关于对2014年工作计划的安排

第一篇：关于对2014年工作计划的安排

关于对2014年工作计划的安排

新的一年有新的开始，新的目标，新的希望，我们在总结过去，把握现在，展望未来的过程中，让我们看到了公司这个大家庭中每一位成员的努力和付出，只要每一个人心往一处想，劲往一处使，团结起来将会产生无穷的力量，我们要紧紧围绕提高公司效益这个中心为出发点，落实好2月11号会议确立的“十六字方针”，这十六字方针是结合了公司的实际情况而提出的，很贴切，很实在，很管用，公司的文化在萌芽中渐渐成长，我们要不懈努力，致力于公司文化的建设，在思想上重视，在行动上落实，公司的持续发展将会是与时俱进，蓬勃有力的。

根据2月11号会议做出的有关决定及相关会议精神，我想对自己本年度的工作计划做一下安排，以便于在工作中做到时刻有目标，时刻有希望，有条不紊，忙而不乱。自己今年还是在仓储项目部工作，主要任务是工程量的统计，现场施工放样以及工程资料，我很热爱技术这一块的工作，这是我做事有积极性的一个最好的理由，任何工作如果你首先不热爱它，那么你是无法把事情做好，更不要谈做出什么成就，今年要多完善自己，多总结把以前做的不好，做的不到位的地方要努力改正，多学习他人的优点，好的东西要多学习以便日后变为己用。在工作中时刻本着积极地态度，认真负责的精神，不放过，不错过任何一个有疑点，有问题的地方，及时发现及时改正。服从上级领导，听从上级指挥，多以宽容诚恳的态度对人，处事。在对待困

难上要知难而上，发扬坚忍不拔的精神，船到桥头自然直，总会有解决问题的办法，不断提高自己的技术水平始终是一个中心，以这个中心为出发点这是我解决问题坚强的思想后盾。最后我想提出一个小小的请求：除了以上我负责的工作外，我还想做一下质检的工作，因为质检是保证工程质量一个重要的环节，我相信我有能力也有信心做好这个工作，而且今年新增了一个帮手做资料，所以我更有时间腾出来做这项工作，我完全有信心，现在正是发挥我长处的时候到了，我不怕苦，不怕累，为的是把工作做好，恳请张叔叔考虑一下我的这个请求。

胡海强

2014年2月12号

第二篇：工作计划和安排

周工作总结

1、清水沟护坡修复项目：本周该项目西侧护坡梁已施工完成，东侧正在进行挡土墙沟槽开挖。下周：西侧护坡进行挡水线施工和东侧护坡梁及挡土墙施工。

2、职工之家采购：本周对比图纸与现场存在的差异，已形成数据和文字，已在甲方拿到图纸、空调和高低床以确定本周五或者下周一送样品到场（已联系好车城物管安排存放位置）衣柜选样品甲方代表定于下周一上午9点。下周工作：确定衣柜样品，及时打样品，通知车城物管代表和甲方代表确定，会同空调安装单位勘察现场确定空调挂机与外机安装位置，联系车城物管确定材料及设备到场后的临时堆放地点，完成施工方案。

3、玉柴便道：过程资料本周已经完成签字（除二分公司总经理未签字原因：外出培训到11月1日），造价代表已经开始签合同程序，下周：及时跟踪合同程序。

4、金马翔：造价代表未接到审计单位通知预算评审结果，下周：继续跟踪预算评审。

5、黎明小区：资料已经交到业主代表和过控，业主代表还未回复，过控也未回复。下周：继续联系业主代表和过控单位对资料查后后的结果。

6、维龙项目：与审计对结算

7、南北干道：与审计对结算

8、梨园复垦：对结算

9、梨园埋建渣：对计算式

第三篇：工作计划安排

工 作 计 划 安 排

1．盘整客户资料，根据划分区域盘点客户资料，记录客户详细信息，熟悉客户需求与喜好。

2．每个业务服务点数不少于120家，（每天20-25家），主要包括学校，网吧，餐饮娱乐场

所，高档写字楼，商场内水吧，旅游景点等特殊封闭渠道。按一周一访原则周期性拜访客户。

建立良好客情关系。

3．根据不同时段，不同通路渠道进行产品陈列，进店奖励等活动（下周2之前会出台）。

首先针对学校，网吧，台球厅，游戏娱乐场所

4．人员基础销售技巧培训工作。基础的业务用语，陈列技巧，活动陈述等。

5．设置人员工作考核机制，底薪+提成+特别奖励机制，例如超额完成销售任务，生动化陈

列执行奖励，开发新客户等奖励

6人员配置，（销售团队）销售业务7名，主要负责特殊渠道客户拓展开发，产品销售及生

动化陈列，完成每月分配的计划任务。销售经理主管2名，主要负责大客户开发销售工作，其次跟踪汇总业务每天拜访销售情况，随线指导业务销售技巧，抽查业务员日常拜访工作情

况。

7．人员基础销售技巧培训工作。基础的业务用语，陈列技巧，活动陈述等。

第四篇：工作计划安排

工作计划安排

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值，工作计划安排。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排（仅供参考）)

1、早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台，工作计划《工作计划安排》。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进（8：40—9：00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动（9：30—17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话（17：00—18：00）(U

2如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析;S U!

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

第五篇：工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排

工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。

二 计划的基本类型

1.按照不同的分类标准，计划可分为多种类型。

2.按其所指向的工作、活动的领域来分，可分为工作计划、学习计划、生产计划、教学计划、销售计划、采购计划、分配计划、财务计划等等。

3.按适用范围的大小不同，可分为国家计划、地区计划、单位计划、班组计划等等。

4.按适用时间的长短不同，可分为长期计划、中期计划、短期计划三类，具体还可以称为十年 计划、五年计划、计划、季度计划、月份计划等。

5.按指挥性的强弱不同，可分为指令性计划、指导性计划。

6.按涉及面大小的不同，可分为综合性计划、专题性计划。

三 工作计划的作用

古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用

四 工作计划的分类

计划的种类较多。按内容分，有全面的综合性计划，如社会发展计划，国民经济计划等；有单项计划，如生产计划、学习计划等。按覆盖的范围分，有国家的、地区的、系统的、部门的、单位的、个人的计划等。按针对的时间分，有多年性的，一般又称为规划；有近期的，如、季度、月份的计划等。按计划的详细程度分，有计划要点、简要计划和详细计划。

五 工作计划的结构

工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。

（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。

（2）正文。由前言和计划事项构成。

1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。

2）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。

六 计划的含义

计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书。

要想避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。计划能够建立起正常的工作秩序，明确 工作的目标，是领导指导、检查，群众监督、审察工作成绩的依据。计划也是一段时间过后 本单位总结工作时的基本标准，计划完成或超额完成，说明工作成绩是突出的；相反没有完 成工作计划，则说明工作存在严重问题。

在实践中，计划有许多名称，如：“安排”、“要点”、“设想”、“方案”、“规划”、“打算”等。

七 计划的特点

1．预见性

这是计划最明显的特点之一。计划不是对已经形成的事实和状况的描述，而是在行动之前对 行动的任务、目标、方法、措施所作出的预见性确认。但这种预想不是盲目的、空想的，而 是以上级部门的规定和指示为指导，以本单位的实际条件为基础，以过去的成绩和问题为依 据，对今后的发展趋势作出科学预测之后作出的。可以说，预见是否准确，决定了计划写作 的成败。

2．针对性

计划一是根据党和国家的方针政策、上级部门的工作安排和指示精神而定，二是针对本单位 的工作任务、主客观条件和相应能力而定。总之，从实际出发制定出来的计划，才是有意义、有价值的计划。

3．可行性

可行性是和预见性、针对性紧密联系在一起的，预见准确、针对性强的计划，在现实中才真 正可行。如果目标定得过高、措施无力实施，这个计划就是空中楼阁；反过来说，目标定得 过低，措施方法都没有创见性，实现虽然很容易，并不能因而取得有价值的成就，那也算不 上有可行性。

4．约束性

计划一经通过、批准或认定，在其所指向的范围内就具有了约束作用，在这一范围内无论是 集体还是个人都必须按计划的内容开展工作和活动，不得违背和拖延。

里介绍创业计划书的六个C。

第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查