张绍斌2012年个人工作总结

第一篇：张绍斌2012年个人工作总结

个人工作总结

——昆明合优科技有限公司 张绍斌

不知不觉中，我们已经站在了2013年早春3月的美好时节, 早春3月，意味着一个新的万物复苏季节的到来，意味着一个新的播种时刻的到来。常言道，一年之计在于春。这也意味着一个填满我们苦乐往昔的2012年已经正式结束。回首2012年的工作，有硕果累累的喜悦，有与诸位同事协同攻关、加班的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅与彷徨。2012年对我的人生与我的生活来说是非常重要非常宝贵的一年，现将一年的主要工作总结如下：

一、确立工作奋斗目标，增强自信，树立团队观念

2012年是我刚刚迈出学校步入社会的第一年，这一年的开始就有许多未知的东西需要我去面对。元宵节刚过我就在邢总的带领下去了双柏县人民医院实施U8R10软件，对于之前没有实施经验的我这无疑是很大的考验，在双柏县医院的十多天时间里遇到问题往往会束手无策，经常是头一天花费很多时间做的事第二天又得重头来做。接着就是楚雄路政系统十个大队电脑更换年末结转年初设置，这一系列的问题对于那时的我来说是很陌生很具有挑战性的。从双柏县人民医院到楚雄路政系统十个大队这路上我犹豫过，徘徊过，也怀疑过自己的能力，但是最终还是在邢总、茶师、陆师以及公司其他同事一次次帮助下。2月底，我终于顺利地完成任务回到了昆明。我认为年初这20多天的出差时间对我的2012年这年工作有了深远的影响，也为我后续的工作奠定了基础：在县医院我学会了一套软件实施的基本流

程，同时我也给自己定了目标：就是要尽早做到能够自己独立的实施一套软件，处理一些日常业务；在各个大队我明白了其实在客户面前我们还是能解决一些问题的，这也大大的增强了我在客户面前处理问题的信心；一路走来，在同事们一次次虚心指导和耐心的帮助下我深深的感觉到我们合优团队精神！一个不让任何出差在外的员工感到无助的合优团队。

二、提高专业技能，加强会计知识业务知识积累

有了年初给自己定下的目标，有了能够处理好问题的信心，更有公司作为我坚强的后盾。接下来的日子，我一方面强化了对软件操作运用的熟知度，另一方面也开始去积累一些会计财务知识。四月底云县药监局软件的升级实施是我第一个完成的相对独立的软件实施，接下来五月份的文山州药监系统的软件升级实施使我对软件的使用技能有了更大的提升。九月份第一次参加会计从业资格考试，虽然结果对我来说是残酷的。但是两分只差也使我更加明白“革命尚未成功，同志仍努力”，往后的日子我付出数倍于之前的努力，去学习积累财务会计知识和业务知识。

三、加强学习，提高服务质量

从处理各个行业日常问题到年底路政系统调账再到最后的年终决算，我发现我们所从事的工作是一项服务性极强的工作，在服务性工作中永远没有最好只有更好。为了能够让客户满意我只能不断的更新自己的知识，不断的积累经验，只有永远走在客户前面我才有存在的价值，除此之外我别无选择。因此，整个2012年，我都在不断的要求自己进步再进步提高再提高，我主动积极地自学专业知识，虚心请教领导和同事，对于工作中遇到的专业问题，不回避、不推诿、不退让，力求吃透弄清，为完成工作打下了一定的基础。“将心放在工作上，将工作放在心上”心中长念工作之事。2012年我的生活似乎比我的其他同学更忙碌，“上班时间长，加班时间多”这是每次聚会时朋友对我的工作的评价。“原来农村起早贪黑的生活现在在城市也存在了”这是下班打电话时爸爸妈妈经常说的。的确是这样，但是只有这样我才能学到更多知识，积累更多经验，帮助客户处理更多问题，得到客户更多的认可，我自己也才能从工作中获取更多快乐。所以，我将自己2012年的生活定义为:累并进步着，苦并快乐着。

四、提高我对生活的认知，个人获得成长

合优的工作是我走出校门踏入社会的第一份正式的工作，许多人说毕业后的第一份工作对人的一生影响很大。诚然，在2012年我对生活对工作对人生价值有了以下几方面的认知：

1、国际国内经济环境的变幻使的我们的企业发展更加艰难，因此公司给我们的每一份福利都不容易。

2、2012年央视之问“你幸福吗？”问到了每一个人心底深处，我时常问自己“我幸福吗？”，答案是：工作中我确实获得过很多幸福，哪怕偶尔会有些失落，也是因为失落背后有更大的幸福要我去追逐。

3、公司就是我们每个员工的衣食父母，同时我们每个员工也是公司的衣食父母。员工的生活离不开公司，公司的发展依赖于每一位

员工，因此，要好好工作才会有好好生活。

4、我个人的成长离不开公司离不开每一位亲爱的同事，没有各位同事的关心帮助支持和包容就没有2012年不断成长的我，亲爱的同事在与合优共事的路上无论是昨天今天还是明天没有您们我都成长不了，更成功不了。在此请允许我对各位同事说一声：谢谢！

五、存在的问题以及2013年计划

2012年是漫长而又短暂的一年，漫长是因为太阳整整东升西落了366次；短暂是因为许多事还没来得及做，许多事做了但还存在不足：

1、在新知识新软件的学习运用方面还是不够及时不够全面；

2、在会计知识业务知识的积累掌握方面仍然还要加强；

3、与客服沟通交流以及处理问题方式还需要进一步改进；

4、完成公司交给的任务不够及时；

5、还需继续加深与同事之间的交流、理解。

当时光的脚步迈入2013年的春天，回想来时的路，总有一种感动在心头。如果2012年是轰轰烈烈的承诺，那么2013年便是细水长流的兑现：2013年我要不断提高自己的专业技能服务水平；2013年珍惜每一次学习的机会。珍惜每一个与合优科技同呼吸共命运的日子；2013年在不断提高自身素质的同时让2012年留下的不足得到进一步改进。最终在2013年实现公司发展与我个人成长双赢。

以上就是我2012年的工作总结以及2013年的工作计划，言辞欠妥之处还望大家多多包涵，做得不够到位的地方望大家多多指教。

谢谢！

第二篇：张绍斌2013年上半年工作总结

2013年上半年工作总结

——昆明合优科技有限公司 张绍斌

时间飞逝，转眼2013年已经过了一半，回顾这半年来的点点滴滴，公司在中国经济不景气的2013年艰难的发展着，我本人则伴随着公司的发展度过了我毕业后两年的美好时光。无论是从毕业到现在的两年，还是从2013年初春到盛夏的这半年，总觉得时间过得很快很快，总觉得要学习的东西还好多好多。在此我就刚刚过完的2013上年的主要工作做如下总结：

2013年公司业务及我个人的工作，应该是伴随着“小企业会计准则”和“事业单位新会计制度”在全国企事业单位范围施行开始的。在这两大行业新会计制度的施行中给我印象最深刻的应该是新旧制度转变衔接实施前那些“赶考”“充电”日子，为了让客户按国家相关规定正常的开展2013年财务核算工作，我们就必须在客户在前读懂准则读懂制度，领会制度。因此2013年的年初也就变得有些忙碌。现在2013年已经过了一半回想年初关于新旧会计制度衔接问题实施的经历有收获也有失误。收获就是：增强了我自己的财务知识，以及获取新知识的经验。失误方面：主要就是在新旧会计制度衔接开始的时候没有形成大局思维统一模式，导致现在各事业单位2013年的体系没有完全统一，这给后期编制会计报表以及接下来决算带来不少麻烦。关于年初的这段经历我个人总结为：走弯路也是进步，走弯路也并非是坏事，少走了弯路也就错过了自我反省这段美丽的风景，无论如何感谢经历。

2013年上半年第二段印象深刻的应该是云南民族大学u6升级u8r10的经历了。虽然在这之前升级了好多家单位的帐套数据，但是当我摆在我面前的是22个帐套82个数据时，心里真的很没底，没底多长时间自己才能能完成。同时我也明白既然开始了就没有退路，就只能一点一点往前走。还好最终我还是克服了工作上、心里上各种障碍按时完成了任务。从软件安装到数据升级再到培训，这个过程也是一段得失并存的经历，收获方面就是：让我明白即使是已经熟悉的流程再次经历时也会遇到新的问题，简单的事情重复做，重复的事情认真做，把一件很熟悉的事做好也不容易。失误方面呢，就是培训效果貌似不是很好，以至于直到现在都还要邢总经常亲自跑现场。关于这段经历我个人总结为：小事不小，小事能培养我的细心和耐心；繁琐的事做起来不怕慢就怕停，只要不停下来离终点就不远了。

2013年上半年的第三段印象深刻的经历应该是三月份和四月份时隔一个月两次的石屏县教育局出差。从三月份第一次签服务合同、新会计体系的修改、出纳模块的启用，到一个月后财务服务器出问题。每次出差无论是出差时间之长，还是客户近乎苛刻的要求、刻薄又犀利的言语都让我印象十分深刻；无论是害怕服务器再出问题、客户太多问题太多，还是同事一次次在我耳边有意无意的议论石屏县教育局问题太频繁都让我倍感压力。不过近段时间好多了客户电话少了，担心第二天服务器启动不来的心里阴影也少了不少。关于这段非凡的经历我个人总结为：无论什么样的事做得对的就是锻炼，做得不对的就是磨练，但归根到底都是促进个人成长的经历。

2013年上半年当然还有技术部上次年会时承诺5月份完成A++服务器架构的任务未完成；偶尔有客户对我们工作及时性，全面性做得不够的投诉；个人业务知识不够熟练经常被客户问得无言以对的尴尬；公司制订了很好的销售奖励制度但是我却无力争取得到的无助等等的经历。2013年上半年经历的事还有许多许多，也许随着时间推移未来难以清晰的记住有那么多的经历，也许未来我很快就会忘记一些日复一日重复的，但是我个人的成长是不可否认的。正如最近很火的一部电影《致青春》台词中所说：经历是一场远行，回不去了；经历是一场相逢，忘不掉了；经历是一场伤痛，来不及了。我唯一能做的就是：带着经历上路，继续前行。

2013年上半年或喜或忧，或好或坏，这都不重要了因为她已经成为历史，已是一页页被翻过的日历。只有明天—2013年接下来的日日夜夜才是最重要。熟话说“行百里者半九十”今天我们在这里举行半年总结会从时间看我们宝贵的2013年确实已经过了一半甚至更多，但是对于我个人、对于技术部、对于公司2013年整年的目标两说距离一半还很遥远，还需要我们继续再接再厉，对于我个人在2013年下半年要从以下几方面努力：

1、加强学习，提升自己处理实际问题的能力，争取将客户提出的每一个问题考虑的尽可能周全，处理得尽可能彻底。

2、加强T3、T6供应链模块的学习，争取每一个流程、每一个选项都做到心中有底。

3、加强A++、NC等大型财务管理软件的熟知程度。

4、加强财务知识、业务知识的学习。

5、做好2013年年终决算准备工作，及时了解、熟悉2013年决算相关文件规定，及时编制u8r10财务管理软件2013年决算取数报表。

6、加强与公司同事之间的沟通交流，其实每个人从自身的出发点都是好的，但到了别人那里就不一样，或许换个位置思考一下，一切皆雨后晴空。

2013年下半年的开始也是我进入公司第三年的开始，在此请允许我说一句“谢谢”，对合优的一切。因为在这里即将展开我下一站的生活将目睹我一段不同寻常的成长经历。

以上就是我2013年上半年的工作总结以及2013年下半年工作计划，总结的不适当的地方还望大家多多包涵，做得不够到位的地方望大家多多指教。

谢谢！

2013年7月19日星期五

第三篇：个人承诺书(张学斌)

个人承诺书

本人是物业公司水厂厂长，在深入贯彻“保持党的纯洁性、迎接党的十八大”主题实践活动中，本人作出以下承诺：

一、工作承诺

本人分管的范围为水厂。为给职工提供安全、达标饮用水，污废水做到达标排放，本人做出如下承诺：

1、提高工作标准，细化人员分工，切实提高服务水平。

2、按照公司要求，深入推行微笑服务，以职工的满意为目标，积极提供安全、达标饮用水，污废水做到达标排放。

3、积极完成公司领导安排的各项任务，并带头遵守各项规章制度，深入作业现场指挥。

二、廉洁承诺

为进一步加强党风廉政建设，强化廉洁自律意识，规范廉洁从业行为，本人做出如下承诺：

1、认真学习《孙疃煤矿关于记分考勤、罚款收费等工作的规定》，并严格执行。

2、按照集团公司“八条高压线”及加强领导人员作风建设“八不准”的规定严格要求自己。

3、落实党风廉政建设责任制，坚决同腐败现象做斗争。

4、严格执行集团公司工分公布、奖金公开、到工等制度。以上承诺，请领导和广大职工群众监督。

承诺人：张学斌

第四篇：张斌最新演讲稿

张斌：亲爱现场企业家们大家早上好，要知道台下掌声越热烈，台上这个人会讲的全力以赴，希望今天学到更多机会举手看一下。我首先问大家，刚刚前两位讲师分享内容对大家有帮助的举手，李胜杰老师，还有刘一秒老师都是非常优秀讲师，张斌也亲自向他们学习过。我觉得他们每一个人身上都有值得我们学习的内容。

我更想告诉大家，今天你们的精神更值得我学习，因为我发现我们台下坐了很多高手。但是，你们还能静下心来学上三天，要不要为我们一流的状态先掌声鼓励一下。有人都希望在自己人生当中能寻找到更多成功秘诀，在我不断研究发现，一个人成功除了自己努力，除了自己不断的成长以外，我发现运气对一个人来说非常重要，希望让自己运气越来越好的举手看一下。

我又不断发现，运气好有一个重要特质，首先要讨人喜欢。讨人喜欢，当你只有讨人喜欢的时候，别人才会把机会给我们，大家认同吗？如何讨人喜欢，我又不断研究发现，你要想讨人喜欢，首先要喜欢别人，你有没有发现凡是你不喜欢的人，通常他也不太喜欢你。所以，觉得旁边那个人蛮顺眼的看一下，不举手小心脸变肿了，跟他握个手说我好喜欢你。用欣赏别人的态度看待人生，今天最想跟大家表达，我非常喜欢，非常爱全场每一个人，谢谢你们。昨天，我非常感动，在昨天慈善晚宴当中有很多优秀企业家能表达他对我这种厚爱，但是我更想说的是，就是这种爱让我今天必须更全力以赴，在我有限的45分钟之内，我一定要分享对大家更有价值的东西。我保证今天你们选择一定不后悔，先写下一句话领导人决定组织的命运。

很多企业都想快速强大，但是我更想说的是，你决定着组织发展规划，你决定着组织的命运。那领导人怎么样把组织打造更好，有很多企业因为有伟大战略规划，我今天分享主题就是领导人的尚方宝剑就是绩效之道。很多人问我，为什么你说领导人决定组织命运，我说领导错了，一切都错了，那领导怎么能做呢？和绩效之道有关系。如果你能合理用好绩效之道的时候，你相信你的结果会发生不一样的变化。

有人说什么叫做绩效之道，何为绩效之道，绩效之道就是让员工发自内心的自我管理系统。就是让员工能发自内心自我管理，并实现你想要的目标管理系统。很多人问我说，绩效之道到底有哪几个环节组成？各位，很多人说我一定战略上怎么赢，我执行上怎么赢，我认为绩效之道它首先像八卦一样主张阴阳结合。今天我特别声明一下，今天一个企业家你不仅仅是一个绩效方案的问题，有很多人想到绩效就想到方案，想到提升措施，想到一些制度，我说你只表达一部分，他应该从阴阳两面像八卦一样结合，阴就是企业文化，一个企业一定要先达到一个绩效文化，让员工能发自内心跟随你前进的一种系统。这个文化是什么呢？一会我着重讲到，就是企业领袖文化。

第二什么叫做阳的文化，阳就是机制。一个企业除了有好的文化，更要加好的机制，一个企业才真正有所赢。有人说怎么样才能打造好的机制和文化，我在有限的时间着重通过这两个方面给大家做一个诠释。什么叫文化？有人说希望我的企业让每一个员工发自内心去做，先写下什么叫文化？第一个我讲的内容，文化就是领袖的文化。一个企业怎么样才能打造一个对企业有发展的文化，有人说一个企业成功关键靠人才，没有错。当你企业没有人的时候，一切都没有用，怎么样才能让人发自内心给你做事情很重要。人怎么去做呢？这就是每一个企业家，每一年都需要考虑，每一个企业家不断说，我希望有更多人才，可是我找不到，我就告诉他，当你想拥有鲨鱼的时候你记住，不是从大海里把鲨鱼捞过来放到你家河沟里，你要用真正人才，把你家小河沟打造一个海洋。一个企业家想拥有更多人才，你的心境要搞好。你没有搞好，没有办法真正影响到别人的。

很多企业家每天学各种老师课程，学各种老师战术，学各种老师的绝招。但是我更想说今天你绝招根本，就是你心境够不够高。如果你心境不够高的时候，你招数越多死的越快。在我这几年管理团队生涯当中，我发现一个企业家永远记住当你想拥有鲨鱼的时候必须打造大海，当你今天想拥有雄鹰必须净化蓝天，只有净化了蓝天雄鹰才会在天空上翱翔。怎么样才能净化，企业家有三种境界，第一种是用脑子，这种企业家会很算，就是平时我们所指小老板，每天都在研究我怎么样少花钱让员工更拼命。我想提醒在座各位企业家你会算你的员工比你还会算，你永远记住上有政策，下有对策，你一个脑袋算，人家几百号，几千号脑袋算，你算不过他们。

所以，很多老板每天在研究算，有的老板上我课程我是带着枪来的，你能不能给我子弹，我收拾我的员工。我说我可以给你子弹，但是枪口必须对着你，如果你自己不变，这个企业不可能打造出真正的领导力。第二种境界是用心的，有很多老板给我说，你在管理团队当中你到底用了什么战术，我说不瞒在座各位，一个企业领袖首先要心和大家同在，就像我今天站在舞台瞬间，我心和大家是同在。

我记得我今年被评为亚洲八大讲师，在马来西亚针对3千多人演讲，当时有8个讲师一起演讲，最终评奖我的满意度第一名。有人说为什么你得到这个秘诀，我上台只想一个结果，我今天对他讲的内容有没有帮助，只有对他有帮助的东西这才是最有效的东西。我害怕别人称呼我为老师和大师，因为我觉得只有孔子这样的人物才能被称为老师。我一直推崇，我是大家的朋友兄弟，是大家家人，如果你觉得我对大家有价值，我一定全力以赴支持在座各位。所有心境多高，大家都知道老干妈辣椒，陶总裁是一个非常优秀企业家。当时中央采访她，说陶女士你学历也不高，为什么打造这么一个企业？她说我确实小学都没有学过，我也没有学过管理秘诀，但是我做过母亲，我知道一个母亲怎么对待他的孩子，我就怎么对待我的员工。这个时候出来一个画面，她讲述一个这样故事，一个员工得了阑尾炎急需要做手术，立刻马财务打了2万块钱做手术，她去医院看的时候，员工说我会赶紧挣钱把钱还给你。最后她说了一句话，孩子钱不重要，养病最重要。那个员工说了一句话，陶妈妈会给你干一辈子。

每一个企业家，当你每天学招数，想办法把企业管好的时候，你绝对不要学所谓绝招，这个社会没有绝招，只有当你真正为别人的时候别人有感应，当别人优秀的时候你赞美他，他不够优秀的时候你热爱他，这时候你的员工才会变成真正强者。在这几年快速发展过程当中，从小到大，从一个50几平方办公室，我清楚记得在6年之前，我在青岛创业，办公室53平方，那时候我当时好不容易招了三个员工，我吹牛说没有关系，5年之后搬到上海，一定是500平米办公室，一定有车有房，说完之后这三个人都不来。我打电话说怎么都不来，他说老板我觉得你有点像疯子，就这个疯子没用5年，用3年就实现了目标。

在5年之后今天，胜者不但在上海有500平方办公大楼，办公室，还买了一个5千平方大楼。当我买了5千平方大楼之后，我并没有很开心，我马上想到一件事情，我说我的员工大部分是外地来，在上海租房子很贵，两个合资一个月要1千多块，就一个人。如果要押三个月付一个月房租很多人付不起，我说我们要租一个员工公寓，让我的员工住进去。我不瞒在座各位，当我租下来之后每个房间都有独立卫生间，按三星级酒店装修，包括有限网络电视，网络，全自动洗衣机，床上用品都是免费发的，每个月免费清洗一次等等。我一直把自己定义为一个实业企业家，事实上我也是，我们年销售也做到5个多亿，我在证明我想讲的内容是有效。

我只想告诉大家，一个企业当你真心对待员工的时候，你员工就是全力以赴。有人问我你企业为什么能快速成长，没有绝招，你带着一个心为别人着想的时候，你就会得到一个好的结果。第三种境界是什么呢？无我境界，很多人问我什么叫无我境界。这个非常重要，包括我到现在为止还没有修炼到，我愿意和大家一同成长。我看到很多优秀企业家，他的成功都和这个有关系，包括我们现场昨天优秀企业家很多都是，有很多人都是想帮助别人，分享给更多人，很多人觉得自己不会讲，我要告诉所有的人这些东西我必须推广你。我当时非常非常感动，因为我真的发现一个优秀企业家真的很好，包括昨天晚上有很多非常大爱的人，还有在胜者领导力课堂上捐了300万现金。

一个企业当你真正为别人的时候结果一定不可思议。今天我让大家看一个短片，你看完之后就觉得什么叫无我，什么叫帝王风范。虽然时间很紧，但是还是一定要看一下，就是李世民怎么收服魏征的片段。

(播放VCR)

各位，在这个短片当中有所收获的举手看一下。各位当你心能想着天下的时候，你可以拥有一切的人才，当你心想着别人的时候，你可以得到所有人相助。今天，我们一定要用心和每一个人交流，不是用脑，不是用战术，大家说好吗？大家一定要记住，文化打造一定是领袖境界提升，当你境界提升你企业就会形成一个无穷大的能量场，这个能量场可以所向披靡。

今天要讲的第一个机制就是薪酬机制。有人说一个企业怎么样让员工能够持续的工作，我说和你的薪酬机制有关系，有人说能不能把我员工培训一下，我员工心态不好，我说没问题保持3个小时能够让他们变成疯子，但是疯多久不知道，动力系统不可能持续运用。一个企业员工就像斜坡上的汽车，斜坡上的汽车怎么样前行，不是老板推一把，汽车动一动，主要是发动机，这个发动机就是机制，你怎么样打造这个机制。我刚才说薪酬机制，怎么样做到，在有限的时间内我分享三个对各位有一点有用的内容。

下面，第一个机制是低开高走机制，一个企业在设定机制的时候，一定要采用低开高走。底薪一定要低，绩效要设的高一点。如果企业在机制设定当中，如果你在这方面不做调查，薪酬就会遇到很多挑战。怎么样低开高走，相当于两个员工，一个A，一个B，如果每个人薪水都是3千块，一个A，后边人不一定看到，听我讲就好了。他们薪水都是3千块，在员工工作一个月下来，A成功帮你销售10个单子，如果B只有两个，虽然正常绩效当中，A

如果10个单当中拿到公司3千块已经很高了。但是，记住由于你设立的时候你相信了，A照样不开心，因为他参照物出了问题，B因为他只接了2个不应当拿3千块，那是机制问题。如果你设置底薪900块，每个单子300块提升，你相信那A同样一个月下来也是3千块，B只能拿900块。那对他们来说动力就会越强，对B也是一个促进作用，一定要低开高走。你的底薪不能太高，你的提成绩效，设计方案一定要高。所以，低的原则是什么原则？低开高走原则，这一点非常重要。第二个多做加法，多加少减原则。很多人给我说，张老师在企业家里面为什么多做加法，少做减法。我有一个学生也是请我做顾问的一个企业，不知道有没有海南的企业家。他请我做顾问的时候，他给我反映一个事情，我09年薪水比08年提升100%，但是我员工满意度降低了，后来一了解才发现，原来他在08年请来一个所谓绩效专家，那个专家说我公司找不到人才，我希望能用更多高手进来。那个专家告诉他，想要高手很简单，你必须把底薪提的高一点，这时候高手进来了，如果完不成再把钱扣下来，听着很有道理。

但是事实不是这样子，一个员工一上班告诉他这个月薪水4千块，这个被扣了50，那个被扣了70，80，你相信他的心情每天都不太好。假如换一个角度，他底薪只有1千块，他一上班做一个小事奖金50块，200块，每天都在奖励，你觉得心情是不是更好。所以，在机制设定当中，一定要多加法，少做减法。

第三个机制今天也跟大家分享非对称机制。很多人对我说，什么叫非对称，在竞争当中只要有团队一定要有竞争。今天我讲的所有内容都是可以落地的，都是企业当中做的OK。什么样的非对称机制，当有团队的时候你千万记住，不要一派散沙，一定要划分竞争团队，有B队，A队，D队都没有关系。但是每一队请注意，一定要绩效有高低之分，什么意思呢？永远记住最后一名绩效，不管你拿到多少目标，除非你都达到标准之后，否则你必须拿出员工收入20%给第一名，整体都要给。

假如A队在竞争过程当中销售额做了5万块，B队正常达到了，他看了A队超了立马采用行动，B做一点点会刺激A，这样不断的挑战会让你业绩快速倍增。在设定当中，当你能从这个角度入手，你的结果会发生不一样的变化。第四个机制，也是我认为最有效的机制，梦想机制。第四个机制叫什么机制？很多人问我说什么叫梦想机制，也是我独创的机制。在我企业当中，凡是员工有梦想，你告诉我我都帮你实现。我记得在09年，我的一个员工他是一个公司部门总经理，他姓黄。在2009年部门规划目标当中是3千万，我问他你今年有没有信心过3千万，他说我尽全力吧，我一听有问题。我马上转移，我说你未来3年之内有没有什么梦想啊，他说有啊，我说你想要什么，他说3年之内最想要一个雷克萨斯越野350，一共几百万。我说你自己买比较好还是我送给你比较好，我说是13年实现比较好，还是11年实现比较好，他说11年实现比较好，我说这样吧咱们商量一下，你今年目标完成多少我就送你一个雷克萨斯越野350，他说今年我多完成1千万，达到这个目标就送我一个车子。我一想多出1千万，拿出100万买车子还剩多少钱，我就把本来不属于咱们的钱拿出来分的，这是我最喜欢干的事。

他说张老师你说的是真的吗，我说是真的，他说咱们签合同。我说不让你来4千万，3500万怎么样，我一说更有戏了，你要完成就送给里这个车，他说保证完成这个结果。我说如果确定，我明天下班车买了你先开着，年底达成目标，这辆车就是你的了，达不成要把钱还给我。各位，第二天我就把这个车买来了，当时买车的时候他连车都不会开。各位，你觉得从今之后，那一年3500万目标是我的还是他的。各位在座各位企业家要实现一级目标，千万不要让员工你完成多少不要，员工最高境界管理，从被动式管理进入自我管理，各位再次举手说Yes。

所以，我每一年只要员工提出梦想都可以给我谈，想要房就买房，想要车就给车，只要你想要咱们就谈。我去年发了开梅瑞5辆，我的很多高管都有车有了房，也有人要房。我觉得一个企业家，很多老板老是干活的时候当成老板，总希望长员工都老板看，分钱的时候也把员工当老板看。所以，你在设定的时候就会发生不同的变化，这是我刚才说的机制。我真的希望你今天把这套机制用透，回家之后在你2011年目标超完成，明年实现目标的时候，给我说一声我就开心了。第二个是荣誉机制，光有薪酬机制不行，还有荣誉。很多人光讲物质，我说不能光讲物质，如果只讲物质的话，你的员工会目光短浅。我今天分享两个点，我保证大家听完之后，让你整个团队荣誉增长5倍以上。

很多人说什么叫荣誉机制，荣誉机制分为两个点，一个叫证书，很多人问我说什么叫证书？一会告诉大家。第二个叫仪式。什么叫证书，证书就是，人生就是一个证书的游戏，人生就是追求证书的游戏。不瞒在座各位，现场各位企业家你们为什么元旦都不休息来这里学习，我说的通俗一点，我们每一个人拼命工作，拼命成长都为了一个江湖地位，就是让别人对你有种尊重，有种认可，有种自我实现。说白了在你墓碑有一天离开这个人世间多写几个字而已。

今天人生是一个无数证书组成过程，很多人不懂得利用证书，但是证书的威力是很大，你善用证书可以让很多人疯狂。很多人认为证书有效吗，荣誉证书，奖杯一定很有效。小的时候连我们儿子女儿都知道，幼儿园老师得一朵小红花马上会疯狂要命，我们怎么忘了小时候为了一个三好学生拼命读书的过程。

我说你今天怎么拿到你的证书，在我们过去很多人为什么要结婚，就是为了要结婚证书，有没有发现很多人就是因为没有一个证书，他再有伟大的爱情最后还是分手。所以，证书很重要，你有没有给你员工制造很多证书，包括很多先进证书，很多企业家上台根本不是为了钱，他是为了一种感觉，大家认同再次举手看一下。

第二个我要说的人生就是一个证书游戏，为什么很多人能有机会，唐俊为什么成为打工皇帝，比他优秀的人多的是，因为唐俊有一些证书，他自己多了一些机会。所以，我们要创造人生证书，我们要我们员工创造独到的证书。

第二是讲仪式，很多人问我什么叫仪式？人与机器有什么不同，人有感觉系统，只有仪式才能满足。很多企业直接发钱，年终给你5万块不一定感动流泪，但是如果你让全体员工都在会议上把他父母请过来，告诉他你是我们的英雄，你的妈妈我们英雄父母。当你有那个

意识的时候，你相信结果是完全不一样，对着优秀员工你奖励他妈妈旅游，你这么做的时候结果一定发生不一样变化。胜者公司每年都做这样不同仪式，持续不断很多年，我觉得一个企业家打造仪式。因为我发现，一个企业很多人不懂得仪式的打造，我们要研究现象，包括我们奥运冠军，包括我们很多图片，这是员工现场，当然每一年都是这样。

这都是一些优秀的父母，有的人连飞机都没有坐过，我把他们邀请来五星级酒店入住，还有不同冠军仪式。为什么这个场面大家觉得这么神圣，因为他们在举办仪式。为什么大家每一个小朋友这么听话，因为在举办仪式，对老人也用，对小孩有用。这些奥运奖有用啊，包括我看到我们侯斌老师那么优秀，他拼搏的目的就是为了一种感觉，为了中国的荣誉，根本不是钱的问题。

我昨天看到我们冠军一点点爬到高空的时候，用了全身的力气他为了证明一种精神，是仪式才能展示出来。看到为什么会掉眼泪，很多老板说我见到发很多钱员工不懂，因为你不懂得仪式，不懂得让员工痛哭流涕的仪式。今天晚上我教你们怎么设计这个流程，让你员工家人通过我们的仪式，让他告诉你儿子，如果你敢离开这个公司，我就不认你这个儿子的这句话。不瞒在座各位，胜者公司无数员工有一点点想法，有人高薪挖他走的时候，我不讲话，他的父母都不同意。

因为，我们企业家要学会让你的员工最有价值，员工真正想要的不是钱，员工进到你公司的时候是为了钱而来，但是他离开你公司的时候一定为了一个原因，找成就感。只有仪式才可以让你员工有成就感。

感谢刘景斓老师，感谢前排我的好朋友们，感谢全场的家人们，谢谢。

第五篇：张斌求职信（精选）

求职信

尊敬的领导：

您好！

我是即将毕业的大专生。所学专业是汽车运用与维修。目前我的专业课程已基本完成，成绩优异，有较强的自学和动手能力，曾获院一等奖学金。在校期间积极参加与专业相关的技能培训，并获得汽车营销顾问证书、汽车中级维修工证书及驾驶证等。深知父母挣钱不易，常利用节假日在步步高、白帝及百事可乐等公司做过相关兼职工作。兼职生活充满乐趣，同时使我学会很多经验，磨练了我艰苦奋斗的意志。

热情蓬勃的我曾利用寒暑假从事汽车维修工作：2010年寒假在奇瑞4S店从事汽车保养顶岗实习；2011年暑假我在瑞福德进口汽车维修厂实习。两次的实习经历使我学会了汽车维护保养、汽车底盘状况检查及汽车基本电路故障的诊断等。同时让我认识到汽车维修这一工作岗位的严肃性和挑战性。我坚信以一颗真诚的心去对待，不断坚持，辉煌的那一刻总会到来。

感谢您在百忙之中看完这封信，如蒙约期面谈，请惠告时间地点，我自当准时拜见。

热忱期待您的关注。

最后，衷心祝愿贵公司发展蒸蒸日上。

自荐人：

年月日