第一篇：周继福工作总结20110711
一、随时对各组、处、室电脑及打印机等软件、硬件的百余次维护与维修（如常见电脑硬件的修理、重新做系统、打印机更换带芯、打印机电路板的初始化、激光打印机更换粉墨等）等常见故障的处理、校园网络的维护、数十台新机器的安装调试，三台读卡机的故障的维护与维修、服务器的维护与维修充分保证了综合素质评价等工作的顺利进行，等等其它大量工作。
二、高
一、高
二、高三多次考场考号的编排、打印考场座位图、考条等等。成绩统计：高
一、高二期中、期末考试的阅卡、成绩统计两次，高三摸底考试阅卡、成绩统计八次。
三、学生综合素质评价的前期准备工作与辅助高一、二、三各班主任及所有任课教师完成学
生综合素质评价（每个学生的学分、阶段性评价、运动与健康、过程性评价等等）工作。
四、在佳路软件里随时处理学生的休、转、退、学籍号、身份证号变更等学籍变动工作，组
织全体学生进行与学籍有关的姓名、性别、身份证号码、民族等基础信息的核对工作。
五、与学业考试相关的软件维护与使用，本学期对学业考试软件进行了多次的脚本更新，对
所有年级学生的考籍进行了变更清理，顺利地完成了与学业考试相关的各种业务工作，很好地完成了学籍变更上报、学业考试报名、学生考条的接收打印、成绩的接收与下发、高一学生与学业考试相关的考场考号信息的编排、下发、成绩上报等等，很好地完成了有关学业考试等工作。
六、很好地完成了关于高三高考报名的扫尾工作、学生综合素质评价与高考接口数据的导出
和上报工作，及时准确的完成了高考体检表的套印、体检数据的录入、体检表的打印与导出上报等一系列工作，参与完成了多次进行的与高考相关的各种资格的审核工作，完成了高考报志愿（调试机器、阅卡、打印高考志愿表等）的一系列工作，及时准确地完成了与高考有关的相信上传与转发工作。
七、及时准确地完成了中教科与学校之间的信息上传与转发工作，协助迟校长完成了有关
省、市级三好学生、优秀学生材料整理等相关工作，及时地完成了省、市相关部门发来的随机性文件、信息的转发等工作。
八、很好地完成了学校领导随时分配的随机性工作。
第二篇：07工作总结
07个人工作总结
我叫蔡峰，现任材料科学与工程系第五党支部书记、05级学生政治辅导员，具体负责学生党支部和分带年级学生的政治教育及日常管理工作。现将07个人工作总结如下：
一、重视学生党建工作，确保其在学生工作中的龙头地位
遵照“一年级有党员、二年级有党小组、高年级有党支部”的学生党建格局，加强对入党积极分子的培养，并将成熟的入党积极分子吸纳为中共预备党员，切实作好学生党建和理论教育工作。巩固好保持共产党员先进性教育所取得地成绩，努力提高学生党员的党性修养，进一步规范党建发展工作，稳步开展党建工作，积极组织党员参加政治学习、劳动等，以崭新的面貌迎接党的87周年。
１、通过日常教育、主题团日活动等形式在学生中广泛开展党的基本理论和政策学习，加强马列主义理论宣传教育。本学期，我系认真开展了关于“十七大”、“两会”、构建和谐社会等主题学习和讨论。各班级以特色团日活动的形式，组织学习、讨论并上交心得体会500余篇，深刻认识树立社会主义荣辱观的重要性。
2、参加高级党校和各项知识学习，加强对党的知识的学习及发展对象的培养。11月举办材料系07初级党校174人参加，并结业；在校第二十九期高级党校中我系有46名同学参加学习，结业率100%，居全校第三，在校第三十期高级党校中我系有63名同学参加学习，结业率96.8%;截止目前为止，全系已有684名学生向组织递交了入党申请书，占全系人数的88.3%。
3、完善和规范党员发展过程，树立党员先锋模范作用。07，我系共计发展预备党员43名，转正党员41名，确定重点培养对象42名，发放政审材料152份，确定入党积极分子284人。截至目前，学生党员96人，占学生总数的12.4%，其中04级46名，05级37名，06级12名，07级1人。学生党员总数各年级党员比例、性别分布合理。
4、开展多种形式的党员教育活动，切实提高学生党员素质。本，学生支部组织开展党员义务劳动6次，包括校区植树活动、与校医院共建、打扫临潼校区2号楼等等，培养党员吃苦耐劳的作风。
二、以学风建设为中心，强化学生专业基础课程的学习
落实16号文件精神，坚持以育人为本、德育优先，创建具有丰富多彩、积极向上的文化娱乐活动，形成优良的学风。
1、强化日常管理，通过严格的管理，保证学习秩序的正常化。本学期，05级学生早晚自习出勤率为97.2%，上课出勤率为99.4％。
2、在大学英语四级考试中，05级累计通过率达到63.89%，六级通过率达到30.56%，名列学校前茅。认真进行四级和期末成绩分析工作。按照班级整体成绩、宿舍、学生党员、学生干部、贫困生统计分析，查漏补缺，树立榜样和典型，通过对比分析促进和培养学生主动思考，争取进步；同时做好大学英语六级动员工作。
3、组织召开材料科学与工程系06-07学年学风表彰大会。总结我系近一年来在学风、舍风建设等方面取得的优异成绩，激励全体学生再接再厉，获取更好的成绩。
4、积极组织动员学生参加学科竞赛，提高学生的竞争意识与学习主动性。本学期05级参加全国英语竞赛的学生有80人，占学生总数的40.61％，材料05-6班钟震同学入围复赛；参加我校第一届化学实验大赛中，05级54名同学（18组）参加，最终获得二等奖1队，优秀奖3队，同时我系获得活动优秀组织奖。在我校第一届大学生金工操作技能竞赛中，05级宋为通、罗文安分别获得二等奖、三等奖，同时我系获得大学生金工操作技能竞赛三等奖。
5、注重开展受警示学生和留级生的教育工作。对于受警示学生，期末成绩寄送给家长，使家庭教育能够配合学校教育，增强受警示学生的学习动力。对于留级生，辅导员常深入到宿舍，与其促膝谈心，促使他们调整情绪，以积极的心态面对现实，更好地学习。
三、加强大学生自我教育、管理、服务的意识，着力加强班集体建设，增强班级的凝聚力
结合十六号文件精神，开展以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以理想信念教育为核心，以爱国主义教育为重点，以思想建设为基础，以大学生全面发展为目标，开展形式多样的思想政治教育工作。坚持“以舍风促班风、以班风促学风”的原则，以“宿舍管理育人”为主题，做好宿舍建设、班级建设工作。
1、严格《材料科学与工程系班主任工作条例》，与05级各位班主任老师积极沟通、交流，指导和督促他们开展实际工作，在学期末组织对班主任工作进行考核。本学期05级各位班主任老师共计开展活动16次，方式有个别谈话、集体活动、网络交流等等，收到了良好的成效。
2、加强学生干部队伍的建设。定期召开工作交流和研讨会等，加强对学生骨干的培养，培养出一批素质高、能力强、有发展的优秀学生，为班级、系做好管理和服务工作。同时对干部提出严格要求，注重提高他们的学习成绩。
3、在本“五四”评优中，材料05-2班、材料05-6班获得先进团支部称号，同时李海宾等7名同学获得优秀团员干部称号，谷丽玉等13名同学获得优秀团员称号，李红艳等3名同学获得社会实践活动先进个人称号。在本“12·9”表彰中，材料材料05-2班、材料05-6班获得先进班集体称号，胡哲等6名同学获得三好优秀学生称号，谷丽玉等13名同学获得三好学生称号，李海宾等11名同学获得社会实践活动先进个人称号。
4、切实做好我系经济困难学生的资助以及教育、管理工作。通过深入调查，多方协调，通过校内固定岗位、校外联系家教等多种途径为9名学生寻找勤工助学岗位。同时对贫困生经常性的进行教育，固化他们的奋斗意识，取得了一定的成效。在07年校园十大人物评选中，材料05-6班张冽华同学名列其中，成为学生中自强不息的榜样。在11月期间，05级学生中有1人获得国家奖学金、9人获得励志奖学金、66人获得国家奖学金。
5、强化宿舍育人意识，每星期至少检查2次宿舍卫生，深入了解学生情况一次。本学期，05级学生宿舍卫生整体良好，风气井然。2451等6个学生宿舍获得校级文明宿舍称号。
6、做好特殊学生的管理和教育工作。本学期初，处理材料05-1班李剑同学的降级试读工作；自开学以来，深入做好魏国刚、于喆两位同学的教育工作，其中共谈话12次，整理相关材料，同时妥善以上两位同学处理的退学事宜，在学生中开展相关教育活动。
7、加强学生考风考纪教育，牢固树立诚信意识。本05级考试秩序良好，未发现任何考试作弊行为。
8、加强学生日常行为管理，严格请假和考核制度，坚持《材料科学与工程系安全网络制度》及《材料科学与工程系晚间就寝点名制度》，不定期抽查制度的落实情况，发现问题及时解决，保证了日常秩序的正常化。
9、执行《材料科学与工程系突发事件应急方案》及《班级突发事件应急方案》，并定期对学生宿舍进行安全检查，要求各班每学期按阶段递交学生安全自查报告。
四、以活动为载体，全面提高学生综合素质。
各种文体活动既是大学生丰富多彩生活的需要，又是形成健康体魄的要求。通过丰富多彩的文体活动，积极调动大学生自我教育、自我管理、自我服务的积极性、主动性，增强班级的凝聚力。
在07年春季运动会上成绩喜人。我系相继获得健美操比赛第四名、健美操徒手自编第二名、健美操最佳表演艺术奖、拔河比赛第五名、队列第7名的好成绩，同时获体育道德风尚奖。举行材料系新生篮球赛，18个队参加，054班获第一名、052班获第二名。
第三篇：继电周总结
检修继电周总结
1.继电班组三人全部出席，日常表现良好，学习情况良好。2.完成中央信号屏接线工作，并通过与热工配合传动信号，检验接线是否正确。
3.跟随师傅学习6KV母线室B段各个开关的保护传动试验，并记录各个项目的定检操作。
4.跟随师傅进行#2机高厂变瓦斯继电器的校验工作。5.进行鹤东甲线的春检工作。
6.跟随师傅学习故障录波器的定检工作。
7.跟随师傅学习AVC自动电压控制装置的定检工作。
第四篇：营销演讲稿(周继)
浅 谈 营 销
2012已经渐行渐远，回顾过去的一年，有得有失，但在业务拓展方面个人觉得还是小有收获的。今天很高兴能在这里和乡站的朋友们分享我的营销心得，下面我就简单的谈谈自己在营销方面的一些想法，我说的都是一些实实在在的道理和方法，语言虽然不华丽但很实在，如有不对的地方，望大家能提出宝贵意见，以便改正。
在分享之前我想和大家先说一个小故事，故事的名字叫《小鹰飞翔》，一天，一个喜欢冒险的男孩爬到父亲养鸡场附近的一座山上去，发现了一个鹰巢。他从巢里拿出一个鹰蛋，带回养鸡场，把鹰蛋和鸡蛋混在了一起，让一只母鸡来孵。从此孵出来的小鸡群里有多了一只小鹰。小鹰和小鸡一起长大，因而不知道自己除了是小鸡外还会是什么。起初他很满足，过着和鸡一样的生活。但是，当它逐渐长大的时候，他内心里就有一种奇特不安的感觉。它不时地想：“我一定不是一只鸡！”只是他一直没有采取什么行动，直到有一天一只了不起的老鹰翱翔在鸡场的上空，小鹰感觉到自己的双翼有一股奇特的新力量，感觉胸腔里正猛烈的跳动着。它抬头看着老鹰的时候，一种想法出现在心中：“我和老鹰一样。养鸡场不是我呆的地方。我要飞上青天，栖息在山崖上。”它从来没有飞过，但是它的内心里有着力量和天性。它展开了双翅，飞升到一座矮山的顶上。极为兴奋之下，它又飞到更高的山顶上，最后冲上青天，在空中划出了一道最美的彩虹。从此以后他发现了一个伟大的自己。这个故事告诉我们三点内容： 一、一定要善于发现自己：发现自己、要有积极的自我认识，小鹰首先认识到自己不是一只鸡，要飞上青天，我们要想成就自己的事业，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正视自己，而不能欺骗自己，向小鹰一样，经常检查自我认识的状况，并不断验证自己的这种认识。相信自己的能力，时时勉励自己向上向前。这是成功的关键。
二、坚信我能行。“即使所有的瓦罐斗打碎了，也没关系，只要我们心头执着的信念不被打碎，还愁做不出更加满意的瓦罐吗？”在我们的希望面前，不要轻易说放弃，当你感到绝望时，要试着将过往，困难悉数抛下，沉着面对未来。我们常说：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，所以我们要向小鹰那样有坚定信念，终于飞上了青天。
三、学会振翅欲飞 海伦凯勒有一句名言：“当一个人
感觉到有高飞的冲动时，他将再也不满足于在地上爬。” 我们要树立“今天的努力，明天的能力”的学习理念，在学习和生活中不断的蓄积自己的能量，要胸怀壮志，投身实践，不断创新，我们就一定能向小鹰那样展翅高飞。
做任何事情都要有动力的来源，我们在自己营销的战役中也要为自己找到一个让自己做的理由，一个让自己拼命的理由，一个让自己无论碰到什么困难都不放弃的理由。我的理由就是一个“命”字，大家都知道这是一个“拼爹”，的社会，你如果没有一个好爹，至少应该有个富裕的家，没有一个富裕的家至少应该有个好亲戚，倘若以上你都没有，如果自己还不努力，那你还能有什么，你还指望社会能给你什么。去年我老丈人生病住院，母亲眼睛又有问题要住院做激光手术，小孩又要报兴趣班和交学费，当时单位绩效又没发，我真恨不得把自己剁了卖了，没办法我只能从银行卡里套了7000元出来给老人看眼睛，当母亲推进手术室的那一刻，我突然觉得母亲真的老了，家里的重担从此要落到我们小辈的肩上了，我不敢想象自己是否有这个能力，然而我别无选择，作为一个男人我必须要有这样的担当。来到广电我想大多数人和我一样都是冲着这个名来的，没找对象的在这样的单位女朋友都比在工厂的好找一点，但我觉得我们不能单单图个名，我想只要我们工作更努力一点，更吃苦一些，我们的收入还是会有提升的空间的，到时候不但自己受益，家人受益，我们部门在别的部门面前也有光，我们部门领导在上级领导面前腰板也更硬，也更能为我们争取一些福利。
我从毕业后，就一直在与销售行业打交道，我觉得每一份工作对我以后的成长都有很大的帮助，在美丽华大酒店我做过高端VIP卡的电话营销，因为电话营销是完全靠语言的交流促成销售，所以在那段时间我学到了很多销售的语言技巧，后来我在保险公司做过部门企划和业绩管理，在那儿我学会了怎么去为用户设计消费套餐，后来我又到深圳宝安区一个人在外面卖了一年的数控机床，在那儿我锻炼了自己的胆识，又学到很多关于人际交往的技巧，也增强了自己面对面与人沟通谈判的能力。
有那样一句话，人脉就是钱脉，人脉广了，钱脉就通了，在当今社会，谁的朋友多谁的路子就广，而这样的人力资源没有没有别的办法，只能靠发动自己身边的亲戚朋友介绍以及自己平时对用户的一种维系，什么样的用户是精品用户，什么样的用户是一般用户，自己心里面还是要有个数的，当我们安装维修时，每一个优质用户就好比一颗钻石，我们都要弯腰把他们捡起来，珍藏起来，日积月累你的财富自然而然就多了。记得我有一个稻河湾的用户，他家经常把机顶盒从在客厅和房间之间移来移，每次搬得没信号就打电话报修，时间长了我也嫌烦，在以后的攀谈中我才得知她家里很困难，老公中风卧床多年，小孩又有点智障。后来我就把我的电话留给她，让她有问题就直接打我电话，有时候我发现她好久没给我打电话了，我也会主动打电话关心一下。慢慢地她觉得我服务不错，就给我介绍了鹏欣丽都的一个用户，后来鹏欣丽都的这个用户又帮我介绍了东方名邸的两个用户，就这样一个普通的维修让我收获了三个高清和一个宽带不光如此，如果你和用户相处得很好，很多用户在生活中都还能帮你的忙。记得上回李玉刚到泰州来开演唱会，我老婆很想去看，可是票价也不便宜，所以就决定不去看了，一天在我京都花园的一个相处得很好的用户家维修的时候，我无意中说了这件事，谁知第二天他就打电话让我过去拿了两张演唱会的票，当时我真的很感动，觉得你如果平时对用户好用户一定会记在心里面的。
其次是“速度”，在我们给用户推销时好多业务一定要一气呵成，千万不能耽搁，因为在未来的几个小时可能发生得事情太多了，比如她的家人可能会不同意换高清，碰到朋友时，朋友说换高清没意义，建议不要换，以及用户第二天临时有事出差了，这样的耽搁都有可能导致业务的流失。当然我们在追求速度时，切不可露出太多的“功利心”，让用户一看就知道你迫切的想让他消费，越是如此，越办不成事情，用户会觉得你给他设了一个圈套。而这样温而不火的尺度就需要我们根据当时的情况自己把握了。千万不要小看这些细节，因为用户是要掏钱买单的，你的任何一句不适合的话或者感觉都会影响结果。记住：细节决定成败！
此外我们在面谈促成这个阶段一定要做好这两个环节，第一是解释建议，客户有异议是正常的，可采用以下五个环节来处理 ：用心聆听、尊重理解、澄清事实、提出方案和请求行动。第二是把握促成时机，当用户有以下表现时可判断出用户可能有购买意向，如沉默思考时；电视音响关小时；解说过程中取食物给你吃时；反对意见逐渐减少时；客户态度明朗明显赞同时；客户对你的敬业精神赞赏时；询问费用时；担心机顶盒售后服务时等等。这时候我们就可以试探性的发出购买建议，在此环节我们同样可以用很多方法，比如
1、推定默认法，“我是帮你把两台都换成高清还是只换客厅这一台呢？。
2、激将法，“你看你楼上楼下现在几乎都换了，普通数字电视现在都没多少人看了”。
3、利益驱动法，“我们这是近几天刚搞的活动，以前光高清机顶盒就1380而且里面还不含任何的费用，现在你充312里面就有312的互动点播费一次性打到你账户上，等于机顶盒免费配给你的，你还犹豫什么！其实营销中还有很多技巧，只是要我们去慢慢总结，不断的实践，才能把它发挥得淋漓尽致。希望大家有时间多多交流，多多互相学习。
最后一点就是服务，具体怎么服务我就不细说了，总之服务好用户就是服务好我们自己。我们的销售如果离开了优质及时的服务就犹如无根之木，我们的销售之路就会越走越窄，越走越茫然。
大河涨水小河满，只有公司好了，我们才会更好，人有了墙就会靠着，没了墙人就只能站着希望大家为早日完成公司今年的目标任务而努力.千言万语汇成一句话：一切一切的努力，为公司更为我们自己！。最后送大家一句话与大家共勉：“一勤天下无难事，双脚踏出亿万金”！
周继
2012.9.20
第五篇：07工作总结
2007年工作总结
2007年1月~7月，施工日钢集团6×180㎡烧结三期工程：从1月6日三期开始挖土到7月30日建成投产，共完成三期待冷、三期烧结主厂房建筑面积达5.6万㎡的两大主体工程，共搭设脚手架1200余吨，支拆模板4.6万m3，钢筋制安1256吨，制安铁件36.5吨，安装螺栓14吨，浇灌混凝土9000m3,共完成产值1100余万元。整个三期工程无论是在质量、进度、安全上，还是在管理人员的水平上都在原来一、二期的基础上有了大幅度的提高，首先根据工程的实际情况对管理人员进行了精简，对那些人浮于事，抱着混日子的部分人该终止合同的坚决终止，该待岗的安排他们回家待岗，精简后人员少了，责任明确了，责任心也到位了，原来那种扯皮拉筋、遇事互相推委的现象少了，管理效益和管理水平也跟着上去了，工程的质量、进度也跟着上去了，安全方面也没有大事故发生。但是，在材料管理上还是存在不少问题，现场材料损耗过大，特别是周转材料，因为原来一、二期施工时到现场的周转材料数量没有落实到各外协队伍的头上，造成各外协队伍之间周转材料吃大锅饭、乱拿乱用到三期都没有改变，几家外协队伍都不认真管理，造成下面工人乱割乱焊；施工完后不认真清理，遍地都是被车及设备压变形、压报废；各家打更人员不认真值守造成丢失严重。针对此现象项目部没有下决心整治应承担不可推卸的责任，在以后的工程中必须引以为戒。
2007年8月~~~12月：日钢工程刚完，8月2日就接到公司通知安排我到辽宁营口施工中冶京诚（营口）装备技术公司熔融还原制气炉系统工程。从我8月12日进场，8月18日热风炉基础土方开挖，8月28日制气炉基础土方开挖，到9月15日完成热风炉基础、制气炉基础混凝土的浇注，出铁场2/3柱基础混凝土的浇注，在不到一个月的施工周期里，组织劳动力极为困难的情况下，共完成：土方开挖3200 m3，支模1600㎡，制安钢筋150吨，安装螺栓20吨，制安铁件及钢支撑架35吨，浇注混凝土2000 m3，完成产值近200万元。按期确保了业主、总包的9月15日热风炉、制气炉基础混凝土浇注的两大节点，得到了业主、总包、监理单位以及实久项目部的好评，充分展现了西部铁军的风采。
之后，我项目部再接再厉又承担了出铁场平台、粉煤喷吹、转运站、干煤棚等工程的施工，在确保总包及项目部对工程总体进度要求的同时，质量、安全都没有出现大的问题，到12月底共完成土方开挖9000 m3，土方回填4000 m3，支拆模板6500㎡，钢筋制安750吨，螺栓制安25吨，铁件及措施钢架制安40吨，混凝土浇注5000 m3，完成产值600余万元，实现利润15万元。
本工程吸取了日照在材料管理方面的经验教训，进场就将周转材料落实到外协队伍的头上，加强了外协队伍的管理力度，在与外协队伍的合同中明确了材料的管理责任和正常损耗额度，加强教育让外协队伍懂得我们双方是利益共同体，要做到合作共赢，只有大家一起同心协力管理好了才有效益，才有钱赚。
同时，我们也要看到我们自身的问题，营口工程让我感觉最深的还是我们的外协队伍数量太少，有实力的就更少，素质不高，需要人的时候到处抓，有时还抓不到，即便抓到也是能力参差不齐，组织能力差，用不上手，干不出活，出不了产值，创造不了效益。我们目前最迫切的任务就是要多培育自己技术能力强、素质高、组织能力强的外协队伍，各项目、各作业点上要在这方面多下工夫，多发现、多指导，多培养自己的合格外协队伍。
总结人：吴章伦 2007年12月15日
2008年工作安排
1、加强职工的教育工作，提高他们的责任心和自信心，加强职工的集体荣誉感，要让职工加强业务学习提升自身的管理水平和能力。
2、严格考核制度，认真学习公司的各项规章制度，精干管理队伍。
2、多组织、多考察外协队伍，多培养优秀的外协队伍。
3、加强项目部的各项管理工作，特别是加强经营合同方面的管理，避免不必要的合同纠纷。
4、进一步加强材料方面的管理，全面落实公司关于材料在工程中限额领用核销制度，严格控制材料的损耗率。
5、按照要求干好在手工程，加大自己找活力度，努力扩展业务范围，增强自己的生存能力。
6、深挖潜力，开源节流，加强成本控制，创造更好的效益。
建筑分公司营口项目部 负责人：吴章伦 2007年12月15日
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