市场营销学核心知识综述及其学习收获

第一篇：市场营销学核心知识综述及其学习收获

市场营销学核心知识综述及其学习收获

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，是工商管理类各专业的共同核心课程。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场分析为基础，为满足消费者现实和潜在的需求，所实施的以产品、定价、地点、促销为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。市场营销学的研究内容具有综合性、实践性、应用性。

1．核心知识

市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。

一、市场营销学的含义、研究对象和研究内容

（1）市场营销学的含义

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学。

（2）市场营销学的研究对象

从市场需求出发，研究企业整体营销活动及其规律性。

（3）市场营销学的研究内容

探讨在买方市场条件下，营销者如何适应其营销环境，捕捉市场机会，设计、生产适销对路的产品或劳务。并在最适当的时间和地点，以最适应的价格、最灵活的方式，将其送到消费者或用户的手中，从而获利。

二、市场营销观念和营销管理的发展

1、生产观念

生产观念是指在整个社会产品不太丰富、需要大于供给、消费者购买产品毫无选择余地的情况下，厂商们所持的指导市场营销的一种观点。

2、产品观念

这是一种与生产观念类似的经营思想。它片面强调产品质量，而忽视市场需求，以为只要产品质量好，技术独到，自然会顾客盈门。

3、推销观念（销售观念）

这是以销售为中心的经营指导思想。主张运用推销技巧，千方百计诱使消费者购买更多的产品，而不顾客是否真正需要。目的是要通过开拓市场，扩大销售来获利。

4、市场营销观念

这是以顾客需要和欲望为导向的经营哲学，它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造成销售某种产品的过程。它是以买方需要为中心，并通过使顾客满意来获特利润。

5、社会营销观念

它要求企业的营销活动不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获利，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者

第二篇：学习市场营销学的收获

学习市场营销学的收获

市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。

学习市场营销我们可知道：

1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。

2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求.3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“p”开头，所以又叫“4ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4ps”，千方百计使企业可控制的变数(4ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。

4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。

我国现正处于计划经济急速进入市场经济运行中,所以市场营销对于在校学生和企业员工来说是一片学习生活的真空区。现在高校大规模的扩招，带来的结果必然是就业竞争的进一步加剧。一个普通的工作岗位，数十人甚至数百人争抢的事情时有发生，市场营销、企业策划、会计、计算机等热门岗位更是如此，因此拥有一门专业知识成为了适应社会发展的必然，营销人才成了引领人才市场需求的主力军。

到底社会需要的是什么养的技术人才呢？

一、有一定的营销天赋（语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的外表）；

二、与应聘行业相关的从业经验，最好有一定的客户资源更佳；

三、一定市场营销策划能力，能独立进行市场策划，开发与管理相应的市场。公司基本上也是按照这个标准来招聘的,面试的时候公司会着重从这三个方面入手来考察求职者的相应能力。另外，公司也比较看重求职者能证明其在某个方面有专长的职业证书与获奖证书。例如，求职者持有演讲比赛或辩论赛的获奖证书，至少能证明其语言表达能力、快速反应能力比较优秀；求职者持有策划师证书，证明其市场营销策划达到了一定水平，具备了一定的策划能力；求职者持有相关企业的实习或实践证明文件，基本上可以知道其的确参与了一些社会营销活动。对于不能很好的证明三个方面能力的证书，公司一般不会给予过多的关注

但是企业“用人为贤”，能力放在第一位，其次是职业证书。我们知道，营销工作岗位市场需求量大，求职者知识水平与能力参差不齐，证书只能算是敲门砖，进门后还得靠自身的实力，例如：某公司招聘一批营销员，在面试时就要求他们针对本企业营销现状，提出一套营销方案，主要是要考察一下求职者的营销策划能力。非常有意思的是，二十几位营销与管理专业的大学生，居然很少有人能写出规范标准的营销策划书，策划思维也是天马行空，要么不切实际，要么主观性太强。因此这很容易让我们感觉到现在营销专业的学生对于策划能力太欠缺了

因此，作为一名大学生无论你是学市场营销也好,还是学机械制造或生物工程也好，只要你具备上面所说的三个方面的能力，都可以做营销。营销无门槛，关键在于自身的实力。如果你准备从事营销工作，必须从现在起，开始在营销天赋、从业经验、策划能力三个方面全面发展与提升。

第三篇：成本会计核心知识及学习收获

（三）、《成本会计》核心知识及学习收获

成本会计是一种专业会计。广义成本是指凡是为取得一定的资产或为提供一定的劳务而发生的各种耗费。狭义上的成本通常是指产品的生产成本。

总论。掌握成本会计的概念、对象、成本会计的职能和任务。了解成本会计的组织。成本核算的原则要求和一般程序。正确划分各种费用界限正确划分各种费用界限。算管结合，算为管用。掌握生产费用和期间费用的分类。掌握成本核算的一般程序和主要会计账户。

待摊费用和预提费用的核算。了解待摊费用和预提费用的性质在；掌握待摊费用和预提费用的核算方法。

辅助生产费用的核算。了解辅助生产费用的性质及其核算特点；掌握辅助恒产费用归集的方法。

辅助生产费用的核算。了解辅助生产费用的性质及其核算特点；掌握辅助生产费用归集的方法；重点掌握辅助生产费用分配的方法。

制造费用的核算。了解制造费用的性质和内容；掌握制造费用归集和分配的方法。废品损失和停工损失的核算。了解废品损失及停工损失的概念，掌握停工损失的核算；停工损失的概念及其对产品成本的影响。停工损失的核算方法。

生产费用在完工产品与在产品之间分配的核算。了解在产品的概念；掌握在产品数量的确定方法；重点掌握生产费用在完工产品与在产品之间分配的各种方法。

产品成本计算方法概述。了解产品计算方法的种类以及基本方法与辅助方法的划分；掌握生产特点和管理要求对产品计算的影响。

品种法。掌握品种法成本计算的概念、特点和适用范围：熟悉品种法中各种费用归集和分配的方法及相应账务处理：熟练掌握品种法的成本核算程序。

分批法。理解分批法的特点和适用范围及计算程序，理解简化分批法的特点，掌握简化分批法的计算程序及其应用。

分步法。了解分步法的特点及适用范围，理解和掌握逐步结转分步法和平行结转分步法的主要内容与核算方法，重点掌握综合成本还原的原理及方法。

分类法。应理解分类法的特点和适用范围，掌握分类法的计算程序，理解副产品的概念及成本的计算特点，掌握副产品成本计算方法。

定额法。应理解定额法的特点、适用范围及优缺点，掌握该种方法的计算原理和产品实际成本的计算。

成本报表，应理解成本报表的概念和种类，理解成本报表的意义，掌握产品成产成本表、主要产品单位成本表和各种费用报表的结构及编制方法。成本分析。成本分析师成本核算工作的继续，是成本会计的重要部分。应该理解成本分析的意义，掌握成本分析的方法和内容及其公式应用。

成本会计在企业管理中具有重要的作用。会计有助于提供决策有用的信息，提高企业的透明度，规范企业的行为。企业会计通过其反映职能，提供有关企业财务状况、经营成果和现金流量方面的信息，是包括投资者和债权人在内的各方面进行决策的依据。其次，会计有助于企业加强经营管理，提高经营效益，促进企业可持续性发展。企业经营管理水平的高低直接影响着企业的经济效益、经营成果、竞争能力和发展前景，在一定程度上解决着企业的前途和命运。在则，会计有助于考核企业管理层经济责任的履行情况。企业接受了包括国家在内的所有投资者和债权人的投资，就有责任按照其预定的发展目标和要求，合理利用资源，加强经营管理，提高经济效益，接受考核和评价。

第四篇：学习市场营销学心得体会

《市场营销》心得

市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。我国现正处于从计划经济急速进入市场经济的运行过程中。所以市场营销对于我们这些从事垄断企业工作的员工来说是一片工作学习生活的真空区，通过此次学习才有了一点感受特表述如下：

就我自己而言对市场营销的理解就是，作为一名服务者如何尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标去努力实现。以期实现客户需求的最大满足、公司利益的最大实现、员工薪水的快速提高、社会效益与经济效益共同发展。

以上所述具体来讲市场营销就是围绕客户需求实现能源与生产经营活动的最佳搭配并以此为中心的一切工作技术手段其中包括客户服务、需求侧管理、相关的法律援助、服务所需的技巧和手段、营销人员的工作素质、规范的行业标准、无遗漏的客户需求满意度统计、客户的心理需求、完善的企业形象等。

作为一名基层的营销人员，站在客户的角度。我肯定希望有一个了解我生产需求的电力企业来帮助我的生产经营活动。

总之一句话，就是一名市场营销人员能否实时把握客户需求，并使之与我们企业自身的生产特点结合起来，实现共

同利益的最大提高。

在这一目标驱动下，首先我们的企业要有一个良好的社会形象。员工要有较高的行业素质，它包括此次培训所学到的客户服务知识，法律法规知识、需求侧管理知识及相关的行业素养知识使我们的员工都尽可能发现客户每一个细小的需求。我相信我们的员工每一个细小发现都会成为企业发展壮大的基石。

最后我想说只要一个公司有一个好的工作氛围，我们的部门继续发扬团结合作的精神，我们的员工都有企业主人翁的自豪感。

第五篇：学习《市场营销学》心得体会

学习《市场营销学》心得体会

——市场营销学在项目中的实际应用

市场营销学是一门经济学、人类学、数学、统计学、心理学、公共关系学、社会学等学科有机相结合而成的一门综合性边缘学科,也是一门研究企业生产、经营策略,研究企业在纷繁复杂的市场环境下,求生存和发展的学科。学习、研究市场营销学,能促进企业的发展,提高企业经营管理素质,增强企业活力和竞争力，促进企业的健康、持续发展。

每个人都应该学习一点营销学、培养一下营销能力，因为我们无论从事何种职业，在人生中至少要营销一样产品，那就是“自己”。在人际交往中我们要营销自己获得人脉，在求职中我们要营销自己获得工作，在商务活动中我们要营销自己获得业务等，营销学在我们的工作、生活中都有广泛的应用。通过初步阅读、学习《市场营销学》一书，我体会到了一些市场营销学在项目中的实际应用之处，例如：

一、商务谈判、洽谈技巧在项目中的应用

商务谈判、洽谈技巧的应用贯穿项目的始终，由项目意向洽谈开始，到项目条款谈判、项目设计洽谈、项目工程洽谈，最后项目建成销售的销售洽谈、租赁洽谈等。掌握商务谈判、洽谈技巧既可以保障我方的最大利益，又可以促成协议达成，达到双方互惠互利、合作共赢的效果。商务谈判、洽谈需要做好事前准备、了解对手知己知彼，确定谈判态度、设定让步的限度，制定谈判策略、准备多套方案，建