公司部门负责人岗位竞争上岗实施办法

第一篇：公司部门负责人岗位竞争上岗实施办法

公司部门负责人岗位竞争上岗实施办法

为配合下一年度的公司发展目标，在合理设置公司各级管理岗位的基础上，通过竞争上岗的方式，选择部门负责人员，逐步建立领导干部能上能下、能进能出的管理机制，进一步提高公司管理干部队伍的整体素质，现对公司部分职能部门负责人岗位实行竞争上岗，具体办法如下：

一、竞争上岗的岗位

1、罗湖营

业部部长

2、坂田营业部部长

3、南山营业部部长

4、龙岗营业部部长

5、安管部部长

二、基本岗位职责

1、营业部部长

主持营业部的各项业务工作；与公司签订目标经营责任合同，带领本部门全体员工努力完成经营目标；拓展营业部区域内的业务市场；制定本部门各阶段的工作计划；有权对部门员工进行管理，包括岗位设置、工作安排、奖惩等；负责组织实施公司的各项决定；直接对公司领导负责。

2、安管部部长

主持安管部各项日常工作；保障公司车辆的安全营运；有权对部门员工进行管理，包括岗位设置、工作安排、奖惩等；负责组织实施公司的各项决定；制定本部门各阶段的工作计划；对公司车辆及司机进行有序的管理和调度；对车辆修理、保养、规费、上牌、过户、年审、检测等等诸多事项作出合理安排；对公司配备件的购买、库存、领用等进行有效管理；善于总结、提高和创新；不断提出积极建议以推动全局性、整体性工作的开展。

三、基本条件

参加竞争上岗的人员，条件如下：

1、公司全体人员均可参加此次管理岗位竞争，包括公司各部门负责人、员工、司机、临时工等。

2、公司员工可以推荐自己认为符合上述岗位条件的外界人员参加岗位竞选，不限性别、学历、专业、年龄；

四、竞聘程序和方法

1、参加岗位竞争的人必须提交竞选材料，材料必须包括以下内容：

A、充分分析你所感兴趣的岗位的现状；

B、根据目前的岗位现状剖析存在的问题，提出自己的解决方案，并阐明通过解决方案将达到怎样的预期目标；

C、2005年度的经营（工作）计划；好范文版权所有

D、竞选演说词（不得少于1000字）；

2、上述材料准备充分后直接交给公司总经理。

3、上交材料截止时间为2005年1月30日。

五、选聘原则

1、对于参加岗位竞争的所有人员的材料在正式公布竞争候选人前一律严格保密；

2、竞聘者只允许一人竞争一个岗位；

3、评选坚持高标准、高要求、高起点，贯彻公开、公平、公正的原则，严格按照规定的竞聘程序择优聘任。

4、无人竞聘的岗位将从其他岗位竞争者落选人员中择优聘任。

5、具体的竞选时间及评选人员另行通知。

六、签约聘任

最终选聘的人员将与公司签定《岗位聘任合同书》，以书面形式明确该部门与受聘者双方的责、权、利。

本办法由××××××有限公司办公室负责解释。

第二篇：公司部门负责人职责

公司、各部（室）负责人岗位职责

总经理岗位职责

l、负责公司的全面工作，协调公司与校内各学院、处室之间的关系，分管联系公司办公室、公司财务的工作。

2、负责公司人员的思想政治教育，检查、考核相关部门人员岗位职责的履行情况。

3、组织拟定、学期工作计划、总结；经费的预决算。审定各项规章制度。

4、组织公司有关人员经常深入教学第一线，了解师生的合理要求，做好为教学和师生服务工作。

5、做好公司体制改革和人员分流工作，负责处理后勤事务，及对联系工作。

1、完成学校领导交给的其他工作。

副总经理岗位职责

1、协助总经理做好各项工作。

2、负责做好分管部门人员的思想政治教育，检查、考核有关人员岗位职责的履行情况。

3、负责落实、监督公司作出的各项重大决定。

4、协调做好有关项目的开发工作。

2、完成总经理交给的其他工作。

办公室主任岗位职责

1、主持办公室全面工作。组织本室人员的政治业务学习。负责本室人员的思想教育，检查、考核本室人员岗位职责的履行情况。

2、在总经理的领导下，负责各部门的综合平衡协调工作。检查督促各部门工作计划的执行情况，并及时向总经理汇报。

3、及时签批、送阅上级部门及外单位来文，督促做好文件传阅、收发、归档工作。

4、协调做好调研和外联工作，广泛搜索汇总分析信息资料，提供给总经理决策。

5、完成总经理交给的其他工作。

公司财务部经理岗位职责

一、认真学习党和国家的各项方针、政策、法令和制度，不断提高财经政策水平；加强业务学习，全面、熟练地掌握各环节的业务知识和业务技能；努力培养组织和领导能力。

二、全面负责本单位的财会组织工作。负责提出本单位财会人员的工作安排方案，报单位领导同意；全面负责本单位的会计核算和财务监督工作。

三、全面负责本单位资金筹措和使用调度工作，制定本单位各项财务管理办法、单位经费预算、资金计划等，监督预算的执行情况。

四、熟练掌握各项经费开支标准及其他各项有关财务规定，严格按照标准招待规定标准执行，并向有关人员宣传有关财经方针、政策和规定

五、负责财务部门的外联工作

六、利用各项会计、统计资料进行综合分析，提出建议，做好单位领导的参谋作用。

七、负责下属会计人员的工作考核，维护财会人员的正当权益，坚持原则，秉公办事，廉洁奉公。

八、做到服务热情，态度和蔼，礼貌待人，增强服务意识。

物业管理部经理岗位职责

1．认真执行学校和公司制定的各项方针政策，努力完成学校、公司交给的各项任务。

2．按公司各项管理细则和承诺服务有关条款，加强对部门员工的思想教育，增强服务意识，开展优质服务，努力提高服务质量，加强校园内的各项物业工作。

3．带领部门员工做好节水节电和供水供电工作，及时收回有偿使用的水电费。

4．带领员工做好校园绿化、清洁卫生、美化校园环境工作。

5．负责安排好日常水电设施维修，其它各项零星维修工作，完成公司和后勤基建处交给的维修改造工程。

6．领导员工做好教学主楼、办公楼及其它室内公共场所的卫生保洁工作。7．完成学校和公司下达的其它工作。8．负责部门的经费收支管理。

饮食服务部经理岗位职责

饮食服务部经理在学校领导、后勤基建处、后勤公司的领导下，负责学校的饮食服务管理及本部门的各项工作。

1、制定中心任务的、月度营业计划、服务指标，领导全体职工积极完成广大师生 一日三餐的供应任务和学校各项接待任务。

2、负责中心工作人员的调配、业务培训、技术考核和奖惩考核 工作。

3、制订服务标准和操作规程。检查、管理餐厅的服务态度、服务规程、食品（饮品）质量及各项规章制度的执行情况，发现问题及时纠正和处理。

4、制订服务技术和烹饪技术培训计划和考核制度，并有针对性地组织服务人员和厨师学习外单位的技术和经验。

5、抓好员工队伍的基本建设，了解和掌握员工的思想状况、工作表现和业务水平，开展经常性的礼貌教育和职业道德教育，注重培训、考核和选拔人才，通过组织员工活动，激发员工的积极性。

6、抓好中心的采购工作，力争质优、价廉。

7、抓好设备、设施的维修保养，使之经常处于完好的状态并得到合理的使用，加强日常管理，防止事故发生。

8、抓好卫生工作，组织个人、环境、食品及操作方面的卫生检查评比，贯彻执

行食品卫生制度。

9、抓好中心的安全工作，开展安全保卫、防火教育，确保餐厅、厨房、库房的安全。10、11、12、13、抓好学校浴室的管理工作，为师生洗澡提供方便。做好师生的开水供应，做到既满足需要，又不浪费。抓好中心的民主管理工作，及时与用餐者的联系沟通。

抓好财务管理，搞好成本核算，及时分析、月度的经营情况。

公共事业服务部经理岗位职责

公服部经理在后勤董事会和后勤服务有限公司的领导下，对公服部工作全面负责。其职责是：

1、负责全部的行政业务和思想政治工作。教育本部门员工热爱本职工作，’自觉完成任务，树立全心全意为教学、为师生员工服务的思想。主持公服部公务会议、检查、考核公服部人员岗位职责的执行情况。

2、根据公服部的任务和岗位职责，分工落实具体任务，应职责任务落实，拟定各项管理和考核细则并贯彻实施。

3、负责全校话务工作，合理调配各部门的话机用量，以优质的服务态度取信于用户。

4、负责车辆的调配使用，做好安全行车工作，做好车辆的维修保养工作，努力降低维修费用和吨公里的油耗。

1、做好领导交办的其他有关工作。

商贸采购部经理岗位职责

商贸采购部经理在公司领导下工作。

一、全面负责商贸采购部日常工作，负责保证经济责任制的落实。

二、认真学习，加强修养，精通业务，团结同志，融洽工作。

三、制定本部门的工作计划，监督检查各项措施的落实。

四、廉洁自律，克己奉公，一切从学校利益出发，全心全意为全校师生服务。

五、开拓创新，勇于探索，争取最佳效益。

六、完成上级领导交给的其他工作。

卫生所所长岗位职责

一、负责门诊部的医疗、护理、预防、教学、科学研究和行政管理工作。

二、组织制订门诊部的工作计划。经常督促检查，按期总结汇报。

三、负责领导、组织、检查门诊病员的诊治和急诊，危重、疑难病员的会诊和抢救工作。接收大批外伤、中毒、传染病员时，要及时汇报，并采取相应措施。

四、定期召开门诊系统会议，协调各科关系，督促医务人员贯彻执行各项规章制度，医护常规，技术操作规程。整顿门诊秩序，改进医疗作风，改善服务态度，简化各种手续，方便病员就诊，不断提高医疗护理质量，严防差错事故。

五、负责组织门诊工作人员做好卫生宣教、清洁卫生、疫情报告等工作。

六、负责接待和处理门诊方面的群众来访、来信工作。

七、完成上级领导交办的其他工作。

第三篇：竞争上岗实施办法

竞聘上岗实施办法（试行）

第一章总则

根据行业改革要求及企业生产发展需要，为进一步深化企业劳动用工分配制度改革，增强企业活力，优化劳动力资源配置，建立公开、公平、竞争、择优上岗机制，特制定本办法。

一、竞聘上岗的主要原则

为达到竞聘上岗的主要目的，保证员工竞聘上岗的顺利实施，竞聘上岗应遵循以下原则：

1．自愿原则，尊重员工对竞聘岗位的选择，体现员工的兴趣、能力与岗位工作的最佳配合，在符合基本条件的基础上由员工自主选择竞聘的岗位。

2．内部流动原则，倡导员工内部流动，引导员工承担更重要的和具有挑战性的工作，实现员工的职业发展，经过竞聘上岗的评价和挑选，符合条件要求的员工，经顺利交接后，到新的岗位工作，按新岗位的薪酬标准支付薪酬。新的职位试用期为3个月，试用期满由直接上级进行绩效评价，评价合格后正式上岗。

3．公平和竞争原则，为保证竞聘上岗的公平性和竞争性，聘请咨询公司设计竞聘上岗的实施方案和具体挑选评价方法。

4．保留关键岗位的核心员工，关键岗位工作的核心员工，在本次竞聘上岗后，保证有接替人选或经培养后有接替的人选到岗后，再到新的岗位工作。

5、双向选择原则，竞争上岗一般在部门内部进行，根据生产需要和个人意愿实行双向选择。

二、竞聘上岗的范围类型

岗位确定原则：

（1）空缺岗位及新增岗位;

（2）职责变化较大的岗位;

（3）因生产组织结构调整造成岗位合并，定员减少的岗位。

人员范围：

竞聘上岗人员范围为全厂各部门在岗员工（不含见习、继续教育期内的人员）。

三竞聘上岗组织结构

厂部成立竞争上岗领导小组。

组长：厂长、党委书记

副组长：厂领导班子其他成员。

成员：厂属各部门负责人。

领导小组下设办公室，办公室设在人事劳资科。领导小组及其办公室负责制定竞争上岗政策规定，组织政策宣传解释，指导、检查各部门竞争上岗工作的组织实施，研究解决实施过程中出现的新情况、新问题。

各部门是竞争上岗的责任主体，要成立以主要负责人任组长的领导小组及其工作机构，建立正常的考试、考核制度和民主监督工作机制，组织好本部门的竞争上岗工作。

四、竞聘上岗基本条件

1．认真履行劳动合同、岗位合同所约定的条款。

2．遵守国家法律、法规、社会公德和职业道德。

3．敬业爱岗，遵守各项规章制度，尽职尽责，做好本职工作。

4．身体健康，能够履行岗位职责，坚持正常工作。

5．符合岗位资格要求。

五、竞聘上岗基本程序

1．在岗位说明书的基础上，确定竞聘上岗的基本条件要求。

1．公布岗位数量。结合本单位的生产实际，科学合理地确定岗位和定员。

2．公布上岗条件。结合岗位标准和生产实际，制定各岗位、工种必须具备的岗位技能素质，予以公布。

3．个人申请。个人根据自身条件，提出竞争岗位的书面申请。经单位领导小组审查后确定其竞争上岗资格。

4．考试考核。单位组织具备竞争上岗资格的工人进行考试（含理论和实作），并根据其日常工作表现，进行工作业绩考核（含民主测评），考试、考核的分值比例由各单位结合实际自行确定。

5．公布结果。根据考试、考核结果，经单位竞争上岗工作领导小组综合评定后择优确定上岗人员名单，并予以公布。

第十一条各单位要加强对职工的日常考核，建立健全绩效考核机制。绩效考核应包括工作业绩、工作质量和日常表现等内容。

第三章管理

第十五条职工发生下列情形之一者，按内部下岗管理。

1．有吸毒行为，但达不到解除劳动合同条件的；

2．发生赌博、打架斗殴、盗窃等行为，但达不到追究刑事责任的；

3．连续旷工 3 个工作日以上或 1 年内累计旷工达到 6 个工作日以上，但达不到解除劳动合同条件的；

4．按《职工奖惩办法（暂行）规定，应予下岗的；

5．不服从指挥、管理，怠工滋事影响正常生产（工作）秩序，经教育仍不改正的；

6．符合单位职代会讨论决定的其他内部下岗条件的。

第十六条 内部下岗人员由单位组织培训或安排到非技术岗位工作。培训工作要明确要求，严格管理，严格考核。培训期满考试、考核合格者，推荐竞争上岗。

第十七条内部下岗期限原则上不超过 1 年，内部下岗经培训合格后，参加竞争上岗，连续两次不能竞争上岗的，纳入富余职工管理，仍执行内部下岗待遇。如果下岗期满，因单位没有岗位可供竞争，可纳入富余职工管理，执行富余职工待遇。

第十八条 富余职工符合内部退养条件的，经本人申请，单位批准，可办理内部退养。富余职工和内部下岗人员，经双方协 商一致，可按《劳动法》、《劳动合同法》相关规定依法解除劳动合同。

第十九条省部级及以上劳模、在岗在聘的技师和高级技师，可免于参加竞争上岗；当年荣获厂级及以上单位授予的各类先进个人，可在当年内免于参加竞争上岗。

第二十条 本办法由人事劳资科负责解释。

3．向公司所有员工公布竞聘的主要原则、竞聘的职位（包括职位名称、职位职数和职位说明书、职位的基本条件要求）和竞聘上岗的主要过程。

4．收集应聘者的应聘资料，对应聘者的资格和绩效评估结果进行审核，符合竞聘基本条件和绩效达到公司要求的参加竞聘。

5．依据职位说明书的基本任职条件要求和绩效评估的结果，对申请参加竞聘人员的任职资格进行审核和评价。

7．对竞聘者进行专业知识和技能的考试，评价竞聘者的专业知识和技能水平。

第四篇：公司销售部门竞争上岗文章

尊敬的评委、公司领导、朋友们：

我们又见面了！

昨天我的答辩未能通过，问题提出雷同的很多，工作计划不能有效支持2005年的工作，感该领导的宽容，给我再一次的机会。

现在我开始本次第二轮部门经理竞争答辩。

我已是第四次站在了金正大竞争上岗公平公正、严肃严谨的宽阔舞台。

回顾过去这一年，在公司领导的关心和支持下，我在工作中取得了点滴进步和成绩，市场网络初步搭建，销售复合肥50416.35吨，20号王恒光的1080吨没给加，全面实完成总公司下达的销售任务，同时也暴露了一些缺点和不足，借此机会汇报给大家。谨请指导，鞭策。

值得欣慰的几方面是：

第一，管理和用人的才能有所提高。在2005的工作中，感该领导对我的信任，我担任奥格尼公司经理，金正大是一所大学校，我就是奥格尼公司一班之长，就要使奥格尼公司的运行有条不紊，就要多注意，多留心，发现不足及时弥补，把奥格尼公司成员拧成一股绳，使我们的团队发挥出最大的潜能。我们成功的将三个业务部的兵力，划为六个业务部，更大程度的调动了大家的积极性，增强了大家的责任心和竞争意识。新划业务部个个全面完成并超额完成了任务。连续多年担任业务主任的王恒光同志更是顾全大局，积极支持三划六举措，并比原计划超额约两千吨，富有创业激情的年轻的新上升的王全昌主任硬是凭着一腔热情和吃苦耐劳的干劲，经常独自一人背着重重的行囊，奔波于市场，成功的开发华中市场并比原计划超额约两千吨，钟声经理也是顾全公司在四月份调整的大局，顶力支持我的工作，团结一致，并兼任四部主任，使这个销售业绩滞后的业务部完成全年任务的84%。

第二，品牌管理和产品开发能力有所提高。奥格尼品牌从始到今只经历了一年的时光。我们奥格尼公司全体同仁群策群力，身兼数职，几位部主任一边跑市场一边提一些奥格尼品牌建设的好方案，并积极配合市场部设计包装和宣传材料。万总和解总的指导，我们努力将奥格尼作为高端肥料的品牌来塑造，同时奥格尼公司钾宝和奥力威冲施肥深受欢迎，由于冲施肥销售旺季还没到来，在销量上暂时一般，但潜力很大。我们有奥磷丹和硫酸钾复合肥两个包装被多个厂家模防或侵权，这说明我们的产品包装策划是有市场影响力的，为保护知识产权，已通过北京公司申请了包装专利。

第三，报考了政法学院本科继续教育，努力学习，提高水平，随着公司的高速发展，也给本人带来巨大的压力和挑战，我要认真学习罗文精神，时时处处以“罗文”的标准严格要求自己。伴随着金正大事业的壮大，我已感觉到长江后浪推前浪的紧迫感。如果不进步，真是前有猛虎后有追兵，只有凭借坚持不懈的努力学习，才能给自己插上腾飞的翅膀。与金正大公司一起成长，力争为二次创业做出更大贡献。

第四，提高了觉悟，革新了意识。我是公司第一批派往青岛参加FST意识革新训练的学员。期间简单的几条内容大半天还背不下来，我真正领悟自己曾经是如何眼高手低。摆在我们大家面前的各项工作看似简单，但真正完整的、扎实的、不折不扣的办好还是要耐下性子，身体力行的去做才能行。

当然，我本人的一点进步还远远跟不上公司前进的步伐。微不足道的成绩也是领导百般叮咛、同事顽强拼搏精诚合作而取得的。我还有很多缺点和不足有待于改进，主要表现为以下二十个问题：

1、新产品开发缺乏系统性，并且在新产品问世后没有与之配套的宣传推广方案。比如钾宝就没有制定有力的宣传方案，甚至连宣传材料都没有。解决方案是每推出一个新品种先做出方案。

2、对有些区域市场了解不透，没能在适合的季节进行有效的市场开发。比如安徽市场，总公司其他品牌在这里销量很大，而奥格尼产品当时错过了市场开发的黄金时期，客户又少又小。解决方案是在2005销售开始之际，召集大家系统讨论分析，广泛咨询论证，统一制定全年市场开发方案。

3、没能解决物流瓶颈对销售的影响。没到火车站、铁路局积极主动的找路子，协调缓解车皮压力。解决方案是统计、了解发货涉及的铁路局，找关系协调。

4、对员工管理方式缺乏科学的领导艺术，方式简单粗暴，批评人不注意场合，影响了自己的形象，伤害了员工的感情和自尊心，挫伤了积极性，解决方案：不断加强自身修养，换位思考。

5、在今年3月份发现个别小厂防制我公司“奥磷丹”包装，没有从法律角度以起诉或打假的方式去解决纠纷。影响了我公司产品的销售，解决方案是向客户搜集材料，鼓励客户到当地工商部门投诉。案情较大的地方亲自办。

6、审核员工报销单据连续两次出现失误，一次是不认真查看误将联通公司对帐单当成正式发票签字，一次是姚一富的报销封面没有大写数额就签字，也没看出来。解决方案是：认真负责，细心工作。

7、对公司内部卫生管理不严，曾两次被罚款。解决方案，注意培养卫生意识。

8、我公司业务二部和业务四部人员经常迟到请假，由于本人有老好人思想，本想拒绝签字不同意，又怕得罪人，就签字同意很多不当理由的请假，致使个别同志失去了改良的机会。解决方案：杜绝老好人思想。

9、原来本人制定的把部分部主任培养成销售经理，把部分业务员培养成部主任的计划没落实，上次答辩瞎吹的承诺，在实际工作中没做。解决办法：认真去做。

10、对公司规定的周例会制度没有落实，其中还有一次根本没开就编了二个会议记录交到人力资源资部，这种掩耳盗铃的做法是不称职的行为。解决办法：只要不出差，严格认真组织召开，并让　成为提高管理和开展工作的手段。

11、在公司组织学罗文活动中，没按公司要求组织员工学习，使学习不深入。解决办法：按时按要求组织。

12、对公司新招聘的大学生安排工作不积极，对公司随时从中抽调人员有意见，于是就

思想、观念来思考问题、开展工作已经不能适应工作的需要。金正大在迅速壮大，可以说日新月异，我们掌握的管理方法、管理技能更需要积极改进和提高。今年我要加强学习，在做好本职工作的同时，扎实学习，使自己在理论上得到提高。同时，我将努力战胜自我，勇敢的面对昨天高总提出的问题，克服和改善“个人英雄主义”，提高合作意识，发挥团队的力量，奥格尼公司在领导的关怀与支持下，由去年销量三千多吨，迅速成长为年销量五万余吨的销售公司。明年，我相信将会紧随金正大二次创业的步伐，实现跳跃式的前进。我们的目标是力争全年总销量达到8万吨，销售收入突破1亿元。

朋友们，前途是光明的道路是曲折的，但只要有激情，一切有可能。展望2005年的工作，我充满自信，竞争虽然是激烈，但我将流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队！让我们携起手来，埋下头，伏下身子，肩并肩，心连心紧跟万董事长为核心的公司领导班子，为金正大二次创业多做实事，再创佳绩！

第五篇：公司销售部门竞争上岗文章

昨天我的答辩未能通过，问题提出雷同的很多，工作计划不能有效支持2005年的工作，感该领导的宽容，给我再一次的机会。现在我开始本次第二轮部门经理竞争答辩。

我已是第四次站在了金正大竞争上岗公平公正、严肃严谨的宽阔舞台。

回顾过去这一年，在公司领导的关心和支持下，我在工作中取得了点滴进步和成绩，市场

网络初步搭建，销售复合肥50416.35吨，20号王恒光的1080吨没给加，全面实完成总公司下达的销售任务，同时也暴露了一些缺点和不足，借此机会汇报给大家。谨请指导，鞭策。

值得欣慰的几方面是：

第一，管理和用人的才能有所提高。在2005的工作中，感该领导对我的信任，我担任奥格尼公司经理，金正大是一所大学校，我就是奥格尼公司一班之长，就要使奥格尼公司的运行有条不紊，就要多注意，多留心，发现不足及时弥补，把奥格尼公司成员拧成一股绳，使我们的团队发挥出最大的潜能。我们成功的将三个业务部的兵力，划为六个业务部，更大程度的调动了大家的积极性，增强了大家的责任心和竞争意识。新划业务部个个全面完成并超额完成了任务。连续多年担任业务主任的王恒光同志更是顾全大局，积极支持三划六举措，并比原计划超额约两千吨，富有创业激情的年轻的新上升的王全昌主任硬是凭着一腔热情和吃苦耐劳的干劲，经常独自一人背着重重的行囊，奔波于市场，成功的开发华中市场并比原计划超额约两千吨，钟声经理也是顾全公司在四月份调整的大局，顶力支持我的工作，团结一致，并兼任四部主任，使这个销售业绩滞后的业务部完成全年任务的84。

第二，品牌管理和产品开发能力有所提高。奥格尼品牌从始到今只经历了一年的时光。我们奥格尼公司全体同仁群策群力，身兼数职，几位部主任一边跑市场一边提一些奥格尼品牌建设的好方案，并积极配合市场部设计包装和宣传材料。万总和解总的指导，我们努力将奥格尼作为高端肥料的品牌来塑造，同时奥格尼公司钾宝和奥力威冲施肥深受欢迎，由于冲施肥销售旺季还没到来，在销量上暂时一般，但潜力很大。我们有奥磷丹和硫酸钾复合肥两个包装被多个厂家模防或侵权，这说明我们的产品包装策划是有市场影响力的，为保护知识产权，已通过北京公司申请了包装专利。

第三，报考了政法学院本科继续教育，努力学习，提高水平，随着公司的高速发展，也给本人带来巨大的压力和挑战，我要认真学习罗文精神，时时处处以“罗文”的标准严格要求自己。伴随着金正大事业的壮大，我已感觉到长江后浪推前浪的紧迫感。如果不进步，真是前有猛虎后有追兵，只有凭借坚持不懈的努力学习，才能给自己插上腾飞的翅膀。与金正大公司一起成长，力争为二次创业做出更大贡献。

第四，提高了觉悟，革新了意识。我是公司第一批派往青岛参加FST意识革新训练的学员。期间简单的几条内容大半天还背不下来，我真正领悟自己曾经是如何眼高手低。摆在我们大家面前的各项工作看似简单，但真正完整的、扎实的、不折不扣的办好还是要耐下性子，身体力行的去做才能行。

当然，我本人的一点进步还远远跟不上公司前进的步伐。微不足道的成绩也是领导百般叮咛、同事顽强拼搏精诚合作而取得的。我还有很多缺点和不足有待于改进，主要表现为以下二十个问题：

1、新产品开发缺乏系统性，并且在新产品问世后没有与之配套的宣传推广方案。比如钾宝就没有制定有力的宣传方案，甚至连宣传材料都没有。解决方案是每推出一个新品种先做出方案。

2、对有些区域市场了解不透，没能在适合的季节进行有效的市场开发。比如安徽市场，总公司其他品牌在这里销量很大，而奥格尼产品当时错过了市场开发的黄金时期，客户又少又小。解决方案是在2005销售开始之际，召集大家系统讨论分析，广泛咨询论证，统一制定全年市场开发方案。

3、没能解决物流瓶颈对销售的影响。没到火车站、铁路局积极主动的找路子，协调缓解车皮压力。解决方案是统计、了解发货涉及的铁路局，找关系协调。

4、对员工管理方式缺乏科学的领导艺术，方式简单粗暴，批评人不注意场合，影响了自己的形象，伤害了员工的感情和自尊心，挫伤了积极性，解决方案：不断加强自身修养，换位思考。

5、在今年3月份发现个别小厂防制我公司“奥磷丹”包装，没有从法律角度以起诉或打假的方式去解决纠纷。影响了我公司产品的销售，解决方案是向客户搜集材料，鼓励客户到当地工商部门投诉。案情较大的地方亲自办。

6、审核员工报销单据连续两次出现失误，一次是不认真查看误将联通公司对帐单当成正式发票签字，一次是姚一富的报销封面没有大写数额就签字，也没看出来。解决方案是：认真负责，细心工作。

7、对公司内部卫生管理不严，曾两次被罚款。解决方案，注意培养卫生意识。

8、我公司业务二部和业务四部人员经常迟到请假，由于本人有老好人思想，本想拒绝签字不同意，又怕得罪人，就签字同意很多不当理由的请假，致使个别同志失去了改良的机会。解决方案：杜绝老好人思想。

9、原来本人制定的把部分部主任培养成销售经理，把部分业务员培养成部主任的计划没落实，上次答辩瞎吹的承诺，在实际工作中没做。解决办法：

认真去做。

10、对公司规定的周例会制度没有落实，其中还有一次根本没开就编了二个会议记录交到人力资源资部，这种掩耳盗铃的做法是不称职的行为。解决办法：只要不出差，严格认真组织召开，并让　成为提高管理和开展工作的手段。

11、在公司组织学罗文活动中，没按公司要求组织员工学习，使学习不深入。解决办法：按时按要求组织。

12、对公司新招聘的大学生安排工作不积极，对公司随时从中抽调人员有意见，于是就消极对待，不注重培养，辅导很少，没能站在一个中高层管理者的水准上，站在公司发展角度上对待人才培养工作。解决方案：积极沟通、辅导。

13、给分管领导汇报、沟通少，对于业务部主任提出申请的东西本应当面找解总汇报申请，但却经常签上“报解总审批”进行推拖，这就失去了销售经理的存在价值，给上级、下级工作增加了难度，是一种不负责任的行为。解决办法：主动积极沟通。

14、出差回来，有两次没交市场调研报告。解决办法：认真写好，并交上。

15、9月份聊城客户打电话时正给领导汇报工作，于是没接电话，又没及时回，致使客户很生气，影响销售50吨。解决办法：及时补救。

16、召集召开内部会议时，只顾自己滔滔不绝的讲，听取部主任的意见和建议太少。解决方案：改掉“个人英雄主义”。今年秋季分配生产计划时，有一次是不公平的，召集大家时，五部没及时赶到，就生气没给分，伤害了员工的感情和积极性，解决办法：不义气用事。

17、随意承诺，而不能及时兑现。比如今年夏天我去浙农集团走访时承诺：为其组织我公司车辆帮助搞宣传，走访二级经销商，秋季却以货源为由没去兑现。解决方案：没有把握的事不能承诺，一旦承诺就必须兑现。

18、犯错误的时候，有时不能正视批评，想找理由，虚荣心强，想逃避现实。比如：领导问到我对自己存在的“个人英雄之义”的看法时，我就拐弯摸角回避。解决方案：改善心智模式，明白人非圣贤孰能无过，改了就是好同志的道理，正视自我，自我反省，改进提高，超越自我。

19、做事不能坚持到底。四月初我们同部签订了“销售与市场开发军令状”，涉及到每个业务员，但在实际操作中，遇到部分业务员出差两个月有劳无获时，因考虑兑现军令状就要有三个人被淘汰时，产生了老好人的念头，放弃了执行。解决方案在：在今后的工作中，在工作计划决心公布给大家，上交给领导，既严格要求自己又要别人的帮助与指导。

20、四月份率先成立物流部，不到六月就被迫解散物流部。最早设立最早解散。决策缺乏论证。解决方案是凡重要的事要多征取意见、多讨论，不做武断的决定。

公司正处于二次创业紧要关头，需要我们面对现实、求真务实，发自内心的自愿找出不足之处。讲实话、办实事，才能做出真正的贡献。如果这二十条我找的还不够，还有很多问题是在脑门后边，自己看不出，还希望领导和同志会真诚的帮助我指出来，我将知不足而改进。

2005的销售已经过去，我们公司已经为2005制定了更高的目标，那就是确保年销售各类复合肥60万吨，力争80万吨，实现销售收入8亿元，利税8000万，这也就对我们提出了更高的要求，如果我在这次竞争答辩中，能够成功的话，我将向年销售量8万吨挑战，我将从以下几个方面开展工作：

第一，营销网络的划分与建设：

1、营销网络划分：将全国市场划分为14个营销区域，山东省改成东西结合，一划分二。其他省份全面结合集团整体网络的划分和网络分枝区域。

2、网络建设：以现有客户为基础，整合、优化、细化，因此网络就是进一步确定代理区域。有资金，有网点，有事业心，精诚合作的，区域放大。中型的巩固和发展，小的该取消的取消该合并的合并，减少小户对货源的分散，保障重点客户、重点市场的供应。与客户建立，可靠可信任的战略合作关系，一个战略合作客户顶得上一二十散户，而且合作长久，出问题少。

第二，1、队伍的设置与车辆配置。总编制50人，结合营销网络，划分十四个营销区域，设十四个业务部。每部2－3人。成立车队，取消各部专用车制度，业务车队维持四辆桑塔纳，宣传农化车队3辆依维客或其他适合宣传用的车辆。划分为三个销售公司，销售经理兼一个最差区域和另外两个区域，其奖惩考核大区业绩占2/3。

2、设综合部，在公司内部协助接待客户发货，两人。

3、营销队伍考核：14个区域的负责人，可根据其业务能力和在公司里竞聘得到了职务，分为副经理、主任级、副主任级、业务主办级，其工资按照职别，主要按人力资源考核细则。

4、费用的提取和支配：十四个部在开展业务时　集体作战。费用按营销中心、财务中心的规定提取使用，区域负责人向公司申请、批办并对内公开。

第三，实行公关拉动和技术营销推动策略。在不投放投资额较大的媒体广告的情况下，奥格尼肥料的独特的公关型广告，及低价的墙体广告，奥格尼是个小公司，集团的小品牌，不可能投入很大的财力去宣传。但我们将策划在中国第一村的南街村做示范田，让南街村与我们在中关村的奥格尼公司结合起来搞“村到村”的公关活动，并向重点销售区域发布推广。把奥格尼产品的知名度、美誉度进行提升。在网络及终端，计划分批投放媒体广告，让重点市场能够见得到奥格尼的宣传标语。学习示范的技术营销方案，以农化服务为突破口，开展技术营销，这点将借助农化服务部的支持。

第四，团队文化建设与组织纪律管理，2005年是公司注重企业文化建设的一年，我将以今年的学罗文及FFST革新训练为起点，配合公司05年将要组织的各项关于企业文化建设的活动。定期每月组织内部讨论学习，让大家沟通，达成共识。团结的队伍才有战斗力，营造互帮互助、互相爱护、共同进步、共创伟业的氛围，让大家真正溶入到金正大这个团队，自觉遵守纪律，勤于思考，乐于奉献，敬业爱岗。

第五，新产品开发和总体产品策略。总体战略，抓公司主导的量大的产品。针对前期我在河南、济南的济阳、商河、鲁西所做的调研，春季重推适合小麦追施的26-6-8尿基肥料，东北市场的大豆肥、肥及新兴的高含量肥，要出几个新颖的彩包，中南鲁东地区加大高氮高钾肥料的推广，避开公司不是强项或可能暂不供货的产品，精心设计此类包装。

第六，内部管理将在热情关心员工成长、家庭生活的基础上，严格执行今秋公司的三项罚款条例，并及时传达落实05年业务可能新增添的管理制度。

第七，学习管理知识，提高管理技能。

现代社会知识更新换代加速，以原有的思想、观念来思考问题、开展工作已经不能适应工作的需要。金正大在迅速壮大，可以说日新月异，我们掌握的管理方法、管理技能更需要积极改进和提高。今年我要加强学习，在做好本职工作的同时，扎实学习，使自己在理论上得到提高。同时，我将努力战胜自我，勇敢的面对昨天高总提出的问题，克服和改善“个人英雄主义”，提高合作意识，发挥团队的力量，奥格尼公司在领导的关怀与支持下，由去年销量三千多吨，迅速成长为年销量五万余吨的销售公司。明年，我相信将会紧随金正大二次创业的步伐，实现跳跃式的前进。我们的目标是力争全年总销量达到8万吨，销售收入突破1亿元。

朋友们，前途是光明的道路是曲折的，但只要有激情，一切有可能。展望2005年的工作，我充满自信，竞争虽然是激烈，但我将流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队！让我们携起手来，埋下头，伏下身子，肩并肩，心连心紧跟万董事长为核心的公司领导班子，为金正大二次创业多做实事，再创佳绩！