试用期总结

第一篇：试用期总结

试用期工作总结

尊敬的领导：

您好！

我于2010年3月25日成为公司的试用员工，到现在3个月试用期已满，现申请转为公司正式员工。

在试用期间，我先后在发货、销售、户外鞋开发等各个部门学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大；但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访老客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。应该说我的运气很好，在刚进公司不到三个月的时间，经理就让我接受户外鞋的开发，去学习、培训，虽然时间还不长，但是收获却是很大，是从真正意义上的“偏才”过度到“全才”阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。

眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。户外行业对我来说是一个全新的行业，同时也是一个朝气蓬勃的行业，我坚信：我必须成为行业的精英，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。

在公司就职的这3个月中，每天的工作都很充实，主要包括三个阶段：

1、熟悉环境阶段：公司和谐、团结向上的氛围深深打动了我，让我感受到和睦的大家庭感觉。进入公司后的三个月时间里，在经理和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，我深深的为能成为CARAVA的一份子而感到高兴、自豪！

2、步入初步工作阶段： 该阶段的主要工作为配合发货部门发货

和为业务同事做助手。两个工作对我来说都是非常的重要，特别是在发货的时候，不仅学会了出单的流程，而且对产品的专业知识能更进一步的掌握，为日后的销售工作打下了坚

硬的基础；其次在做助理的时候，掌握了管辖区域的客户信息，能够尽早的了解客户并维护客户。

3、开发客户阶段：期间主要开发了如下客户：银川祥玖、泸州

极地、成都远山车队等客户，其余还有一些客户还在跟进当中。该阶段是一个从理论转化成实际的一个重要环节，我相信，这些客户只是热身阶段，接下来我将会更加努力的开发出更多的客户。

4、全面接手阶段：首先对西部客户有一个具体的划分，我管辖的省份为：湖北、陕西、甘肃、宁夏、青海等5各省份，该阶段是一个长期的过程，其中包括开发新客户和维护老客户，后者的重要性要高于前者，老客户是我们的根本！

5、业务专员+户外鞋开发阶段：首先很感谢经理能给我这么好的一个机会，不可否认，这是一个全新的挑战，不光对我，对我们来说也是一样，在这里，我请领导放心，在我们大家共同的努力之下，我们的鞋子不但能做出来，而且势必将成为与服装类齐头并进的支柱产业。

对岗位的认识

1、业务工作不仅是简单的先查找客户信息，再去跑市场的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得营销成功的关键所在，并结合我公司企业情

况和户外产产品的系统介绍，获得经销商的认可和信任，最终取得营销的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个市场从开始到结束完整的过程。从市场的前期沟通、洽谈具体产品、合同签订、发货过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种户外产品日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种户外产品知识和市场分析知识，并用于指导市场的开发与维护。

2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

第二篇：试用期总结

2009年，是我参加工作的第一年，进入海关，成为了一名光荣的中华人民共和国海关关员。经过两个月的新关员初任培训，我先后在开发区海关和机场办事处轮岗实习，在领导和同志们的关心、支持和帮助下，我渐渐的从一名在校生向一名合格的海关关员转变。在实习期间，我努力学习海关业务知识，结合海关十六字工作方针，高标准严要求，认真完成办事处分配的各项任务，脚踏实地，积极提高各方面素质，思想、学习和工作等方面取得了新的进步，同时也存在需要改进的地方，现将本人近半年来的工作、学习情况汇报如下：

一、政治思想方面

根据杭州海关人教处的统一安排，我在杭州参加了为期两个月的海关系统公务员初任培训。培训期间，我能遵守各项培训规章制度，在军训期间，能做到不怕苦不怕累；业务培训期间，做到课堂上认真听讲，课后及时复习，勤于讨论，融洽的处理同事间的关系，较好地完成了初任培训学习任务。平时，我能认真学习科学发展观，阅读重大会议的讲话，严格遵守海关六项禁令，做到从思想上武装总结，个人利益服从于集体利益。

二、业务工作方面

近半年来，在领导的指导下，我能够迅速地进入岗位角色。在开发区海关加工贸易科的实习阶段，我结合初任培训时的理论学习，加以实践，了解了海关通关，加贸手册办理等的具体工作流程，并对H2000系统的基本操作有了初步认识。在机场办事处综合科的实习阶段，认真地完成了理单任务，大致对各种贸易的单证组成有了更深刻的了解，并在同事的指导协助下完成了部分单证的审核。在轮岗实习期间，我听从组织的安排，遇到问题及时请教，尊重老同志的意见，较好地完成了任务。

三存在的不足

作为一名新进关的海关关员，我的政治理论水平和业务知识有待提高，对于有难度深度的工作，不能流畅地独立完成。在新的一年中，我一定会以更高的标准要求自己，认真学习业务知识，虚心向老同志和上级领导请教，做好自己的本职工作，吸取先进的工作方法和理念，争取在各个方面上一个台阶。

第三篇：试用期总结

梦想路上 霞光满天 —试用期总结

时光似流水，亦如白驹过隙，弹指一挥间我的试用期已接近尾声，2016年也一天天远去，不禁感叹时间消失之快，我们成长之忙。首先，我对来到成都地铁运营有限公司实习表示荣幸。再之，我能从3月中旬见习到7月中旬签实习合同再到现在，我在公司总共学习9个多月对公司的教育和爱护表示感谢。这段时间我收获了很多，对于我从学生到一个职业人的转变具有重要意义。作为一个应届毕业生初来公司，我珍惜我每一天每一次的学习机会，做好成为公司员工的该有职业技能和道德文化素质修养，严于律己，我努力着，我们努力着走在梦想的路上，霞光满天。通过总结在这段工作中的学习理论和实操，有利于我在今后的工作中取其精华，去其糟粕，用更高效、务实、专业的理论和动手操作设备来完成本职工作。我的总结如下。

回首昨日犹在眼前，一张张朝气蓬勃的脸，一个个矫健身姿和一副副舍我其谁、谁与争锋的斗志，不服输的个性谱写着年轻的诗歌，有你有我。记得我们集体在广都培训的日子每个人都十二分干劲向当时带我们的去背理论，去比谁在实操中用时最短，谁都不服谁，谁都不愿意少练习一次。我记忆最深刻的是实操中验电接地和斜腕臂绝缘子的更换。验电接地2人一组轮换，斜腕臂绝缘子的更换八个人一组轮流更换，一起讨论、交流、再向师傅请教，通过集体的力量拥有一套较为合理、高效的方法完成进步。每周4、5次理论考核，一个月2、3次实操考核，每天体能为必修科目，高强度锻造高水平，不断加大训练来提高操作和理论水平为更优秀完成工作时刻准备着。

5月中旬我们下工班，我和一些小伙伴分到了2号线接触网红光检修三班，老同事们的悉心关怀和耐心指导,我很快的完成了从学生到职员的转变,在较短的时 间内适应了公司的工作环境,也基本熟悉了项目的整个工作流程,最重要的是接 触和学习了不少的相关业务知识,很好地完成了工班交予的任务,做好了自己的本职工作,使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。让我觉得成为其中一员感到非常荣幸。随着签了实习合同，签了合同之后我们就算正式融入公司这个集体，在上班的过程中也会对我们进行培训，而且培训的种类很多，有可能是安全培训、消防培训、规章制度培训也有可能是设备检调理论培训、设备检调实操培训等等只要是与我们所接触网能有关的知识都会有相应的培训。在接触网中最重要的就是受电弓和接触网的关系，我们所做的一切都是为了让受电弓安全平滑的从接触网上滑过，检规上所有理论知识也都是为了接触网满足受电弓的运行条件。实践是检验真理的唯一标准，我们把所学理论转化在实际操作中，一步一个脚印地向老员工学习、讨论转化成自己的能力。最后我深知“绝知此事要躬行”的重要性，也在从此以后的工作生活中以此为航灯。

我一直严格要求自己,遵守公司的各项规章制 度.尽心尽力,履行自己的工作职责,认真及时做好领导布置的工作，当 然我在工作中还存在一定的问题和不足，比如:对处理应急抢险不太熟悉,处理问题不能得心应手,工作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实, 掌握的技术手段还不够多;需要继续学习以提高自己的知识水平和动手能力,加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等.对于这 些不足,我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习,专业和非专业上不懂的问 题虚心请教,努力丰富自己,充实自己,寻找自身差距,拓展知识面,不断培养和提高充实自己的工作动手能力,把自己业务素质和工作能力进一步提高.也希望请同事对我多提要求,多提建议,使我更快更好的完善自己,更好的适 应工作需要.。现在的我同老员工相比,在工作经验和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习,以不断充实自己。

回顾这大半年的学习时光，我学到了很多专业知识技能，在各方面取得了一定阶段性的进步，但我清醒地认识到自己还存在诸多不足之处：

1.学习中对理论知识研讨得不够深入导致我的专业理论学习的纵向和横向知识面不够宽泛，许多知识点大多死记硬背下来的，欠缺自主消化来优化理论与实操相结合，从而对应急反应不够迅速。2.思考问题不够全面，缺乏主观能动性，自主挖掘深度。缺乏对项目整体大局的把控，对新挑战，总想着有没有以前案例可以参照，缺少专研精神。3.事故应急处理能力欠佳。虽然通过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了一定的提高，但业务水平和工作经验与其它老同志比还是比较低。在日常工作中偏重于日常生产工作，也忽视了自身思想素质的提高，工作中争强当先的意识不强。

在今后的工作中，我决定从以下几个方面进行改进： 1.继续拓宽自己的理论知识面，加强自己对理论知识与实操的完美契合度，在日常工作中，遇到问题多查阅相关文献、利用网络和多向老员工请教，熟悉相关知识，从而提高自己综合素质能力。

2.在思想上，深化学习，努力提高自己的思想深度，加强自己的事业心和责任感，用信仰坚实自己的进步，增长自己的才干，提高驾驭工作的能力，并坚持理论联系实际，注重学以致用。3.在日常工作中，要更加积极主动的向老员工请教遇到的问题，并多与小伙伴们进行沟通，学习他们处理问题的方法及积累工作经验。

以上是我全部的实习总结，望公司领导惠阅。我会将自己优点继续保持，把缺点纠正。

1.学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异.我将坚持不懈地努力钻研自己的专业知识，丰富自己的工作经验,并用于指导实践。

2.“业精于勤而荒于嬉” ,在以后的工作中不断学习业务知识,通过多看,多学,多练来不断的提高自己的各项专业技能。

3.不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服 急躁情绪,积极,热情,细致地的对待每一项工作.今后我会严格遵守公司的规章制度，积极响应国家公司及领导的决策。我会努力做到潜心学习，分离拼搏，扎实工作，以更优良的作风在自己的工作岗位上发光发热，为我们光荣服务与广大人民群众专业的服务事业做出不懈的奋斗。至此

敬礼

总结人：

第四篇：试用期总结

个人总结

我于2011年？月？进入公司，至今即将满3个月，在这三个月时间里，我跟各位同仁一起学习，一起工作，用自己的努力为公司的筹备做出了自己应有的贡献。？？？公司是一个充满朝气的年轻人的团队，短时间内我们就凝聚成为一个紧密的整体。通过参加各类培训，我把学到了很多关于？？和财务方面的知识。并且在大家通力合作下，一起解决了很多遇到的新问题。现将当前的工作情况总结如下：

1.参加了？？对于？？？？业务的培训，详细了解了？？？？业务的流程，前景，风险控制等细节。

2.查阅相关信息，对？？？？？提出自己的建议意见。

3.跟随？？？？老师学习了简单的财务报表分析，以及报销相关，出纳账相关工作。

4.参与了公司合同的拟定，并帮助修改了三方协议，合同。

5.参加了？？对于对于？？？？？业务流程和财务报表分析的培训，就？？？？？业务的开展以及财务报表的分析有了深入的学习，对于贷款，担保等金融行业的基础知识也有了一定了解。

6.参加了公司对？？？公司旗下好事得实业公司的调研工作，并且学习并撰写调查报告。

7.参加了和？？？？的沟通，对仓储公司网站的设计提出自己的想法。

8.参加了对法律，？？？？，计算机网络安全等的培训。

9.查询了大量B2B网站，搜集完善询价信息。

10.对于在金蝶软件中增加询价模块的设计，跟？？？开发人员沟通。

在这三个月的工作中，我勤奋学习，踏实肯干，认证对待工作，有较强的责任心。当然，在工作中也出现过一些差错，幸得到同事们得及时指出。我希望在今后的工作中，更加端正态度，继续努力，不断提升自身素养，并和同事们保持良好的合作关系，为公司的发展尽我最大力量。

第五篇：试用期总结

试用期工作总结

光阴似箭，来到华南公司已有半年多的时间，这段时间可以用辛苦快乐四个字来概括。能够成为华南公司一员我的内心充满了感激之情，入职后我严格遵守公司的各项规定，严于律己，坚守岗位，在领导和同事的悉心关怀与耐心指导下，快速熟悉并掌握人力资源室各项工作流程，积累一些相关工作经验，在历练中我的组织能力、协调能力、沟通能力大大提高。

一、思想状况与工作态度

工作态度决定一切。在工作初期，我能够快速转换角色，以全新的姿态迎接工作的挑战，能够以正确的态度对待各项工作任务，能够主动学习，严于律己，秉持谦虚严谨的工作态度，力求做好每一项任务。在这短短的六个月里，我不仅在领导和同事前辈们身上学到了大量的相关专业知识，更学习到了那种以工作为重、任劳任怨、不计个人得失的宝贵精神，这种精神下不断牵引、不断熏陶，让我努力成为更好的自己，我很幸运能够在这样的工作环境中认真工作、不断成长、不断进步。

二、职责履行与团结协作情况

入职初期便接受了招聘管理工作，我认为这不仅仅是一项工作，更是一个学习和锻炼的机会。虽然这份任务和我的专业知识相差较大，但是在领导和前辈的耐心指导下，让我在短时间内适应了工作环境，熟悉了工作内容，明确了工作程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利展开和完成本职工作。在

本部门的工作中，我一直严格要求自己，团结协作，积极帮助同事，把部门的事当成自己事，同时遇到问题和困难主动向领导和同事沟通、请教、及时汇报，工作过程中仍旧不忘不断充实自己的专业知识和工作能力，希望为公司做出更多的贡献。

三、主要贡献与工作目标完成情况

在这六个月中，我本着“把工作做得更好”的目标，积极地完成了以下工作：

1、招聘工作方面：

①开展了2018年各部门用人需求信息摸底、并报备总部；根据集团要求将需求信息在E-hr系统填报；

②完成2017年社会招聘、劳务派遣招聘、校园招聘工作；参加集团2018年集团校园招聘活动，并完成简历筛选，确定用人等环节；开展一次公司内部招聘；2018年人力资源规划初稿编制；

③ 完成2017届毕业生、社会招聘员工、劳务派遣员工、返聘员工报到工作； ④组织开展了2017年应届毕业生报到、迎接、体检等工作；

⑤完成返聘人员招聘管理工作以及劳务派遣公司人员资料交接工作；

⑥完成招聘管理流程、报到管理流程、员工离职流程、落户办理流程、申报租房补贴流程。

2、人力资源制度编写：

①完成《*********有限公司员工招聘与录用管理办法》的修订，并提交至工会征求意见；

②完成《****有限公司员工待岗管理办法（试行）》（初稿）的转版； ③完成《***有限公司员工转岗培训管理办法（试行）》（初稿）的转版。

3、其他工作: ①参与新员工培训；参加法律风险培训；

②辅助完成迎接质量检查工作；完成金湾人才租房补贴申报，并及时跟进； ③高温假型号赶工期间考勤管理等；

④进行员工培训满意度调查并将统计结果上报总部；

⑤完成《基于新建国企主机企业一岗多能人才培训模式探索》论文编写； ⑥户口管理：解决落户等网上申报、户口管理工作；

⑦干部管理：配合专业技术评审工作；配合迎接领导干部考核。

四、不足之处

在这个节点是自己过去的自省也是对今后生活工作的激励，我的不足之处有很多，比如刚参加工作有时只顾埋头干，不知思考总结的现象，今后要确立行动方向，树立工作目标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明。

这半年的工作，是我成长最快的试管，我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望自己能以一名正式员工的身份在这里工作，和公司一起成长，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值。在此希望领导能给我继续锻炼自己、实现理想的机会，在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，加强学习，努力工作，不断的提升自己的水平及综合素质，为公司的发展尽自己的一份力量，通飞成功我成才，为******的发展做出自己的贡献。