暑期实习调研报告

第一篇：暑期实习调研报告

实习调研报告

边诚

2011.7.18-2011.8.7

实习调研报告

这次实习是整个大学生涯的最后一次实践锻炼机会了，自己还是比较重视的，虽说接下来半年的主要重心都是在考研上面，但是觉得能够在正式开始“魔鬼复习”之前感受一下工作的氛围也未尝不是一种收获，毕竟谁也不能保证自己一定能考研成功呀。很荣幸，这次托父母朋友的关系能够在中石化浙江省分公司下面的零售部门做了三周秘书助理的工作，虽然和自己的专业有点出入，但是目前就业的大趋势就是跨专业就业，所以还是很有收获的。在实习阶段，我主要的侧重点就是文秘工作。秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题。另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：

第一，主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。

第二、开展调查研究，了解基层员工的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。

第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反映，防止并纠正偏差。

第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。

第五、对上级部门的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。

以上几点是秘书工作的基本方面，不过本身毕竟不是专业出身，所以很多方面因为能力和知识水平所限也没有达到要求，更多可以看成是摸着石头过河吧。在这三周之中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所有具体工作内容：

1、文档管理：

以前在这个办公室工作的人员把档案柜内的各种资料整理的都很齐全，并且条目清晰，所以我来之后的任务就是把它们全部都翻看整理一遍，并把新的文件按照秩序合理放置，做到各种资料的位置要心中有数，在以后工作中能随用随取。在重新整理的过程中，我也是坚持又快又准，既注重效率也讲究质量的原则。在文档管理过程中，要接触到的一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作，快速正确的使用它们才能帮助我更好的完成工作任务。

2、接听电话：

在办公室的这段时间，我还有接电话的任务，我在接听电话的过程中严格按照在学校所学的秘书职业道德规范要要求自己，做到接听及时，用语规范，记录清楚，转达明确，以便最快最好的完成各项任务。

3、整理及保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备随时出档和归档。

4、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等。

5、协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续。

边诚***

第二篇：暑期带薪实习调研报告

暑期乡政府实习调研报告

根据重庆市大学生暑期带薪实习活动的总体安排，我被派往重庆市巫山县两坪乡乡政府社保所实习，在这一个月的实习过程中，完成了一些有意义的工作，感触颇深。

我的调研报告，将从以下几个方面展开：

一、实习单位概况

此次实习的单位是重庆市巫山县两坪乡人民政府，我实习的这个部门是由重庆市巫山人力社保局作再次部署安排，在考虑各实习大学生吃住等多方面因素的情况下二次分配单位的结果。乡级政府是我国最基层的政府单位。巫山县两坪乡人民政府有书记、副书记两名，乡长一名，副乡长五名。现任书记向兴浩，乡长向拥军。下设党政办公室、计生办公室、统筹城乡户籍制度改革领导小组办公室等若干单位。去年，我乡政府对全乡人民实施户籍制度改革规劝及调解并对养老保险政策大力宣传，倡导万元增收是党和政府的民生工程，到现在为止，任务仍然很艰巨。

二、实习流程

由于我所实习的乡政府是我的家乡乡政府，因此在地理位置和环境上我很悉，只是近年来乡政府人员作了很大调整，因此对于里面的政府人员还不是很了解。第一次来的时候，我不知道该找谁报到，还好食堂的罗阿姨为我指明了方向，让我去找那个黑黑胖胖的大个子，即唐乡长。于是我就直接找到了这个外表特征很好辨认的唐乡长，在向唐乡长说明来意后，他很亲切和蔼地询问了我一些关于实习的情

况。通过几句简短的交谈，我原本紧绷的心弦这才松了下来。经他同意后，我被安排在统筹城乡户籍制度改革领导小组办公室，做的是相

当于一个秘书的工作。我的指导老师是葛列清主任和村官杨刚大哥。在确定了实习办公室和指导老师后，葛主任和我一起确定了实习流程和主要工作：

实习流程：

第一阶段是相关政策制度的学习，为以后的工作开展打下铺垫。

第二阶段是办公室工作的训练，做一些简单的工作以熟悉我们的工作性质。

第三阶段是协助指导老师完成领导交办工作，体会完成任务的严

肃性和高效性。

第四阶段是跟随指导老师和政府领导外出参加活动或工作。

主要工作：

第一，学习与工作相关的政策制度，当有乡民来办理相关业务

时给予合理地讲解。

第二，协助指导老师完成工作，包括文档的录入、资料的整理、对前来办事的人们的招呼、将办理人资料录入系统、维

持办公室的清洁卫生等待。

第三，为来访群众作好来访记录，并交由指导老师审查。

第四，当指导老师不在的时候帮忙接听一下办公室电话，然后

向指导老师报告电话的主要内容。

第五，与指导老师一起参加其他工作。

第六，如果有乡领导让我帮忙处理的事情也一并完成。

三、实习中遇到的经典事例

事例一：头一个星期上班，除了熟悉政策制度和工作环境外，还完成了一个很重要的任务。即受唐乡长委托，帮忙在“农村土地承包经营权证登记簿”的乡镇企业民政部门指导意见一栏处填“同意”二字。别看这小小的一件事，首先它是一项体力活，几千份登记簿在笔尖张张滑过，手可以写的酸，背可以弯的痛，屁股可以坐的难受；其次，它又是一项需要细心的活，因为在填写的过程中，还要检查居民登记的正确性，如果有不正确的地方还得放在一边留后查看；最后，它还是一个可以从中可以学到很多算得上历史的东西，因为从表中可以看出很多细小的人们往往不太注意的问题，如那些村民的名字有些让你看起来似乎一样，看了一遍又一遍，就觉得是一个人一般，再就是他们的名字大多是三个字，且取字很讲究，看得出是经过精挑细选出来的，我觉得这体现了老一辈在思想上的封建性和对美好生活的向往性。经过一个礼拜的努力，我和两位新来的村官一起顺利完成了任务。从内心为自己的这第一份任务的完成表示高兴和一点的成就感。当然，也得到了领导的好评。这坚定了我以后工作的决心。

事例二：七月二十五日，中午，所有人都回宿舍休息了，我由于回家不便，于是就在办公室小憩，顺便玩玩电脑，写写心得。正当我写的入神的时候，忽然感觉有一个人在办公室门外探头探脑地往里张望，仔细一看，才发现原来是一位年过八旬的老人。

出于礼貌，我对她微笑了一下，并询问有什么事需要帮忙，她这才慢慢地走了进来。然后一副很委屈的样子对我诉起了苦：“同志，你好！我想请你帮忙查一下我的养老保险金为什么还没有下来，另外，我的五保户为什么无缘无故地被下了呀？我一个老妇人，这么大年经了却一个人生活，儿子不孝，不认我了，女儿又在很远的地方打工。我又不识什么字，对这些政策又不懂，麻烦同志帮我查一下嘛，我命苦啊！”边说边擦眼角的泪水。见状，我慌了，这可怎么办呢？我又不能进政府内部数据给她查，然后，我也确实不怎么熟悉她所讲的那些问题啊。可现在又是中午休息时间，无奈，只好让她先在办公室稍坐片刻，等一会儿葛主任来了再帮忙解决。下午，在葛主任和袁乡长的合力努力下，帮她解决了疑问。虽然我没有帮到什么忙，但内心还是很感动和兴奋的！

事例三：某天早上，闲逛于乡府庭院，竟发现了这么一件搞

笑之事。两妇女围一男的，好像要他帮忙签个什么字，但这个男子就是不愿意，还大吼大叫，说这两个女的很麻烦，但这两个女的仍然很好很和气地请他再看一下，可这男的却执意不肯。下午，又见到他们为同一件事在交谈，但场面与上午所见恰恰相反，现在是那个男的无话可说，坐在胶凳上被训一般的受着气。哎，真是搞不懂，他为什么不好好对她们说话嘛，现在反而被训了，所以呀，作为办事人员要勇于承担责任才行啊！

这次实习还有很多事例，这里就不一一作报告了。

四、实习心得体会

第一，工作态度要积极端正

作为为群众办理养老保险的人员，这涉及到群众的切身利益，工作中一定要认真工作，多做事才能更好地了解工作情况，更加专心地投入到工作当中去，才能更好地完成工作任务，从而取得领导的信任，学到真正想学的社会知识。低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。少说话，少说无关紧要的话，不说不利团结影响安定的话；多做事，多做有益工作开展的益事，以谨慎负责的态度处理工作，做到帮忙不添乱。另外，不工作不会知道自己出来不是代表的个人，而是代表的我的整个学校，我的形象代表的是我们重师的形象，因此，我谨言慎行，绝不做有损学校形象的事情，相反，还得多做有益学校形象的事情。

第二，专业技能要熟练多样

好的工作方法和技能可以起到事半功倍的效果。例如在说服村民同意办理养老保险和同意搞农转非的工作中乡领导采取的方法。在我认为，就是要分清主次，分清轻重缓急，抓住主要矛盾和次要矛盾的主要方面。这样才可以做到目的明确，思路清晰，从而更好地开展工作，提高工作效率。另外，掌握现代化的办公设备，熟练运用办公软件是对现在所有办公人员的基本技能要求。达到这个要求可以大大提高工作效率，提高办事能力。例如，日常工作中对word文档和excel文档的常规操作，对计算机常见问题的解决等等。虽然本次我的实习岗位与我的专业没有多大的挂钩，但我还是从中学到了许多很有意义的人生知识。

第三，综合素质要全面强化

当领导把事情交给你办的时候，是本着对你的信任。所以，一定要想方设法地完成，哪怕是加班加点也要如此。我的指导老师告诉我：无论领导怎么描述或者要求，哪怕有时有点过分，对于下属都只有一个要求，那就是完成任务，没有借口。然后，在处理人际关系的过程中一定不要太死板，要懂得变通，做到该坚持原则的时候坚持，可以不用坚持的时候要学会“圆滑”。做到复杂的问题简单化，简单的问题仔细化。

第四，对巫山人力社保局及乡政府人员的感谢

本次实习，是我人生第一次踏上这么正式的工作岗位，我打心底里感激巫山人力社保局给我的这么好的工作岗位。同时，在工作过程中，两位指导老师对我的殷切教诲令我终生难忘。在这里，真心地感谢你们！希望你们以后能提供更多更好的实习岗位给更多没有机会参加实习的同学，让同学们真正做到学有所用，学以致用。

五，结语

通过一个月的实习，我才真正感觉学校学到的知识不是全面的，人生真正的大课堂应该是在社会完成的。一个月的实习生活将是我的宝贵财富，在以后的学习和工作中将产生深远影响。再次感谢为我提供实习机会的单位和各位领导及指导老师！谢谢你们！

Xxx学院

Xx专业

Xxx姓名

第三篇：2010年暑期营销调研实习报告

2010年暑期营销调研实习报告

——宁夏金瑞电力设备有限公司

一． 公司简介：

宁夏金瑞电力设备有限公司是一家主营硅橡胶安全护套、电力安全器具、线路金具、开关避雷器、绝缘子五大系列产品的民营企业。公司占地面积2800平方米，建筑面积15000平方米，公司现有员工180余人，高级技工45人，管理人员21人。公司始终坚持“对社会负责、对用户负责、对企业负责、对自己负责”的核心价值观。不断创新，生产卓越的产品，通过优质、高效的服务，锐意开拓，为社会做出积极的贡献。

二． 公司营销模式及运作流程

公司采用部分自己内部生产和外部采购相结合的运营模式，为宁夏自治区范围内的电力部门提供相应的设备。采取推销上门的销售模式，在公司的起步阶段采取了这一方法，随着业务量的不断增加，公司的名声逐步大了起来，进而上门下订单的逐步增加。但由于相似的公司不在少数，要想稳定好自己的客户源，就要做的让顾客放心满意。

三． 实习心得

经过此次的实习，自己清晰地认识到创业的艰难，而能坚持下去并把自己的公司做的有声有色就更难。同时也明白要想更好的掌握自己的书本知识，就要利用课余时间去具体的工作岗位上体验，这样才能把知识转化为自己的能力，才能达到学有所用的目标。万事开头难，做一个推销员不仅要有足够的专业知识，而且要有很好的交流沟通的能力，敢于不耻下问，即使被拒绝在门外，也要鼓起勇气敲开下一家的门，而不是放弃。有些话说起来容易做起来就难了，但心里始终要记住坚持到底。首先感谢此次实习单位给予我的实习机会，此次实习不仅发现了个人在以后的学习生活中需要改进的地方，同时觉得公司可以在以下几方面进行突破，也许会有长足的发展，但仅仅是建议，因为毕竟没有经过现实的考验，就没有说服能力，况且自己也是初出茅庐，对于工作有着太多的问题。

1．在进公司实习前浏览了公司网页，感觉内容过于单调，尤其在产品的介绍方面，显得不够全面，个人认为网页信息的充实可以使顾客对于公司及公司有一个更清晰的认识，公司网页就能很好的起到广告的推销作用，而且传播速度更快。网络营销有着传统营销所不具备的优势。又浏览了相似电力设备公司的网页，发现大家的产品介绍方面都不是很详细。电力设备的购买都是网上下个订单，公司方面再与买方洽谈相关细节问题，进而达成共识。如果是为了保密起见，可以将在自己的电力设备的具体数据参数制作成软件或光盘，这样就会极大地方便推销人员的工作进展。例如可以采用CAD将电力设备多角度的展示给买方。这样相比传统的推销方式，自己的推销才更具有说服力。公司在这些细节方面就可以赢取更多的信任。让顾客放心，才有可能抓住机会。

2.电力系统的前期接触

1、入网选型：所谓“入网选型”，是指各省市电力公司定期或不定期的召开电力物资供应商参加的会议，以确定可在该地区销售的电力物资供应商名单及其产品的规格型号。只有进入选型名单的电力物资供应商才能在该地区进行销售。所以每年的选型工作是非常重要的。一般来说，每个省、地市电力公司都有选型名单。主管选型的部门是生计科和物资科。

2、初期拜访：在初期拜访时，对涉及到产品销售的部门都要尽可能的拜访到。主要是获取以下几个方面的信息：

A： 局长和总工以及各部门的人员组成以及他们的姓名、电话（手机和住宅电话）、家庭住址、社会关系等。

B： 建立与局长及部门间的实权人物之间的良好的工作关系。

C： 对于可能升至实权人物对象要有预测和格外的重视。

D： 随时关注电力系统内部人员的调动、升迁，格外注意电力系统人员外出旅游或开会的情况。

E： 通过电力系统内部的人员来了解竞争对手的情况。

F： 培养1-2个低级职员的良好客户关系，以便信息的获取更及时和准确。

G： 确定需要深入接触的对象，即公关目标。

2.1、拜访客户时需要极大的耐心和一定的技巧，要善于察言观色，毕竟是顾客至上，在很小的细节中捕获对自己有帮助的信息。更重要的是要勤于拜访客户，机会总是在不断的接触中产生的。

2.2、拜访时准备一些小礼品，会很有帮助。在客户办公场所敬烟和抽烟一定要注意环境和对象，避免不必要的麻烦。

2.3、要广泛的接触电力系统的员工，包括和业务没直接联系的部门以及自己的竞争对手和其他行业的电力物资供应厂家的销售人员。尽可能的扩大自己的信息来源和通道。

3.电力系统的深入拓展

（1）、利用一切可利用的资源来接近客户。

（2）、至少要和一位分管局长或总工级别的客户建立良好的客情关系。从上往下的营销摸式才是最好的。

（3）、注意利用客户外出旅游或开会的机会。一般来说不在办公室的客户相对好接近一些。

（4）、注意各部门的客户关系是否通畅，这里的工作一定要细致，客户对象甚至要考虑到对方的仓库管理一级的人员。

(5)、要时刻关注竞争对手的动态，在行动上争取要比对手快一步，以达到削弱对手竞争力的目的。

总而言之就是有一个广的关系网，并且要善于充分的加以利用。这就要求鼓励推销人员尽可能的搞好与电力部门的工作人员的关系，信息的获取就会更加的便捷和及时。与自己的同行业公司不仅仅有的是竞争关系，还要有互利共赢的关系。努力形成资源，信息共享的局面。多与竞争对手交流，才能取长补短，更好的发现自己的不足，即使的调整公司的发展路线。

4.电力系统合同的签订

(1)报价之前，一定要和客户进行良好和有成效的沟通，探听竞争对手的动态，但要注意不要泄露真正的底价给任何人。

(2)要去了解客户以往的采购价格，竞争对手以前的报价，只要整理好自己公司的人际关系网，这些信息都可以收集到。再根据竞争对手在别的地区的报价对竞争对手的价格进行预估，预估时也要考虑到竞争对手销售人员的组成情况以及他们具体定价人员的性格，以免出现大的偏差。

（3）要注意破坏竞争对手的客户关系，但一定要注意技巧和方法，在没有一定的把握之前不要尝试，以免适得其反。

（4）报价之前要对供货产品的规格型号、数量、供货日期、要求的技术标准和公司沟通，避免无法供货和损坏客户关系。

（5）签订合同时要注意对合同条款的审阅，了解回款程序和细节，并要拜访回款所要涉及的部门。

（6）签订完合同后，要对客户进行回访和感谢。

5、电力客户的回款

（1）通常回款都是由物资科办理相关手续，再到财务结算中心办理汇票，完成回款。但是回款的程序往往是在局长或其他实权人物的影响下才开始的。所以良好的客情关系和信息渠道的通畅才是及时回款的有力保证。

（2）回款之前要及时和客户沟通，确定开票金额，尽量避免开票金额过大而实际回款较小，给公司的流动资金带来困难。

（3）客户回款时往往会出现“僧多粥少”的情况，信息的通畅能让你比对手的行动更快，良好的客户关系让你的回款份额比对手更多。

（4）在平时的业务往来中就要注意做好回款工作，包括对回款程序中涉及到的每一个环节的客户关系的沟通和培养。

（5）在要求客户回款时，一定要注意技巧，并注意环境、对象、时间等因素，避免因回款而损害客户关系。

（6）回款的方式应用银行汇票方式，尽量避免电汇方式，如电汇一定要取回对方的电汇凭证的复印件。

（7）在对方回款以后，应对相关人员进行回访，表示感谢。

6、可能出现的困难及对策

（1）了解情况，不要被表面情况所迷惑，要找出问题发生的根源。可以通过对不同部门的相关人员的多次走访，来了解实际情况。

（2）对于因自己工作不到位的情况而产生的麻烦，要及时补救，除了自己加大拜访次数，用诚意感动客户之外，还可以利用电力系统内部的人际关系来协调和解决。

（3）对于因客户内部的人际斗争而产生的困难要注意转移矛盾，切不可用权力高的一方来压制权力低的一方。因为电力系统采购中往往会出现“一票否决权”，即因某一个人有抵触情绪而导致整个销售工作的失败。

（4）对于因为自己公司内部协调的问题而产生的困难，应注意及时的沟通。提出自己的意见和解决办法。

（5）可以利用公司、同事、客户以及其他的电力供应厂家的资源来解决自己遇到的问题。

在竞争激励的局势下有必要采取走出去的战略模式，向外省市的电力部门推销，扩大自己的销售渠道，虽然很多时候关系是必不可少的，但更重要的是实力，要坚信自己的真诚和努力回应来别人的赞赏，会赢得订单。只有不断地尝试，不断地探索，才能在竞争中生存下去。

7.公司销售人员的管理及激励机制

要在销售人员建立起良好的激励机制，让销售人员觉得努力工作不仅仅可以得到物质上的奖励，更能让他们体验的个人价值的实现。选举一到两个销售人员到其他地方学习，而不是安排所有的人同时参加这个项目，这可以让销售人员体会到差别。进而能在他们当中营造一种互相进去的局面。

2010年八月二十五日

第四篇：暑期深入农村调研社会实践实习报告

2012年5月12日，在xx文理学院思想政治理论教学科研部的带领下，一批文理学子怀着激动、兴奋的心情踏上了xx市xx县社会实践的行程。

当天上午，我们首先xx县xx镇xx村。在当地领导和学院领导的精心安排下，我们在xx村村委会广场对当地文化、经济等方面进行了学习。之后，有关领导对我们社会实践的活动路线进行了介绍，依次为xx镇xx村，xx苹果基地，xx农民手工合作社，xx县国家湿地保护公园及孔子弟子燕伋的故乡。在会议结束时，所有在会人员进行了合影留念。

会议之后便开始了我们的社会实践之行。

第一站，xx镇xx村。

当校车快要进入xx村时，整个村子的面貌全部展现在我们的眼前，白色的房屋，灰色的屋檐，红色的大门，一排排整齐而有序。四周全部是绿油油的小麦包围着，看起来融洽的非常完美。会议后，我们开始了对xx村的亲身考察。整个村子按照“井”字形排列，房的样式由政府统一规划，道路也一改以前泥泞土路变为水泥路，路边种植者各种风景树，栽立着路灯。贴着新农村的标语。各家门前也种起了自己喜欢的花草，无不彰显人们对美好生活追求。

当我们在进行居民生活考察时，前后反差让我有些意外。第一家的生活令我感到农民生活的提高，家中装饰很整齐，各种家用电器基本都有，院子里也很干净，边上种着一棵小树，表现出了他们也喜欢清雅的生活，当我们问到他们对生活是否满意时，他们都露出了幸福的笑脸。相反第二家的考察让我感到有些失望。家中仍旧是灰色的水泥墙，各种农用工具相比比第一家多了很多，而且家中门窗也没有安装，给人一种欠缺感。当时已是10点多了，两位老人和两位小孩才吃早饭，一问才知道他们刚从农田干完农活回来。孩子的爸妈在外打工，基本不回来，所以家中的农活只能由他俩来承担。孩子的生活费则由他的爸妈负担。这样的生活又让人看到了新农村发展的不足。

社会在发展，农民的生活在一步步提高，生活环境也在改善。然而xx村一行，既让我看到了新农村建设的步伐，人们生活质量的提高，又让我发现了新农村建设之中的不足，那些经济条件差的农民，他们的生活步伐赶不上新农村的建设步调，虽然居住环境变了，但他们的生活质量却没有变，甚至降低。所以新农村的建设，我们不能忽视那些贫困的家庭。只有把他们的生活水平提高到和其他人的生活水平一样，那样我们才算真正建设了新农村，新农村才会变的更加完美。

第二站，xx苹果基地。

xx集团，是一家从苹果种植，再加工，最后销售的大公司。目前市场占有率为20%，所生产的产品销售于世界上30多个国家。近几年，xx县通过招商引资，引进海升集团的经济合作。今年海升集团投入1400多万元，建成510多万亩苹果种植基地，所有果树树苗均从荷兰引进，采用矮砧密植技术，果园生草，水肥一体化管理模式，两年后即可采摘苹果，投入加工。通过海升集团种植的果树与本地相比，他们一棵树投入140多元，是我们7倍多。而且他有专门的果树专家指导，先进的管理理念，使的他们的产量大大提高。

xx集团将自己和周边农民的苹果进行统一回收，然后通过榨汁加工，做出产品，销往国内外，整个过程一条龙服务，解决当地农民为销售苹果而发愁的问题。而且，海升集团的果园管理需要大量人员，所以当地农民就成了最好人选。这样一来，农民就又有了一笔可观的收入。

经过发展，该地区已形成公司加基地加农民的农业发展模式，发展经济链模式，如此，加工业反哺农业、农业推动加工业全面发展。想到我的家乡，同样也是一个苹果生产大县，但和这里相比，我们与他们的差距有多远，我们怎么能跟上，我们没有他们的环境，我们怎样才能改变，我想还是我们当地干部应该提高自己的思想境界，真抓实干，勇于创新，看准目标，做出亮点，做好带头示范，增强基层组织凝聚力、战斗力，全面科学发展，积极引进项目，加强与外界合作，将当地农业、工业全面推动发展。

第三站，xx农民手工合作社。

xx农民手工合作社是由农民自发组织的集体手工制作的大小型组织。起初，手工作品是由个人自己做自己销售，由一名村民走家串户，说通个体户，将个人手工组织起来。这样，他们的手工制作就得到交流，手工艺品的种类也就增多，时间长了，每个人的技术通过互相学习也得到了提高。而且，他们的手工艺品也做得精美。通过组织者与外界相互沟通和洽谈，每隔一段时间，都会有外国商人来合作社统一收购。目前，组织者每年都会被外商邀请出国去交流和学习，所以，他们的手工合作社也越做越火了。

农村手工合作社的成立，让我看到了农村经济发展的潜能，农民也开始着眼于不依靠土地而依靠自己的手艺来提高经济的新生活方式。这样，农民不仅通过自己的手工艺赚得钱，提高自己的生活水平。而且，手工艺也是我们的传统文化，农民的做法同时也将中国的文化传播于全世界，这可谓一举两得。

近年来，在中央领导懂的共同努力下，民生问题得到很大改善，各级部门、各地政府，为加快农村发展，不仅开出绿色通道，而且各方面为农民着想，中央财政为农民补贴，地方政府为农民招商引资，给客商提供最大限度的宽松政策，目的就是为了加快农村发展，提高农民经济收入，改善农村生活水平。在这方面，我们的广大农民朋友也积极响应国家，主动好客商合作，共同搞种植业、养殖业，甚至有部分农民朋友走出去学技术，最后将所学的技术引回家乡，例如加工业，使得农村的经济得到很大的发展，农民朋友再也不用担心自家农产品卖不出去的问题。而且，辛苦一年最终会看到丰厚的回报，时间长了，农民的信心也就越坚强了，农村发展的脚步也就越快了。

第四站，xx湖湿地国家保护公园。

xx县在发展经济的同时也没有忘记对环境的改善问题。xx湖湿地就是这方面最值得关注的一点。xx湖湿地的建设使得当地的环境气候得到很大的变化。湖边的环境也得到了绿化。各种休息的公园，娱乐设施也随之建立，临近湖边的度假村，农家乐，以及各种小吃店也逐渐开张。通往xx湖的道路也全部水泥化。随着xx县对外宣传力度的加大，来本地的游客也越来越多，有钓鱼的，有专程来拍照的，还有全家一块来游玩的。环境好了，各种鸟类也就在此落脚，筑巢。鱼类的种类也会随时间变多，繁衍生息，大自然也就越来越美。

xx湖湿地的建立，归根到底，也是经济发展的一种形式。只不过这样的做法更加符合大自然的发展规律。它的建成，带动了本地的旅游业快速发展，有带动了当地的餐饮业进步，使得当地小吃也被外地游人所接受，还有当地的特色文化，风俗文化逐渐让外界了解，当地经济发展也就不言而喻，人们的生活环境、生活质量也就变的越来越好。

走近xx湖，想到我家乡的甘泉湖，它没有xx湖的庞大气势，没有xx湖那样能带动经济发展的能力，它仅仅是一条小小的湖而已。经过近几年县政府的大力发展，它的面积增大了好多，湖边的环境也变好了，同时它也有了防洪的功能。可一直没有人知道，这其实是一个豆腐渣工程。在一次大雨过后，整个拦洪大堤全部泄气，湖里全是淤泥，听说下游被淹没的地方很多。耗大量人力物力，结果却这样。不知是设计者技术问题，还是政府的监督问题，这一切我们都无从问起。今天看到xx湖，看到它给人们带来的利益，不由得想到了我的家乡，但切希望有一天，我回到家乡能看到和xx湖一样的甘泉湖，有着和它一样的气势，一样的经济效益，一样的造就我们当地人。

第五站，燕伋故乡。

xx，周秦文化的发源地，它有着深厚的文化传统。今天我们一行来到孔子的弟子燕伋的故乡，亲身感受周秦文化的深奥。

来这参观的人并不多，但他们的步伐不快，驻足，仔细阅读文字，了解燕伋的生前情况，学习他那深厚的知识，领悟其中深奥的道理。我们一行都是学生和老师，大家都很兴奋，尽管天气很热，楼梯很高，可同学们的热情只高不下。来到高大威武的燕伋塑像下，严肃地表情和手中那知识竹简，让我深刻感受到周秦时代的严谨学风和那庄严地学习态度。再看看我们今天的学子，上课不离手机，作业不离答案，考前才努力学习，有的人甚至考试作弊。很少有人深入而学习。我想如果大家能有燕伋学习的精神，那么中国的将来必定会发展的更加强大。继续走，我们来到燕伋的庙堂，庙内墙壁上全部是古人的学习壁画，每一幅都那么逼真，无不透漏出古人的学习精神的认真。庙内一座手持竹简的燕伋大铜像，来着都在朝拜，同学们一样，但我不知道他们为了什么。但我希望此行能让所有人明白古人的学习精神，也希望所有人能学习到他们的精神，用来鼓励自己，让自己的学习变得更加优秀。

如今有很多人在学习周秦文化，但周秦文化的深奥不是一两天所能学到的，也并不是简单的文字。做为一名大学生，我们不仅要学习传统文化，更要了解其中所隐含的深刻道理，细细体会古人所总结的一字一句，用来提高自己的精神素养。周秦文化，它传承者中华五千年的古老文化，散发着中华文化的博大精深，无论哲理还是生活都有着很深的道理。学习周秦文化，传播中华文明。

xx之行，让我看到很多新的改变。体会到了新农村的建设风貌，新科学技术的优越性，新思想的跨越式发展，新经济的发展模式和博大精深的周秦文化。xx，新时代的“产物“，一切紧跟党中央的号召，加快发展的步伐，向着新方向大步迈进。

xx的新发展，就是中国的新发展。共产党的正确领导，给中国的发展指明了方向，一切跟着党的指挥走，我相信中国的明天会更好。

教师评语

文章观点正确，论述全面，层次清楚，表达准确、中肯。作者在本次社会实践中，处处留心，对比自己的家乡发展与当地考察对象的不同，由此找差距取长补短。新农村建设发展中的不平衡，贫富悬殊提出了自己的看法和建议；对经济发展与环境保护认识深刻，观点正确；对新农村的发展，作者极为关心，由此及彼，谈到国家政策，农民的认识，以及而今的改善，对初步成果的肯定，对未来的憧憬，是作者发自内心感受；结合《思想道德修养与法律基础》课程学习内容，作为大学生，作者认识到传承优秀文化，学习先进技术，让自己变得更优秀，以振兴中华为己任是本文的精华。文章始终流动着一颗赤子之心。

第五篇：暑期社会实践企业实习调研报告

暑期社会实践企业实习调研报告

近年来，绿色建筑越来越受到国家和人民的关注，关于可持续发展问题已经成为全国关注的热点。本文通过对东营市的绿色建筑的现状进行调研，分别从东营市绿色建筑评审专家委员会、东营市建筑设计研究院获取相关资料，并对东营市人民开展问卷的调查，基于以上几方面获得的资料进行处理和分析，了解了绿色建筑的发展现状及趋势。

绿色建筑；健康；自然环境；可持续发展S731.2B1673-8500（2012）11-0001-04引言：随着人类的发展，科技的进步，“建筑”早已从原始的遮风挡雨、御寒避暑的地方，发展成为能够实现更多可能性的空间，完成人类梦想，使建筑的功能得以无限延展。而人类在追求建筑的功能和舒适的同时，建筑能耗也随之增长，已与工业、交通并列，成为全球公认的能耗大户。面对全球范围内人口剧增、自然灾害、土地沙化、温室效应等人类生存危机，使人类不得不明白“我们只有一个地球”。1992年联合国环境与发展大会明确提出了人类要走可持续发展之路，以实现人类长期发展与自然的和谐共生。“可持续发展”思想的提出不仅仅是揭开了人类文明发展的新篇章，同时也带来了人类社会各领域、各层次的深层变革。绿色、健康、节能、降耗，已成为世界对于未来建筑的共同追求。发展绿色建筑，节能降耗，必将对全社会长足发展起到决定性的作用。“建筑”作为一个古老的行业，要实现可持续发展，必须走“绿色建筑”之路。本文将对“绿色建筑”展开分析、研究及探讨。

一、数据来源及研究方法

我们此次调研的主要内容是东营市绿色建筑的发展现状及趋势，以及了解市民们对绿色建筑的期许。在调研过程中，我们主要采用访谈法、实地参观法、调查问卷的方法对课题展开调研。在实地调研中，我们分别对山东金辰建设集团、东营市建筑设计研究院、东营市环保局进行参考调研，并和负责人进行了一对一的访谈。通过访谈，我们了解到东营市知名绿色建筑——“生态谷”12号楼的相关情况及应用其中的新技术、新设备，绿色建筑的涵义、设计理念、主要思路，设计绿色建筑时常用的节能措施，绿色建筑推广中遇到的问题。我们走访东营市环保局，了解了过往几年东营市绿化产业市场相关指标和相关最新优惠政策。在对东营市民调研方面，我们发放并收回300份有效调查问卷，并在发放调查问卷的同时与部分市民进行了访谈，获知了他们对绿色建筑的了解程度和评价，收到明显的成效。通过本次调研，我们了解市民们对于绿色建筑的期许，并且对绿色建筑的发展现状作出总结，对未来的发展趋势做出规划展望，为绿色建筑的发展方向提供依据。

二、结果分析

1、绿色建筑的发展现状

（1）绿色建筑的涵义

绿色建筑是指为人类提供一个健康、舒适的工作、居住、活动的空间，同时实现最高效率地利用能源、最低限度地影响环境的建筑物。它是实现“以人为本”“人、建筑、自然三者和谐统一”的重要途径。

所谓绿色建筑，是指在建筑的全寿命周期（规划、设计、施工、运行、拆除/再利用）内，最大限度地节约资源（节能、节地、节水、节材）保护环境和减少污染，为人们提供健康、适用和高效的使用空间，与自然和谐共生的建筑。它是“可持续发展建筑”的形象代名词，绿色建筑也称生态建筑、可持续建筑、与环境共生建筑等，是一个比较复杂的概念。

绿色建筑与自然和谐共生，将实现经济与人口，资源，环境的协调发展。所谓的“绿色建筑”的“绿色”，并不是指一般意义的立体绿化，屋顶花园，而是代表一种概念和象征，指建筑对环境无害，能充分利用环境自然资源，并且在不破坏环境生态平衡条件下建筑的一种建筑，又可称为可持续发展建筑，生态建筑，回归大自然建筑，节能环保建筑等。发展是人类社会永远的主题。但面对世界范围内人口剧增，土地严重沙漠化，自然灾害频发，温室效应，淡水资源的日渐枯竭等人类生存危机，人类不得不明白“我们只有一个地球”。

绿色建筑是指在设计与建筑过程中，充分考虑建筑物与周围环境的协调，利用光能，风能等自然界中的能源，最大限度的减少能源的消耗以及对周围环境的污染。

绿色建筑的室内布局十分合理，尽量减少使用合成材料，充分利用阳光节省能源，为居住者创造一种接近自然的感觉。（如图1）

图1堪萨斯州葛林斯堡镇的凯厄瓦高中（KiowaCountySchools）

以人、建筑和自然环境的协调发展为目标，在利用天然条件和人工手段创造良好健康的居住环境的同时，尽可能的控制和减少对自然环境的使用和破坏，充分体现向大自然的索取和回报之间的平衡。

（2）绿色建筑设计理念和主要思路

绿色建筑设计的大体思路，即“绿色构造”，“绿色施工”，“绿色室内装修”等三个层次来完成绿色建筑的内涵。

绿色构造是第一步，亦即采用对地球污染较小的构造方式来降低对环境的冲击，其中最直接的方法是推行“钢结构”（如图2）和“木结构”建筑（见表1）。

其中钢结构的轻量化，节约建材，低污染性与高回收率，是被誉为绿色构件的最大理由。现行大型建筑均以采用钢结构，但小型住宅若采用钢结构则会大费周折，因此积极推动“轻

钢构住宅”成为小型住宅的“绿色构造”方式。另一种绿色构木结构建筑可以存储大量的二氧化碳，有益于缓解温室效应，同时对环境造成最小的冲击。（见表2）

（图2）表1建筑物单位面积拆除废弃物生产量

构造拆除废弃物种类组成（主体结构建材和装修材料）钢材混凝土砖石类非铁金属玻璃木材总计钢筋混凝土结构9213321290.71.915.51560钢结构

160470999.82.216.5757砖结构007900.70.8108.0899木结构00990.70.8445546表2某幢住宅不同形式构造CO2的排放量