大区总经理竞岗述职

第一篇：大区总经理竞岗述职

大区总经理竞岗演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事：大家好！

我是销售部的XX，今天我竞选的岗位是销售部大区总经理一职。首先感谢公司领导为我们创造的这次展示自我，相互学习的机会，更感谢各位领导和同事一直以对我的关心和帮助，使我鼓起勇气，站在这里竞聘演讲。下面我将分三部分进行表述：

一．工作经历

我是XX年X月进入公司，首先在XX部负责新客户的开发；XX年负责XX区域客户管理与开发。在这几年的时间里我感受到，每更换一个岗位对自己都是一次挑战，需要不断的学习，快速进入角色并准确定位从而完成工作。在公司领导的指导，同事们的帮助下。在XX年我的全年销售回款额达XX余元，全年新开发客户XX家。并较好的完成公司下达的空调促销和新客户的开发任务。

二．工作优势

1、服务意识强

XX行业是一个重要的服务行业，靠服务求发展，以优质服务求生存，尤其做为销售部的一员，如何更好的提供服务，处理好公司与客户的关系，是事关公司发展的关键所在。作为一名销售，我既要直面老客户解决问题，又要开发新客户，这就要求要具备较高的服务意识。在实际工作中我充分发挥自身优势，想客户之所想，用自己细致、耐心的服务嬴得了新老客户认可，提升了公司形象和品牌知名度。

2、较强的学习能力

面对各种困难和挑战只有不断学习和充实自己，才能使自己立于不败之地。可以说，在Xx的X年也是我不断学习的X年，根据不同岗位和工作的需要，我利用业务时间学习各种销售技巧和客户需求、心理分析，并运用到工作实践中。在这个过程中找出自身的不足，利用学习来弥补完善。在这一艰苦的学习过程中，我不断的享受着每一次进步所带给我的信心和喜悦。也可以说去年我所取得的成绩和自身的学习是分不开的。

3、吃苦耐劳的工作作风

XX年中做为XX区域的销售，我做到了腿勤、嘴勤。充分发挥吃苦耐劳的精神，始终是以代理和客户的需求为根本，无论刮风下雨、烈日严寒，从未影响工作。并把这种作风传递给各地的代理商，与他们一起共同拼搏。

三、工作设想

1、协助领导，科学管理

结合本区域的特点及销售回款计划，在严格要求自身的基础上，对目标任务进行合理的分解，科学细化到每天、每周、每月、每季度需要完成的工作。并狠抓落实，确保忙而不乱，工作有序推进。根据代理商的现有状况进行分类，制定不同的管理细则分别管理。

2、提高认识，加强责任

作为一名大区经理，应该具备较强的政治意识和责任意识，严格遵守公司的各项规章制度，遵守各项工作纪律，抵制违反公司利益的行为。加强执行力，全力做好领导交办的各项工作。以强烈责任意识

带领团队共同努力，做好分管区域中代理商综合管理、服务及整合招商工作。

3、团结同事，加强沟通

作为销售部门，团队的和谐与凝聚是确保各项任务完成的基础。“没有完美的个人，只有完美的团队”。作为大区经理要充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智，加强内部员工的技能培训，提高员工的服务销售水平。而且还要有较强的管理、沟通、协调能力。做好沟通至关重要：1.与旁部门的沟通，与财务部、技术部沟通，了解回款情况，利于做好后期任务指标分配工作；准确掌握投诉信息并给予反馈，快速解决问题。2.与上、下级的沟通，对上，要及时、准确的上报区域内市场动态及部门人员思想变动，便于领导把握大局，作出决策。对下，传达并贯彻落实公司任务和目标。3.对各级代理传达公司的各项规定及服务要求，要成为公司与代理商、上下级沟通的桥梁和纽带。找准自己的定位，加强执行力，敢于承担。严格管理部门人员的日常行为。把服务意识深入到的每一名员工。

4、工作为重，甘于奉献

今年各区域的任务和工作压力较重，面对部门人员少的情况下，我会快速调整好自己的心态，以工作为重，以身作则甘于奉献，积极配合公司的各种政策和活动，力争圆满完成各项任务。

各位领导、各位同事。如果这次我能竞岗成功，我一定认真履行岗位职责，全身心的投入到工作中，多请示、多汇报，服从领导安排。团结、爱护同事，全面提升团队的综合业务水平，强化为公司、为客

户服务的意识，让领导放心，让同事安心。如果这次竞岗失败，说明我离这个岗位的要求还有差距，我依然会秉持老老实实做人、踏踏实实做事的原则，认真做好本职工作，找出自己的差距，不断进取。

谢谢大家！

第二篇：竞岗述职

述职报告

我2004年毕业于广州大学汉语言文学系，本科学历，取得学士学位。毕业在本校工作十年，2005年8月取得小学语文一级教师，2012年12月取得小学语文高级教师资格。

作为一名小学教师，站在平凡的工作岗位上，我热爱本职工作，以高度的责任感和积极进取、勇于创新的精神，主动、认真、负责、任劳任怨地完成各项教育教学任务。2012年，六年级的合班，2013年肩负六年级2个毕业班的语文教学工作，都给我前所未有的压力，每一项都是艰巨的任务。在我的努力下，任现职以来，我取得了优秀的教学成绩。每一次期末考试，我任教的语文科目，都获得优秀的档次。2010年被评为番禺区优秀教师。2012年3月，我光荣地获得了广州市优秀班主任的称号。2012年，我校迎接德育评估工作中，我被委以重任，承担了评估工作中的汇报课。在与学生们的合作无间中，我们精心设计了一堂班会课，受到了评估小组的一致好评，为学校增添了光彩。

经过10年的教学钻研，我的教学基本功扎实，教学水平逐渐成熟，工作卓有成效。2010年，我被获准加入了番禺区教育学会小语分会。同年，参加石碁镇举行的青年教师教学技能大赛，获得“粉笔字书写”评比一等奖；语文课教学知识问答二等奖；“普通话朗读”评比三等奖。说课评比一等奖；语文课堂现场教学三等奖。2012年，镇举行语文新秀初选赛，我参加现场观课议课评比，获得二等奖。2013年，镇识字短文创作比赛获得了教师组的二等奖和三等奖。研学案《匆匆》获得镇研学案评比三等奖。2013年与古爱玲和古健玲老师承担市级心理课题《农村小学独生子女的学习情绪研究》。2014年1月，论文《放飞心灵 抒发真情——新课程中如何让小学生的习作充满真情实感》获番禺区教育

学会三等奖。5月，撰写的阅读指导教学课例《保护水资源》获广州市番禺区中小学阅读指导教学成果三等奖。还有，2014年参与策划的中队主题会《浓浓的爱 暧暧的孝》荣获镇特等奖。

近几年除了本职的语文科之外，我还致力于研究综合实践的活动，2012年，与郭碧莹老师合作撰写的《“抵制网络暴力游戏”主题活动》荣获番禺区第五届中小学综合实践活动教学成果案例二等奖。2013年和麦惠珍老师合作撰写的《“木棉花儿开”主题活动》荣获番禺区第六届中小学综合实践活动教学成果二等奖。2014年，和麦老师合作撰写的《飘香鸡蛋花》获得番禺区第七届中小学综合实践活动教学成果三等奖。

在辅导学生参赛一环，硕果累累，收获丰富。在2010年9月到2014年8月这四年里面，辅导学生参加各级学科竞赛、征文比赛、创新大赛等赛事，共获得了镇级奖励20人次，区级奖励8人次，市级奖励3人次。市级报刊发表文章2人次。值得一提的是，2011年和2013年辅导学生参加27届和29届番禺区青少年科技创新大赛，两次获得了番禺区一等奖，并且还被推荐参加市赛，经过层层选拔，辅导学生答辩，脱颖而出获得科学论文类的一等奖和三等奖。

我利用自身的电脑操作技能优势，不断学习，提高自己的水平，2010年，我参加广州市教育局举办的“广州市中小学校网络管理人员岗位培训”，并顺利取得合格证书。制作多媒体课件，搜集多媒体资料来丰富课堂教学内容，提高教学质量。2010年，我制作的网页作品《遨游汉字王国》获得了番禺区教师多媒体教育软件评比获得三等奖。2013年，网页作品《把铁路修到拉萨去》获镇一等奖。2014年镇多媒体软件评比小学组整合课例类作品《钓鱼的启示》荣获三等奖。信息技术科的教学设计《学制课程表》在2014年广东省中小学信息技术教育优秀论文、教学设计评选交流活动中荣获三等奖。

此外，我还兼顾学校的信息技术科教学，辅导学生参加比赛，也获得了一定的成绩。由2010学年到2014学年里面，我辅导学生参加各级举行的小学生电脑绘画比赛，获得镇级奖励9人次，区级奖励13人次，市级奖励3人次。其中2010学年，胡栩莹的《共鸣》获得市赛的一等奖，她的作品《雨中嬉闹》同时获得二等奖，郑敏的《梦之城》获得了三等奖；我在这次的比赛中也获得了优秀辅导老师的称号。

在教学的同时，我兼顾了学校的很多项工作，每月撰写学校工会的通讯稿，学校网站资料的维护和更新，办公OA系统的管理，校园网的简单维护和报修管理，以及众多与电脑、网络有关的工作，同时还帮欧主任分担了相当重要的学籍系统管理，管理网上的市级和全国的共两个学籍系统。可以说，学籍管理繁琐而且不得人理解。2013年，全国学籍系统的诞生，我的工作更是百上加斤，两个系统操作方法的差异性常常造成在短时间内要完成繁重任务，而且还要与家长沟通，反复解释，操作起来相当艰巨。我凭着自己的努力，和不懈的精神，目前能够顺利地协助领导管理好全校学生的学籍。

在平时的学校生活中，与同事和睦相处，虚心向前辈请教，同事需要我帮助的地方，我也尽我自己的能力去热心帮助她们。

同时也看到，我这几年的教书育人工作尽管取得了一定的成效，但仍有很多方面都需要改善和提高，在今后的教育工作中我将继续倾注更大的热情，奋力前行，竭力做更优秀的教师。

第三篇：竞岗述职

个人竞岗述职报告

李平平

2013踏上教师工作岗位至今已有五年的时间了，在这几年的工作中，有成功有失败，有欣喜有收获，现将这近几年的教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。

一、思想政治方面

在近几年的工作中，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业。用心参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。响应学校号召，用心参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习，以用心的态度参加教育活动。配合年级组搞好教研活动，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从学校安排，人际关系融洽。

二、师德方面

在德育工作方面，我认为：“教书育人”首先是育人，然后才是教书。作为“音乐教师”首先是教师，然后才是音乐。而“音乐教育”是透过音乐的手段去塑照人、培养人、造就人的教育。所以音乐是手段，育人才是目的。关心、热爱，做孩子们的好朋友。记得有一位老教师以前对我说过：“虽然你应对的是五、六十个孩子，他们的潜力水平高低不等，但在家长的眼中他们却是唯一的，是完美的，我们不要在心里就给划分出等级，那样做对他们是不公平的。说我们教师这个职业神圣是因为我们的工作完全是良心活，没有办法去准确地衡量!”我认可她的话，所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的朋友，几年的努力换来的是孩子们开心的笑脸，我经常听孩子们说：“老师，如果能每一天每一节课都是你给我们上课那该多好呀!”听到孩子这样的话我所有的付出都值得!

三、教育教学方面

坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到透过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动(听、看、唱，讨论、联想、想象及律动)中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在必须基础上创造音乐。抓好课堂教学，提高课堂效益。音乐课的资料是丰富多彩的，它的最大特点就是透过艺术活动来调动人的兴趣，打动人的情感，让人愉快地受到教育。鉴于这一特征，“新标准”把“情感态度与价值观”放在课程目标的首位。但是在现实音乐教学中，也有对它兴趣索然。艺术教育对于提高的全面素质有着其她教学不可替代的特殊作用，音乐教育属于艺术教育的范畴，是学校进行艺术教育的重要途径之一。因此，如何使音乐教育在素质教育中发挥用心主动的作用，作为一名音乐教师，我觉得如何抓好课堂教学，提高教学效益这是重中之重。为此本学期来，我进一步贯彻落实新的课程改革标准，深入钻研教育教学大纲，认真细致地备好每一堂课。低年级由于年龄较小、好动，在备课时，我尽可能的设计出贴合他们特点的方案。比如在新授歌曲时，本届三年级灵性较好，音乐水平不错，一首新歌用不了几分钟就能学会。未了更好的让他们理解歌词，感受歌曲情绪，我便透过表演、比赛、配打击乐器等多种形式巩固歌曲。这样不仅仅掌握了该掌握的知识，而且兴趣倍增，课堂气氛灵活多样，学的十分简单。同时在让动脑筋，编动作、节奏的过程中，还充分发挥了他们的想象力，极大的激发了们创新思维的火花。

四、社团开展：

为了更好地培养学生对音乐的兴趣，按学校的计划，在学校组建了童谣社团，并在三年级所有的班级中展开童谣的传唱活动。每周五在童谣社团展开活动。在上学期里：我组织学生参加了德开小学元旦晚会的联欢会演出，得到了校领导和老师们的高度好评。在2018年1月份，组织学生参加了德州市宣传部、德州市团委组织的学习十九大，争做好少年的演讲比赛的开场，童谣社团孩子们神采奕奕精神饱满的精神面貌打动了各位领导和评为，得到了各位领导的一致好评。在今后的教学中，我就会再接再厉取长补短，让童谣社团再发光彩。

五、努力方向：

1、加强自身基本功的训练，课堂上做到有声有色，注重对学生潜力和兴趣的培养。

2、对不喜欢音乐的孩子多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有职责感的教育工作者，务必以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新状况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

我要继续保持勤勤恳恳、脚踏实地的工作作风。自觉遵守法律法规和师德规范，服从学校工作安排。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日必须能盛开绚丽的花朵！

本次竞岗职位：李平平

四年级音乐

第四篇：竞岗述职

竞岗述职 竞岗述职(年月日)尊敬的各位领导、各位评委： 大家好！这次我们工委、局机关推行中层干部竞争上岗的举措是人事制度改革的一种必然趋势，也是新时期、新形势、新任务的迫切要求，我个人的态度是坚决拥护并积极参与，因为我相信：努力就有机会，耕耘就有收获。原创：所以，我今天本着锻练自己、完善自我的宗旨，站到这里，竞争秘书股股长一职，在接受大家评判的同时，也真诚地希望得到大家的支持。我叫，现年岁，大专文化程度，中共党员。年学校毕业后分配到工作； 年调到县轻工业局生产技术股工作； 年被任命县轻工业局生产技术股副股长； 年被借调到市经贸委安全生产科工作； 年参加全市国家公务员考试并被录取，正式调入市经贸委，先后在安全生产科、技改节能科、企业管理科工作。参加工作十年来特别是近三年来，我在单位领导的关心和培养下，不断地加强政治理论和业务知识的学习，努力地提高政治思想素质，积极主动地适应新形势，不断地改进工作方式和方法，创造性地开展工作，回顾近三年的工作，主要表现在四个方面： 一是深入基层，注重调查研究。在市经贸委生产科工作期间，经常深入企业调查研究，全面地掌握全市各类工业企业的基本情况，根据各阶段工业运行的特点，撰写了许多经济运行分析材料，为市领导决策提供依据，而且负责制定了全市工业经济的“十五”规划。二是因企制宜，推进改革。在全市国有企业改革处于攻坚阶段的时候，协助市委、市政府起草并制定了一系列企业改革政策性文件，为全面实现市域经济民营化提供了政策依据。与此同时，还经常到企业指导督办企业改制工作，身处改革第一线，与企业职工广泛沟通，反复宣传政策，争取企业职工对改制工作的理解与支持，没有因企业改制产生较大的社会震荡。三是加强了技改项目的跟踪与服务。近几年，由于我们加强对重点技改项目的跟踪服务与督办，技改投产率达，技改投资总量和增幅连续几年在全市名列前茅，并被评为技改先进县(市)，在具体操作上，经常帮助企业编制立项和可研报告，带着企业“跑省跑部”，争取项目和资金。四是用足用活政策，切实为企业服务。为了用足用活国家有关政策，多次到省计委、省经贸委、省科委等部门衔接咨询，吃透国家相关产业政策。为了贯彻《资源综合利用条例》，组织认定全市家资源综合利用企业，享受了减免税政策，这家企业每年共可节约支出多万元。回首过去，展望未来，过去成绩的取得是组织关怀与培养的结果，过去的些许荣耀，既是对我的鼓励，也是对我的鞭策，我将以此作为新的起点，扬长避短，戒骄戒躁，以只争朝夕的精神，努力适应新的工作、新的岗位，如果这次能承蒙领导和同志们的厚爱，选择我担任秘书股股长，我将一定不负重望，大胆创新。假如我是秘书股股长，我的工作思路和设想概括起来就是“棋琴书画”四个字，具体来说，就是下好服务棋、弹好协调曲、写好综合文章、画好和美图画。——下好服务这盘棋就是增强服务意识，提高服务质量，切实履行好服务职能。按照积极主动，周到细致的要求，紧紧围绕我们工委、局的中心工作，超前思维，提前运作，增强服务工作的主动性和前瞻性。在服务领导方面，严谨务实，全力为领导工作提供便利；在服务基层方面，尽职尽责，认真做好上传下达和下情上达，为基层和企业提供力所能及的服务；在服务群众方面，热情文明，耐心做好群众的来信来访接待工作，并将群众反映的问题及时向领导汇报，保证领导与群众之间正常沟通，真正做到服务“到位”而不“缺位”、“主动”而不“盲动”。——弹好协调这支曲就是紧贴实际，抓好内务，要协助分管领导狠抓机关规范管理和督办落实。一是以制度建设为重点，促进机关规范化管理；二是加大重点工作督办力度，建立重点工作定期督办制度。三是加强股室人员的服务意识和水平，大力倡导由我来办、立即就办、办就办好的工作作风，遇事积极主动，密切配合，形成工作整体合力。——写好综合这篇文章就是一方面要深入基层，调查研究，随时掌握系统的动态，对察觉的情况进行综合分析，审时度势地向有关领导汇报，并当好参谋；另一方面认真负责组织起草综合性会议报告、领导讲话和汇报材料。原创： ——画好一幅和美的图画就是在全体机关人员的共同努力下，以创“五优“机关为切入点，塑造工委、局良好的机关形象和崭新的精神风貌。总之，“棋琴书画”的设想和蓝图已酝酿成熟，如果能够得到各位领导、各位评委的支持与肯定，我将把它变为现实。各位领导、各位评委，这次竞争上岗对我来说既是机遇又是挑战，我已作好了充分的思想准备，无论成败与否，我将继续保持一个良好的心态，一如既往，努

力工作。最后，我想引用印度诗人泰戈尔的诗句作为我竞岗述职的结束语：太阳说：谁来继续我的工作？瓦灯答道：我将尽我最大的努力！我的竞岗述职完毕。谢谢大家！

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第五篇：事业部总经理竞岗演讲材料（范文）

事业部总经理竞岗演讲材料

一、我的个人介绍:

1976年2月出生在辽宁省东港市的沿海农村。

1997年毕业于辽宁省粮食学校—粮油饲料加工与储检专业。

1998年工作于沈阳粮运饲料厂,化验员。

1999年7月加入大北农集团铁岭昌农饲料公司化验员、质检员、销售员、预混料生产车间主任、销售区域主任

XX年元月受集团总部调派到宁夏大北农品管部副经理、品管部经理、总经理助理。

人生信条:用爱心做事业,用感恩的心做人。

给自己的一首诗:

浓情

赤子之心西北行,黄河两岸科教兴。

吃苦创新争第一,北农奉献三农情!

二、我的竞岗目标:

我的竞岗目标是饲料事业部总经理,并且这是我唯一的竞岗目标。

有的人认为我做这个职位是顺理成章的事;有的人认为我的这种竞争气势过于霸道。在我看来,以上两种都对。来宁夏四年多了,认识我的人都知道我为人处事并不十分霸道,我的霸道就是我的自信。“遇钢则钢,逢强更强”。这就是我的个性,一个每每都要争第一的我,一个永远都不服输的我。我永远都相信我是最棒的,不论做什么我都是做得最好的。所以,饲料事业部的总经理非我莫属。

三、我的竞争优势:

1、信念:加入大北农将近八年,做一个优秀的大北农人的信念始终没有改变。从东北到西北,我是在大北农文化的熏陶下健康长大,大北农给了我一个又一个平台,我今天的一切可以说是大北农给的,我没有经历过宁夏大北农第一次创业初期的艰苦,但宁夏大北农二次创业初期所历经的磨难我是深有体会——一个任何困难都压不倒的人是精神巨人,一个任何困难都打不垮的企业一定是百年基业。我把我的一切都奉献给大北农,我无怨无悔,因为我相信,只有在大北农我的人生才会更精彩!我也会用我的实际行动来证明,大北农因我而精彩!

2、忠诚:忠于大北农事业,忠于宁夏大北农公司。做为员工,我忠诚我的老板;做为领导,我忠诚我的员工。在我所带领的团队里,我是仆人,为大家服务,为大家着想。从另一个层面,我为人人,人人为我。忠诚是心的呼唤,是心的交换,是心的共鸣。到宁夏是我的命运,命由天定,运由己转。遇到邢总更是我的缘份,“千里马易寻伯乐难遇”。我和邢总之间有很多相似之处:他是属龙的我也是属龙的,他是左撇子我也是。可能是因为有这样的共性,才使得在处理事情上心里会产生共鸣,会有一种默契,会有一种依赖。当然,我们也有不同的地方:邢总的性格像山——刚强,压下来势不可挡;我的性格似水——柔和,所到之处圆满平静。这也是我们能够相处,配合默契的原因。古语云:人生难得一知己。

3、能力:看《三国演义》可以归纳六个字:霸权、仁德、智谋。压缩成现今的时髦词:领导艺术或是叫领导力。三国中,曹操的管理风格是严明,不敢欺;孙权的管理风格是英明,不能欺;刘备的管理风格是开明,不忍欺。不论哪一种风格都能带好一个团队雄霸一方。有人会问我:你属于上面的哪种领导风格?说实话我哪一个都不具备。三国三雄既有出世大略又有入世细谋,非常人所能具备的。前天刚学了一句话:有什么拼什么,没什么拼命!我的能力就是能拼命,而且能让一群人跟我一起去拼命。拼好了,就像《好汉歌》唱得那样:“你有我有全都有…”。拼坏了,就像阿Q上刑场前说的那句话:“二十年后我又是一条好汉”(插短玩笑)。没有哪一个人成功是靠自己的,我的能力不是在我身上能看到的,而是从我带领的团队来体现的。

4、进取:人生很短暂,要让短暂的人生更加精彩,就必须不段提升自己。上帝对每一个人都是公平的。人与人的最大差距不是在脖子以下,而是在脖子以上,更具体地说是在眼睛和耳朵以上部分,不是嘴巴。我知道我的目标是什么,我知道我的不足是什么,我更知道我最需要的是什么。人只有不段地学习才能够发挥更大的潜能,才能够实现更大的价值。不满足是向上的车轮,学习是这个车轮的发动机。我之所以能够从基层一步一个脚印走到今天这个讲台,原因只有一个——学习。在这里也号召我的同事们想我学习,超过我就是成功。

5、自律:大北农的自律有两层含义:控制自己,始终如一。没有贪念,没有邪欲,表里如一。大北农文化中有“八不准”,这是对行为的要求。自律,是对自己心念的约束。就是不能有不应该有的想法,更不有行为。自己就是一面镜子。做为一个主管,这方面尤其重要,更要为下属做个榜样。在这方面我认为我做得很好。

6、诚信:做销售的时候我总把自己当做一个生意人,一个出色的生意人的根本就是诚信。言必行,行必果。和客户打交道的时候,经常为公司自己要倒贴钱。一方面,花钱为自己的过失买教训;另一方面,维护公司的诚信形象,维护自己的诚信形象。做为主管,对内诚信是基石,对外诚信是聚宝盆,没有了诚信一切将不存在。这一点我是深有感触,我也一定能够做好。

7、专业:在饲料行业8年多,除了财务的岗位没有干过,其他部门岗位都接触过。所以饲料事业部各个部门的业务我都比较了解,能够准确地发现问题和快速地解决问题,以提高我们的工作效率和管理水平。加上我的性格豁达,能够接受任何人和任何反面的语言,便于沟通和管理。从了解我们的设备到了解我们的客户,能够更有效地集中我们的优势,进一步加强我们的核心竞争力。

8、敏锐:这里所说的敏锐,不是我在篮球场上百米一样快的速度。是我对市场的洞察力。在销售为龙头的企业里,没有敏锐的市场洞察力是绝对不能算是一个好主管。市场如战场,在瞬息万变的竞争环境中,要能够迅速捕捉到战机快速出击给竞争对手以致命地打击,作为统领全局的主管,就要有狼一样的嗅觉、豹一样的速度。这不但要靠主管的晤性,更要靠整个团队的经验和配合。这一点,我能够做到。

9、责任:饲料事业部的总经理,担负的不是权利和义务而是责任。是员工生活的责任,是企业生存的责任。如果不全身心的投入,就不会管理好这个事业部。以前评价国企的劳模有句话叫:以厂为家。来宁夏四年来,我履行了这四个字。一方面,是因为我住在厂子里,检查工作方便;另一方面,邢总把公司的重要部门和核心技术都交给我,是对我莫大的信任,我深感肩上的担子沉重,寝食难安。虽然我是集团总部派过来的,来到宁夏我就把自己溶入了宁夏大北农,我就把心安在了宁夏大北农,我也把根扎在了宁夏大北农。责任与能力是相等的,为了宁夏大北农的二次创业,我勇于挑战自己;为了宁夏大北农的二次腾飞,我敢于超越自我。我愿意肩负起更多更大的责任。

我在今天以前成绩都是不值一提的历史,明天的我将更让你们骄傲。因为从今天开始,我将带领你们飞向更广阔的舞台,一起去实现更美好的理想。

四、我的施政纲领:始计第一

兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故经之以五事,校之以计,而索其情

一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民于上同意,可与之死,可与之生,而不危也;天者,阴阳、寒暑、时制也;地者,远近、险易、广狭、死生也;将者,智、信、仁、勇、严也;法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知之者不胜。

1、道:企业文化,共同的愿景。员工的自豪感,企业的核心凝聚力。加大大北农企业文化的宣贯力度,三个层面:

A、干部层面:个个都要是标杆,做表率,成为卓越的大北农人。

B、员工层面:忠诚大北农事业,文化是行为准则。成为优秀的大北农人。

C、客户层面:认可大北农理念,形成共同发展观。

2、天:天命—事物的本质,自然规律。行业趋势、规律。我的观点:饲料行业的规律就是主动就是规律。好比是在大江里行船:主动就是无论顺水逆水都要勇往直前。从我的观念看,饲料行业永远都是朝阳产业。这个行业没有冬天,就看我们怎么做。规律因我来改变:打运动战、打阵地战、打歼灭战。我是庄家,想怎么出牌就怎么出牌。只要上下齐心,勇往直前,大北农的春天是必然趋势。我们的共同目标:XX年实现销售量15万吨,西北第一;三年赚一个科技园,在甘肃再建一个新厂,实现我们的再扩张。

3、地:环境、市场。竞争激烈。环境包括内外两块:内部:新园区、新景象、新气势;聚生气、聚人气、聚财气。人决定环境,人就是环境。所有的人都是大北农的一面旗帜。所有的人都要做好这面旗帜。所有的人都能做好这面旗帜。外部:我来改变环境:创造环境,创造需求,创造市场。每一个战将都是一个环境。努力拼搏,成就自我,就是一片靓丽的风景线。

4、将:人才、团队。人是大北农唯一资源。抓好团队建设,重视人才培养。抓好人力资源的高效率运行。抓好骨干的标杆作用,以点带面。对内是面镜子,对外是个亮点。培养一个狼性团队,一个嗷嗷叫的团队,一个剑锋所指,所向披靡的团队。当好老师,当好教练,当好拉拉队长。要让行业都知道:宁夏大北农的人是最棒的。

5、法:制度。

A、做好岗位操作的标准化。

B、加大考核力度,用制度规范人。

C、奖与罚并重的激励机制。

能者上,庸者下。包括我自己,做得不好我主动让位。

五、我的竞岗总结:

人就这么一辈子,是英雄便创造伟大功业,是学者便获取更深学问,想说什么直截了当!想干什么马上去干!今日过去不再来,这辈子过去生命就消逝,人生是奋斗、是拚搏、是奉献,用足用好人生,真正的人生是耗尽生命的每一滴热血后才钻进黄土。