县2009年发展规划工作总结

第一篇：县2009年发展规划工作总结

县2009年发展规划工作总结

医院工作总结查阅次数：106次发布人：范文网编辑

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一、切实做好生育指标分解控制工作。

严格执行生育政策，在安排好一孩生育的前提下，从严控制二孩生育计划，安排各乡（镇）提前做好摸底调查工作。特别是出生二孩压力较大的乡镇，切实加强对二孩生育秩序的整顿，提高控制政策外二孩生育能力。

二、切实做好目标管理考核评估工作。

紧紧抓着xx年年考核重点即市定的9项工作目标和工作指标，实行常年监控、分类指导、动态管理的办法，明确调查任务，强化调查责任，逐步建立了以“省级信数据库”为调查依据，结合入户走访群众和评估座谈等方法进行考核评估工作。实行了考核方案公开、考核时间提前通知等办法，增加了考核的透明度，减少了基层工作负担。

三、切实做好信化建设工作。

（一）加强县、乡两级信化基础建设。根据省、市人口计生委信化发展规划要求，切实做好了县、乡两级信化建设工作。在各级领导的重视下，县、乡两级对信化建设都给予一定的资金投入和物资配备，全县计划生育信建设全部达标。

（二）全面完成了省级数据库的集中录入工作。总人口、已婚育龄妇女信录入准确率均达到了100%，当年出生、新婚、落实四项手术对象的信录入准确率均达到了98%以上。

（三）提高信化运用水平。根据省、市人口计生委的要求，扎实开展信岗位练兵活动，切实提高我县信岗位技术人员的业务技能。每月例会组织对乡镇微机员进行了集中培训。

四、切实做好基层台帐管理工作，召开了全市台帐规范管理现场会。

为适应当前人口和计划生育基层管理工作需要，结合全省数据库统一集中管理，本着简明、实用、方便基层的原则，积极探索改进台帐管理模式，建立完善了计生台帐规范化管理制度，提高了利用信引导优质服务的水平。市人口计生委对这项工作作了肯定。

五、切实加强统计基础建设和统计分析工作。

为加强统计基础建设，进一步提高全县计划生育工作整体水平，按照委统一安排，结合春、秋两季计划生育集中服务活动，抽调业务骨干三十多人组成了四个督导组对全县所有

乡镇的康检村进行了跟踪督导，在督导的同时，对乡、村两计生台帐进行指导，针对台帐中存在的问题，认真查找，分类指导，实行挂帐销号制度，完善了各种档、卡、薄的规范化管理，引导基层加强平时基础工作，使全县人口和计划生育工作管理水平上了台阶。

六、切实加强对后进村的整顿治理工作。

今年，对计划生育后进村进行了强有力的整治，收到了明显成效。为了解后进村整顿治理的效果，组织了调查组结合年终人口和计划生育工作目标考核对全县后进村进行了检查验收。并将整治效果与工作组所在单位年终计生目标考核成绩挂钩。通过整顿治理，有力消除了计划生育后进面，促进了整体工作平衡发展。

下一步工作打算：

一、做好xx年年度各乡镇人口和计划生育工作目标考核结果的上报市工作；

二、做好xx年年度人口和计划生育统计年报工作；

三、做好迎接市对我县信化建设验收工作，积极创建全省信化建设先进单位；

四、做好2009年度人口计划下达和2009年度生育证的上报摸底工作；

五、做好2009年度农村部分计划生育家庭奖励扶助新增对象的资格确认摸底工作。今年虽然取得了一定的成绩，但还存在有很多不足。今后，一定要查找差距，努力工作，紧紧围绕全委中心工作，以为领导决策服务、为基层服务、为机关服务为重点，加强统计基础建设和统计分析工作，实现统计工作的新突破，为我县计划生育工作再上新台阶、“保类进位、争创省优”做出贡献。

第二篇：妇女儿童发展规划工作总结

2013年妇女儿童发展规划工作总结

2013年，在市委，市政府的正确领导下，我委围绕市妇女儿童发展规划目标，积极争取有利于妇女儿童发展的相关政策的制定，协调指导各职能部门解决妇女儿童发展中存在的重点难点问题，认真改善妇女儿童发展环境，开展形式多样的教育活动，积极保护妇女儿童合法权益，使妇女儿童生存保护和发展环境有了明显改善。现将我委一年来的工作开展情况总结如下：

一、工作情况

（一）加强领导，健全机构。为将我委妇女、儿童发展规划中的各项工作落到实处，及时成立了妇女、儿童发展工作领导小组，制定出台了工作实施方案，建立健全工作机制，指定专人负责。分工明细，明确责任，采取确实有效措施，确保妇女儿童工作有序推进。

（二）突出学习，注重宣传。按照两个规划要求，结合我委实际，拟定学习方案，将妇女儿童工作涉及的相关法律、法规、规章及规范性文件等知识拟作为学习内容和范畴，加强对妇女儿童相关业务知识的学习和了解，准确把握妇女儿童工作的内涵和精神实质。同时积极利用各种有效宣传方式，强化对妇女儿童工作相关法规政策及业务进行深入宣传，使广大群众和干部职工深入了解妇女儿童工作的重要性，充分享受应有的权利和应该履行的义务，有利保障妇女儿童的合法利益。我委充分利用重大节日有针对性地进行宣教。利用一年一度的“三八”妇女节、“六一” 儿童节、“12.4法制宣传日”等节日，通过组织各种活动，面对面地向妇女、儿童反复宣讲《妇女儿童权益保护法》、《未成年人保护法》等各种法律法规，使我委干部职工家属妇女增强了自我发展意识，保护意识，提高了教育子女的能力和水平，维护了家庭的和谐、邻居间的和睦，促进了单位各项事业的持续快速发展。

（三）围绕一条主线，切实做好预防青少年违法犯罪工作。在新的历史条件下，我委始终围绕“减少和预防青少年违法犯罪，促进青少年健康成长”这条主线，积极推进未成年人思想道德建设工作。一是积极推行思想道德教育充分利用现有的条件，给办里的青少年讲解法制教育课。使青少年懂得什么是犯罪，如何预防犯罪等知识。同时，根据青少年学生的特点，营造符合他们认知规律的学习环境，充分调动青少年学生学法求知的主体性和主动性；二是优化未成年人思想道德工作机制。开展丰富多彩的教育活动，切实的效地做好预防青少年违法犯罪工作。

（四）以人为本，积极为未成年人搭建成长平台。为了全面开展对未成年人的思想道德教育，营造和谐向上的育人氛围。在向未成年人传授科学文化知识的同时，我们根据未成年人不同心理、不同环境、不同行为习惯的特点，针对性的渗透思想品质教育。使未成年人心理品质得到提高，行为习惯变好，学习成绩得到进步。为有效遏制邪教对少年儿童的侵蚀，净化我办这块精神文明建设的重要阵地。一年来，我办积极开展好“崇尚科学，关爱家庭，珍惜生命，反对邪教”的主题警示教育活动，对未成年人进行了警示教育。

（五）加强督导，推动相关工作落实。任何工作要想落到实处并取得预期实效，离不开经常性地督促检查和业务指导。一年来，为了保证我办妇女、儿童十年发展规划的落实，我们采取多种措施加大落实力度。鼓励她们在工作中要积极向上，杜绝社会上的各种不良风气。

（六）协调配合，统筹推进。作为市妇儿工委成员单位，除认真贯彻落实好两个规划的有关精神和要求外，还积极协调配合各成员单位开展好有关妇女儿童工作，特别是市妇儿工委办公室牵头落实的各项工作，以高度的责任心和使命感，切实履行职责，合理统筹，充分发挥督察作用，确保全市妇女儿童工作和市委、市政府中心工作共同推进，并取得较好实效。

三、2014年工作计划

（一）以十八大为指导，增强对妇女儿童工作的认识。结合深入学习十八大精神，自觉运用十八大的立场、观点、方法分析和解决妇女儿童工作中存在的困难和问题，确实把妇女儿童工作作为一项保障社会经济又快又好发展的全局性工作，摆在更加突出的位置。统一思想，提高认识，采取有效措施，切实保障广大妇女儿童的合法权益。

（二）进一步加大法律法规的宣传力度。要采取多种形式，加大对综合性和专业性法律法规的宣传力度，形成良好的舆论导向和氛围，积极宣传保障妇女儿童权益的法律法规和政策，特别是《妇女儿童权益保护法》和《未成年人保护法》的宣传，要作为一项日常性工作深入开展，努力在全社会树立男女平等、未成年人受到保护的观念，增强维护妇女儿童权益的意识。

（三）加强领导，密切配合。要在市委、市政府的统一领导下，继续协调配合各单位，通力协作、形成合力，认真落实妇女儿童发展工作，真正把维护妇女儿童的合法权益落到实处，助推妇女儿童工作再上新台阶。

第三篇：市场部年终工作总结发展规划专题

市场部年终工作总结暨新年发展规划

前言：匆忙不觉中，又是年，感慨时光飞逝的同时，也陷入了对近一年来市场部的工作成果 的思考。作为公司中不直接盈利又不可或缺的部门，市场部存在的价值与意义简单来说就是 通过整 合运作各种资源促进公司业绩的提升和企业品牌形象的建立，所以市场部虽小，却 承担着“四两拔 千斤”的重任，深感责任重大。

方向胜于努力，方向明确了，剩下的就是如何顺利实现，让梦想有形化。因此，对于过去的 总 结思考以及未来的行动规划，十分有必要。下面我从“总结篇”、“规划篇”与“建议 篇” s 方面阐 述一下市场部年终工作总结暨新年发展规划，恳请领导给予补充意见。

一、总结篇

五月入职，首先感谢公司和杨总给予我的机会与信任，让我回归了阔别三年的市场策划工作，感恩之情无以言表，只希望通过更加努力有效的工作来回报公司的恩遇。

入职以来，通过深入熟悉公司、产品，了解公司所处行业的特点以及发展状况，同时分析公 司 的发展机遇与挑战，为市场部工作的开展提供了二些借鉴。我主要从参与明确企业发展 定位、企业 文化建设、企业标准化建设、行业信息收集分析、企业宣传推广、加强对外合 作以及一些具体项目 方面着手努力，有些方面取得了一些进展，但还存在着许多亟待完善 和加强的地方，这将在明年的 工作中重点努力。具体表现在以下几个方面：

一、明确企业定位

入职以来，参与过 M&C 与格瑞特企业定位的思考与讨论，现根据我的理解将集团公司及各 子公司企业定位汇总如下，为以后明晰、修正作参考： k 集团公司：

得高集团（暂无）（化妆品领域全程解决方案提供者）k 各子公司：

M&C:专注于化妆品新技术、新原料与新产品开发、应用与推广的国际性创新研发机构。格 瑞特：（高性价比）安全•温和化妆品原料制造与应用专家！

艾高、得高广东：致力于为国内外的日化企业提供高品质的化妆品原料和技术服务。SBC:致力于为全球客户提供最佳的微生物控制方案以及纯正德国技术与品质的防腐剂产品。SIGA:(暂无）（具备国际领先水准的生物反馈仪制造专家）

二、企业文化建设

企业文化，或称组织文化（Corporate Culture 或 Organizational Culture),是一个组织 由 其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。k 软件方面：(以 SBC 为例，明晰公司对外宣传的文字性质企业文化，增强自身的认知和受众的认同感）♦ 我们的使命/Our mission

致力于为全球客户提供最佳的微生物控制方案以及纯正德国技术与品质的防腐剂产品，满 足不同的客户需求，创造客户价值！Committed to provid the best global microbial control programs with the quality of German biocide technology and products that meet different customers needs, preserving customers value!

♦我们的经营理念/Our business philosophy 顾客导向/Customer-orientated

关注客户需求，同时了解竞争对手动向，持续创新，为客户提供更高品质、更具性价比的 针 对性产品和解决方案！

Focused on customer needs, understand the competitive trends, continuous innovation, providing customers with higher quality and more cost-focused products and solutions!品质为先/Quality first

我们执行严谨近乎苛刻的质量管理体系严把质量关，始终将产品品质视为贏得市场的敲门 砖，不辜负客户的信赖；

We implement a strict quality management system, and quality control.Product quality always win the market and achieve the customer* s trust.共贏原则/Mutual-benefit principle

我们追求客户、公司、社会以及生态环境的共赢原则，为客户创造价值，为公司创造效益，为社会创造福利，并实现与生态环境的和谐发展。

Our constant pursuit to business partners and our social and ecological commitments are focused on the win-win principle.We want to create values to our business partners to our people and the society we are implemented in.We aim to be in harmony and good balance with our environment to achieve a long lasting bond, k 硬件方面： ①企业形象墙

将企业 logo 的标准字、标准色确定，MC 和格瑞特的形象墙重新设计制作，对使其与公司 定 位、主营业务以及企业文化相协调。②格瑞特装修

根据格瑞特企业性质的变化，如何体现一个中德合资企业的风貌成为我们思考的问题。据根 之前去格瑞特考察的印象，我们围绕目标制定了一个简洁易行的装修方案，在外在形象的感 觉上给客户留下了一种合资企业的感觉。③M&C 展示柜

公司内部展示柜能给前来参观客户最直观的视觉体验，能够使其迅速了解公司的主营业务 及发展目标，目前我们对展示柜做了一些安排，有了 •些效果，但是还远远没达到我们的预 期 效果。这方面值得市场部检讨，如何更好的将公司的资源利用好、发展好、实现好，取 得资源 利用收益的最大化，将是明年市场部努力的方向之

三、企业标准化建设

标准化建设是一个企业走向成熟的标志之_。今年主要从以下方面实现了部分标准化： „企 业文化方面：

对各子公司企业文化进行汇总整理归类，在对外宣传中，每个公司都有标准化的企业文化 文 f 稿，并保持网站、资料册、企业张贴等方面的统一，逐步形成高度的企业文化认同感。k 企业 VI 及各公司标准化文件模版方面：

明细各子公司的 VI(视觉形象识别)，从企业标准字、标准色刹统一协调的宣传资料风格 等 方面进行标准化规范，初步形成了 VI 形象在使用中的标准化。

制定标准化的公司文件、传真、产品标签、COA 及 MSDS 模版等，并逐步标准化使用。如何 更 好的与各子公司沟通协调并配合他们实现标准化模版的使用将是明年市场部的工作重点之 “，任何好的方案加上完美的执行才能收到理想的效果。

四、行业信息收集与分析 k 化妆品原料：

现在正安排实习生着手化妆品原料方面相关资料的收集汇总以及分析，为明年更好的开展 工作打下基础。

1、化妆品原料最新发展趋势与科技前沿的介绍性文章；

2、化妆品原料市场现状与竞争状况；

3、化妆品原料目标客户市场分析相关文章，客户的需求关注点在哪？

4、化妆品原料市场成功的营销战略与策略总结。

5、国内化妆品原料生产商与国外化妆品原料生产商的区别、差距介绍的文章，如何突破？

6、根据资料收集写出总结性报告，并提出相关建议、想法。k 有机化妆品：

1、有机化妆品国内外发展现状与趋势资料收集与分析；

2、有机化妆品认证机构资料收集、分析与沟通联系；

3、通过有机认证的原料企业及化妆品企业汇总；

4、有机化妆品相关文献、文章收集等等。k 防腐剂方面：

已安排实习生收集防腐剂相关文章以及防腐剂在日化领域应用的相关文章，是为 RUDI 在 PCHi 会议演讲收集素材，二是可以修改当作软文作为网络推广之用，也可让实习生了解防 腐剂 更好的做好相关工作。

1、介绍防腐剂功效、用途的文章（5 篇以上）

2、介绍防腐剂选择技巧与方法的文章（5 篇以上）

3、介绍防腐剂使用注意事项相关的文章（5 篇以上）

4、介绍防腐剂评价与发展趋势的文章（5 篇以上）

五、企业宣传推广

在企业宣传推广方面主要做了以下方面的具体工作： k 对外宣传 PPT:

已经完成得高集团、格瑞特化学、M&C 对外宣传合作专用的 PPT 介绍，阐述了公司的发展 历 程、发展定位以及公司各方面的发展优势和发展愿景‟新的一年将更加完善对外宣传 PPT 的 制作工作，覆盖各子公司，并通过收集汇总大量的有形化展示，系统形象的向潜在客户 推广公 司。^■网站制作：

今年主要完成了，格瑞特网站的改版工作、网站的调整工作、SBCSIGA 网站的简单制作工 作 以及各子公司网站维护更新工作，作为公司的另外一张脸面，网址的制作与维护是 H 项长期 的工程，明年将加大网站维护方面的工作，细化执行，使网站体现公司定位与企业文化，突 出 企业发展优势与实力，更好的为公司宣传推广及销售与品牌塑造服务。W 网推推广：

Q

今年主要做了对格瑞特与 SBC 企业与产品的重点推广，应该讲，网络推广的方式与宣传效 果 都具备可操作性。明年的重点是与各子公司沟通洽谈网络推广的内部协作方式，下面是前几 天的简单写的 '些问题及建议： ♦问题：

1、信息发布与维护的可持续性问题。

2、收集反馈信息的及时转达与服务跟踪问题。

3、反馈信息由谁来处理？如何归类？

4、如何将网络推广转化为生产力和利润？ ♦建议：

1、专人负责管理发布与维护，保持信息更新的可持续性！

由专人统一帐号、统一信息注册，负责在各电商平台、博客、论坛等相关搜索引擎渠道进 行 公司及产品信息发布推广与维护，使之具备每日更新以及信息更新的可持续性。

2、及时收集汇报市场反馈与咨询，呈交相关单位妥善处理！

由专人收集网络推广渠道的有效信息，并及时汇总反馈到市场部，由市场部对信息进行梳 理 归类，传送到各相关单位进行处理，并进行跟踪。

3、建立网上常规问题在线咨询的 Q&A 与各单位对接负责人！

针对在线访客的提问，一些业务相关的常规问题可即时处理，如出现关于技术与销售的问 题‟直接转交到相关单位指定的负责人处理，保障信息处理的有效性。比如技术相关的找谁？ 华南区销售相关的找谁？ OEM 服务找谁？等等。

4、推而广之，充分利用在 B2B 市场中行之有效免费网络平台！

针对格瑞特的相关产品、SBC 防腐剂产品以及 SIGA3000 生物反馈仪等在网络上进行针对性 的推广，也可对得高、艾高、M&C 所能提供的服务进行推广，或者开辟官方微博等，充分利 用 新媒体营销！

5、如网络营销成效显著，可以此作为公司业绩增长的新突破口！

网络时代，原料采购也有相当一部分通过网络或以网络为纽带进行，如何巧妙利用这种采 购 模式是我们需要解决的问题。所以可以在实践中及时总结经验，深挖关键点，作为突破口重 点突破，一方面能给我们做宣传助力；另一方面可能会给我们的业绩带来提升！

六、规范供应商管理 k 网站相关供应商管理：

整理汇总各子公司网站空间、域名、制作方的联系方式与地址，起始日期等信息；整理汇 总 各子公司网站的企业邮箱的分配人、用户名、空间大小等信息并按需发放，实现有效利用。k 资料印刷公司管理：

公司每年的资料印刷用量大、次数多，无论是展会还是日常的企业宣传都会用到，现在正 开 发一家能够实现长期合作而又物美价廉的印刷供应商。目前新合作的供应商奥奇印刷价格低 廉，只是有时色彩不稳定，现正与其他供应商取得联系，从中选择一家质量放心、价格合理 的

供应商作为公司的长期合作伙伴。

七、加强对外合作 k.Ecocert 方面：

—直保持与 Ecocert 方面的沟通，持续几个月，但未达成实质性合作。原因有二，一是之 前 市场部没有充分做好准备，包括如何接洽、谈判内容等方面的工作，贻误了谈判时机；二是 Ecocert 方面化妆品所占比重较小，合作意愿不强烈，另外没与直接利益相关的高层领导取 得 沟通，造成了有些沟通内容可能没有呈报到决策层。所以明年的计划是做好充分准备，取得预 约后直接登门拜访，达成我们最初制定的目标不是问题。k 千色美业方面： 《千色 1|业》杂志方面表示出愿意与我方达成互利共嬴合作，现吴博士正与其接洽，明年 将 以此为突破口，探索共赢合作的新契机，实现包括与一些行业杂志、专业机构甚至政府 单位的 合作关系，为 M&C 的发展壮大做铺垫。

八、市场部职能完善与人员招聘方面

坦白讲，市场部相比其他部门有其特殊性，根据公司战略的不同市场部的人员配置也不 J 样，可以说是一个人也能干，―群人也能干的部门。但是就为公司提供决策和销售支持的力 度 来讲，完整的人员配置会发挥很大的作用。

目前两名实习生的到来为市场部部分业务的开展做了一些工作，比如日常捆译工作、信息 收 集工作、网络宣传推广工作以及其他方面的工作的具体参与等，所以更深层次的市场工作诸 如资源整合、对外合作、品牌塑造、市场分析与营销战略、策略的制定、产品设计、包装设 计、竞争者分析与应对策略等，还需要高层次的人员加入，形成团队作业，科学高效的解 决这些市 场问题，更好的服务于市场，为公司的发展带来更大的契机。

九、有机化妆品项目 k 进展成果：

计对有机化妆品项目，市场部今年主要完成了相关文字资料的搜集工作与样品购买工作，其 他方面还有待进一步拓展完善。k 明年计划：

根据公司战略而定，考虑事先制定有机化妆品项目全程策划案，为有机化妆品项目的开展 实 施做指导，并制定阶段性目标与行动计划，由专项负责人跟进，确保有效实施。加快有机化 妆品资源整合与对外合作的步伐，阶段性的针对整个项目做评价指导，使项目始终保持在正 确 的轨道上开展。

十、PCHi 展会项目

PCHi 展会作为一年一度的行业资源大聚会，如何在这个平台上充分发挥好，利用好，对于 公 司的发展至关重要。所以，PCHi 涉及到整个公司资源的调动、运用与有效配合，才能发挥 最 大价值，让巨大的投入转化成可实现的具体销量的提升与知名度的打造。

围绕展会市场部预先收集了一些相关资料，并借鉴去年的经验展开讨论，形成了初步的全 程 策划稿件。将重点锁定在两个环节：一是，如何在现场吸引潜在客户眼球，是他们有兴趣到 我们的展位上洽谈；二是，怎样洽谈，谈些什么增强潜在客户对我们的认知与认同，以及通 过 什么的礼物赠送或者其他方式在潜在客户心中留下我们的美好印象和长久记忆。主要涉及到以下十个环节的具体执行与操作：

1、主题确定

2、展台搭建

3、资料准备

4、样品准备

5、人员培训

6、后勤保障

7、接待交流

8、展会演讲

9、会后跟踪

10、反馈总结

目前，我们已经确定本次展会展示主题，市场部正在与展台搭建商接洽沟通搭建方案，对并 展会用相关宣传资料进行整理设计工作，并全力配合各相关部门的工作，充当各部门沟通的 桥梁，使本次展会成功举办好。

小结：

以上基本是 2011 年市场部主要的工作内容，固然每天充实，但是也不免有一些空虚感，就那 是市场部目前的工作还没有全方位的服务于销售、服务于市场，明年将与领导进行沟通，使 市场部的工作更具系统化、全方位的服务于市场，真正成为销售公司的好帮手，生产公司与 科 研机构的好参谋，也能够通过努力为公司的发展方向提供一些建议与数据支持。

二、规划篇

俗话说，凡事预则立，不预则废。

一年之计在于春，值此万象更新之际，如何在新形势下明确我们的发展目标与方向，以及新 的 一年市场部将开展哪些具体工作更好的服从服务于市场和公司的发展是接下来我将阐述 的重点：（当 然具体还要与领导沟通后执行，在此只阐述目前具备可实施性的几项重点工 作）

一、充分发挥市场部的营销策划与宣传推广职能 k 营销策划：

更多的市场份额，更多的顾客满意，源自对市场的精准把握，并提供更好的满足市场需求 的 产品与服务。所以，无论对 B2C 企业还是 B2B 企业来讲，从市场调研、需求分析、产品设计 到营销策划、宣传推广、品牌塑造，任何一个环节都马虎不得。市场运作六步走计划： •市场调研--发现市场需求 •需求分析--选择要满足的市场需求 •产品设计--根据需求设计对应的产品与服务 鲁营销策划—出奇制胜的营销战略与策略促进产品销售 ■宣传推广--根据战略与策略不打折扣的进行宣传推广和销售促进

參品牌塑造--不断提升产品品质、适时创新，通过品牌塑造贏得更多市场份额

所以，鉴于此，市场部新的一年将紧紧围绕这六个环节做好调研分析，围绕 4P(产品、格、价 渠道、促销)、(顾客、成本、便捷、沟通）做好规划，真正实现将公司产品与市场需求 的4C 对接，将技术服务与客户满意的对接，促进公司产品的销售。k 宣传推广： 无处不广告，好酒也怕巷子深！

新的一年市场部将深化与各子公司的沟通配合力度，为各子公司量身打造适合需要的宣传 推广工作，可以借助资源整合的协助推广、举办」些互利共贏的会议推广，也可以随时通过 新 媒体以及一些免费的平台做好公司的宣传推广，以扩大公司的知名度和影响力，并能够 带来切 实的市场份额。

二、加强公司各部门间沟通与销售支持职能

市场部应致力于成为公司内外信息的汇集地，通过对这些信息的筛选整理，研究分析，公为 司决策部门提供未来发展规划、规章制度以及销售政策等相关建议，使企业更有目标更有方 向的稳健发展。參部门沟通的交流平台：

汇集公司产、销以及技术支持、供、财务核算信息，通过交流平台及时发现问题、解决问 题‟ 特别是通过内部相关部门间的沟通协调为销售部门做好售前、售中与售后的支持。比如在 每 个部门设置一名信息沟通专员，及时反馈当前遇到的问题汇总到市场部，市场部对这些信息 进行分析整理归类，能当机立断的即使通过部门协调解决，不能当机立断的汇报到领导那里，通过会议沟通拿出解决方案，使公司全方位的日清日高！參构建完善的销售支持：

①提供最新市场信息与竞争对手动态调查研究报告，为销售提供借鉴； ②做好销售部门的问题反馈和及时解决系统，形成沟通顺畅，反应迅速的局面； ③搜集最新行业信息和销售技巧，整理汇编最新培训资料以供销售部门借鉴； ④做好宣传推广工作，从各个维度扩大公司的知名度和影响力； ⑤及时设计制作适合市场需要的宣传材料和产品资料；

⑥收集市场反馈信息沟通技术部门及时解决，并设计创新型符合市场需要的产品； ⑦为销售部门提供礼品支持，比如带有公司 Logo 的小礼物(便签、U 盘、台历等）⑧根据销售需求，协助出谋划策，为销售部门提供销售解决方案支持； ⑨运用其他各种有助于产品销售的途径进行销售支持，如展会、认证、公关合作等

三、继续加强企业文化建设与企业标准化建设 警标准化企业文化建设：

新的一年，市场部将继续贯彻公司标准化企业文化建设，完善的 CIs 系统（“企业视觉形象 识别系统”)，系统整理各子公司的企业 LOGO、标准字标准色、相对应的企业文化以及各材 料的 标准样本，使得全员知晓、认同。參健全与完善各项制度：

可根据公司实际和要求，协助完善相应的规章制度，完善产供销等各个流程的操作规范以 及 考核评价体系，促进公司各项事务的规范有序。制定合理的激励制度，发挥员工是积极性和 主动性，更加高效有针对性的完成工作，促进公司高速成长。■完善管理培训体系：

配合公司，整理培训资料，根据岗位要求进行企业文化的培训和专业培训，使新员工快速 融 入企业、适应岗位；也可效仿其他企业，实行员工导师制度，选择老员工传帮带，使员工有 归属感，缩短磨合期；也可组织一些有意义的培训活动、拓展活动，加强员工交流和团队合 作 意识，快乐工作。

四、强化品牌观念，全力塑造公司自主品牌

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的 产 品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心 智中形成的关于其载体的印象。

新的一年市场部将与领导沟通协调，根据公司及产品定位，实施品牌化战略。在现有的基 础 上更加明确品牌，增加品牌投入，充分发挥品牌带给企业的溢价增值效应。

五、拓展战略合作伙伴，加强企业公关支持 •拓展战略合作伙伴：

战略合作伙伴包括公司 VIP 客户、政府机构、行业组织、科研单位、高校、认证机构以及 P 些媒介单位，加强与这些单位的沟通联系与合作，可以从多角度促进公司各项事业的发展，并可以通过联合的方式进行宣传推广，能够促进公司产品的销售和企业品牌的塑造。可以针对目前公司需求，有计划的进行推进，逐步拓展。•加强企业公关支持：

公关支持主要体现在加强企业外联和针对客户举办相应的公关活动方面，目的是建立起企 业与各利益群体之间良好的关系，为销售活动的开展和品牌塑造提供良好的感情支持。

六、根据市场需求和趋势制定相应产品策略 參产品设计：

融合市场需求、顾客偏好以及公司自身优势和现有条件，进行有目标的针对性的产品研发，争取做到“人无我有，人有我优，人优我创新' 并在研发过裎中随时征询客户需求与意见，有 效沟通，做出真正符合市场需要的产品。

市场部需要做是就是收集整理需求信息与客户偏好，并对行业前沿趋势做好把握，通过与 技 术部门沟通合作，共同提出产品开发建议，成立项目组进行攻克研发。參包装设计： 包装的重要性不言而喻，在无法判断产品内部品质的条件下，包装成为决定客户选择与否 的 第一关，而且人们普遍相信，好的包装下定有好的产品。而且包装可以起到宣传公司形象的 作用，好的包装，具有创意的设计更加有利于公司品牌的塑造。所以，市场部打算根据公司 实 际为产品量身定制凸显产品品质和公司形象的包装设计。

比如，世伽生物 SIGA3000 生物反馈仪的外包装，从产品外观设计到包装设计都要符合其消 费者定位和价格定位。

七、完善市场部组织结构，有效发挥市场职能

为有效发挥市场职能，更好的服务于企业品牌建设以及做好销售支持服务，市场部部分职 位（如信息收集与网络推广专员）可继续延续实习生制度，一是这些岗位实习生足以胜任，二 是可根据需要便于管理，也能节省公司的人力资源开支。另外根据公司的发展需要，其他岗 位 可以考虑进行设置： 參市场调研主管：

主要工作：制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市 场信息支持。岗位职责：

制定市场调研计划，组织策划市场调研项目；

(2)建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持；(3)协助市场部经理制定各项市场营销计划；

(4)组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者及用户调研；(5)制作调研报告，并向管理层提供建议；(1)<6)收集各类市场情报及相关行业政策与信息。•市场拓展主管：

主要工作：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作（负责公司长远战略规划以 及公司、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作）岗位职责：

规划、组织、实施、协调公司市场策划及广告业务；(2)把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以实施；(3)组织落实市场运作的、月度计划；

(4)定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告；(5)组织实施试销售，建立价格体系；(1)<6)协调与市场拓展部合作、开展工作的所有公司内与公司外的人际关系。籲公关主管：

主要工作：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动 岗位职责：

主持制定和执行市场公关计划，配合公司项目策划公司对外的各项公关活动；(2)监督实施市场公关活动，与有关部门企业进行良好的沟通；(3)定期提交公关活动报告并对市场整体策略提供建议；(4)开展公众关系调查，并及时调整公关宣传政策；

(5)向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动，协调处理各方面的关(1)系；

<6)建立和维护公共关系数据库、公关文档；

参与制定及实施公司新闻传播计划，实施新闻宣传的监督和效果评估；

(8)提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持，协助接待公司来宾。(7)•产品主管：

主要工作：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品 的发展趋势（畅想未来产品，为生产部门提供设计思路）岗位职责：

制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作；(2)分析总结调研信息，确定调研结果，为公司的总体战略制定提供相关依据；(1)策划、组织市场活动，安排公司产品宣传，并反馈总结所有信息、收集和应用产品市场信 息；(4)策划新品的上市和已有产品的更新换代，包括：计划的制定、实施，广告创意，宣传文章 的(3)撰写及活动的策划、实施；

(5)协助销售部门的销售工作，维护供方关系。

三、建议篇

公司的发展离不开员工的参与与支持，从某种意义上讲，公司与员工拥有共同的利益，即公 司 的发展离不开员工的努力与贡献，员工的发展离不开公司的平台与资源，所以如何充分 发挥好、利 用好员工与公司的关系，对一个公司的发展壮大有着至关重要的意义。可以广 开言路，听从员工的 合理化建议，甚至可以设置奖励，专门用来奖励那些具备创造性能够 给公司带来可操作性实际价值 的创意。

正如上所述，不管是市场部也好，还是作为个人来讲，都希望公司能够加快发展，成为行业 的 佼佼者，对于自身成就感的满足和个人发展都是有益的。

下面我陈述一下目前想到的些想法与建议，望领导能够去伪存真，去粗取精，不成熟则去之:

一、钱散人聚，全员持股

正如许多脱颖而出的民营企业一样，全员持股，增强员工的主人翁意识，将企业的发展与 个 人收益直接挂钩，让员工变成主人，享受发展壮大带来的喜悦。

当然，全员持股只是一种激励方式，不管对企业还是对个人都是一种双贏的局面。比如可 以 以今年的净利润为基数，拿出 5%(不定）作为员工持股，可以根据原公司的在职天数、贡 献 奖励等方面分配股票，股票具备实际价值，公司承诺回购，并根据公司业绩每年浮动股 价并实 施分红护股。通过此方式，增强公司员工的积极性与主动性，实现公司的跨越式发 展。

二、围绕市场，把握需求，目标管理，分工明确

一切工作以满足市场需要为出发点和落脚点，我们想什么不重要，多研究市场在想什么，需 要什么，我们如何更好的满足于市场，无非就是制定相应的产品、价格、渠道与促销策略，并为客户降低成本，提供便捷及时的产品与服务，加强与客户沟通建立起良好的关系。所以，我们的工作，特别是产品开发与生产质量控制以及配套应用技术服务都应以市场需 求 为出发点，及时了解市场最新动态，保持各项工作在正确的轨道上运行。

三、完善各项规章制度，明晰权责分工

任何公司都有一个成熟完善的过程，任何过程都是经历了各项制度的不断完善，并将这些 完 善的制度通过书面的形式下发至各相关负责人，明晰权责分工，使得工作更有效率的开展进 行。完善的书面性规章制度也能够让新员工更加迅速的适应公司、融入公司，缩短入职的磨 合 期，形成良好的工作模式。

四、以书面的形式明晰各子公司关系以及在发展中的定位，并下发至各子公司领导 在公司发展中以及对外宣传时，我们需要明晰各子公司的关系及定位，是抱团发展，还是 独 立运营、互相支持发展，我们需要加以明确，并形成书面化的文件。这样我们在各公司的执 行中及对外宣传时，能够明确关系。

五、M&C 发展方面建议

不管 M&C 是协同发展还是独立运营，我觉得 M&C 在当前做好内部服务的同时，最重要的就 是 “练功”。“练功”包括：

&、明确 M&C 整体发展规划并讨论具体可执行的方案

二、若是家国际性创新科研机构，市场部的至少涵盖国内外行业信息的收集、研究、趋 势 分析并为科研提供建议性报告，以便原料研发与产品设计；同时还要时刻关注市场需求，进 行市场调研，为科研提供信息与数据支持；做好资源整合与宣传合作等工作，成为科研的眼 睛 与嘴巴，更好的服从服务于大脑。

H,技术部可以围绕市场最新需求进行重点攻关，不管是概念也好，趋势也好，拿出至少 — 款拳头产品全力推广普及，打出名号；加强科研团队建设与激励管理，注重培训与目标管理, 使每个科研人员明晰研究方向，以终为始，在其心中树立可实施性与可实现性，增强成就感； 借助资—合与交流合作，引进先进的管理经验与开放性的思维方式，为科研工作提供创意支 持等。

四、学习借鉴，向行业第#、龙头老大看齐，创新就是先学习仿造，在自主制造。关于项目：

项目的开展也可先从短平快的项目着手，裉据现有实力，实现 M&C 的创收，并从中探索发 展 壮大之路。比如就先从目前给杂志做咨询、接一些可实现的项目、专家中介以及加强市场调 研职能为企业或行业杂志提供一些信息、数据以及市场相关的服务等开始创收方面通过这 些服务壮大自己，更好的服务于子公司，另一方面也逐步强化 M&C 的创收职能，实现贏利！最后，祝各位领导新年快乐，万事如意！

市场部：

第四篇：发展规划部工作总结

发 展 规 划 部

工 作 总 结

发 展 规 划 部 年9月22日 2014 发展规划部工作总结

2014年是我们发展规划部处成立的第一年，在公司领导统一领导和支持下，在发展规划部同仁们的辛勤努力下，发展规划部从成立到运行，工作在规范化、有序化的道路上迈开了第一步，并不断改进优化现已趋于正规化。今年，我们部门根据公司的统筹安排，结合实际情况，主抓以下工作：

一、优化人员组成，打造优质团队

发展规划部成立以后，我们通过面向社会公开招聘，并通过面试招聘员工，在工作中实行优胜劣汰，经过在前期工作中的不断磨合和相互配合，目前我们已经形成了一支高素质、高效率的团队！

二、进一步完善相关制度，不断提升招投标服务水平

发展规划部成立以后，部门领导将招投标的各个阶段和每个环节的工作都明确目标，落实到具体工作人员，层层落实责任，确保每个环节不出差错，确保每项招标活动都能规范有序就行为，为招标人提供快捷、高效、优质、的服务，进一步规范档案资料的管理，落实具体的负责人员，做到每一个项目结束之后都有据可查。正是因为这一系列相关制度的完善，今年到目前为止我公司的资质使用费达到42600元，中标金额达到105840496.79元。

三、主要经验和收获

发展规划部成立快一年了，在工作中取得了不是很好的成绩，总结起来有以下几个方面的经和收获：只有摆正自己的位置下功夫联系业务，才能时业务上升。只有坚持原则落实制度，认真办事，才能办事办好。只有加强自己思想理念，才能沟通协调好各项工作。只有加强公司的团队团结，才能是体系健康发展。

四、存在的问题

1、投标工作偏重数量而忽略了质量，如未严格落实技术会审工作、没有有效排斥有串标嫌疑的投标单位造成招标失败的情况，这都是要反思和强化的地方。

2、投标计划执行仍不到位，存在着当月招标资料提交不及时，造成招标延期；未办理好征地提前上报计划，以至于迟迟不能招标；在招标计划中额外增加新项目的情况，这也在一定程度上扰乱了既定的招标工作安排。

五、部门工作计划

1、项目的正常推进，严格落实项目招标战略，适时加快重点项目的投标的工作，保障项目建设的顺利进行；

2、严格执行公司的各项规章制度，从理清投标范围、工程拦标价、投标人资格要求等方面控制造价，充分发挥招标节约投资的作用。

3、善所属信息与资料的整理和存档工作，做到及时准确的配合好公司后续相关业务的调整工作；

4、强化个人相关专业的水平，不断完善制度、理顺招标工作的流程、更好的发挥个人的工作能力，最大限度的提升个人在投标方面的工作水平；

民乐县阳光水利水电工程有限公司

发展规划部 2014年9月22日

第五篇：妇女儿童发展规划工作总结

2012年妇女儿童发展规划工作总结

2012年，在区委、区政府的正确领导下，我局围绕区妇女儿童发展规划目标，积极争取有利于妇女儿童发展的相关政策的制定，协调指导各职能部门解决妇女儿童发展中存在的重点难点问题，使妇女儿童生存保护和发展环境有了明显改善。

随着改革开放不断深入，女性择业就业领域逐步拓宽，金融、保险、电子通讯、房地产等新兴黄页正在成为妇女就业新渠道。我局加大劳动保障执法力度，深入推行劳动合同制度，切实加强对合同约定内容的审核，注重维护女职工的合法权益。监督指导企业落实女职工特殊劳动保护的各项规定，从总的情况看，大部分国企和管理比较规范的外商投资企业、民营企业，基本上能够对“四期”女职工予以适当照顾，认真落实男女同工同酬原则。同时以女职工从业较多的服装加工等行业为重点，开展了以劳动合同签订等为主要内容的专项执法检查活动，严厉查处在女职工孕期、产期、哺乳期内解除劳动合同，强迫女工超时、超强度劳动，违反男女同工同酬的原则，及非法使用童工等行为。同时劳动监察局通过日常巡查和开展专项监察活动，严厉查处用人单位非法使用童工案件。

突出重点，切实解决困难群体中的妇女就业问题。实施“再就业伙伴计划”，开展以送政策、送岗位、送技能、送服务为主要内容的“再就业援助月”活动，有效解决了从事公益性岗位和大龄灵活就业人员的稳定就业问题和城镇零就业家庭以及农村零转移贫困家庭就业援助工作。积极开展面向城乡妇女的职业技能培训和创业培训，大力维护女职工合法权益，严厉查处侵害妇女权益的违法行为，有效维护了女职工的合法权益。

拓宽妇女就业渠道，在经济发展和产业结构调整中，充分考虑妇女就业的需要。提高城镇女性就业比例，帮助下岗女职工实现再就业。在各类职业介绍机构中，按照公开、公正、公平的原则，开展针对妇女特点的职业指导、职业介绍等就业服务；根据社会对妇女就业的需求和妇女从业人员的特点，利用现有培训资源大力开展面向妇女从业人员的转业、转岗培训，开展各种实用性技能培训，提高妇女从业人员的就业能力和适应职业变化的能力。鼓励妇女自谋职业，支持和引导妇女兴办私营、个体企业和发展科技型中小企业，促进妇女通过多种形式再就业。

区劳动就业管理局

2012年12月7日