面试的典型问题

第一篇：面试的典型问题

面试的主要原因是弄清求职者的情况。要做到这一点，你必须让求职者说话。下面是一些典型的面试问题。

启动面试时可提出这样的问题，避开那些具体针对工作要求的实质性问题，这样会很容易开始谈话：

1.我们这里难找吗？

2.你带有简历吗？

3.你是怎么知道这份工作和我们公司的？

4.你希望从事什么样的工作？

5.你对未来的老板有哪些期望？

6.你希望从事什么样的工作？

7.你的朋友如何描述你？你的老师呢？

8.你认为我们公司怎么样——规模、行业和竞争地位？

9.你为什么希望改变工作？

以下问题帮助你了解求职者的工作经历：

1.你在××公司从事××工作时，主要做哪些工作？

2.你觉得在这个领域中面对的最大挑战是什么？

3.谈谈你过去（或现在）的工作。

4.你认为在你所从事的具体工作领域中，获得成功需要哪些条件？

5.你以前的工作经验是否有助于你胜任更高的职位？为什么？

6.对于你的前一份工作，你最喜欢和最不喜欢它的什么方面？

7.你过去从事过与你今天应聘的工作岗位相似的工作吗？如果是，谈一谈你预计它们有哪些共同和不同之处。

8.对于你所从事的所有工作，你在哪一项工作中最为成功？

9.你干过的最重大的项目是什么？

10.你通常每周工作多少小时？

11.谈谈你曾做过的一项艰难决策。为什么会难？你学到了什么？

12.你觉得哪些基本要素能调动你工作的积极性？

13.你在××方面没有什么经验。你打算如何学习一些必要的知识以圆满完成任务？

以下问题帮你了解求职者的工作能力如何，是否适应职位要求：

1.请介绍一下你的职业生涯。

2.你自己认为你的教育（或工作）中的哪些方面最为关键？

3.你最大的商业伙伴会如何评价你？

4.你最大的商业对手会如何评价你？

5.如果我们雇用了你，你希望看到我们公司实现的三个最高目标是什么？

6.您能为我们做的哪些事是别人不能做的？

7.你如何计划自己的时间？

8.你是个什么样的领导者？请举例说明。

9.你的直接上级主管是什么职务？他的工作职责是什么？

10.你能描述一个你碰到了不少问题的项目吗？

11.你是如何解决这些问题的？最终取得了什么结果？

12.你喜欢什么样的绩效评估方法？

13.回忆一下你在职业生涯中的一次失败。你从中吸取了什么教训？

14.如果你被我公司聘用的话，你将要和公司中工作了很长时间并受过良好培训的人员一起工作。你怎么才能赶上他们？

15.你在工作中是如何利用最后期限的约束的？

16.要想在这一领域中取得成功，你认为必须具备什么样的个性品质？

17.你是否认为在一家公司中工作的时间太长，会很难适应新组织？

18.你如此频繁地更换工作，如果我们聘用了你，我们怎么知道你会留下来？你将在我们公司中呆多长时间？

以下问题帮你了解求职者对团队工作的态度，求职者在团队中工作的经验：

1.你喜欢和什么样的人一起工作？

2.你觉得和什么样的人很难在一起工作？

3.谈谈你所做的这样一项工作或项目，在该工作中你需要从各种不同的渠道中收集信息，并对信息进行整合，以解决企业所面临的问题。

4.你怎样安排和利用闲暇时间？

5.作为团队成员你具备什么样的品质？请具体说明。

6.你如何与自命不凡的人相处？

7.谈谈你欲其它团队成员发生冲突的经历。

8.关于头脑风暴法，你有什么特殊技巧吗？

9.谈谈你的这样一次经历：你的团队拒绝了你的建议。你是怎样劝说团队接受你的观点的？

10.在团队中，是否曾有人压制过你，或不让你有说话的余地？你是如何对待这种事的？

薪水问题尽管敏感，但你不得不谈：

1.可以给我们概括一下你的薪金变化情况吗？

2.我们如何能最好地奖赏你？

3.你认为这个职位应该拿到多少工资？

4.你在前一份工作中拿多少薪水？

5.你希望的是什么样的薪水？

6.你所要求的工资水平接近这一职位的最高限。为什么我们应该付你这么多钱？

7.对你来说，钱是工作中的一个最重要的方面吗？

8.哪些非现金的报酬对你很重要？

最后，你可以用下面的问题来结束面试：

1.根据我门所讨论的问题，你现在觉得这项工作怎么样？

2.你还有什么问题吗？

3.你还有什么其它的事情应该让我们知道吗？

4.你觉得自己在面试中的表现如何？

5.什么时候你能开始工作？

6.你愿意出差吗？

7.我可以和你现在的老板和证明人取得联系吗？

8.如果有一条理由证明我们应该选择你而不是其它求职者，这条理由是什么？

第二篇：典型面试问题的实用

典型面试问题的实用模板

常见问题

There are different types of interview question:

1.Why do you want this job questions, such as:

“Why did you choose to work in this industry?”

“Why are you leaving your current job?”

“What are your key concerns about accepting a position in this company?”

1.面试问题有很多种：

“为什么选择在这个行业工作？”

“为什么离开之前的单位？”

“在公司里选择职位的首选考虑因素是什么？”

2.Questions about your last job, such as:

“What did you learn from your last job?”

“Tell me about your responsibilities in your last job”

“What did you like most about your last job?

2.关于上一个工作的问题：

“从上一份工作里你学到了什么？”

“上份工作中你的职责是什么？”

“上份工作你最喜欢哪一点？”

3.Questions about you, such as:

“What are your career goals?”

“Do you have a role model?”

“If you had five million dollars, how would you spend it?”

3.关于你的问题：

“你的职业规划是什么？”

“你有自己的榜样吗？”

“如果你有5百万，你会怎么花？”

4.Questions about your life, such as:

“Which of your accomplishments are you most proud of?”

“What are three key moments from the last five years and why”“How have your life experiences changed you?”

4.关于你人生的问题：

“迄今你最骄傲的成就是什么？”

“过去5年中对你来说最重要三个时刻是什么，说说为什么。”“你的人生经历如何改变了你？”

5.Questions about your aptitude, such as:

“Are you prepared torelocate?”

“What differentiates you from other candidates for this position?”“Why are you right for this job?”

5.关于你才能的问题：

“你有没有做好随时出差的准备？”

“你和其他应聘者比起来，有什么特别之处吗？”

“为什么你认为你适合这个职位？”

6.Questions about your personal style, such as:

“How do you motivate yourself?”

“What is your leadership style?”

“What do you do when you disagree with colleagues?”

6.关于你个人特色的问题：

“你都如何催自己奋进？”

“你作为领导者，会有怎样的风格？”

“当你和同事意见无法达到统一的时候，你会怎么做？”

7.Questions about your aspirations, such as:

“What position would you most want in this organisation?”

“What would be your ideal career;if money were not an issue?”

“What experiences are you looking for?”

7.关于你理想的问题：

“在我们企业里，你最想要的职位是什么？”

“如果报酬没问题，你最理想的职业是什么？”

“你在寻找怎样的经验？”

8.Questions about your weaknesses, such as:

“Tell me about a mistake you made at work?”

“What did you learn from this mistake?”

“How you cope with setbacks?”

8.关于你缺点的问题：

“讲一个你在工作里犯过的错误。”

“你从这个错误里学到了什么？”

“你是如何应对挫折的？”

如何回答

Let’s now look at a model answer for a typical question from each section:

现在让我们看看回答这些典型问题的模板：

Type 1: “Why did you decide to seek a position in this company?”

1.“为什么选择这间公司的这个职位？”

“You are a top company and I am convinced there would be no better place to work.You provide your employees with an open working environment based on team work.”

“贵公司顶尖优秀，我确信没有比这里更好的工作地点。我做这个选择，因为贵公司为员工提供开放的工作环境，重视员工间的团队合作。”

Type 2: “Why did you leave your last job?”

(Hint: Don’t lie and don’t speak badly of your past employer)

“I felt there was a lack of potential for upward mobility, I needed a more challenging job”

2．“为什么离开上一份工作？”

（重点：不要说谎，更不要说前任雇主的坏话。）

“我个人感觉，上一份工作缺乏使人向上的动力，我更需要一份挑战自我的工作。”

Type 3: “How would you describe your ability to work in a team?”

As part of my college basketball team I learned we must work together.My individual training in the gym contributed to the team’s overall success.I like a mix, with a group I get the group input, but some projects are done better if just one person is working on them”

3.“团队合作中，你的能力怎么样？”

“上大学的时候，我是校篮球队的一员，我学会了我们必须齐头并进。同时我自己对自己训练严格，这

也是全队最后的胜利的关键。我喜欢团队合作，因为从中可以学到很多，并能提高自我，而从另一个角度说，有些时候单独行动会让一些项目完成的更高效。”

Type 4: “What skills have you developed in your previous roles?”

“During my internship I worked for a few days in each of the departments of a company.This gave me a great insight into management techniques and how a big organisation works”

4.“在从前的工作中你在技术方面有了哪些进步？”

“实习的时候，我在公司各部门都工作了一些时日。这让我更深的理解了管理的学问，也让我更全面的了解到一家企业是如何运作的。”

Type 5: “Would you be willing to travel in this job?”

“I understand that in order to build a good long term relationship with our customers it sometimes necessary to travel.I am more than willing to do this”

5.“这份工作有出差的任务，你会乐于接受吗？”

“我知道想要与客户建立长期合作关系，出差是不可避免的。我十分乐意。”

Type 6: “Describe your leadership skills?”

“It is important to take everyone’s opinion into account and give them the opportunity to excel.My role, as I see it, is organise and get things in order”

6.“作为领导者，你具备怎样的才能？”

“作为领导者，最重要的听取每个人的想法和建议，给每个人机会来展现自己。在我看来，我的角色，就是组织者，让事情井井有条。”

Type 7: “What suggestions do you have for our organisation?”

“Looking at your website, and comparing it with those of your competitors, I think you should streamline the site and emphasis the recent upgrades to your products”

7.“你对我们公司有什么建议吗？”

“我仔细浏览过贵公司的网站，并于各竞争者做过对比，我认为，将网点流线化会使贵公司快马加鞭，另外，重中之重是，升级优化主要产品。”

Type 8: What’s the biggest mistake you’ve made?”

“Taking for granted the huge sacrifices my parents made, so that I could succeed.I now do everything I can to make them proud of me”

8.“你犯过最严重的错误是什么？”

“我曾经认为，为了我的成功，我父母为我做出的牺牲都是理所应当的。现在我所做的一切，都是为了让他们引以为豪。”

Key concerns(noun)Most important problems or issues

Career goals(noun)Job objectives, what you want in the future from your work

Role model(noun)Someone regarded by others as a good person to follow

Aptitude(noun)Talent, natural ability

Relocate(verb)Move to a new place

Differentiates(verb)Marks as different

Aspirations(noun)Hopes, ambitions

Cope(verb)Deal with successfully, manage

Setbacks(noun)Unfortunate happenings that stop your progress, disappointments

Open working environment(noun)Workplace with a relaxed and easy going environment

Upward mobility(noun)Promotion

第三篇：应届生面试典型问题解析（范文）

应届生面试典型问题解析

说到面试，大家最关心的，想必是怎样才能从容应对面试官的提问了。虽然，我们在面试经验分享的文章中常能看到“求职者要学会包装自己并向面试官推销自己”这样的提示，但是什么程度的包装和推销才能成为我们的助力呢？下面就跟着小编从经典面试题的回答开始，了解如何恰如其分地包装并成功推销自己吧！在开始之前，大家要先记住三条法则哦。

第一条——黄金法则。在面试中，你应该担起80%的谈话而让面试官只需说20%。

第二条——白金法则。即你需试着控制面试的节奏和话题。

第三条——钻石法则。面试时，对于没有把握的问题，还给面试官。

★自我介绍

现在让我们由自我介绍这个经典中的经典说起吧！

首先，绝不能轻视这道题。要知道，一个好的开始可是成功的一半呢。

如果你只是用一分钟来复述你的简历，那你的印象加分可就丢了。给出的建议是，最多用二十秒介绍自己的姓名、学校、专业等基本信息，然后自然过渡到有关自己的优势或强项的话题。记住，一定要在最短时间内引发面试官的好感或兴趣。

【例】我叫XXX，英文名字XXX，XX省XX市人，今年6月将从XX学校XX专业本科(专科)毕业。除了简历上您看到的介绍，我愿意特别说一下我在XXX方面的特长/我最大的特点是„„。正是基于对自己这方面的自信，使我有勇气来应聘贵公司的XXX这一职位。(看表)一分钟到了，希望我没有超时。(阳光的微笑)

一般来说，最后那句话会使面试官放松和微笑。资历略浅HR可能还会接着问：“为什么你会这么认为呢？”如果真的被问到，那么，恭喜你取得了控制这次面试的机会。

★选择所学专业的原因

接下来这个经典问题，面试官就会顺其自然地问出了：你为什么会选择目前所学的这个专业？

这是应届生经常会被问到的一个问题。这个问题是为了考察求职者的Decision Quality这一项胜任力。不要只简单地答“感兴趣”或“就业前景乐观”等。下面举一个例子，帮助大家理解。需要提醒的是，这个技巧也可以用于回答如“你所做过的一个成功/最大的决定是什么”之类的问题。

【例】您为什么会选择财务专业呢？

虽然财务已经连续多年成为高校热门专业，给就业造成了无可避免的激烈竞争。可当初我选择财务专业时并不是单纯因为它的热门程度。我早就把就业目标锁定在苏州工业园区的外资企业。根据我高三时搜集到的统计资料，园区当时有外企N家，而且每年以X%的速度在增加。以每个公司财务部至少5个人计算(总账，应收应付，税务，出纳再加上一个经理)，加上园区的平均离职率是X%，则在我毕业时，可以有N个空缺。我毕业时全国应该有N个相关专业的毕业生。其中可能有10%会瞄准苏州，而我填报的苏州大学在当地口碑尚可，属于中等偏上。那么，有1/2的对手能被我淘汰。再加上我就在苏州本地学习，四年中可以更早的寻求机会，所以，我很有信心的选择了这个专业。

【点评】其实，没有哪个面试官会相信你真的作过如此缜密的调查分析，但你已经展示了你做决策时的思路，所以能得到加分。

【回答技巧】

所有的回答尽量符合你专业的特点。不要说得太满，可以自圆其说即可，否则，过犹不及，反而会引起面试官的反感。另外，回答时应该表示对自己的专业是感兴趣的，如：我本来理解的财务管理就是管账，所以开始的时候还后悔了一阵，直到大三时开始了在企业进行实践，才有了改观，并真正喜欢上了这个专业。这样一来，你的话既显得更真实可信，又可以很自然的把面试官的下一个问题引出来。即实习的收获。

★实习的收获

问实习收获，是为了考察求职者的Learning on the Fly这一条胜任力。此时，不要夸大自己的成绩，谦虚一点。可以说说自己在实习期间犯的一些错误，详细说明当时的情况并给出你从中得到的经验教训，以及怎样在以后的工作中避免犯类似的错误。最后可以再补充：原来书本上的知识要在工作中熟练运用，还有很长的一段路要走。或者说：回到学校后，我对自己的实习经历作了一番总结，发现自己在XXX方面还需要加强。所以，我利用大学的最后一个学期来弥补这一不足。

★和他人合作的经历

不论在学校还是工作中，任何人都有过和他人合作的经历，所以你一定会回答“有”。之后面试官会接着问，在合作过程中，你是如何处理意见分歧的。这是考察求职者的Conflicts Management。不要把自己说成没有原则的老好人，可以根据你所申请职位的需要，投其所好地强调自己在合作中或强势、或随和的一面。

【例】您问的恰好也是我最困惑的一点，而学校里老师从来不给我们这样的指点。一方面，我不想做没有原则的老好人，另一方面，大家都是朝夕相处的同学，我不想让他们觉得我盛气凌人。我当时是这样做的：„„可一直到现在，我都不知道是否作的正确，也许我可以从您那里得到一些指教，您说我当时这么做有问题吗？

如果对方马上对你言传身教，那他铁定也是新人，你可以不用紧张了，因为，资深的HR只会不置可否地表示这个问题永远不会有标准答案。

★在人际沟通上是否曾经有过不和谐？

【例】”有，其实我这个人很容易和别人相处，因为我会换位思考，以此来理解他人。但是，如果遇到价值观和我有抵触的人，我可能会无法进行有效沟通。对于言而无信，虎头蛇尾和想不劳而获的这三种人，我觉得触犯到了我的原则底线。虽然，我不会拂袖而去，但实在不愿敷衍。也许这就是还不够世故圆滑吧。我很矛盾，不知道该做怎样的拿捏与平衡。”

【回答点评】

首先说明了沟通不畅的根本原因不在你；其次表示你涉世未深，还很纯真；最后展示了你的人格魅力并且表明了你愿意改变。

另外，在被问到家庭情况的时候，可以突出父母对自己的教育以及性格中某些优秀地方的影响。因为有些公司问这个是希望能招到相对稳定的员工，普遍认知是农村的孩子比较能吃苦，家里条件不太好的比家里条件好的稳定。虽然这不能以偏概全，但是从公司的立场考虑，这是最为保险的，因此在回答这类问题时也要慎重。关于面试的问答就到此结束了，大家掌握了这些技巧，根据自己具体的情况再进行准备，离求职成功就又近一步了！

第四篇：面试中的典型问题

人力资源主管面试英语！！(内部资料)

面试中的典型问题(中英对照)

Following are some typical questions that an interviewer may ask during a job interview, and some typical responses:

Can you tell me a little more about the Canto project that you did at ABC Incorporated?Oh, that was a very exciting project.We had to increase sales by 40% during the 2nd quarter, and our results exceeded expectations,even though we were under a lot of pressure.Why should I hire you?

I feel that my qualifications match your job description.I have a proven track record in resolving problems, multitasking, and dealing with customers, as you can see from my resume.What can you offer this company?

In addition to the skills and experience we discussed, I'm an extremely hard worker, I'm very thorough and methodical, I get along great with people, and I'm a quick learner.Can you tell me some of your strengths and weaknesses?

I'm loyal, honest, I manage my time effectively, I always follow through on my work, and I have great computer skills.Umm, I can't really say I have any major weakness that affects my performance at work.I believe in continual learning and on-the-job training so that I can perform even better.Sometimes, I think I'm too hard-working, but I really love my work.Great!So when can you start?

I have to give two weeks notice, which is just enough time to complete my current project.I can start any time after that.中：

下面是会见者在工作面试中可能会问到的一些典型问题和一些典型的回答：

你能更具体地告诉我一些你为ABC公司做的Canto计划的一些情况吗？

那是个非常激动人心的工程。我们必须在第二季度使销售额增长40%，虽然我们承受着很大的压力，但结果比我们的预期计划要好。

我为什么要雇用你呢？

我觉得我的条件正适合你们的工作类型。从我的简历中你可以看到我有一份证实我在解决问题，进行多重任务工作，和处理顾客问题方面能力的证明资料。

你能为公司做出什么贡献呢？

除了我们刚才讨论过的技能和经历之外，我是一个工作非常努力的人，我工作很认真，而且很有办法，我能与大家相处得非常好，并且我学得很快。

你能告诉我你的强项和弱项吗？

我忠诚，诚实，能有效地利用我的时间，我工作有头有尾，并且我有很强的计算机运用能力。事实上我没有什么会影响到我的工作表现的重大弱点，我坚信通过不断地学习和在职培训我会表现得更好。有时我工作太疯狂了，但我实在太热爱我的工作了。

好极啦。你什么时候可以上班呢？

我必须提前两周提交辞职报告，在这两周内，我要继续工作并完成目前的任务。两周后，我可以随时上班。

想找一份满意的工作吗? 面试中面对外国老板连珠炮似的提问, 有没有觉得心慌意乱、无所适从？求职过程中面试尤为重要，回答问题，如果能简明扼要，真诚中肯，合乎老外口味，那么录取机会必定大大增加。当然，有的问题，也要轻描淡写，以免言多必失。本篇摘录了若干面试中出现频率较高的问题及精彩回答，希望能在您求职路上助您一臂之力。

Q： Can you sell yourself in two minutes？ Go for it.（你能在两分钟內自我推荐吗？大胆试试吧！）

A： With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and diligent in any project I undertake.Your organization could benefit from my analytical and interpersonal skills.（依我的资格和经验，我觉得我对所从事的每一个项目都很努力、负责、勤勉。我的分析能力和与人相处的技巧，对贵单位必有价值。)

Q：Give me a summary of your current job description.(对你目前的工作，能否做个概括的说明。)

A：I have been working as a computer programmer for five years.To be specific, I do system analysis, trouble shooting and provide software support.(我干了五年的电脑程序员。具体地说，我做系统分析，解决问题以及软件供应方面的支持。）

Q：Why did you leave your last job？(你为什么离职呢？)

A： Well, I am hoping to get an offer of a better position.If opportunity knocks, I will take it.（我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。）

A：I feel I have reached the “glass ceiling” in my current job./ I feel there is no opportunity for advancement.（我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即沒有升迁机会。)Q：How do you rate yourself as a professional？(你如何评估自己是位专业人员呢？)A： With my strong academic background, I am capable and competent.(凭借我良好的学术背景，我可以胜任自己的工作，而且我认为自己很有竞争力。）

A：With my teaching experience, I am confident that I can relate to students very well.(依我的教学经验，我相信能与学生相处的很好。)

Q： What contribution did you make to your current(previous)organization？(你对目前/从前的工作单位有何贡献？)

A： I have finished three new projects, and I am sure I can apply my experience to this position.(我已经完成三个新项目，我相信我能将我的经验用在这份工作上。)Q：What do you think you are worth to us？(你怎么认为你对我们有价值呢？)

A：I feel I can make some positive contributions to your company in the future.(我觉得我对贵公司能做些积极性的贡献。)

Q：What make you think you would be a success in this position？(你如何知道你能胜任这份工作？）

A：My graduate school training combined with my internship should qualify me for this

particular job.I am sure I will be successful.(我在研究所的训练，加上实习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。)

Q：Are you a multi-tasked individual？(你是一位可以同时承担数项工作的人吗？)Do you work well under stress or pressure？(你能承受工作上的压力吗?)

A：Yes, I think so.A：The trait is needed in my current（or previous)position and I know I can handle it well.(这种特点就是我目前（先前）工作所需要的，我知道我能应付自如。)

Q：What is your strongest trait(s)？(你个性上最大的特点是什么？)

A：Helpfulness and caring.（乐于助人和关心他人。）

A：Adaptability and sense of humor.（适应能力和幽默感。）

A：Cheerfulness and friendliness.（乐观和友爱。）

Q： How would your friends or colleagues describe you？（你的朋友或同事怎样形容你？）A：(pause a few seconds)(稍等几秒钟再答，表示慎重考虑。)They say Mr.Chen is an honest, hardworking and responsible man who deeply cares for his family and friends.(他们说陈先生是位诚实、工作努力，负责任的人，他对家庭和朋友都很关心。)

A： They say Mr.Chen is a friendly, sensitive, caring and determined person.(他们说陈先生是位很友好、敏感、关心他人和有决心的人。)

Q：What personality traits do you admire？(你欣赏哪种性格的人？)

A：(I admire a person who is）honest, flexible and easy-going.(诚实、不死板而且容易相处的人。)

A：(I like)people who possess the “can do” spirit.(有“实际行动”的人。)

Q：What leadership qualities did you develop as an administrative personnel？(作为行政人员，你有什么样的领导才能？)

A：I feel that learning how to motivate people and to work together as a team will be the major goal of my leadership.(我觉得学习如何把人们的积极性调动起来，以及如何配合协同的团队精神，是我行政工作的主要目标。)

A：I have refined my management style by using an open-door policy.(我以开放式的政策，改进我的行政管理方式。)

Q：How do you normally handle criticism？(你通常如何处理別人的批评？)

A：Silence is golden.Just don't say anything;otherwise the situation could become worse.I do, however, accept constructive criticism.(沉默是金。槐厮凳裁矗裨蚯榭龈悖还一峤邮芙ㄉ栊缘呐馈?

A：When we cool off, we will discuss it later.(我会等大家冷靜下来再讨论。)

Q： What do you find frustrating in a work situation？(在工作中，什么事令你不高兴？)A： Sometimes, the narrow-minded people make me frustrated.(胸襟狭窄的人，有时使我泄气。)A：Minds those are not receptive to new ideas.(不能接受新思想的那些取。)

Q：How do you handle your conflict with your colleagues in your work?(你如何处理与同事在工作中的意见不和？)

A：I will try to present my ideas in a more clear and civilized manner in order to get my points across.(我要以更清楚文明的方式，提出我的看法，使对方了解我的观点。)

Q：How do you handle your failure？(你怎样对待自己的失败？)

A： None of us was born “perfect”.I am sure I will be given a second chance to correct my mistake.（我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。)Q：What provide you with a sense of accomplishment?（什么会让你有成就感？）A：Doing my best job for your company.(为贵公司竭力效劳。)

A：Finishing a project to the best of my ability.(尽我所能，完成一个项目。)Q：If you had a lot of money to donate, where would you donate it to？Why？(假如你有很多钱可以捐赠，你会捐给什么单位？为什么？)

A：I would donate it to the medical research because I want to do something to help others.(我会捐给医药研究，因为我要为他人做点事。)

A：I prefer to donate it to educational institutions.(我乐意捐给教育机构。)Q：What is most important in your life right now？(眼下你生活中最重要的是什么？)A：To get a job in my field is most important to me.(对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的。)

A：To secure employment hopefully with your company.(希望能在贵公司任职对我来说最重要。)

Q：What current issues concern you the most？(目前什么事是你最关心的？)

A：The general state of our economy and the impact of China' entry to WTO on our industry.(目前中国经济的总体情況以及中国入世对我们行业的影响。)

Q： How long would you like to stay with this company？(你会在本公司服务多久呢？)A： I will stay as long as I can continue to learn and to grow in my field.(只要我能在我的行业力继续学习和长进，我就会留在这里。)

Q：Could you project what you would like to be doing five years from now？(你能预料五年后你会做什么吗？)

A：As I have some administrative experience in my last job, I may use my organizational and planning skills in the future.(我在上一个工作中积累了一些行政经验，我将来也许要运用我组织和计划上的经验和技巧。)

A：I hope to demonstrate my ability and talents in my field adequately.(我希望能充分展示我在这个行业的能力和智慧。)

A：Perhaps, an opportunity at a management position would be exciting.（也许有机会，我将会从事管理工作。）

如果不愿正面回答，也可以说：It would be premature for me to predict this.（现在对此问题的预测，尚嫌过早。）

甚至还可以打趣的说：Hypothetically speaking, I might be able to do your current job as a director.（或 CEO 或 President）(说不定，我也能做你现在主任的工作呢！)

Q： What range of pay-scale are you interested in？(你喜欢那一种薪水层次标准？)A： Money is important, but the responsibility that goes along with this job is what interests me the most.(薪水固然重要，但这工作伴随而来的责任更吸引我。)

A： 假如你有家眷，可以说：To be frank and open with you, I like this job, but I have a family to support.(坦白地说，我喜欢这份工作，不过我必须要负担我的家庭。)

Other Tips(其它建议)：

Know something about the organization you are applying to.(了解一些你申请工作单位的情况)

Dress properly.Don't shake hand with the interviewer until he/she extends his/her hand.(穿着要得体，人家伸手时才握手。)

Don't sit down until invited to do so by the interviewer.(人家未请，先別坐下。)Make eye contact with the interviewer during the interview.(面试时，眼睛要看着对方。)

Listen actively and stay calm.(注意听，保持冷静。)

If invited to a meal, be especially careful about your table manners.(被邀吃饭时，要特別注意餐桌礼节。)

Don't talk with your mouth full.(嘴里有食物，不可开口说话)

Don't make much noise while you eat.(吃东西不要出声音)

Don't blow your nose or use the toothpick at table.(不要擦鼻涕或用牙签剔牙)

Don't appear to be pushy or overly anxious to get a job.（不必过分表现急着要工作)Be honest but not too modest.（要诚实，但不必太谦虚)

Don't put yourself down or cut yourself up.(不可妄自菲薄或自贬)

Try to avoid discussing politics or religion with your interviewer.(避免与面试人谈政治或宗教)



第五篇：典型销售人员面试问题

典型销售人员面试问题。在销售人员面试时，面试官往往会准备一些针对销售人员的面试问题，而这些销售人员面试问题是非常典型的，以下便是11个典型销售人员面试问题。

步骤/方法

1.1 请简要介绍一下自己

这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

2.2 你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中? 这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

3.3 为什么决定到我们公司应聘这份销售工作? 针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

4.4 请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。

5.5 可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著? 对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。

其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。

6.6 如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同? 这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。

7.7 你和你的经理或者老板有过意见分歧吗? 对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。首先你可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且你知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。

8.8 告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。

有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，你应该重点突出你的抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。

9.9 如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做? 这个问题主要是看你对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说你有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。

10.10 你对今后有什么打算? 回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出你脚踏实地的精神。

11.11 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的? 回答这个问题时，说出你自己的见解即可。

参考回答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。问题六：“谈谈你的缺点”

思路：

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

思路：

1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

思路：

1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”

思路：

1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”

2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

2、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？