搜酷市场营销就业指导

第一篇：搜酷市场营销就业指导

搜酷市场营销就业指导

针对近几年应届毕业生市场营销方向的就业疑难，搜酷国际商城给予良好建议。

首先先简单提下这个“市场营销”：

它包含两种含义，一种是动词，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

在前几年这个专业在大学院校里还不是很普及的时候，这个专业大学生的就业率很高，能达到97%，但是随着这个专业人才在市场上的需求大量增加，各大高校也就相继开设了这门学科，慢慢的就导致了现在“市场营销人才”供大于求的现象，这也让一些“精明的资本家”看到了光明，从此不在盲目的高薪聘请这类专业的大学生，而是用很低的薪水就能雇来一大帮为自己“卖命”的市场人员，最后逐步的成了现在市场营销领域的这种“物竞天择，适者生存”的现象。这也使得很多市场人员面对这么激烈的竞争，望而却步，转投其他岗位。

说到这里，有必要提一下，市场营销专业的毕业生有很大一部份都去做业务、做销售了，这也使得很多毕业的学生后悔自己当初学这门学科，毕业之后居然沦落到跟没上过大学的人共事的尴尬结果。其实你完全没必要这么想，如果你仔细观察，用自己大学里学到的分析技能来分析你这个没上过大学的同事，你就会发现你在很多方面都不如他，他是先了解了客户，然后才慢慢对整个市场有了自己不太系统的看法；而你是先对这个市场有了理论的了解，但是你对客户需求的了解可能完全不如他。你们的起点不同，但是目标相同，这就应了那句话，条条大路通罗马！

我曾经就职过一家以电销为主的企业，每天这个公司里都有新报道的员工，但是相对来说，每天都有办理离职手续的员工，这之中不乏名牌大学毕业的市场营销专业的大学生，我也曾经跟几个比较不错的同事谈过，普遍的说法就是“这完全不是我所想的岗位”、“这不就是电话销售嘛，我学的市场营销，就应该去做市场方面的工作“„„说辞很多，就不一一列举了，先不说他们对于市场营销这个概念的理解如何，就先谈谈为什么这些人会中途就放弃了，就是因为他们在大学里完全沉浸在自己所臆想的独坐茅庐，定天下大势的理想状态，殊不知自己所欠缺的还有很多，所以只能盲目的寻找自己想要的理想岗位。

当然，以上所说只是市场营销毕业生的一部分去向，另外，市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才。当然，这里说的最受欢迎的、最供不应求的前提是——你必须是个人才。所以，刚刚毕业的大学生们，你们的当务之急是多问、多学、多听、多看、多实践，如果你是个大学里面的佼佼者，那你踏入社会之后所或缺的肯定是实践的部分，你所掌握的都过于理论化，理想化，而社会中复杂可不是校园里那么简单的。

有关于市场营销专业学生的就业方向，我曾经在网上找过相关的调查，很多资料都有这样一个结果，这个专业大学生的覆盖率还是很广的，涵盖了企事业单位及政府部门的多个岗

位：

（1）企业的销售部门的业务员或主管岗位；

（2）零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；

（3）企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位；

（4）企业的营销策划、市场预测人员；

（5）各类咨询公司的相关岗位；

（6）事业单位的底层职员或者领导等。

其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的，几乎各个行业，各个企业都需要市场营销专业的毕业生，不管你从事的是什么岗位。用你所掌握的知识，结合自己在社会中摸爬滚打所碰到的实践一结合，必定会有自己的想法和方向，奔着这个方向一步一步努力就是了。

对于大

一、大二或者大三的学生们，我觉得你们现在感觉迷茫能让我理解成你没有好好上课或者想的过多吗？这个阶段的你们连大学的课程都没有完成，谈何迷茫？你们的任务是踏踏实实的完成大学课程，有时间的话去社会中参加一些自己所喜好领域的社会实践活动，比如商品促销、调研数据、策划方案制作等，这都是给你大学毕业后增加自己就业砝码的东西，不过前提是你有时间再去考虑这些东西，我不建议你们旷课去外边做兼职，用我的话来说，你这样做简直就是忒傻了！

如果你现在正大四，开始感觉自己迷茫，不知所措了，那我能理解为你前三年没好好学习，现在开始着急了吗？不管我说的对不对，其实也完全没必要迷茫，据我的经验，大四的时候应该基本上学校没有多少课程了，空闲时间应该会很多，赶紧实习吧！哪怕利用大学学的最简单的SWOT分析法，好好分析下你自己，仔细想想自己将来到底想做什么，然后找个自己喜好的公司去实习，好好学，别想那么多没用的！

如果你刚踏入社会，工作生涯很崎岖，频频跳槽换工作，总感觉自己一事无成，然后有时间就抱怨自己迷茫，自己不知该如何是好，那我就先踹你两脚，然后我自己再去面壁思过头撞墙„„我用我自己血淋淋的事实告诉你们这些人，如果你真这么想的话，就应该听我的，不管你喜不喜欢现在的工作，踏踏实实的做，好好学，多跟公司的前辈请教，慢慢的相信你离成功就不远了。

好了，编辑整理了这么一大篇，@狼道战场 你不给我加精一会我就自己加去！(*^__^*)最后跟大家分享我的座右铭：聪明人总说自己学无所用，不知不觉笨蛋已在你前方。

第二篇：市场营销就业指导

市场营销就业指导

    目录

一.Marketing到底是做什么的？Marketing ≠ Sales 二.目前Marketing行业薪资水平

三．Marketing内部职责划分和岗位晋升概况

四.要成为合格的市场人员需要什么？怎样展现？

一.Marketing到底是做什么的？Marketing ≠ Sales 许多大学生在毕业之后都很疑惑学了市场专业以后到底是做什么呢？临近毕业，找工作的时候，似乎适合市场营销的就只有销售类工作。而企业招聘销售类人员几乎是不限门槛，只要吃苦耐劳能说会道就几乎人人都可以做，学了四年不是白学吗？在这里，乔布小编将为各位被这个问题困扰的童鞋解疑答惑！

我们在网络上搜集了一些市场内部人士对于这个行业的看法，先供大家参考：

    Xiaojingjing：为一个产品作准确的定位，根据定位再规划一条适合该产品的销售路线 pushan390：掌握商品潜在用户的心思与需求

shenlh1091：是一个企业的生命线，是企业生存的源泉

angela_yjyme：市场营销=市场+营销。只有在充分了解市场的基础上才能开展有针对性的高效的营销方案

对市场把握最关键 展会公司业务助理 王先生

市场营销是一个有点模糊的词，现在有很多行业、企业都在做着“市场营销工作”，但职务名称却不一定如此。就比如我们展会公司，每承接一个业务项目其实就是启动了一套市场营销工作。从前期的市场调研、展会定位到策划方案、联系商榷，最后到组织实施、落实宣传细节等，整个过程其实就是一个市场营销行为。而市场营销，顾名思义就是把市场放在了首位，对我们这一行来说体会更加深刻。一个项目中最核心的部分就是先期对市场的把握，市场把握得准确，之后的定位和策划都会走上正道；对市场没有充分了解或者把握不够，就容易影响决策，最终搞乱整个项目。因此，我们前期的市场调研和准备工作往往就占据了整个项目的一半时间，有时候甚至花去了大半的时间。

超越过去，实现产品关注度的飞跃 歌诗达邮轮市场总监 毕群

我曾经在百事可乐、高露洁等一些快速消费品行业做过市场工作，如今转至一个全新的行业——游轮业，可以说感受颇多。尽管Marketing工作无论在什么行业都有一定的相通之处，但在新行业里面临的挑战是之前的工作历程所无法比拟的。传统的市场营销包括品牌的建设、产品的促销、知名度的打造、消费群对产品的忠诚度树立等等，但那是一个建立在品牌已经很成熟的基础上的营销行为，Marketing部门需要做的是如何去超越，让更多的人关注到产品和品牌本身。这是很难的。从上面这些行业内部人士对于市场营销的感悟来看，很明显，市场营销≠销售，它是一个独立的，宏观的，而且更讲究方法和策略的部门。

市场营销类岗位职责：

1.数据处理

 对销售目标、市场费用、人员费用进行统计分析  指导相关人员制作、统计、分析销售报表  负责对市场人员进行考勤、业绩考核  编写产品文档，文档中英文翻译 2.营销管理

 管理和领导由多人构成的客户服务团队

 对技术支持、客户服务人员进行行政、业务等方面的管理

 检查、核查、监督、控制市场人员的工作成本、工作计划的执行与报表等文档工作的管理

 负责对市场人员进行考勤、业绩考核 3.广告品牌

 负责公司的广告定期制作及宣传工作

 市场部日常的设计工作，主要涉及各种宣传资料的设计 4.企划策划

 密切关注互联网发展趋势，分析、制定市场推广方案

 协调组织各类资源，如与产品部门共同制定引进新用户的方案  策划、组织主题活动，引导潜在客户

 根据品牌定位和市场环境分析，制定以销售为导向，并能有效提升品牌形象的市场推广计划

5.推广活动

 组织实施市场部制定的各项市场宣传活动，负责活动的执行与效果反馈  强力执行市场推广任务，保障推广效果  跟踪并监察各项市场营销计划的执行

 在校区周边学校、社区、商圈等场所进行派发或设点宣传 6.客户关系

 联系客户，并保持高密度沟通

 通过电话了解客户的需求，挖掘潜在销售机会 7.营销渠道

 负责公司对外合作计划和合作谈判，协调市场，联络渠道  挖掘和建立新的宣传推广渠道，并负责日常跟进和维护  定期审核代理商付款问题,防止信用风险  负责代理商资质审核与选择 8.市场调研

 了解和搜集市场各同行及竞争产品的动态信息  协助对公司产品的市场调研活动

 进行数据分析，形成报告提供给相关部门和人员作为参考  市场竞争环境的分析，包括行业状况，竞争对手的策略分析 9.网络推广     撰写和优化搜索引擎同义词词库 对相关网络进行维护，提升搜索排名

对相关网络的内容（文字及图片）进行更新及修改 对Web设计有一定了解，有较强的创意设计概念

二.目前Marketing行业薪资水平

据市场内部人员透露，每个公司marketing的人收入完全不同，那些marketing作用大于sales的公司，marketing的人收入就明显高一些，比如大家都知道的宝洁。拥有5年以上经验的名企品牌经理，基本工资一般不超过30万，除非是持有股票的，或者是从广告公司吃拿卡要的。那些市场宣传方式相对简 单的公司，比如本人服务过的某体育用品公司，中国北区的市场主管也只能止步与10万年薪，且不易加薪。

如果你想从marketing工作中拿到高薪，卖“产品”的公司，无论是吃的、穿的、用的，要比卖“服务”的公司要更适合你，后者比如银行、咨询公司等等。

所以，有志于从事marketing的人可以根据自己对薪资的要求要确定之后的目标公司和职位。

三．Marketing内部职责划分和岗位晋升概况

在企业单位从事市场营销与管理的工作

这里面主要有两个大方向：销售方向与市场方向。销售方向的典型工作从低到高依次为（导购）－销售代表－销售主任－销售 主管－区域经理－大区经理－销售经理；市场方向的典型工作有市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、产品推广、活动专员、企划专员、运营、市场经理。民企的营销总监常由销售经理晋升；外企与上市公司的营销总监常由市场经理晋升。

在事业单位与政府部门从事市场营销与管理的工作

这里的典型职位有办事员、业务员、业务经理。

从事教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才

这方面职位主要在各大中专院校担任教师，在各市场营销机构担任研究员，在各培训、策划与咨询公司担任培训师、策划人、咨询师等。

四.要成为合格的市场人员需要什么？怎样展现？

有的人可能会很困惑，没有实习，没有很多实践活动，没有项目经历，该怎么办？是不是一点竞争力都没有呢？ 我们有针对各类人群设计的模板，在这里你一定能找到属于自己的模板。

如果你是没有任何实习经历，但是有丰富的实践活动的人，那么，这个模板肯定适合你：市场策划岗位简历模板

如果你是没有任何实习经历，校园活动也不丰富的人，你适合这个小容量模板：市场营销实习个人简历模板（邮件版)

如果你是实习达人，那么必须突出自己的实习经历，让hr第一眼就能看到：市场营销简历模板（突出实习经历）

那么说了这么多，到底我们应该挑选什么样的经历写上去，应该怎么样来写呢，要体现怎样的优势和特点。

有分析能力

“你要能够在一堆数字里找出机会点，而且每一份企划都应该是基于分析之后制定的合理规划。”分析包括分析市场，认清市场上的红海，找出属于你的那片蓝海，在研究竞争对手的同时了解自身优势。所以很多做Marketing的人都习惯每天上班的第一件事就是上网看市场，了解竞争对手的动态。

那么，要在一份简历中具体恰当的体现出自身的分析能力，就需要写出一些诸如参与调研考察数据分析的项目经历，如果有许多类似这方面的经历那么就可以简略的列举式描写，其中可有一两句话描述具体的工作内容；如果这方面经历不多，那么就详细描写其中的内容，体现自身的价值。

有执行力

执行力也可以解释为一种实干精神。市场部的工作同时包括规划和执行两个方面。规划的时候要把握大局面，但在具体到执行每一项推广活动、谈每一家媒体广告、定每一个促销产品这些工作时，又需要很好的执行力才行。雅各布说：“每位市场部员工要同时具备诗人和农民的特质，随时能卷起袖子大干一场。”

在简历中，要体现执行力则是涉及到一些项目、活动或者其他事项的具体执行和推广。包括各类公司实习项目的现场执行和校园活动的执行。一定要写明做了哪些事项，是怎么执行活动策划，可以结合具体的数字更直观的体现活动成功的执行、宣传或者推广。

善于沟通

市场部的工作不是靠一个人或者单独一个部门能够完成的。在公司内部，你需要销售来卖产品，需要法务指导你如何规避风险；对外你需要广告公司为你做漂亮又 贯彻品牌精神的设计，需要公关公司在搞活动时帮忙搭台宣传、联系媒体或艺人，所以你需要不断学习和掌握把你的想法更有效地传达出去并且影响和说服他人的方 法，沟通能力非常重要。

沟通能力是一种比较抽象的能力，那么要在简历中体现出来的话就需要一些具体的活动，例如志愿者活动或者是学校宣传、外联之类的经历或者销售方面等能体现与其他人沟通交流并且能实现价值达到目的的能力。要记住！数字永远是最直观的！

有创意

在刚接触市场部工作时，最大的挑战在于市场的变化速度。市场一直都在改变，今天的推广方式在明天可能就不再适合。在竞争激烈的快消品市场，市场部需要不断去考虑更新、更有效的推广方式来拉近与消费者的距离，让消费者产生购买欲望和行为，没有创意很难做好。

要体现创意还是不难的，最好的经历就是策划经历，某个广告、某个活动或者某个方案的策划经历,这是非常加分的，也是HR想看见的。

有taste 很多市场推广工作需要市场人员对设计做决定，包括产品包装、宣传海报、路演舞台，所以你需要有一个基本的品位水准，知道什么是好的和美的东西，知道什么是正流行的。

但对刚入行的市场部员工来说，这也算不得硬标准，审美能力也可以通过培训和工作逐渐养成，有许多市场部员工的审美能力是在入行之后慢慢摸索和培养起来的。久而久之，一家公司的市场部员工往往更会穿着和搭配，因为在市场部工作久了，审美水准也应该会提高

要在简历中展现出自己是一个有品位的人是不容易的，乔布小编给你推荐几种方式来让HR眼前一亮：

1.曾经有设计舞台，设计海报等设计经历，不要认为设计经历不体现营销相关就将它从自己的经历库中排除

2.在自我评价or兴趣爱好中突出自己的时尚感，例如阅读杂志，热衷时尚等等

3.也能直接用一份新颖的，构思奇特的简历来打动HR，体现品位和设计感

例如：音乐文案策划简历模板 演出经纪人简历模板

一定要心细，注重detail！

marketing是很细节的工作，这就是为什么这个行业里mm一般多于gg的缘故。有些事情，在你没有做marketing之前根本不清楚居然要跟进到那么细，细到产品包装上字与字的行距都要注意，广告上一个demo的大小清晰程度都很重要。我之前觉得消费者不会注意那么细节的东西，何必要管那么多，但是现在才了解，正是由于那么多细节上的关注，才会有一个好的产品概念，一个好的广告，一个热卖的产品。

大赛经历

很多童鞋在大学期间都会参加一些营销大赛，那么这些大赛是不是都要十分具体的写上简历呢？那么，经历较多的人就苦恼了，到底经历的优先级是怎么样的。

乔布小编在这里告诉大家，如果有应聘岗位相关的实习经历最好优先写上去，因为企业当然是想招一个有经验的员工；

如果没有相关的实习经历，那么就按照上文所提到的marketing需要的品质，再按照正确的方法写出校园实践活动的经历，这样的经历也是HR所喜欢的；

而大赛经历的话，如果是没有其他更好的体现以上品质的实践活动的话，这也不失为一个打动HR的选择，大家可以选择详细阐述大赛经历，也可以选择在获奖经历、荣誉奖项或者个人评价中一句话描述，但是，同样的，一定要记住一件事：数据永远是最直观的！

媒体经历

最后，如果有过与媒体交涉的经历建议写在简历里，因为marketing是时常要与媒体打交道的，这样的一份经历必然会让你在众多求职者中被hr多看一眼！

对于经历很多的人来说，有一个很重要的问题，那就是简历杂乱无章，以上的那么经历撰写形式大家都可以参考，但是最重要的还是有选择性的写上自己的经历，使之与应聘的职位相符，让HR认为你就是为这个职位量身打造的！而这些，只要你选择乔布简历模板进行简历编辑，那么就都能实现！

第三篇：搜酷时尚连锁暂行管理制度

搜酷时尚连锁暂行管理制度

结合本连锁店的实际情况，特制定本制度，具体规定如下：

基本守则：

1.员工要树立“用户至上、服务第一”的经营观念，热情接待顾客，细心推荐商品、耐心介绍商品，不烦不躁微笑服务，维护搜酷品质，确保顾客满意而归。

2.接待顾客是连锁店经营的窗口，要提高接待质量，对顾客要主动热情，迎接言语要讲的清晰温和，选定顾客购买目标要准确，产品知识要介绍清楚，报价要准确，帮助顾客展示商品要细心，店员在门迎过程中要保证先微笑再言语，送客要送到台阶处，在店中严禁和顾客发生语言冲突，发现扣除积分10分。

3.在销售导购中,我们的原则是:出现质量问题一周包退,三周包换,三月内保修.修复不了调换新的。无法修复的商品处理原则上是:补偿顾客一定的经济损失,控制在销售价格的20%-40%或更换其他商品.凡退换商品需督导查验后方能退换.4.员工要遵守作息制度。值班店长负责确认每天考勤记录，店长负责做好每月的考勤表的统计工作。如发现隐瞒不报情况,扣除当日值班店长当月奖金和责任津贴

人事制度：

1.新员工进店必须通过经理面试，再由店长带领实习，并填写员工登记表，提供身份证复印件，试用期为1-10天，试用通过后进入实习期（30天），实习期内不实行提成制度，实习成绩由店长和同在店员共同考评,合格后与连锁店总部签订合同，开始正式上岗工作.2.本连锁店严格遵循等级制度，各职级都有明确规定，下级要尊重上级，坚决执行上级交代的各项工作。无论任何原因，如出现言语冲撞或不服从，视情节予以处理，严重者予以除名，并扣发当月工资。（级别店员—级别店长（执行督导）—督导—区域协理—区域经理—销售顾问）

3.店员出现工作失误，要严格按照相应规章制度办事，店长及各领导不得袒护、包庇。如有事实发生，需向大家做出合理解释，并处罚现金50元，作为集体活动金费。

4.请假要办理书面手续，需店长批准,除店长外任何人没有请假批准权利。有事需提前一天向店长书面请假，否则视为无效，按旷工处理。（紧急事件除外）

5.无论任何原因，店内员工与会员的关系不得凌驾于店内利益之上.如有事实发生，视情节予以处罚。

6.员工一周内迟到早退累计达二次者扣发本周奖金及责任津贴，月累计达五次者不参与当月奖金的评比。员工无故旷工半日者，不参与当月的奖金评比。每月累计三天旷工者，扣除当月工资，无故旷工达一个星期以上者，给予除名处理。

7.上班迟到超过20分钟以上者，按旷工半天论处,扣除当周累计积分2.5分,提前30分钟以内下班者按早退论处，超过30分钟者按旷工半天论处,扣除当周累计积分2.5分.8.员工外出办理业务须向本店店长申明外出原因及返回店内时间，否则均按外出办私事处理。如员工擅自利用上班时间外出办理私事，如经发现扣除当月奖金

9.当月全勤员工，获得全勤奖励积分6分。

10.店员如要辞职,必须提前一个月向店领导提交书面请求,否则将扣除所有工资奖金及福利,并持有福利及待遇追究权利.11.店内有顾客时，店员之间不能嬉闹，说一些与工作无关的闲话，一旦发现视情节扣除周积分。

12.值班店长要正确履行职责，对当日分工负责人铭记在心，负责店内日常工作,各店长店员要积极配合其工作,如有不配合者,经店长核实扣除周积分2分

13.凡损害搜酷利益的事件均视为事故，必须按照要求认真详细填写“事故处理单”.如瞒报事故,凡参与人记过一次,扣发周奖金

14.店内任何人员不得私自动用营业款,如店内需要,必预先在周会提需求.由上级统一拨款.如有事实发生，视情节予以处罚。严重者予以除名，并追究其相应赔偿。

15.员工预支工资，需写填写借支单向店长提出申请，店长批准后。由店长上报发放。

16.店内员工如出现监守自盗，待证据确凿，予以除名，以所盗商品销售价二十倍赔偿，并谴送附近派出所.17.每天下班，要保证垃圾桶内不再有垃圾，否则追究值班店长及店长相应责任，一次扣除周积分0.5分。

18.店长负责监督会员生日礼物的赠送，如出现失误，店长承担相应责任，扣除积分2分。

19.值班店长必须整理当天会员积分销售小票，并统计入册。否则按照事故处理，一次扣除周积分2分.20.各零售店的单件库存数不得超出5个，超出商品应及时返退配送店，否则按事故处理，店长负主要责任。扣除周积分2分。

21.各店库存柜每隔三天清理一次，保证各库存柜物品分类明确、摆放整齐，具体由当日值班店长负责。如不能积极按时完成，当日值班总评算不及格。店长积分扣除一分。

日常管理：

1.坚守工作岗位，上班要穿工作服，不准穿拖鞋，不准与顾客发生争吵，不准乱给顾客介绍顾客不喜欢的商品，不准上班时间作私事。

2.员工上班要穿工作服，服装要保证干净、整洁，两天一清洗。

3.店内外要随时保持清洁，店内货柜货架、玻璃、门窗、地板保持干净。具体办法按照《日精细化管理报表》执行。

4.要保持店内店外环境的整洁卫生。店内货柜、货架、玻璃、门窗、地板要保持干净整洁，经常打扫，不准地上有油污点、垃圾、脚印，垃圾要倒置在指定的地方；店外地面要随时保持干净。

5.上班不准在店内打私人电话、发短信。不准在店内闲谈、吃东西等与店内经营以外的工作，不准在内会客。

6.上班时间,如店内有人，不准接听电话、回复短信息。

商品管理：

1.本店员工不得购买新到商品（10天之内），如有发现按零售价1.5倍补偿。本店员工购买本店商品按零售价7.5折，本店员工的朋友同学及亲戚购买折扣不得低于会员折扣。如有事实发生，视情节予以处罚。

2.无论任何原因损坏店内商品，按零售价0.6倍进行补偿。

3.每周周会，店长将下周店内公用物品上报，由配送中心统一发放。除此以外的物品，需有书面请求，店长签字同意，才能使用。否则一律按照擅自使用论处，无论任何原因，按零售价5倍补偿。

4.员工要爱惜店内公用财产,不得随意踩踏柜台桌面(如工作需要,必须衬垫纸张)，摔打商品、货架,如有发现扣除周奖金。

5.员工需养成勤俭节约习惯，不得以任何理由，肆意浪费店内纸张及各种耗材，如有发现按零售价5倍进行赔偿。

7.收款机操作属于技能范围，店员需要考级方可单独使用收款机，没有考级店员需在店长许可下，才可使用。

8.每天店长要指派专人收银，没有收银本人同意，任何人不得私自打开收款机。

9.店内丢失商品，其负责人按照7.5折赔偿，如瞒报发现，参与者每人按照1.5倍进行赔偿。

10.提高店内卫生质量，每隔两天所有商品必须用指定布子擦拭一遍，包括毛绒要经常保养，勤换包装袋，如果不负责任将可售型商品弄脏，由店长和店员共同赔偿。

11.凡放入库存柜的商品，店长要负责清点数量及价格。保证库存商品的清晰。

12.配送店要及时供应零售店商品，如不出现第三方原因，发生误送、延送、少送。则配送店负责人承担所有责任，并扣发当月奖金。

13.任何人购买本店商品必须支付现金，不得赊帐。（店内员工购买，需填写商品收条，店长签字批准方可。）

14.当日收银员要妥善保管会员购物小票，并严格积分，如出现漏积、忘积，将追究其相应责任。

15.本制度解释权归搜酷时尚连锁。即日执行。

2006-02-27

第四篇：网搜工作总结

乡镇财政所工作总结

县财政局：

XX年以来，我乡财政工作在乡党委、政府的高度重视下，在县财政局的大力支持下，以实行适度从紧的财政政策，深入推进税费改革工作，强化征管力度，积极组织收入，从严控制支出，实现“两个确保”，加大财源建设力度，依法理财，依法行政，提高全民纳税意识为指导思想，经过一年的努力，已圆满完成全年和各项工作任务，现将其一年来的工作总结如下：

一、XX年财政预算执行情况

全乡一般预算收入完成*元，占任务的*，其中：耕地占用税完成*元，占任务的*；契税完成*元，占任务的*；其他收入完成*元，占任务的*。

全乡一般预算支出元。其中：农业事业费*元，土管事业费*元，广播电视事业费*元，计生事业费*元，财政事业费*元，养老保险缴费*元，医疗保险基金*元，政府机关经费*元，人大经费*元，共产党经费*元。

上级转移支付基金预算收入*元，基金预算支出*元。

二、XX年以来开展的主要工作

XX年以来的财政工作紧紧围绕“两个确保”这个基本目标，抓机关工作作风的转变，强化内部管理机制，深化农村税费改革，会计集中核算改革，加大财税检查，乡镇债务消化，会计信息质量，行政事业性收费票据，专项资金的财政监督工作。

进一步加强乡镇财政预算资金拨付管理，保障资金使用安全，提高资金使用效率，建立健全内部监督和控制制度，保证资金的合法性，安全性，以及会计资料的真实性和完整性，认真贯彻执行“两个确保”，截止12月底，足额发放全乡干部12个月工资及第13月奖励工资。

继续推进农村税费改革，进一步减轻农民负担我区根据农村税费改革指导思想，严格按照中央有关农村税费改革的精神，减免农业税，健全农民负担监督管理机制，坚持群众路线，进一步促进农村民主与法制建设。加强领导，提高认识，进一步搞好耕地占用税、契税的宣传工作，提高了农民自觉纳税意识。坚持“量入为出，在保有压”的原则，树立过紧日子的思想，大力压缩非工资性支出，对公务费、会议费、招待费等进行有效压缩，节减财政支出。

清理整顿行政事业单位银行账户。按照信用社要求，对我所银行账户开设情况进行排查及统计汇总。按要求设立开设一个基本账户，设立各专户。各项收入直接进入财政专户，严禁设立帐外帐。

财源建设方面，我们以“******”的经济以展思路，抓住西部大开发的历史机遇，依托本地资源，结合产业结构调整、扶贫开发等方面，培植后续财源，形成新的财源增长点。

坚持依法理财、依法行政。按照乡党委、政府的要求，组织全所人员进行思想作风教育整顿活动。我们坚持每月的例会制度，在会上，大家积极讨论工作中出现的疑难问题，在共同学习、讨论中，达到共同进步。通过思想作风整顿例会，使大家的业务素质、政治素质得到了明显提高，工作作风明显改善。加强队伍建设和精神文明建设。一是组织学习、落实江总书记“三个代表”的重要思想和党员先进性教育，提高财政干部政治理论水平和思想素质。二是大力开展创优评差活动，整顿和改进行业作风，树立

了财政部门的良好形象。三是坚持“两手抓，两手都要硬”，狠抓精神文明建设。

2010年财税办年终工作总结

根据镇委镇政府及县财政局的要求，结合本部门2009年实际工作，财税办重点做了以下几方面工作：

一、强化目标意识积极组织财政收入

今年县政府下达我镇财政收入目标任务为1.89亿元，其中：国税2200万元，地税1.69亿元。财政一般预算收入目标任务为1.73亿元。1-11月份共完成财政收入1.76亿元，占年目标任务的93%，同比增长29%。其中：国税完成1789万元，地税1.58亿元，分别占年目标任务的81%和94%，与去年同期相比分别增长2.2%和33%。1-11月份完成一般预算收入

1.47亿元，占年目标任务的85%，增幅21%。剔除考核收入1-11月份完成参与财力分成的实际收入2747.31万元，其中：国税1789.88万元、地税957.43万元，分别占目标任务的89%和57%，同比分别增长2.3%和3%。主要由以下四方面构成：一是工业企业(92户)765.8万元。其中：县园区招商引资企业(2户)390.67万元，主要是淮安波伦混凝土378.36万元;镇工业集中区企业(16户)152.59万元;属地内的其他工业企业(74户)222.54万元。二是建安企业、商业及三产服务企业(440户)1580万元。其中：建筑企业(8户)175.81万元;运输业(3户)263.41万元，主要是顺缘物流公司入库税款254.16万元;服务业(42户)523.9万元;商业企业(68户)543.51万元;其他个体经营户(319户)73.37万元。三是临散税收106.47万元。四是开票点295.04万元，其中：国税委托代征148.52万元。除国、地税部门纳入正常管理的企业和个体工商户以外，年初对镇税收管理办公室下达了零散税收641.4万元的征收任务，税收一条线人员能牢固树立时间观念、任务观念、责任观念，通过加大征管力度，1-11月份组织征收零散税收621.51万元，其中：运输税254.16万元，开票点136.93万元，房产税91.5万元，餐饮税52.12万元，市场税30万元，网吧、歌厅、洗浴等其他服务业税收11.9万元，镇委镇干护税44.9万元。

二、规范财务管理严格压缩支出

为确保党委政府各项工作的正常开展，坚持量入为出的原则，强化预算管理。根据镇政府《关于进一步加强财政管理工作的意见》，加强财务管理，规范财务收支行为，取消所有帐外帐和小本户，所有收入及时足额缴存专户，账务处理达到日清月结，严格控制库存现金限额，在支出管理方面严格把关，对不符合要求和违规的支出票据杜绝入帐。进一步规范了公有资金采购和工程项目管理招投标手续，从而降低了支出成本，及时化解财政风险。由于涟城属城关镇，财政支出压力大，全镇财政负担人口达1290人，其中：行政72人，事业92人，退离休97人，遗补30人，村干部113人，五保户95人，居委会退休、农工及镇企退休工人生活补助等各类其他人员791人。1-11月份实现财政支出总额3210.41万元。其中：人员工资、津贴、各项补助、社会保障缴费等1215.83万元;办公费、水电交通费、设备购置费、工程费、维修费、工会经费、镇工业集中区及村级创业园等各项支出1994.58万元。

三、严格执行惠农政策不断增强服务意识

1、认真执行财政涉农补贴政策，今年以来全镇通过“一折通”发放的农作物补贴以及家电、汽车、摩托车下乡等各种涉农补贴共19个项目(主要抱括：油菜良种补贴、五保户补助、能繁母猪补贴、抚贫项目贷款、村干部考核报酬、独生子女伤残等扶助金、计划生育奖励补助金、农工补贴、家电下乡补贴、摩托车汽车下乡补贴、粮食直补、农资综合补贴、玉米及三麦粮种补贴)，1-11月份累计发放补贴资金528.5万元。在我镇没有发生一起因涉农资金补贴的发放而引发的上访事件。

2、向上级有关部门争取资金120万元，分别在牌坊、西蒋、荷缘、城东、莲花等社区新建农桥5座;在荷缘社区新建蔬菜大棚50亩，并且顺利通过市县有关部门的验收。

四、围绕工作重点积极做好党委政府的各项中心工作

1、按规定时间完成镇政府下达本部门的新增私营企业3户，新增个体工商户30户，新增私营企业注册资本金720万元。

2、严格遵守党委政府的各项规章制度，做好后服务，财产物资的登记管理，大宗物品的申报、采购、招投标等相关工作。

3、配合镇审计办按季度对镇属各部门、各社区以及重点项目的帐务审计，对审计中发现的问题及时提出整改意见。

4、做好分工社区的各项工作。

2010年财税办将紧紧围绕党委提出的“工业化、城市化”工作目标，重点做好以下几方面工作：

一、围绕县委县政府下达我镇的财政收入目标任务，挖掘财税潜力，虽然受到金融危机，税率下调、增值税抵扣范围扩大等不利因素的影响，加大税收征管力度，以任务加压力，以压力保征收，在困境中求奋进，确保完成全年财政收入目标任务。

1、强化税收征管，除国地税正常用纳入管理的纳税户以外，力争零散税征收突破800万元，具体要抓住“四个重点”，一是抓房产税、运输税、餐饮税任务目标的突破;二是抓区域行业税征收的突破;重点是歌厅、网吧及洗浴业的税收;三是抓工业集中区税收征缴的突破，对不能足额纳税的企业，按照有关规定进行清理，腾出发展空间，培植后续财源;四是抓房产税征收的突破，对背街小巷，学校周边的零散出租房屋户进行清理征收。

2、挖掘潜力，加大征管力度。在排足税源的基础上，拓展征管空间，做到心中有底。加强与国、地税部门的沟通与配合，加大处罚的力度，严格依法治税，杜绝“跑、冒、滴、漏”现象。确保做到应收尽收。

3、强化责任，细化目标，加大引税护税力度，围绕全年目标下达任务，认真进行考核通报，使每个同志都有主人翁意识，真正发挥镇委镇干引税护税的作用。

4、巩固顺缘物流和顺德物流公司，利用网络平台优势，多方联系运输业务，和苏州无锡等地的物流运输公司联系运输合作业务，做大做强物流公司。

二、进一步加强财政收支管理，加大增收节支力度，认真贯彻“厉行节约，量入为出”的原则，统筹合理调度资金，严格控制招待费、差旅费、水电费、电话费、汽车费用的支出，进一步规范公有资金采购、公有资产转让出让和工程招投标管理工作。确保镇、村两级组织正常运转的支出和各项社会事业发展的需要。

三、积极做好家电下乡补贴农户的资料审核、登记、上报、以及补贴资金的发放工作。配合有关部门认真落实“新农保”工作。

五、提高财政管理水平，促进农村社会和谐稳定，努力实现财政支出管理精细化、规范化和法制化，强化服务意识，实行服务承诺制，使财政管理科学化。

六、遵纪守法，为政清廉，时时处处严格要求自己，克已奉公，廉洁勤政。

七、紧紧围绕党委政府及财政局的工作重点，一心一意谋发展，聚精会神搞建设，确保按序时进度完成镇委镇政府和县财政局下达的各项目标任务

财务人员2010个人年终工作总结

一、以邓小平理论和“三个代表”重要思想为行动指南，认真学习政治理论知识，参加有益的政治活动，不断提高自身思想修养和政治理论水平。

本人积极学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、两个条例、四个专题，非凡是党的十六届六中全会决议的内容。在学习的过程中能做好记录、积极讨论、专心体会、写出心得。同时积极参与到“八荣八耻”等活动以及“爱岗敬业”演讲比赛活动中，在参加活动的时候，明确目标、树立榜样、锻炼胆识、提高熟悉。

通过进行政治理论学习和参加政治活动及各种竞赛，本人在思想上、行动上与党中心保持高度一致，同时使得政治思想素质和执法水平得到了极大的提高，加强了廉洁自律、拒腐防变的能力，增强了执法和服务意识，为做好财务工作奠定了思想基础。

二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

1、顾全大局、服从安排、团结协作。今年，根据财务科的工作安排，本人从原来的记账岗位上调整到报账岗位上。在岗位变动的过程中，本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，把握业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟悉了报账业务，与全科同志一起做好财务审核和监督工作。

2、坚持原则、客观公正、依法办事。一年以来，本人主要负责财务报账工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，果断不予报销；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我所会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。

3、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。今年以来，由于场所整体搬迁和会计基础规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾科里的内勤工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时，兼顾内勤，做好预算，治理劳教存款，出色地完成各项工作任务，起到了先进和榜样的作用。

4、爱岗敬业、提高效率、热情服务。在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。对待来报账的同志，能够做到一视同仁，热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的宣传工作。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销；对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了民警职工的好评。

三、遵纪守法、廉洁自律，树立起劳教工作人民警察和财务工作者的良好形象。

本人作为劳教系统的一名财务工作者，具有双重身份。因此，在平时的工作中，既以一名劳教工作人民的标准来要求自己，学习和把握与劳动教养相关的法律法规知识，做到知法依法、知章偱章。又以一名财会人员的标准要求自己，加强会计人员职业道德教育和建设，熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，做到秉公执法、清正廉洁。在实际工作中，将劳教工作与财务工作相结合，把好执法和财务关口，实践“严格执法，热情服务”的宗旨，全心全意为民警职工服务，树立了劳教工作人民警察和财务工作者的良好形象。

四、努力学习，增强业务知识，提高工作能力。

为了能够适应建设现代化文明劳教所和实现我所会计电算化的目标，本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间，加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的运用，把握了电算化技能，提高了实际动手操作能力；通过会计人员继续教育培训，学习了会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，适应了现在的工作要求，并为将来的工作做好预备。

第五篇：搜了网企业文化

搜了网企业文化

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