市场营销重要性

第一篇：市场营销重要性

简述对市场营销重要性的认识

“市场营销”意味着什么？许多人以为这和面对面销售差不多，有些人以为市场营销就是个人销售加上广告，还有人认为市场营销就是把产品送到商店，摆上货架，保证一定的库存量。实际上，市场营销是上述这些活动的总和，而且内容更丰富。市场营销有两个层面：首先它是一种理念，一种态度，一种观点，一种管理方式，它把客户满意度放在首位。其次，市场营销是一系列的活动，是对上述理念的实施。

市场营销是企业以满足消费者需求，作为营销出发点和归宿，准确确定自己的目标市场，生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便购买；制定适当的价格策略，运用有效的促销手段吸引消费者。我们不能简单的把市场营销理解为销售。销售和营销有本质的区别。推销是以生产为导向的，企业生产出了产品，然后由业务员或者代理商推销出去；而营销是以市场为向导的，企业，首先了解到市场的需求，然后组织生产，来满足消费者的需求。

对于企业来说，市场营销对经济成长的贡献，主要表现在其解决企业成长和发展中的基本问题，为企业成长提供战略管理原则和完整的策略方案。企业是现代经济的细胞，企业的效益和成长是国民经济发展的基础。市场营销以满足需要为宗旨，引导企业树立正确的营销观念，面向市场组织生产过程和流通过程，不断从根本上以解决企业成长中的关键问题，使企业明确满足消费者哪些方面的需求以及如何满足这些需求。

营销还能提升企业文化，不仅让企业在市场中的影响加深，更塑造企业文化魅力。

在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、诚信、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法再竞争激烈的市场中生存。通过学习市场营销，使我们深刻认识到市场营销具有很重要的研究意义，所以一定要好好学习、研究市场营销学，这是知识经济时代的要求，也是迎接新世纪的挑战、适应环境改变的需要。

姓名：甘秀勇

学号：201013005412

财务管理一班

第二篇：对市场营销重要性的认识

对市场营销重要性的认识

财管（2）班201013005492陈雪

市场营销是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。市场营销在现在的市场经济下是不能缺少的部分。市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。

市场营销对社会发挥巨大作用。首先，解决生产与消费的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。在商品经济条件下，社会的生产和消费之间存在着空间和时间上的分离、产品、价格、双方信息不对称等多方面的矛盾。市场营销的任务就是使生产和消费的不同的需要和欲望相适应，实现生产与消费的统一。其次，实现商品的价值和增值。市场营销通过产品创新、分销、促销、定价、服务方便和加速相互满意的交换关系，使商品中的价值和附加值得到社会的承认。第三，避免社会资源和企业资源的浪费。市场营销从顾客需求的角度出发，根据需求条件安排生产，最大限度地减少产品无法销售的情况的出现，避免了社会资源和企业资源的浪费。最后，满足顾客需求，提高人民的生活水平和生存质量。市场营销活动的目标是通过各种手段最大限度地满足顾客需求，最终提高社会总体生活水平和人民的生存质量。

另外市场营销的重要性还体现在以下四个方面：第一，有利于树立现代经营观念，更好地优化资源配置和满足社会需要。市场营销观念强调以消费者的需求和利益为中心，按市场需求组织产品的生产和供应，这将促进资源配置优化，生产效率提高，能更好地满足消费者的现实需要与潜在需要。第二，有利于解决产品市场实现问题。社会再生产过程与流通过程的同意，直接生产过程的两端是交易，都离不开市场，都需要有效的营销活动，研究与应用营销理论、策略和方法，能加速产品由商品形态向货币形态转化，由可能产品向现实产品转化，从而促进市场实现问题的解决。第三，有助于企业制定正确的经营战略，确立竞争优势，增强企业市场竞争力，激烈的市场竞争，要求企业运用营销原理和方法，正确分析市场环境，识别和把握市场机会，了解消费需求，制定和实施有效的营销组合策略，运用各种战略，策略参与市场竞争。这些都将极大地提高企业营销素质，改善经营管理，提高管理水平和工作成效，增强应变与竞争能力。第四，有利于进一步开拓国际市场，推进企业进行国际化经营。市场经济是开放性的经济，坚持对外开放，扩大国际贸易与国际经济技术合作，是社会经济发展的基本要求。当前国际市场情况复杂，需求多变，竞争激烈，只有研究市场营销学，掌握营销理论和技巧，认真开展市场调研，了解目标市场，才能制定相应的国际营销策略，更有效地开拓国际市场。

通过学习市场营销学，使我认识到市场营销具有很重要的研究意义，所以我一定要好好学好市场营销学，这是知识经济时代的要求，也是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。

第三篇：供电企业电力市场营销重要性分析

供电企业电力市场营销重要性分析

安徽电力潘集供电公司 常乐

随着我国加入WTO 和国家电网公司改革的不断深入,电力作为一种既清洁又安全的能源消费商品,将面对能源消费市场的激烈竞争。如何提高它的市场份额,对电力企业今后的可持续发展有着深远的影响。试图通过对电力营销的必要性、电力市场营销的原则与加强提升，来说明电力市场营销综合效益的重要性。1 电力市场营销分析的必要性

电力行业作为一种特殊的行业，多年来靠一种特殊的竞争规则，年复一年，日复一日地较稳定地获取着利润。电力系统内的职工从不考虑也不需要考虑产品生产和销售问题，也不需要考虑、分析今天、明天和将来的市场问题。因为在垄断的市场机制体制下，没必要考虑、研究和分析市场情况，也没必要分析和研究其市场环境，电力职工尽情地享受着特殊体制带给自己的特殊奶酪。

而当有一天，也就是现在，随着电力体制改革的进一步深化，厂网分开实施，电力职工忽然感到多年来属于自己的奶酪正在被不停的搬走，市场份额正在一步一步的缩小。大家开始担心，继而恐惧，当初那属于自己的市场是否还能保得住。于是，大家开始认识到，多年来对市场的分析和研究是那样简单及不够重视，也开始意识到，对销售市场的科学的严谨的分析和研究，是保住目前市场份额的一种方法，也是在市场经营中发现新的利润增长点的一条途径。于是，人们开始关注和重视电力市场营销的分析和研究工作。电力市场营销分析的原则

之所以要研究和分析电力市场，其最终目的是为了找出目前电力市场营销过程中存在的问题并加以修正。并在研究和分析市场中寻找和发现新的销售点、利润点和增长点，继而使企业稳定健康的发展，在营销经营环节中取得可获利润(或效益)的最大化。电力市场营销分析包括的内容

3.1 购电成本的分析

合理的购电成本定位，是供电企业取得营销利润大小的直接前提条件，一般而言购电成本的高低决定着其营销利润大小，购电成本与企业利润成反比例关系。对购电成本的分析包括：购电预算成本与实际完成情况比较分析；购火、水电等比重变化情况分析；购电实际情况与预算情况变化分析，购电成本变化对营销利润影响分析；购电成本控制情况分析等。

3.2 售电量分析

售电量完成情况是营销环节中一个非常重要的指标，它反映了供电企业考核指标的完成情况以及市场的变化情况。一般情况下，电价本身是固定无波动的，那么售电量越大，则营销利润越大，反之则越小。

售电量分析的主要内容包括：售电市场增长点的分析；售电市场用电结构分析：售电市场的行业用电特点和趋势的分析；大用户用电情况、特点和趋势分析；趸售用电及变化情况分析等。

3.3 售电单价分析

售电量和售电单价形成反比例关系。一般情况下，售电单价愈高、售电量随之减少；售电单价愈低，售电量则会有相应的增长。电量、电价是影响营销利润大小的两个根本因素。因此合理的电价定位是保证售电量正常增长及利润取得的基础，价与量的最佳结合，是营销环节取得最大利润的重要条件。

对电力市场而言，售电量不是愈大愈好，最优的量价结合点，将得到最大化的利润，也是理论上通称的“边际成本”。对电价的分析包括：实际电价执行水平分析；各行业用电结构变化分析；实际电价执行水平与预算电价的比较分析，电价执行情况变化和趋势分析：各行业、大用户、趸售等电价变化情况分析；电价变化对企业利润影响情况分析。通过售电单价分析，找出电价制定和执行过程中存在的问题并加以修正。

3.4 电费回收分析

电费是供电企业利润的最终体现，也是营销工作成果的最终体现。随着企业资本运营的进一步深化和发展，电费回收显得愈来愈重要。由于安徽省本身企业的原因及以往遗留的历史问题，有些地区各行业拖欠电费问题严重、数额巨大。高额电费的拖欠对一个以资本运作的企业，意味着间接失去着利润。这对于企业的发展是极为不利甚至致命的。

电费回收的分析包括：回收情况分析；欠费行业分析；欠费大户情况和欠费原因分析；欠费总体原因分析；对策分析。通过电费回收分析，制定行之有效的电费回收办法。加强和提升营销分析工作

集团公司领导高度重视电力市场营销和分析工作，多次强调营销工作的重要性，并对营销分析工作提出具体要求。加强和提升营销分析水平，为营销决策提供正确的理论依据是营销工作义不容辞的职责。

4.1 目前营销分析工作主要存在的问题

现实工作中，分析工作往往流于表面：就数字分析数字，是找不出、也没办法找出营销过程中所存在问题的。而且分析形式过于落后：分析形式主要以售电市场分析为主，对电、电费、购电等情况及公司营销利润方面因素分析不够，得不出、也不可能得出全面而合理的分析结论：分析境界的不高：由于现有分析人员素质、知识、阅历等水平较差，分析工作境界很低，不要说站在公司角度进行分析，连站在营销部门这个角度考虑问题都不够：分析水平低下：由于目前公司分析人员水平有限，致使分析资料在理论、深度、广度和高度上处于一个低水平层次，与公司二次创业的需要差距甚远：分析技术支持手段落后：分析的基础是数据的采集和处理，数据的正确与否，直接影响着分析结论的正确与否。

目前的数据采集工作，虽然较以前有进步，但仍有为数可观的工作尚停留在原始的人工采集阶段，在采集过程中不但容易出现错误，也耗费相当大的人力、物力，效率低下。

4.2 努力提升集团公司电力市场营销分析水平

营销是公司重经营中一项很重要的工作，工作的好坏直接关系着最终利润取得情况。而营销分析工作是公司领导进行营销决策主要依据，营销分析水平的高低关系到领导对营销决策的正确与否。提升电力市场营销分析水平，使分析资料具有真正的参考和决策价值，应做好以下六个方面的工作。

1）领导真正重视。

要充分认识到分析的重要性，不要流于形式，从思想观念上引起高度重视。

2）提高分析人员素质。

分析人员要从深度和理论上达到提升，就必须提高具体工作人员的素质。只有分析人员的学历、知识、层次、水平的提高，才可能达到分析资料水平的总体提升，就目前分析从业人员看，与实际要求还有很大差距。

3）技术支持系统的提升。

改变和提高目前分析支持系统，建立现代化技术支持系统，使分析数据采集更加方便、准确、快捷。

4）分析模式的提升。

目前营销分析模式虽然在机构调整后进行了一定的改变，但模式内容和版面尚不能满足需要，其操作过程大部分为手工进行，导致最终结论人为因素较多，分析结论缺乏科学性。

5）分析思维方式的提升。

由于目前分析人员自身知识结构、学历、实际水平、思维方式的限制，致使分析资料在思维、方向、政策方面达不到目前公司要求，建议聘用高素质、高学历人员进行此项工作，满足岗位工作需要。

6）分析结论的提升。

目前分析资料，其结论意见只是简单讲一下市场前因后果，提不出比较具体有效的建议和实施措施，对公司今后营销工作缺乏实际指导意义。

参考文献

[1] 陈志彬.浅析电力市场营销的必要性[J].科学之友，2008（18）.[2] 王丹.电力市场的改革与管理[J].黑龙江科技信息，2008（9）.[3] 王远璋.开创电力市场营销工作新局面[J].湖北电业，2004（2）.[4] 陈彦君.浅析电力市场营销的新理念及策略[J].中国集体经济，2007

（21）.摘要：重视电力市场营销分析，拓展电力市场，在市场经营中寻找和发现新的增长点和利润点，是供电企业必须面对和不容忽视的问题。

关键词：电力；市场营销；分析；重视

第四篇：浅析广电企业市场营销的重要性

浅析广电企业市场营销的重要性

为加快推进我国电信网、广播电视网和互联网的三网融合于2010.7.1国务院颁布三网融合首批试点城市，厦门成为试点城市距离现在已经过去1年多了，对于我们广播电视有线网络企业均存在的不少的短板，其中最为关键的便是市场营销。从以往和现今的观念转变再从人才，组织等方面说明，广电网络企业生存必须依附市场营销，毕竟我们已经随着市场体制的大潮积极的转变成为大型网络通讯运营商，对主流广电企业营销制度和体系的建设再到营销团队，营销能力我们还处于现市场体制下的初级阶段，面临着诸多问题和挑战，我们的市场在三网融合中如何沉稳应对需要我们付出巨大努力和不懈拼搏的。

在不断加大政策的扶持和有效的解决方案的支持下，积极的探索团队营销，方案营销，网络营销，大客户（政企客户）营销等营销模式进而提高我们的营销效率，并保证优质的客户不被流失的前提下不断发掘潜在客户，进行分级营销和有差别的VIP服务，使其多为公司创造源源不断的企业价值，周到，贴心的服务才能提高这些优质客户的忠诚度和市场渗透率，抓服务质量的同时建立友好的客户服务关系；目前我们广电有线网络企业急于迫切需要建立一支高素质的营销团队，这和我上期期刊中所提到的社区经理制的必要性有着很重要的联系，所有一线营销部门都是我们销售的主力军，打造我们的高素质、高绩效团队公司在这方面也做了很大了努力，不仅在部门对销售的能手和业务骨干进行业务知识及岗位练兵，还有季度和的业务劳动竞赛，大大的提高、鼓舞了人员和队伍的士气。对于当下市场营销并不是只有低价策略才能够胜出的，提升我们的品牌价值，在现在“内容为王”的信息爆炸时代，高速互联网信息时代，需要加强与本地电视台内容服务，还需密切关注厦漳泉周边城市，地区的实时动态信息。播送老百姓爱看的，喜欢看的新鲜的话题和栏目，创造更多收视率和产品价值，在稳步基本数字业务的同时并把其他运营商的在网客户和摇摆客户，抢占下来从而增加我们的增值业务增长率。如果说网络运维和是我们企业生存生命线，那么市场营销就是我们业务发展的事业线，必须两者都兼顾和共同维持、发展。

如今的市场形势下，广电有线网络企业由原先的传统单向传输到现今的双向有线传输再到现代化综合信息网络服务商的不间断的发展，如何开拓和维系，巩固我们的客户群体的同时再扩充自己的市场份额，提高自己的月ARPU值，提升自身企业品牌形象，由此市场营销是我们往后赖以生存的必备生存条件，也是我们的工作重点。特别是现在市场竞争愈加的白热化，从现在电信，联通反垄断法调查案中，电信称五年内必将公众用户上网、单位带宽价格下降35%左右，同时将大幅提升光纤接入普及率和宽带接入速率，我们的宽带市场不断受到市场挤压的冲击，为了保持现在的市场份额，业务量的提升我们除了常规的拆招解招以外更需要去灵活有效的应对，不仅在现代依附NGB网络优势的前提下，发展EOC和EPON网络改造，更加注重市场变化和新兴的关联产业。如智能电视机的推出基于MAC系统和安卓系统，概念产品其实离我们并不远，云电视到底是噱头还是真概念，苹果电视或基于ios5.1来实现 ipad iphone 各种终端和iTV内置Siri语音助手实现进程和远程遥控我们不久便可以得知;电视机企业发展如若依附现代智能网络，不然就要倚靠有线网络企业，此类应用从中我们又可以得到理想的增值业务，也不无可能。挑战虽小，但机遇可期，做企业如做人，目标高才能成功，借此年终岁末对广大一线部门和后台支撑部门致敬，谢谢！

第五篇：探索文化对企业市场营销的重要性

探索文化对企业市场营销的重要性 090534149 周丹丹

摘要：文化是当今多元世界的一个重要的区分点，是研究人类活动的最本源的切入点。在市场营销中，文化是一个不可或缺的重要因素。随着经济的发展、社 会的进步，市场营销与企业文化这两个概念间的关联度越来越高。业文化决定着市场营销的方式和手段，并对企业的营销起到指引和推进的作用。因此注重企业文化的建设以及与营销的对接将对企业市场营销的效果起到重要的推动效果。本文将在分析企业文化与市场营销的涵义及关系的基础上, 讨论企业文化对市场营销的促进表现, 旨在使企业能够正视企业文化对市场营销的影响。

关键词：企业文化 市场营销 联系 影响

一、文化、企业文化及市场营销的涵义

（一）文化的内涵

“人类学之父”爱德华·B·泰勒曾说过:“文化是一个符合的整体, 其中包括知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯。” 文化其实是一个很简单的问题, 从我们幼年就开始接触文化, 而且每天都在通过和其他人的交往学习文化, 文化是每个国家和别的国家所具备不同的特征。首先文化源自后天的学习, 不是天生的, 也是不能遗传的。其次, 文化具有排他性和强制性, 世界上每个民族都有自己的优越感, 每个国家的人民都会从心底认为自己的民族是最好的。再次, 文化具有适用性, 任何民族的文化必须适用自然和社会环境, 一个民族要想世代都在地球村生存下去, 及必须具备适应社会的发展。另外, 文化是不断变迁的, 而且这种变迁是一种永恒的文化、社会现象, 文化只能在不断变迁中获得发展和进步。

（二）企业文化

企业文化是企业在创业和发展过程中的基本价值观灌输给全体员工, 通过教育、整合而形成的整套独特的价值体系, 是影响企业适应市场的策略和处理企业内部矛盾冲突的一系列准则和行为方式。这其中渗透着创业者个人在社会化过程中形成的对人性的基本假设、价值观和世界观, 也凝结了在创业过程中创业者集体形成的经营理念。它具体表现为企业的形象、品牌、管理者的经营理念、员工的价值观念、思维方式、工作作风、行为准则等。

（三）市场营销

关于市场营销这个概念, 在菲利普·科特勒等著的5营销管理6中将其定义为“是个人和集体通过创造, 提出出售,并同别人自由交换产品和价值, 以获得其所需所欲之物的社会过程”。这个过程在实物上表现为产品传递满足需要的过 程, 而在内层方面则是一种文化价值的传递和达到满意的过程, 整个过程充满了文化的因素, 如企业产品概念、品牌、包装、促销都包含了深刻的文化内涵。

二、市场营销与企业文化的区别与联系

（一）市场营销与企业文化的区别

1、直接目的不同。

 市场营销包括人的基本需求和欲望、产品需求、产品、价值、交换和交易等要素, 其中人的基本需求和欲望是起因和动力, 也是核心要素。其直接目的是满足消费者的需求和欲望,创造一定的利润, 带来商家和顾客的双赢。 企业文化是指企业价值观念、经营理念、历史传统和工作作风, 价值观念为其核心要素。其直接目的是建立一种符合时代和社会发展要求的价值体系, 树立良好的“企业人”形象。

2、表现形式不同。

 市场营销活动中所应用的各种策略和手段, 如产品、价格等, 表现形式多数是显性的, 易被人们所觉察和发现。企业文化的表现方式多数是隐性的, 尤以深层部分, 如理想信念、经营思想等, 不是人们仅凭感觉器官能直接体察到的。

（二）市场营销与企业文化的联系

1、从本质上讲两者有相通之处。从传统营销4P理论到4C理论这一变革过程可以看出, 营销已经实现了从企业角度出发到更多以消费者利益为中心的转变, 彰显了以人为本的经营理念, 而企业文化也正是强调要树立尊重人的价值观念。两者本质上是相通的。

2、表现形式上互相渗透和补充。表层文化外显给人以直观的感觉, 如员工着装等;中层文化不直接外露, 要经过调查才能明白, 如规章制度;深层文化是企业的灵魂, 不易被察觉, 如价值取向等。深层既决定着中层和表层的状态, 又需要通过他们表现出来。前两个层次与市场营销具体策略的表现形式颇为类似, 他们之间是相融的。因此, 深层的文化要通过营销的具体策略体现出来, 同时营销中的具体促销方式又映射出企业的经营理念、道德准则, 也影响着深层文化的建设。

3、市场营销与企业文化的结合构成企业竞争的核心。企业文化是企业管理的一项基础工作, 也是营销工作的重要组成部分。符合时代价值标准的文化建立对营销工作起着至关重要的引导作用。营销是文化的延伸, 营销与文化已经成为企业参与市场竞争的两个核心要素, 文化营销策略已被众多企业所采用。

三、企业文化对于市场营销的影响

（一）企业文化对市场营销具有导向作用

企业文化的核心是价值观, 其建设的中心是经营理念的树立, 这是整个营销工作的指导思想, 有着“ 方向盘”的作用。海尔人产品创新、技术创新、市场创新、服务创新, 其根本在于建立了以创新价值观为核心的企业文化。因此营销工作要创新、有效, 首先要树立正确的价值观念。

（二）优秀的文化可以树立良好的企业形象，创造和谐的营销气氛

1、企业精神风貌。企业精神是企业文化的灵魂, 良好的精神风貌是企业的活动之源。“成就伟业, 缘于你我”等口号创造了一个良好的精神氛围,在员工中产生强大的凝聚力, 同时引发消费者对产品产生良好的印象, 现实的消费者会变得更加忠诚,潜在的消费者会变成现实的消费者。

2、企业的视觉形象。企业标识、厂容店貌等都直接体现了企业的视觉形象, 是最直观、最易于向社会群体传播的企业文化要素, 也是消费者认识企业和产品最直接、最重要的途径。如“国美金太阳至尊”制定了一系列明确而严格的一线服务人员行为规范, 顾客一进店堂便耳目一新, 有宾至如归的感觉, 其销售业绩在常州地区家电专卖店中始终名列第一。

3、企业的服务文化 随着科技的发展, 产品的质量差异会逐渐缩小, 而服务质量差异却很大, 消费者对产品的选择会集中到对服务质量的选择上。免费送货、定期走访等构成企业良好的服务文化, 很大程度上影响消费者的购买行为。“海尔”、“戴尔”赢得百姓认可和青睐, 也是缘于其服务文化相对完善。

（三）企业文化可以增强企业在市场竞争中的核心竞争力

核心竞争力根植于良好的企业文化, 企业一旦正确定位了自己的核心价值观、建立起优秀的企业文化, 其核心竞争力必然会得到相应的提升。沃尔玛居世界五百强之首, 根本在于其核心竞争力。“平民大众有机会购买富人购买的商品”、“天天平价”所体现的使命和愿景, 赋予沃尔玛独特的价值观。

（四）企业文化有助于构建企业的营销文化，为市场营销提供直接理念支持。

企业的营销文化是指以文化观念为前提，以贴近人的心理需要，精神气质，审美趣味为原则的营销艺术和管理哲理，它主要是指运用有文化品位的营销组合策略来提高营销能力，通过新闻广告文化，传统节庆文化，人文历史文化等文化促销，借助于文化特有的魅力扩大企业和产品影响，从而达到增强营销功能的目的。市场营销策略组合理论指出，市场营销策略主要有产品，价格，促销，分销等构成。其中产品特色，销售服务，品牌商标，产品包装，分销环境，人员推广，公共关系等等无不体现着文化的内涵。

四、如何让企业文化更好的支持企业的营销活动

（一）改善企业环境文化

企业环境文化是指与企业活动密切相关的, 直接或间接地赋予企业经济运行的感染力、驱动力、约束力的多种文化背景的总和。它包括建筑和设施等, 它通过企业的店容店貌以及相关设施等直接反映出来,它蕴涵着企业的文化气质, 素养, 审美观念, 也是塑造企业形象的“ 外因”。闻名国内外的淮海路商业街的建筑文化价值就是这样把这两者巧妙地结合起来。因此重建后的高雅淮海路商业街被称为“商业文化第一街” 其中就包含着建筑文化的经济价值, 上海商业标准性的建筑之一的新世界城也已经成为南京路上著名的景观。

（二）提高企业文化品位

企业文化品位是指产品从选材, 设计, 生产, 造型, 装饰, 包装成型到投放市场及其发展过程中所体现出来的文化价值, 要注意用产品的品牌效应来提高企业的知名度, 促进企业营销工作的展开, 它加强工商联手, 工商联合的力度发挥科技优势不断提高商品的文化品位。比如某些商城在经营中档商品的同时引进国外知名的品牌增加其的国家知名度。

（三）树立员工认同的价值观和经营理念, 塑造优秀的企业文化

 树立科学的发展观和正确的经营理念 企业要本着创造和谐社会、实现经济的可持续发展的宗旨, 建立企业价值核心, 塑造优秀的企业文化, 发挥其最大的能量, 使企业经济效益与社会效益达到完美的统一。

 让员工所认同和接受企业的价值观和经营理念 企业文化的核心理念(价值观、经营理念)只有被员工所认同和接受, 才能形成整体的企业文化,企业的凝聚力、员工的责任感和主动性才会得到提升, 并在营销工作中发挥作用。

 不断丰富和完善企业文化的内容 时代的发展赋予企业文化不同时期以不同的内容, 需要不断完善和丰富, 才能充分发挥文化营销功能。松下公司的成功就在于不断丰富企业文化的内容, 使员工有新鲜感, 易于自觉接受, 保证了企业文化的先进性。

（四）重视文化宣传, 推动营销工作

企业文化只有通过对外传播, 影响到消费群体, 其营销动能才能体现出来。首先, 要重视营销人员的传播作用, 让营销人员深刻认识和理解企业文化的内容和精髓;其次, 要开辟多种渠道(如社会公益活动、文字报道等), 将企业文化准确地传播到消费者心中;最后, 热情接待外来参观人员, 向每一位参观者展示企业高规范化、科学化、现代化、人文化的管理。

五、结语

总之，在市场营销中, 实现文化营销, 使产品更加具有个性化特质,为企业的发展壮大提供了更广阔的空间。文化通常表现为一种认同感, 这种认同感对象鲜明,很难被替代, 在消费需求多样化、个性化、竞争化的今天, 文化营销是创立名牌、更新与消费者的价值链关系的有效途径, 是商品发展到更高层次的表现, 是市场经济竞争的更高层析, 是市场营销发展的必然趋势。企业文化是市场经济发展的内在需要，企业文化和各种营销策略、手段运用，组合成一个系统的整体策略，从而达到企业的市场战略目标。

参考文献：

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