关于近年来的工作思想汇报

第一篇：关于近年来的工作思想汇报

关于近两年来的工作汇报

王勇

（2012年5月18日）

近年来，党组分工我分管办公室、人事处、服务中心等部门。在实践中，我深深体会到，作为一名副局长、党组成员，其主要工作职责要求就是要当参谋、促落实、抓重点、做表率。按照这一职责要求，在党组的统一领导下，我积极履行职责，全心全意干事，圆满地完成了党组交给我的各项工作任务，主要体现在以下四个方面：

一、调查研究，认真思考和把握国税工作的一系列重要问题积极开展调查研究，为党组提供客观、科学的决策依据是每一个领导成员的重要职责。近年来，我十分注重结合所分管的工作实际，有针对性地对涉及工作全局的重要问题开展调查研究，为党组和主要负责人当好参谋。一是开展了系统“十五”发展规划的调研，主持制定了全省系统十五发展规划，系统提出了“十五”我省发展的四大战略即：人才战略、科技战略、质量战略和丰源战略，形成了全省国税“十五”发展的基本思路框架；二是认真开展了“三位一体”改革调研。在局主要负责人的主持下，经过大量调查研究，系统提出了把“基层定位在县市局”、“机构人事征管一起改”、“税收基层征管查全功能”以及“多元申报、报缴同步”等改革思路，— 1 —

这些思路和作法实践证明是有前瞻性和超前性的，是切合工作实际的；三是认真开展了税收信息化建设的调研。在学习借鉴外地经验的基础上，提出了推行我省统一征管软件的思路，即必须要有科学的机构设置，必须要有严格的岗责体系，必须要有规范的工作流程，必须要有适宜的数据模式，同时提出了我省推行现代化（包括集约化、信息化、科学化、法制化和社会化）的思路和建议；四是开展了队伍建设的调研，通过借鉴学习、思考，提出了实施“一把手工程”，以考促管、以考促学、以考促改的思路和措施，提出了进人公开、选调公开和用人公开的“三公”管理思路；五是开展调研。在分管工作期间，在全国首次提出了“下查上收”的思路和模式，得到了上级的高度肯定，并在全国全面推行。六是组织办公室开展了专题调研活动。调研工作成果有的被上级肯定，有的在会议交流，有的在有关媒体上发表，全面掌握基层一手情况，为局党组决策提供依据参考。

二、履行职责，确保分管的各项工作落实到位

在实践中，我体会到，作为一名领导成员，不仅要抓督办，促落实，同时也要抓服务，办实事。在这方面，我主要做了以下工作：一是致力抓督办。其一全面推行了综合考核管理，主持制定了省局对市局和机关处室的综合考核办法，全面推行了量化管理；其二是完善督办工作机制，发挥办公室督办作用，狠抓对重点工作、省局重要决议的督办落实，全面推行了机关重要活动的项目计划管理，修定完善了机关工作规程和财产、财务、后勤运转、外事、安

全等管理制度；其三是狠抓了具体项目的督办工作。包括对机关“三讲”、“三讲回头看”以及“学查改”活动中涉及分管工作的整改督办，省局办公会议决议的督办、上级交办转办工作的督办等，保证了党组各项措施的落实到位。

二是着力搞协调。主要抓了四个方面的协调：其一是重要活动协调，比如上级领导到湖北考察和省委、省政府领导在系统活动的协调等；其二是重要工作的协调，切实加强了办公自动化、服务地方经济等涉及全局工作的协调；其三是重要会议的协调，包括省委、省政府会议的协调，省局全局性会议的协调和筹备，如每年初的全省工作会议和半年局长会议，2000年的市州局长务虚会议，2001年的会议、未来恳谈会的协调，其四是重要关系的协调，加强了同省委、省政府、省人大、省政协以及公检法有关职能部门的协调。三是全力抓服务。政务服务主要体现在抓信息宣传和运转保障上。近年来，全省国税信息工作力度加大，在系统内外很有影响，省局办公室年年被评为信息工作先进单位，全省党委单位信息先进单位，全省政务信息先进单位；全省宣传工作不断与时俱进，推陈出新，相继推出了一批有影响、有创意的大型宣传项目，如去年的“幸运智多星”综艺节目，今年的大学生电视辩论赛、“十强百佳”活动等在全省乃至全国都很有影响，全省国宣传工作连续几年被总局评为先进单位，在总局税收宣传量化考评中，去年我局名列前四名；此外，机关档案、保密工作也均连年被省委、省政府及其有关部门评为先进单位。在机关后勤服务上，主要是按政策逐步提高机

关干部福利待遇；加强了机关财务管理，全面开展了机关财产、财务清理；解决了机关干部公务用车难的问题，加强了机关用车管理；进一步加强了机关食堂管理服务工作，受到机关干部职工家属的好评；改善了机关内外环境，拓宽改造了机关门前道路，完成了机关院区美化绿化工程等。

四是努力办实事。我分管的几个处室，其共同特点是头绪多，事务性较强。在抓事务工作方面，我主要是抓了十件实事：全面推行税控装置。全省大型超市、商场安装了税控收款机，税控加油机安装任务已基本完成；积极办好了全省统一征管软件试点工作，全省有四个地方实现了上网运行，纳入统一软件管理的税收占全省收入总额的2/3强；实行普通发票集中定点印刷，经过公开招标，确定定点印刷厂，实现了全省集中印制，这项工作得到上级的肯分肯定；组织实施了石化、石油行业稽查，查补1个多亿；完成了安排税务登记管理办法和对纳税人、报缴义务人金融机构存款的开户、查询、冻结、扣划管理办法等两个文件的草拟工作；组织清欠核呆，按政策办理核销死欠，确认呆账税金；实现了三级公文远程传输，办公自动化大大向前推进；主编的杂志参加全国税务系统期刊评展，被评为全省优秀期刊；加强了注册税务师管理工作和学会工作。

三、集中精力，身体力行地完成好重点工作任务

近年来，我在党组的统一领导下，圆满完成了“三位一体改革”和省局培训中心建设和宿舍楼建设改造等重点工作任务。

一是“三位一体”改革顺利到位。组织制定了《系统机构改革

方案》及“三定”、定编定岗、人员分流、解决超编人员问题、清退征管岗位助征员等4个配套文件，提出了全系统机构改革工作的思路及实施步骤；在改革实施过程中，主持召开了机构改革座谈会，明确了改革中13项具体政策，解决了各地改革中存在的一系列问题。由于改革部署周密，我省系统机构、人事、征管三位一体改革全面推进。系统机构人事改革任务顺利完成，共精简市州局机关内设机构67个，撤销直属分局23个，基层分局减少了16个；市州县精简职数123个，基层分局精简65%，圆满地实现了改革目标，也受到了省委、省政府的肯定。同时，还研究完善了进人、选人和用人的管理机制，积极推行向社会公开录用公务员、公开在系统内选调省局机关干部、公开招考市州局班子成员。去年，通过公开考试方式，选调了10名机关干部，最近我们通过公开招考，竞争上岗，选拔了3名市州局副局长。与机构人事改革相适应，还积极推行集中征收、多元申报，全系统有22个县市实现了集中征收；邮寄申报、电子申报、电话申报等新的申报方式，在全省大面积推行，全省已有6万纳税人自愿采取邮寄申报办法，这一作法得到总局肯定。

二是省局培训中心和宿舍楼建设改造工程按期完成。作为分管基建的局领导，我深知责任重大。围绕建设“优良工程”目标，我着重在四个方面把好了关口：一是在总体方案上把关。对预选的总体设计、装祯风格方案，反复推敲，亲自修改，千锤百练，力求尽善尽美，并在广泛征求意见的基础上，提交局党组讨论。二是在施

工管理上把关，与基建办的同志们一起，完善基建人员责任管理体系，理顺现场施工秩序，加强工程管理，提高施工效率。三是在工程质量上把关。坚持公开招标，严格质量监理。对甲方承担的大宗采购和施工过程的质量不疏忽每一个细节，把关守口。四是在建设成本上把关。精打细算，切实加强基建资金管理，确保把有限的资金用在刀刃上，有效地堵塞漏洞，预计整个工程成本将比预期下降10%。由于大家齐心协力，整个过程建设达到了高效率、低投入、高标准、高品质的要求。

四、严格要求，不断提高自身的思想作风修养

近年来，我自觉学习邓小平理论和“三个代表”的重要思想，时刻铭记“害人的事不做，毒人的药不吃”的古训，时刻保持清醒的头脑，要求自己思想要更敏锐一点，生活更俭朴一步，工作更扎实一点，廉政要求更高一点，积极履行职责，尽心尽力做事。在思想作风上，我坚持解放思想，实事求是，大胆创新，积极推进税收各项改革；在领导方法上，我努力克服事务主义和主观主义，注重抓重点工作，抓主要矛盾，从而保证了机构改革、东湖大厦等重点工作的完成；在工作作风上，我坚持察实情、干实情、抓落实、保证了分管工作一件一件抓到位，一步一个脚印抓落实；在廉政建设上，我时刻保持清醒的头脑，严格要求，严格把关，自我约束，同时，还加强对分管处室的管理；在工作态度上，我履行职责，尽心尽力，勤勤恳恳，任劳任怨，不论上班下班，不管白天黑夜，不论是否节假日，我几乎全部投入在工作上，从而保证了工作任务的圆

满完成。

回顾这几年的工作，有欣慰，也有遗憾。由于任务重、事情多，有时工作比较急躁，批评人较多；有的工作处理不及时，后勤管理存在一些差距，也存在接受吃请的问题，必须在今后认真克服和改进。

第二篇：供电中心近年来工作情况汇报

供电中心近年来工作情况汇报

尊敬的王总、检查组各位领导：

首先，代表全体干部职工热烈欢迎王总一行莅临中心检查指导工作，感谢王总和陈主任一直以来给予我们的关心、支持和帮助。今年，王总和物资部挂点联系我们单位，我们倍感荣幸，加倍努力，坚决围绕公司“争当专业标杆，稳定第一方阵”目标，实现“五杜绝，一减少”安全目标，争创Ⅰ类安全生产突出贡献单位，营销实现“保六争五”目标，确保“十四五”开好局、起好步。

下面，我代表班子就今年以来主要工作和安全工作情况作简要汇报。

一、2021年以来主要工作完成情况

主要指标完成情况：截止3月底，累计售电量33529.95万千瓦时，同比增加8884.4万千瓦时，增长率36.05%，与2019年同比增长

%；售电均价617.6元/千千瓦时，同比增加13.26元/千千瓦时；低压报装归档325户，高压受理17户；400V综合线损率4.85%，线损日均合格率完成90.32%，月度合格率92.72%，同比提高了

%；电费率100%；供电服务投诉连续80天实现“零投诉”。

（一）安全管理履责到位。

认真落实安全生产“二下二上”专项整治工作要求，坚持现场作业“四个管住”，强化作业计划的刚性执行，严把队伍安全准入关，杜绝不合格人员入场作业，严格到岗到位履责，加强现场安全稽查。组织全员安全工作考试，开展春节期间无票无单线下作业自查自纠情况，开展新春第一讲和安委会扩大会。深入推进“党建+安全”工程建设，强化作业现场党员示范引领，带动作业人员自觉履行安全职责。

（二）营销服务质效提升。

圆满完成春节“双优四零”保电工作，制定春节保电方案，召开保电专题部署会议，明确各专业部门、基层班组保电目标任务，压实基层网格员责任，连续2两年获得春节保电先进单位。推进“四通四全”供电所建设，在去年3个试点所创建经验上全面推广，发挥监控室“大脑指挥作用”，推进工时积分制管理。强力推进HPLC表计更换。今年将要完成10万余只HPLC表计更换，3月份更换了1万只，4月份已安排1.2万只；调整专变表计时段320块，换表45块。推广网上国网XXX户，网银缴费1041.41万元，占比XXX

%。

（三）运检管理多措并举。

编制生产专业安全专项整治三年行动方案，明确责任主体，宣贯整治重点，将安全专项整治作为春检检查的重点内容并进行跟踪督导。开展漠视侵害群众利益专项整治，制定“一策一案”整治方案，专题会议研究落实工作举措，在春节前提前全部完成了6低电压台区整治工作。常态开展设备隐患排查工作，建立问题清单库，通过技改大修项目，逐一销号整改，提高设备安全水平。加大生产一线人员技能培训力度，通过网上微课堂、安全知识讲座以及专题学习等多种形式，提升人员安全能力和基本素质。大力推行带电作业xxx次，减少停电作业次数和时间，提升供电服务满意度；积极探索配电新技术，深化应用旁路带电作业、电缆路径探测及故障查找、开关柜局放测试等技术；发挥中心配电专业优势，积极打造互通型带电作业网络，协助红安等单位开展电缆故障查找；跨区域协作跟班培养等兄弟单位30余名带电作业人才。

（四）后勤管理不断加强。

严格落实“四必”要求，持续做好人员登记测温、消杀、防疫物资储存及发放工作；组织炊事员每月开展核算检测，跟踪管理确诊病例，组织261人完成新冠肺炎疫苗接种工作。完成办公楼及宿舍区消防问题整改及验收工作，加强职工对消防安全意识教育学习，提升后勤及安保人员消防安全操作技能。开展饮酒驾车问题警示教育活动，组织中心兼职驾驶员人签订了《拒绝酒驾承偌书》，进一步落实交通安全责任。

（五）物资管理日益规范。

加强物资仓储安全管理，加大仓储安防和消防隐患整治，落实仓储作业安全规范机制，仓储作业使用派工单，并定期对仓库安全设施进行养护。规范物资合同履约管理，严格贯彻执行物资到货验收制度，加强与项目部门、供应商的沟通和协调力度，提高物资到货管理的及时性、准确性。积极推进物资清仓利库，聘请第三方中介机构完成了2018年前农网改造项目审计，加强在建工程物资管理，根据施工进度及时办理领用出库，仓储管理更加规范；加大新兴技术应用力度，组织专人学习应用现代智慧供应链及实物ID应用系统，严格要求供应商规范制作、安装二维码铭牌和ID标签，全面理顺职责流程，提升物资管理效率。

（六）党建工作不断加强。

一是率先聘请省委党校冯占民教授讲授了“学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行”党史教育课。二是落实党建工作责任制，按照“业务相近、专业对口”原则，优化调整机关党支部。三是组织开展“访先烈故里，讲红色故事”，正在推荐火车站党支部书记王中讲述陈谭秋《一床毛毯》故事。四是开展供电服务员工村级“两委”兼职清理及全员酒驾醉驾教育承诺活动。

二、春季安全生产自查整改落实情况

（一）加强领导，明确各级责任。

为全面贯彻落实中心2022年安全工作意见，中心按照市公司春检方案，制定了中心春检方案，成立了以中心主任程华刚、书记徐世雄为组长的春检工作领导小组，全面加强检查工作组织领导，并组织督查组对各单位安全生产工作进行督导检查。

（二）制定计划，把控时间节点。

中心本次春季安全大检查总体分为三个阶段进行，具体时间安排如下：1、3月20日至29日为宣传发动阶段。中心为营造良好春检氛围，通过在微信群里对春检工作的重要性进行强调，要求各基层单位做好充分准备，全力以赴做好春检自查和迎接省、市公司春检工作。2、3月30日至4月4日为自查自改阶段。各单位按照中心制定的重点检查细则，结合各单位实际细化检查项目，按照“自查自改、边查边改、严查实改”的原则，深入进行自查自改。3、4月5日至4月9日为中心检查阶段。由中心安保科联合各相关科室在各挂点领导的带领下组成六个督查组，对各单位春检自查情况进行检查，共发现问题58项，主要表现在少数作业现场安全措施落实及风控系统应用不到位、部分施工队伍及人员的资质及安全承载力不达标等方面。

（三）明确重点，务求取得实效

为将春检工作落实到实处，取得实效，中心根据市公司春检方案，结合中心实际，从九个方面进行了春检重点内容强调：（1）“安全生产专项整治三年行动”活动开展情况。（2）安全风险管控“两个机制”落实情况。（3）春季复工“三个一”情况。(4)安全生产“四个管住”落实情况。(5)安全巡查“回头看”整改落实情况。(6)安全责任落实情况。(7)通信信息安全管理情况。(8)应急管理情况。(9)交通、消防安全管理情况。

（四）加强督导，明确整改措施

对于中心检查出的各类问题进行了汇总，要求各单位限期进行整改反馈。目前各检查组合计共发现58项问题，并分别明确了整改措施、责任单位和整改期限。在今后一段时间，中心将以问题为导向，强化督导，加强巡查，确保发现的问题和隐患能迅速得到整改落实。

三、存在主要困难和问题

（一）后勤管理方面存在的问题是：一是三台河35KV变电站房屋为危房，多年闲置，有倒塌危险。

二是供电所楼顶屋檐琉璃瓦年久失修，偶尔有脱落情况，对行人、车辆存在一定危险性。三是中心办公楼火灾自动报警系统已运行，目前系统经常误报警、误动作等，经多次维修后仍时有故障发生。四是未配专业操作员和值班人员，现控制室和保安值班室混合一起。

（二）物资管理方面存在的问题：一是员工队伍素质偏低，难以适应日益信息化的管理要求；

二是严重缺员，2020年退休3人，均未补充人员；三是物资库房及堆场场地有限，难以达到标准化要求，急需改善。

四、下一步工作安排

（一）安全管理方面。

一是强化安全履责，持续推进“3+1”安全管理体系建设，健全工作机制，修订完善全员安全责任清单，落实领导干部每周下基层安全包保责任制落实。二是改进工作作风，强化各级人员执行力，严格落实安全工作要求，做到“有令必行，有禁必止”。三是推进安全文化建设，继续开展安全“周周考”，营造浓厚的安全文化氛围；坚持开展“党建+安全”工程建设，强化党员的示范引领作用，推进各类作业现场标准化作业。四是推进安全生产专项整治，强化各专业的协同配合，细化“二下二上”阶段工作任务安排，加大管理问题排查力度，强化问题隐患闭环整改销号管理。五是落实“四个管住”要求，切实管住“计划、队伍、人员、现场”四个关键，管控关口前移，实现全过程安全管控。

（二）运检管理方面。

一是加强配网项目需求管理，开展配电电缆及线路通道隐患排查治理，整治遵循“先中压、后低压”、“先成片、后分散”、“先严重、后一般”的原则进行，有效解决部分配网线路裸露造成的触电隐患。二是开展高层住宅电气火灾隐患排查治理，加强同政府部门、社区的协调配合，最大程度减少高层住宅电气火灾。三是开展台区共用零线、接地等问题整治，优先解决台区共用零线、接地等问题，消除台区安全隐患。四是编制配电自动化建设提升方案，扎实开展配网自动化问题终端专项整治工作，进一步减少故障停电范围和时间。五是加大旁路及绝缘杆等技术应用，加强不停电作业人才培养力度，全面支撑检修、网改、业扩等带电作业需求，提升配网不停电作业能力。六是全面完成全国“两会”、建党100周年、上海进博会、XX冬奥运会、国庆节、春节等政治、重大节日和社会活动保电任务。

（三）营销服务方面。

一是强化供电服务管理，主动接受社会监督，对漠视侵害群众利益问题，要实行问题销号管理，营造良好的舆论环境；坚持目标导向发扬钉钉子精神，强化重点投诉管控，传递服务压力至各级服务人员，全面提升服务水平；二是强化“获得电力”提升举措，拓展“网上国网”线上渠道，全面落实“简、减、降”工作措施，主动融于政府优化营商环境工作大局。三是全面增强营销基层管控力，强化安全知责履责工作体系，完善营销作业风险防控机制。四是继续推进全能型供电所建设，全力支持乡村产业升级、综合能源示范区建设。五是全面提升业扩报装速度，积极开拓综合能源市场。六是深化营配业务协同，提升前端服务能力。七是持续开展异损整治，狠抓严营销内稽外查，力争完成全年155万元的合理增收目标。八是着手“四通四全“供电所创建，推进智能表深化应用。

（四）物资管理方面。

一是提升现代智慧供应链系统应用，加强各部门之间的工作协同和人员系统应用培训，提升现代智慧供应链系统应用水平。二是提高物资保障能力，加强物资质量监督，加强电商物资履约管理。三是加快专业仓库实物清理，确保账实相符、帐物一致。四是加强项目结余物资控制，开展项目结余退库物资分析和结果应用，严控项目结余物资退库形成超期积压库存物资。五是严抓废旧物资流程管控，合理制定废旧物资处置计划，确保废旧物资回收和处置目标的完成。

（五）后勤管理方面。

一是继续做好疫情防控工作，严格落实常态化防控责任，尽快完成全员疫苗接种工作。二是做好消防安全工作，加强办公场所消防安全管理，举办消防知识和逃生技能培训班，组织职工完成消防安全管理取证工作。三抓好后勤本质安全，继续完善相关制度及资料台账，开展后勤领域安全隐患排查治理，建立安全隐患清单；加强后勤小型基建项目安全管理，加强危化品安全管理。

（六）党建工作方面。

一是丰富载体形式，加强党史学习教育效果。通过中心组学习、支部“三会一课”、专题讲座“集中学”、参观红色革命教育基地、慰问老红军、聆听革命故事“现场学”等多种形式，推动党史学习教育深入党员、深入基层、深入人心。二是全面夯实基层基础，积极发挥组织活力。按照优化调整后的支部设置，指导新成立支部完成公推直选工作，选强配优党务工作者，迅速适应并开展各项党建工作。三是参加省公司共产党员服务队竞赛，展示中心新民共产党员服务队先进事迹，擦亮新民共产党员服务队品牌。四是精心策划方案，开展献礼二十大活动。通过组织中心党员干部走访先烈故里、重温入党誓词、分享学习体会、讲述红色故事，制作“访先烈故里，讲红色故事”视频，扩大宣传力度，大力营造“向先烈致敬，向先进学习”的浓厚氛围，以优异的成绩向党的百年华诞献礼。

第三篇：对近年来工作相关的一些体会

对近年来工作相关的一些体会、预测和建议

工作职责

1、负责开发企业客户服务业务，直接或通过合作伙伴进行总体服务销售；并负责服务总体目标的达成；

2、管理和构建合作伙伴和直接客户的关系；参与大客户和关键客户的协商，共同为服务级别协议（SLA）和支撑合同设立标准；

3、主动协助所有关键合作伙伴和客户，为目标企业客户制定和开发服务/支持方案。

进行业务拓展？谁都想！但是在竞争激烈的市场环境下，真正能够做到这一点却并不容易。印刷行业就是一个竞争非常激烈的行业，几乎没有哪家印刷企业不像拓展自己的业务，但更多的情况，是能够维护好自己的客户、维持住自己的份额，已经殊为不易了，拓展业务更是可遇不可求的。不过在Bizucate Inc.,公司总裁Peter Muir看来，企业的业务拓展是不仅是可行的，而且有章可循。这个“章”，就是763原则。

Peter Muir是富士施乐Innovate 2011特别邀请的演讲嘉宾。作为一位营销方面的专家，Muir先生的舞台遍及全球，包括Drupa、Graph Expo和RoDirect等印刷行业的著名展会、活动，也多次邀请Muir先生担任主题研讨的主讲。而“763原则”则更是Muir先生的独创，他还为此特别注册了商标。

其实这被Muir先生整得异常神秘的“763原则”，其核心包括三个部分，即“7个知道原则”、“人们购买的6个原因”和“3个主意”。

在这里暂且抛开这些不谈，我们不妨设想一下寻找大多数企业是怎么拓展业务。

对于大多数人来说，既然是业务拓展，肯定是在现有的业务之外进行扩张，扩张就需要寻找新的服务对象。对于很多印刷企业来说，这就是等于去拉更多的印刷业务。拉到业务回来印刷，之后交付客户，周而复始，不断地将业务的雪球滚下去。现实当中，的确有些企业通过这种模式实现了扩张，但是更多企业停留在拉到新业务、失去老客户的循环中，企业发展始终保持在一个水平线上，无法实在真正质的突破。

在Muir先生看来，这其中的原因在于企业没有真正按照营销的规则来做事，而只是停留在销售的层面上。他认为，营销首先需要做到“7个知道”，也就是“知道他们是谁”、“知道他们做什么”、“知道他们为谁做”、“知道他们如何做”、“知道他们为何做”、“知道他们的目标”、“知道你能做到的和不能做到的”。毋庸置疑，这里的“他们”，就是企业潜在的客户，自己的业务拓展对象。

“知道他们是谁”并不难，因为在业务的拓展过程中，很多企业都在不知疲倦地要求自己的业务人员去不断开发新的客户。知道他们做什么，这个步骤企业也是基本可以做到的。但是，在这之后的几个知道，却是很多企业不知道的。在业务拓展过程，企业关心的是如何把业务拉到手，至于客户为谁做、如何做、为何做，等等这些，那是客户自己的事情，于己无关。

Muir先生认为，正是这种浅层次的销售，让企业无法做到真正的与客户交心，业务拓展也基本停留在企业自身已有能力的基础上，无法跟随客户的改变而做出相应的调整。这样的销售无法促使交易双方形成真正的合作关系，也很难做到长久维系，因为对于企业的客户来说，找你和找别人，结果是一样的，所有人给予他的只有质量和价格上的些许差别，而没有本质的区别。最终结果很可能是今天客户把给你，明天就会换一家，在这转换之中客户或许还能借机杀价，企业只能是要么忍受客户的压价，要么另寻新的业务。Muir先生表示，真正的营销必须全面考虑上面提到的“7个知道”，只有对这7个方面了如指掌，企业才可能将与客户的沟通深入下去。而新的业务机遇，往往是建立在这种深入沟通与了解的基础上的。

Muir先生在演讲中强调，很多企业一谈业务拓展，首先想到的是开拓新的客户，其实这是一个很大的误区，要想进行业务拓展，不妨先从已有的客户入手，在深入、全面了解对方，做到知己知彼的基础上，分析一下在现有客户那里能不能实现拓展。

为此，他总结了人们选择购买产品的原因，归结起来有6个原因，也就是“763原则”中的“人们购买的6个原因”。Muir先生总结的这6个购买原因，分别是“省钱/赚钱”、“让我/我的公司更好”、“让生活更容易”、“拯救我/我的公司”、“挑战自我”、“因为那是正确的”。

从这6个购买原因入手，问题变得简单起来。对于印刷企业来说，如果能够从客户的角度出发考虑问题，只要能够满足客户6个购买原因中的任何一个，就可以促成销售；如果可以满足多个甚至全部6个需求，那么这将是超越销售的深层次合作，是真正的营销。而企业能够不断满足客户的需求的过程，其实就是一种业务拓展的过程。当然，如果企业能够在保有现有业务并实现拓展的同时，不断发现新的客户并实现深度合作，那么企业就可以实现快速增长。

Muir先生还特别为企业业务拓展出了三个他认为是不错的主意：“营销自己，开发新产品/服务，在可赢利的层面销售”。他特别强调企业需要考虑“在可赢利的层面销售”，“事实上，很多企业最受欢迎的产品、销售最多的产品，并不是赚钱最多的产品，因此，企业需要在销量和赢利之间找到平衡点。”

企业实现业务拓展，路有万千条，方式也是多种多样，不过如果确实能够按照Muir先生介绍的“763原则”去规范自己，或许企业可以少走很多弯路。而富士施乐能够邀请一位与自己产品销售毫不相干的专家，来与自己的客户进行深入的沟通与交流，这本身不也正是“763原则”的现实版例证吗。

中国煤炭资源丰富，除上海以外其它各省区均有分布，但分布极不均衡。在中国北方的大兴安岭-太行山、贺兰山之间的地区，地理范围包括煤炭资源量大于1000亿吨以上的内蒙古、山西、陕西、宁夏、甘肃、河南6省区的全部或大部，是中国煤炭资源集中分布的地区，其资源量占全国煤炭资源量的50%左右。在中国南方，煤炭资源量主要集中于贵州、云南、四川三省，这三省煤炭资源量之和占中国南方煤炭资源量的90%以上；探明保有资源量也占中国南方探明保有资源量的90%以上。

2009年，我国煤炭经济运行从全年来看基本保持了平稳运行态势。煤炭产销量保持稳定增长，煤炭需求则经历了缓慢回升到加速增长的巨大变化。2010年以来，我国煤炭产销量持续增加，市场供需总体平衡，固定资产投资稳步增长，企业经济效益提高，经济运行质量稳步提升。2010年，全国原煤产量完成32.4亿吨，比2009年增长8.9%。

近年来，中国煤炭产能大幅提升，产量继续增加，价格市场化机制逐步建立，一些主要产煤大省资源整合、兼并重组取得阶段性成效。2011年上半年，我国煤炭产运需较快增长，价格高位趋稳，进口止跌回升，库存相对充足，供需总体平衡。在国家政策的支持下，跨行业整合煤炭资源将成为常态。

从宏观经济角度看，中国宏观经济在“十二五”期间仍将持续平稳较快发展。从产业链角度来看，大规模的基础设施建设，维持电力、钢铁、建材和化工行业持续增长的良好势头，使煤炭产业链下游行业保持平稳的增长，维持煤炭工业较高的景气度。在各级政府积极推进煤炭产业结构调整和资产重组的大环境下，未来国内煤炭企业市场集中度将显著提升，煤炭市场竞争格局也将得到根本改变。

利用煤、石油和天然气等化石燃料所含能量发电的方式统称为火力发电。按发电方式，火力发电分为燃煤汽轮机发电、燃油汽轮机发电、燃气-蒸汽联合循环发电和内燃机发电。

火力发电是目前电力发展的主力军，而“和谐社会”、“循环经济”等概念又要求在提高火电技术的方向上着重考虑电力对环境的影响以及对不可再生能源的影响，虽然现在在中国已有部分核电机组，但火电仍占领电力的大部分市场，近年电力发展滞后经济发展，全国上了许多火电厂，但火电技术必须不断提高发展，才能适应和谐社会的要求。

2008年1-12月，全国火电发电量为278,573,680.37万千瓦小时，比上年同期增长了3.01%。2009年1-12月，全国火电发电量为298,142,135.82万千瓦小时，比上年同期增长了7.2%。2010年1-12月，全国累计火力发电量为332,533,363.72万千瓦小时，比上年同期增长了11.74%。

目前政府对清洁能源的建设热情，并不会改变未来数年内火电在中国电源结构中的支配地位。考虑到核电及水电项目建设周期较长，风电和太阳能发电受成本及技术等因素制约难以迅速扩大规模，未来中国北煤南运、西电东输的能源格局仍将长期存在。

中国火电产业形势预测

3.1.2 未来20年中国火电还是主力

3.1.3 中国火电技术的发展方向分析

2009年我国一次能源消费总量达到30.66亿吨标准煤，较2005年增加了30%；一次能源生产总量达到了27.5亿吨标准煤，比2005年增加了27%，稳居世界第一能源生产国。煤炭、油气、电力等行业积极加大结构调整力度，实现能源供应总体平稳运行。

进入2010年以来，我国进一步转变发展方式，统筹能源发展和改善民生，推动体制机制改革、增强能源可持续发展的动力，构筑稳定经济清洁安全的能源供应体系。国家继续加快大型能源基地建设步伐，在推进大型煤炭基地、大型煤电基地建设的同时，着重推进大型核电、西电东送、西气东输和城乡电网改造工程等方面的建设，增强能源科技装备自主创新能力。

从“十二五”开始，我国将逐步形成山西、鄂尔多斯盆地、西南、蒙东、新疆五个综合能源基地，在中东部建设核电站，形成5+1能源开发总体格局。预计到2030年，西部的五个综合能源基地的一次能源供应能力将占到新增能力的85%，构成中国一次能源的基本框架与格局。我国能源需求仍有很大的增长空间，能源发展仍处于增长较快的历史阶段，我国能源产业投资前景乐观。

能源是自然界中能为人类提供某种形式能量的物质资源。包括煤炭、原油、天然气、煤层气、水能、核能、风能、太阳能、地热能、生物质能等一次能源和电力、热力、成品油等二次能源，以及其他新能源和可再生能源。近年来，中国进一步加大能源结构优化调整，在进一步实施节能优先战略的基础上，实行能源多元化、清洁化发展，有效保障能源供给。

针对当前中国能源紧缺局面，甘肃省充分发挥石油、天然气、煤炭等资源优势，以西部大开发为契机，加快科技创新体系建设，积极开发核心技术、核心产品，加大新能源的勘探力度，着力推进能源产业发展壮大。进入21世纪以来，甘肃省一次能源生产构成有所优化，能源消费与国民经济同步增长。甘肃省积极调整工业产业结构，加快淘汰落后产能，推广清洁能源，能源工业呈现出能耗逐年下降、消费结构逐步优化的良好局面。

甘肃省重点加快原油和成品油管道工程建设，拓展天然气管道运输，加大陇东、河西油气资源勘探开发力度，提高陇东地区原油加工能力。甘肃煤炭资源丰富，主要煤田（矿区）分布于东部和中部，包括西大窑煤田、山丹矿区、红水煤田、炭山岭矿区、窑街矿区、靖远煤田及华亭矿区等。甘肃省煤炭工业以市场为导向，大力调整煤炭工业结构；实施大集团战略，稳定市场，扩大煤炭出口；推进煤矿技术改造，促进煤炭产品由单一向多品种转变，促进煤炭由燃料向原料转变，将资源优势转化为经济优势，实施可持续发展。甘肃电力工业发展迅猛，不但实现了骨干电网电压等级从330千伏向750千伏的跨越，而且甘肃电网处于陕、甘、宁、青电网中心，发挥着水火互济、各省（区）互补的作用。甘肃电网在西北电网的核心地位进一步显现，成为西北电网枢纽。

为将风能资源优势转化为清洁能源优势，甘肃省提出了“建设河西„风电走廊‟”的战略目标。2010年甘肃13座风电场完成发电量20.74亿千瓦时，同比增长74%。甘肃省酒泉市建设我国首个千万千瓦级风电基地，打造“风电三峡”，2010年底实现装机容量550.45万千瓦。

甘肃水能资源比较丰富，河流众多，开发水能资源量经济效益可观。甘肃省生物质能市场广阔，发展潜力巨大，太阳能、地热资源亟待进一步开发。开发利用可再生能源是甘肃省能源可持续发展战略的重要组成部分，为进一步优化能源结构，推动节能减排，甘肃省致力于积极发展新技术，充分利用资源优势，大力发展清洁能源。

中投顾问发布的《2012-2016年甘肃省能源产业投资分析及前景预测报告》共十章。首先介绍了能源的定义、分类、国际国内能源市场运行态势等，接着分析了甘肃省能源产业发展面临的外部环境，然后具体介绍了甘肃省石油天然气、煤炭、电力、风能、水能等各类资源的开发利用情况。随后，报告对甘肃省能源产业做了重点企业经营状况分析和投资潜力分析，最后分析了甘肃省能源产业的未来前景。您若想对甘肃省能源产业有个系统的了解或者想投资甘肃能源相关行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

第四篇：地税局后勤近年来工作情况汇报

现将近年来我局后勤管理工作情况汇报如下：

一、财务管理工作

近年来，我们在财务管理方面，严格遵守《xx市地方税务局会计基础工作规范及财务管理暂行办法》，并积极借鉴外地先进单位的做法，认真学习xx市地税局及xx市地税局财务管理先进经验，积极探索适合我局的财务管理新模式，使我局的财务管理水平上一个新台阶。

一是进一步修改完善了我局内部会计管理制度。具体包括《xx市地税局财务管理暂行办法》、《xx市地税局财务预算审批管理规定》、《xx市地税局机关财务管理规定》、《xx市地税局固定资产管理办法》、《xx市地税局财务人员管理制度》、《xx市地税局内部财务审计管理办法》、《xx市地税局财务经费公开办法》等。通过建立健全内部会计管理制度，使财务管理工作有法可依，有章可循，财务管理逐步走上制度化、规范化轨道。

二是推行财务管理集约化、精细化、规范化。自XX年7月份开始，我局对所属15个基层税务所的经费财务全部实行集中统一管理，基层税务所全部实行“报账制”，由市局计划会计科代为记账。税务经费支出实行精细化、规范化管理，进一步细化财务预算，坚持1000元以上支出必须实行事前预算审批制度。结合事前预算审批制度，进一步规范各项支出的报销程序，凡是没有预算以及超预算的大额经费支出，财务部门一律不予报销。通过细化财务预算，使税务经阎с龈雍侠怼⒐娣叮锏浇谠甲式稹⑻岣咦式鹗褂眯б娴墓πа?/p>

三是使用财务管理软件，积极推进财务会计电算化、财务信息网络化。自XX年1月开始，在市局财务装备处的指导下，我局对局机关及所属15个基层税务所的经费财务全部实行微机记账，同时微机账与手工账并行运行。今年8月份，我局又新购置了扫描仪，将经费原始凭证扫进财务软件，解决了原始凭证不能进入财务软件的弊端。同时也为实现网上财务监控、网上内部审计提供了可能。

四是加强监控，强化内部审计工作。实行财务预算事前审批制度，规范报销程序，并结合实际制定了我局《内部财务审计管理办法》，加大内部审计工作力度。自XX年开始，我局每年对所属税务所的内部审计率达100%。

二、资产管理工作

根据市局《财务管理办法》制定我局的固定资产管理办法，严格控制固定资产购置、大项固定资产处置等审批程序，严把入口、出口关。办法规定：无《固定资产购置审批表》，计会部门对所购资产不予入账；出售资产需经评估，且所得收入归市局所有。

一是建立固定资产管理动态流程。从购置、分配、调拨、管理、外赠、处置、盘点各个环节都有帐、有卡、有物，有明确的责任人管理，杜绝管理上的漏洞。

二是实行招标采购制度。成立了招标采购管理委员会，采取公开招标、邀请招标、定点采购、询价采购等方式，对车辆保险、办公楼物业管理、季度福利采购、汽车加油等进行了招标采购，做到了公开、公正、公平，达到了保证质量、节约资金、讲求效益的目的。

三、值班安全工作

安全是确保税收工作顺利开展的重要保证。近年来，我局十分重视安全工作，按照“以人为本”的原则，以创建“平安地税”为目标，切实加强安全保卫和值班工作。

一是加强治安防范机制建设。全局上下层层建立健全了内部安全保卫制度，夜间值班制度和节假日值班制度，并坚持定期考核。如在值班工作中，我们规定，节假日和晚间值班，必须实行24小时值班制度，并做好值班记录和交接班记录，严禁出现空岗、缺岗现象。对工作日的早、中、晚间值班，值班人员可相应延迟或提前1小时上、下班吃饭，以便于其他工作人员下班前返回值班岗位，确保一天24小时值班到位。

二是加大对安全保卫工作的投入。定期对消防、报警等安全设施进行检查、更新，确保安全保卫工作所需的经费落实和基础设施齐全，使要害部位的人防、物防、技防措施覆盖率全部达到100%。各单位还建立了定期议事制度，主要领导经常搞调研，及时组织解决突出的治安问题和存在发生治安问题的重大隐患，做到防患于未然。为加强对安全工作的检查指导，局党委还根据不同时期的不同情况，经常就安全工作下发文件通知，仅今年以来，就制定下发了3个关于加强安全工作方面的通知，并专门召开了安全工作会议，就车辆安全使用管理、安全保卫、人身安全等工作进行强调，制定措施，落实责任，确保安全工作不出问题。

三是加强节假日期间安全工作制度。在加强日常安全保卫工作的同时，我们十分重视和注意节假日安全工作。每年五一、十一及春节长假期间，局党委都专门下发通知，就安全工作进行安排。同时，实行节假日期间人员外出备案报告制度、干部24小时联系制度及车辆集中停放制度，从各个方面、各个环节加强安全管理，确保人财物安全。

四、车辆管理工作

我局基层单位多，公务车辆较多，近年来，在车辆管理方面，我们主要做了以下工作：

一是严格按规定配备、更换车辆。认真执行市局《车辆管理规定》，对因工作需要需配备、更新车辆的，及时向市局申请报批。近年来，为方便基层单位办公，我局先后为每个基层单位配备、更新了两辆车，都严格按规定进行了报批。

二是加强车辆日常管理。结合我局实际，制定了《车辆使用管理规定》，对车辆的使用、管理、维修、更换等进行了明确规定。如在车辆的维修保养方面，我们规定，各单位必须定期对车辆进行检修保养，确保车辆随时保持最佳状态。为减少车辆维修费用，我们还在充分考察的基础上，统一确定定点维修厂家，实行车辆维修预算制度和领导审批制度。局机关办公车辆还实行油耗公示制度，定期按车辆行驶里程，公示车辆油耗。在车辆保险方面，实行公开招标制度。目前，我局公务车辆保险费用按一般车辆的60%缴纳，仅此一项，年节约经费3万多元。

三是严格车辆使用制度。我们规定，公务车辆必须为工作服务，严禁公车私用或外借。在城区办理公务，除提取大额现金外，原则上不安排车辆。到青岛市局办事，实行派车单制度，由用车单位和个人分别签字，说明事由，交分管领导审批，办公室统一安排车辆，除有时间限制的紧急会议等公务外，其他公务用车须提前1—2天申请，人数达到2—3人方可派车。个人特殊情况因私用车，须经分管领导批准，并按规定缴纳费用。节假日各单位除留必须的值班车辆外，各单位统一将车辆钥匙交办公室封存，并停放到指定地点。市局还组织专门人员经常进行检查，发现擅自动用车辆的，严格追究当事人和单位主要负责人的责任，收到了良好效果。

二oo五年十一月六日

第五篇：个人近年来工作表现鉴定材料

个人近年来工作表现鉴定材料

兹有我校教职工谢松同志，于2008年9月参加特岗教师考试，分配到威宁县观风海镇箐河小学任教。一直以来，工作兢兢业业，尽职尽责，特别是在近年来的工作中，思想积极、上进，恪于职守，认真钻研教材、教学方法，刻苦、认真，工作经验和阅历丰富，热爱学生，热爱教师这份职业，忠诚党的教育事业，受到社会、家长和学校的好评。

学校（盖章）

2013年9月2日