推广经验

第一篇：推广经验

推广经验

1、白酒品牌定位

要考虑产品在市场的核心是跟随型,还是领先型,是挑战型还是防御型,必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型,则企业必须具备强大的市场经营实力,其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时,还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然,企业如果真是具备以上能力,再加上有鲜明个性、质量达标的产品,在市场独树一帜,相信此产品很快会形成品牌效应的扩张,同时能缩短新产品进入市场的拓展期,短时间能将品牌炒红起来。如果将产品的定位为跟随型和防御型,则企业需要组建一个强有力的市场调研部门,内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期,及时提供给企业总部,以便制定相应的资源整合措施。

2、白酒招商

“厂商一家”是人们经常谈话时的口头禅,要真正做到厂商一家其实也并非难事,只要做到:A、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品,同时按计划投放市场推广,再加上强有力的管理和市场维护。B、经销商能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展,配合厂家的市场推广,制定可行的市场销售方案和地面促销活动。另一方面,个别厂商之间总是谁都想占有主动位置。相互之间总想控制对方,结果是谁也无法控制谁。那么作为生产厂家怎样寻找适合本企业发展规划的经销商呢?首先,在寻找经销商之前应该先考证市场,分析市场竞争状况及消费水准和区域特色。同时对经销商也要全方位了解他们的现有市场状况,分销网络建设情况,他对现有品牌的忠诚度,资金周转状况和现金回笼情况,更重要的是经销商的信誉度和市场营销思路。当然,任何事物只能相对性,只能是在同等条件下筛选合格经销商。

3、白酒代理

任何品牌发展都离不开“三个时期、四个过程”, 三个时期是指品牌的求生存期、发展期、成熟期。四个过程是指新产品进入新市场消费者认识的过程:了解、熟悉、认同、忠诚。许多厂家都想产品能迅速占领市场,能尽量缩短产品进入市场的拓展期。

第二篇：推广经验分享

淘宝网店推广经验分享

作者：长沙网站制作

什么是网络推广呢？推广就是让别人知道推广的对象，让别人发现其吸引力，从而接受被推广的对象。说明白点就是让买家知道我们的商品了解我们的商品，接受我们的商品，并且愿意购买我们的商品。推广又要在什么地方进行呢？那就是在买家能接触到我们的任何地方。推广的作用很大，我们不推广买家何处知道我们的商品呢？又怎样光顾你的小店呢？生意又是从何而来呢？

1、商品的推广

商品的推广包括两个方面：一个是商品的照片，一个是商品的描述。

A、商品照片

在网上购物买家是看不到商品实物的，只能看到商品照片。

我们的商品照片一定要具有真实、清晰、突出主体、漂亮的优点。一张完美的商品是很能吸引买家眼球的。

商品照片千万不要弄虚作假，一定要是商品的真实拍照，让买家投诉你照片跟实物不符就不好了，失去了一个顾客也带来了一个不好的评价。

照片一定要清晰，不能模糊不清，可以使用摄影棚，摄影灯等设施，拍照后用PS简单处理一下就可以。

商品照片要突出商品的主题，不要跟配饰物品分不开，显得主次部分就不好了。

B宝贝商品描述

商品描述更是主要。可以在描述里面多放上几张商品不同角度拍摄的照片或者一些商品细节地方的照片，让买家能更多的了解你所出售的商品。

商品的材质、尺寸、颜色等等都要明确的标明。把物流信息、售后服务、支付方式、联系方式等也都详细的说明一下。

可以采用一个漂亮的、多功能、符合你商品风格的模板，在商品描述模板里可以多推荐几个店铺内的商品，这就相当于给你增加了店铺推荐位一样哦。

模板可以自己动手做，也可以到在淘宝热卖网上自行搜索购买 C、巧控宝贝亮相时间

宝贝发布的时间是大有讲究的。买家在搜索商品时，淘宝默认的结果是按照商品下架的剩余时间，由少至多来排列的。

我们把宝贝上架的时间都错开，每隔半小时发布几件商品。

（可以借助淘宝助理发布，淘宝助理有定时上架的功能）并且留出一些店铺推荐位，推荐一下即将下架的的宝贝商品。

所有宝贝都到期下架了后，隔两周，再循环着发布，让你的宝贝商品随时都排在最前面。这样想让别人看不到你的宝贝都难了。

2、店铺的推广

A、让买家知道我们是专业做这个的店家。

解释：让买家知道我们是专门做这个的掌柜。

例如我们可以在编辑宝贝商品描述的时候把商品的有关小知识等放进去。

我是专卖流行饰品的，那么我就可以把关于流行饰品保养知识放进去，让买家知道你很专业，从而愿意购买你的商品。

我们可以印制一些漂亮的店铺名片，把你店铺的经营项目，ID，店铺地址和联系方式都印制在名片上。

在我们给买家发货的时候，在包装里面多放上几张店铺的名片。别小看这小小的名片的作用哦。

B、我的专业值得信赖。

解释：我们可以把商品有关的合格证书，鉴定证书等拍照后放在店铺显眼的地方，让买家能相信你的专业，相信你的商品，比如，你是买钻石饰品的，你就可以把钻石饰品的鉴定证书照片放在宝贝商品描述里，让买家看了鉴定证书能放心购买，相信你的钻石不是赝品。

C、很多买家买了我的东西都说好。

解释：我们要让买家知道，很多人买了我的商品都说好。

例如，我们可以把买家给与的好评记录和出售记录都截图下来，放在这个商品描述的里。

让买家看看，别人是怎么评价我的商品的，让买家看看我出售了多少件同样的商品。

让买家知道你的商品是放心商品，可以放心购买。

D、我还有很多这样的东西，你随便看。

解释：要让买家知道，你店铺里还有很多这样的好商品。

我们把店铺内的推荐位要充分的利用好。在描述里面可以多添加几个掌柜推荐的商品，让买家浏览一件商品的同时也能关注到其他的商品。

E、我最近还有促销活动。

解释：我们可以在店名，公告，商品名称里添加上促销活动的信息。

为我们店铺制定一个推广的主题，比如快到了某个节日的时候，我们就可以以这个节日的名字来为主题，还有冲心、冲钻、冲皇冠，还有店庆。

这些都是很好的主题，都能起到促销的作用。

促销的手段也很多，一元拍（拍卖就不要怕赔本，就当作是广告投资了。

一元拍能快速的提高你店铺的流量，说不定拍下你这件商品的时候还会购买其他的商品呢。

包邮费（为了促销可以免去邮费或者满多少包邮费）、换购（设置店铺会员制度，利用会员积分加多少钱就可以换购另一个超值商品）、打折（促销期间商品打折）、送赠品（购买本店商品及送精美礼品）等。

注意：促销信息要及时更新，别到了圣诞节了还打着中秋节的促销旗号哦！

3、关系推广

把关系推广看成卖家、买家、淘宝网发生飞互动作用过程。

比如，我们可以在淘宝的个人空间和博客里面讲述一下自己的亲身故事，开店心得和对一些事物的评价，从而提高自己的形象和知名度。

有一个店铺的美女掌柜在博客里讲述了她自己的不幸遭遇，自己被老公抛弃，单位又下岗，生活所迫来到淘宝开店。

很多人看了这篇文章都很同情这位女士，同时这位女士也受到了大家的关注，她的店铺浏览量自然就小不了，生意也就随之而来。

通过淘宝旺旺、站内信、店铺留言等也可以进行关系推广。

给你的淘友给你的买家发消息，问候一下聊聊天，发一个祝福的邮件站内信，促进人与人之间的关系，从而达到关系推广的效果。

———长沙网站建设整理（www.xiexiebang.com）

第三篇：淘宝推广经验分享

主要是两大类推广模式：第一：是淘宝站内推广，其次就是站外推广，新手一般都只在站内摸索，有很多高手是不分内外的，只要有网络都能赚到钱，也等于说有的人卖得再便宜都卖不出去，有的人卖得贵也照样卖得非常好，深入研究就会发现这里面很学问，推广就是想尽一切办法让自己的宝贝多爆光多让人知道，在此可以不则手段，像淘宝开直通车什么的，新上最好不要去碰，新手100%只亏不赚，因为新店你要考虑到很多方面的因素，其中的每一项因素都不利于开车，好多新手只会表面的跟着别人怎么干就怎么干，自己没有深入的去分析透过每一个环节，我有个朋友他最近在优卖会BBS上做展现做得不错，百度一下可以搜处到的，可以选参考一下，最他们网站我觉得够实惠，现在你要在网络上让自己的东西做到有效的针对性的爆光真的是难上加难啊，这就是营销的本质所在，不用太多想，关键就在于当你在每天睡觉都睡不着想着要怎么去让自己的东西怎么展现给别人，你就到营销的最高境界了，这一步可以想尽一切办法。

第四篇：建设项目档案经验推广

建设项目档案资料试点单位

总结与经验推广办法

各建设集团在建项目部：

为落实关于加强控股集团在建工程档案资料管理，规避和抵御各种风险，确保投资收益顺利实现提供可靠的档案资料基础保障的指示精神，在严桂夫同志的指示和参与下，我们于2013年6月至2014年4月分别在南京雨润星雨华府项目、南京雨润国际广场项目、淮安城市公司、西安项目、池州项目、常州项目（新板块）、怀远项目（老板块）等7家建设项目进行了不同类型项目档案资料工作试点。经过10个月的试点，目前已完成验收总结，现将情况简要通报如下：

一、试点概况

根据《雨润控股集团建设项目档案资料管理办法》，试点工作的主要做法是：

1、开展启动动员，传达董事长指示,提高参试单位领导、中层干部、档案资料员对试点工作的认识。

2、成立专家小组，有序指导建档。通过电话、网络、现场等多种形式，对参试单位档案员按月进行检查和手把手指导，及时跟催和落实整改情况，为项目档案管理夯实基础和提供技术保障。

3、适时召开现场会，深入推进试点工作。2013年11月25日在试点工作较好的淮安城市公司召开现场会，各试点单位汇报试点情况，现场学习淮安城市公司的做法和经验；专家上课培训，并对37名档案资料员进行现场考试；集团领导进一步明确试点要求。现场会对试点工作推动很大。

4、实施岗位工资和津贴，稳定档案工作队伍。

5、建立档案员网络，实行业务垂直管理。试点中分别建立了档案员QQ群，档案业务由集团档案室垂直管理，建设项目档案员每月定期接受档案部门的监督和指导，并定期反馈月结资料。畅通了沟通渠道，加强了上下联系，推动了试点工作扎实开展。

二、试点验收

2014年4月,由控股集团办公室、各子集团办公室有关人员和特聘的3位档案专家组成检查验收组,对参与试点的7家建设项目进行了检查、验收。按照验收方案,验收内容主要为“组织管理”、“文件形成质量”、“档案收集整理质量”和“档案安全”等四个方面35个点,验收组逐条对照检查。

从验收情况看,各试点单位都成立了档案工作领导小组，制定了各项规章制度,建立了档案管理网络,设臵了独立的档案室,添臵了档案工作设备,发放了专职档案员的岗位津贴；指定专人负责项目档案资料的收集、管理工作, 项目建立了档案台账,项目各部门也建立了文件资料收、发台账。

验收组认为,参与试点的单位，档案工作有了显著改进，正逐步走向正轨，完全达到了试点目的。

三、试点单位存在问题

1、项目档案室隶属不统一，应统一隶属项目办公室（综合部）。

2、项目档案资料员的专业知识缺乏，大多未经培训，无上岗证。

3、档案管理网络不健全，未能覆盖建设项目的每个部门，如监理单位和各施工单位未列入管理网络。

4、项目档案资料收集不完整、不规范，存在缺失和复印件现象。

5、大事记记录不规范、不完整。

四、根据对7个单位的试点考察发现，集团建设项目档案资料管理存在以上普遍性问题。现针对问题，集团档案室总结了以下建设项目档案资料管理注意事项及经验失误，计划推广至全集团，供项目部对照学习并实施。

1、处理好与施工员、质检员、材料主管、其他相关部门的关系，是档案工作能够顺利实施的关键。档案管理过程中必须按照“合作、互助”的原则处理好与上述资料形成人员和部门之间的关系。

2、在专业技术上面要有较好的水平才能使别人信服，才能树立起档案管理的威信。首先要提高自身的技能，到相关部门进行档案培训，尽量能持证上岗，做到在档案管理方面事事心中有底。

3、在工程一开工时就严格按档案室要求和优质结构标准进行收集整理，做到及时归档和齐全完整，以减少施工过程中一些不良因素对档案工作的影响。

4、各级领导和档案资料员充分认识档案工作对工程和项目使用价值所起的作用，务必把好档案管理工作关。

5、加强合同管理，项目公司应对总包单位签订的分包合同、协议，包括分包单位的资质加强管理及时收集归档。已便于项目公司对工程的全面管理。

6、加强印章管理，项目上停止在工程各种文件材料中使用“****工程资料专用章”，不论是施工单位还是建设单位，使用“****工程项目部”印章。在工程文件上签章、签名时，必须签署时间。保证资料的有效性。

7、加强资料管理，江苏省内新开工的工程或单体工程（如：南京雨润国际广场地下车库项目、已开工的工程（如：淮安项目），统一使用江苏省“工程档案资料管理系统”管理工程档案资料，保证资料的完整、系统。将归档资料的质量和数量写进施工、监理等合同。

8、强化工程管理，确立项目公司在工程建设过程中的领导地位，特别是建设、施工、监理同为雨润集团的时候，施工、监理单位必须服从建设单位的领导。

9、各项目公司应及时与当地城建档案部门、质量监督部门取得联系，参加城建档案部门组织的培训和学习。请当地城建档案部门的工作人员到项目上指导和检查，提高资料管理水平，为日后档案验收和移交打下基础。

10、作为档案分管领导，应定期组织档案工作会议，做好各部门之间的沟通协调工作，确保各类档案及时收集、整理，得到有效保护。

11、对施工单位上报需进行设计变更、技术核定等事宜使用表单，建议统一使用江苏省2013年版“洽商记录”表，公司甲方项目部应要求施工单位在涉及结（决）算的表单文件中尽量转化成“洽商记录”的形式的表单.12、凡是竣工图上存在修改的内容应用云线标注，并在空白处写明修改出处和基础文件依据；

13、施工单位发至公司项目部的文件和资料都必须标注页码，对施工单位和监理单位的签字、盖章的要求，要字迹清晰，盖章合法，同时要求监理单位对过

程中资料进行严格把关；

14、公司项目部需严格管控监理单位对分部分项工程验收资料的完整性，必要时，需要求监理单位将验收资料目录提报公司项目进行审核把关；

15、项目档案按单体规模进行分类整理归档，如：人防工程、办公楼、主塔楼、住宅楼、公寓楼等，把握一个单体一个质监号，一个质监号一套完整资料的关键点。涉及同一单体，不同工程的应该分类分开归档，图纸整理亦是同一道理；

16、开工报告应按一个单体单独归档；

17、公司项目部应对总包单位的分包单位签订的分包协议进行收集归档管理，以便于项目公司作为甲方单位对工程的更细致、全面的管控；

18、施工单位（总、分包单位）上报的报审表、工序报验等各类资料不允许出现“资料专用章”，必须使用项目部章，落款要有时间、有相应项目责任人签字，此工作可要求监理单位进行过程中管控；

19、在项目桩基工程决算前，还未收到桩基验收资料的情况下，公司项目部应主动要求当地城建管相关档案专家进行现场资料归档验收的指导和帮扶，便于桩基验收资料的后期提报，对发现的问题及时安排施工单位做好修正和配合工作；

20、对隐蔽工程验收报验等提报的资料必须是原件，不允许出现复印件，监理单位要及时对施工单位过程中资料进行管控、检查，做到资料的完整有效；

21、对于报规划、审查、消防的图纸和资料，具备原件存放在公司要做好原件保存，若只能使用复印件存档，应做好原件存档地点记录及使用情况记录。

控股集团董事会办公室

2014年5月

第五篇：毕业班语文经验推广

致力于真实，扎实，朴实的教学研究

——小升初语文教学初探

北辰金鸿猷 各位老师：

大家好！

感谢科培中心，感谢学校给我这个机会，让我们有幸在一起进行小学毕业班语文经验的交流。

还很年轻的时候，我就把“大三实”和“小三实”抄写在了笔记本上，作为自己的教学追求。“大三实”：一切从实际出发、实事求是、追求实效。“小三实”：真实、扎实、朴实。

在座的各位同仁都明白“冰冻三尺非一日之寒”，语文学科想取得好成绩可并非易事，尤其是在新课标出台以后，对老师的基本素质要求越来越高的情况下，我们不仅要以本为纲，而且还要不断地融进新知识，不断拓展知识面，所以新课标下的语文教材看似内容简单了，实则对我们的知识体系要求更广泛了。因此，我和备课组同事们在语文教学中及时制订了新计划，并且不断加强交流，互通有无，从基础抓起，分层次地进行了教学活动。下面，我就自己在平时教学和复习中的一些心得体会汇报给大家。

一、严以律己，传道育人

作为一名毕业班的语文老师，面对即将毕业的同学们，我知道一定要有一种耐心再耐心的工作态度。面对一张张稚气的小脸，我深感压力之大。孩儿们稚气未脱，有时，为了一道作业题，这个问完那个还要问，直说的我口干舌燥。讲一遍不懂，我就再讲第二遍，直至每个孩子都明白为止。为了上好一节课，我经常的上网查阅资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，常和有经验的老教师研究教学环节。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极的制作多媒体课件，复习阶段，我把每一单元的基础词语、重点内容自己不辞劳苦的写成卷子形式印发给学生，使学生有个清晰的复习印象，加强学生的本来极其薄弱的基础知识。可是学生在校时间又极其有限，所以我不得不尽量挤出时间对学生进行辅导，不明白的给学生耐心讲解，此外，还与家长保持一定的联系，及时和家长沟通情况，以便家长在家里督促孩子学习。

我还有个自己的小算盘：做班主任就能够大大方方地把所有班级的事务全部变为语文活动；教语文，就能名正言顺地让自己的班级活动全部和语文结缘。感谢学校给予我的支持，于是，我成了胆大包天的班主任：女生节，男生向女生献诗；男神节，女生们为男生们写评语；给爸爸妈妈写生日贺信；给科任老师写颁奖词；给政府部门写规划；班有才女作品展……绞尽脑汁，千方百计，让孩子们活在热腾腾的生活里，并且以语文为媒介，去表达对生活的理解，去创造更有意义的生活。

去年，做得最有意思的是“八点播报”和“八点读诗”。“八点播报”这个创意的诞生，初衷是为家长服务的。北辰的首届毕业生来自全省各地，语文素养高高低低参差不齐。他们从2014年、2015年陆陆续续在北辰聚合。而我是孩子们在六年级时的新班主任。家长们普遍焦虑。如何缓解这种焦虑，营造充满信任的家校氛围，是我接班后面临的第一个难题。如何让家长能有班级参与感和存在感呢？当时，我能够想到的最好的工具，就是微信了。微信由一分钟语音传播功能。于是，我灵机一动，建立了班级“班级新闻播报”。每晚八点钟，轮流由一名孩子，进行一分钟微播报，全面总结班级的各种情况。邀请家长定时聆听，鼓励家长评论。点子虽小，但很快激活了一池春水，家校的藩篱推倒了，家校关系的种子因为每日的八点播报有了健康的土壤。只要我们精心呵护，着力培养，智慧引导，这种子，就萌芽了，就健健康康长起来了。一分钟播报，其实对学生的考验是很大的。不信，你试试。一分钟，要把话说好，要有主题，要有层次，要内容丰富得体，还要表现自己的风格特色，很难。这既是口语训练，更是微作文训练。既是思维训练，又是情感训练。短短一分钟，信息量不可谓不大，孩子们得到的锻炼，不可谓不小。家长自然拥护，自然喜欢。临近毕业，播报不断升级：播报媒介从语音播报，到图片播报，到华丽丽的视频播报，孩子们个个像新闻联播主持人，不，比新闻联播主持人自由潇洒多了。他们在校园随意取景取材，自由创作，快乐言说。播报形式呢，从最开初的单人播报，到双人播报，中英播报，歌曲播报，真是蔚为壮观。家长们透过八点新闻播报了解了班级动态，孩子们在播报中缓解了考试的压力。班级管理和语文学习，就这样交融在了一起。用语文的手段提升了班级管理的文化品位，且自然且无痕。接下来，班级管理和诵读教学，也就这样交融在了一起。《小学生必背古诗词80首》化为了孩子们踊跃参与微信群“八点读诗”养料，在家长的帮助下配乐古诗朗诵古韵悠然，绕耳不绝，没有评分，评分就是家长们的口碑；没有奖励，奖励，奖励就是同学们的点赞，这档节目滋养了孩子们的经典积累，也自然而巧妙。

班主任工作仅仅是我承载生活的一个媒介，让语文有了实体有了呼吸。我的班主任工作和语文教学你中有我，我中有你，水乳交融，相得益彰。

二、重视基础，抓好平时

语文学习是一个积累过程，所谓“万丈高楼平地起”，基础是关键。而基础的构建需要的是细致，所以我们的复习从一年级入手，小至拼音字词，大至阅读理解乃至写作，我们都进行了全面的计划。加之近几年随着新课改的推进，陈旧的教学观念已经不适应目前的教学，它要求教师打破传统教学，采用新的教学手段进行课改教学。为了使自己的教学方法与新的教学理念相接轨，我多次参加了新课改语文教材培训，领会了新课改的教学理念，积极运用新课改理念进行教学。

1.字词不离手。在新课标中明确规定，小学阶段字词的识记与巩固仍然是重点。为此，我们不仅规定学生课前预习、课上校正，而且每学完一单元都要进行听写，然后组织学生互改。这样一年下来，学生的字词功底已经相当扎实。

2.题不离本。其实从事语文教学的老师都清楚，语文教学有两个重点：一是阅读，二是写作。这也是新课标对我们最终的要求。阅读是学生最头疼的一项内容，往往因为理解不到位而失分，为了落实这个问题，必须要有四个方面的意识：（1）要有咬文嚼字的文本意识。阅读教学回归文本，扎根于文字应是语文教师的第一追求。（2）要有飞扬灵动的创新意识。在现今的阅读课堂上，不是创新太多了，而是太少了。学生不喜欢阅读教学的一个重要原因，就是教学手段太单调。我以为，没有创新阅读教学的改革依旧是死水微澜。象《哈利波特》阅读交流会、我和爸妈共读一本书、班级百家讲坛（所谓“百家讲坛”，是我受中央台的“百家讲坛”的启发，在班级设立的一个固定阅读交流的节目，给各有所好学有专长的孩子们搭建一个大气的舞台，这样，既顺应了孩子的展示欲，又满足了其他孩子的好奇心。孩子们有着不同的个性气质，有着不同的看世界的眼光，有着不同的阅读领域。他们，互相都是彼此巨大的学习资源。他们选择题材，制作了PPT，或者，他们还在家里试讲了好几遍吧？兰博基尼、杨红樱、外星人、数字发展史、明朝那点事等等都是孩子们开讲的主题。台上侃侃而谈的，是小小的英雄。讲坛下，真诚的佩服和求知的快乐，赶走了调皮吵闹的小念头。）。这些活动的开展能让阅读课青春起来，灵动起来。（3）要有返璞归真的规律意识。高效的课各有各的美点，各有各的巧点，这就是语文的魅力所在。比如：阅读诵读课可以朗诵带动对字词的理解，用简练拙朴的手段激活学生的情感，达到教学目标；又如，文言文阅读中可以以课文为“小型根据地”,让独立的课文学习各自形成一个小小的“磁场”，以此在某一个侧面上解决阅读教学中“少慢差费”的痼疾。我们不仅在课堂上注重提高学生对问题的主观理解，而且在教学中融入了与课文相关内容的课外篇目学习，特别是在为学生选习题时注意了这一点。事先要求学生课下阅读指定篇目，再在课堂交流或试题检测进行落实。这样，既活跃了课堂气氛又达到了举一反三的效果，时间久了学生自然就会把所遇的问题逐步归类，总结出各类题的答题规律，杜绝了盲目答题的现象。

3.文不离练。我教作文，得到了一些认可。我这样评价自己：与其说我在教孩子们写作文，不如说我在努力为孩子们建设一种理想的写作生态。清醒的语文老师都知道，写日记的好处毋庸置疑。那是语文学习的长线投资，是写作训练的原始股。为了吸引孩子们写起来，我偷换概念，用了另外一个词——“班级史记”，给全班修史，神圣写作的庄严感出来了，名垂千古的开放感出来了，持之以恒的时间感出来了，大气磅礴的阅读感出来了……顿时，一项普通的写作任务，摇身一变为班级的写作事业，高端大气上档次，有名有份有资历。不为写作教写作，这永远是写作教学取得成功的秘诀。活动就这么开展起来了。每一位同学都是“史官”，轮流执笔，人人有责。史记全方位开放：或在语文课堂上朗读，或在写作交流课上评析，或在微信上晾晒，或在班级博客上登场……同学、老师、班主任、家长、陌生人。每一篇史记的背后，都有一个真实的、巨大的阅读团队等待着阅读，等待着点评。跟每日播报一样，40来天轮一次，每一次机会都弥足珍惜。我们的口号是：每一个瞬间都值得铭记，班级史记，记录班级的趣闻轶事；每一种风格都会被尊重，班级史记，展现个人的才华气质，个性为上。只有一个特殊要求：每一篇日记，标题均采取章回体小说的题目方式。当写作成为一种生命本能，文字象泉水一样从心底流出的时候。那么写作就和呼吸一样自然。三、一视同仁，因材施教。语文是易学难于掌握的学科。对学生而言，他们既喜欢又害怕，为了让学生喜爱语文，让他们对语文产生浓厚的兴趣，我们在上课当中就得积极引导他们克服畏难情绪，课堂上多鼓励他们，多方面发现他们的闪光点，做到多表扬少批评；多一份关爱之心，少一点漠然态度；多亲切交流，少一点个人主义作风。如果一开始我们就让学生对语文产生厌恶态度，那你的语文教学就注定失败了。为此，在开学初的第一节课上我就讲自己童年时语文学习经历和一些语文学习方法，明确语文在我们生活中的作用，大力鼓励他们要有信心，不要有担心情绪。我们虽然要求学生每天都写点儿，也提出了一个周的基本字数要求，但实际上，对实在写不出的学生，写得较少的学生，也从来没有批评过，苛责过。写东西，还是需要点儿状态的。有时候，真不想写，写不出，那就等等。我们不着急。拳不离手，曲不离口，这是任何技能提升都需要遵循的原则。有了史记写作制度、点评制度、赏析制度、发表制度的支撑，大部分同学肯定是得到了激发和鼓励。孩子们慢慢对生活就格外留心。观察多了，思考多了，动笔多了，慢慢就会写作了。

学生还没学会走，就千万不要急着带他们去飞。好高骛远的结果肯定是摔下来。清晰地分析学情，确定适宜的起点和终点至关重要。再高远的理想双脚必须踏踏实实地踩在地上。热闹往往是别人的。要过好自己的生活。所以面对中等或中下等学生，备课更为关键，教学内容的确更为关键。有几个要点需要特别注意：1.在学生的学习习惯和行为习惯上绝不能让步。学生其实很欢迎严格要求因为只有严格要求才能让学生获得快感。教育不是要给学生快乐，而是要给学生快感，快感饱含痛感。我们只要严格要求，每一个细节都做好，学生是能做好的。我们要敢管，而且还要敢于管细致。松散和懒惰是人的天性。孩子毕竟是孩子。教育和教学都需要下沉目标扎实推进。2.基础知识任何时候都不能丢。3.小步轻迈，循序渐进，一定要给学生搭好阶梯。不要急躁，教学不是给人看的，而是要学生有实实在在的收获。4.再好的“教”都不能霸占课堂，学生的“学”一定要首先关注。教师的讲授必须要有意识地严格控制。这是师德。

为了使学生听得懂、记得住、乐于学，我在上课之前先从学生角度考虑怎样备课，采用哪种教法，做到“知己知彼”。在教学过程中尽量避免深奥知识，多采用通俗易懂的讲授法，做到教师少讲，学生多动手、动脑、动口，课堂体现内容上主次分明。在课堂上关注绝大多数学生，体现“微笑、爱心”教育，课后积极了解学生对知识的实际掌握情况，做到具体问题具体分析，这为下一节课“备教法的同时要备学生”打下基础。

语文学科的特点是积少成多，只要用心就不会很差。掌握了这个特点后，我们在教学中采用了分层次教学，如：在作业布置上，根据学生的不同程度适量而且难易适中的分配作业；在背默上，不同的学生所给时间也有所不同，“忧生”一般给的时间比较长，让他们尽可能背会，这样不至于使他们有失落感。“锲而不舍，金石可镂”，长此以往，即使学习再困难的学生只要他稍稍用心，语文成绩就不会停滞不前。过去很多人认为抓两头就能促中间，但我们认为，好学生即使你不抓那么紧，他也会很自觉地学习，只要你把知识教到位即可。而后进生如果抓得及时，不仅能促进中上等学生的学习劲头，而且也能提高学生的总体水平。我想这应该就是我们学校语文成绩比较高的原因之一吧。

四、毕业复习重全面，严把关

俗话说：“编筐窝篓全在收口”，六年级复习历来是各学校的重中之重。我亲身经历了六年等一回的紧张过程，也感受到了学校行政和一线教师精诚团结的重要，即遇难事相互交流，遇难题共同探讨，所以我们才能从容笃定心暖暖地迎接挑战。

我们学校毕业班语文学科一般在四月初结束新课，然后就进入了紧张的复习阶段。复习基本上分三个阶段：

第一阶段：以本为主，稳扎稳打。课本是依据，课本是纲。我从前上课几乎偏向了人文性一面，但现在想来非常不负责任。皮之不存毛将焉附？在我无限度地引导学生进行深度阅读时，几乎完全忘记了工具性的落实。小学生的基本功一不扎实，这个问题就严峻了。语文学科工具性和人文性是相辅相成的。掌握语言，获得思想教化、情感熏陶、美学影响都少不得。既要给学生一个田园，也要给学生一个花园。把技术做好了，才能达到艺术的境界。这应该是毕业班语文复习的不二法门。学是基础，离开了课本学习，语文就如墙头草头重脚轻，所以我比较重视课本复习，一般是以基础篇目为主，复习时以老师梳理课文内容与学生背诵相结合，从字词到课文分析及课后练习，力求全面具体。自读篇目也要顺便整理一下字词。同时我们还为每册书配了能体现该册书重点难点的复习题和测试卷，目的是更好的巩固知识，以达到举一反三的效果。

第二阶段：专题复习，面面俱到。疏而不漏，才能百战百胜。第二轮是在第一轮的基础上进行分类复习的，我们一般分积累与运用（书写、修辞、病句分析、语言运用等）、综合性学习、现代文阅读（记叙文、说明文）、古诗文阅读（名篇名句积累、文言文阅读和古诗词赏析）和写作（命题、半命题）五个专题。复习时，我们采用老师归类讲析并配有例题，每一专题结束一般要进行测试，并通过错题更正对学生学过的知识进行再巩固。

第三阶段：精挑细选，有效训练。城市的小升初竞争甚为激烈。但这就是我们这一代教师的担当。一个好的教师，必须，也只能面对现实，超越现实。训练无罪，将题海的罪过归结于训练是不公平的。因为它只是训练的很小部分。我们要做的是，顾及学生的生理和心理，不违背教育教学的训练。最后阶段的复习就该是把握重点难点了，所以我们通常是几位老师集中商讨共同选定可能出现的题型。我们的原则是：不在于多而在于精。比如：选题时注意了选择题意新颖、答案确定，贴近中招动向的题型。我感觉我们的老师最可贵的是：每次习题训练大家都能做到全批全改，没有谁监督，无论谁有了新题型会马上通知大家，进行信息共享，这样大家群策群力形成默契共赴。

这三个阶段的复习对带毕业班的老师来说早已是轻车熟路了，但这里我要说的是：模式一样可内容未必都相同，这也许就是成绩有高低之分的原因之一吧！宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。毕业班的语文教学要想取得优异的成绩，原因是多方面的，这既需要校领导的正确领导，也需要老师们的拼命苦干。同时还需要我们在新课标引导下的改革创新，我们不能“穿新鞋走老路”，更不能穿新鞋完全走新路，而是要根据学生的自身特点和发展，灵活掌握并运用新课标的特点，采用新老结合的教学方式，既利用了原有教学方法中的启发式教学，又融入了现代教育教学中的多媒体教学。这样我们不仅激发了学生的学习兴趣，而且也巩固了基础知识。

向前辈们学习，调整自己，改变自己。追求真正真实、扎实、朴实的语文教学，在素质和应试之间找到一个最好的融通点，形成自己新的教学特色，这将会成为我下半辈子的教学追求。

2015年，我像老牛一样劳作，像市民一样生活，像诗人一样体验。我最大的收获是收获了对语文和教育的执着。我最大的幸福，内心宁静祥和，做事不疾不徐。在许多细节中，我都感受到自己在渐渐接近“不惑”的状态。2016，我在北辰继续生长！谢谢！