区域市场分析报告

第一篇：区域市场分析报告

区域市场分析报告

一、情况分析

1、基本情况

根据三个月时间学习公司销售实际情况及产品的基本知识，了解到：2010年我公司产品在民品市场中，凭借老客户关系，在青海，内蒙两个地方达成合作关系，中标金额仅为一千多万元，在全国无委市场的份额微乎其微。当然公司在2011年初就下了大功夫，在技术和市场布局方面做了全盘的规划，到现在技术方面新的产品已经完成到检测测试阶段，已经算是初见成效。市场方面，5月逐渐组建成现在以XXX为带头人的六人组—非常团结的市场部。现在我们需要的是继续坚持和努力，从技术和营销两方面双管齐下，不断完善自身的条件。

2、实际情况

三个月里，分两个阶段：

①学习阶段在这一个月里学习了公司管理制度、产品的基本知识、市场部人员工作职责等

②出差拜访客户从6月7日到7月8日，分别到内蒙古、山西、辽宁、吉林、黑龙江认识客户，了解了五省基本情况及现在的工作动向。

3、市场分析

全国无委大多省份目前都已建立好自己的大站，从与五省领导交谈中了解到以后的需求重点在小型站、移动车、手持设备及压制设备。我们公司主推的小型站竞争非常激烈，要能在这样的市场中打响自己的名声，我们做销售的应该更多的了解一些技术方面的信

息，了解竞争对手的一些情况，把我们的优势介绍给客户，以此吸引客户对我们更多的关注。同时从技术上下很多的功夫，期望能做到不仅满足客户的需求指标，还能超越其他厂商。通过两方面的努力，相信以后能将我们的主推产品推入市场。

二、市场策略

1、任务：

①对青海、内蒙、四川已建立的客户关系，做好售后及日常联络，多拜访，稳固好双方关系。以此为点，对已建立初步关系的陕西、甘肃、宁夏、重庆、贵州做更多的努力，希望能打入一些市场份额。山东、浙江两省曾使用过我们的产品，在这两个省，我们也需要投入精力，以售后为由，重新做好双方关系。将以上各省纳入市场突破的重点，同时向全国其他省份介绍我们的新技术，新产品，逐步让更多的客户了解公司，认同公司。

②抓住今年下旬的几个月，利用好十二五规划的第一年，大力开

发市场，了解各省市情况，提前做好关系工作，主动积极投入各省市主办的各种活动，定时拜访客户、定时打电话关心领导、过节小礼物寄送等，把我们的产品作一些有力的宣传、把我们的服务态度驻进每一个领导的内心深处。

2、战略方法：

①可以先重点提升主打产品的性能和各项指标，主推我们的主打产品，打出自己第一张王牌，以此吸引更多的客户关注和了解我们公司及其他产品。打响公司的品牌。让越来越多的客户接受公司、相信公司。

②转变观念，把向客户推销产品转换为和客户合作推出产品，由客户提出具体要求，公司和客户共同合作开发出需要的产品。把这种新的思维方式介绍出去，对认可和感兴趣的地方重点下功夫。争取能达成合作。

三、收集到信息及采取的行动

①内蒙古：6月3日在网上搜到内蒙在6月17日有招两套压制设备情况后，即定6月7日随同技术人员前赴内蒙无委以做培训为名，了解此次招标情况。次此招标为综合办自用设备，在前期已经由综合办主任选定了供货单位。

②山西：十二五规划具体计划还没出来，拜访当日有嵘兴公司在做培训，初次见面未能深入交流。

③6月22日—7月8日，分别拜访东三省客户，了解到吉林长春有九辆车最期会升级改造。辽宁沈阳无委对10年11月份的投标表示强烈不满，据高工杜立新介绍前期我们公司没做工作，就突然跑去投标，搞得他们工作很为难。

四、意见和建议

1、无委市场不是一个能够立竿见影的市场，要对市场部人员树立起

坚持不懈的信心，制定一些合理的激励制度，提供一些职业生涯、职业规划和励志方面的培训，稳定市场部人员架构。

2、无委市场看似简单，但要做好工作却需要人力、资金、精力多方面的投入，而且是长期性的。不管客户是多么难交流必须想尽一切办法解除他的防备心里，让他们信任我们，这对市场部人员完全是一种考验，竟然选择了这份工作，就一定要把它做好，这不光需要我们努

力学习其它方面的知道，还需要提供一些平台让市场部能向其它各部门人员进行交流学习技术方面的知识，比如：了解公司新产品的研发进程，了解公司未完成项目和客户未汇款项目情况。

3、建议公司培养一批能从技术方面转向做销售经理的人员，在前期可以让现有市场人员随时联系客户，重要出差最好能与实际懂技术方面的人员一起，避免技术方面讲解的不足，又能及时让市场部了解到技术部工作方面的新信息。

4、给客户做培训的人员，希望能经过专业的培训，他们也是公司里的一张名片，出去时也需要接物待人的礼仪，有时也需要应酬，培训人员不光要求他们具备较强的技术能力，同时还必须具备演讲能力、培训资料规范等等。

5、现在市场部人员出差没有后备力量支持，比如需要什么资料不能

及时有人查找，希望公司合理支持人员的能力，能让所有人都把自己长处发挥出来，扬长避短！使市场部这个团队更加具有凝聚力，战斗力，才能在全国无委面前展现我们最优秀的一面。

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2011年7月27日

第二篇：六安城南区域房地产市场分析报告

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六安城南区域房地产市场分析报告 一、六安市房地产区域板块划分

为便于项目的的分析，这里将六安市房地产版块划分为四大区域：

城东板块——由皖西大道和皋城路两条主干线路组建的六安市经开区板块 城市市中心板块——光明路以南、淠河路以东、龙河路以北、淠河总干渠以西 城南板块——龙河路以南、淠河总干渠以西

政务区板块——佛子岭路、以及汽车南站、火车站周边区域 二、六安2012年1-9月住宅市场分析

根据六安市房地产管理局网站上的数据显示，截止到10月11日，六安市入网销售项目总数249项,入网销售总面积:1238.6766万㎡ ,可售套数:32513套,可售面积:285.1482万㎡ ,入网销售住宅总面积:955.3586万㎡ ,住宅可售套数:18793套,住宅可售面积:190.6423万㎡ ,拆迁回迁套数:894套。

2012年1-9月六安市商品房成交均价走势。

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2012年1-9月六安市商品房成交套数。

三、城南镇区域综述

城南镇地处六安市区南郊，东倚华山街道，北接市区，南邻青山乡、苏埠镇、韩摆渡镇，西与分路口、徐集隔河（淠河）相望。全镇总面积100.2平方公里，耕地3.7万亩；辖13个村和3个居委会，185个村民组,全镇总人口5.2万人。

（一）崛起的城南板块

前几年，城南并不起眼，提起城南，六安市民并不怎样看好，房价一两千元 博创地产顾问

也还不惹眼。近几年，城南依托裕安工业园、西海农业生态园，不断完善区域内道路、配套等设施，分享312国道、105省道的便利交通，同时坐拥城南小学、城南中学、裕安中学等优质教育资源，逐渐成为民众在六安买房的一大亮点。开发商也纷纷投资，看中城南板块的大好前途，现在城南板块楼盘云集，竞争激烈，异彩纷呈。

城南板块靠近南站与火车站，交通便利，同时开发商在楼盘建设时也非常重视周边的环境与小区的内部设施，所以无疑解决了大家对过往车辆带来噪声与灰尘的忧虑，即使在楼市严格调控的形势下，城南的成交量依然处于一个火热的态势，加上开发商多变的优惠活动，城南板块潜力再次升级。

城南目前在售和兴起项目大概有20多个左右，项目集中度高。大致以一条磨子潭路为主线，沿周边而立。

区域SWOT分析：

Strengths（优势）

1、区位发展可塑性较强，交通较为便利，312国道、105省道的便利交通，同时坐拥城南小学、城南中学、裕安中学等优质教育资源。

2、周边项目居多，人气指数较高，城南三中心附近Weaknesses（劣势）

1、区位配套设施落后，目前还不太完善，道路多在修缮阶段，给人一种脏、乱、杂的感觉。

2、周边经济适用房、工业厂房影响楼盘档次 0pportunities（机会）

“东扩南进”的战略，政府南向优化建设力度的加大，裕南路、六佛路与梅花大道、裕中路相继建成通车，“六安周谷堆农产品批发市场”和“皖西大市场”两大专业市场也落户城南新区，不仅让城南新区地块价值翻升，还连带了内部及周边的楼盘整体升值。Threats（威胁）

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1、城东经济开发区发展迅速，且配套设施逐步完善，尤其是三十铺镇的发展。

2、城东楼盘价格相对较高，但是三十铺镇价格相对城南镇楼盘价格较低。

（二）城南板块楼盘速递

四季阳光

项目卖点：户型以中小户型为主，经济实用型户型；周边配套较完善，学区房。毗邻六安火车站，汽车站。

项目劣势：项目规划设计形式单

一、给人楼盘档次不高的感觉；小区全部临一条直线而建，客户选择需求小。占地面积：51522㎡

建筑面积：122680㎡

建筑形态：多层 高层 主力户型：84—120㎡

开 发 商：六安裕源置业有限公司 项目位置：六佛路与裕南路交口

售 楼 处：六佛路与312国道交口尼桑4S店对面 博创地产顾问

销售动态：本案销售较早，住宅基本售罄，均价4100元㎡，折后价3800元㎡，四季阳光中秋国庆双节即将来临之际，城南首席光线建筑四季阳光感恩回馈：现房加推景观王座——14#楼王，预约即可享受1万抵3万优惠。不仅如此，双节期间购买其它在售多层及沿街旺铺同样可享受开盘价优惠。

绿城花园：

项目卖点：首期开盘低价入市，户型种类多，迎合不同客户群体需求。项目开盘前宣传造势。紧邻新建扩宽的城南陡步河，独享沿河500米自然生态景观带。多层花园洋房提升小区品质。

项目劣势：目前交通不太便利，只有一路公交202还不能直达。占地面积：70459平米 建筑面积：185945㎡

建筑形态：多层、高层、小高层 主力户型：80—120㎡

开 发 商：安徽鑫陆置业有限责任公司 项目位置：六安市磨子潭路与兰花路交汇处向西 售 楼 处：六安市三中心长城钢构前楼

销售动态：目前多层3#、4#楼正热销中，面积在80—120㎡，价格在3900元/㎡左右。而现进行预约的是多层1#、2#楼，预计9月下旬开盘，面积在79—119㎡，均价大概在3700元/㎡左右，预约形式是交1万直接锁定房号，折后价3300元㎡。博创地产顾问

南洋现代城

项目卖点：户型种类较多，可供不同需求客户选择；距淠河、火车站、南站较近，交通条件好；北部专业市场林立。

项目劣势：社区景观、园林建造没有亮点，层次感不强，规划水平一般；写字楼物业定位暂不适合本区域的客群需求。占地面积：16.5万方 建筑面积：52万方 建筑形态：高层 主力户型：82—125㎡

开 发 商：安徽星辰置业有限公司 项目位置：六安市广本4S店对面 售 楼 处：六安市广本4S店对面

销售动态：从6月18日起，一期5#楼开始预约，面积在82—125㎡，共108套房源，大概价格在3800元/㎡左右。8号楼预约可享受存20000抵40000优惠，预约金超出20000元的部分，享受10‰利息补贴，多存多得!折后价3500元㎡ 博创地产顾问

凤凰花园城

项目卖点：前期通过明星效应邀请潘长江和韩乔生到本案助长项目的短期内热销，从而也使楼盘名气度大增。另外小区绿化率较高，楼间距较大。且开盘期间优惠很大，最高优惠9万。

项目劣势：城南整体配套不太完善，学区有但不是名校。一路202公交尚不能直达本案。

占地面积：130000㎡

建筑面积：300000㎡

建筑形态：多层 小高层 高层 主力户型：83—127㎡

开 发 商：六安市盛平房地产开发有限公司 项目位置：三中心天裕米业西侧

售 楼 处：六安市磨子潭路长城钢构前楼

销售动态：目前在售的是小高层2#、3#、5#、8#，共264套，现在还剩20%；项目预约的是1#楼，共18层，面积在83—127㎡，均价在3300——3800元/㎡，特价房有12套，价格为3250元/㎡，预约方式是交1万抵3.8万元。博创地产顾问

嘉利豪庭

项目卖点：建筑材料品质承诺，让业主放心；嘉利豪庭一期的房子已经都建好，单从地势方面填土都比旁边楼盘高出很多，细节之处能看出一个开发商的态度。社区配置幼儿园、会所、1000多个停车库/停车位;坐拥城南小学、城南中学、裕安中学优质教育资源;银行、邮政、医院近在咫尺。项目劣势：价格相比周边楼盘较高。占地面积：100000㎡

建筑面积：240000㎡

建筑形态：多层 小高层 高层 主力户型：84—142㎡

开 发 商：六安嘉利置业有限公司

项目位置：六安城南磨子谭路周谷堆西侧 售 楼 处：六安城南三中心312国道桥向南50米

销售动态：项目开盘较早，目前对外销售的是多层3#、5#、9#，均价3600元/㎡。高层27#、28#，面积在84—142㎡，均价3800元/㎡。付款方式是一次性9.6折，分期首付八成，优惠98折；首付五成，优惠99折。按揭首付八成享受9.7折；首付六成享受9.8折；首付四成享受9.9折的优惠，且每户购房者都可在 博创地产顾问

原价的基础上优惠15000元，折后价3300元㎡。

腾逸水岸名城

一共约648套房源、高层房源约320套，小高层88套、多层房源260套。项目卖点：紧邻淠河景观带，水景资源、多种物业类型及社区商业、产品排布错落有致，多层电梯洋房提升产品品质。简欧风格的建筑风格，外立面有品质感。

项目劣势：地块不临近主干道、户型定位不够准确，多层120平米户型较多，偏离区域客户群体置业喜好，不经济；项目北侧的皖西汽配、摩配大市场对项目形象有影响。占地面积：99900㎡

建筑面积：26万㎡

建筑形态：多层 小高层 高层 主力户型：80-130㎡

开 发 商：安徽腾逸置业投资有限公司

项目位置：六安市磨子谭路与梅花大道交汇处

售 楼 处：六佛路与梅花大道交汇处往东150米（安徽皖西粮食储备库）

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销售动态：去年开盘，今年10月，推出绝版多层 房源60套，每套按1万抵5万进行优惠，同时老客户带新客户看房也可享受到一定2000元优惠。均价在3900元/㎡左右，折后价3600元㎡。

同济万象城

项目卖点：首期开盘以超低价格入市，赢得不少刚需亲睐；另外在开盘前，以特别的营销手段“绝密文件”楼号定价的形式宣传，吸引了眼球。项目劣势：交通不太便利，位置较偏，周边配套还不太完善。占地面积：100000㎡

建筑面积：250000㎡

建筑形态：高层

主力户型：一期82-99平米

开 发 商：安徽同济置业有限公司

项目位置：六安市城南镇樊通桥片学府西路与松林路交汇处（城南中学对面）售 楼 处：六安市解放路与大别山路交叉口向北20米

销售动态：同济万象城9月29日开盘，一期共推出215套82-98平米的精品三房，每户均赠送空中花园。同时，特别推出50套2980元/平米的特价房，其它 博创地产顾问

房源以均价3200元/平米的低价入市，另外，还可享受家电大抽奖活动。

万嘉学府春天

项目卖点：一期85-106㎡花园洋房即将盛大开盘，优惠巨大，主力价位2880-3580(折后)另外实行买房送车活动。

项目劣势：城南片区，位置较偏，整体配套设施落后。占地面积：100000㎡

建筑面积：220000㎡

建筑形态：多层 小高层 高层 主力户型：85-106㎡

开 发 商：六安万嘉置业有限公司

项目位置：六安市六佛路与学府西路交汇处以西（裕安中学以西）售 楼 处：六安市解放路与龙河路交汇处（市区售楼部）

销售动态：9月16日，万嘉学府春天首次正式对外预约。一期开盘为12栋住宅，本次预约为1、8、11#楼，预约三栋均为多层，面积为85平米，100平米和106平米三种，共计114套房源。本次预约优惠幅度空前，本次预约前三百名客户可 博创地产顾问

享受交5000元抵20000元优惠，301到500名客户可享受交5000元抵15000元优惠；另外，客户在一期开盘当天成功认购一套房源即可获赠比亚迪F0轿车一辆，奖品还可折现30000元；最后，每天前10名成功申请的客户均可获赠价值3000元的万嘉学府春天购房优惠券一张。

清华家园

项目卖点：小区景观已经形成，前几期已经入住，入住率也还不错，202公交直达本案。多层建筑为主，视野开阔。

项目劣势：项目位置位于城南镇，距离城区距离较远。占地面积：55000㎡

建筑面积：82406㎡

建筑形态：多层 小高层

主力户型：三房125-106㎡，两房80-87㎡ 开 发 商：六安星星房地产开发公司

项目位置：裕安区城南镇（原老粮站）

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售 楼 处：解放中路与小东街交口

销售动态：清华家园目前在售小高层17#楼总楼层为9层，合计50多套房源，房源面积80-87㎡，以两房为主，均价3300-3600元/㎡。均价3450元㎡。折后价3100元㎡。预计2013年12月交房。

城南板块住宅市场区域分析总结：

产品情况：多层、小高层、高层出现；项目规模大概在10-50万㎡的中上等楼盘；户型面积大概在80-120平米左右，市场发展趋势为经济实用型户型。

价格情况：区域整体价格范围为2980-4000元㎡，目前均价在3490元㎡左右，区域楼盘水平整体处于六安市低位。

销售情况：区域在售项目居多，推货节奏频繁，六安市整体存量房较大，消化还需一年半左右，裕安区城南板块存房量很大，再加上近期推出的5块地块，未来城南镇房地产不容乐观。

客户情况：城南板块客户来源较为单一，主要是以周边乡镇客户为主，客户职业多为生意人、返乡置业者、进城上班者和务工者等等，在购置目的上，多以自住、子女上学、改善性需求为主，资金量小，投资型较少。

六安博创房地产顾问有限公司

2012-10-12 13

第三篇：山西太原市写字楼区域市场分析

山西太原市写字楼区域市场分析

从项目分布来看，目前太原市写字楼主要集中于府东（西）街传统商务区和亲贤北街、长治路、长风街为主要街区的“工字型”商务区和长风文化商务区以及南内环商务区、高新开发区商务区、万达广场商务区。由于形成的时间不同，各自在发展背景、支柱产业以及政府政策扶持等方面呈现出明显的特色，导致写字楼客户在需求现状及未来发展趋势等方面存在较大区别。

府东（西）街传统商务区所在区位为太原市行政、金融一条街，是太原市最早的商务办公区，区域内分布有省、市两级行政中枢和工行、农行、光大、中信、兴业等多家金融机构省级分行以及省质监局、市房地产管理局、市国税局、市地税局、市中级法院、省煤炭进出口公司、太原日报社等机关事业单位，优越的地段吸引了众多宾馆、酒店、餐厅、保险、证券等企业聚集于此，形成了一个成熟的商务办公中心，故而长期以来一直保持着太原市乃至山西省的商务中心龙头地位。该区域写字楼项目不多，大多定位中高端，分布有太原市标志性地标建筑——山西国际贸易大厦、王府商务大厦、盛唐大厦、华宇国际大厦、新闻大厦等写字楼，而其中又以山西国际贸易大厦最为高端，入住了山西国际电力集团、山西省国信投资集团公司、山西信托投资有限责任公司、山西证券有限责任公司、山西焦煤集团国际发展有限公司等众多大型企业和国际知名公司办事处。

亲贤北街、长治路、长风街为主要街区的“工字型”商务区地处城南，得益于太原市城市南移西进规划政策的实施，近年来发展迅速。区域内酒店林立，商业繁华，写字楼项目聚集，高端居住社区汇聚，商业氛围浓厚，吸引了众多省内外企业入驻于此。区域内以和信商座、长风大厦、澳林百合中心、千禧世纪广场、泰华城市广场、阳光商务大厦等为代表，形成企业总部办公基地为特色的商务新区。

长风文化商务区位于汾河西岸长风西大街南侧，是2011年4月份在太原召开的“中博会”的主会场。该区域东临滨河东路、南临南中环街、西临新晋祠路、北临长风西大街，地理位置优越，交通便利，未来将建成太原市市级行政枢纽和办公会议中心，区域内分布有即将建成的山西大剧院、山西省图书馆、山西省科技馆、太原美术馆、太原博物馆、中国（太原）煤炭交易中心等大型公共文化设施，是集文化、商业、金融、贸易、咨询、办公、会展为一体的商务新区。目前周边汇聚了郦华苑、万国城MOMA、海尔十二院城、富力现代广场、兰亭御湖城、绿地世纪城、圣湖观澜国际等十余个知名地产项目。

南内环商务区位于南内环街，以金茂、赛格、财富国际等写字楼为代表，形成了以电子产品营销为主体商业特征，入驻企业主要是从事IT行业的企业，由于区域内有青龙电脑城、赛格数码港、阳光数码港、颐高国际数码城等大型IT卖场，人流量大，商业繁华。

高新开发区商务区位于学府街以南，依靠区内高新技术产业和政策优势，分布有高新动力港、时代广场、方大领地、火炬创业大厦等写字楼，聚集了很多国际知名企业及高新产业，与南内环商务区相似，均为专业性写字楼市场。

万达广场块位于太原市传统的城市中心区龙潭公园片区，属杏花岭区旧城改造规划项目，距离府西街中央商务区仅500米，区域内拟建成集国际酒店、高档写字楼、酒店式公寓、高档住宅、休闲百货、国际影院为一体的城市综合体，总建设规模约150万㎡。目前酒店式公寓、高档住宅、商铺已陆续建成。未来该写字楼建成之后，将进一步加强府东（西）街传统商务区的地位。

从目前的租售价格情况来看，租金和售价呈现出不同的状况。其中，府东（西）街传统商务区市场租金最高，为3.0~5.0元/ m2·日，而国贸大厦可达5.0元/ m2·日以上；亲贤北街、长治路、长风街为主要街区的“工字型”商务区一般在3.0元/ m2·日上下；其余区域则集中于2.0~3.0元/ m2·日；至于销售或转让价格，府东（西）街传统商务区和亲贤北街、长治路、长风街为主要街区的“工字型”商务区较为接近，主要在12000~14000元/ m2，其余区域则在8000~12000元/ m2。

从长远来看，府东（西）街传统商务区由于所在区域人口密度大、出行道路交通拥堵、发展用地不足等原因以及受省、市两级行政中枢南迁的影响，未来发展空间受限；亲贤北街、长治路、长风街为主要街区的“工字型”商务区经过近些年的发展，供应量不断加大，市场已基本饱和；南内环商务区、高新开发区商务区依托自身专业优势将会继续稳定发展；而长风商务区顺应城市规划，发展用地充足，加上近年来政府主导在道路、公共服务设施等方面大力建设，大型的高端住宅社区正不断兴起，人口逐渐增多，商业日渐繁华，交通十分便利，发展空间较大。

可以推断，在未来的时期里，城南长风商务区的租售价格上升水平会较之其他区域较快，并有可能领跑太原市高端写字楼市场的发展。

第四篇：2012市场分析报告

2012年行业发展趋势全面解析

本报记者潘春花

元旦的钟声即将敲响，2012年仿若一个轻盈的女子，伴着紫荆花灿烂飞舞的落英与花絮，翩翩然而来。无论是怎样的寒风凛冽，南方的冬日始终不乏艳丽的阳光。就像陶瓷行业正在历经的寒冬，虽然寒风过境，却总能在这凛冽里，觅得一丝温存，因为，希望不灭。

2012：大环境不可逆转，小环境可拨云见日

在对2011年行业进行了相对全面的回顾之后，2012年的发展趋势又当如何呢？本期专题栏目，就让我们在元旦的钟声即将敲响之际，总结各专家及业内部分代表人士的观点，与诸位一起分享2012年的形势展望。

从行业角度来说：

大环境持续低迷，短期内不可逆转

从欧债危机到人民币升值，从房产调控到通货膨胀，从节能减排到转型升级，从产能过剩到产品滞销，从节能环保压力到原材料及人工成本的全面攀升„„对于持续低迷的2011年陶瓷行业市场，相信大多数业内人士深知其中原因，这些原因中最根本的部分，正如金意陶的黄惠宁高级工程师在2012年佛山陶瓷学会理事会议上所做的行业形势报告上所说一样：“2008年的那次危机是由外至内产生的，主要是由外部环境的危机导致的，因此，不算真正的危机，而此次的危机，则是由于国家内部的政策调整导致的，是从内开始的危机，相比而言，这次的危机堪称真正的危机，从性质到导致的结果，都将比2008年更甚！”多少有点“病在体内”的感觉，从医学的角度来类比，相比“病在体表”而言，多少医治的难度要大些。

正如简一的董事长李志林所说，2012世界整体经济的形势仍将十分复杂，行业整体日子都不好过，故此，不管是中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷专委会秘书长黄芯红还是金意陶企业的高级工程师黄惠宁，都一致认为：2012年的形势，虽然有些不好预测，但鉴于欧洲债务危机不是一时半刻能解决、房产调控带来的房产价格低迷也不是一时半刻能升温、过剩的产能也不是一时半刻能消耗、上涨的原材料及人工成本也不可能短期内回落，故此，大环境会持续低迷，短期内不可逆转！

从企业角度来说：

小环境虽扑朔迷离，却不难拨云见日

有人说，2011年的陶瓷行业，如一阵寒风过境，遍地萧条，但业内大多数人士则并不这样认为，尤其，不少新的企业和新的品牌反而是在众人都认为的寒冬里，悄然诞生，迅速成长起来。比如薇莎瓷砖、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的总经理郭灿明在接受记者采访时候曾经说过：“当一片大排档都相继倒闭的时候，不妨在这片废墟上建立一座五星级的酒店，或许，酒店就成功了。”他告诉记者，市

场从来不缺乏高端消费群体，产品滞销的那都是没有个性，没有特色的产品，依然陶瓷选择在这样的时候大建展厅并筹备以新的姿态面世，是经过详细的考察和调研的。无独有偶，薇莎瓷砖董事长陈晓波同样表示，在寒冬里，始终是有阳光的，也就有希望。宝丽瑞嘉新上任的总经理王振瑶在接受记者采访时也说过类似的话：“危机危机，危中必然暗藏着机，我相信我会寻觅到这个机遇的。”

与此同时，简一陶瓷董事长李志林也在陶瓷50人论坛上信心十足地说：“危机或者说大环境的低迷，对小企业来说反而是福荫，因为小企业转型转向都非常地快，看着势头不好，调转方向就渡过去了，反而是大企业掉头难，危险性大。”

此外，据新中源相关人士在年会上的报告得知，新中源在2011年的年销售额不减反增，且增额相当可观。故此，对于明年的形势，我们可以这样大胆推测：尽管对企业来说，小环境似乎有些扑朔迷离，但拨云见日却不难。

市场说法：

并购重组和新品牌迭出，各有各理

不少业内人士都倾向于认为，根据市场经济的发展规律，陶瓷行业当前正历经一个产能过剩的时代，产能过剩之后，依据市场规律，下一阶段即将出现的，就是整个行业的大洗牌，并出现资本重组现象，换言之，就是大规模的并购和重组，然后出现寡头时代。持有此种说法的，在业内不在少数，乃至从业内知名人士到企业领导代表。黄惠宁在第十二届佛山陶瓷学会理事会作行业形势分析时提出，随着2011年危机的延伸，在未来将有诸多竞争力不强的中小企业最终会被逐渐取代或者被有实力的大企业并购，按照市场经济的规律进行资本重组。他说：“明年的形势，我认为，上半年整个市场形势严峻，日子比较难过，下半年会有一些波动，但政策应该不会有太大的调整，故此，下半年不一定好，房价是否会跌到谷底则很难说。2008年不大好可2009年反而还不错，上一次是外部的，只影响了出口企业，但这一次来自中国内部，很不乐观。所以，明年出口和内销均不乐观，明年会有很多企业倒闭，重组必然发生。”

与此同时，不少媒体的报道中也多次提到“寡头时代”即将到来一说，从市场经济的发展规律来说，似乎这是一个不容置疑的方向。此外，某企业董事长曾具体指出，这种并购重组将从瓷砖行业上游企业率先开始，他说，现在已经有陶企在全国各地布局设厂10大基地，未来几年如果有陶企在全国各地每500公里半径内设一生产制造基地，全国设有50个基地，这个行业的重组就自然形成了。

但也有很大一部分人认为，陶瓷行业将会出现更多的新品牌，会不断地有品牌消亡但也会不断地出现新的产品，将会是新品迭出的情况出现。其中，最具代表性的是尹虹博士的观点，他认为：“尽管中国瓷砖行业的竞争越来越激烈残酷，行业的洗牌、重组、扩张、布局一直都在进行，但结果未必就是寡头时代的到来，更多的可能是‘沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春’。”他说：“行业会出现重组，会出现替代，但新品牌也将不断涌现。比如，当前的大企业自身就有若干个不同的品牌，好多企业自己的品牌都不下五六个，这些品牌分别针对不同的消费群体，代表不同的风格。和服装行业一样，虽然有很出名的高端品牌，但也有很多不为人知的低端品牌，陶瓷行业和服装行业是有共同点的，它可以随人的眼光和品位能够有很多不同的喜好，与电器行业有共同的标准不同，所以电器行业可以出现资本非常集中并最终形成品牌的垄断，但陶瓷行业则不会。”

综上所述，2012年，陶瓷行业将会出现并购和重组、会有大洗牌现象出现，与此同时，也同时会涌现出诸多新的产品和品牌，应该会是一个新品迭出的情况。

为突围“2012”献策

既然2012大形势不可逆转，那么如何从小环境上拨云见日，寻求突围之道，必然是所有陶企老板们最为关注的问题，本报记者们就此广泛收集了业内人士的观点，现整理集结如下，希望为老板们在年初决策方向上提供借鉴。

特地陶瓷董事长冯红建： 关注产品对象

我认为企业应该引起反思，企业家们的反思。现阶段，中国独生子女进入了消费的主流群体里面，70后和80后进入了30～40岁的黄金主流消费段，这一代人成长的特点是什么，这代人的喜好和要求是什么？他们已经不是上一代人的思想了，他们的要求开始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我认为，应对低迷环境的出路，应该是从生产为核心转变为以销售和研发为核心，从产品产量的增长转变为产品质量和品位的增长，乃至，运营品质变为全员80后品位。

薇莎陶瓷陈晓波： 分散突围，不再做全能冠军

2011年对于薇莎来说是一个生存年，而2012年则是一个初步发展年。我觉得全能冠军的时代已经不复存在，所以，未来怎么走呢？我认为要分散突围，再不能做全能冠军了。比如我们推出的“洞石一号”产品，它其实是一个环保产品，细分到环保产品的领域。

简一陶瓷李志林： 慎重上新线，依靠创新转型

我认为，短期内的应对策略，当然是“缩紧裤腰带过日子”，在上新线的时候得慎之又慎，慎重的做法是暂时停下来上新线的计划，免得造成自己资金的困扰。那么从长期的出路来说，是创新，还得依靠创新谋求转型升级和新的发展。当然还有做品牌，将品牌做大做强。我个人认为，从国家的发展来看，我们国家至少还将会有20—30年的高速增长期，GDP增长虽然有所减缓，但不能说就不是增长。从我们国家的城市化水平和我们国家的购买力方面与美国来比较，还有很大的差距，与此同时，世界上的三次生产力革命，中国都没有太多的改变。美国人的发展都是在车轮子下跑出来的，我们国家还有大量的购买力在农村，故此，我还认为，我们应该借鉴美国，将货品送到农村市场去，我国农村还有很大一片市场尚未开发。

金意陶黄惠宁： 依靠技术创新来降低成本

在行业面临严峻形势下，我认为，作为技术人员，用技术创新来达到降低成本和转型升级的目的，是作为技术人员的共同使命和同行的责任。

陶一郎白深荣：网络营销和布局

当前，网络营销模式已经日益成熟，网络的推广力度和覆盖面积大得难以想象，传播速度也是惊人的。我们今年利用“鸡汤哥”这种网络名人事件的影响力去进行品牌宣传，取得一定的成效。并且，网络营销和布局所耗费的成本低廉，成果却突出。

海汇成长项目投资人黄东： 团队和好的盈利模式是关键

我认为，明年陶瓷行业会出现大量的倒闭、收购、重组和并购。那么在总体形势严峻的情况下，优秀的团队和好的盈利模式我认为是关键。比如整合销售的盈利模式，就属于一个阳光产业。比如我们家装行业出现的，提供一条龙似的服务，让顾客不必操心，从设计到装修到室内所有家具、瓷砖、卫浴的采购全部搞定。这就是一个很好的盈利模式。

蒙娜丽莎万杏波：品牌的建立是关键

我们在2011年，着重进行了品牌形象的建立，板材取得突破性的进展，北京的安居工程项目，采用了我们的产品。那么薄板方面，我们在2012年将继续走品牌建设的战略，届时我们将完成许多个大项目的形象工程，这些大的形象工程其实从直接经济效益上来说，是没有的，好多是亏本的。但它存在很大的潜在价值，等这些工程全部完工之后，我们蒙娜丽莎的整体品牌社会效益就产生了，这个社会效益在未来会再反过来带来经济效益。

2012年产品流行趋势

在解读完2012年整体形势和突围大方向之后，具体到行业产品的流行趋势和方向上又是怎样的呢？我们不妨一起来看看。

首先，由于国家政策上对节能减排和转型升级要求的日益严厉，那么毫无悬念的，节能降耗必然是大方向。其次，产品的不断创新，花样的翻新也必然是总体形势严峻下的一个趋势。第三，智能化、功能化这种趋势，也将继续成熟化。

机械化工类

国产喷墨机将进入全面竞争阶段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受记者采访时提出：2012年国产喷墨机将进入一个成熟时期。他认为，2011年及2011年之前的阶段，是国产喷墨机的起步阶段，而2012年，随着2011年一整年喷墨市场的持续火爆和喷绘行业的大举进入，这个技术日益发展并获得了积累，进入2012年，将会是这项技术的成熟阶段。

与此同时，记者在采访中获悉，以代理日本精工喷头而在陶瓷行业有一定名气的精陶机电，日前也推出了自己研发生产的陶瓷喷印机，该机器在解决拉线以及喷头堵塞方面取得一定进展，意欲在2012年的工业展上全新亮相。

无独有偶，喷绘行业相关人士也对本报记者透露，在2012年，喷墨行业将有大量企业进军陶瓷行业，意欲在陶瓷行业分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的广州迪培思数码喷印雕刻展的展会上，还特别为陶瓷喷墨印刷开辟展区，展区面积占总面积的1/5。成熟阶段伴随的自然是充分的竞争，故此，我们认为，2012年，国产喷墨机将进入全面竞争阶段。

喷墨墨水国产化加剧，墨水价格下降

喷墨墨水的国产化，早已不是新鲜事，早在2011年，万兴和博今皆已经研发并生产出国产喷墨墨水，但国内企业却大都担心，不太敢轻易使用。博今相关负责人吴桂周曾说：“墨水并不神秘，生产工艺和技术也不复杂，国内现有技术完全可以做到。”他表示，在2012

年博今会加大墨水的宣传力度，希望更多的陶瓷企业多点认知这一点，希望更多的企业打消对国产墨水的顾虑，墨水国产化是必然的趋势。由此我们可以预计，陶瓷墨水因国产化加剧而致使墨水降价也是必然。

自动化持续升温

人工成本的攀升以及当前人们观念的转变，陶瓷厂工人越来越难招，在整体大环境的严峻形势下，陶瓷机械装备中，那些自动化的设备，可以解决当前招工难并节约人力的难题，受到陶瓷企业的欢迎是必然。自动化设备的市场在2012年继续存在，因此，自动化设备将持续升温。

节能环保装备成为主要研发方向

受到国家政策压力的影响和陶企面临严峻市场形势要缩减成本的需求，陶瓷机械装备的主要研发方向在2012年会偏重于节能环保是不足为奇的。这一点其实在2011年已经非常凸显。比如摩德娜生产的陶土板压机生产线还有陶瓷薄板生产设备，不仅从产品创新方面跟上了节能环保的脚步，也从生产设备本身与同类其他产品相较在节能上有优势。

建筑陶瓷类

全抛釉产品性能日益优化

从产品种类来说，全抛釉产品在2012年仍将持续流行，从产品性能上来说，应该会从产品的耐磨还有产品花色方面有进一步改善。对2011年全抛釉产品了解的人不难发现，在2011年秋季陶博会上，涌现出不少改进之后的全抛釉产品，比如，采用了进口金刚釉生产的产品，其表面硬度和耐磨度据说可以媲美抛光砖。按照这种趋势继续延续发展下去，2012年全抛釉的产品性能日益优化就顺理成章了。

复合工艺制造的微晶石持续流行

这里说的复合工艺主要是指混合使用了喷墨印花技术和传统丝网及辊筒印刷技术工艺而制造生产的微晶石产品，这个趋势早在2011年下半年已经出现了，目前市面上比较有代表性的是冠珠微晶石。采用复合工艺制造的微晶石产品，其产品工艺上汇集了喷墨技术和丝网及辊筒工艺的优点，采取优点互补，产品花色更为精美，工艺更为精湛。

喷墨产品有望出现革命性新品

众所周知，喷墨技术相较辊筒和丝网印花不同的地方就是其非接触式，这种印花工艺最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面实现印花。但到目前为止，业内喷墨产品都未能将这种技术发挥到极致，这点企业老板们都知道，关键是国内设计跟不上。但据记者采访了解到，目前一些陶瓷企业以及喷墨机制造商，正在与一些设计企业合作，意欲一举攻克这一难题。记者了解到，已经有喷墨机械制造企业和国外的专业设计公司达成了合作意向了，那么倘若这种模式发展下去，在2012年，我们认为喷墨产品是有望出现革命性新品的，这种新品将充分发挥喷墨技术的优势，将是前所未有的产品。可能会是真正的凹凸砖，乃至是浮雕

似的砖。

陶板和薄板将继续扩大市场份额

陶板和薄板因为符合节能环保的要求，是陶瓷企业转型升级的绝佳选择。这一点，蒙娜丽莎为筹备上市将企业更名为蒙娜丽莎新型材料有限公司一事即可作为佐证。

人造板材和环保涂料将分走陶瓷市场一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其与陶瓷砖相比，节能环保优势更为明显，致使不少陶企老板将其作为副业发展由来已久。环保涂料，也成为当前人们家居建材中替代墙砖的选择之一，尤其一些功能性涂料产品的日益繁多，分走陶瓷市场一杯羹是很好理解的。

原材料类

风积沙和稀土尾矿或成热门新原料

据佛山行业协会秘书长尹虹博士在佛山陶瓷50人论坛上所做报告分析，在当前国家节能降耗政策大环境和国家原材料价格高企的情况下，风积沙和稀土尾矿这些几乎等同废料的材料倘若能够用作陶瓷原料进行生产，无疑是功德一件。尹虹博士说：“稀土矿石中稀土尾矿含量高达96%，而在做瓷砖时候理论上说，坯体中可以用到这种稀土尾矿含量高达60%。风积沙则在很多地区对环境造成了压力，政府在想办法处理，经过研究证实，在瓷砖中风积沙的使用量可以高达90%，在实际使用中，至少也能达50%—60%。”尹博士认为，这两种材料在未来将成为新的热门生产瓷砖的材料，且很有前景。

卫浴类

智能化和节水产品继续完善

卫浴方面，2012年应该是智能化和节水产品继续日趋完善的一年，总体说起来，根本技术上大约会继续在这些方面加强研发。当然，外观设计的变更，也依然会继续。

高端和低端两极分化

受到市场总体环境的影响，2012年的卫浴产品应该会高端和低端呈现相对大的分化。高端市场继续走其固有的路线，个性化，特色产品依然畅销，这方面的需求市场仍然存在。而低端市场也绝不容忽视，尤其在建的保障房市场也是一块大蛋糕，还有三四线农村市场，满足基本生活需要的刚性需求仍然存在。

第五篇：市场分析报告

一、市场分析总人口在60万左右的县级市场近视人群报告：

调查报告：我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千

万人，而且还以每年6%的速度递增。

其中: 小学生的近视率达45%(7-13岁)

初中生的近视率达64%(13-16岁)

高中生的近视率达8 9%(16-19岁)目标市场：18岁以下视力不良的青少年群体.a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算（小学生、初中生、高中

生的近视平均值）则一个县级市场的目标消费人群为：60×1/10×50%=3万人。

二、优势：

• 国内尖端生物制药领域最新研制产品。

• 千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。

• 青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。

• 项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。

• 投资少，见效快，回报大，风险低。

• 垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。

• 托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。

• 为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。

• 新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。

• 同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量