2012年一季度“第一书记”工作汇报材料

第一篇：2012年一季度“第一书记”工作汇报材料

“第一书记”工作开展情况总结

到村工作后，迅速完成角色转换，深入田间地头、农户家中，广泛开展入户活动，与现任村两委班子成员、原村班子成员、党员及村民代表开展谈心活动，尽快熟悉本村农业、农村、农民的情况，扎实摸清了村容村貌，对本村基础工作的核心与重点有了进一步的了解。现将工作开展情况和下一步工作打算报告如下。

一、工作开展情况

（一）集中学习、集中整治，落实各项工作规章制度。4月5日，组织村“两委”、党员代表、村民代表开展一次意义深远的座谈会，结合我村实际，就当前存在的经济发展、稳定、民生和村集体收入等方面进行了深入的探讨，认真听取了他们的意见和建议。会上，认真学习了《关于选派机关干部到工作薄弱基层党组织任职“第一书记”的实施意见》的文件和 “四议两公开”等工作机制；立足城乡环境综合整治的要求，6月12日组织村干部、党员和群众代表对全村环境卫生进行集中整治，对重点路段和池塘等垃圾集中点及时清运，进一步改善村容村貌。

（二）深入基层、排查摸底，全面系统掌握村情村貌。双柏树村位于沱牌镇北面，近邻涪江，总人口2270人，计645户，耕地面积937亩，人均纯收入7400元，五保户6人，低保户14人，村“两委”4人，党员48人，集体无收入。双柏树村民主要经济结构为养殖种植为主，全村共有养殖、种植户户。

（三）量力而行、合理布局，切实改善活动场所环境。通过召开村“两委”专题会议，迅速统一思想，制定方案，把村级组织活动场所改善工作作为重点工作来抓。坚持从实际出发，量力而行，不盲目攀比，根据实际需要，按照“美观大方、因地制宜、一室多用、一室多能”的原则，合理确定活动场所改善规模。主要对屋顶、村委场地、办公室规章制度、办公桌椅、档案橱等办公设施进行维修或购置。切实改善我村办公设施陈旧、党建阵地落后的面貌，充分发挥村级活动场所服务群众、宣传政策的综合性阵地作用。

二、存在的主要问题

双柏树村正处于一个快速发展时期，虽然取得了一定的成绩，但仍存在一些阻碍我村经济快速发展的主要因素，主要体现在如下几个方面：一是经济发展相对滞后，集体经济比较薄弱，暂无集体收入，村里无支柱产业，农民收入主要靠传统农业、蔬菜种植和外出务工，农民增收难度大。二是资金技术等要素缺乏，高效农业发展难以形成规模，带动农民致富困难比较大。

三、近期工作打算情况

全村经济社会发展要始终以科学发展观为指导，按照社会主义新农村的建设方针，因地制宜，突出特色，分步实施的要求，加强领导，精心组织，促进全村经济和社会协调发展，促进农民增收。以后发展过程中，要着重做好以下几方面工作:

（一）发展农村集体经济收入。通过各种渠道集聚资金技术等生产要素，推动农村土地流转，创建规模化养殖、种植基地，为发展高效农业、创办村级企业提供条件，以此来发展集体经济，增加收入。

（二）成立农村经济合作组织。通过村支委干部、党员作为带头人，成立养殖种植专业合作社，通过党员干部结对帮扶，把我村特色养殖业和蔬菜种植业通过经济组织实行“统一技术、统一品牌、统一标准、统一销售、统一经营”的“五统一”经营模式带动产业发展，争取国家惠农政策。

（三）保障民生促进社会和谐。通过争取政策，根治农村环境卫生，大力推行爱国卫生运动，创建双柏树村良好生活环境；争取个部门支持，创建一流的农村书屋和村卫生室，改善村民学习和就医环境；争取电力部门支持，改善和新装变压器，改善我村长期用电困难局面，促进村域经济发展；稳定村庄秩序，加强防控措施，在主要路口、村口安装宣传站栏，加强村民安全意识宣传教育，提高村民安全意识和能力；争取国土部门支持，扎实做好“9.10”导致的大面积山体滑坡整治工作，确保村民生命财产安全；提高农民的健康水平，做好与县中医院、县人民医院沟通衔接，开展一次“免费医疗下村”活动，做到早发现，早治疗。

（四）组织开展宣传教育活动。利用村级组织活动阵地，积极宣讲党的方针政策和科技、文化、卫生、法律知识，把县级惠农政策宣传到户、到人，让群众入脑、入心。组织开展农村精神

文明创建评比活动，建立和完善村规民约等有关制度，着力培育崇尚科学，学法守法、热心公益、善于经营的新型农民。

（五）加强基层组织体系建设工作。充分发挥党支部的核心作用，培养年轻化、知识化的致富能手，加入党的组织，增强党支部的活力。促进“双强”班子建设进一步发展，更好地带领全村群众建设社会主义新农村。

第二篇：2012年一季度“第一书记”工作汇报材料

“第一书记”工作开展情况汇报材料

--临沂经济技术开发区朝阳街道李湖村

到村工作后，迅速完成角色转换，深入田间地头、农户家中，广泛开展入户活动，与现任村两委班子成员、原村班子成员、党员及村民代表开展谈心活动，尽快熟悉本村农业、农村、农民的情况，扎实摸清了村容村貌，对本村基础工作的核心与重点有了进一步的了解。现将工作开展情况和下一步工作打算汇报如下：

一、近期工作开展情况

1、集中学习、集中整治，落实各项工作规章制度。4月5日，组织村“两委”、党员代表、村民代表开展一次意义深远的座谈会，结合我村实际，就当前存在的拆迁、稳定、民生和村集体收入等方面进行了深入的探讨，认真听取了他们的意见和建议。同时，会上，认真学习了《关于建立领导干部直接联系和服务群众制度的实施意见》和《关于选派机关干部到工作薄弱基层党组织任职“第一书记”的实施意见》等相关文件和“四民主一考核”、“四议两公开”等工作机制，会议最终确定了每周五召开村两委例会制度，月末召开党员代表例会制度；立足城乡环境综合整治的要求，4月12日组织“第一书记”、村干部、党员和群众代表对全村环境卫生进行集中整治，对重点路段和池塘等垃圾集中点及时清运，进一步改善村容村貌，目前该活动仍在进行当中。

2、深入基层、排查摸底，全面系统掌握村情村貌。李湖村位于朝阳街道西南2公里处，处于临工路东拓和新20

5国道交汇处，总人口1720人，计486户，耕地面积2400亩，人均纯收入4870元，五保户10人，低保户56人，村“两委”7人，党员56人，集体无收入，债务50多万元。李湖村民主要经济结构为养殖种植为主，全村共有养殖、种植户80户。其中临工路东拓涉及拆迁任务139户，目前已签订136户，居民楼2栋已完工，72户已经完成分房，预计5月1日前可以顺利入住；修建新205国道涉及14户，目前已签订10户；在我村的2100米水利工程涉及拆迁任务2户，目前已经全部完成。

3、量力而行、合理布局，切实改善活动场所环境。通过召开村“两委”专题会议，迅速统一思想，制定方案，把村级组织活动场所改善工作作为重点工作来抓。坚持从实际出发，量力而行，不盲目攀比，根据实际需要，按照“美观大方、因地制宜、一室多用、一室多能”的原则，合理确定活动场所建设改善的规模和资金投入。资金来源主要由村集体出和金融流通局，改善内容为：漏水屋顶、村委场地、办公室规章制度、办公桌椅、电脑、档案橱等办公设施进行维修或购置。切实改善我村办公设施陈旧、党建阵地落后的面貌，充分发挥村级活动场所服务群众、宣传政策的综合性阵地作用，目前，漏水屋顶、标牌制作、环境整治和附属设施配置在紧张进行中，预计4月底前全部完成。

二、存在的主要问题

李湖村正处于一个快速发展时期，虽然取得了一定的成绩，但仍存在一些阻碍我村经济快速发展的主要因素，主要

体现在如下几个方面：

1、李湖村经济发展相对滞后，集体经济比较薄弱，暂无集体收入，村里无支柱产业，农民收入主要靠传统农业和外出务工，农民增收难度大。

2、资金技术等要素缺乏，高效农业发展难以形成规模，带动农民致富困难比较大。

3、在拆迁中始终有一部分投机户、关系户、违章户在起阻碍作用，他们心存侥幸，想通过疏通关系或采取其它渠道使自己有如愿的补偿，以借机发财。

三、近期工作打算情况

全村经济社会发展要始终以科学发展观为指导，按照社会主义新农村的建设方针，因地制宜，突出特色，分步实施的要求，加强领导，精心组织，促进全村经济和社会协调发展，促进农民增收。以后发展过程中，要着重做好以下几方面工作:

1、发展农村集体经济收入。通过各种渠道集聚资金技术等生产要素，推动农村土地流转，创建规模化养殖、种植基地，为发展高效农业、创办村级企业提供条件，以此来发展集体经济，增加收入。

2、成立农村经济合作组织。通过村支委干部、党员作为带头人，成立养牛专业合作社、养猪专业合作社等，通过党员干部结对帮扶，把我村特色养殖业通过经济组织实行“统一技术、统一品牌、统一标准、统一销售、统一经营”的“五统一”经营模式带动产业发展，争取国家惠农政策。

3、保障民生促进社会和谐。通过募集资金争取政策，铁腕根治农村环境卫生，计划投资2万元，建设垃圾池2处；由于我村处于综合保税区规划建设中，建设水泥路浪费严重，本着“实用为主、节约为本”的原则，在村级主干道铺设沙石，杜绝“晴天尘、雨天泥”恶劣环境，保障村民的出行方便；稳定村庄秩序，加强防控措施，在主要路口、村口安装摄像头4个，确保村民的财产安全；为了提高农民的健康水平，做好与人民医院沟通衔接，开展一次“免费医疗下村”活动，做到早发现，早治疗。

4、组织开展宣传教育活动。利用村级组织活动阵地，积极宣讲党的方针政策和科技、文化、卫生、法律知识，重点把拆迁的意义、拆迁的政策宣传到户、到人，让群众入脑、入心。组织开展农村精神文明创建评比活动，建立和完善村规民约等有关制度，着力培育崇尚科学，学法守法、热心公益、善于经营的新型农民。

5、加强基层组织体系建设工作。充分发挥党支部的核心作用，培养年轻化、知识化的致富能手，加入党的组织，增强党支部的活力。促进“双强”班子建设进一步发展，更好地带领全村群众建设社会主义新农村。

临沂经济技术开发区李湖村村委

二〇一二年四月二十一日

第三篇：一季度工作汇报

2008年经济发展部

一季度工作小结、二季度工作安排一、一季度工作小结

在社区党总支、集中区管委会的正确领导下，我们经济发展部一班人员认真分析2008年经济发展态势，面对2008年工作责任书明确分工、职责到位，认真编制了2008年企业目标任务书，与企业签订安全生产责任书78份，签订安全防火承诺书78份。特别是针对今年的雪灾，我们坚决贯彻上级有关指示，做到该停产的坚决停产，该撤离的坚决撤离，做到了在雪灾期间无发生一起人员留滞事故。

1、一季度经济运营情况：工商二业纳税营销达4.22亿元，完成任务27％，同比增15％，其中商业完成2.08亿元，完成任务28％，同比增14％。工业完成2.13亿元，完成任务26％，同比增16％。

2、工商二业一季度国地两税入库1121.12万元，完成任务23.08％，同比增7.37％，其中国税入库528.1万元，完成任务22.21％，同比增4.96％，地税入库593.02万元，完成任务23.91％，同比增9.62％。由于原材料涨价，劳动力成本提高，国家税收政策的调整，特别是机械行业受价格冲击最大。如骨干企业南元机床一季度销售与去年同期相比下降达30％，如白云线缆、鑫驰冶金等使用铜材的企业，由于成本上涨过快，压缩了企业利润，造成税收下降，因上述原因造成一季度税收目标差1.12个百分点，未完成税收开门红的目标。

二、二季度工作安排

认真做好全国第一次污染源普查工作，力争做到不错、不漏、不反工，针对一季度经济运营情况积极走访有关企业，主动为它们排忧解难，尽量为它们创造发展环境并积极提供各类信息，帮助新办企业解决遇到的各种困难，使他们尽快产生效益，针对排查税库来我社区的企业，主动上门并配合有关部门做好税库转移工作，在厂房载体不是很充裕的情况下，尽量利用私营企业多余厂房引进一批新办企业，确保双过半，面对安监工作的新要求，我们将积极按上级部门的要求，对辖区内登记造册的百余台特种设备做好操作工培训工作。

我们相信在上级有关部门领导的帮助和关心下，在各兄弟部门的大力支持下，经济发展部门一定能够取得双过半。

经济发展部

2008年4月7日

第四篇：一季度工作汇报

关于***镇一季度工作情况汇报

***镇人民政府（2012年4月11日）

今年一季度以来，我镇认真贯彻落实县委经济工作会议精神，围绕县委县政府工作总体思路和各项工作任务，落实责任，突出重点，狠抓落实，各项工作进展良好。现将工作情况汇报如下：

一、今年的工作思路和措施

2012年，***镇党委政府将以县委经济工作会议精神为指导，大力实施“高起点谋划城镇发展，高品位打造旅游品牌，高标准建设幸福乡镇”战略，带领全镇干群继续努力，拓宽工作思路，创新城镇管理，调整产业结构，加快富民强镇，促进社会稳定，严管党员干部队伍，切实转变作风，扎实为民办实事，争创全县一流的党政班子。

我们的主要措施是： 发展“三大产业”，建设“三大中心”，搞好“三项服务”，办好“十件实事”。

1、三大产业：生态旅游产业、城镇服务产业、花卉苗木产业 生态旅游产业：以九岭赛车场、江东水库风景区、五宝仙山、沧水河四大景点为纽带，集聚人气，扩大我镇的知名度。

城镇服务产业：以建设全省特色城镇为依托，创新城镇建设管理。花卉苗木产业：以镇五大花卉苗木大户为主，今年新扩花卉苗木1200亩。

2、三大中心：九岭赛车中心、农民文化中心、农贸集散中心 九岭赛车中心：在今年5月份以前建设好前期投资1200万元的九岭赛车中心。

农民文化中心：在沧水河沿岸集镇规划区内分三期建设120亩，集休闲、运动、娱乐为一体的农民文化广场。

农贸集散中心：建设集农产品、水产品、屠宰场和地下停车场为一体的农贸集散中心。

3、三项服务：两大赛事服务、矿业发展服务、连片整治服务 两大赛事服务：为5月份在我镇举办的九岭越野争霸赛、9月份举办的全国越野e族“九岭英雄会”两大赛事服好务。

矿业发展服务：为石洞石煤矿新扩组建专门的工作班子，进行土地租赁、迁坟、补偿等工作，为煤矿新扩做好协调服务。

连片整治服务：以居委会及周边石马、铁关、高巷、西田湾、仙芝桥、白合等村开展新农村环境连片整治。

4、十件实事：（1）、争取并实施沧水河治理投资立项；

（2）、争取公路部门投资对铁关村路段600米进行养护；（3）、争取投资在原影剧院区域兴建汽车运动文化市场；（4）、新扩以朱丰公路为主的金银花、玉竹走廊200亩；（5）、实施美化集镇，拆除违章建筑，建设步行街一条；（6）、实施油茶低改、新扩2000亩；（7）、实施五保、特困户危房改造50户；

（8）、实施山塘清淤扩容100口，小二型水库整修2座；（9）、病虫害统防统治4000亩，推广优质稻14000亩；（10）、实施凤凰危桥改造及金城堡大桥建成通车。

二、一季度工作情况

1、以争创旅游特色镇为目标，建设社会主义新农村 今年来，我镇根据当前的发展趋势，将争创旅游特色镇作为今年的城建建设和新农村发展目标。

一是加大对集镇环境卫生的整治力度，一月份至今，我们完成了1.5公里的集镇下水道整修；投入8万元，更新了主干道的垃圾设施，在全镇主要道路两边修建垃圾池80处；为配合九岭越野车争霸赛的举办，创造一个良好的比赛环境，展示朱家铺的良好形象，投入9万元，对集镇垃圾填埋场进行了转址。二是加强农村基础设施建设，突出抓好农村道路、水利等基础设施建设。春节前后，全镇硬化村道3条，全长14.3公里。整修渠道13千米，水库整修1座；完成了危桥改造1座。

2、以强化干部作风为抓手，大力推进项目建设

今年是作风建设年，县委作风建设动员会后，我镇及时落实，一是召开干部会迅速掀传达会议精神，学习了谭书记讲话和“六条禁令”内容，并根据我镇实际制定了《朱家铺镇干部作风实施方案》，将禁令卡发放到了干部手中。二是做好公开承诺，镇党委政府、各村、各站所，围绕“转作风、重服务、抓落实”为目标进行承诺，将公开承诺张贴在公开栏中接受群众监督。三是强化考核，首先强化了指纹签到考核制度，要求干部职工工作日，早上八点必须进行指纹打卡；其次，明确了干部五天四晚工作和住乡制度，干部的到岗情况纳入到了干部责任考核。

围绕九岭赛车场、集镇文化广场、煤矿投产建设等项目，我们分别成立了三个工作小组，对重点项目重点跟踪，按照“转作风、重服务、抓落实”的目标，要求“干部围着项目转，作风跟着项目变”，全程跟踪项目的进展，为项目做好服务。

3、以强化依法行政为重点，推进“法治汉寿”建设

2月14日全县“法治汉寿”建设工作动员大会召开后，我镇召开了党政联席会和机关干部、站所负责人及村支部书记会议，认真学习传达会议精神，对“法治汉寿”建设进行了广泛宣传动员。结合班子成员年初分工分线，对“法治汉寿”建设工作进行了责任分解，并出台了“法治朱家铺”活动建设方案，将依法行政作为“法治朱家铺”建设的重点。

4、以构建和谐社会为落脚点，正确处理信访维稳工作 从2009年开始，我镇将综治维稳“村为主”作为一项重要的工作来抓，强化村级组织在信访维稳工作中的职责。做到了“小事不出村、大事不出镇、矛盾不上交”。

元月份，我们在全镇范围安排了治安巡逻，确保了春节期间的社会稳定。2月份，为确保两会的顺利召开，我们开展了一次重点涉稳群体摸底和重点对象的清理工作。重点对矽肺病人群体、涉军群体进行了重点包保稳控，确保了两会期间“0”上访。

3、4月份，我们着重抓好“民调”工作，从宣传深度、工作措施细化度入手结合作风建设，镇村干部进村入户进行宣传，民调取得了较好效果。

5、以挖掘本地特色资源为立足点，开展旅游招商

***有江东市水库、五宝山、沧水河等一批优秀的自然和人文景观，同时也有九岭赛车场为代表的新兴旅游热点。今年以来，前来进行接洽的客商络绎不绝，目前，江东市水库已初步落实投资意向两项。

6、以抓好常规性工作为着眼点，促进总体工作协调发展 一是计划生育工作稳步推进，一季度，完成各类手术任务94例，完成社会抚养费征收19.5万元；二是强化农业生产，推广集中育秧。全镇已落实集中育秧秧田270亩，早稻育秧面积4185亩。

三、存在问题及下一步工作打算

总体上看，我镇第一季度各项工作运行较好，但与县委、县政府要求还存在一些不足：产业发展滞后，农业产业化进程缓慢，农民增收任务仍然很艰巨；镇村干部在破解资金制约、群众主体作用发挥等问题上探索的不够深入，项目建设进度缓慢；农业基础薄弱，抵御自然灾害的的能力不强；统筹城镇一体化发展的基础设施建设落后；财政收入压力依然较大等等。

今后工作中，我们将紧扣关键，突出重点，强化措施，集中突破，确保全面完成全年各项工作任务。重点抓好以下几个方面：

1、抓好小城镇建设，在新农村建设上再突破

以小城镇建设为重点，环境卫生整治为突破口，大力加快危房改造、文化广场建设进度，按照新农村建设“五个好”要求，对各村庄环境进行整治，全面树立朱家铺镇的良好形象。

2、全力配合九岭争霸赛的举办，为全国赛事的举办打好基础 九岭越野争霸赛将于5月11日举行，目前环境整治、道路维修等工作未完成。四月份的重点将是环境卫生整治及按期完成道路维修工程。5月份赛事举办后，我镇将着手准备9月份的全国比赛。

3、深入推进干部作风建设，在强化工作落实上再突破 以镇村班子和干部教育管理为重点，加大培训力度，努力解决工作不深入细致、不积极主动、效率低下、落实不力、推诿扯皮等问题，在我镇打造一支真抓实干、务求实效的乡村干部队伍，确保各项工作任务快速高效落实。

4、多措并举，拓宽招商引资渠道

利用亲情、乡情招商，以商招商，不断拓宽招商渠道。

5、常抓不懈，抓好常规性工作不落后

一是抓好计划生育工作不放松，落实好节育手术，严格执行社会抚养费征收标准；二是常抓维稳工作不放松，做好重点涉稳群体和对象的报告工作，确保不出现群访，违访；三是抓好农业基础生产不放松，继续抓好杜绝直播为重点，大力推广集中育秧和推优工作。

第五篇：一季度工作汇报（范文）

一季度工作汇报

自从转到东方销售公司至今已经四个多月了，回想自己这四个多月所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然局部销售不错，但是整体形势仍不太乐观，原因在于市场对复合材料的理解和认知度存在距离，市场信息由于个人原因不能得到及时而有效的更新，对于有价值的市场信息不能很好的深入。二季度我会尽量克服这方面的因素，及时解决各项问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

总结一季度以来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，一季度自己在工作中做了如下几个方面的工作：首先在项目经理的带领下对烟台市、威海市、青岛市及下辖县级市（如蓬莱、荣成、胶州等）市政、的环保、水利、化工、电力工程建设主管部门（开发区、水务系统、给排水及自来水单位）进行了全面而深入的了解。济南市市政、规划、环保、城建、化工、电力、交通、航运设计院，济南市郊各县区市政单位及开发区管委。协助项目经理解决蓬建集团回款以及蓬建碧海污水处理厂我厂管道情况。参与烟台高新区管委会招投标项目。拜访青岛甲级设计院、乙级设计院，了解工程设计情况。拜访海湾集团及其下属重点控股公司、子公司，了解下属企业搬迁进展情况。

7、拜访胶南临港开发区、董家口港口指挥部、平度新河生态化工科技产业基地、西海岸出口加工区，了解当地管网及海湾项目搬迁情况。

一季度是我进入销售公司我的第一个季度，前期在区域经理和项目经理的帮助和支持下，拜访相关部门，了解玻璃钢市场的基本情况及相关合作事宜，通过前期的了解，对与山东地区各个地级市的玻璃钢市场和使用情况有了一个基础的印象。在拜访的过程中，通过被拜访人所了解到的情况，也认识到市场开发的任务任重而道远，还有很长的路在等待着我们；在市场发出不信任的信号时，我们依然不会退缩。通过对市场信息的探索和重点任务的了解，从一定程度上理解的了市场业务的基本环节及流程。特别是对业务本身的熟练程度也提上一个更高的层次，各关键点的掌控也尤为重要。特别是在自己独立出去跑业务的时间里，自己深刻的感受到了来自社会各层对于产品不同的声音，这是令人大受裨益的。在前往董家口深水码头以及平度新河生态化工园区的项目考察及部门拜访的时候，在交通条件和当地环境及其恶劣的情况之下，我体会到了一位销售人员的艰辛与不易，也更坚持了我亟需下去的信念和决心。在一季度的时间里，我学会了许多，也懂得了许多。

在学到东西的同时，也根据自身情况，逐渐暴露出很多的问题。让我总结一下工作存在的问题吧。了解信息不充分。在独立拜访客户的过程中由于准备不够充分，导致对有价值信息相关了解不够深入，给单位上层决策造成不必要麻烦以及差旅成本的上升。计划安排准备不足，由于事先计划尚存在一定商榷之处，对实际情况不甚了解。到了实际情况的时候不能做出及时和有效的处理。导致计划不能有效完成。相关经验知识不足，在向客户介绍产品的事候，有时客户结合自身情况向我们会问一些有特点的问题，很容易让销售人员打乱预先计划，不仅推介效果大打折扣，而且对于项目信息的了解也大受影响。

根据上述问题的出现，我决定在下一步工作中做的如下几点。

1认真准备，平时积极搜集信息并及时汇总；

2了解销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通； 3提高有价值信息的准确度，仔细审核；

4客户提出的问题及时处理；

5注意与老客户的维系，并不断开发新的客户；

6每一件事情，坚持再坚持！

二季度主要工作计划主要有这么几个方面继续跟踪海湾集团旗下子公司搬迁计划动向，了解有价值信息。平度新河化工产业园区管网工程及化工企业跟踪。积极向鲁西南方向推进，寻找新的市场突破口。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了较好的进展，各项经营指标正向前迈进。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望销售中存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新客户，不断开发新的区域。虽然公司目前面临诸多方面的压力，省内市场对于产品认可的阻碍。但是我们相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，愿东方销售公司今年销售业绩能在上一个新的台阶。