大区总经理读书笔记问题解答

第一篇：大区总经理读书笔记问题解答

大区总经理读书笔记问题解答

在我们向新客户推广卡车航班时，由于我们的过错导（如漏装、堵车等）致货物没有按时到达，没有兑现我们的承诺，客户就认为我们的卡车航班不是一个好产品，怎么做才能打消客户的这种顾虑，树立我们品牌知名度？

答：品牌的好坏是要靠行为来支撑的，如果品牌的行为产生了问题，那么我们能做的只是为品牌的行为作弥补。

我们的卡车航班为什么没有和体育挂钩？

答：这个主要考虑我们的实际支付能力以及预计回报力。

我们会不会走体育营销之路？

答：不一定。有可能会。

我们能否也用体验式营销？

答：口碑传播就是体验式营销的一种结果。如果要把体验搞的再明确一点，可以尝试“试发”。体验式营销时时刻刻在做，关键点是你能不能吸引消费者来体验。

“品类”的含义是什么？

答：就是区别于别类事物功用的概念。举个例子：当你想喝汽水时你就会想到“可口可乐”。汽水就是一个品类；可口可乐就是一个品牌。

我们是否和超级女生一样走媒体宣传之路？

答：媒体的概念很大。我们也在走，比如说户外高速公路立柱等等，只是很少投入而已。

长尾营销我们可借鉴的方面。

答：要借鉴就需要对竞争行业非常了解。对竞争行业非常清楚。长尾之中也有二八。

男色销售能运用到物流界吗？

答：不一定。应该可以吧，如果你能将男色与消费者共鸣起来。

我们是否可以设计一个代表公司品牌形象的符号？

答：德邦物流的标识就是德邦的品牌形象符号。

我们怎么营销才能赢得80后的市场。

答：寻找80后的喜好，与80后共鸣。

我们如何解决品牌宣传和节约的关系？

答：这是一个很难回答的问题。有效的宣传就是一种节约。

目前我们的营销可否从为客户节约的角度去宣传？

答：正在筹划。安全、快速就是一种节约。

德邦物流如何由产品转化为品牌？

答：比较大。做好品牌的行为即可。

企业如何与消费者交流，对品牌的定位达成共识？一个好产品开始传播时是有意刻画品牌形象？还是无意为之，一步一步形成品牌？德邦物流能给客户一个怎么样品牌享受呢？享受发货过程还是享受享受尊贵服务？我们产品卖点是不是就一定是在安全与时效？

答：要达成共识即要与目标消费者共鸣。品牌形象有好有坏，这与品牌行为（决策者）的态度有关，有什么样的品牌行为，就有什么样的品牌形象，这是与生俱来的。发货过程与尊贵服务都不矛盾，关键是你能不能带给客户安全与快速的时效感觉。

什么样的品牌定位适合体育营销？是否所有都适合？

答：不是说不适合，应该是说那种更有效。这要看品牌的性格、消费者的喜好能不能与体育紧密连接。连接越紧密，效果会越大。

网络现在渗入到生活的方方面面，我们公司在网络营销方面有何计划？

答：考虑到网络的投入及产出，目前我们制作了德邦物流自由的网络宣传。另外，我们也在寻找一些投入较少的网络渠道进行宣传。

男色营销是否只适合于男性类产品，从现在的男色营销来看，基本上都是，有没可能男色营销女性产品？

答：不一定。寻找到男色、女性消费品及女性消费者的结合以后，可能会有。

男色营销是否适合于无形产品，如服务？请举例说明

答：男性有男性在大众心目中的形象。只要能把男性在大众心目中的形象与服务结合起来。警察中的男形象算不算呢？

给符号的定义太广了，是否可以理解为定位是一种定义，而符号则是定位的实体表现？ 答：可以这样理解。

如果与广告营销结合，李宇春的形象有哪些产品并不适合？

答：这要看产品的消费者与李宇春的结合度如何。

如果把我们的公司歌曲放在我们公司网站上，客户一打开就可以感受到是否对我们的品牌提升有好处？

答：关键是你的歌曲是不是客户想要的。

我们现在在对外实体形象上可以说有了自己的符号，但是我们在非实体是否也要提炼一个符号？

答：全程呵护，放心托付

还有没有别的营销模式？

答：想着怎么样能吸引客户眼球，与客户共鸣。

我们在为客户服务时有没有倾注感情或真诚？

答：这是个值得深思的问题。我们的品牌行为能不能满足消费者的感情。

里面提到“产品在先，品牌在上”或“先概念后品牌”这应该如何更好的了解这句话呢？是否是说品牌的推广必须要建立在一个好的产品上呢？这样的话，我们德邦物流这个品牌，是要建立在卡车航班这个优势产品上，先要做好卡车航班宣传、提高卡车航班的时效，推广这好的产品，德邦物流这个品牌价值就会持续增长了！

答：我是这样理解的：产品在先是指我们要先保证产品一定要优秀。品牌在上是之产品是能体现品牌的行为。如果产品达不到品牌的要求，那么就会使品牌打折扣。如果没有品牌的概念做导向，产品就会没性格。

广告的大概收费情况？

答：不同的地域、不同的广告媒体，各自的收费会不一样。这是根据关注的眼球来决定的。从几千到几百万不等。

什么叫动物的本性？

答：就书中所说应该是竞争吧。

明星与偶像准确的定义和区别是什么？

答：个人理解：明星是那种大家都熟知的人。偶像是感情共鸣或寄托的人。

什么是产品的背书？准确的定义？

答：个人理解：背书是产品之后情感的东西。

品牌推广和品牌实际产出之间的关系如何？

答：应该是先推广，到后来应该注重塑造就可以了。

结合本公司的实际情况，有那些触手可及的方法可提供给我们以供持续推广我们的品牌。答：做好我们给客户的行为。

我们适合专一的营销模式还是整合营销的模式？

答：做到有效即可。

德邦物流的品牌有多少资产？

答：没有调查过

为什么只有保存大量动物本性的人才能成功？

答：主动竞争。你说呢？

“草根文化”不是很理解？

答：我的理解就是能和大众合拍的，能代表、体现大众声音的。

如何实现产品和消费者的情感沟通上产生共鸣？

答：深刻挖掘消费者的情感与产品的结合点。

企业如何把握消费者的需求.比如公司支援灾区

答：这是一个公司品牌形象的问题。

有营销方案如何得到公司相关部门支持，效果评估有谁评？

答：可直接联系当地企划部门，也可走营销活动申请工作流。效果评估也可有自己来评估，但要把活动的目的问题解决清楚。

品牌不是说服消费者而是感动消费者——公司是花1000万做广告好还是花1000万主动赔付客户损失效果好？

答：为什么要赔呢？

之前公司推出的动漫标志“小飞象”，客户反映效果很好，公司不采用的原因？

答：应该是不符合公司的品牌定位。

我们品牌的建设还要多久?需要不需要茂中帮助策划?

答：很长时间。现在与国内英扬传奇广告公司合作。

体育营销是不是四海皆准?

答：应该说是不是更有效吧。从关注率上来说应该是最广的。

大细分是怎么回事？

答：个人理解应该是更大范围，更大规模的细分市场。

基层的员工能否作为我们的形象代言而非是所谓明星？

答：这要看品牌想要塑造什么样的品牌。

窄告是什么?

答：个人了解：它是一种新兴的网络传播手段。好似生活中的小广告。

男色和男性的区别到底是什么?

答：大概念。个人理解，男色是指男性能体现出来的综合。男性是从特征上区分。男性似产品就如男色似品牌。

符号需要时间沉淀吗？

答：需要。第一次认一个人认不住，多人几次就差不多了吧。混个脸熟。

作为运输业,怎样利用品牌来吸引消费者.答：尽量多的寻找与消费者的共鸣。

个性的东西是否都能被大众所接受？

答：满足目标群体即可，不许用全部满足。

是不是所有消费都建立在情感的基础之上？

答：人是复杂的，个人认为大致感性可以压制过理性。

对于一个品牌来说，统一是必不可少的，但是是不是只有统一才能做好一个品牌？

答:对于一个人来说，他的模样一般是不会怎么改变的，便的也只是它的发型等。品牌就好比性格，是靠行为来描述的。可以这样理解：统一了不一定做好，但是不统一是肯定是做不好。

我们定义的消费群体是怎样的结构？对于我们的消费群来说，消费的盲点又在哪里？对于日后的品牌建树之路，我们在加强宣传和注重服务质量两个方面侧重那个方面？

答：消费群体应该是调查后总结出来的。宣传是要依据调查的。不同时段的侧重应该不同。对于和体育沾边的产品或者企业借用体育来宣传是最好不过的了，可是对于我们这样的企业，借用体育来做宣传能不能达到同样的效果呢？

答：借用体育主要是为了最大限度或者说在最短时间内获得尽可能多的关注点。这是一次海选关键信息的宣传。是否能达到同样的效果很难比较。

如果我们选择体育赛事或者体育明星来为我们的企业做宣传，应该定位什么样的赛事或明星才能达到最好的效果？

答：从的邦物流的调性来看，如果选择明星应该选择健康、稳重、要求品质、速度感强烈一点的运动员。赛事是睁眼球的，这个需要从物流消费人群的关注焦点去了解。我们目前无法判别。

不走“李宇春”路线就不成功？走“李宇春”路线就一定成功？

答：不论是从品类还是从品牌的角度上来说，李宇春是独特的。只是李宇春是独特出了一各类别。品类和品牌相比，品类是比较轻松胜利的。

我们这样的企业适合走这样的路线么？对于李宇春来说，她成功了，她成功在于她足够特殊，也就说她的品类足够新颖，可是如果这条路走多了，是不是这个品类就趋于大众化，我们就要选择新的“张宇春”、“王宇春”了？那么我们新的品类在哪里？

答：是不是适合需要研究，物流的新品类也需要研究。当众多人都走进了品类，那么在这个品类层次里就要进行品牌了。

按郭德纲的说法，他是相声界歌唱的最好的，歌唱界球踢的最好的，足球界相声说的最好的。对于我们公司来说，是不是可以效仿：在物流界我们时效是最快的（卡车），在快递界我们可以运输的东西最多（空运禁运的东西很多）。

答：这个是说要做有明显的差异化。

不是所有的草根都有机会成为草根明星，能成为明星的草根，并不是真正意义上的草根，对于最普通的人、普通的企业，如何从草根变成偶像？

答：草根是最容易接触目标人群的感受。但是草根确实比较难细心目标人群关注的。草根明星是一种共鸣。

男色营销是否只适合于男性类产品，也就是说，男色营销能不能扩展到其它行业的营销过程中去?

答：产品是不是具有男性所具有的东西。产品的消费群体是不是关注男色。

这里给符号的定义太过广泛，一个语言，一个标志，一个人，一个表情，甚至一个创意都可以是一个符号，是不是可以理解成，一个品牌的符号，就是你一看到这个符号就可以想到这个品牌？

答：这是必须的。就像你前面学习到的一样，品牌是一种精神的表达。标示、符号只是一种标记，就似一个人的一张脸。品牌恰似一个人的一个性格。一个人的脸表现出来的东西会影响到一个人的性格。

我们公司，如何去揣摩80后对物流消费的心理，怎样才能让他们在快节奏的生活环境中选择德邦物流？

答：消费心理不能盲测，科学的判定方法是调查。市场营销适应和消费者，不是引导消费者。

校园托运这类既定消费群体的服务，是不是可以推广？

答：校园的消费是学生群体、比较特殊、还没有跨入社会、与社会群体不能完全复制。

我们“到付”的付款方式，是不是可以算的上先接受服务，后付款的体验式营销？ 答：不能算吧。体验式是你有价值给你的付款客户体验。物流的到付好像并没有给付款客户

什么体验，毕竟付钱出去对任何一个人来说都是不情愿的。相反月结应该算作一种体验。

体验式营销对于推广我们的包装和卡车很有效，不知道在实际中有没有什么切实可行的举措。

答：口碑传播应该是最好的传播方式。坚持做好对每一个客户的服务。

是不是所有的企业都会有一定的背书？

答：背书各种各类，有大有小。关键是你的背书是不是你的目标群体或大众所熟知。

我们应该怎样把握消费者的需求？

答：深入客户交流。从各种渠道获得。

男色好还是女色好?

答：没有好坏。看哪个结合点更有效。

如何避免妙作,使消费者一种反感情绪

答：真实，有理有据。

第二篇：大区总经理竞岗述职

大区总经理竞岗演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事：大家好！

我是销售部的XX，今天我竞选的岗位是销售部大区总经理一职。首先感谢公司领导为我们创造的这次展示自我，相互学习的机会，更感谢各位领导和同事一直以对我的关心和帮助，使我鼓起勇气，站在这里竞聘演讲。下面我将分三部分进行表述：

一．工作经历

我是XX年X月进入公司，首先在XX部负责新客户的开发；XX年负责XX区域客户管理与开发。在这几年的时间里我感受到，每更换一个岗位对自己都是一次挑战，需要不断的学习，快速进入角色并准确定位从而完成工作。在公司领导的指导，同事们的帮助下。在XX年我的全年销售回款额达XX余元，全年新开发客户XX家。并较好的完成公司下达的空调促销和新客户的开发任务。

二．工作优势

1、服务意识强

XX行业是一个重要的服务行业，靠服务求发展，以优质服务求生存，尤其做为销售部的一员，如何更好的提供服务，处理好公司与客户的关系，是事关公司发展的关键所在。作为一名销售，我既要直面老客户解决问题，又要开发新客户，这就要求要具备较高的服务意识。在实际工作中我充分发挥自身优势，想客户之所想，用自己细致、耐心的服务嬴得了新老客户认可，提升了公司形象和品牌知名度。

2、较强的学习能力

面对各种困难和挑战只有不断学习和充实自己，才能使自己立于不败之地。可以说，在Xx的X年也是我不断学习的X年，根据不同岗位和工作的需要，我利用业务时间学习各种销售技巧和客户需求、心理分析，并运用到工作实践中。在这个过程中找出自身的不足，利用学习来弥补完善。在这一艰苦的学习过程中，我不断的享受着每一次进步所带给我的信心和喜悦。也可以说去年我所取得的成绩和自身的学习是分不开的。

3、吃苦耐劳的工作作风

XX年中做为XX区域的销售，我做到了腿勤、嘴勤。充分发挥吃苦耐劳的精神，始终是以代理和客户的需求为根本，无论刮风下雨、烈日严寒，从未影响工作。并把这种作风传递给各地的代理商，与他们一起共同拼搏。

三、工作设想

1、协助领导，科学管理

结合本区域的特点及销售回款计划，在严格要求自身的基础上，对目标任务进行合理的分解，科学细化到每天、每周、每月、每季度需要完成的工作。并狠抓落实，确保忙而不乱，工作有序推进。根据代理商的现有状况进行分类，制定不同的管理细则分别管理。

2、提高认识，加强责任

作为一名大区经理，应该具备较强的政治意识和责任意识，严格遵守公司的各项规章制度，遵守各项工作纪律，抵制违反公司利益的行为。加强执行力，全力做好领导交办的各项工作。以强烈责任意识

带领团队共同努力，做好分管区域中代理商综合管理、服务及整合招商工作。

3、团结同事，加强沟通

作为销售部门，团队的和谐与凝聚是确保各项任务完成的基础。“没有完美的个人，只有完美的团队”。作为大区经理要充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智，加强内部员工的技能培训，提高员工的服务销售水平。而且还要有较强的管理、沟通、协调能力。做好沟通至关重要：1.与旁部门的沟通，与财务部、技术部沟通，了解回款情况，利于做好后期任务指标分配工作；准确掌握投诉信息并给予反馈，快速解决问题。2.与上、下级的沟通，对上，要及时、准确的上报区域内市场动态及部门人员思想变动，便于领导把握大局，作出决策。对下，传达并贯彻落实公司任务和目标。3.对各级代理传达公司的各项规定及服务要求，要成为公司与代理商、上下级沟通的桥梁和纽带。找准自己的定位，加强执行力，敢于承担。严格管理部门人员的日常行为。把服务意识深入到的每一名员工。

4、工作为重，甘于奉献

今年各区域的任务和工作压力较重，面对部门人员少的情况下，我会快速调整好自己的心态，以工作为重，以身作则甘于奉献，积极配合公司的各种政策和活动，力争圆满完成各项任务。

各位领导、各位同事。如果这次我能竞岗成功，我一定认真履行岗位职责，全身心的投入到工作中，多请示、多汇报，服从领导安排。团结、爱护同事，全面提升团队的综合业务水平，强化为公司、为客

户服务的意识，让领导放心，让同事安心。如果这次竞岗失败，说明我离这个岗位的要求还有差距，我依然会秉持老老实实做人、踏踏实实做事的原则，认真做好本职工作，找出自己的差距，不断进取。

谢谢大家！

第三篇：大区经理

大区经理职责

在当今市场环境急速变化的压力下，身为一方诸侯的分疆大吏，必须时时面对更加激烈的竞争和挑战，比邻客品牌机遇的把握。整个区域的市场开发、渠道管理、人员管理、费用控制等是否卓有成效，决定于大区经理注入的力量和远见。身为沈阳比邻客大区经理，应做好以下几个方面的工作。

一、角色定位

大区经理不仅是企业战略的执行者，更应该是一位出色的战术大师。一位合格的大区经理必须首先明确大区管理的职能及他所扮演的角色和职责。

作为片区的管理者，其管理职能概括为：计划、组织、领导、控制。通俗点说，就是面对重重困境和挑战，带领一支拥有自信、竞争力强及高效的团队，达到并超越你的业绩目标。

二、理解销售管理的流程与模式

销售管理是一个持续进行的流程，逻辑上是一步衔接一步。清楚的控制了每一个步骤，可以让你对整个流程有完整的掌握。销售管理流程大致可分为以下几个步骤：

1、策略和目标

2、人才招聘

3、训练

4、组织

5、薪金管理

6、销售预测

7、激励措施

8、业绩评估

三、首要任务－招聘及培训

招聘是大区经理不可忽略的首要任务。

那么作为招聘，首先要根据公司产品及市场状况，拟定候选人轮廓，然后通过各种渠道寻找优秀应征者，从而根据依据标准选定最佳人选。切忌“宁缺勿滥” “招聘是前提，留人是关键”，留人关键就是通过系统的培训，使员工尽快融入企业、适应工作。其中培训是一个长期、持续的过程，可分为岗前培训、实地辅导、业务会议培训等。

四、销售的渠道管理

作为一个市场的开发者、管理者。首先应根据公司策略及市场现状选择适当的业务通路及销售模式。作为我公司产品的市场开发应采用自建队伍和发展代理“两条腿走路”的模式尽快渗入市场。

接下来是要如何组织这些业务体系，一般边远地区或市场进入困难的区域选择代理商是迅速开发市场的一条捷径。

五、销售预测与目标

“预则立，不预则废”凡事预作计划就会有好的结果。预测和目标可以使你跳脱现在工作，往更远的未来思考。

首先，目标应是一个“切实可行”“可以达到”的目标

另外，采用“由下而上”的销售预测，即由每个人到整个区域。其次，销售预测是一个数字游戏，而切实可行的销售计划是达成上述业绩数字的战术和战略规划。

六、销售人员的管理和激励

1、先行，起带头作用

2、指导，在组织决策后进行指导

3、沟通，同员工之间消除障碍

4、给员工一—使命感和安全感

5、激励，分为精神和物资两方面；满足不同个体不同层次的需求，是最高境界的激励。

七、市场自检

“实践是检验真理的唯一标准”大区经理必须经常巡视自己的市场。当“出巡”不是走马观花，落桥下马时，你将会有意想不到的收获，你会知道你的“每一得、每一失”皆有因缘。

作为一名合格的大区经理，需要多方面素质的修炼。

第四篇：大区经理工作计划（推荐）

大区经理工作计划

一、大区经理工作职责

大区经理最重要的也是唯一的职责就是提升所负责区域的整体区域价值。所谓整体区域价值包含两个方面：经济价值和市场价值。

经济价值是指区域内的营业收入，这包括了机构回款与广告销售，其中机构回款是主要指标。经济价值的的重要性在于这与公司的财务表现直接挂钩，经济价值越高，则为公司的营收贡献越大。

市场价值是指整体市场行业架构的合理性和优质机构在总机构数中的占比，市场价值是教育宝在相应区域内竞争力的直接体现，在某一区域内的市场价值高，可能不会在短期内体现出营收的迅速增长，但会在长期的发展中逐渐发挥优势，带动区域内的经济价值增长。

所以综上所述，大区经理既要着手当下，努力提升营收，又要放眼未来，把握好发展趋势。

二、大区经理工作计划

大区经理的工作计划将会围绕“经济价值提升”与“市场价值建设”这两个方面来开展。我们首先来研究如何提升经济价值。经济价值包含了机构回款与广告销售等业务，但由于广告销售业务还不成熟，所带来的营收也非常有限，我们暂时只讨论机构回款的提升，据此，我制定了以下工作计划：

1、将区域内的行业按城市和推广进行划分，分为推广行业与非推广行业，推广行

业的定义为我们在百度进行关键词推广的行业，非推广行业为剩余行业。然后将推广行业内的机构分为三类：一类是一级机构（主动反馈、回款与咨询量的比例良好），一类是二级机构（主动反馈或回访，本行业存在3名或3名以上的一级机构，咨询量低，表现不是很好），一类是三级机构（行业内只有2名或2名以下的一级机构、咨询量与回款的比例很差）。然后，按照每个推广行业各类机构的比例，决定下一步的工作计划：

① 有3名或3名以上的一级机构：维持现状

② 有2名或2名以下的一级机构，有1名或1名以上的二级机构，：调研二级机构的综合实力，将二级机构作为增长点。

③ 无一级机构，有1名或1名以上的二级机构：调研二级机构的综合实力，并根据情况开发新机构。将行业作为增长点。

④ 无一级机构、无二级机构：重构行业，将行业作为增长点。

2、根据行业的划分，确立运营重点行业和商务重点行业，运营重点行业即为由运

营负责调整、发展的具有增长点的行业。商务重点行业为由商务负责开发、运维的具有增长点的行业。

3、建立一套流程考核制度，用以维持良好行业的日常运作，同时避免一些不必要的损失，比如：机构主动在后台修改成交，但却没有学员姓名，这样的应该在当天落实，不然到了月底对账的时候就肯定要不回来了，如果坚持每天下班前

查看当天的记录，则有很大可能改善这种情况。

确立一套制度，将成交率非常低的机构的部分咨询量通过推荐导流入较好的机

构（这需要针对行业进行，必须了解到此机构周边的好机构，也就是要做一个

机构咨询量导流地图）。通过运营对机构的了解和研究，形成纸面的资料，然

后对推荐人员进行简单培训，真正实现按地域个性化的推荐。

建立机构反馈报告，用以改善教育宝与机构的关系。将未报名学员通过推荐部

门或回访部门进行电话回访，总结未报名原因后形成报告形式（可添加简单的行业横向对比），不定期发给机构中层负责人。

与有咨询量较多但无成交的机构进行深度沟通，寻找办法改变现状，甚至包括

导流咨询量等方式。将咨询量低无成交的机构迅速改年费，如果无法改变就迅

速清退。4、5、6、市场价值的建设就不能围绕某个城市开展了，而是由过往的全国运营经验来决定目标性建设，找出我们最擅长的行业（或者说找出最适合进行互联网招生的行业）进行全国范围内的建设。由于市场价值的建设主要是围绕商务运营来完成的，所以我的建议是以行业为单位多城市开展，而非以城市为单位多行业开展。据此，我制定了如下计划：

1、很多优质机构都因各种情况未与教育宝签约，但这并不代表他的名气和流量不

能为教育宝所用。我们可以为未签约机构做一个简单页面，设置400电话直接

到推荐，并对推荐做简单的培训，将相应的咨询量部分导入已签约机构，部分

直接以赠送的方式给这家未签约机构，即能保证来了网站的人因为没找到想要的机构而放弃，也能促使我们与优质的未签约机构达成合作。

2、根据大区内行业的情况设立一个重点建设行业名单，交由商务运营按照名单顺

序完成。此行业如同前文所述，是多个城市同一行业的建设，也就是说，我们

要做一个行业，就要在这个大区内把这个行业做活。行业做活维持一段时间后，将行业交给不同城市的运营去做，然后商务运营再去开发新的行业（考虑到这

份工作比较有挑战性，商务运营的提成可以比运营稍微高一点）

3、做地区性的行业深入调查，这种调查的手段比较灵活，主要围绕咱们要重点建

设或补足的行业进行。每个运营都会领到他们自己城市的某个行业的任务，在大区经理的辅助下完成调查报告。

三、大区经理工作目标

1、每个城市打造3个或3个以上的盈利行业。

2、为每个行业设立一个标准的单位咨询量收益，并且完成。

3、提交新行业拓展计划，并按时间完成，完成后需提交新的计划，以拓展更多优质。

4、在盈利行业外，应设置规定数量的优质行业，优质行业内的优质机构必须达到3家。

5、将有咨询量无成交也无年费的机构归为一类，设一个机构数目上限，大区经理必须

保证这样的机构数不突破上限。

6、十分建议将推荐也逐渐划归大区经理，这样才可以将更多的无效咨询量转化为有效

咨询量。

第五篇：大区经理岗位职责

大区经理岗位职责

1.严格遵守公司及部门各项规章及管理制度

2.维护公司及部门形象，不得出现任何有损公司形象的行为 3.负责本部门全面工作开展 4.督促检查各项管理制度的实施

5.负责组织并实施新工艺、新材料的创新研究，促进施工工艺不断提高

6.严格控制班组长施工质量，工程进度，工程单量，严查班组长不报增项做私活现象

7.对市场材料费、人工费进行不定期调研，配合成控部控制好施工工程成本

8.负责本部门全面管理工作，根据工作需要和人员状况调配工作安排。

9.负责对本部门员工的督导和培养及考核工作，建立可持续人事储备。

10.负责处理工地突发事件，及时妥善处理客户投诉。

11.做好本部门与公司其他部门的协调与配合工作，提供样板间等服务。

12.坚决杜绝施工管理过程中的强贪、强索、曲意执行公司管理条例等现象。

13.负责对班组长，工程经理、监理的引进，并制定详细的培训及考核计划。

14.每月组织一次工地质量大检查（时间随机），并及时上报检查时间及结果。

15.正常情况下，每周至少去工地检查1次。每月对未缴纳尾款的工地进行清查，做到月月清。

16.召开好每周工程部会议，了解工地质量、进度、监理工作相关情况。

17.及时向部门员工传达公司会议精神及会议内容，督促部门人员严格遵守公司相关管理制度。

18.每月按时向总监理提交工作计划、工作总结。