《思考的技术》读后感

第一篇：《思考的技术》读后感

《思考的技术》读后感

看完大前研一的《思考的技术》，说实在话，里面的语句都需要好好品味，要多阅读，才能有所悟，只看一遍，可能有种看不懂得感觉。就个人而言，有两个方面让我感触良多。

书中前言部分就让我产生极其强烈的共鸣，那就是：懒于求知的人没有生存空间。正如书中所说，我们生存在新经济时代，不管我们愿不愿意，我们都会和新经济打交道，而且摆脱不了因新经济而产生的各种戏剧性变化，所以我们一定要持续战胜严酷挑战，因此，我们平时就要锻炼自己的思考力，只有这样才能拥有逻辑思考的武器。不管我们选择什么样的人生，在新经济时代下，懒于求知的人将没有生存的空间。就拿大学生来说，很多大学生，认为大学毕业了，就可以很好的胜任工作，凭文凭吃饭。正是由于这样的错误心态，很多名牌大学的学生，同样工作几年，工作能力甚至不如初中生，还有被同批次学历低，看似平庸的人挤下去，被他们领导着。关于这一点，我也有切身体会，曾经在公司有这一定地位，可是因为由于公司的业务转型，我的下属具有这方面业务的优势，在工作业绩方面迅速占据上风，我感受到了压力，认真谦虚学习相关业务知识，很快就追赶了上来。可以想象，如果我沉浸在已有的业务知识，懒于去学习钻研其他业务知识，很明显我将处于下风，或许结局是扫地出门。其实在我们的工作中，我们都在处于不断求知，不断提升的过程，随着我们能力的提升，为公司所创造利益的增加，随之而来是自己报酬的增加，说得更长远点的，随着羽翼丰满的自主创业，这一系列的过程，实际上就是

一个求知的过程，一个争取更大生存空间的过程。概要来说，不管我们选择什么样的人生，在这个信息爆炸的时代，懒于求知的人必将没有生存的空间。

现在的经济条件下，我们要准确无误地作出判断几乎是不可能的，我们要以科学的方法思考，则可获得可能成功的结果。线性思维的方式，在当今这个错综复杂的社会环境下，是容易吃亏的，我们应当培养非线性思维。落在工作实处，就拿我从事的网络营销工作来说，我们思考公司的网络营销，评估我们网络营销工作的好坏，不能仅从网络成交客户这个指标来评估，因为公司的行业特性，决定了公司的网络营销工作不会像销售商品型业务那样直接。我们更应该关注公司品牌的曝光度，网站的流量，网上的舆情监控这些指标，而这些指标的变动，又仰仗多种网络推广方式去实现，某项指标的提升，绝对不是某项推广工作单一的效果，而是整体网络推广方式的集体功效。如果只关注一点，那就很容易事倍功半。要把网络营销工作做好，一定是各个方面共同发力，各个指标兼顾，多用非线性思维方式去思考这些问题。近年来关注的钓鱼岛问题，我看很多网友的评论就是线性的，动不动就是简单粗暴的直接武力收复钓鱼岛，不惜经济国家经济倒退30年。这个我们要相信国家领导人的智慧，一个国家的战略决策，一定是综合各个方面的因素而做出的决定，因此，咱不要老拿洪磊牌复读机说事了，国家领导人站的高度跟我们不一样，思考问题肯定不会像某些网民一样那么线性，肯定要综合考虑各个方面的。

《思考的技术》，这本书初看很费力，但仔细反复揣摩，会发现

看这本书，本身就是一种思维方式的锻炼。真真扎实看完这本书，并将相关思维方式运用在我们的工作生活中，一定是受益良多的。

第二篇：思考的技术

思考的技术

第一 转换思路

要解决已经产生的问题，必须要分析问题出在哪，然后弄清楚其中的原因，再对证下药。进行逻辑思考，就可以导出这个答案，但是大多数的企业经营者都不具备这样的思考路径。

世界上没有解决不了的问题。

在解决问题之前，需要认清现象和原因的不同。

证实假设到导出结论的过程中，最重要的就是弄清楚“发生问题的原因是什么”，但是大多数经营者和企业经理人只看到问题的现象，却看不到问题产生的原因，最糟糕的是试图改善所有的现象。在解决问题之前，必须不断重复假设、验证、试验。

碰到任何情况，我都习惯随手记下来，进入麦肯锡之后，我就将自己所学的“Know-how” 记载大学的笔记本上，而《企业参谋》就是以笔记本的备忘事项为材料编辑成书的。

解决问题的能力，就是为印证假设不辞辛劳的行动力，也可以说是为了获得绝对正确的答案，彻底动脑的深层思考力。

比别人加倍努力，其中一项就是思维能力的训练。在上班地铁的28分钟给自己一个题目，然后思考如何解决问题。

一个既可以训练思考，又对工作非常有实际效用的题目：“如果你的职位比现在高两级，你会怎么做？” 麦肯锡公司曾出过一个题目让员工做深层思考“如果你只有一分钟时间面对社长，你会做什么？”大前的回答是“如果是我，我不但会提出建议方案，连细微零碎的计划，如执行企划书、预算数、负责人等等，也会一并提案。第三： 洞悉本质的过程

你能洞悉问题本质吗？ 洞悉本质，就是看清楚问题的真正原因，并导出正确的解决方法。

坚持对事不对人，企业就可以重生

新闻工作者撰写新闻稿时，最基本的要求就是“5W1H” ：WHO、WHEN、WHERE、WHAT、WHY、HOW

解决问题,首先就是弄清事实,只有弄清事实之后,才才能进一步思考“什么是正确的,什么是应该做的”,忠于事实,这才是解决问题的大原则，在找出真正的答案之前,我们只有花时间,不断思考“真正的动机是什么?”、“有没有验证的方法”来锻炼自己的思考能力。第四 非线性思考的建议

现在的时代最需要的不是填鸭式教育，也不是在有答案的情况下受教育，而是让孩子学习问“为什么”。

可以获利的人，跟无法获利的人，最大的差距就是有没有思考“为什么”的呢两个i。

懂得思考“为什么”的人，当然就可以比那些将钱存在利息只有０．１％的银行的人，多赚将近千倍的利润了。

世界上有许多问题本来就没有答案，就算是上司，也有无法回答的时候。在这种情况下，这些忠于自己、能够找出属于自己的答案的人，其生命力比起已经习惯别人给出答案的人，一定更为强韧。训练自己常常保持好奇心也是非常重要的，一个拥有好奇心的人，不只是思考别人所给与的题目，而是会获得更多报纸、网络所无法提供的有趣信息。

最伤脑筋的就是做什么事情都半途而废的人。只要能够彻底执行解决问题的训练，你所服务的公司就能获得好的评价。

应该思考的事情，我会彻底思考，对于不太需要思考的事情，则尽量减少思考的时间，而且绝不没事自寻烦恼。所以生活非常简单。第五 ：让构想大量涌现

在这里我要推荐一个更有效的思考训练方法，那就是找到可以进行有效对话的对象．所谓有效对话的对象，指的就是可以相互挑战对方假设的人．

第六章 解读五年后的商机

谁都有能力预测未来

要能预知５年后的世界的思考逻辑

具备预知性，用英文来解释就是＂Ｆｏｒｃｅｓ ＡＴ ＷＯＲＫ＂，也就是说，能够看清楚现在所运作的力量，并知道它在未来是否依然可以持续运作．不仅如此，还要能够辨别出这个倾向是否会越来越强，还是只能维持甚至转弱．能够预先知道目前在运作的几个要素中，哪个才是影响未来最重要的要素，有了这样的思考逻辑，才算是具备预知性的条件．

第七 开拓者的思考

冲破老旧商业的障碍

Ｍ２Ｍ，物联网概念

看不见的新大陆，由四个经济空间中形成１、实体经济

２、无国界经济

３、互联网经济

４、倍率经济

（．．．目前来看，互联网、倍率经济在未来５－１０将呈现井喷态势）

因此有没有抱着＂现在开始也绝对没问题，下决心去做＂的想法，就决定了可不可能有所突破．总之，可以突破的人和突破不了的人之间的最大差异就是碰到自己没有遇到过的问题时，是逃避还是尝试解决．从一开始就可以看到成功之路的人，在现今世界中是不存在的你如果认为自己反正只是领固定工资的上班族，和这个问题没有什么关系的话，就大错特错了，这就如同我常说的＂水煮青蛙＂的情况一样．青蛙跳到锅中，水温渐渐升高．青蛙虽然觉察到变化，却没有进一步思考，只想着水温升高但还蛮舒服的．于是温水变成了热水，青蛙也就变成了水煮青蛙了．

重点是路你选择怎么走，沿着你所选择的道路从头开始做体力训练，获取知识的方式也必须符合你选择而有所调整．

第三篇：思考的技术

人通常会把假设当作结论，忽略了从搜集证据印证假设到导出真正结论过程中的逻辑思考 亲历亲为调查基层，直击真正原因，验证自己的假设

真正原因只有一个，而其他都只是这个原因导致的现象

麦肯锡用人标准，每位考官画圈圈，不录用；有人画双圈圈，有人画叉叉，录用；有一人或两个人疯狂推荐，录用

做过的事，就做一份手册，让任何人都可以据此导出正确的结论

思维能力的训练：28分钟通勤时间，给自己一个题目，然后思考如何解决问题，从每天一个题目进步到每隔一个车站都可以思考一个新的题目

第四篇：思考的技术(精简版)

第1章 思考使获利产生千倍差距

2003年，投资阿根廷股票的人，因股票大涨97%而大赚了一笔。但是，这只是少之又少的人，大部分人都因为2002年阿根廷比索暴跌没有投资而失去了这个大好的机会。

从2001年起，阿根廷就因为政治混乱，外汇市场震荡，造成阿根廷比索暴跌。原因是墨西哥在1994年、亚洲在1997年、俄罗斯在1998年、巴西在1999年，相继发生了货币危机。2001年，这个在各处肆虐的“超级台风”移向阿根廷，以“赚取差额利润”之名在阿根廷登陆，让阿根廷成了下一个货币危机的屠场。大量的资金超越国境，如巨涛骇浪似的进入了阿根廷后又迅速退潮，吸纳走了巨额财富，造成阿根廷比索的暴跌，吞没了阿根廷经济。此时，大部分人都不会再投资阿根廷，可是，有些人经过思考做出了自己独特的判断。他们认为，台风（低气压）过后高气压会跟随着进入，大混乱之后，恢复期也同样会跟着到来。果然，2003年，阿根廷股票大涨97%，做出正确判断的人赚得盆满钵满。

所以，只要仔细想想“阿根廷比索为什么会暴跌”，就知道这个时候可以靠阿根廷股票赚钱了。换句话说，可以获利的人，跟无法获利的人，最大的差别就是有没有思考“为什么”的能力。懂得思考“为什么”的人，当然就可以比那些将钱存在利息只有0.1%的银行的人，多赚将近千倍的利润了。在新世界里，要想拓展事业，必须将既有的思考思路转换到新的思考方式上来。

(本章完)

第2章 全方位努力的想法是错的有一家销售机器的A公司，它所面临的问题是“市场占有率太低”。为了找出问题真正的原因，首先要搜集A公司及业界的资料做分析。分析之后可以知道A公司的市场覆盖率有七成，而竞标得标率却只有二成。这两个数字的意思是说，如果市场整体的竞标案子一年为一万件，其中有七成是A公司的业务员能够涵盖的，也就是有70%的案子是A公司的业务员在事前就知道的。但是由于竞标时的得标率只有两成，所以A公司的市场占有率就只有14%了（70%市场涵盖率*20%的竞标得标率=14%的市场占有率）。看到这个数字，难怪业务员会士气不振了。

分析到这个阶段，如果是我，我会这么思考：激励业务员士气，将市场涵盖率从70%提升到80%，竞标得标率不变的话，市场占有率就是16%，相比于14%只提高了两个百分点。但是，假设竞标得标率能够提升到50%，涵盖率仍维持现状，那么市场占有率就是35%，也就是之前的2.5倍。所以要选择提升市场涵盖率，还是提升竞标得标率，答案就非常明显了。了解了这一点之后，在下一个阶段，就要开始针对竞标得标率进行资料搜集和分析。先看看业务员在提升竞标得标率上到底花了多少时间，然后再调查其他同行竞争对手，分析产品的价格之后，再考虑是否要给委托客户建言。

“跑断腿也要把整个市场市场揽在怀里”、“只要投标就一定要赢”„„许多经营者对任何事情都抱着全方位努力的想法。这种想法很明显是错误的。就以这个案子来说，经营者应该对业务员说：“不要再疲于奔命了！静下来写一份制胜的企划书吧！”

(本章完)

第3章 找出真正原因的实地访谈法

那么，该如何提高A公司的竞标得标率呢？搞不清状况的经营者可能会说：“为了提升竞标得标率，就努力提高产品质量，并同时降价吧！”但是，采取这种做法之后，如果利润变得微薄，公司的经营状态势必越来越糟。这个时候，我们必须搞清楚竞标得标率低的真正的原因是什么。

如果是我，首先我会对每一个地区、每一个业务员，搜集竞标时的得标率资料，并加以分析。假设A公司有500位业务员，我就得看完这500位业务员的投标单。如果有些业务员的得标率是80%的话，就知道问题不是出在商品质量的环节上。当然，如果全国只有一个业

务员有这么好的成绩那就另当别论了，因为有可能这个业务员是个天才，或者他有强大的背景。

了解了事实之后，我会实地去访谈，访谈的对象不是营业所的所长，而是一线的业务员。这个时候，我会让所长安排得标率高的业务员面对我坐在我的右侧，得标率低的坐在我的左侧，成绩中等的坐在中间，然后以三人一组的方式进行访谈。由于我事先知道他们的成绩，所以当我问他们“你是怎么销售产品的”之后，从他们的谈话中，马上就可以了解他们之间的差别了。由于业务员并不知道我安排他们这么坐的目的，所以连业绩不佳的业务员也会说得头头是道。根据我个人的经验，业绩不佳的业务员，最善于说明“商品的不良”，例如“使用的时候会有噪音”、“产品的尺寸不合乎办公室的要求”等等，总之他们只不过是把平日客户的不满，当做商品卖不出去的借口而已。但是业绩好的业务员不找借口，面对客户的不满时，他们会说：“的确会发出噪音妨碍你们工作，但是只要不放在办公桌旁就没关系了”或者是说：“那其他公司的产品呢？以同等水平的产品来说，我们公司的产品可是最袖珍、最不占空间的。”

如果事前不知道他们的业绩，就有可能错把业绩不好的业务员所说的“借口”当成是“现场的声音”，最后导出莫明其妙的结论。所以说，实地访谈是非常重要的。(本章完)

第4章 不能作为解决对策的就不是结论

经过实地访谈，假设我们可以得出两个结论：

一、销售业绩无法增长，问题不是源自商品，而是业务员的销售方法有问题；

二、业务员的销售方法有问题，公司应该进行培训。但是，这还不能称之为“结论”，因为客户要的是“怎么做才能解决问题”，也就是我们必须导出解决之策。

以A公司的案子来说，最好的方法就是指定5位全国业绩最好的业务员，由他们来为其他业务员培训。如果是我，我会提出包括遴选指导人员、培训方法、建构公司内部系统在内的具体解决方法。如果只是简单地交由人事部门培训，并无助于改善营运状况。但是，不敬业的业务员，可能不会认真做好投标工作，也不会认真拜访客户，为这种业务员安排再多的培训都是枉然的。由此，我又可以推出两个结论：

一、应该解雇排名在400开外的

第五篇：教育技术读后感

第二章读书报告作业

11090115 陆明燕

学习了第二章的内容和之前学过的知识，我对三个主要的学习理论有了新的认识。结合我们是师范生的特点和特殊性，第二章给了我们很多新的角度，尤其是教学方面，在认真阅读之后，得到了许多的感悟。

首先是行为主义，它的代表人物有巴甫洛夫，华生，桑代克和斯金纳。行为主义认为的学习过程是有机体接受外界的刺激，然后做出与此相关的反应，而这两者之间的联结就是学习的过程。每一位代表人物都有自己的角度和著名的实验来证明，但是行为主义太侧重物理行为的学习过程，忽视了学习者内心的心理过程。因为他们普遍认为学习者的心理无法研究，所以他们的理论必然存在一些漏洞。但是对于我们来说，还是可以截取出许多的有用知识。第一，充分运用行动来强化学生的学习过程，而且过程一定要循序渐进。巴甫洛夫给我们的启示就是，教导学生要慢慢来，需要足够的耐心和细心来引导学生学习，通过小步连续接近的方法帮助学生达到目标。第二，在教学的过程中的练习要适度。过度练习会引起疲劳，但是缺少练习就会导致掌握知识不够，所以在教学的实践中适度练习，不能机械反复。第三，教师在授课的时候尽量多的运用机器或者其他手段，方法要多样。难度要从易到难，由简到繁。注意将学习的内容编排成一个一个小块，有顺序的学习，并注重复习来进一步巩固知识。第四，以学生为中心，观察学生的情况，根据情况不同用不同的方法激发学生兴趣。善于用奖励的方式降低学生的错误率，更能够帮助学生学好。

关于认知主义，它完善了行为主义的理论，认为人的认识不是直接由外界刺激给予的，而是外界刺激加上认知主体内部心理过程相互作用的结果。无论是苛勒的顿悟说，布鲁纳的认知发现说，还是奥苏贝尔的有意义学习理论，加涅的信息加工学习论，他们共同的特点是将学习者的物理行为和他们的心理活动结合起来研究，我从中得到了许多的启发。第一，学生是一个积极的探索者，教师要做的是积极的引导他们。比如英语词汇课，教师可以让学生积极的查阅字典，提出问题后让学生自己去寻找答案，这比僵硬的灌输词汇也许有用的多。第二，教师可以训练学生信息加工的能力，先做一次示范，引导学生如何在杂乱无章的信息中寻找自己有用的信息。

建构主义，在我看来是与整个世界加强了联系。某种意义上来说是一种唯物主义的学习论，世界是客观存在的，学习者对这个世界的不同感知，决定了学习者对这个世界的不同理解。所以我从建构主义中得到了这么几点启示。第一，建构主义强调了经验的重要性，所以教师必须想办法让学生身临其境的学习环境。这对于多媒体的要求很高，教师可以利用生动的图片或者视频加强对学习内容的理解。这也从侧面反映，教育技术是多么的重要。第二，建构主义，根据它的名字理解，就是为学习的内容构建一个框架。这在我们的书本上也有体现，基本上每章课文的开头都有这一章的重点内容，有一个框架。所以以后作为教师，我们也要注重培养学生的框架意识，帮助他们学的更好。