计划经营人员个人总结

第一篇：计划经营人员个人总结

个人总结

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，2010年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：

一、工作回顾2010年是不平凡的一年，上海世博会带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

（一）立足本职，自我加压。今年1月份开始我从施工前线回到后方经营部担任计划合同员的职务，作为一名计划合同人员，我能认真完成领导交待的任务，督促自己做到更好。由于未参加过正规的计划、合同管理培训，工作经验缺乏，业务不太熟练，我平时注意自我加压，利用好时间多看计划经营方面的书，多向专业精的同志请教，经过一段时间的磨练，现在基本能胜任工作岗位。说起计划经营工作，没有炫人的成绩，看不到可喜的数据，但每当看到自己整理好的合同、做好的清楚的台账，我就觉得心满意足。说实话，虽然工作了一年了，但由于经验不足，又缺乏培训和指导，心里还是有些没底，但是我不能拖公司的后腿，我总是这样的对自己说。于是我认真地制定了工作计划，编制了各类表格，对每项工作都进行了细致的安排，目前手上的工作都步入正轨。

（二）正视不足，以期完美。“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过一年来的努力，工作虽有些许起色，但出现的问题也不少。这使我更清醒地看到了自身存在的问题：一是计划经营、合同管理的专业知识亟待提高。作为一名信息化时代的经营工作人员，应该既要深谙经营业务，更要有超前意识，尽快为今后的软件应用打好基础，要成为一名优秀的经营人员，我的差距还很大。二是工作情绪波动大，有些懒散，工作作风不够扎实。总是找借口以各种理由说服自己不要过于认真执著，只求过得去，不求过得硬，存在得过且过、“做一天和尚撞一天钟”的思想，不愿动脑筋去多想办法，让工作做得更好，而是混日子过，这些思想情绪一度使自己的工作处于低迷状态，也制约了自身的发展。三是法律法规知识欠缺。没有接受过系统的法律法规知识培训，对于很多电力法规和经营管理、合同管理都不熟悉，这方面需要很大的提高

二、工作体会

（一）点亮热情，锻造自我。俗话说:百炼成钢。“不经历风雨，怎么见彩虹”。锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择积极上进还

是选择散漫停滞都在于自己。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发；选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热情，就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有准备的人。我们的周围总是有人在抱怨这抱怨那，又是待遇不好，又是工作难开展，说这些又能解决什么问题呢。“与其诅咒黑暗，不如点亮光明”，我认为问心无愧，对得起自己的工作就行，不要去抱怨工作的艰辛，不管工作中遇到什么样的困难都应积极主动去寻求解决之路，不让问题搁浅。办法总比困难多，动脑筋想办法，没什么解决不了的问题，只有不断战胜自我，超越自我，才能不愧于自己。

（二）找好航标，定位人生。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。以前我认为自己对数字不敏感，很怕从事数据工作，但是自己偏偏却与计划经营工作结下了不解之缘。通过这一年的计划经营工作，我发现自己可以克服这个障碍，繁杂的数据表格没那么可怕，也不再为做不完的报表和理不清的统计发怵，开始喜欢上了这项工作，逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

三、工作打算总结过去是为了更好地面对未来。对今后的工作，我给自己提出如下打算：一是努力学习信息化知识，争取成为计划经营业务能手。学习信息化知识是大势所趋，很多工作都面临信息化的挑战，计划工作也一样，这就给我提出了更高的要求，所以学习始终是不能放松的。那要怎么样提高学习质量呢？我认为要以自学为主，做到学以致用，为今后的信息化达标奠定良好的基础，为今后的电算工作铺好路。二是自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好

第二篇：经营预算人员年终个人总结

年终个人总结

时光飞逝，转瞬间，又到了2012年的年终岁尾。为了更好的总结经验，鞭策自己，我在此回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算，并就前段时期的工作做如下汇报：

一、在学习和思想方面，多层学习，增强素质。

加强政治理论学习，从思想上高度重视，将其作为日常工作的重要内容，能结合理论与实际工作进行分工，自加压力，有意识要求自己多学一些，学好一些，学深一些。在学习内容的安排上，紧紧围绕党和国家大事和大政方针，学习中做到“四勤”，即勤看，勤听，勤记，勤思，通过学习，我提高了自己的政治觉悟和思想水平。在自己的业务知识方面不断的学习、熟悉招标范本，各省补充规定，注重报价方面的专业技能的学习，以保持良好精神状态，努力提升自身的专业水平，把所学融入工作、用知识提高效率。

二、脚踏实地，认真做好本职工作。

先后参与了多个项目的报价编制，比如…工程等。也参与部分项目的开标，资审工作。有如下体会：

1、认真阅读招标文件，吃透招标文件的精神实质

编标前首先应该认真阅读招标文件，正确理解招标文件中的每一句话乃之每一个字的正确含义，阅读时应该项目专用本与招标范本同时对照，因为项目专用本中有些条款是在范本的基础上修改的，有些是将范本的原条款直接修改为现在的条款，如果不知道原条款，就不能正确理解现在条款的真正含义。只有正确理解招标文件每一条款的含义，编制的报价才符合招标文件的各项要求，尤其应认真阅读并理解招标文件技术规范中有关计量与支付的各项条款，才能清楚工程量清单的每一项单价的具体构成，该单价究竟应该由那些工序单价构成。如果不清楚计量与支付的条款，可能造成某一单价中不该含某一工序的单价，你反而含了，该含的却你未含，由此造成单价严重不平衡，甚至有的单价中会漏报某工序的单价。

2、认真研究图纸，复核工程量清单对设计图纸应认真研究，弄清设计文件的精神实质，复核工程量清单中每一项目的数量与设计图纸中的数量是否吻合。最主要是在复核工程量清单中的数量时，对照图纸弄清楚清单中每一项目的数量究竟是由那些工序的数量组成的，只有弄清楚了这些，在后面的定额选用上才不会出问题，这样作出的单价才能比较准确。

3、认真阅读定额说明，正确合理的选用定额

现在，每次投标中标书编制的时间都比较紧张，报价编制大多采用报价软件编制。没有太多的时间去阅读定额说明，在未弄清楚每一定额具体包括那些内容的情况下，仓促的套用定额，这样往往造成某项目多套或少套定额，这样使该项单价不是偏高就是偏低。在定额的选用上，应根据施工条件及切合实际的合理施工方案仔细推敲琢磨。

4、总结经验分析对手的习惯做法 采用不平衡报价方法，预计工程量会增加的，单价适当提高，工程量降低的，单价适当降低。

投标定价时必须充分分析同一标段中的竞争对手有那些，具体是谁，这样才会知己知彼，百战不殆。了解对手，通过多次投标总结经验，根据平时掌握的对手的习惯性做法，以及对手的实力，估计对手最终价格的下降幅度，分析出我们投标下浮的比率。

三、存在的问题。

一年来，我自己努力做了一些工作，但是还存在着不少不足之处，在工作中，我时常感到能力和知识的欠缺，需要进一步提高业务素质和技术水平，使自己圆满出色地完成本职工作;有时工作方法欠妥当，考虑欠周到，且工作主动性发挥的还不够，离领导的要求还有一定的距离，工作中沟通能力有待提高。但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足的通过学习充实自己。

今后要积极主动的接触相关专业，做好报价的同时，在空闲的时候也学习一些商务知识，争取做个复合型人才；积极参加造价师考试，钻研专业技术，提高业务能力和专业水准，也真诚地希望在今后的工作中，领导、同事们对我一如既往给予关怀和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同志们给予批评和指正。

XXX

2013年1月6日

第三篇：经营系统人员2017总结

经营系统人员2017总结

被考核人：

王二三

所在单位： 北京XXXXXXXXXX有限公司 考核期间岗位：

预算员

2017工作总结

屈指算来，2017年7月到公司已近半年的时间，经过本单位的领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，我顺利完成了一个学生到企业职工的转变，现在已基本上融入了公司这个大家庭，同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。作为项目部的经营人员，应该做好以下工作：每月统计当月的实际施工产值及成本分析情况，及时参加成本分析会议，对项目部每月的盈亏情况做出分析报告;平时在工作中配合各个部门的工作，做好合同管理。参与一些分包合同的洽谈，分包合同签订后，对分包合同进行跟踪管理;向公司提交有关的报表;做好分包结算，项目竣工结算工作;负责投标算量、报价、成本分析等工作。

其次，我对半年来的工作做了一个工作总结。

第一，态度决定一切。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。虽然工程造价是我的专业，当实际进入公司，我有太多的茫然。整天看书好像还是无济于事，而莫名而来的烦琐的变更算量更是让我抓狂。刚开始，我甚至怀疑我不适合这份工作。后来我发现，时间是我的救星，通过自己不断的调整心态，后来，我自然而然的就知道了作为造价员该做一些什么事情，一些不懂的东西也迎刃而解了，顿时让我豁然开朗。如今只要有工作，我会以充分的热情来干好事情。心态的调整使我明白在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的职工;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。

第二，学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。初到公司的我当务之急就是拼命的学习，整天的翻阅书本，为的是能尽快熟悉工作，有机会接触实践工作。结合学校里学的相关知识，我觉得需要进一步摸索和思考，活学活用，来解决实际的问题。

第三，即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。我工作的很大一部分内容，就是琐碎的计算，整理工作，本来以为算量是一种比较枯燥的工作，其实，如果用心多思考一下，核量工作通过运用电脑和统筹的方法，并不是那么死板乏味。接触工作至今，我也慢慢形成自己独特的方法。当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。

当然，我也存在着一些不足之处：因为去工地的机会少，实地学习的机会也太少，学东西很慢;算量工作经常出错，还需要更多的锻炼机会;过于注重工作的进度而对工作内容的全面性考虑不足;工作有时不够主动等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好、做精。

总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己所学知识和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势，努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。以上为本人半年来粗略的工作小结，请领导审阅，如有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。

第四篇：经营人员先进资料总结

经营人员先进资料总结

勇于拼搏 青春无悔

----**同志先进事迹汇报材料

有人说，青春的颜色是火红的、青春的汗水是火红的、青春的奉献是火红的；也有人说，我们每个人短暂而宝贵的青春时光，只有在企业和集体的灿烂阳光照耀之下，才能映射出更加火红的光芒来！

是啊，为了实现自我的价值，也为了企业的和谐发展，多少青年员工正在用自己的实际行动，默默实践着当初的诺言，又做出了多少无愧于青春的工作成绩啊！公司内蒙古三维项目、天润项目、多晶硅项目年轻的计划经营负责人**同志，就是这其中的一个优秀代表。他在自己负责的工作岗位上，以一贯的勤奋、好学、忠恳、敬业的态度来对待任何工作，并发挥出了应有的作用，受到了领导和员工们的一致好评。

作为几个大型工程项目部的计划经营负责人，**同志能按照公司及项目部的各项规章制度，按时按质地完成各项目部的各项经营管理工作。

按公司的规定要求，**同志在每月的月底都要及时统计当月完成的实际施工产值及成本分析情况，并对项目部每月的盈亏情况进行分析；还要对施工蓝图的预算书按单位工程进行编制，并进行全部的工料分析，作为定额人工和定额材料传达给有关职能部门；同时，在实际的施工过程中，还要根据现场的实际情况，对定额编制的工料含量的高低水平做出科学合理化的调整，使得该定额人工和定额材料作为工程签证单、工程联系单基础及作为仓库进行定额领料的依据。另外，**同志平时在工作中总是积极地配合项目经理进行合同管理，参与一些分包合同的洽谈，并结合公司的规定并根据项目部的实际情况，起草一些分包合同的草稿；分包合同一旦签订后，还要对分包合同进行跟踪管理；在每月初完成本项目部的上月的实际施工分配任务（包括分包方的粗分配），定额材料的统计，并向公司提交有关的报表；在施工过程中，实行定额领料和成本跟踪控制，为项目部的成本控制提供一些合理化的保证措施，为项目部及时提供一些经营资料及数据，及时做好项目的成本核算工作；按工期编制施工进度月计划、周计划、日计划，并把排定的施工计划及时下发给生产经理和各施工队伍，及时跟踪检查，结合实际施工情况调整部分不合理的节点计划；及时参加项目的会议，了解施工过程中有关经营工作的问题，阐述自己的观点，提出合理化建议；做好施工动态跟踪，及时与工程技术人员及材料负责人员进行沟通，为工程成本控制及预结算工作奠定了良好的基础。

在做好对内管理的基础上，**同志还积极做好了项目部的对外协调工作。他在每月月底要向业主和监理提交本月施工形象进度报表及下月资金使用计划报表，以作支付工程进度款的依据；及时与监理单位核对工程量，进度产值确定后；及时配合项目经理及财务人员催促业主支付上月的工程进度款；及时向业主进行工程签证，做好一些索赔工程，特别是一些工程材料的报价，提前向业主和监理报价，以便业主审核后，我施工方材料员能及时采购，使得工程顺利施工。

一年多来，**同志在项目部的经营方针上始终坚持最高的收入，最低的支出。对内工作做到了及时、准确、实事求是、把握住定额，控制量，有时并且要留有一定的余量；对外工作也做到了资料齐全、用足政策、用足机会，时刻处理好业主、监理与施工方的关系，有时遇到一些工作困难，及时与领导联系汇报，以便寻找更好解决问题的办法，为公司尽量争取最大的利润。

作为一名年轻的负责人，面对领导的重托和员工的信任，**同志始终保持着清醒的头脑、不辞劳苦，不仅做好了这几个项目的经营工作还负责配合伊泰项目工程结算工作及亿利项目工程尾款回收工作。更加值得一提的是：他在工作中，总是以大局为重，不仅积极参与公司的其他招投标工作，而且无论自己项目部手中的工作有多忙，总是任劳任怨地服从公司领导的工作安排，主动加班加点，合理、科学地利用时间，既很好地完成了项目部的份内事件，又完成了公司安排的其他任务。

作为一名年轻人，更为难得的是：**同志平时非常注意收集内蒙古自治区有关现行的定额资料文件，并加强学习工程量计算的技巧等业务知识，同时还挤出时间努力学习计算机知识，以提高自己的工作效率。尤其是今年以来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，他总是积极适应这种情况，以公司各项现行的规章制度和预算员的职业道德为准则加强工作责任感，及时做好本人的各项工作，为企业做好服务。

“映日荷花别样红”！我们有理由相信，年轻的**同志，如同一朵才露尖尖角的荷花一样，正在企业各级领导和广大员工们热情似火般地阳光映射之下，必将会绽放出更加火红灿烂的青春花朵来！

第五篇：楼盘销售人员个人总结与计划

楼盘销售人员个人总结与计划

在繁忙的工作中不知不觉又迎来新的一年，回顾这一年的工作历程，作为签约组的一员，我深深地感受到我们组蓬勃发展的热气，拼搏的精神。

在今年的工作中，本人主要负责以下三个项目的工作：

1、签约。作为一名签约人员，鉴于网签与手签的区别，网签对于签约人员来说更为严格，这不仅要耐心，更要的是细心与谨慎，还有就是跟银行和律师行之间的沟通与协调。在本年8月份水立坊二街开售，工作量多得吓人，本以为在短时间内完成不了的签约量在领导的安排与帮助下，在同事们的共同努力下，又一次突破了记录，这傲人的成绩固然让人兴奋，但个中还是做得不够完善，例如还是存在签错合同的情况，当然我们不能以签约量多为借口，错了就应该吸取教训，绝不能重蹈覆辙。另签约时不能及时备齐特申单等资料，很多都是在审核合同时才后补。如何让业主在下筹交优惠凭证金时保存好PoSS机刷卡单这个问题上，我们也做了相关的讨论，如在PoSS机旁贴“温馨提示”，让销售跟业主强调，但效果还是不明显，根据与业主签约时的闲谈中，发现很多业主都不知道这刷卡单的重要性，都是随手处理掉。在未来新的一年里，我们要改进与完善的是加强与销售部的沟通，由销售引领业主来签约的同时必须准备好相关的资料，如特审单，刷卡单等资料，现在的流程都是由我们签约组在签约的那刻找特审单的，本人认为这个程节上弊大于利，耗费时间不说，重要的是临急临忙给客户留的印象也十分的不专业与不到位，希望领导能重新审核这一环节。

2、一二手联动。这个联动确实能加大推广我们的楼盘，但根据销售现场的实际监控情况可以看出这个活动存在的弊端可以让二手销售有空子可钻，在如何把控二手销售在现场拉客的现象上，领导也对于一二手联动执行细则上作了补充说明，效果也明显。但二手销售的惯例做法却层出不穷让人防不胜防，在活动后的电话调查中可以发现有个别客户是由旧业主介绍来的，但由于被二手销售接待并忽悠没有做旧业主推荐，事后业主对一二手联动的做法也十分不满意，由于现场也是比较混乱，二手销售也以有折扣等优惠为由对客户做过思想工作，这大大增加我们辩别客户是否二手推荐的难度，但在领导的帮助与建议下用电话调查的方式排查取得了不错的效果，在这个活动中本人做得不足的地方有很多，如没有把控好对二手销售电话预约时间的记录，特别是早期的时候什么都不懂，作为现场客服代表，自己都弄不清是怎么一回事这对配合自己工作的同事来说更只是一个程序化、表面化的工作，经过这个事情更让我清晰地意识到与领导沟通的重要性，领导给你安排的工作绝对不能光知道怎么去操作，还要了解工作的目的性，细心认真权衡各方面的利害关系。

3、报销工作。报销工作的操作不难，只要能做到认真细致基本都可以做好，但由于数量与数目都不少，这很容易出现错误，如何既有效率又准确地完成一批报销单这少不了同事们的协助，但作为报销操作人必须要认真核对是否出现错误，对于这一点本人却做得不到位，工作固然繁忙，但准确性却必须要保证的，在今后的工作中一定要做到谨慎认真，一丝不苟，精益求精。

XX年这一年是有意义的，有价值的，有收获的。公司为我们提供了展示能力的平台，我更应以积极的态度去面对工作，从严要求自己，把本职工作做好，不仅如此我还要加强学习，掌握更多的业务知识，为公司做出更大的贡献。