市场推广方案的五大决策因素

第一篇：市场推广方案的五大决策因素

市场推广方案的五大决策因素

市场推广方案不仅包括市场推广方法、工具的选择，营销者还须做额外的决策以界定整体的市场推广方案。主要的决策包括：诱因的大小、参与条件、市场推广媒体分配、市场推广的时间长短、市场推广的时机和市场推广的预算。

1.诱因的大小

营销者必须在制定市场推广方案时决定使其成本/效益最大的诱因数量。我们假设销售反应随着诱因大小而增减，则一个15美元的赠券，将比5美元的赠券带来更多的消费者使用，但我们不能就此认为前者的反应是后者的三倍。事实上，销售反应函数一般呈S型，也即，诱因量很小时，反应也过小。一定的最小诱因水准，才足以使这项推广开始引起足够的注意。在超过一定点时，较高的诱因以递减方式增加销售反应。观察销售和成本增加的相对比率，营销者可以决定最适当的诱因量。

2.参与条件

市场推广决策的另一要素是参与条件。例如，特别优惠是提供给每一个人或仅给予购买量最高或消费量很大的人。抽奖可能限制在某一情况，而不是适用公司成员家属或某一年龄以下的人。

因此仔细选择参与的条件，销售者可选择性排除不可能成为产品的固定适用者。另一方面，如果条件太严格，则只有大部分的品牌忠实者或喜好优待的消费者才会参与。

3.市场推广活动的媒体分配

营销者必须决定如何把市场推广方案向目标观众传送。假设推广是一种赠券，给购买者比定价少15美分优惠，则最少有四种方式可使顾客获得赠券：

 置于包装内

 在商店或超市内

 用邮寄

 在广告媒体上

每一种方式包含不同的到达率和成本。例如，置于包装内主要送达经常使用者，而邮寄虽用较高的成本，却可送达非品牌使用者。

4.推广时间的长短

另一决策就是推广的时间要多久。如果提供的时间太短，则一些顾客可能无法重购或因太忙而无法使用这个好处。假使推广时间太长，则消费者可能认为这是长期降价，而使优待失效，同时会对品牌品质产生置疑。

5.市场推广的时机

推广经理通常要根据销售部门的要求建立市场推广的程序。而这个程序须由地区营销管理阶层一句整体地区营销策略来研究和评估，此程序是一项规划工具，应仔细安排，以使生产、销售人员和分配间的时功能互相协调。同时，在战术性的压力下，需要使用若干非计划内的市场推广活动，在短期内接到通知后，也必须准备去做

第二篇：市场推广方案（定稿）

一．推广目的：袋泡茶具有方便、新颖、快捷、时尚的产品特征，满足都市白领及大学学生人群对茶饮的新追求，也满足市场上凉茶袋装产品的缺失，拓宽加多宝销售市场。

二．产品策略：

产品定位：品牌形象定位词：“便捷”，“健康”

·品牌形象目标群体定位：主要购买者：都市白领人群（23—28岁），收入在2000—5000元、正在事业奋斗中的未婚和已婚人群，方便他们在工作之余能喝上健康的凉茶。

次要购买者：大学学生人群(19—22岁)，视野开阔、知识面广、出于学校与社会的临界点，平时生活快捷，没有时间去锻炼或者养生。

·品牌形象产品定位：有形产品定位：“加多宝”袋泡茶，一款健康生活追求者的首选产品。无形产品定位：“加多宝”袋泡茶代表当下具有健康生活精神层。

三：产品推广

广告推广：

广告词：“加多宝出袋装凉茶了，不变的口味，不变的正宗，认准红色包装加多宝，健康生活每一天”

更新之前加多宝的广告策略，大面积推广这款袋装凉茶包。

针对主要消费人群，在各地举行宣传活动，快速占据市场，提高知名度。

促销：

对这款新产品前期以不盈利为目的，以低价或者促销活动，尽快使产品家喻户晓，并以健康理念为宣传点，加强企业社会效益，提升品牌形象。

合作：

与其他公司或组织合作，使他们的办公室，会议桌上都能喝上加多宝袋装茶叶包泡的凉茶。

第三篇：市场推广方案

市场推广方案

小区推广方案

推广目的：通过小区推广达到社会效益、经济效益双重创收。场所 ：小区门口、小区人流量最大之处

推广对象：小区住户

推广时间 ： 周五周六周日最佳

工作人员 ：技术员1人、促销人员3人

方案：

1、组织活动之前在贵小区进行调查，包括小区入住情况、小区住户收入情况、有线电视安装率，高清有线升级情况，了解小区住户对播放器进驻小区认同感、顾虑、建议等。

2、与物业商量在广告栏、单元电梯处张贴海报、楼层处张贴我公司印制的楼层层号，并于活动期间进行张贴。

3、活动当日组织人员搭建活动所需物件（帐篷、电源、电视、音响、桌椅、播放机、硬盘、活动单页、名片、X展架、海报、条幅、等）。

4、工作人员在展示区周边和小区门口发放宣传单页。

5、活动当天，工作人员可以为小区住户免费上门安装体验播放效果，6、活动期间安装除赠送2T影视资源外，另赠送精美礼品一份。

7、活动期间前10位顾客可享受免费体验蓝光电影3天，全家齐欢乐。

每期活动维持2-3天。

第四篇：质量控制五大因素

摘要： 工程项目管理中的质量控制主要表现为施工组织和施工现场的质量控制，控制的内容包括工艺质量控制和产品质量控制。影响质量控制的因素主要有“人、材料、机械、方法和环境”等五大方面。因此，对这五方面因素严格控制，是保证工程质量的关键。

关键词： 工程项目管理 质量控制 要素

一、人的因素

人的因素主要指领导者的素质，操作人员的理论、技术水平，生理缺陷，粗心大意，违纪违章等。施工时首先要考虑到对人的因素的控制，因为人是施工过程的主体，工程质量的形成受到所有参加工程项目施工的工程技术干部、操作人员、服务人员共同作用，他们是形成工程质量的主要因素。首先，应提高他们的质量意识。施工人员应当树中五大观念即质量第一的观念、预控为主的观念、为用户服务的观念、用数据说话的观念以及社会效益、企业效益（质量、成本、工期相结合）综合效益观念。其次，是人的素质。领导层、技术人员素质高。决策能力就强，就有较强的质量规划、目标管理、施工组织和技术指导、质量检查的能力；管理制度完善，技术措施得力，工程质量就高。操作人员应有精湛的技术技能、一丝不苟的工作作风，严格执行质量标准和操作

规程的法制观念；服务人员应做好技术和生活服务，以出色的工作质量，间接地保征工程质量。提高人的素质，可以依靠质量教育、精神和物质激励的有机结合，也可以靠培训和优选，进行岗位技术练兵。

二、材料因素

材料（包括原材料、成品、半成品、构配件）是工程施工的物质条件，材料质量是工程质量的基础，材料质量不符合要求，工程质量也就不可能符合标准。所以加强材料的质量控制，是提高工程质量的重要保证。影响材料质量的因素主要是材料的成份、物理性能、化学性能等、材料控制的要点有：1）优选采购人员，提高他们的政治素质和质量鉴定水平、挑选那些有一定专业知识。忠于事业的人担任该项工作。2）掌握材料信息，优选供货厂家。3）合理组织材料供应，确保止常施工。4）加强材料的检查验收，严把质量关。5）抓好材料的现场管理，并做好合理使用。6）搞好材料的试验、检验工作。据统计资料，建筑工程中材料费用占总投资的70％或更多，正因为这样，一些承包商在拿到工程后。为谋取更多利益，不按工程技术规范要求的品种、规格、技术参数等采购相关的成品或半成品，或因采购人员素质低下，对其原材料的质量不进行有效控制，放任自流，从中收取回扣和好处费。还有的企业没有完善的管理机制和约束机

制，无法杜绝不合格的假冒、伪劣产品及原材料进入工程施工中，给工程留下质量隐患。科学技术高度发展的今天，为材料的检验提供了科学的方法。国家在有关施工技术规范中对其进行了详细的介绍，实际施工中只要我们严格执行，就能确保施工所用材料的质量。

三、方法因素

施工过程中的方法包含整个建设周期内所采取的技术方案、工艺流程、组织措施、检测手段、施工组织设计等。施工方案正确与否，直接影响工程质量控制能引顺利实现。往往由于施工方案考虑不周而拖延进度，影响质量，增加投资。为此，制定和审核施工方案时，必须结合工程实际，从技术、管理、工艺、组织、操作、经济等方面进行全面分析、综合考虑，力求方案技术可行、经济合理、工艺先进、措施得力、操作方便，有利于提高质量、加快进度、降低成本。

四、机械设备

施工阶段必须综合考虑施工现场条件、建筑结构形式、施工工艺和方法、建筑技术经济等合理选择机械的类型和件能参数，合理使用机械设备，正确地操作。操作人员必须认真执行各项规

章制度，严格遵守操作规程，并加强对施工机械的维修、保养、管理。

五、环境因素

影响工程质量的环境因素较多，有工程地质、水文、气象、噪音、通风、振动、照明、污染等。环境因素对工程质量的影响具有复杂而多变的特点，如气象条件就变化万千，温度、湿度、大风、暴雨、酷暑、严寒都直接影响工程质量，往往前一工序就是后一工序的环境，前一分项、分部工程也就是后一分项、分部工程的环境。因此，根据工程特点和具体条件，应对影响质量的环境因素，采取有效的措施严加控制。

此外，冬雨期、炎热季节、风季施工时，还应针对工程的特点，尤其是混凝土工程、土方工程、水下工程及高空作业等，拟定季节性保证施工质量的有效措施，以免工程质量受到冻害、干裂、冲刷等的危害。同时，要不断改善施工现场的环境，尽可能减少施工所产生的危害对环境的污染，健全施工现场管理制度，实行文明施工。

通过科技进步，全面质量管理，提高质量控制水平。国家建设部《技术政策》中指出：“要树立建筑产品观念，各个环节中要重视建筑最终产品的质量和功能的改进，通过技术进步，实现

产品和施工工艺的更新换代”。这里阐明了新技术、新工艺和质量的关系。为了工程质量，应重视新技术、新工艺的先进性、适用性。在施工的全过程中，要建立符合技术要求的工艺流程质量标准、操作规程，建立严格的考核制度，不断改进和提高施工技术和工艺水平。确保工程质量。建立严密的质量保证体系和质量责任制，各分部、分项工程均要全面实行到位管理，施工队伍要根据自身情况和工程特点及质量通病，确定质量目标和攻关内容。制定具体的质量保证计划和攻关措施．明确实施内容、方法和效果。在实施质量计划和攻关措施中加强质量检查，其结果要定量分析，得出结论、经验，并转化成今后保证质量的“标准”和“制度”，形成新的质保措施；发现的问题则作为以后质量管理的预控目标。

“百年大计，质量策一”。工程施工项目管理中，我们要站在企业生存与发展的高度来认识工程质量的重大意义，坚持“以质取胜”的经营战略，科学管理，规范施工，以此推动企业拓宽市场，赢得市场，谋求更大发展。

第五篇：重点市场推广方案

浙江2012年重点市场推广方案

1、目标市场

浙江区域的核心市场，福建市场推广方案，2、目标客户与市场

1、年任务在20万以上的核心客户；

2，福建市场的了解与开发，3、有发展潜力的重点客户。

3、渠道策略

1，部分五金店统一发放展架。包括节能灯、吸顶灯、支架。首批进货5000元。

2、价格体系

按公司最新价格表执行。分销价统一以公司最新分销价进行批发。

3、展示形式

公司统一发放的展板、货架。

4、激励方案

分销客户一次性进货5000元返3%，一次性进货20000元返5%。每月进货按其进

货额的2%进行返利。返利统一由上线客户承担。实行现款现货。

5、网点拓展

公司业务人员配合当地客户做好其所属区域内分销网点的开发，以缓解客户的库存

压力。

4、推广策略

1、店内外广告支持

①、门招、店内写真喷画、海报、长条贴、吊旗、墙柱贴画

②、核心客户所在市场的户外广告位

③、当地开盘核心小区的广告（如告示栏、草坪标示牌、楼层标示牌等）

2、促销方案

根据客户市场实际情况制定相应促销方案，如特价促销、买赠促销、套餐优惠等。

3、开业支持

公司应该给核心客户开业准备开业大礼包，开业大礼包包括（特价产品、常规广宣物料如（纸杯、烟灰缸、手提袋、产品折页、气球、雨伞、海报、圆珠笔、菜盘、围裙等）、实用小家电（如电水壶、电饭煲、电吹风机、精美台灯等））

4、电工联谊会推广

目标群体：电工、装修工、家装公司

促销方式：回扣+积分卡

具体方案见附件

5、公司资源支持

①、各相关广告版式确定

②、常规广宣物料支持

③、实用小家电礼品支持

④、特价产品支持

附件一：

开业庆典策划方案模板

一、活动时间与地点（必填）

1、时间：月日月

2、地点：“耐普照明专卖店”（地址：

二、活动经销商简介（必填）

耐普照明专卖店”于月经营我司品牌，并于月 日建立“耐普照明专卖店”。去年销售额万；上月销售额万；今年销售任务万。

三、活动方案（根据实际情况适当更改）

1、物料准备：

1）必备物料：拱门、帐篷、太阳伞、X展架、POP吊旗、纸箱堆头、花篮、横幅、广告笔、小汽球、企业内刊、相机。

2）选用物料：水牌、产品宣传资料、纸杯、刀旗、品牌形象KT板、礼仪绶带、足够的椅

子、桌子、摄影仪、电视机、DVD、音响、宣传片、优惠卡、促销礼品、抽奖奖品以及《古镇灯饰报》、《中国灯饰报》等媒体报道资料。

3）货物准备：开业前七天备足库存。

2、店面及店外装饰：

1）耐普展示区一律挂好耐普照明吊旗、吊牌等，所有产品都有方型价格吊牌显示价格信息。

2）相关产品宣传资料如吸顶灯宣传单张、厨卫灯宣传单张等，排放整齐。

3）现场有耐普纸杯，以供饮水，现场还有相关小气球等活跃气氛物料。

4）店外悬挂条幅（内容：热烈庆祝XX区域“耐普照明专卖店”开业，加店址和电话）。

5）太阳伞（2-4把）配合堆头使用，并匹配电视、DVD和音响，循环播放公司的宣传片。

X展架在店外摆放好。如场地有条件的情况下，可升起拱门、帐篷等活跃气氛的物料。

6）在店外附近的主要公路插放刀旗。不少于50面旗。

7）提前三天做好所在区域的条幅宣传，要求各大主要交通要道悬挂宣传条幅。（条幅内容：

热烈庆祝XX地区“耐普照明专卖店”开业，外加店址和电话）。

8）活动期间要求穿西服或相关统一的服饰。

3、活动政策：（这是活动的最为核心的内容，请重点和代理沟通此项内容，以下仅为范例）惊喜一：惊爆特价。（代理商自行拟定2-3个产品进行特价，特价幅度应足够吸引人。）惊喜二：多重优惠：

满100元，送耐普2U节能灯一支；

满600元，限购特价节能灯5支（2元/支）；

满1200元，送镜前灯1支；

满2000元，送台灯1盏；

满3000元，送浴霸1台。

注：以上优惠项目不累加。

惊喜三：进店有“礼”，凡期间进店的消费者可获得耐普照明精美礼品一份。（如广告笔一支）

说明：以上活动时间：X年X月X日---X月X日

（注：面对消费者的优惠套餐常用手段一般有：

1、特价、2、买赠、3、套餐、4、折扣，由区域负责人自行拟定相关政策）。

四、活动流程及内容（必填）

1、参加人员：公司总部领导及工作人员邀请嘉宾约人，各方亲朋贵宾等。

2、流程：（按实际情况适当更改）

①、店面及店外装饰提前一天做好布置。

②、9：00前做好店外摆放，包括帐篷搭建、堆头建立、相机准备等工作；

③、9：30再次检查现场，包括鞭炮、礼花、舞狮队、礼仪小姐等的到位；宣传片播放。④、10：00-10：05准时鸣礼，XXXX领导致欢迎辞。

⑤、10：05-10：10耐普照明领导XX致祝贺词。

⑥、10：10-10：20嘉宾剪彩。

⑦、10：20-10：50舞狮队表演。

⑧、10：50-礼仪小姐欢迎宾客，并邀请所有人员进店参观。

⑨、10：50-全天促销中。店内安排：相关嘉宾有专门人员接待；店内陪不少于

3个导购员；店门派发《走进耐普》内刊以及宣传单张之类的资料。

五、人员分工（略，按指引手册内容进行分工）

六、费用分担

七、活动预期效果（必填）

预期实现开业当天销售额万；活动期间销售额万；活动当月销售额万。

八、后期跟进（必填）

1、货源补充

2、活动应持续天左右

3、相关物料的整理。

4、结案报告、活动照片及核销资料在一个星期内提交至市场部。

申请人：————————

月

附件二：

电工联谊会操作指引

一、活动前：

1、当地楼盘信息的收集；

1）主要是针对新开楼盘；

2、电工、装修工、设计师等参会人员的确定；

3、酒店的确定；

1）要能容纳80人左右同时就餐；

2）能播放企业宣传片；

3）音响设备好，麦克风音质佳；

4、会议横幅的准备；

1）酒店门口一条；

2）会场一条；

3）店门口一条；

5、产品上样、陈列和专卖店生动化

1）生动化物料的准备和使用（如吊旗、吊牌、特价标签、店长推荐牌、海报、气球等）；

2）耐普区域内要把其他产品清理出场，并换上我们的产品；

3）店内要有促销堆头和礼品堆头，还要有促销海报；

6、推广物料的准备和使用（帐篷、太阳伞、拱门、X展架、电工三脚架、展示堆块、企业宣传片等）；

7、会议赠品的准备；

8、会议展示产品的准备；

9、会议发言稿的准备（经销商、区域经理或大区经理）；

10、会议主持人、产品讲解人、会场摄像人、产品展示人的确定（产品展示人最好请

年轻漂亮的女性为宜）；

11、登记本、签到笔的准备；

12、名片的准备（经销商、区域经理）；

二、活动中：

1、做好来宾登记和接待工作；

2、会场的布置；

1）横幅的悬挂；

2）X展架的布置；

3）电工的展示，要配上电工三脚架；

4）其他展示产品的布置；

3、产品介绍：

1）讲解人准备产品讲解的程序和要点：产品系列，名称，材料，工艺，结构，功效，质保，同比其他品牌的优点，公司获得的荣誉环保，节能认证，江苏省著

名产品称号，最具行业影响力品牌称号等；

2）在做吸顶灯展示时，可配合动作脚踩吸顶灯后毫发无损，立马还原；

4、会场节奏和气氛的把控：

1）根据当地实际情况做一些激励方案；

2）一些实用小礼品的赠送；

3）可以采用有奖问答等方式来活跃现场气氛；

5、安排就餐；

6、安排参观专卖店；

三、活动后：

1、做好会后电工装修工资料的统计工作，建立好电工档案；

2、不定期给主要核心的电工打电话，保持好情感沟通；

3、经常做一些促销，并通知到每个电工装修工；

4、经常准备一些小礼品，除了正常的回扣外，在电工带客户来店里买灯时送给他，抓

住他们爱贪小便宜的心理，以提高他们的忠诚度；

四、参考会议现场流程：

1.电工签名报到，并同时发放礼品每人一份；

2.同时播放企业宣传品等其他电工的到来；

3． 人数到达90%，时间也到点后开始由主持人宣布电工联谊会正式开始，并致欢迎

词；

4.当地经销商上台致辞；

5.大区经理上台致辞 ；

6.播放企业宣传片观赏；

7.产品讲解人上台介绍产品和促销内容；

9.采用有奖问答等方式来活跃现场气氛；

10.邀请电工代表上台发言；

11.酒会开始，经销商和大区经理（若无就区域经理）联合举杯祝酒；

12.工作人员2人一组开始敬酒，并要求喊口号；

13.用餐完后邀请电工装修工到专卖店参观。