把工作当成学问做

第一篇：把工作当成学问做

把工作当成学问做

一位领导同志与党校学员交流工作体会时说，像做学问一样做工作，工作就能做得严谨细致，做得扎扎实实。把工作当成学问做，这个观点给人启迪。

把工作当成学问做，展示的是一种求真务实、埋头苦干的作风。做学问绝非一日之功，不可能一蹴而就，切忌好高骛远，急于求成，它需要平心静气，扎实钻研，需要发扬水滴石穿的精神，锲而不舍，心无旁骛，一点一滴地积累，一步一个脚印地努力。干工作也同样如此。如果一个人心浮气躁，急功近利，工作静不下心，干事沉不下气，缺少一种苦干实干的工作作风，那么，想要干好工作也就是一句空话。把工作当成学问做，有利于培养务实精神，锤炼良好作风，做到想问题、办事情、作决策一切从实际出发，从人民利益出发，坚持脚踏实地，力戒形式主义，坚决不搞那些劳民伤财的政绩工程和面子工程，干出工作成绩。

把工作当成学问做，体现的是一种为官一任、造福一方的责任。有权必有责，对于领导干部来说，权力就意味着责任和义务，权力越大，责任也就越大。领导干部作为一个单位、一个部门或一个地区的组织者和领导者，在组织和实施领导工作的过程中，理应强化责任意识，敬畏权力，敬畏百姓，敬畏岗位。干工作更要像做学问一样，精益求精，追求至善，努力把工作做得实而又实，细而又细，绝不容许有任何的疏忽和懈怠。无论做任何事情、干任何工作，都要时刻牢记自身使命，履行岗位职责，视名利淡如水，看事业重如山，切实把本职工作当作敬业的舞台和奉献的平台。深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策，多办利民之事，努力做出经得起实践、人民和历史检验的实绩。把工作当成学问做，蕴含的是一种孜孜以求、锐意进取的激情。在一些人看来，做学问日复一日，年复一年，枯燥单调又乏味。但对做学问的人来说，在这种经年累月的不舍追求中，有如火燃烧般的激情和动力，那种一丝不苟、不断钻研的精神难能可贵。对于党员领导干部来说，把工作当成学问做，必须耐得住寂寞，坐得住冷板凳，这就要求对工作有内在的激情。激情是成功的动力，没有动力工作就难有起色；激情是创新的源泉，没有激情就没有创新的灵感和冲动。在实际工作中，党员领导干部只有不断焕发自己的工作激情，始终保持一种昂扬向上、奋发有为的精神状态，才能把工作做得有声有色。

第二篇：把工作当成事业来做

把工作当成事业来做

失败者把工作当职业，成功者把工作当事业。

工作和事业是两个不同的概念。工作是指个人在社会中所从事的作为主要生活来源的一项活动，而事业则往往是自觉的，是奋斗目标和进取之心促成的，是愿意为之付出毕生精力的一种工作。

很多人常常抱怨自己的工作太简单、太平凡、太没有前途，终日愤愤不平，心里装满了阴霾，看不到工作的乐趣，失去了工作热情，思想麻木僵化，当然就谈不上把工作当成事业来做了。如何把自己的工作当成事业来做呢？首先是要让工作成为一种兴趣，成为一种生命内在的需要，成为展示智慧和才华的舞台。其次是要有一种使命感、责任感，要把自己的工作和单位乃至国家的兴衰联系到一起，精益求精、全力以赴做好每一件事。同时工作还需要激情，有了激情，面对机遇才善于把握，面对挑战才勇于面对，面对落后才敢于奋起直追，面对成绩才会反骄破满，一往直前。

如果说知识是能量，那么行动就是力量!热爱自己的工作，把工作当成自己的事业，唯有行动才能改变，从小事做起，从现在做起，从细节做起，每一个现在都是行动的时刻，不放纵自己，持之以恒，用恒心为梦想插上飞翔的翅膀。把工作当成自己的事业，则没有干不好的工作，让我们珍惜自己的工作吧！

第三篇：把工作汇报当成培训做

把工作汇报做成培训(下)——某公司业务员工作汇报会实录 上接销售与市场培训版2005年第2期）促销为销售服务还是销售为促销服务

专家：你今年的任务量是多少？（注：指所辖开封区）

赵玉林：95万元。

专家：能不能完成？

赵玉林：不成问题。

专家：如果给你提高到120万元，能否完成？可以敞开提条件。

赵玉林（沉默许久，在专家的催问下，才低声回答）：怕提要求后完不成。（再次沉默许久，在专家的鼓

励下，又继续说下去）要增1人，在1～2个县轮流工作；促销力度大些，不一定每个市场都大；促销主要针对兰考与山东交界处。

专家：为什么要在兰考与山东交界处促销？

赵玉林：山东分公司在豫鲁交界处市场上促销力度大，货向河南市场流。

专家：如果河南分公司与山东分公司针锋相对，自相残杀，会是什么结果呢？

很多人对促销有误解，认为促销能解决很多问题。是这样的吗？我们来看看婴婴河南分公司去年一次典型 的促销活动的结果：婴婴焦作经销商在那次促销活动中大量吃货，随后有3个月没有要货，我们经过测算：按他的平均月销量，该经销商促销3个月销量平均下来没有增长。直接地说，焦作经销商把3个月的量一次性吃进了，公司花了钱却没办成事，没有取得销售的突破。这是事与愿违的！这是令人痛惜的！

很多业务员的工作重点是设计促销方案和实施促销方案，是为促销服务的——这是根本的认识错误！促销

应该为营销工作和营销目标服务，而不是简单地为减轻工作压力和工作难度服务。促销应该为市场服务，不能为促销而促销。业绩一有滑坡，就寄希望于促销是错误的。促销只能影响短期的业绩，不能影响市场发展的大势。促销初期的冲量可能会减缓市场下滑，但这只是假象：市场回光返照。如取消促销，销量就会下降，犹如沸腾的水，抽薪即止沸；不仅如此，还易使业务员、企业像吸鸦片一样患上“促销”瘾。最终促销反而会加快市场下滑的速度。

促销主要应为新市场开发，弱势市场提升和新品上市推广等服务。

要使促销收到预期效果，应该进行科学地设计。比如，1个月的坎级促销，一般经销商完全有资金实力大

量进货，结果却是库存大了，市场未必扩大，焦作经销商就是这样的例子。所谓科学设计，就是要明确促销目的：是为了压货？还是为了扩大市场基础？

刚才赵玉林说怕完不成任务，你首先要明确，公司销量从哪儿来：

公司销量 ＝ 一批进货 ＝ 二批进货 ＝ 终端进货＝消费者购买

明白了上面的道理，该从哪儿做工作就一清二楚了。渠道疏通是为了以后不再疏通；铺货是为了以后不再

去铺货。要围绕着达到目标（销量）的事情去做，而不是简单地为销量做促销。在此，还有一点要说明：铺货≠送货。为经销商送老产品是送货，送新产品是铺货；到空白点送货是铺货；铺货是挖掘需求，并使之稳定下来的行为，为了稳定这个需求的送货就是铺货；当需求稳定了，这时就是送货了。可以说，对经销商送老产品不但不是铺货行为，反而是浪费时间，增添费用。

从“送货”过渡到“铺货”，是一种进步。

业务员要做对销量增长有贡献的工作

所属大区：商丘片区

汇报人：以业务员代称

所辖市场：商丘市（含5县：宁陵、睢县、夏邑、民权、虞城），永城县，柘城县

（通过专家的提醒提问，业务员介绍了这个区域市场的情况。有一个一级经销商老梁。他有3部车，2部

车用来铺货，1部车用于送货。手下2名业务人员。年销售额500万元。老梁认为民权的市场较好。由于辖区大，人员、交通工具少，经销商照应不过来，做得很粗放，有些地方甚至听之任之。其中，民权和夏邑做得较好，虞城、睢县还是空白市场）

专家：老梁500万元/年的销售额，说明他的实力是不错的。在500万元中，婴婴占有多少？他的主销产品

是什么？

业务员：主销箭牌口香糖，年销200万元左右；500万中婴婴占130万元。

专家：一个小小的口香糖一年能销这么大的量，说明这个地区的消费能力是足够的，有市场潜力。另外，在了解一个市场时，除了上述我们提到要了解的要素外，还要了解这个商圈在历史上的发展状况。像商丘，在历史上它属于徐州经济带，与徐州经济联系更紧密，正如信阳属于武汉经济带而非郑州经济带一样。注意到这个特点，在运作这个市场时就可以借用一下。

就事实来看，一个经销商3辆车，管5个县、一个市，基本上是粗耕市场，在能力上也罩不住这么大的市

场——可谓30亩地一棵苗。因此，大区经理和业务员在以后选择和设立新经销商时就要考虑他是否有能力罩住某个市场，也就是他的辐射能力如何。如果连辐射能力都谈不上，何谈市场开发，精耕市场？

30亩地一棵苗，意味着必须重新栽苗。运作这个市场这么长时间，有没有考虑过再设一个经销商呢？

业务员：怕已经合作的经销商不高兴，也怕新经销商做不好。

专家：栽的苗死了，也许不是苗不好，而是你没有浇水，或者是你浇水了但苗不好。但是栽苗这件事没有

错，是应该的。大家想想看，一个业务员管7个县，能罩得住吗？每月在每个县能待多长时间？会发现市场的问题吗？肯定是“没浇水”，苗才死了。（专家示意业务员辩解，业务员默认了专家的推断。）一个市场做失败了，不一定是决策错了，也可能是执行上出错了。就目前的情势，经销商这样做市场，是

让厂家不高兴，那厂家就要采取措施让经销商不高兴。如果你不怕他不高兴，那就直接拿掉他。如果不能直接拿掉，那就采取过渡措施：民权市场必须独立出来。民权、睢县、夏邑、虞城应单独设经销商。在政策上，这4家是二批，但从管理和市场上，应当作一批看待。他们仍从老梁那里进货，从利益上单独拿出措施来辅助他们4家做市场。

专家：介绍一下永城的情况？

业务员：永城是商丘地区的财政来源。它有两大煤矿，面粉业、电业也较好，经济发达。经销商有2部车，8个人。主销婴婴（果冻、虾条）、上好佳、小家伙奶、巧巧、巧玲玲。对婴婴产品的重视程度排第二。（在专家的逐步提示下，业务员又做了深入的介绍。）婴婴走通路；上好佳月销2.5万元～3万元，全走商超。婴婴、上好佳市场销量并列第一。这个市场牌子很多，都是小牌子，而且量都不大。

专家：一堆不大的牌子都在做，对我们来说是好事还是坏事？

业务员：好事。

专家：为什么？

业务员：我们比他们知名度大，而且巧巧、巧玲玲的价格较高。

专家：在那个市场是一个大品牌好做，还是一堆小品牌好做？

业务员：……（沉默）

专家：小品牌的生存是大品牌无能的表现。如果这儿有一个大品牌，我们发起攻击，它的反击可能很猛烈，使我们的攻击失败。而小品牌不知道反击，更不会和我们对着来，比如，我们派1人，他们会派2个人？不会。

销量完不成可以原谅，但摸不清市场情况，如竞争对手表现、市场容量、主要竞品、渠道、经销商数量等，不可原谅！业务员做市场一定要用脑子做市场。不动脑子，盲目去做，这样的业务员事倍功半，甚至徒劳无功，根本不合格。

专家：接下来，说说柘城的情况。

业务员：此处我们的竞品主要是巧玲珑。娃哈哈做得较好，并给经销商派人了。（然后业务员把此处的基

本情况说了一下，还谈到了他和娃哈哈的业务员在一起聊天。）

专家：请讲述一下娃哈哈业务员一天的工作安排？

（业务员支支吾吾半天后说没问过这些。）

有这么好的机会，不好好向知名企业的业务员学习如何做业务，真是可惜！这样吧，你从今天向前推10天，讲讲你每天做的事。（业务员边想边讲边列在黑板上，通过这个介绍显示：在这10天里，他大部分时间都是在往返路上；此外就是专门到经销商处催款、对账、发货，化解经销商因阜阳窜货而产生的不满情绪；只有3天时间因为下雨无法外出，待在商丘市内帮助经销商给零售店铺货。）

专家：从这10天的活动可以看出：1.工作没有计划性；2.有太多与营销无关的事。

销量要上去，业务员要做对销量有贡献的事，而不是仅仅增加费用。如果对销售没有贡献，你就想想做哪

些事对销量增长才有贡献。并不是铺货就有销量，给老客户铺老产品对销量增长就没有贡献，仅是维护，铺新品才会有贡献。

专家：上午、中午、晚上铺零售店有什么区别？什么时候铺较好？

业务员：最好是下午铺。（这时，下面别的业务员也纷纷发表意见：上午铺不好，当地迷信，上午只收钱

不出钱；店主下午有钱……）

专家：为什么？

业务员：上午刚开店，店里人手少，要接待顾客。

专家：我问这个问题的目的是让大家明白什么时候去铺零售店最有效率。在市区铺货，晚上铺货效果最好，成交最高。为什么？因为真正的老板这个时候在。零售店的老板大都边上班边做小生意。上午他们都上班去了，店里的人是看摊的，他们没有这个权力。对于铺货，有一个很好的经验：白天铺二批，晚上扫街（铺零售店）。

（按这样的思路，业务员们在专家的提醒和提示下，汇报完毕。）

专家总结：今天大家的总结并不令人满意。如果有心，业务员应该把这些东西记下来，而且更应该应用到

以后的工作中去。今天虽然是个工作汇报会议，但更是一个培训会议，是一个有针对性的培训。不但指出了存在的问题，还帮助业务员分析问题，并引导业务员学着分析问题、思考问题、解决问题。不要以为是别人犯的错误，是别人的失误，你就可以置之不理。今天大家在工作汇报中了解到的这些问题，都要在以后的工作中“有则改之，无则加勉”，把工作做到前面，而不是事后补救。

做市场，我们应该有一套思路，有一种理念，不能想当然地走到哪儿做到哪儿。要知道，业务员的工作直

接关系到企业在市场上的生存，是企业竞争力的一种表现。我们希望，下次的月度工作总结会不会再出现今天提到的问题。最后，祝大家工作愉快！(全文完)

第四篇：《把工作当成事业来做》读后感

每个工作都是一份事业

武定分厂---武爱玲

——《把工作当成事业来做》读后感

很小的时候我们都曾经被问起过，长大了要干什么，有想当教育家的，有想当科学家的，有想当舞蹈家的……然而许多年过去了，我们什么都没成，更多的人走向了最平凡的岗位，做起了最简单的工作，感觉年轻时的梦想所谓的事业，离我们越来越遥远，难以实现。自从读了《把工作当成事业来做》这本书，书中从不同角度阐述了怎样做一个企业的优秀员工，怎样做好自己的本职工作，进而把自己的工作当成事业来做让我感触很深，特别是让我明白了每个工作都是一份事业，干好自己的工作就是成就了自己。

做好自己的工作，取得事业上的成功，是所有人的梦想和追求，然而要实现这一梦想和追求，首先需要我们有很强的事业心。事业心是优秀员工的灵魂，是一个职场人立足的根本，也是一个人的思想境界和事业追求的反映。可以说，一个人对生命有什么样的追求，就会产生什么样的事业心，这样的境界既需要在工作中不断学习，也需要自我的修炼。每个工作都是一份事业。大多数人没有意识到自己为他人工作的同时，也是在为自己工作，工作就像一面镜子，你如何对待它，它就会如何回报你。任何一份工作都值得你认真对待，值得你用心去完成，即使在别人眼里再卑微的职业，同样可以寻到提升自己的机会，即使再不起眼的工作，也可以创造你未来的价值。只有摆正心态，面对工作，我们才会认真对待，才会全力以赴，尽职尽责的认真完成，把每一天的一小步都当作完成梦想的一个台阶，认清糊弄工作，就是糊弄人生，把工作当成事业来做，执着的追求，付出终生努力去成就事业，我们才会在成就梦想的道路上越走越远。

有了梦想之后，如果长期处于犹豫之中，不能将想法付诸行动，再美好的计划都会变成泡影，最后也只不过是纸上谈兵，空欢喜一场。几乎所有的成功者都有一个共同点就是具有实干精神，在这个世上，旁门左道不是长久之计，投机取巧也不能走向永远的成功，偷奸耍滑更是不可能有出头之日。勤奋实干是通往成功的必由之路，是每个员工实现梦想的坚实基础。人生需要梦想，但是更需要勤奋苦干的态度帮你实现梦想，干一行爱一行，不轻易满足于现状，保持不断向上的激情，积极主动做事，超越自我不断提升自己价值，出色完成一项又一项工作，才能创造一个又一个辉煌。

所谓在其位谋其事就是告诉人们，无论你站在哪个位置上，都要义不容辞地把份内的事情做好。每个职工都有自己的岗位，每个岗位都有自己的职责，特别是综合提升企业管理水平的关键时期，企业对分厂和员工的考核与岗位职责休戚相关。这就要求我们在日常工作的点滴之中明确工作职责的同时，主动承担责任，绝不推卸责任。专注做事，把简单的工作做好，从细节做起尽最大的努力做到位。变要我落实为我要落实，积极主动争取工作任务，主动挖掘自身潜能，在持续不断，日积月累，循序渐进中磨练自己的意志，积泰山之高，蓄江海之深，不断创新，不断进步。

有的人说我努力了但是没有成功，在这里要告诉大家，如果不努力并且不断努力是绝对不会成功的。在人生成长的道路上，要以专注，认真的态度处理每件事情，更要以归零的心态去迎接变幻莫测的社会。归零的心态是一种全神投入于工作的忘我心态，是保持不断成功的关键，是不断地挑战自我，永不满足的继续奋斗。归零不是否定自己，而是怀着谦虚的心态放空自己，去融入一个新环境，接受新事物，从事新工作。在工作中，我们要保持谦虚谨慎的态度，不管做什么工作，学什么知识，都要谦虚谨慎，不怕苦不怕累。要懂得舍弃，忘记之前的伤痛和失败，丢掉烦恼，告诉自己一切从头开始。要忘记之前的荣耀，不管你曾经怎样成功，取得过多大的成绩，怎样风光过，都要及时的清零，让现在的工作不受固有思维和环境的影响，不断地学习，接受新事物，这样工作更容易创新，更容易铸就新的成功。我们要像水杯那样，定期清空，才能承载不同的饮料，才更有勇气接受挑战，人生才有无数个开始和结束，才会绚丽多姿。我们身边总会有这样的人，抱怨自己没有有权有势的父母，没有一个好的出生，没有遇到一位良师，没有一位能扶持你的贵人，把一切不如意和困境都归结于外在因素，殊不知成功对每个人来说没有不可能只有不努力。成功和机会永远垂青有准备的人。当你酣酣大睡，进入梦乡的时候，别人还在挑灯夜读；当你早晨一睡不醒，赖在床上时，别人早已做成了很多事；当你沉迷于麻将桌上时，别人还在加班加点的工作；当你流连忘返于灯红酒绿，饮酒高歌时，别人正琢磨着新的技术和发明……我们要相信上天是公平的，抱怨只会让幸运之神惧而远之，瓦片尚有翻身之日，困难永远是暂时的，将眼光放的远一些，只有这样，我们那颗容易急躁的心才会慢慢的淡定，头脑就会清楚，注意力会更集中，不怨天，不尤人，不钻牛角尖，不懈怠，融入集体在快乐中工作，在激情中高质量的完成任务，一步一步达成工作目标，与此同时我们就会感受到成功的喜悦。

很庆幸自己能读到这本书，为自己在成就梦想的道路上找到了一盏明灯，坚定了要把工作当成事业来做的信念.一天很短，短得来不及拥抱清晨，就已经收握黄昏。一年很短，短得来不及细品初春的殷红窦绿，就要打点素裹秋霜。一生很短，短得来不及享用美好年华，就已经身处迟暮。总是经过的太快，领悟的太晚，所以我们要学会珍惜，学会把握当下，把握每一天。学会感恩，要带着一颗感恩的心工作，感恩企业给了我们发展事业的平台，是他让我们张开了翱翔的翅膀，有了鹰的骄傲越飞越高；感恩领导对我们的培养，才能在事业的道路上越走越远；感恩老员工的提携，他们是我们的领路人；感恩挫折磨练了我们的意志，给了我们爬起来的勇气；感恩对手清醒了我们的头脑，使我们快速成长；感恩自己是自己让自己收获了快乐和胜利……

如果你是那个屡遭失败却不愿放弃梦想的人，如果你是那个正在追梦路上奔跑却彷徨迷茫的人，就让我们从现在开始吧，把工作当成事业来做，在简单和平凡中创造属于自己的不平凡。

财务科-武爱玲 2016年6月15 日

第五篇：把教师工作当成一种事业

把教师工作当成一种事业

我今天一直在思考：我们同样是在工作但我们的工作好像缺少了什么——也许是工作的热情，也许是工作的耐性，也许是…。今天在胜利大街小学的学习让我明白了：我们缺少对工作的专注，只有对教育专注才能成功。看到老师们高兴地工作着我看到了他们的幸福，看到了这里孩子们的点点滴滴。是的，教育是事业，教育需要专注，下面是我自己的些许体会，我想做好这些就拥有了专注，就会有收获。

我们一定要增强责任意识和敬业精神。在这里看到老师们把每一分钟都有效的给孩子们，真是羡慕。他们这种敬业精神真值得我们深刻反思。有责任意识的人一定是个对生活和工作负责的人，有责任心的人，一定会对家庭负责、对亲人负责、对朋友负责。以后的工作中我会积极主动地理顺各种关系，处理各种矛盾，遇问题不逃避、遭困难不屈服、失意时不自弃、得意时不自负。

我们一定要树立合作意识，强调团结协作。我们一直提倡让孩子们合作学习，其实我们之间更是缺乏这种合作意识团队精神。我认为我们学校内校内各学科教师之间要支持配合，教学、管理、服务工作各环节要配合与合作，而且需要学校教育、社会教育、家庭教育的配合与合作。

我会更加坚定自己的信念，我相信：人一辈子不可能干好很多事情，但我相信只要用心，就会干好一件事情!把教师这个职业当成事业来做，你会有别样的收获！