市场开拓部门管理制度

第一篇：市场开拓部门管理制度

市场拓展部管理制度

一，适用范围

市场拓展部员工，以及和市场开发工作有关的其他员工。

二，市场拓展部区域划分及范围

1，目前市场部分为，华北区域，华东区域，及大客户组区域。

2，华北区域：以大庆、北安、华川等城市为主

3，大客户组区域：北京等城市为主

三，市场拓展部主要职能

1、负责公司品牌和形象的对外树立。

（1）负责向外界传播和介绍公司的经营理念、服务意识、操作项目等。

2、负责公司新项目的开发拓展。

（1）掌握所在地市开发商的数量、名称、公司性质、办公地点、负责人姓名及联系方式。

（2）拜访开发商，了解合作意向。

（3）新项目洽谈、拓展。

（4）新项目投标或公关活动的组织。

3、房地产市场的调查研究

（1）调研项目所在地市的房地产行业的具体情况。

（2）提供项目所在地市的地块和楼盘详细数据资料。

（3）进行房地产市场分析、项目市场调查。

配合其他部门，调查竞争对手及周边项目的情况。

四，市场拓展部人员组成和管理

1、市场部员工包括市场拓展部经理、市场拓展部总经理，区域市场拓展总监，集团

市场总监

2、市场拓展部具体事务由市场部总监作出规划，由市场拓展部经理负责领导执行。

市场拓展部员工由公司统一招聘、录用，市场拓展部总经理有人事建议权。五，市场拓展部工作规范

1、工作时间安排

一般情况下和公司总部一致；特殊情况下可根据实际情况由市场拓展部经理进行调整或安排。

2、集团市场部总监岗位工作内容：

（1）根据公司年度计划做出市场部年度、月度工作计划，并向市场拓展部经理分配工

作任务，监督执行；

（2）对市场拓展部员工安排组织企业文化、专业知识的培训学习；

（3）对目标开发公司、开发项目进行代理合同的谈判、沟通。

3、市场拓展部总经理岗位工作内容

（1）市场拓展部人员工作安排、业绩考核和考勤记录；

（2）负责统计保存公司的市场信息，建立市场信息库，每月向公司上报备案；

（3）每周主持市场拓展部周例会，根据周例会讨论情况、周报表形成、部门周报表（含

工作总结和计划），例会结束后报总经理。

（4）每月主持市场拓展部月例会。全体人员均要参加月例会。根据月例会讨论情况和

员工的工作月报形成部门月报表（含工作总结和计划），例会后第二日报总经理（纸

质或电子版）；

（5）进行部门的季度总结和年度总结；

（6）例会的主要内容包括：对上一阶段的工作总结、交流、工作中出现的问题和解决

方案；对下一阶段工作计划的讨论、商定；

（7）及时收集和整理开发商资料及项目分析。一般在完成一个地区调查时整体，公司

需要时随时整理；

（8）对外地出差的市场人员进行电话查岗，并填写查岗记录。查岗每周不少于一次。

4、市场拓展部人员例行工作（含市场拓展部经理）

（1）根据公司安排或自定计划（需批准），拜访开发商或调查市场情况；

（2）按时填写和上交周报、月报、季度总结和年度总结。周报、月报、季度总结在每周、月、季度的最后一个工作日下午五时前以上交到市场部经理处（纸质或电子

稳当），年度总结在12月20日前上交；

（3）填写开发商拜访记录表，随周报交到市场拓展部总经理处；

（4）通过电话、面谈等形式，随时向区域市场拓展部总监汇报工作；

（5）对于新开发的客户必须当天进行汇报，对于意向客户三天之内必须向领导汇报。

5、市场拓展部业务流程管理

（1）市场拓展部实行项目目标管理责任制。由该区域市场拓展部人员承担直接目标责

任。区域市场拓展部总监和分管副总始终负有领导责任；

（2）市场拓展部人员须将每周所收集盘源信息机客户跟踪情况书面上报市场拓展部总

经理（本部门行政文员）进行登记确认；

（3）经市场拓展部初步审定的重点项目，上报分管副总或总经理审核，上报须附公关

建议；

（4）市场拓展部经理统筹、安排、组织由公司高层领导及相关部门（市场部、策划部

等）人员参加的重点项目分析的讨论会、客户拜访等；由分析讨论会决定项目的报

盘是否有效、报盘级别、公关策略、策划小组、策划主笔及负责跟踪人员的安排；

（5）项目拓展操作实施进程中，部门之间业务协调、跟催和督导由市场拓展部经理负

责；

（6）发现重大项目或跟踪项目出现重大变化情况，应及时将真实情况报公司分管领

导，避免出现失误；

（7）每位市场拓展人员对信息及客户的有效跟踪期为一个月。超过有效跟踪期仍然得

不到开发商认可（按有效盘源信息标准）的项目，公司重新按照计划另行安排其他

人员跟踪。凡确定不能签约的项目进入公司客户服务系统，作长期跟踪客户；

（8）市场拓展部人员须认真如实填写工作日志，公司以此为根据检查工作的完成和落

实、工作完成效果和质量，并以此为依据确定相关补助发放。

六，接盘工作规定

1，公司对于市场部前期项目拓展提报进行公司内部评审小组评审，如评审通过该开发

商项目则后期交由各部门协调工作，但如未获得评审小组通过则所提报项目搁置。

评审小组组成：集团公司董事长，集团公司总经理，集团公司财务总监，区域公司总

经理，运营中心策划总监，运营中心营销总监，市场拓展总监，区域市场拓展总监，基本以听取区域市场拓展部门对于项目简单阐述及项目前期定位后，实行无记名投票

表决此项目是否通过。

2，项目接盘工作执行标准：

（1）公司外接项目，销售面积在10万平方米以下的，佣金为10万元，对于前期联

系业务时发生的费用公司不予报销，对于和公司谈判人员一起洽谈时发生的费

用，公司支付。

（2）公司外接项目，销售面积在10万平方米以上的，佣金为20万元，对于前期联

系业务时发生的费用公司不予报销，对于和公司谈判人员一起洽谈时发生的费

用，公司支付。

（3）如果业务人员在接盘时已经谈好了条件，只剩下签署合同时，佣金为原有规定

数额的2倍。

（4）在业务洽谈时，如出现非以上3项所说内容及情况时，需及时汇报区域经理，并由区域经理给出解决方案。如区域经理无法解决，必须第一时间报集团主管

领导批示。

3，跨区域接盘规则：

（1）公司严格执行区域划分，不得跨区域接盘。

（2）如跨区域接盘，接盘人应在接盘后三日内将该盘源记录与登记且一并输入电

脑。

（3）接盘人应再三日内将该盘源填写盘源转接表传真盘源所在区域。

（4）所在区域区域市场总监应在收到传真后三日内签字确认，并且回传接盘区域。

（5）如拓盘成功则接盘区域得奖金部分的20%，所在区域占80%。

七，报盘奖金标准

（1）签约意向奖

市场拓展部开发的客户，即开发商明确需要代理，且公司已向开发商提交代理合同，无论成功签约与否，均有签约意向奖，奖励标准如下：

最终成功签订代理合同，以上奖励不含在公司制定的奖励标准之内。

（2）签约奖励

市场部获得的市场信息，公司和开发商签订销售代理合同的，奖金标准如下：

销售总金额*0.0002%为市场拓展部该项目组奖金标准，如总销售金额高于30亿人

名币，则每10亿元人名币增加0.00005%以此类推。

（3）开发商直接与公司总部联系的信息，市场拓展部核定该信息是否由市场拓展部员工

开发，核定后奖金按照规定发放。不能核实的信息不发放奖金。

4）同一开发商开发的后续项目，仍由市场拓展部员工开拓的，则从该开发商第二个项

目起，实行签约奖励递减制度，即第二个项目奖励为标准的50%，第三个项目为

标准的30%。

5）对开发商的跟踪原则上限于同一个人。如果对开发商超过两个月未追踪的，部门

经理有权将开发商交由其他员工进行追踪，原追踪员工同事丧失取得收益的权利。

6）市场部人员签约奖励并非一次性全款提取，按以下安排分阶段提取：

九，人事变动及奖励发放

1、辞职人员辞职必须办理辞职手续，履行工资、物品、结款等财务交接手续，方可

离开公司。

2、不服从公司的安排，本人7天内不办理辞职手续，视为自动离职。

3、自动离职人员的工资、奖金视为自动放弃，公司不再结算或发放。其欠公司的财

务如不归还，公司将通过法律手段解决。

4，辞职人员跟进开发商由市场拓展部经理统一核实后，分发其他人员。辞职人员如

有项目正在跟进或已经签约，奖金部分按70%结算，另30%交由后期跟进人员结算。

附则

1、关于市场信息的界定

市场拓展部获取的市场信息一般由以下几部分组成（1）开发商的背景资料

开发商名称、办公地址、电话号码、负责人的姓名及手机号，开发公司的性质（国

营、民改制企业）；

（2）项目的基本资料

项目的规模（占地面积、建筑面积、所余房源、标的额）、类型（住宅、商铺、写

字楼）、价格（折实均价、最低价、最高价）、户型（主力户型面积）、位置、建筑

层数（多层、小高层、高层）、地价 情况（招拍挂的情况）。

（3）主要竞争项目（至少2个）的情况

竞争项目的情况：规模（占地面积、建筑面积）、价格（折实均价）、户型（主力户型面积）、建筑层数（多层、小高层、高层）、销售率、市场情况（城市人口、供求关系）。

（4）和开发商沟通情况

2、本制度签发实施后，以前公布实施的与本制度相悖的其他制度（或条款）同时废止。

第二篇：市场开拓年终工作总结

光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一 抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

第三篇：市场开拓协议书

市场开拓协议书

甲方： 乙方：

甲方因经营需要，聘请乙方作为甲方在市场拓展、品牌推广等方面的顾问，经双方共同协商，初步订立以下协议：

一、甲方同意聘请乙方担任甲方的市场拓展、品牌推广等方面的顾问，为甲方提供市场拓展等方面的帮助，依法维护甲方的合法权益。

二、合作范围

本协议下的合作地域为：江苏省徐州市（不含沛县），合作行业为：某某行业

合作品牌：

三、合作形式

本次合作采取甲方投资，乙方负责市场拓展、品牌维护的方式进行。

四、甲方的权利与义务

1.向乙方如实陈述有关情况，提供相关文件、资料，并对其完整性、真实性负责；

2.为顾问提供必要的工作条件，及时出具有关授权文件，指定专人协助顾问办理受托业务；

3.甲方按照约定支付顾问费用和其它应由甲方支出的费用； 4.甲方有责任对委托事项做出独立的判断、决策，甲方根据乙方顾问提供的意见、建议、方案所做出的决定而导致的损失，非乙方顾问失职行为造成的，由甲方自行承担。

五、乙方的权利与义务 1.应当及时办理委托代理的有关事务，认真勤勉履行职责。2.不得从事有损于甲方合法权益的活动，3.对接触、了解到的甲方经营、管理活动中的秘密，负有保密义务。4.向甲方提交工作计划。

六、顾问费用及支付 1.顾问费用的组成：

a.甲方每年支付乙方十万元作为基础顾问费用.b.根据市场经营情况按年销售金额的30%（不包括沛县销售金额）向乙方支付顾问费用。

c.甲方在徐州地区（不含沛县）根据乙方规划投资固定资产增值部分的30%.a.b.c共同组成乙方的顾问费用。2.顾问费用的支付：

a.b两项顾问费用按年结算并支付；c项顾问费用在本协议终止或解除时一并支付。

七、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律协议。

第四篇：市场开拓思路

市场开拓思路

一、公司企业文化的树立

企业文化的概念：企业文化有广义和狭义两种理解。广义的企业文化是指企业所创造的具有自身特点的物质文化和精神文化；狭义的企业文化是企业所形成的具有自身个性的经营宗旨、价值观建和道德行为准则的综合。

企业文化的建立：

（1）企业文化是在工作团体中逐步形成的规范。

建立一个协作能力强、效率高、服从力高的精英团队是关键。

（2）企业文化是为一个企业所信奉的主要价值观，是一种含义深远的价值观、神话、英雄人物标志的凝聚。

树立公司标志性人物，以标志性人物思想为核心，形成高凝聚力、高向心力的团队。

（3）企业文化是指导企业制定员工和顾客政策的宗旨。

无论是招聘员工，还是让新顾客对公司有一个初步了解，良好企业文化既是对他们的一个无形的说明书，也能使之有安全感。

另外，对企业文化的宣传也是必不可少的。满金集团的LOGO经过确立后，可做一些手袋、雨伞、笔、甚至是T恤杉之类的周边产品，在今后的宣传活动中做足支持。

二、广告：

广告提高知名度的常规手段。现在一般常用的广告媒体有：电视、广播、报纸、公交广告（公交电视、站牌、拉手、灯箱、展板、椅背）、宣传彩页。

广告的投入是一个长期性的投资，不但可以打响品牌提高知名度，也能体现公司的整体实力。合理安排广告的投放资金、时间、与类型最为关键。

1、电视广告选择省级电视台黄金时段。内容以宣扬公司企业形象、产品与咨询电话为

主。广告内容有深度，不落俗套。也可以专题访问的形式参与金融栏目进行理财顾问。其目的是为了对公司的实力、知名度的宣传为主。

2、广播主要针对的是老年人、出租车司机、学生这方面的人群，可做理财、留学、贷

款等方面的咨询或者宣传。广播所收集的客户资金量通常较小，作为一个宣传手段也可。

3、报纸针对人群广，省内发行量最大的是《齐鲁晚报》。在理财专栏中可以做适当宣传。

宣传公司整体形象提高知名度时选择整版；举行户外活动或者理财讲座的时候可用半版当作门票或者理财顾问代金券等形式进行。是针对某项特别活动的比较好的宣传途径之一。

4、公交广告选择客流量较大的路线。例如：4路，1路，5路等。公交车广告投入资金

较小，除了站牌广告外，椅背、拉手、展板、灯箱等广告都是200元以内/车/月。但是面向的人群多为上班族、学生。高端人群很达到宣传目的。

5、宣传彩页成本低，但是用途较广。可用于活动支持、针对写字楼的公司投放、报纸

夹页、扫楼等用途。是必不可少的宣传途径之一。

三、高档社区活动、商超展台

社区活动的针对性强，在高档社区内或者周边进行活动效果显著，可直接接触到中高端人群。而商超展台面向的人群较多，为避免客户质量参差不齐，可在高档商场、酒店进行驻

市场开拓思路

点，如：银座商城、贵和购物中心、4星级以上酒店。

四、网络宣传

开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。

建立网络营销的步骤为：1.将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。

2.是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。

3、是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。网络营销的工具：

1、黄页登陆：短时间内将您的公司信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中，使您的潜在客户更方便的通过网络找到您公司的相关信息。

2、产品推广：会员用户可以将设定好的理财产品、方案，快速发布到数千个B2B平台的产品库中，实现产品推广。

3、商情发布：快速将每个不同的公司商情发布到几千个对应行业类别的B2B平台和行业网站上，协助会员用户实现铺天盖地的商机宣传。

满金集团市场二部

赵胤

2011年5月16日

市场开拓思路

第五篇：市场开拓计划书

市场开拓计划书

---------肖延江

一、市场综述：

东北三省主要城市，沈阳，长春，哈尔滨，以及周边的各二三级城市，地域广，经济相对发达地区较多。近几年的房地产开发行业一直呈上升势头，对我公司的温控产品，供热智能产品，供热节能控制产品的需求也在逐年加大。

由于东三省市场潜力较大，各大品牌竞争十分激烈，各城市市场内格大建材市场，电器供应商较多。目前知道的温控类厂家主要有以下几家：河北省南皮县意达开关厂、北京华阳天地电子科技有限公司、深圳市亚特克电子科技有限公司、莱胜斯自控产品有限公司、长沙索拓电子技术有限公司、深圳盛庆科技有限公司、宁波惠康实业有限公司等，国外品牌有西门子，德国欧门氏公司等企业。

二、市场现状分析：

西门子：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，代理商的厂家比较多，工程量大，而且营销渠道控制到位，价格体系控制十分好，能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于电工行业创造标准的企业。

河北省南皮县意达开关厂：是以生产中央空调开关及五金冲压件为主的生产厂家，有员工80人，系列化产品已出口到欧、美、日等。公司规模不是特别大，目前市场开发情况不了解。

北京华阳天地电子科技有限公司：从事暖通自控设备和楼宇自控设备的开发、生产、销售、服务于一体的企业。主要生产中央空调、户式空调、采暖领域的自控产品，其中包括各种温控器、电动阀、电动调节阀、联机控制器、电话远程控制器、控制箱、水流开关、传感器等产品，配套性强，可以为用户提供产品设计、售后服务及技术咨询。与众多空调厂商、工程公司、代理商及经销商有合作。该

公司的产品与我公司产品类似，如果到东北区域，可以形成与我公司的竞争。深圳市亚特克电子科技有限公司：从事工业自动化智能过程控制仪表的研究开发及生产应用。已涉足的主要领域及产品有电炉行业的温度控制器、环境试验设备的湿度控制器、纸品印刷及凹版印刷行业的张力控制器及速度同步控制器、环保行业的pH/ORP控制器、建筑机械行业的称重配料控制器、楼宇中央空调节能的温差控制器、变频供水泵群压力控制器等。公司有同类的产品，但企业生产的产品比较杂，单品竞争方面缺少优势。

莱胜斯自控产品有限公司:为空调及工业控制器销售公司，拥有自主研发团队及生产工厂，控制器类产品十年开发设计经验,该公司重视质量把关，在产品研发和原材料控制方面做了很多工作，有一定的市场竞争力。

长沙索拓电子技术有限公司：暖通自控设备和楼宇自控设备的研发、生产、销售、服务于一体的企业。主要生产中央空调、家用电器及采暖领域的自控产品，其中包括温控器、温控 阀、电动阀、电动调节阀、平衡阀、水流开关、能量表、监控计费系统、DDC控制器、辅助电加热、电子水处理仪等十多种产品。产品种类丰富，配套性强，可以为用户提供产品设计、工程技术方案、系统调试、培训、售后服务及技 术咨询。该公司配套产品比较齐全，在工程操场方面有一定优势。深圳盛庆科技有限公司：创建于2002年，现更名为深圳特林科技有限公司，从

事楼宇自控设备以及暖通自控设备并集设计、研发、生产、销售、OEM代工为一体的企业。产品主要包括：中央空调温控器、地板采暖温控器、电动二

（三）通阀、比例积分控制阀、水流开关、三速开关等产品，其中温控器已通过欧盟的CE和ROHS认证，应用于各种豪华酒店、银行、写字楼、高档居民小区等建筑。公司产品比较多，经营项目也比较多，温控开关的生产有一定的经验，目前不了解是否在全力发展温控方面产品的营销。

三、我们的现状：

对东北市场开发要有充分前期准备工作，由于初期对市场的了解不够，采取的方式不能盲目，急功近利，首先保护价格体系，公司政策没有了保密性，在项目谈判和合作企业谈判方面才有自己的优势，首先从公司或者市场方面了解相关信息，制定销售计划，确立短期、中期、长期目标。

东北三省市场容量大，首先确定自己的重点市场，维护好公司原有客户，通过多种方式了解新的目标客户。可以通过开发商，网路，客户转介绍政府招投标等。

四、渠道分析：

温控产品可以选择的渠道是：

①厂家大工程商——分销商——终端

代理商

②厂家工程商——终端

分销商

③厂家工程商

工程用户

我们一般采用：

厂家——工程商工程用户

工程用户

五、SWOT分析：

1、优势（S）

温控产品系列齐全，低中高档系列产品都有，有地处东北区域，完善的售后服务，产品配套及时，自身的研发力量强、良好的产品质量和设计更适合北方企业。

2、劣势（W）

公司规模不是特别大，产品知名度不高，消费者经销商接受需要时间；公司市场人员较少，没有形成自己完善有效的销售策略，不利于其市场开拓；

3、机会（O）

整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。

4、威胁（T）

电工类产品竞争日益激烈，国内外知名企业迅速渗透市场，大做宣传广告；很多企业开始使出价格战。

5、劣势改善点：

建立高效、完善的营销队伍及管理制度，开发新的新系列产品，加强质量的把关，实行更灵活的市场操作方法。

形成独特有竞争力的营销模式，先于其他企业了解更详尽的市场需求信息。

六、目标：

1、2011年5月-6月完成公司已有合作客户客户档案建立。并开发出新的合作意向。

2、完成2011年销售计划，包括市场的分析和市场开拓思路。

3、制定3年内的市场需求分析及市场开拓计划。逐步完成客户CRM档案建立。

4、充分宣传公司的产品和服务，在行业内树立公司的品牌形象。

七、市场推广组合策略：

1、渠道策略

我们所指的渠道是工程代理商，建立销售网络并进行严格管理，严格控制价格体系，防止低价销售。工程代理一般不参与零售竞争。

A、充分调动、发挥工程代理商的已有优势，发动业务员工的主观能动性，迅速拓展市场；

B、对工程代理商业务人员进行多方培训、引导、处理好个人关系，调动其积极性。

2、广告策略

A、加强行业内杂志的信息建设，对终端消费者产生视觉的冲击。

B、在地段好的地方做户外宣传广告。

C、制作小型条幅、横幅，挂在大型专业的建材市场。

D、在各城市报纸上作为期半年的报花广告宣传，提升整体产品的知名度。E、可适当考虑公交车的车身广告。

3、公关策略

A、一旦大规模东北市场开发，必须加强行业内知名企业的沟通，定期拜访各企业和部门，建立良好的客户关系，尽早实现样本工程案例。

B、和各大建材市场管理处把关系处理好，有利于我们在市场内进行各种宣传活动。

C、和各大商场、建材超市商场管理人员进行好的协调，让其主推某品牌。

D、拜访各工程客户及相关设计院，了解各楼盘、小区情况。尤其加强开发别墅建设的工程商。