2013六月工作总结-桥口谢超

第一篇：2013六月工作总结-桥口谢超

营销中心硚口区域谢超六月总结

2013年五月份工作总结

总结人：谢超

评价人：叶围

考核人：文德军

一、本月个人业绩完成情况。

本月实际完成：开户数6户、实际有效2户、新增考核资产16万、新增手续费100元。

二、本月工作中的重点和建议：

五月在一个好行情下时间过的可真是快，转眼五月的工作没有了尾声，回顾这个月的工作，想说的真是太多太多。在这个小牛的五月中，既忙碌，又充实，在公司领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了驻点银行和客户沟通的各方面的工作。现将本月的工作做一个小结，借以促进提高。

1、思想工作方面

本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。并在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应新证券业创新发展的形势。热爱营销事业，把自己的精力、能力全部用于网点驻点营销过程中，并能自觉遵守职业道德，认真执行合规规则，在公司员工中树立了良好的员工形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，营销水平，营销专业素质有所提高，能够顾全大局，团结协作。作为基层岗位的我更明白，只有不断充电，才能维持引进新资源的活力。这个月有幸有参加了公司的考试及其他学习的机会，通过考试，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的专业实践作好了准备。

2、驻点营销方面

拉客户是驻点营销工作的首要任务。营销是爱心事业，为培养高素质的下一代炒股人。新的制度又改了，业务的横相量大了，任务重不重自不必多言。虽然很消耗精力，脑力,每天要转换角色,转换思路讲长高风险和无风险产品,但是却使自己更快的再次熟悉了产品,知识量也飞速增加，并融会贯通.这对提高开发客户的能力有很大的帮助!痛并收获着,快乐着!我想,这种势头将来还是会持续的!

3、反思

本月，通过区域加大了对台湾一游的信心和展望，本人的观念有了很大的转变，对台湾一行理念更加理解，对自己的工作有了新的认识，对自己的定位更加明确。认真贯彻落实今年去台湾的理念，认真执行区域对个人下的指示和各种可取指标。加强自身素质的提高，调动工作的积极性。做好本职工作，为国信服务，为客户服务。

三、学习与培训

1、参加营销中心江北区会议及培训。

2、参加区域会议。

四、工作计划与目标 通过理论上对自己五月份的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在下一步的工作中，我将更以公司的阿米巴经营理念为坐标，将自己的工作能力和网点的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售基金及金牛眼的意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

五、重点工作

1、开发新客户，引进在资产客户

2、继续抓好区域个人营销竞赛。

20130601

第二篇：2013四月工作总结-桥口谢超

营销中心硚口区域四月总结

2013年一季度工作总结

总结人：谢超

评价人：叶围

考核人：文德军

一、本月个人业绩完成情况。

本月实际完成：开户数2户、实际有效2户、新增考核资产97万、新增手续费100元。

二、本月工作中的不足和建议：

四月以来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。股票市场也好了起来，我们的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其转户心理的技巧。作为国信证券武汉分公司的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接股票，基金，和众多理财产品与顾客的桥梁。为公司创造佣金效益，为自己创造阿米巴。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是衣食父母这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的产品投资的收益推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让客户本金进来后可以会高收益出去，让客户得到更多的投资回报。

三、学习与培训

1、参加营销中心江北区会议及培训。

2、参加区域会议。

四、工作计划与目标 通过理论上对自己四月份的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在下一步的工作中，我将更以公司的阿米巴经营理念为坐标，将自己的工作能力和网点的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售基金及金牛眼的意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

五、重点工作

1、开发新客户，引进在资产客户

2、继续抓好区域个人营销竞赛。

2013-5-1

第三篇：2013一季工作总结-桥口谢超

营销中心硚口区域一季总结

2013年一季度工作总结

总结人：汪驰

评价人：叶围

考核人：文德军

一、本月个人业绩完成情况。

一季度实际完成：开户数8户、实际有效6户、市值70万元、新增

考核资产107万、新增手续费600元。

二、本季工作中的不足和建议：

随着金融体制改革的逐步深入，客户经理在银行网点驻点销售产品在金融业发展中的地位和作用日益显现出来，同时对客户经理的要求专业和素质也是越来越高了，肖刚主度的到来同时伴随着金融业对外开放程度的提高，其重要性与日俱增的，这三个月已发生了很大的变化，新的领导人上台，行业可能要重新整理洗牌，我觉得这可能会有一定的机会，同时更多的还是对客户经理本身的修养，对客户经理的要求也更高了，这就要求我们更加专业，处理好各种各样的问题，学习了武昌区的兰威同事的先进事例后我也是学到了很多的东西，在营销时要知道客户在想什么，这也要求面对客户要作的准备工作也更多了。

我想大概大家都知道，在银行驻点的销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使你有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。但是，现实销售中，我们驻网点销售人员往往容易疏忽销售准备工作，而造成销售工作的失败，客户的流失，成功率的低下。

所以，只有做好准备工作，才能让自己最有效地搞定客户;才能像兰威那样在销售前了解客户的状况;才能帮助我像兰威一样迅速掌握客户;才能节约宝贵的时间;才能计划出可行、有效的销售方法去开更多的客户，引进更多的资产。

驻守网点销售准备是决定客户经理的销售事业是否成功的基本要素，专业的国信武汉分公司人员的基础首先是将自己销售出去，这是我们伟大的林经理对我的一个基本要求，所以我的销售准备工作一定要做好同时还要作好学习与培训。

三、学习与培训

1、参加营销中心江北区会议及培训。

2、参加区域会议。

四、工作计划与目标

这个季的业绩不是很理想，没有完成自己当时定下的目标，要反思一下自己的方法是不是对的，当工作进行不好的时候我要问问自己这到底要从哪里改变一下，下季要学习兰威，他一个月能开那么多的户完全是自己公司和银行帮忙的，我也要利用好我的资源把自己的业绩搞上去，业绩可以说明一切，兰威的成功反映在他的业绩上这说明一个客户经理作的好他的业绩就一定会好，业绩好也就是说他的方法一定是对的，这样的方法他已经找到了，并无私的分享给了我们，我们只要去复制下去就行了没有什么可想的和可怀疑的。

五、重点工作

1、开发新客户，引进在资产客户

2、继续抓好区域个人营销竞赛。

2013-4-1

第四篇：谢超美术体育下学期教学计划

2011—2012学年美术体育科学科计划

界头中心小学教师

谢超

2012年3月

时光如水、岁月如梭.转眼又过了一个学期.今年上学年我承担了一二年级五个班的美术、三四年级四个班体育的学科教学,回顾上学期的教学时光,有得有失.得的是对一二三四年级的小孩增进了了解,对我今后的教学提供了难得的宝贵经验,失的是在过去的教学中有许多的不足.但在学校领导及教师的关心帮助下,我将失转化为得,到这学期,我将再接再厉,做好今后的教学工作.因此,我从身体到心理进行了调整,面对下学期的教学工作,我做了如下的总结和计划:

一、基本情况分析: 首先,一年级的小学生,刚从幼儿园的教学模式下走出来,经过一个学期的学习,已逐渐适应了小学的教学模式,身心有了较大转变,有了一定的美术基础.二年级两个班学生不论在绘画技能还是欣赏水平都在原有基础上进一步提高, 然而各学生从绘画的素质上看存在差异，有先天因素，有后天原因，有因地域不同而不同，造成他们对美术课兴趣的不同，所以，在课堂上的接受能力也有所差别。针对这一问题我做了调整，优秀的学生可以作为较差学生的老师。各方面都要因其特点加以控制、掌握，去耐心引导、调动其潜意识及思维的积极性，努力使横向、纵向所造成的差距缩短，提高每个学生对美术课的兴趣。较之其他学科不管是幼儿园孩子还是小学学生他们都有一个共同点就是对美术学科有较浓厚的兴趣,有人说兴趣是最大的老师,所以对我做好今后的美术工作提供了一定的基础.加强了我教好一二年级五个班美术的信心.与美术相比,我认为体育课和美术课有较大的相同点,就是小学生们都喜欢活动较多的课,因此,我相信我能胜任一二年级的美术和三四年级的体育课.二、本学期的指导思想和奋斗目标：

以“三个面向”为指导方针，以全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育为指导思想。坚持从爱护出发，正面教育，严格要求，循循诱导，培养学生学会热爱，学会自律，而成为集体的小主人，培养学生学会美术知识，学会方法，学会创造，而成为学习的主人，培养学生学会自理，学会交往，学会审美，成为生活的主人。树立文明守纪，团结友爱，勤奋好学，努力进取的作风，使学生的体魄和思想在锻炼中得到成长。

１、能够对色彩有进一步的认识，并能运用彩笔画出富有儿童特点的作品。

２、学会简单的手工制作，培养其动手制作的兴趣。

３、能够从优秀的儿童作品中吸收一些营养以补充自己，让学生自己主动了解作品的题材及内容的安排，锻炼其欣赏能力及水平。４、能够尝试运用不同的绘画工具进行绘画创作，从中感受不同的美。５、让学生能够尝试进行比较喜欢的主题创作画。锻炼学生的想象能力及创作能力，给学生一个自由想象的空间。

6、继续深化教育科研，强化学科研讨，提高教学质量。

三、教学措施：

１、区别年级差别，把握学生的审美特点进行引导，因材施教，循序渐进，注重点、面相结合，以点带面，共同进步。

２、不断创设新的教学情境，营造适合学生成长的课堂氛围，激发他们用画笔来描绘出发自内心的感慨，激活他们的思想，充分表达学生对美的向往与追求。

３、每堂课前根据新课改的要求设计好教学环节，正确判定教学重点难点，重点突出教材中的美感因素，教法灵活，层次清晰，得当，结合各年级的学生特点加以把握课堂，让课堂真正成为学生自由成长的天地。

４、在新课改形式下，教师要转变观念，努力学习新课改相关理念，领会课改精神，关注每一位学生，让学生通过美术课的学习得以身心健康的发展，同时实现教师与新课程的共同成长。

５、注重美术课程与生活经验紧密联系，使学生在积极的情感体验中提高想象力、创造力，提高审美意识、能力，增强学生对大自然和人类社会的热爱及责任感，发展学生创造美好生活的愿意与能力。

6、了解学生，爱护学生，耐心细致的做好学生的思想工作，以表扬、鼓励为主，树立他们的自信心，做好转变工作。

7、辅助班主任充分利用身边的人和事，对学生进行爱国主义，集体主义，社会主义教育。

8、美术，在课前认真备课，积极准备教具，学具，课件。课上，在提高学生审美能力的同时，让他们打好美术功底，提高教学质量，加强学生动手动眼的能力和观察力，复习巩固学生以掌握的美术技能，教会学生新的美术技术能力。课后，给学生安排适当的作业，加强课后的辅导。提高学生表达能力。

9、体育，以身示范,和蔼对待每个学生,增强学生体魄,为其他学科的学习打好扎实的基础.锻炼学生的理解接受能力，提高学生身体协调能力。

10、教学之余，我积极参加学校和地方举行的各种政治业务学习，从理论上提高自己，完善自己，虚心向学，取人之长，补己之短。从而使自己更好的进行教育教学工作。

四、教学结果及预期：

一二年级五个班学生美术能力得到较大提高，三四年级四个班体育能力得到较大提高，体魄得到增强。

第五篇：推销课程总结-谢梓超

推销课程总结

------营策112-09-谢梓超 不知不觉，一学期的推销课程随着我们最后实训的开展也快结束了。回首这学期的推销课，在老师的带领下，我们学到了很多知识，不管是课内的，还是实践的，在此，我感触很深。

这学期的推销课程，我们主要学习了怎样向客户推销，既有课堂学习的部分，也有实际推销学习的部分，我觉得作为一个营策班的学生，课堂学习与实际操作相结合比原来那种纯理论性的授课方式更能让我们去学习它。以前那种理论性的授课方式基本上是老师一讲到底，主观色彩太浓，限制了我们的知识视野和想象创造的天地。而现在的时代需要动手能力强的人才，能真正在社会的各个领域里从事干效率的创造性劳动的人。

在团队实践过程中，我们团队商议着营销的产品，进货地点、产品的性价比及季节性销售较好产品的调查。在最后我们选取了生活用品进行销售，因为我们觉得大学生在大学期间，对生活用品的需求量还是蛮大的。在这次实训中我发现，做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，我们的一个微小的动作都可能会使我们成功或者全牌皆输。

通过这次实训我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

总之，这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。

在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。