谋事求地位岗位学做人

第一篇：谋事求地位岗位学做人

谋事求地位岗位学做人

------谈“两个教育”学习体会

杨维桑

是否爱岗敬业，尽心司职，能否言行一致，率先垂范，是检验领导干部职业意识强弱的重要标志。具有良好的职业意识和高尚的人品官德，也是下级和部属的一面旗帜，这本身也是凝聚军心、鼓舞士气的巨大人格力量。目前，不安心本职的问题在部分同志身上依然存在。有的感

到平时工作加班加点，劳心费神，辛辛苦苦，想“清闲”；有的感到理想离现实比较远，为个人私事分心走神，想“小家”；有的感到在部队工作尽了心、流了汗，说不定哪天往回转，想“后路”；有的感到自己的“责任田”有些贫瘠，没钱没权没油水，想“实惠”。等等。这些想法是消解热情、淡化理想、耗散心力的腐蚀剂，如不及时消除，就难以生发做好本职工作的职业意识，就难以在新的采购机制中体现作为，就难以保持共产党员先进性和提升战斗力。1.保持共产党员先进性，强化战斗力标准，就要牢固树立“事业重于泰山”的使命感

领导干部手中大多掌握一定的权力或是有某种支配、影响人财物使用的便利条件，其思想行为具有很强的示范和导向作用，容易形成某种风气并具有广泛的认同效应，一旦正不压邪、异化手中权力、失去道德防线，消极影响和危害性比较大，从这个意义上讲对领导干部的要求理所当然地应高于普通群众的一般水准。因此，保持共产党员先进性和强化战斗精神教育，围绕“四个扭住”、“打得赢、不变质”，在充当“明白人”、“引路人”、“推动人”的工作中，研究解决诸如“旗帜”、“方向”、“路线”、“宗旨”、“稳定”、“战斗力”等重大原则问题，是领导干部的根本职责，也是第一需要、第一责任、第一任务。作为党员领导干部务必在“润物细无声”中保持清醒的头脑，真正从思想深处树立起“责任重于泰山”的使命意识。一方面，要自觉做到面对复杂形势，能明辨是非，站稳政治立场；思考处理问题，善于从全局思维，着眼全局，充分考虑政治影响；部署安排工作，首先把握政治方向；检查指导工作，务必坚持政治标准；分析部队形势，密切关注政治动态；识人用人，十分强调政治条件；参加政治会议，始终严守政治纪律。另一方面，无论干什么工作，要把权力使用的出发点和落脚点放在提高部队战斗力上、放在部队的长远建设发展上，以官兵满意为标准，坚持重实际、说实话、办实事、求实效，在打基础上下真功夫、苦功夫、深功夫，每一个步骤、每一个环节都要抓到根本上、落到实处，有所建树，有所成就，不搞急功近利、出名挂号、竭泽而渔的“政绩工程”和大轰大嗡、虎头蛇尾、有头无尾的“应景文章”；要根据形势任务和季节变化，深入群众，刻苦工作，对部队建设中可能出现的问题提前预测，及时了解和掌握思想动态，分析判断和排查消除各种隐患，由小见大，由近及远，未雨绸缪，有预见性、针对性地做好深入细致工作，力求把矛盾和问题解决在萌芽状态，做到防患于未然，防范于初始，确保部队安全稳定和高度集中统一；参与中心工作和大项任务，要扑下身子全身心地投入，坚持沉到“一线”去，既要当好“裁判员”，又要当好“运动员”，既要当好“设计师”，又要当好“泥瓦匠”，在解决难点、热点、焦点等棘手问题上善动脑筋，多想办法，坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，为群众诚心诚意办实事、尽心竭力解难事、坚持不懈做好事，这是每个党员领导干部的责任所系、永恒主题。

2.保持共产党员先进性，强化战斗力标准，就要牢固树立“以作为求地位”的责任感

常言道“有作为才有地位，有了地位才能更好地作为”，“只要做对路，才能有出路”。有的个别同志时不时地感言到“采购局平时没有什么业务可学”、“部门人少业务单一缺乏学习激情”。与其说没有什么业务可学，不如说没有什么作为；与其说没有学习激情，不如说是个“混混人”。个别同志多年工作浮于表面，不思进取，长此以往，就形成了多年抓工作不出路子，干工作不出成绩，写材料不出思想，办事情不出效益，几年下来山河自然依旧，旧貌变新颜又谈何容易。其结果必然是局党委不会满意你，同级不会认可你，部属不会服气你。显而易见，没有作为就没有地位，没有地位就没有大的作为。因此，身为党员领导干部要牢固树立“有作为才能有地位”的紧迫意识，夯实正确的权力观、地位观和利益观，激活思维因子，激发创新热情，以合理的风险、负责的态度和突出的政绩，努力实现领导干部的地位，自觉维护领导干部的权威。要努力做到“四个当好”：当好参谋想干事，善于提出紧密结合本部门实际、切实可行的意见和建议，让局党委真正放心；当好助手干成事，积极稳妥处理好本部门工作中出现的棘手问题，让局首长真正省心；当好领导会干事，自觉配合其他部门完成涉及全局的任务，让政治机关真正认可；当好公仆能干事，多为部属排忧解难，少为单位增忙添乱，让大家真正拥护。为此，要下大力提高素质，不当“万金油”干部，要做多维度领导，特别是在新的采购形势下，立

足本职成才，培养人才。同时，要树立辩证、系统、发展的观点，防止让成堆的细节问题掩盖成功的要素。注意锻炼自己发现和思考问题的能力，学会在纷繁复杂情况下透过现象看本质、透过局部看整体、抓主要矛盾和矛盾的主要方面、把握工作主次的方法，以果推因，寻根溯源，多渠道、多层次、多角度探索解决问题的有效途径，逐步把自己培养成有“思想”、有“效率”、有“质量”、有“创新”的人。要善于在实践中学习开展工作的方法，学习调查研究、总结经验、协调矛盾的技巧，学习对部属激发潜能力、开发内动力的艺术。要结合学习贯彻局党委指示、年度工作安排和完成工作任务情况，及时更新思想观念，理清工作思路，把理解“会议精神”、“首长意图”的过程，变成学习固强补弱的过程，着力提高自己的综合能力。通过自己不懈的努力，把自己正确的思想、以正确的工作方法、在正确的时间内、达到正确的目的。

3.保持共产党员先进性，强化战斗力标准，就要牢固树立“做官先做人”的紧迫感

古人讲：“政者，正也。子帅以正，孰敢不正？若己不正，焉能正人。”领导干部不仅重言，更要重行。要求部属保持气节，自己首先要风高骨硬，正气一身。当官一阵子，做人却是一辈子。做人是做官的前提，做官必须要先学会做人。不然你在台上讲，台下的就会戳你的脊梁骨：是按你说的去做，还是按你做的去做。目前，有的同志可能觉得自己经历得风雨多多，见过得世面也广，认为世界观、人生观和价值观已经定型，不会出什么格；还有的同志狭隘地认为犯点小毛病不大，只要不犯原则性的错误就可以了。等等。殊不知这种认识是何等危险，事物的发展规律是从量变到质变的，其结果必然导致政治上糊涂，精神上颓废，工作上懈怠，作风上懒散。实践证明，革命气节是人生修养的自然流露，是一个长期曲折的过程，要靠不断加强自我培育才能逐步形成。远的不说，近段时间宣传的“时代先锋”——党员领导干部楷模牛玉儒、公正新型法官宋鱼水、工人杰出代表许振超、人民好卫士任长霞等，以自己的实际行动，诠释了领导干部革命气节的丰富内涵。所以，这就需要我们随着实践这个动态的发展，要有意识地在艰苦环境中磨练，在急难险重任务中锻炼，在各种利益矛盾的冲击中接受考验，在新的采购工作中迎接挑战，劳其筋骨，苦其心志，沐身浴德，砺炼品性。特别是要在高度重视思想改造的同时，防止和破除五种心理障碍:一是破除“有权不用过期作废”的心理，不做人情重于党性、感情重于原则、关系重于政策等违犯党性原则的事情；二是破除“我负责的业务我说了算”的心理，不搞瞒天过海，我行我素，大而化之，不了了之的事情；三是破除“路不平绕着走”的心理，不惧恶纵恶，不当老好人，不干丧失道义的事情；四是破除“多一事不如少一事”的心理，不做躲避矛盾、推卸责任、推萎扯皮的事情；五是破除“别人动得为何我动不得”心理，不做染黄近色、贫贱所移等低级下流的事情。“富润屋，德润身”,“名节重泰山，利欲轻鸿毛”。要通过开展“两个教育”，正确处理好做官、做事与做人的关系，做对党忠诚、浴血奋战、矢志不渝的高尚人；做献身国防、热爱本职、任劳任怨的纯粹人；做不怕挫折、开拓进取、发愤图强有道德的人；做克己奉公、两袖清风、乐于奉献的脱离了低级趣味的人；做保持本色、一尘不染、纯朴节俭有益于人民的人。只有这样，才能真正受到大家的尊重，才能树立党员领导干部的良好形象，才能在人生中树起一座丰碑。

第二篇：谋事求地位岗位学做人--谈“两个教育”学习体会

是否爱岗敬业，尽心司职，能否言行一致，率先垂范，是检验领导干部职业意识强弱的重要标志。具有良好的职业意识和高尚的人品官德，也是下级和部属的一面旗帜，这本身也是凝聚军心、鼓舞士气的巨大人格力量。目前，不安心本职的问题在部分同志身上依然存在。有的感到平时工作加班加点，劳心费神，辛辛苦苦，想“清闲”； 有的感到理想离现实比较远，为个人私事分心走神，想“小家”；有的感到在部队工作尽了心、流了汗，说不定哪天往回转，想“后路”；有的感到自己的“责任田”有些贫瘠，没钱没权没油水，想“实惠”。等等。这些想法是消解热情、淡化理想、耗散心力的腐蚀剂，如不及时消除，就难以生发做好本职工作的职业意识，就难以在新的采购机制中体现作为，就难以保持共产党员先进性和提升战斗力。

1.保持共产党员先进性，强化战斗力标准，就要牢固树立“事业重于泰山”的使命感

领导干部手中大多掌握一定的权力或是有某种支配、影响人财物使用的便利条件，其思想行为具有很强的示范和导向作用，容易形成某种风气并具有广泛的认同效应，一旦正不压邪、异化手中权力、失去道德防线，消极影响和危害性比较大，从这个意义上讲对领导干部的要求理所当然地应高于普通群众的一般水准。因此，保持共产党员先进性和强化战斗精神教育，围绕“四个扭住”、“打得赢、不变质”，在充当“明白人”、“引路人”、“推动人”的工作中，研究解决诸如“旗帜”、“方向”、“路线”、“宗旨”、“稳定”、“战斗力”等重大原则问题，是领导干部的根本职责，也是第一需要、第一责任、第一任务。作为党员领导干部务必在“润物细无声”中保持清醒的头脑，真正从思想深处树立起“责任重于泰山”的使命意识。一方面，要自觉做到面对复杂形势，能明辨是非，站稳政治立场；思考处理问题，善于从全局思维，着眼全局，充分考虑政治影响；部署安排工作，首先把握政治方向；检查指导工作，务必坚持政治标准；分析部队形势，密切关注政治动态；识人用人，十分强调政治条件；参加政治会议，始终严守政治纪律。另一方面，无论干什么工作，要把权力使用的出发点和落脚点放在提高部队战斗力上、放在部队的长远建设发展上，以官兵满意为标准，坚持重实际、说实话、办实事、求实效，在打基础上下真 功夫、苦功夫、深功夫，每一个步骤、每一个环节都要抓到根本上、落到实处，有所建树，有所成就，不搞急功近利、出名挂号、竭泽而渔的“政绩工程”和大轰大嗡、虎头蛇尾、有头无尾的“应景文章”；要根据形势任务和季节变化，深入群众，刻苦工作，对部队建设中可能出现的问题提前预测，及时了解和掌握思想动态，分析判断和排查消除各种隐患，由小见大，由近及远，未雨绸缪，有预见性、针对性地做好深入细致工作，力求把矛盾和问题解决在萌芽状态，做到防患于未然，防范于初始，确保部队安全稳定和高度集中统一；参与中心工作和大项任务，要扑下身子全身心地投入，坚持沉到“一线”去，既要当好“裁判员”，又要当好“运动员”，既要当好“设计师”，又要当好“泥瓦匠”，在解决难点、热点、焦点等棘手问题上善动脑筋，多想办法，坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，为群众诚心诚意办实事、尽心竭力解难事、坚持不懈做好事，这是每个党员领导干部的责任所系、永恒主题。

2.保持共产党员先进性，强化战斗力标准，就要牢固树立“以作为求地位”的责任感

常言道“有作为才有地位，有了地位才能更好地作为”，“只要做对路，才能有出路”。有的个别同志时不时地感言到“采购局平时没有什么业务可学”、“部门人少业务单一缺乏学习激情”。与其说没有什么业务可学，不如说没有什么作为；与其说没有学习激情，不如说是个“混混人”。个别同志多年工作浮于表面，不思进取，长此以往，就形成了多年抓工作不出路子，干工作不出成绩，写材料不出思想，办事情不出效益，几年下来山河自然依旧，旧貌变新颜又谈何容易。其结果必然是局党委不会满意你，同级不会认可你，部属不会服气你。显而易见，没有作为就没有地位，没有地位就没有大的作为。因此，身为党员领导干部要牢固树立“有作为才能有地位”的紧迫意识，夯实正确的权力观、地位观和利益观，激活思维因子，激发创新热情，以合理的风险、负责的态度和突出的政绩，努力实现领导干部的地位，自觉维护领导干部的权威。要努力做到“四个当好”：当好参谋想干事，善于提出紧密结合本部门实际、切实可行的意见和建议，让局党委真正放心；当好助手干成事，积极稳妥处理好本部门工作中出现的棘手问题，让局首长真正省心；当好领导会干事，自觉配合其他部门完成涉及全局的任务，让政治机关真正认可；当好公仆能干事，多为部属排忧解难，少为单位增忙添乱，让大家真正拥护。为此，要下大力提高素质，不当“万金油”干部，要做多维度领导，特别是在新的采购形势下，立足本职成才，培养人才。同时，要树立辩证、系统、发展的观点，防止让成堆的细节问题掩盖成功的要素。注意锻炼自己发现和思考问题的能力，学会在纷繁复杂情况下透过现象看本质、透过局部看整体、抓主要矛盾和矛盾的主要方面、把握工作主次的方法，以果推因，寻根溯源，多渠道、多层次、多角度探索解决问题的有效途径，逐步把自己培养成有“思想”、有“效率”、有“质量”、有“创新”的人。要善于在实践中学习开展工作的方法，学习调查研究、总结经验、协调矛盾的技巧，学习对部属激发潜能力、开发内动力的艺术。要结合学习贯彻局党委指示、工作安排和完成工作任务情况，及时更新思想观念，理清工作思路，把理解“会议精神”、“首长意图”的过程，变成学习固强补弱的过程，着力提高自己的综合能力。通过自己不懈的努力，把自己正确的思想、以正确的工作方法、在正确的时间内、达到正确的目的。

3.保持共产党员先进性，强化战斗力标准，就要牢固树立“做官先做人”的紧迫感

古人讲：“政者，正也。子帅以正，孰敢不正？若己不正，焉能正人。”领导干部不仅重言，更要重行。要求部属保持气节，自己首先要风高骨硬，正气一身。当官一阵子，做人却是一辈子。做人是做官的前提，做官必须要先学会做人。不然你在台上讲，台下的就会戳你的脊梁骨：是按你说的去做，还是按你做的去做。目前，有的同志可能觉得自己经历得风雨多多，见过得世面也广，认为世界观、人生观和价值观已经定型，不会出什么格；还有的同志狭隘地认为犯点小毛病不大，只要不犯原则性的错误就可以了。等等。殊不知这种认识是何等危险，事物的发展规律是从量变到质变的，其结果必然导致政治上糊涂，精神上颓废，工作上懈怠，作风上懒散。实践证明，革命气节是人生修养的自然流露，是一个长期曲折的过程，要靠不断加强自我培育才能逐步形成。远的不说，近段时间宣传的“时代先锋”——党员领导干部楷模牛玉儒、公正新型法官宋鱼水、工人杰出代表许振超、人民好卫士任长霞等，以自己的实际行动，诠释了领导干部革命气节的丰富内涵。所以，这就需要我们随着实践这个动态的发展，要有意识地在艰苦环境中磨练，在急难险重任务中锻炼，在各种利益矛盾的冲击中接受考验，在新的采购工作中迎接挑战，劳其筋骨，苦其心志，沐身浴德，砺炼品性。特别是要在高度重视思想改造的同时，防止和破除五种心理障碍 : 一是破除“有权不用过期作废”的心理，不做人情重于党性、感情重于原则、关系重于政策等违犯党性原则的事情；二是破除“我负责的业务我说了算”的心理，不搞瞒天过海，我行我素，大而化之，不了了之的事情；三是破除“路不平绕着走”的心理，不惧恶纵恶，不当老好人，不干丧失道义的事情；四是破除“多一事不如少一事”的心理，不做躲避矛盾、推卸责任、推萎扯皮的事情；五是破除“别人动得为何我动不得”心理，不做染黄近色、贫贱所移等低级下流的事情。“富润屋，德润身” , “ 名节重泰山，利欲轻鸿毛 ”。要通过开展“两个教育”，正确处理好做官、做事与做人的关系，做对党忠诚、浴血奋战、矢志不渝的高尚人；做献身国防、热爱本职、任劳任怨的纯粹人；做不怕挫折、开拓进取、发愤图强有道德的人；做克己奉公、两袖清风、乐于奉献的脱离了低级趣味的人；做保持本色、一尘不染、纯朴节俭有益于人民的人。只有这样，才能真正受到大家的尊重，才能树立党员领导干部的良好形象，才能在人生中树起一座丰碑。

第三篇：做人 做事 谋事

做人、做事、谋事

“企业的成功之路，就像西游记一样，需要团队的合作，每个人在其中找准自己的位置，尽心做事、处事、谋事，最后才能取得真金。”从最初的一家村办农机厂，到今天年销售额过百亿的大型企业集团，西子联合控股有限公司董事长王永富这样总结自己几十年的经营管理之路。同样，在个人的就业道路上，王永富也建议现在的大学生，学会做事、处事、谋事，发挥自己的优势，找准自己的定位，才能实现各自的成功。

继杭州西湖温德姆至尊豪廷大酒店首席行政总裁董峰之后，今天下午，杭州万向职业技术学院“创新创富企业家公开讲座”第二讲在学院报告厅开讲。主讲人西子联合控股有限公司董事长王永富就如何在工作中学会“做事、处事、谋事”与广大学生进行了交流。

做事：把小事情做好了，就是大事情

针对现在大多学生“眼高手低”的现象，王永富首先提出，在社会中做事良好的心态很重要。“现在的年轻人总想着做一番轰轰烈烈的大事，而不愿意去做一些小事，反而丧失了很多机会。其实，这个世界上没什么大事，任何事情都是从小事一点一滴做起的。学生应该站在管理者的角度想想，如果老总交代你的小事都做不好，又怎么会把大事交给你做。所以，把小事情做好，就是大事情。”

处事：学会沟通、学会妥协、学会分享

然而，工作不同于在校学习，光会做事还不行，还要学会处事。怎么处？王永富告诫一些以自我为中心的大学生——社会是不可能围绕着你转的！“首先，你要学会沟通，社会沟通不同于家庭沟通或学校沟通，因为同事间文化背景的不同，你要讲得清楚，听得明白，才能做得对事。其中，‘听’是最为重要的一条。其次，你要学会妥协。不能太要强。企业是一个团队，就像西游记里，既有孙悟空，又有沙和尚，还有猪八戒，企业发展需要一份团队合作。最后，要学会分享。与同事或上司分享你的构思、你的创意，不要怕吃亏，因为技术在自己手里，是金子总会有发光的一天。”

谋事：集合创新，懂得“无中生有”

在企业里，创新人才总是备受青睐。但创新人才总是可遇不可求，就像创意本身。王永富认为，这和一个人的习惯以及思维观念分不开。“现实生活中有时没那么多原创新的东西，但经过一番整合梳理，可以‘无中生有’，发展出一种集合创新。拿破仑每天睡觉前有个习惯，记下明天要做的五件事，然后进行排序，哪些可以别人代做，哪些需要自己去做。其实，这就是谋事，看似复杂，但有时又很简单。”

相关阅读：成功如何复制？从学生时代开始培养专业素质(图)

.营销人员如何写总结

在市场一线，常遇到很优秀的分公司经理和业务主管感叹：做市场易，写总结难！做市场时犹如指挥千军万马，意气风发，挥斥方遒！遇到写总结，则愁眉苦脸，“谁识英雄天下汉，三分意气七分愁”，畏

首畏尾，不能畅快地表达自己的观点，“茶壶里煮饺子”，肚里有货却“倒”不出来！

看到别人市场做的一般，可职位却不断高升，想想自己的付出与回报，真是几家欢喜几家愁，甚是感

叹！因此，我写此文的目的就是：告诉大家，写好总结其实很容易，希望大家走出写总结的藩篱，在同等

业务水平的同仁中，升职时获得强势竞争力！

一、总结的重要性

1、对自己而言，总结是对前阶段所积累知识的一次系统化概括和梳理，是一次思维锻炼和自我提高的一个过程，更是一次由实践向理论提升的一次质的飞跃。

2、写总结和做业务是一个互动的过程。从第一天做业务起，如果你注意总结，注意积累，常用总结的经验来指导自己的工作，使自己不断的超越自己，从而使自己不断的提高；而业务水平越高，则越能写

出好的总结。

3、总结是向上沟通的重要手段，如何让上级通过文字认识并肯定自己，对自己的职业生涯设计有着

重要意义。换句话来说，如何做好文字上的向上沟通，是一个优秀营销人必备素质。当然，好的总结，也

是实现迁升之道的有效方法！

4、总结也是一个业务人员综合素质的体现。

二、如何写好总结

1、做好总结定位。根据自己所在的部门，所在的职位，所从事的业务来写，最好不要超出自己的范

围。如果你把总结内容写成企业老总应该写的内容，如果你把总结内容写成下属应该写的内容，这些都是

不恰当的定位。特别是在会议总结，更要注意这一点。

2、要搞清楚主要受众对像是谁，次要受众对像是谁，以及此次总结或此次会议的目的。如每的年终总结，全国销售精英汇聚一堂，接受全集团公司的大检阅。在这里，主要受众对象是

络人

心。因此，这次总结的主要内容应该多总结经验、总结成绩，多使用鼓舞人心、战斗性的语句和煸情的语

句（如“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”），以达到鼓舞士气的目的，让大家看到企业的希望，看到

企业的前景，这才是重中之重。

反之，如果你什么都讲，如公司存在有什么严重问题，如何的令人担忧，甚至于整篇文章没有一点鼓

励人心的语句，虽然你说的问题很实在，但是你的总结和本次会议的目的背道而驰，那么你这次总结失败的。要切记：不能违背会议的目的。

3、力争做到数据化、图示化，做到图文并茂，达到专业化水准。

要想使自己的总结专业化强一些，可能大家觉得这一点很难。其实，如果你掌握了其中的一些技巧，就很简单了。有些人看起来很专业，其实就是会制作几张幻灯片罢了，而且仅此而已。要想树立自己总结的专业化形象：

首先，做好总结数据化，因为企业老总一般关注的是大画面，因为时间少，所以平常对微观领域和细

切关注不多。因此，他极想知道一些细节的东西，以平衡自己的心理需求。写总结时多用一些数据或量化的论理论据，是使总结专业化的方法之一。

其次，多用图示化工具，如果你能熟练使用word的自选图形，就足够了，这里有好多不错的工具图样，能制作各类流程图、渠道控制图、价格控制图、组织机构图等。

另外，如果以上这些你如果已经掌握的情况下，你可以学一下二维数组分析法、swot分析法、树状图

分析法、鱼刺图分析法、excel图表(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等)分析法的使用，一定会使你的总结大有起色的！

4、精炼醒目的标题

标题是“眼”，如何让大家看到后眼睛一亮，觉得挺有新意，然后饶有兴趣的读下去或听下去是写好

本次总结的另一个方法。

方法：

a、多用短句。如“同呼吸、共命运、图生存、谋发展”。

b、多用诗句。如“敢教日月换新天———记×××××”。

c、用对联或俗语等等。

5、总结的内容

有好多业务人员经常说，我也想写好总结，可素材和资料太少了，如何搜集更多的资料呢？其实这个

很容易，这里给大家几个办法。只要你掌握了，就一切尽在掌握之中了。

a、平常注意收集一些写作知识及业务知识，并对资料进行分类汇总。

b、养成读书读目录的习惯。如看一本书，首先看目录，然后自己想如何让自己写目录里的内容，自

己该从哪些方面写？然后和书的分析方法对照，找出自己的不足，进而提高自己的写作分析方法。c、注意问题分类。把某个问题分为几个方面，然后把某个方面再分为几类。不但使总结有条理性，而且进一步丰富了总结的内容。

6、修辞手法的使用。

如果想让总结波澜壮阔，那就用多用排比；如果想让总结通俗易懂，就多用比喻；如果想强化总结语

气和引起注意，启发思考，那就多用反问和设问„„

7、写好开头、结尾。

“好的开头是成功的一半”，写总结也是如此。下面介绍一下几种总结常见的开头和结尾方法。

a、开头法。“悬念开头法”，抓人心，扣人心弦，一步一步吸引大家注意；“时间开头法”，如“

光阴似箭，时间如梭”，“金秋十月，丹桂飘香”；“诗词开头法”，如“年年岁岁花相似，岁岁年年人

不同”。

b、结尾法。“一句结尾法”，如“总之„„；一言以蔽之等；“自改诗句结尾法”，如“今天是小

荷才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘”。

8、另外，如果是开会用的总结，还需要演讲者有好的演技，这个不是本文重点阐述的内容，这里就

不再多说了。还有，在总结上如何向总部领导要政策等等，这些已有人专门论述过，这里也不再阐述。总之，说到不如做到，要做就做最好。只要勤思考、常动脑，好的总结就能呼之欲出！如果以上几个

方面你能坚持做好，就永远不会再为总结担心。我相信，好的总结+优秀的业务技能=成功的梦想舞台

第四篇：做人 做事 谋事

做人、做事、谋事

“企业的成功之路，就像西游记一样，需要团队的合作，每个人在其中找准自己的位置，尽心做事、处事、谋事，最后才能取得真金。”从最初的一家村办农机厂，到今天年销售额过百亿的大型企业集团，西子联合控股有限公司董事长王永富这样总结自己几十年的经营管理之路。同样，在个人的就业道路上，王永富也建议现在的大学生，学会做事、处事、谋事，发挥自己的优势，找准自己的定位，才能实现各自的成功。

继杭州西湖温德姆至尊豪廷大酒店首席行政总裁董峰之后，今天下午，杭州万向职业技术学院“创新创富企业家公开讲座”第二讲在学院报告厅开讲。主讲人西子联合控股有限公司董事长王永富就如何在工作中学会“做事、处事、谋事”与广大学生进行了交流。

做事：把小事情做好了，就是大事情

针对现在大多学生“眼高手低”的现象，王永富首先提出，在社会中做事良好的心态很重要。“现在的年轻人总想着做一番轰轰烈烈的大事，而不愿意去做一些小事，反而丧失了很多机会。其实，这个世界上没什么大事，任何事情都是从小事一点一滴做起的。学生应该站在管理者的角度想想，如果老总交代你的小事都做不好，又怎么会把大事交给你做。所以，把小事情做好，就是大事情。”

处事：学会沟通、学会妥协、学会分享

然而，工作不同于在校学习，光会做事还不行，还要学会处事。怎么处？王永富告诫一些以自我为中心的大学生——社会是不可能围绕着你转的！“首先，你要学会沟通，社会沟通不同于家庭沟通或学校沟通，因为同事间文化背景的不同，你要讲得清楚，听得明白，才能做得对事。其中，‘听’是最为重要的一条。其次，你要学会妥协。不能太要强。企业是一个团队，就像西游记里，既有孙悟空，又有沙和尚，还有猪八戒，企业发展需要一份团队合作。最后，要学会分享。与同事或上司分享你的构思、你的创意，不要怕吃亏，因为技术在自己手里，是金子总会有发光的一天。”

谋事：集合创新，懂得“无中生有”

在企业里，创新人才总是备受青睐。但创新人才总是可遇不可求，就像创意本身。王永富认为，这和一个人的习惯以及思维观念分不开。“现实生活中有时没那么多原创新的东西，但经过一番整合梳理，可以‘无中生有’，发展出一种集合创新。拿破仑每天睡觉前有个习惯，记下明天要做的五件事，然后进行排序，哪些可以别人代做，哪些需要自己去做。其实，这就是谋事，看似复杂，但有时又很简单。”

相关阅读：成功如何复制？从学生时代开始培养专业素质(图)

.营销人员如何写总结

在市场一线，常遇到很优秀的分公司经理和业务主管感叹：做市场易，写总结难！做市场时犹如指挥千军万马，意气风发，挥斥方遒！遇到写总结，则愁眉苦脸，“谁识英雄天下汉，三分意气七分愁”，畏

首畏尾，不能畅快地表达自己的观点，“茶壶里煮饺子”，肚里有货却“倒”不出来！

看到别人市场做的一般，可职位却不断高升，想想自己的付出与回报，真是几家欢喜几家愁，甚是感

叹！因此，我写此文的目的就是：告诉大家，写好总结其实很容易，希望大家走出写总结的藩篱，在同等

业务水平的同仁中，升职时获得强势竞争力！

一、总结的重要性

1、对自己而言，总结是对前阶段所积累知识的一次系统化概括和梳理，是一次思维锻炼和自我提高 的一个过程，更是一次由实践向理论提升的一次质的飞跃。

2、写总结和做业务是一个互动的过程。从第一天做业务起，如果你注意总结，注意积累，常用总结 的经验来指导自己的工作，使自己不断的超越自己，从而使自己不断的提高；而业务水平越高，则越能写

出好的总结。

3、总结是向上沟通的重要手段，如何让上级通过文字认识并肯定自己，对自己的职业生涯设计有着

重要意义。换句话来说，如何做好文字上的向上沟通，是一个优秀营销人必备素质。当然，好的总结，也

是实现迁升之道的有效方法！

4、总结也是一个业务人员综合素质的体现。

二、如何写好总结

1、做好总结定位。根据自己所在的部门，所在的职位，所从事的业务来写，最好不要超出自己的范

围。如果你把总结内容写成企业老总应该写的内容，如果你把总结内容写成下属应该写的内容，这些都是

不恰当的定位。特别是在会议总结，更要注意这一点。

2、要搞清楚主要受众对像是谁，次要受众对像是谁，以及此次总结或此次会议的目的。

如每的年终总结，全国销售精英汇聚一堂，接受全集团公司的大检阅。在这里，主要受众对象是

企业老总、营销总监，次要受众对象是众多的营销人员及其他部门人员。会议的目的是鼓舞士气，笼络人

心。因此，这次总结的主要内容应该多总结经验、总结成绩，多使用鼓舞人心、战斗性的语句和煸情的语

句（如“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”），以达到鼓舞士气的目的，让大家看到企业的希望，看到

企业的前景，这才是重中之重。

反之，如果你什么都讲，如公司存在有什么严重问题，如何的令人担忧，甚至于整篇文章没有一点鼓

励人心的语句，虽然你说的问题很实在，但是你的总结和本次会议的目的背道而驰，那么你这次总结失败 的。要切记：不能违背会议的目的。

3、力争做到数据化、图示化，做到图文并茂，达到专业化水准。

要想使自己的总结专业化强一些，可能大家觉得这一点很难。其实，如果你掌握了其中的一些技巧，就很简单了。有些人看起来很专业，其实就是会制作几张幻灯片罢了，而且仅此而已。要想树立自己总结 的专业化形象：

首先，做好总结数据化，因为企业老总一般关注的是大画面，因为时间少，所以平常对微观领域和细

切关注不多。因此，他极想知道一些细节的东西，以平衡自己的心理需求。写总结时多用一些数据或量化 的论理论据，是使总结专业化的方法之一。

其次，多用图示化工具，如果你能熟练使用word的自选图形，就足够了，这里有好多不错的工具图样，能制作各类流程图、渠道控制图、价格控制图、组织机构图等。

另外，如果以上这些你如果已经掌握的情况下，你可以学一下二维数组分析法、swot分析法、树状图

分析法、鱼刺图分析法、excel图表(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等)分析法的使用，一定会使你 的总结大有起色的！

4、精炼醒目的标题

标题是“眼”，如何让大家看到后眼睛一亮，觉得挺有新意，然后饶有兴趣的读下去或听下去是写好

本次总结的另一个方法。

方法：

a、多用短句。如“同呼吸、共命运、图生存、谋发展”。

b、多用诗句。如“敢教日月换新天———记×××××”。

c、用对联或俗语等等。

5、总结的内容

有好多业务人员经常说，我也想写好总结，可素材和资料太少了，如何搜集更多的资料呢？其实这个

很容易，这里给大家几个办法。只要你掌握了，就一切尽在掌握之中了。

a、平常注意收集一些写作知识及业务知识，并对资料进行分类汇总。

b、养成读书读目录的习惯。如看一本书，首先看目录，然后自己想如何让自己写目录里的内容，自

己该从哪些方面写？然后和书的分析方法对照，找出自己的不足，进而提高自己的写作分析方法。

c、注意问题分类。把某个问题分为几个方面，然后把某个方面再分为几类。不但使总结有条理性，而且进一步丰富了总结的内容。

6、修辞手法的使用。

如果想让总结波澜壮阔，那就用多用排比；如果想让总结通俗易懂，就多用比喻；如果想强化总结语

气和引起注意，启发思考，那就多用反问和设问„„

7、写好开头、结尾。

“好的开头是成功的一半”，写总结也是如此。下面介绍一下几种总结常见的开头和结尾方法。

a、开头法。“悬念开头法”，抓人心，扣人心弦，一步一步吸引大家注意；“时间开头法”，如“

光阴似箭，时间如梭”，“金秋十月，丹桂飘香”；“诗词开头法”，如“年年岁岁花相似，岁岁年年人

不同”。

b、结尾法。“一句结尾法”，如“总之„„；一言以蔽之等；“自改诗句结尾法”，如“今天是小

荷才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘”。

8、另外，如果是开会用的总结，还需要演讲者有好的演技，这个不是本文重点阐述的内容，这里就

不再多说了。还有，在总结上如何向总部领导要政策等等，这些已有人专门论述过，这里也不再阐述。

总之，说到不如做到，要做就做最好。只要勤思考、常动脑，好的总结就能呼之欲出！如果以上几个

方面你能坚持做好，就永远不会再为总结担心。我相信，好的总结+优秀的业务技能=成功的梦想舞台

第五篇：护士岗位求聘书

求聘书

尊敬的院领导：

很荣幸能够参加这次护士岗位的竞聘。非常感谢领导为我们创造了这次公开、公平、公正的竞争机会！

我叫ooo，我竞聘的岗位是护士。2000年毕业于ooo护理专业，中专学历，执业护师职称。2000-2011年在ooo乡卫生院从事护理工作，自2011年11月到ooo卫生院从事护理工作。从事护理工作14年。10余年来，一直坚持“以病人为重心，以质量为核心”的服务理念，全身心地投入到护理工作中。在领导和同事的支持下，我本人也取得了一定的进步。10余年的工作经历，我积累了丰富的护理工作经验，也总结了一些护理管理体会。如果领导和大家信任我，我相信自己有能力，更有决心当好一个称职的护士。我将利用护士的特殊职位，做好各方面的沟通和协调工作：

第一、严格执行各项护理制度和技术操作规程，正确执行医嘱，准确及时地完成各项护理工作，做好查对及交接班工作，防止缺陷事故的发生。自觉提高护理技术操作水平，做到准确熟练而精细；认真学习“三基”，加强业务学习和政治理论学习，更好的做好护理工作。

第二，把好护理质量关和安全关，杜绝护理纠纷和护理差错。要把好护理质量关和安全关，首先要加强护士的业务素质和法律意识。我将不断地督促护士进行学习，在学习的基础上加强责任心，对患者病情要及时的掌握和仔细的观察，发现异常情况及时报告医生处理。再有做好与患者的沟通，及时发现安全隐患，有效地预防意外事件，保证患者安全。

第三、营造和谐融洽的护患关系和医护关系。作为护士，是病人利益的保护者，因此，在护患关系中起着不可替代的作用。我会时刻关心爱护病人，广泛征求病人意见，用心评估病人的需求，尊重患者，使患者获得心理上的满足。作好沟通协调，解决病人的具体问题。在医护关系上，我觉得一个科室就是一个大家庭，“家和万事兴”，我将与护士姐妹们一起努力搞好与各位医生的关系，理解、配合他们的工作，做到真诚相待、相互支持与合作。在科主任的带领下，共同构建一个温馨、愉快、和谐、融洽的团队，建立起我们美好的大家庭。

“不想当将军的士兵不是好士兵”，竞争上岗，有上有下，有进有退。上也好，下也好，一如既往；进也好，退也好，一片清心。无论上下，我都将摆正心态一如既往地发扬南丁格尔的精神，恪尽职守，努力学习，为神圣的护士事业作出应有的贡献！如果此次竞聘成功，我将不辜负大家的期望，努力履行自己的承诺。如果竞聘失败，我会继续做一名合格的护士，并会将此次竞聘当作我人生的又一次挑战，希望以后能在挑战中成长，成长中历练，历练中成功！

衷心希望大家能给我一分信任，给我一分支持，给我一分鼓励。

求聘人：