程你得认真投入，容不得半点马虎。在整组队员的齐心协力和老师助理的帮助下，第一年我们是最先完成任务的，获得了5M的奖励，虽然我们获得利润并不是第一但取得开门红对我们来说是件激励人心的事，我们变得斗志昂扬。

第二年，我们广告投的也不算好，东部市场我们虽然投了很多钱，但因为六个组都在争东北市场的订单，所以东部市场我们几乎没拿到多少订单，还好我们开发了南部市场，六个组只有我们和第五组开发了南部市场，所以我们在南部市场花了很少的广告费拿到了挺多的订单，但有点小遗憾，因为我们第一年在南部只开了一间代理店，错失了专卖店和大卖场的单。这一年最大的问题就是东部市场的代理店，因为没拿到此店的订单，但一年下来又要支付它的固定成本运行费和租金，它不够钱去支付这些费用了，我们在纠结是不是贷款还是让它破产，头脑风暴后，我们还是给它贷款，下一年尽量争取广告单去救它。记账也遇到了一些问题，因为忘了登记销售订单，所以不知道总部主营业务收入，也不知道各个店的，最后我们只能根据任务清单表那里推算出来，花了一段时间才平了账本，惨痛教训。可以说这一年是我们艰难的过渡期，状况百出。全体组员在一番折腾后还是坚持下来完成了任务，给自己点掌声鼓励一下。

第三年就比较顺风顺水了，我们在市场方面比它组都有优势，我们现在已经可以同时拿东西南部的订单了，毫无压力的就差不多包了南西部的订单，这一年我们同时在西部开了一个专卖店和代理点，南部也多开了一个大卖场，我们根据我们在这些区域开的不同店拿到订单后，继续根据订单采购原材料，根据交货季度采用不同的交通运输方式，但因为订单多了，想的东西也会较多，要保证到了交货时每个店都有货，CPO的工作量变得比较大了，同时每次到交货时就会比较麻烦，因为专卖店与总部要挂账。CFO的工作量也大大增加，我们考虑到这个问题，CEO给叫了我一个店长当我的临时秘书，帮忙记每个店从总部分配了多少货物。这一年下来我们我们是第二完成的任务的，又得到了3M的奖励。虽然不是第一但第二也不错啦，这一年下来我们的总体利润提升了好多，总体排名也变成了第二。第四年我们决定放手一搏，再接再厉。

因为我们在第三年结束后，我们商量了一下对策，决定第四年在北部同时开专卖店，代理店，和大卖场，这样我们就可以全揽北部的订单了。这一年我们总共有九间店一起运营。店多运营起来比第三年更花时间精力，交货的钱换来换去帐更容易出错。第四年从开始采购货物到我平好帐，感觉就像经历一场马拉松，真心觉得经营一个公司是有多么的难。但最后我们hold住了，顺利的为这场沙盘游戏画了个自认为圆满的句号。

四年经营下来，我们最后的排名是我们班的第二名，不是第一，有点遗憾，但第二也不错了。我觉得我们输给第一名的第五组是因为决策问题，他们组第一年就建立了长远的目标市场，贷款开了很多店和决定了公司的主打中端和高端利润高的产品。此后他们一直沿着这条路线走下去，一路领先到最后，而我们虽然在市场上有优势，但我们的店没有开那么多和主打产品不同，于是他们就更胜一筹。和其他组相比我们就赢在市场和广告方面，我们每年的广告费都控制在15左右，因为我们有市场优势没有竞争对手，不需要投太多广告费也可以拿到很多订单。四年下来都是在这方面领先。所以我们如果贷款在东西南北部区域多开一些大卖场和可能就会和第五组齐头并进不相上下。

作为一个CFO，我觉得还是受益匪浅的，在记账过程中细心认真是必不可少的，每一个环节的支出和收入都必须清楚明白，还要熟悉总部采购不同类型产品的原材料的不同价格，不同店在总部的进货价和交订单的卖出价。如果不小心记

混了一个，结果就错了。也要知道去年剩下多少产品在每个店里，仓库里，这样在记今年的帐时就不会重复记到主营业务中。当CFO记账也是要掌握技巧的，我知道每个组在算账时最头疼的就是算总部的主营业务收入了，为了避免算错总部的主营业务收入，当每一年你拿到订单时你就可以根据订单先算出总部采购原材料的总价，它今年会给每个店多少货物，然后每个店加起来就是总部今年的主营业务收入了，成本也可以算出来。这样就不会错了，又快又有效率。还有总部报表和各门店的报表是有联系的，如果总账不平，我们可以先去填各门店的报表，各门店的报表平了帐，总部也会平的。在填账本过程中还有几个地方容易错，比如在途商品，和土地净值，这就需要我们熟悉各产品的价格，和我们有多少店和仓库。随着店的增多我们的工作量也会增多，这时的我们就不能没耐心，需要更认真投入状态。

在整个过程中，投广告很重要，如果你没有市场优势时，你就要根据市场容量预测分析表决定你要投多少，也要确定你要主打那种产品，如果你想种种产品都拿，是不可能的，这样只会让你投的广告费打水漂，虽然投的多但订单拿的很少。开店也重要，开高端，中端，还是低端，开专卖店，代理店还是大卖场这些都决定于你们总体的公司运行方案，主打产品决定开店类型，市场决定开店数量。如果决策错误，就会有潜在风险，并且会造成恶性循环，回天乏力。如果资金允许你可以在上一年多生产一些货物，要适量，这样就可以在下一年多拿些订单，我们每次拿订单都很少人拿第一第二季度交货的，是因为很少人会有存货，所以他们只能拿第三第四季度交单的订单，这样就会造成成产量下降，影响利润。此时我们就可以钻这个空，多拿第一第二季度的订单。

我觉得在整个沙盘课在商业贸易过程中受益匪浅，真真切切的让我体会到了运营一个公司是一件困难重重的事，体会到了纸上的来终觉浅，绝知此事要躬行的道理，丰富了专业知识，增强了实践能力。团队合作，沟通能力，决策能力，但我觉得最重要的是它给我们带来的软实力，这几天上沙盘课，让我们重新燃起了高三的那种斗志，就算是利用周末上的课，就算光棍节要上课，就算周六那晚狂风暴雨，我们依旧每天坚持过去上课，我没有听到有多少同学抱怨上沙盘课，反而个个都表现出极高的兴趣，就连那些平时喜欢逃课的同学都很乐意来上沙盘课，真的那几天我有错觉以为自己又回到高三了，在这个过程中，和队友一起讨

论，同舟共济。有低落难过，但更多的的笑声，因为大学的上课模式，就算一年了我们和班上的人都不太熟也很少有交流的机会，但通过沙盘课，我们变得熟悉，一起像高中那样打打闹闹，增进了同学之间的感情，下了课大家走路 吃饭都还在讨论沙盘课，感觉是走火入魔了。这次沙盘课真的给我们精神上带来了极大的快乐，现在很多人还想多上几节沙盘课，它比平时的课有趣多了。

最后我想说：谢谢自已，谢谢队员，也谢谢老师，谢谢助理给我上了大学这么美好的一课。

第四篇：沙盘实训报告

ERP沙盘实训报告

ERP沙盘实训报告 小组代码：A组 所在岗位：销售主管 姓名： 班级：

在学校的组织下，我们参加了两天的ERP沙盘的学习与实践，通过实践我认识到ERP沙盘模拟实验是对企业经营管理的全方位展现也是一种理论与实践相结合的课程，它可以全方位的认识一个企业，了解企业的组织结构设置，各管理机构的职责和工作任务，然后对未来的职业方向建立一个基本认知。同时通过企业经营了解企业管理体系和业务流程，理解物流，资金流，现金流的协同过程。所以ERP沙盘涉及了企业的方方面面，其中包括了企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。

ERP沙盘模拟为我们提供了一个现场的实战气氛，让我们了解公司运作的同时也真正感受到市场竞争的精彩与残酷，同时体验承担企业经营风险与责任。在两天的学习时间里，我们从开始对ERP沙盘的茫然与不知所措，到我们通过学习，通过在运营企业中遇到的问题而最终解决，分析问题，到最后的决策与预测。这个期间，我们学到了很多。同时我们也切身体验到团队协作的重要性。

我在此次ERP沙盘模拟中担任的是销售主管一职。我所负责的是进行需求分析和销量预测，确定销售部门的目标体系，制定销售计划和销售预算，客户管理，确保贷款及时回笼，及销售业绩的分析与评估。企业的利润是由销售收入带来的，而销售也是实现企业生存和发展的关键。所以做为销售主管的我也担任着不小的责任。

一、ERP沙盘模拟实验总体分析;通过两天的模拟实践学习，我的ERP沙盘实践顺利的完成，我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至于我们公司在起初的3年里都属于亏损状态。就我的职务来说，作为小组的销售主管，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，为了抢到订单，我们投入了大量的资金，而没有考虑到回报率问题，在选择订单时也没有实际分析过，自己的公司是否可以达到订单的规划，从而，第一年只注重了订单的完成，而忽视了生产线的增加。所以第一年即只生产了少量的产品，又投入了过多的广告费，从而导致了资金的周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有因此放弃，在之后的几年里，我通过之前的教训和自己渐渐对市场的了解与分析。我很好的预测到了市场的需求趋向。在经营的后几年中，我们获得了不少利润，最终也以一个不错的成绩为这次实训画上了句号。二．ERP沙盘实践过程

首先我们要对产品的需求量进行分析和预测，根据预测提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个ERP沙盘模拟实训中很关键的。首先，生产总监根据自身生产线的数量，预测最终生产的数量，由此为销售主管的抢单做数据支持。销售主管根据市场需求下定单并选择对本公司最为有利的产品订单。其次根据订单生产量，交货。再次 我们需要对生产规模做决策。这部销售主管需根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产主管根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类以及厂房的闲置和利用。之后是市场需求的拓展，和产品的研发。销售主管需分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务主管的沟通，对不同的市场和不同的产品做出不同的资金投入。最后是资金的运作，在一年的模拟实训中财务主管都需对每一笔资金的流入和流出做纪录。财务主管在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。三．ERP沙盘实践步骤 第一年：第一次接触ERP沙盘，对ERP还不太熟悉，对市场分析不透彻，广告订单投入过多，却选了较少的广告订单，导致生产线空出。而第一年也没有较好的开拓新市场，全部重点放在了P1产品上。

第二年：吸取第一年的经验，我们开始学习去分析市场，分析其他组的生产线，我们谨慎投了广告，通过分析生产线，很好的选择适合自己的订单，第二年我们很好的完成了订单，取得了一定得收入。同时在今年，我们开始了P2产品的研发，我们很好的利用银行贷款，进行了ISO的认证投资。同时，我们投资了两条全自动生产线。第二年结束开始，我们组渐渐进入了状态。

第三年：我们减少了P1产品的生产，经过分析我们选择了生产市场份额占有较大的P2、P3于是我们广告重点放在了P2，P3产品的生产中。由于前一年我们组P1的产量够多，所以我们有优先选择订单的权利。今年我们开始投资开拓国内市场以及开始了一条柔性生产线的研发。今年重在生产线的研发，所以产品产量也相对的少了些。

第四年：今年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前一年资金运转不到位，我们广告费用有限，所以我们谨慎选择了订单的数量。但今年开始，我们的全自动生产线都投入了使用，订单完成的较好。有了资金的回笼。今年年终开始，我们开始处于盈利状态。

第五年：由于资金的回笼，经过市场的预测分析，我们认为 P1产品在市场需求量以逐步减少，而P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，我们开拓了亚洲市场，之前的柔性生产线也投入了使用，并很快见了回报。今年我们取得了更好的收益。当然这也跟各位同学对ERP的认识越来越深有关系，大家都很好的积极参与到其中来。

第六年：ERP的经营到了尾声，由于之前的盈利不小，所以今年我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额。就这样，我们以一个不错的成绩结束了这次的ERP实践。

四、ERP沙盘模拟实践体会：

通过这次学校的ERP模拟实践，我了解了ERP实践的目的，同时我对企业管理有了一个全新的认识，并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要方方面面的结合运用。虽然在这次试验中，我只是一名销售主管，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的销售主管，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，分析市场需求，预测第二年的市场需求，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要同学们的管理团队的相配合，只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中凸显出来。这次实验让我学到了很多书本上没有的知识，正是这种理论与实践的结合，为以后我们进入社会工作打下了很好的基础。这次的ERP模拟实践，我可以说是受益匪浅。

最后感谢老师的耐心教导让我们顺利完成了这次的ERP模拟实践。

第五篇：沙盘实训报告

企业沙盘模拟实训报告

实训目的：熟悉企业运作整体产供销的流程，了解企业成本结构，明确企业经营的目的和获利途径。对整体市场营销和管理有个清晰的认识。

为了让我们了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的激烈与残酷，并且要承担经营风险与责任，同时增强个人应对风险和问题的能力和管理能力，学校组织了这次企业沙盘模拟实训。企业沙盘模拟实训内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、财务管理、团队协作等。通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。通过这次实习我们体会了企业经营管理的关键，也第一次接触并且了解了ERP对企业管理的重要性。在这次实习过程中我们提高了对所学专业知识的具体应用能力，同时积累了实践经验，为今后走向社会，面对各种严峻的挑战打下基础。

实训过程：首先我们了解了比赛规则，熟悉了企业三年运营的基本流程，然后进行分组以及角色分配。要将组员分别赋予以下角色：CEO、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监。CEO负责整个企业的运营；财务总监总体管理企业的财务状况，与其他的部门协商企业的总体运营的计划；营销总监负责产品的营运以及广告的投入；生产总监负责根据企业的生产计划进行原材料的采购，保证生产能够顺利进行，确定整个生产状况，根据订单的情况，进行生产。

我担任我们小组的财务总监，说实话刚开始我觉得自己根本胜任不了这份工作但是小组的其他成员都已经挑好了他们擅长的工作再者小组成员一再鼓励，最终我选择这份工作选择挑战自己。财务总监是一个很重要的角色，我必须认真仔细谨慎的记下每一笔发生的业务，因为我们要通过这份账单来做财务报表，最后还要通过这份报表来预测下年的财务预算，还要通过财务账本来改变我们公司未来的决策。最最重要的是如果我们最后的账算不平这就意味着我们的公司就宣布破产了，这是我最不愿意看到的。在小组成员的帮助下我慢慢的对财务工作上手了，也越来越熟悉了。在担任这个角色的过程中我也学到了很多东西，也巩固了以前的很多知识真正体会了这个角色的重要性。

第一年：我们在老师的带领下做了公司的初始年的所有步骤，让我们明白了应该如何去经营一家公司。刚开始的第一年我们所有的小组的资产都是一样的，我们在考虑要贷多少长贷，要多少短贷。因为我们的负债大于公司所有者权益的两倍我们就要宣布破产，但是我们要发展公司的规模也要让公司正常经营，所以我们要认真考虑贷款多少。最终我们确定了长贷60M，我们开始慢慢的熟悉经营企业的流程，开始购买生产线，原材料，投广告费，下订单。

第二年：我们已经渐渐熟悉了流程，所以我们已经开始考虑如何让公司盈利，我们发现我们现在的生产能力还很差，所以我们决定扩张生产线，我们确定用融资租赁的方式购进厂房，来增加生产线。查看了我们上年的所有者权益，我们确定在这年贷长贷20M短贷20M。

第三年：我们小组开始大决策，我们只要有钱就开拓市场研发新产品，因为我们上年改进了生产线，扩大了生产厂房，库存商品还很多所以我们确定在这年在每个区域都投入广告费来抢足够多的订单。最终我们在这年成功实现盈利。

第四年：熬过了关键的第三年我们公司的资金周转就顺利多了，也不用贷款太多，我们确定在生产产品上进行改革，我们逐渐的放弃了生产crystal因为生产这种产品要占用两条生产线，效益和利润都不是很高所以我们确定放弃生产crystal和Bery我们决定以后主打Ruby和saphire因为我们已经开始研发saphire第五年我们就可以下订单投入生产。最终的结果证明我们的决策是正确的。

第五年，六，七年：第五年开始我们已经开始真正盈利，我们开始大规模的扩大生产线，我们卖掉了我们的固定厂房然后租了两个厂房又贷款40M买了两条柔线，此时我们的8条生产线已经开启，我们用四条生产Ruby另外四条生产saphire，由于好多小组还在生产crystal所以在这时我们小组已经全面的占领了Ruby的市场，还有就是只有我们小组研发了saphire所以我们基本不用投太多的广告费就可以拿到我们想要的订单。在最后的两年我们基本主导了整个市场，我们已经远远超出了其他小组稳定了第一的地位。最后一年我们偿还了所有的贷款和应付款。由于我们正确的决策最终的结果是我们小组以第一的成绩完成了这次有意义的实训。

实训体会：企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。同时这次实习也让我身临其境有了更加真实的体会与感悟。

1、重视人才及团队精神。通过ERP沙盘模拟实训的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。在一个企业中我们要营造一种轻松和谐平等的工作环境，这样才有利于公司的顺利进展，才能发挥出每个人的潜能，我们最基本的是团队的小组成员不要争吵也不要莫不发声，每个人都应该积极参与。我们小组刚开始就一致通过了这种想法，在整个试训中都很和谐很愉快。就没有出现像其他组那样乱成一锅粥的局面。只是我们成为第一的一个必要条件。

2、市场调研。所谓“知此知彼，百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

3、工作总结。团队中的每个成员都应该在一年结束后做个自我总结发现自己做的好的方面和不足的地方，好的方面大家要给与鼓励和支持不足的地方大家一起讨论和思考。我们小组还利用吃饭的时间来进行头脑风暴，来决定我们以后公司的发展，最终我们觉得这很好的利用了空余时间也很有效率。

4、个人能力。这就是每个成员的优点了，每个人都发挥自己的才能来使整个公司更好的发展。

通过这两天的模拟经营，我们已经大致了解了企业经营的一般运作流程。用沙盘模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使同学们获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，帮助同学们学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用。

同时，沙盘模拟最需要的还是团队合作精神。这两天里我们几个人互相合作，遇到了难题，我们便会一起去分析问题然后去解决问题。经营成功了，我们一起高兴；经营失败了，我们一起寻找原因。每次做完，我都感觉我们几个好像真的一起经营了七年一样。总之我们小组在一种很愉快的气氛下结束了这次很有意义的实训。

我认为，“沙盘竞赛”就像下棋一样，“一着不慎满盘皆输”啊。我们每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走，但是有时又需要一些冒险精神但绝不是盲目的冒险。总之，沙盘模拟只是虚拟企业经营，但是在这次实训中我们都体会了如何很好的经营一家公司，如何让公司盈利，也知道了做好一家公司要做好哪些方面。也让我们过了一把经营公司的瘾。

最后感谢老师一个月内的辛苦付出和认真指导。让我们在如此轻松的环境中学习到了这么多东西也体会了很多。