市场营销复习 自我检测

第一篇：市场营销复习 自我检测

第一章体育市场营销概述

1、市场营销学

2、经营观念

（1）生产观念：

（2）推销观念：

推销产品。

☆ 生产观念

（3）市场经营观念：

（4）生态学市场经营观念

（5）社会市场经营观念：

☆市场经营观念社会市场经营观念：修改和补充

第二章体育市场分析

1、体育市场：

2、体育市场的四个基本要素：

3、需求:

4、潜在需求

5、体育产品的类型

6、体育服务产品的一般特点

①

②

③

④

7、需求的影响因素

①

②

③

④

⑤

8、恩格尔系数

9、马斯洛需求理论

①②③

10、消费者行为：

11、消费者行为的影响因素

外在因素：①②内在因素：①②

12、市场细分

13、目标市场 ④③ ③ ⑤

14、目标市场策略

①

②

③

15、选择目标市场应考虑的因素

①②③④⑤

16、市场定位

第三章体育市场营销组合策略

1、营销组合企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。营销组合由美国哈弗大学提出。

2、”4P”营销组合策略——麦卡锡（美国）

3、产品的生命周期

市场生命：

产品生命周期的四个阶段：①②③④

4、延长产品生命周期的方法

①

②

③

④

5、产品组合产品线：

产品线宽度：

产品线深度：

6、品牌

7、商标

☆商标是品牌的一部分

商标属于法律范畴，品牌是市场概念

8、经济学中的两种价格理论

（1）马克思主义的价格理论

（2）西方经济学的价格理论

9、价格与需求

需求规律：

10、需求函数与需求曲线

Qd=f(P)

11、价格与供给

供给规律：

12、供给函数与供给曲线

13、均衡价格

14、弹性：

弹性系数

15、需求的价格弹性（Ed）

16、需求价格弹性的五种情况

富有弹性、缺乏弹性、单位弹性、完全弹性、完全无弹性

17、几种主要的定价策略

（1）新产品定价策略

高价策略、低价策略、中价策略

（2）折扣和让价策略

数量折扣、交易折扣、现金折扣、季节性折扣、推广让价和补贴

（3）顾客心理价格策略

奇数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略

18、分销渠道的层次

19、零售：

20、批发：

21、批发商主要有三种类型：

①

②

③

22、体育经纪人

23、体育经纪人类别

按体育经纪的活动方式划分: ①②

24、体育经纪活动

①②④⑤⑥

25、销售渠道策略

①②③③③

第二篇：市场营销复习2011

复习0引言

 广告的定义（美国营销协会定义委员会） 广告的广义定义（英文Advertising is the

business of drawing public attention to 称是什么；IMC的定义

 整合营销传播的理论基础（也就是4Cs

理论的基本观点）5 广告目标

 以行为细分消费者通常有哪7个行为变

products and services） 我国对于公益广告的定义 1广告简史

 中国大陆第一条商业电视广告是在哪一

年播放的？

 我国第一个广告学专业是在哪一年由哪

一所高校创办的？ 2广告的内涵和作用  广告中的主体  广告的特征与本质  什么是产品的附加值；增加产品附加值的途径；广告增加产品附加值的方法  广告与促销、宣传和公共关系的关系  理解掌握广告和人员推销/销售推广/公共

关系相比的优势及劣势  广告对广告主的作用 3广告经营

 广告公司的三大职能部门是什么？（会用

英文写出三大职能部门的名称）理解掌握它们各自的职能是什么

 好的AE要做到哪5好（注：对5好解释的内容不用背） 广告代理制的定义，广告代理制中广告公

司扮演的角色

 广告代理制的两种类型，我国目前主要实

行的是哪种

 什么是4A（它的英文全拼和中文名称）4 广告理论 1）USP

 它的英文全拼及中文的含义；它的特点；

会用专业知识评点广告的USP2）CI

 它的英文全拼；CI的定义；CI的三个子

系统（中英文名称都要求掌握）及其关系3）定位

 广告定位的定义；广告定位的类型 4）传播学理论

 大众传播的定义

 AIDMA是由什么缩写而来 5）市场营销理论

 4P是由哪四个单词缩写而来的 IMC是由什么缩写而来的，它的中文名

量？按使用率分，使用者可分为？按忠诚状况分，使用者可分为？  确定广告目标的思路是什么？

 一个企业的广告目标对最终消费行为引

导可能有哪几种方向？  在细分市场中，为实现对消费者行为的影

响，广告所扮演的角色有哪几种？  广告目标的6M法则（掌握六个基本要素的中文名称即可）6 广告策划与创意  什么是广告策划  广告策划的四个阶段  广告策划业务操作流程图  广告创意的目标

 广告心理诉求的类型；能够分析判断某一

个广告作品运用了哪种诉求方法 7广告媒体

 媒体的定义

 传统的四大媒体指哪四种媒体？

 按媒体的物理属性，媒体可以分为哪两

种？按媒体归属权分，媒体可分为哪两种？

平面广告的文案结构  户外媒体的特性

 比较电波媒体和平面媒体的不同的特

征？

 网络媒体的特点。能够举出一些常见的网

络广告的类型

 POP广告的定义？（包括它的英文全拼

和中文名称）

 DM广告的定义？（狭义的定义就可以）

（包括它的英文全拼和中文名称）注：“理解掌握”指不用逐字记忆掌握，理解观点和内涵，能应用分析问题，能用自己的语言概述。

第三篇：自我检测

自我检测

1．英国在18世纪中叶时号称“日不落帝国”，其殖民地遍及全球，其中英属北美殖民地就有（）A.11个

B．12个

C． 13个

D．14个 2．美国独立战争开始的标志是（）A.波士顿倾茶事件

B．来克星顿枪声 C．《独立宣言》的发表D．大陆会议的召开 3．美国独立战争爆发的原因不包括（）A．英国竭力压制北美经济发展

B．英国政府从政治上对北美人民采取高压政策 C．北美人民的反抗情绪高涨 D．英国在加拿大建立了殖民地

4．小明同学是长江中学九年级(1)班历史黑板报负责人，他上网查找了以下历史资料，按时间先后排了下列几种情况的顺序，你认为正确的是（）①萨拉托加大捷②来克星顿枪声③《独立宣言》发表④美法联军在约克镇打败英军

A．②③①④

B．③①②④

C．①②③④

D．④①②③

5．美国独立战争的转折点战役是（）A．纳西比战役

B．约克镇战役

C．瓦尔密大捷

D．萨拉托加大捷 6．1947年，美国通过宪法修正案，确立总统连任不得超过两届。创立这一传统的著名人物是（）A．华盛顿B．杰斐逊

C．林肯D．罗斯福 7．美国独立战争领导阶级是（）A．资产阶级和种植园主

B．资产阶级和新贵族 C．资产阶级

D．种植园主和新贵族

8．美国独立战争与英国资产阶级革命相比，最大特点在于（）A.革命前资本主义经济发展受到阻碍

B．革命主要是反殖民主义统治

C．革命没有出现反复

D．革命后资本主义得到顺利发展

9．美国独立战争取得胜利的根本原因是（）A.大陆军战士不屈不挠，英勇作战

B．法国等国的国际援助

C．北美资本主义经济的发展

D．美国人民为正义战争而战

10．美国独立战争之所以被称为一场“资产阶级革命”主要是因为（）A．它摧毁了英国的殖民统治

B．它推翻了封建王朝在北美的统治

C．它推翻了英国的殖民统治，为美国资本主义发展扫除了障碍

D．领导这场战争的是北美资产阶级 拓展训练

11、阅读下列材料，回答问题。

材料一：1689年，英国议会通过的(权利法案)规定：未经议会同意，国王无权废除法律或

停止法律的执行；不经议会同意，国王不能征税；不经议会同意，国王不能在和平时期维持常备军；议会必须定期召开；议会的选举不受国王的干涉。

材料二：美国1787年宪法规定：“全部立法权，属于由参议院和众议院组成的合众国国会”

“行政权属于荚利坚合众国总统„„合众国的司法权属于最高法院及联邦国会得以随时规

定和设立的各种低级法院”“众议院独立拥有弹劾(抨击、揭发)权，参议院独立拥有审理一切弹劾法案的权力”“总统对众议院和参议院通过的每件法案，有否决权，但国会如果有三分之二的议员再次通过，法案即成为法律”“最高法院具有监督立法、解释一切法律的权力；法官由总统任命，但必须得到参议院的同意，其任职是终身的。” 请回答：

(1)从材料一中你能归纳出什么?该文献促进英国形成了什么制度?(2)从材料二中你能归纳出什么?它表明美国的政治体制与英国有何不同?

12、读右图，回答后面问题。

(1)你知道这是什么像吗?它象征着什么?(2)1884年7月4日它作为法国人民赠予美国人民的礼物在法国正式交给了美国大使。法国人民为什么选择7月4日这一天?其意义是什么?

归纳与整理

1775 13 18 殖民统治

第二届大陆

1776 波士顿 1776 民主

1777 1783 资产阶级革命

立法

行政

司法

基础训练•拓展训练。

1．C 点拨：此题考察北美殖民地概况，回顾所学知识可知，英属北美殖民地为13个。

2．B 点拨：此题考查标志性历史事件再现能力。3．D 点拨：此题为逆向思考题，A、B、C为美国独立战争爆发原因，D项与此没有关联。

4．A 点拨：考查历史辨析能力。①发生在1777年，②发生在1775年4月，③发生在1776年7月，④发生在1781年。因此正确的排序应为②③①④即A项。

5．D 点拨：美国在独立战争之初处于不利的地位，1777年萨拉托加大捷后，胜利的天平倾向美国。

6．A 点拨：华盛顿淡泊名利，任两届总统后，坚决辞掉第三任，回到自己的农庄。

7．A 点拨：此题考查美国独立战争与英法资产阶级革命在领导阶级上的不同点。B为英国资产阶级革命的领导阶级，C为法国资产阶级革命的领导阶级，D本身观点错误，A项符合题干要求。

8．B 点拨：本题是一道比较分析题，比较的是美国独立战争和英国资产阶级革命的不同特点。A、D是两次革命相同的特点，C项不是两次革命最大的不同特点。英国资产阶级革命爆发的根本原因是资本主义的发展受到封建势力的阻碍，美国独立战争爆发的根本原因是资本主义的发展受到殖民统治的阻碍。

9.D 点拨：战争胜负的关键在于人心的向背，美国独立战争是北美人民摆脱英国殖民统治、争取民族独立的正义性战争，势必得到广大人民的支持。

10．C 点拨：美国独立战争的性质是由这场战争的目的决定的。

11．(1)材料一从法律、税收、军事等方面限制国王的权利，提高议会的地位。(如果答出限制国王的权利，确立议会的大权，也可；如果完全照抄材料内容不行)该文献促进了君主立宪制政体的形成。

(2)从材料二可归纳出：立法权、行政权和司法权三权独立且相互制约。(如果答出三权分立，互相制约也可；如果完全照抄材料内容不行)通过该文献美国形成了与英国不同的民主共和制(或实行总统制也可，只答出联邦制不行)。

12．(1)自由女神像；它象征着追求自由和民主。(2)1776年7月4日，北美第二届大陆会议召开，通过并发表了《独立宜言》，这标志着美国的独立。选择这一天赠送自由女神像，一是纪念美国的诞生，二是颂扬美国的新生和自由，并希望自由重返法国。

第四篇：自我检测

这几年通过自己的努力，使自己掌握了学习方法，变成了学习的主人，锻炼了自己的毅力，培养了自己吃苦耐劳的品质，为自己终身学习奠定了基础。经过这几年的学习使我在个人修养方面的素质得到了提高，本专业基础课程的学习为以后更深入地学习和研究本专业更深一层次的知识做好了准备。

在思想品德上,我有良好道德修养,并有坚定的政治方向.我热爱祖国,热爱人民,坚决拥 护共产党领导和社会主义制度,遵纪守法,爱护公共财产,团结同学,乐于助人.并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动.作为积极乐观新时代青年,我不会因为自己是大专文凭而失去自信心,反而我会更加迫切要求自己充实充实再充实.完善自我实现未来目标.我相信:努力一定能赢得精彩!塑造一个健康,充满自信的我,自信来自实力,但同时也要认识到,眼下社会变革迅速,对人才的要求也越来越高,社会是在不断变化,发展的,要用发展的眼光看问题, 自身还有很多的缺点和不足,要适应社会的发展,得不断提高思想认识,完善自己, 改正缺点.要学会学习,学会创新,学会适应社会的发展要求。

在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风.此外,对时间观念性十分重视.由于平易近人待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽.敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战.这几年学到的专业知识必将应用到以后的工作之中，通过学习提高了工作能力。由于有丰富的知识储备，将会在以后的工作中得心应手，高人一筹。除了工作方面的提高、毅力的锻炼，更重要的是为以后的人生提供了丰富的营养，将自己塑造成有用的人才，充分发挥个人的作用，有效地服务于社会。做一个有理想,有道德,有文化,有纪律的社会主义建设者和接班人.三、思想方面，通过大学里系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学会用正确先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。在日常的学习生活中，热爱祖国，遵纪守法，尊敬师长，团结同学；关注时政，通过了解和学习党的有关动态和精神，使自己在思想上和行动上与党中央保持一致，积极向党组织靠拢，在我们计应系分党校第７期的学习培训班的学习后，顺利通过党校考核，获得了党校结业证书，在思想上和行动上与党中央保持一致，积极主动地向党组织靠拢，并于2010年6月31日光荣地成为中共预备党员。但是，由于种种主客观条件的限制，我的思想理论学习和实践还有待提高，如何正确地运用马列主义的世界观和人生观去指导现实生活将是我将来努力的方向。

四、身体和心理方面，我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参加学院、系组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求。

现在我拥有年轻和知识,我可以用热情和活力,自信和学识来克服毕业后生活和工作中的各种困难,用自己的学习能力和分析处理问题的协调,管理能力去完成今后的美丽人生!在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护 各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢，于上期向党递交入党申请书，并在党校学习结业时被评为“优秀学员”；有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了 正确的人生观和价值观。

光阴似箭，一晃一年的大学生活过去了。我从XXXX年进入某学校就读以来，一直一严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的 辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀 大学生的重要性。无论如何，过去的是我不断奋斗、不断完善自我的一年。

在学习上，严格要求自己，凭着对考研目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系 实际；除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的 知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。通过我 的刻苦努力，在上期荣获院设一等奖学金，并被院列为了冒尖生培养对象。

在工作上，认真负责，有较好的组织能力，在担任分团委宣传部委员期间，工作 塌实，任劳任怨，责任心强，多次、配合部长出色的完成了院团委的宣传活动和系 内的各项宣传活动。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和 良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好 出事原则，能与同学们和睦相处；

不足之处就是人际交往能力较差，我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善自己，争取作一名优秀的大学生。

作为一名大专学生，一个有理想，有抱负的我，在此炼就了一颗“平常心、遇事沉着、冷静”的态度。我是一个性格开朗的人，充满自信，勇于挑战自我，对于朋友的缺点敢于言明，良好的人际关系正是建立在坦诚、互助、理解与沟通的基础之上。勤奋好学、尊敬师长、团结同学、维护集体利益、乐于助人是我学习的标准。努力学好各门课程，凭着自己的兴趣与三年的学习和实践，我已初步掌握了如：网页制作、图像处理、数据库应用、动画制作,计算机组装与维修，会计软件，多媒体应用、中英文录入、珠算、点钞等等相关的专来知识。课外还积极阅读了其他方面或有关专业的书籍来增加自己的知识。并于去年在“全国计算机职业资格证”考试中，获得证

时刻以道德的标准对照自己，要求自己，认识自己。把所学的知讹回报给社会。爱岗敬业，诚实守信，办事公道，服务群众，奉献社会是我求职的出发点也是将来工作的核心，我会不断发展和提高自己的综合素质。作一个新时代高素质的职业者。

即将踏入社会的我，除了理论知识之处，经验与阅历还很不足，更多的还需要我在以后的工作中不断提高和完善自我。正所谓人们常说的“活到老，学到老”树立终身学习的观念对于每一个从业者来来说是一件十分重褀的事，我们更该学习世界先进技术，才不会成为新时代的落伍者。

我相信机遇定会留给有准备的人，正如是“千里马”定会有伯乐发现一样，我也深信自己能胜任新时代的岗位要求。

工作上我积极主动，态度端正。实习期间，我主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。我先后去了财务管理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室等主要业务部门。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，我现在已经全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。

实践学习上谦虚谨慎，勤奋好学。实习中我注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取同事的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走上工作岗位做好准备。

我认为,在这个充满激烈竞争的社会,需要学习的东西不光停留在书本,生活在现实中就应将自己摆在适当的位置,正确公平的估计自己,把今天当成一个新的起点,从头开始,过去的就让他过去.我总喜欢挑战一些新鲜事物,因为只有选择有价值有意义的事,勇敢的去尝试,才能不断发现自己的不足,只有不断学习,才能努力赶上.优胜略汰是社会进步的法则,超越压力,战胜自我是我人生的奋斗目标,工作面前,我积极肯干,认真负责,喜欢在乐观中进取,用微笑面对人生.我最喜欢的一句格言：“从成功里得到自信和快乐,从自信里得到快乐和成功,从快乐里得到成功和自信.”

虽然自己资质平平,卑微鄙俗,成长的历程艰难险阻,但我相信,带着微笑,不懈的努力,定能战胜一切！

在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

学习上，我没有让自己失望，成绩一直名列前茅。每年都获得奖学金，特别英语考试每

次都是班级第一，因此也是第一个并且以97.5分的成绩通过了高等学校英语应用能力考试a级考试，随后也是第一个获得了国家英语四级证书。由于所学的是计算机专业，因此非常注重实际操作能力，除了理论学习之外，我的实践能力也得到非常大的提高。后来女生经常找我处理电脑出现的各种各样的问题，有的时候这些问题我也没见过，然后就到网上搜相关资料，基本上每次都能够解决，到后来也有不少男同学也请教我计算机方面的问题，这些都让我学到了不少新的东西，因此我依然十分乐意帮助需要帮助的人，并且极大程度的提高了自己的自学能力。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经面临毕业，正在做毕业设计，我成为设计小组的组长，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅.思想上，令我最自豪的事情是经过不断的努力学习和提高自己，我顺利的加入了中国共产党，并且成为一名光荣的党员。感觉就象在自己的生命上添上了神圣的一笔，转化成为一种无形的力量在鼓励我，在督促我，在时时刻刻的检查我，让我在思想行为方面能够作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。为社会为学校为同学为身边的人做事不再是觉得是一种累赘，而是很乐意的去做并且能够得到满足和快乐，不会去想做好自己的事情，别人的事情少管。并且一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾这几年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，同样的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。生活上，我非常感谢学校能够提供给我助学贷款，缓解了我的经济压力。我利用课余时间和假期时间在外面找兼职、做家教，也锻炼了我的社会交往能力。好几年都没见到父母也让我更加的坚强，让我学会了合理的自理生活。同学们都说我是一个很会理财的人。

做为2011年新世纪的应届毕业生，我相信我有能力也有义务去为这个社会做出自己应有的贡献，人生就是一个充满荆棘的道路，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。才能到达成功的彼岸，认识并融入这个团队，一直是这两个月对自己的要求。学习是拉近距离、融入团队的最好办法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。

在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势；养成个性谦虚才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录每一个积累。在人力资源部期间，与同事一起完成集团军转干招聘、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作；在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一起编写单元XX年战略规划。通过踏踏实实的做事，让自己有了进步的机会，也让自己感受到自己的价值所在。

来厂里见习期间，刚开始心境有时还显浮躁，做事偶尔还有粗心；这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改进的地方。相信，通过踏踏实实做事，谦虚低调做人，并在领导和同事的帮助下，自己会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的发展贡献自己的力量！

我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质。

第五篇：市场营销学期末复习

市场营销学

1.怎样理解市场营销组合的概念并把握其特点

答：市场营销组合是指一整套能影响需求的企业可控因素，它们可以整合到市场营销计划中，一争取目标市场的特定反应。目前流传的是讲市场营销组合的要素概况为4P即产品，地点，促销，价格都是市场营销中的企业可控因素，也是试产营销组合的基本手段，市场营销组合是企业为了进入目标市场，满足顾客，在市场营销工具和手段层面上的“整合。市场营销组合具有四个特性：可控性，动态性，复合性，整体性。

特点：可控性，市场营销手段是企业可以控制和运用的各种因素

动态性，市场营销组合不是固定不变的静态组合，而是变化无穷的动态组合复合性，构成市场营销组合的四大类因素或手段，各自又包括了次一级或更次一级的因素或手段

整体性，市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单地相加或拼凑集合，而是成为一个有机的整体。

如何认识品牌？

品牌是用以识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，有六个层次：属性、利益、价值、文化、个性、用户、品牌资产的构成及其特征

品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想、品牌额品质形象、附着在品牌上的其他产 品牌资产的基本特征

无形性，使用中增值，难以准确计量，波动性，是衡量营销绩效的主要指标

品牌对企业营销有何作用

1有利于促进产品销售，树立企业形象，2有利于保护品牌所有者的合法权益3有利于约束企业的不良行为4有利于扩大产品组合5有利于企业实施市场细分战略

宏观营销环境的组成 1人口环境2惊悸环境3自然环境4技术环境5政治环境6法律环境7文化环境

微观营销环境的组成1供应商2营销中间商3顾客4竞争者5公众

分析市场营销环境的意义？

1改变企业的经营观念，指导企业的经营活动2增强企业竞争能力，使企业有效地开拓国际市场3拓展市场营销理念应用的新