踏实工作是王道

第一篇：踏实工作是王道

职场菜鸟，踏实工作才是生存之道

六月，又是一个毕业季，会有很多大学生在这个时候走出校园去寻找人生的第一份工作，然而做为一个职场菜鸟，会面临着许多的迷茫和诱惑，那么怎样才能上好“工作”这第一堂课呢？今天我想借《踏实工作》这本书，来给大家分享几点小看法。

（一）努力工作不抱怨。

工作中我们难免有这样或那样的不如意，而这时好友就会问你，为何？可结果往往是，你自己也不知道，抑或是仅仅是因为一件小事儿，却影响了你一整天的心情。久而久之，抱怨会成了你的口头语，忧郁埋怨总是萦绕在你的周围，这种习惯也慢慢的会让你失去使命感和责任感，忽略了更重要的工作。要知道，是金子总是会发光，抱怨不公平，只能说明你自己的努力不够。老子曾说“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”。想成就一番事业，必须从小事做起，细节决定成败。努力工作，是最实在，也是所有方法都无可替代的。

所以与其诅咒黑暗，不如点亮蜡烛。抱怨并不能解决问题，只会把事情弄的更糟，只有实干才能让问题得以解决。闭上抱怨的嘴，迈出实干的腿，才是工作的王道。

（二）踏实工作不折腾

不折腾就是忠于事业，不折腾就是有所作为，不折腾就是努力工作，不折腾就是专注目标，无论你从事什么工作，制定一个切实可行的目标是首要的工作。如果自己没有一个指导性的东

西，一切都失去了动力，难以顺利开展。“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”有了目标之后就需要我们持之以恒，坚持不解的为止奋斗。

现在很多人，在刚刚踏入工作岗位时，往往容易产生浮躁的心态。“小事不爱干，大事干不了”，眼高手低，光说不练，一旦落到实处就不知所措，因为他们的梦想是做大事，却连小事都做不成，所以会做东做西，一直在空“折腾”，最终，摆在眼前的工作落实不下来，成为镜中花。所以，我们要制定目标，为之努力，立足岗位，脚踏实地，把单位当做自己的家，以一个主人翁的心态去经营它，去为它付出，这样才能够踏实工作不折腾。

（三）积极工作不怠慢

工作时间长了很容易产生疲惫心理，对工作的消极怠慢情绪也会慢慢滋生，工作敷衍了事被动执行，人就像算盘珠子拨一下动一下，长此以往，你的人生也会因为工作慢慢的失去了色彩。怠慢就像是潜在的忧郁症，一个怠慢的员工，看起来毫无生气，老板和同事都会对你唯恐避之而不及。得过且过，做一天和尚撞一天钟的日子无异于在降低自己的价值，使自己的生命之花枯萎，将自己的希望埋葬。

然而对抗消极怠慢的对策就是：积极热情，永不放弃。对工作百分之百的投入，积极主动的参与工作不仅是一种心态，更是办事的原则，任何事情都是相互的，对待工作多投入一点点责任，一点点决心，一点点敬业的态度和主动创新的精神，成功就会像

你微笑招手。

不抱怨，不折腾，不怠慢，这三条职场金律，是我们职场新人要遵守的职业操守，必须具备的三大觉悟，必须达到的三种境界。我们要在实践中学习经验，在细节中寻找不足，在团队中完善自我。营造出积极阳光的生活工作环境，既为个人幸福，也为组织进步。永远铭记：平凡的工作与真实的生活都需要平静温和的内心。

第二篇：营销策划是王道

营销运营人才是王道

---------林朋

林朋1972年生人，毕业于海军蚌埠士官学校，军地两用人才工商管理专业，学士学位。

曾供职于安丘市青云山公园管理处，副主任职务。2002年下海，先后运作成功的品牌有：青云山民俗游乐园、九顶塔民俗风情园、深圳ibiois（碧欧思）、上海永久、缘分、胜鸽、大舜照明等。

近几年我通读了中国历史，发现历史上每个朝代的生命轨迹有着惊人的相似之处。朝代更替之初，帝王分田地封诸侯，打出耕者有其田的口号，平均社会财富，期望造就千秋伟业。中期政治昏聩，各社会势力、团体党同伐异、结党营私，社会财富逐渐集中。后期社会财富极大集中，社会底层民不聊生。生活在社会底层的人往往典老婆、卖孩子，筹集资金期望年底有个好收成，赎回老婆孩子一家团圆。可是洪涝旱病虫灾一来，到了年底颗粒无收。于是逼上梁山，各地揭竿而起，朝代新一轮的更替又开始了。纵观当今企业，几乎无一例外的在按照这个生命轨迹运行着，然而大多数企业主并不知道自身所处的环境，企业运营难免会走弯路。本文旨在为中国企业主提供一点参考。

一、认清企业性质和所处环境

国营企业自然随着国运跌宕起伏，那么私营企业的命运呢？任何一个企业或者产品都像我们人一样，都有生老病死。但是我们寿命有限，可能看不到时代变换生命就会结束。那么知道我们当下所处的环境极为重要，我们就知道在这个生命周期应该做什么？怎么做会更好。我们国家正处在经济迅速发展转向平稳发展时期，也就是说社会财富集中以告一个段落。党团势力基本形成，个别党团正处在萌芽或者发展阶段。这几年社会上各种商会、联盟、同乡会、行业协会等等像雨后春笋一样冒出来，一部分睿智的企业家转型务虚，就是这个原因。他们在结党，目的呢？自然就是党同伐异、结党营私或者叫创造更大价值。我的态度是鼓励企业加入到党团组织中去，把企业做强做大做成品牌。这会对社会带来危害吗？

二、企业主的思维怪圈

我接触的相当一部分企业主中，大家做企业的出发点是为了赚钱，国家在过去的一个阶段中也提倡这么做。社会上不少培训机构更是深层挖掘，培养唤醒人性中这种原始欲望，误导企业主，使企业运营陷入怪圈。具体表现如：企业内大家都是为了赚钱凑在一起，这样形成了一个草台班子，一群乌合之众，有钱赚有钱分就聚在一起，一旦不景气马上散伙，使得企业大伤元气，怎么可能发展？！用人方面更是急功近利，招聘时看同行业工作经验，招聘销售主管时只要同行业精英，企业只想使用人，不愿意培养人，更别提什么保险保障制度，更有丧失天良者把累金融理论用到极致，拖欠在职员工工资达到3个月之久，离职者更是遥遥无期。所有员工效益最大化，如计件工资制、小单位结算（其实就是包工头制度）、销售承包制度（目的就是支出费用固定）等等经济利益至高无上。工人在就工选择上形成你家挣得多到你家干，他家挣得更加多呢？！市场价格竞争和企业用工成本两头压缩，企业几乎无利可求，企业如何发展？！企业员工莫名其妙离职现象严重，企业主们找不出原因，最后归结为：现在80后员工怎么样，现在90后员工又怎么样等，面对问题百般狡辩，就是不从自身找原因。大部分企业主做市场的思路更加怪异，利用人对金钱的原始渴望，投

资砸市场，市场一但砸开一个小口，马上收缩，逼走大部分销售人员，留下几个对待遇要求不高的业务员维护市场，期待以产品外观、质量、价格慢慢渗透市场，就像水滴在宣纸上一样慢慢向外润开，但是你考虑到没有，如果那水是滴在牛皮纸上呢？企图走一条漫长的发展路，准备打持久战。然而竞品从出不穷，市场更加残酷，原有客户慢慢流失，新的客户增加不进来，危急关头只好再从头来一次，周而复始陷入不断开发，不断开人的怪圈。岂不知几圈打下来，工厂没做起来，品牌却是臭在家门口了。

那么真正的原因是什么呢？

三、企业主的能量缺失

近几年来，许多有良知的企业家、经济学仁奔走呼吁，企业要有责任感，企业家要回馈社会，奉行大爱无疆，学习释迦摩尼做千年老店。也有不少培训机构开始上正能量传递课程，简单一句话就是相信因果、循环报应。你怎么对别人，别人就以同样的力回馈给你。

昨天和一个企业家朋友聊天，说到这个话题，友人举了一个例子：某企业主年近70岁身家过亿，最犯愁的就是子女不接他的班，不仅不接班还都不回家，辛辛苦苦几十年创起来的企业后继无人，自己身体一天天变老，无力应付繁重的工作，整天郁闷埋怨子女。友人的评价是：这个人还是自私的，心中无大爱。他说：如果过去几年里，他能每年资助一二十个贫困大学生也好，这些学生中有几个回来回报他的话，他的子女就不会不回家，即使是不接班，企业也不会后继无人。

那么企业的正能量从何而起？又怎么传递呢？

四、企业经营案例

我认为，应当从让员工走进企业主的生活而起，有些企业主认为，就是敞开自家大门，让员工来家里包包饺子做做客。不是的，企业主先要自身修为，比如有信佛的；要去庙里烧香，带员工一起去，一次两次三次。。。。这种信仰会慢慢在员工心中萌芽，过完年要放生，带员工一起去，让他们感受这种气场，不需要说什么话。六一儿童节要去孤儿院，看望那里的孩子们，带员工一起去，看看他们敢抱那些孩子们吗？！

说说我第一次去孤儿院的事情吧，我们同去的好几个人，他们有些抱起了孩子，有一个孩子张开小手要我抱，为什么要我抱？你能体会孤儿的那种心理吗？！也许你不理解，但我理解，有政府、社会的资助也许他们不缺少物质的东西，但他们太缺少爱了。此时面对他张开的小手，我却退缩了，我没敢抱抱这个孩子，因为我觉得抱起她，就是对她承诺，我要爱她一辈子。至今想起来我还羞愧不已，因为当时的我，对付出的爱是有底限的。

所以要带员工一起去孤儿院。这样做企业内环境必定会发生连锁反应，每个人，做人、做事的原则会随之修正。

2011年山东安丘市大姜丰收，但是行情不好，每斤姜市场价仅0.3元，不够农民的本钱，出现菜贱伤农事件。我马上提议当时所在的胜鸽电动车厂，做一个事件营销方案：我们以高于农民成本价收购农民手里的大姜，执行价格是0.5元每斤。让当地经销商找到我们产品的使用客户，从他们手里收购，然后再把这些大姜，捐赠给当地环保部门和建设部门的露天工作者。此消息先后有齐鲁晚报、潍坊电视台等八家媒体，进行了连续一周的跟踪报道，后来环保部门的垃圾清运三轮车全部换成了胜鸽品牌。这个营销方案收到了一箭三雕的效果，一巩固了客户宣传了品牌，树立了企业形象，在区域市场奠定了品牌老大的地

位。二经销商纷纷批量进货，淡季冲了销量，做了团购。三做了善事，教育了员工加强企业凝聚力。

大舜照明是一家节能灯生产企业，在当今市场品牌林立，行业成熟度极高的环境下，企业在夹缝中求生存，很不容易。负责人刘总找到我，给我看过一份关于政府要求取消白炽灯泡的红头文件，希望借着这股东风给企业争取到生存的机会。几天的调查以后，我做了一个提案：等2012年夏天用电高峰期，大部分地区电力供应紧张，很多地区实行拉闸限电措施时，大舜照明号召她的经销商们，主动通过当地政府和电力部门负责人给当地五保户、烈军属和孤寡老人免费换节能灯（保用终生）。同时争取媒体朋友的支持，能够在媒体连续报道，费用全部由公司承担。再争取当地电力部门借着红头文件的势，争取当地政府的支持，趁着拉闸限电的机会，逐个村镇进行白炽灯泡原价以旧换新的活动。该活动得到刘总的认可，2012年夏天公司的产销量几乎翻了近40倍。经销商数量翻了近20倍。这个营销方案同样起到了一箭三雕的效果，一响应政府号召回收了大量白炽灯泡，为地方节能环保做了贡献，得到地方政府的嘉奖。二树立了企业形象奠定了品牌基础，垄断了局部地区市场。三企业得到长足发展的基石，既增加了经销网络，坚定了经销商信念，又鼓舞了员工士气。公司由此带来的经济效益变成了此次活动的副产品。

结束语：真正的企业运营是制度化和人性化双管齐下的运营模式，在运营的过程中不能只强调制度的推进作用，还要充分发挥人性化的拉动功能。企业除了认清自身内环境和所处的外环境前提下，一定要强调自上到下全体人员的自身修为。思想一致、步调一致，传递正能量。做好人的工作，因为企业运营人才是王道。

第三篇：工作踏实

工作踏实，老老实实 白费功夫，白白拉拉 领导说话，不可相信 做完自己的事情，管他东南西北，该玩就玩，该工作工作 遵守规定，称职就行

第四篇：踏实工作

踏实工作，坚守岗位

自李书记主持豫办全面工作以来，办事处的面貌发生了很大的变化，环境变美了，办公条件更加优越了，大伙的干劲更足了。虽然自己已经快要退休了，但在这种积极向上的氛围中，我感觉自己年轻了许多，工作的热情更加高涨了。干劲更大了。

在工作中始终坚持真心待人，诚心办事。我负责计划生育流动人口和四术工作，在与流动人口打交道的过程中，我始终用一颗真诚的心去对待他们，把他们的事情看做自己的事情来解决，耐心的与他们沟通，与他们交朋友。不论在生活上还是工作上都积极主动的帮助他们解决困难，赢得了流动人口的一致好评。在四术工作中，每逢普查，我就用真心和育龄妇女交心，起早贪黑的为育龄夫妇搞好普查服务，受到了育龄妇女的好评，为做好计划生育工作打下了良好的基础。他们都亲切的叫我阿姨、大姐。有了这种亲近的关系，做起他们的工作来也就得心应手了。

在征收社会抚养费时，大多数超生户都不愿意缴纳外生费，这就要靠我们想办法，找切入点，一次次的上门做工作，给他们讲政策，催交罚款。对于这项工作，不仅要有耐心，还要用心的去想办法，找突破口，把思想工作真正做到老百姓的心坎上。为了完成催缴罚款任务，我们一次又一次的登门做工作，即使被拒之门外也从不气馁（nei），用我们的诚心和耐心来打动老百姓，认真的给他们讲解法律法规，让他们明白计生政策，配合我们的工作。

一个人的力量是有限的，只有大家齐心协力才能更好的完成工作任务。在工作中我时常注意团结同志，帮助年轻人，帮助他们进步。将自己多年来的计生工作经验传授给他们，并从他们身上吸收新鲜的观念、知识，丰富自己的才干，促进自身进步，更好的完成各项工作。

所有的努力和付出都是以结果为衡量标准，对待工作，我始终以结果为导向，以出色的完成工作为最终目标，想尽一切办法，克服一切困难，朝着目标前进。在短短

几十天的时间内，完成了50多万元的社会抚养费费征收任务。

做好一件事很容易，不容易的是做好每一件事。积极的心态每个人都可以拥有，但是长久的保持这种积极的心态就不是每个人都能做到的。我参加工作已有30多年，对待工作我始终兢（jing）兢业业，踏踏实实。如今虽然我即将退休，但我仍然会以一颗热忱的心积极投入到工作中去，以李书记提出的十五字方针为行为准则，站好最后一班岗，为广大育龄群众搞好服务。为完成各项工作交一份满意的答卷。

第五篇：董明珠：什么是成功的王道

董明珠：什么是成功的王道

近日，格力电器总裁董明珠接受网易财经的专访，阐述了企业管理之道与自己从商以来的心路历程。在谈到成功心得时，董明珠指出，学会对企业、对他人负责，同时具有拼搏与奉献精神，具备这样的素质后，在任何岗位都可以做得很成功。董明珠同时强调，把企业做好必须精耕细作，除了要打造一支优秀的人才队伍之外，还要将更多的精力投入到细枝末节，提前发现并解决问题，做到防患于未然。

以下为董明珠观点摘录：

我认为人性管理是一种概念上的东西，因为在管理上确实不存在柔性的问题，比如我们工作叫你必须是站在这儿，你说你要躺下来是不是可以呢?不可以，那这就是刚性的东西，所以柔性的东西是不存在的，但是所谓的柔性管理，我个人的理解可能是某一个员工遇到困难的时候，需要你帮助他，克服困难;或者我们的员工遇到一些技术上的问题，需要再提高、学习，你是不是要去关心他?这些东西跟工作上是两回事，那跟工作上的管理制度不是可以相提并论的事情，所以我一直坚持自己的原则，管理就是刚性的东西，没有柔性可谈，还是坚持这个原则。

制度、规范，这是不允许任何人打破的，包括我在内，每个人都必须按照制度去履行你的行为，不能随意改变，这也是我给别人一种强硬的感觉。我强硬到走过的路草都不长，处处都是硬的。有些人利用亲戚关系来找，给你亲戚一点好处，你是不是对他网开一面?但是我们都不可以这样做，宁可放弃这种亲情关系也要坚持原则，可能这也是原因之一吧;还有一些人来跟你做交易的，我给你个人多少好处，你给我怎么样怎么样，这些现象我们都是不允许在格力电器发生的。如果没有强硬的管理，我们的上游采购本身就有很多问题，很多的推销商不遗余力想渗透进来，他不能用一个好产品渗透进来，而是希望用一种关系把不好的产品渗透进来，以求他们个人能得到更大的利益，你对这些行为肯定要进行制止，而且必须是强硬的手段，包括我们企业也有一个所谓的清华经济博士后，一样，你不是把自己所学的知识为企业做贡献，而把这种权力、知识变成为自己个人牟利，那肯定是“格杀勿论”，像这样所谓的博士后我们也一样炒掉，不要。

其实营销也好、管理也好、技术也好，这里面都离不开责任，你要心系企业，在自己的岗位上要履行职责，要有责任，就像你们坐在这儿，为什么?实际上说穿了你也是有一个责任（的人），因为你从你们单位过来到这里，就是需要采访这样的信息，所以要拼命的去等，执着的追求，我当业务员当然很简单，就是要捍卫企业的利益，执着的追求这个东西。一个人想成功不一定要做营销，在任何岗位都可以做得很成功，就是你要对别人、对企业负责任，而且你要有一种拼搏的精神，在现在这个时代，物质生活非常好，我们更不能忘记的是奉献精神。

生活当中的我不是总经理，跟大家是一样的，没有什么权力之分，权力给你只是在工作上行驶的一种责任而已，丢弃了这一点就不存在了。

我每天下班的时候可能就是七点半、八点，早晨八点就到公司来了，要出差的话，长期在外面也是没有时间概念的，回家可能更多的时候还是希望可以好好休息，这样严格的说，走到这个岗位上是不轻松的，应该说权力越大，付出越多，不是权力越大、受益越多，你可能是把自己的生命，把你的一切都跟这个企业息息相关了。

以前当一个普通业务员的时候爱好特别多，随着自己职位的变化，这些个人的东西会越来越少，这就是责任。越想把一个企业搞好就必须精耕细作，你不是什么抓大事，更多的是抓小事，在一些细微之处、可能出问题的地方，都要规范起来，要造一个好产品，首先要打造一支优秀的人才队伍，只有这样，你才能打造出好的产品。所以在这个上面可能自己要投入更多的精力在当中，一分耕耘，一分收获，绝对不可能说我坐在这儿就可以把这个企业做得很好，我可以潇洒自如，去打高尔夫球，我觉得自己做不到，可能我们需要“笨鸟先飞”没有那个能力，有的人天赋很好，可以不坐在工厂里面就把工厂指挥得非常好，非常棒，他可以在高尔夫球场上潇洒，但是我自己确实没有这个能力。

我曾经在一本书上写过，我最钦佩的人是朱镕基总理。我最敬佩他那种刚毅的精神，处理问题的时候非常果断，而且他有那种忘我的精神，无欲则刚嘛。他那种精神很令人感动，也是一种为了社会、为了国家可以牺牲自己（的精神）吧。当时我听他讲过一句话，他说有一百口棺材，其中有一个是留给自己，这句话看起来很简单，但是我觉得他有勇气说这句话真的非常让人感动。

我现在虽然是总经理，但是依然保持直率的性格，无论对我的部下还是对我的上级，我不会转弯抹角为别人善意改变说话方式，指出对方或者亮出自己的观点，我会直率，无论是我的观点也好，指出对方的不足也好，我都会直截了当的说出来，可能无意当中会伤害别人的自尊心。

从1995年，应该有 10年的时间，我的睡眠都是非常短的。夜里睡觉梦到好主意，会起来把它记下来，把梦中的东西变成真的，就是全身心的投入。再加上自己还想写一点东西，因为白天有时候接待，各方面要处理的事情很多，更多的思考是留在夜里的，因为确实当时接这个部门的时候确实是非常混乱，要把它从一个无序的状态当中规范起来，变成有序的，而且让每个人都知道自己应该干什么，确实要用很多思路去实现它，包括制度的建立、人员工作的调整等等，包括市场、应对等等，都要你去认真的思考，所以必须要付出。

我跟很多人都讲，我说你们可以不要记住董明珠，因为现在外面关于我的书也比较多，有的人说那本书里面写得怎么样，我说那些书都不是我写的，都是别人站在他的角度来看董明珠写的这样的书。所以我对职业生涯的规划，在目前来讲我还只是想着格力这两个字，如何把格力打造得更好，为格力未来的百年企业发展培养更多的人才，在这些方面可能我规划的更多一点。