我所理解的市场营销

第一篇：我所理解的市场营销

我眼中的市场营销

在学这门课以前，我对市场营销的概念几乎是一无所知的。而且从字面上看，我还和传销混为一谈，甚至有同学还说那些被骗到传销机构的都是学了市场营销的。以前简单的认为，这门课讲的就是怎么往出去推销东西。但学完之后，对市场营销的认识有了大大的改观。

我对市场营销的认识是，企业生产产品，并不是自己想要生产什么就向客户卖什么，而是要通过市场调查，产品开发，售后等手段，让消费者满意，通过消费者的导向去生产产品，从而实现良性循环，在竞争中取胜，使企业能够尽可能的获得利润。这同时也让我联系到现实生活中，虽然我们不会向别人去推销什么东西，但却无时无刻没有用到市场营销的理念。比如在和别人说什么事，发表自己的观点，这里就可以说我们在推销自己的理念。所以我们的目的不是强行让别人接受我们的观点，更要让对方心服，让对方从中受益。

在当今这个经济飞速发展的社会，各种竞争日益激烈，多数产品都是“买方市场”，企业要想在这样的环境下生存下去，就必须采用市场营销的概念去经营管理。拓展到我们生活、学习、工作，我们也要学会利用市场营销的理念去处理我们遇到的一些事。

也许自己的理解和市场营销真正的含义有所出入，但从这门课确实让我学到了很多。书上以及老师上课讲的那些案例给了我们很大的兴趣去学这门课，今后我也将继续通过各种方式去加深对市场营销的理解，做到学以致用。

第二篇：我对市场营销的理解

我对市场营销的理解：

营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程

在经过一个学期系统的学习了市场营销后，作为医用材料加工与贸易专业的学生，我想谈谈自己对于这门专业的一点点看法。通过对市场营销短暂的接触，我觉得市场营销就是联系企业与消费者的纽带。企业生产什么，价格定多少，消费者想要什么，承受的心理价位是多少都值得关注研究。市场营销解决的就是他们之间的信息的不畅。营销是企业实现资源有效调配和利用前提。营销把握，挖掘的是消费者的需求。市场——具有特定欲望和需求且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。

而对于我国的一用材料教工与贸易这方面。通过我一年来学习专业课程了解到，经过多年发展，中国医疗器械已达到一定水平和规模。我国国内生产的医疗器械具有非常高的价格优势，虽然产品主要为中小型器械和医用材料，但是近年来它们的生产和出口增幅均相当大。?从医疗器械大行业的情况我们可以看出，医用材料虽然技术含量不高，属于常规性产品，但因为相对的价格优势，以及可以与国外产品匹敌的质量，已经在医疗器械大行业的出口中占据重要地位，并依旧保持高速的增长趋势。

相对于巨大的年产量，我们要做的就是要把这些产品销售出去，而销售这一部分，不仅仅是我买你卖这么简单，销售是需要专业和系统的非专业知识，否则，在市场经济如此发展的今天，没有经过系统专业的市场营销，是站不住脚的。所以，市场营销与医用材料的联系是异常紧密的，学好了市场营销，才是以后步入职场的关键要素。??

第三篇：我对市场营销的理解

我对市场营销的理解

虽然学习市场营销学的时间不算长，但我对市场营销也有了一些初步的理解。既然称为市场营销学，我们不妨将其填充为针对市场需求，以努力争取企业利润最大化为目标，通过调查研究消费者的特定需要，并据此研制开发能满足这种需求的产品，在进一步分析消费者行为的基础上制定市场计划，实施适当的产品、分销、价格与促销策略。

市场的基本规律是供需要求，从其中诞生的市场营销学也必定不能摆脱这种约束。我们所学的书中采用的是著名营销学家菲利普．科特勒教授的定义：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程。简单的说，市场营销是为了交换进行的更加顺利高效而采取的一系列的调查和战略手段。俗话说“商场如战场”，在市场营销中哪怕只是出现些微的偏差就可能导致严重的后果。起步阶段的社会需求调研是非常关键的，就如南辕北辙的典故一样，一开始的方向错了，你在努力也只是浪费人力物力。而后的市场计划是一种总体的规划，最后再把任务分摊给各个相关部门，实施适当的产品、分销、价格与促销策略。可以说，营销学的基本概念和规律是不难的，但因为市场的多变性、复杂性，作为企业需要不断的调整和创新才能拥有足够的竞争力。以上就是我对市场营销的理解。

姓名 ：李舜班级 ：072094学号 ：20091003091

第四篇：我所鲁迅的理解

在中国作家里面，从系统的学校教育中，接触最多的莫过鲁迅，从初中时的《一件小事》、《从百草原到三味书屋》、到高中时的《友邦惊诧论》、《论费厄泼赖应该缓刑》、《祝福》、《孔乙己》等等，可以列出一长串的文章。这些作品，每一篇都是学习的重点，老师会从中心思想到每段、每层甚至每句话，都要分析出个子丑寅卯。因此，在做学生的经历中，对鲁迅是又爱

又恨，爱的是他思想睿智、笔锋的犀利，恨他句句皆警语，考试时疲于背诵还总是顾此失彼。及至从学校那种大大小小的考试中解脱，真正从欣赏理解的角度去拜读鲁迅的文章，才渐渐有了新的看法。以前读鲁迅的文章，尤其是杂文，在头脑中可以给鲁迅画一幅形象非常鲜明的素描，用文字简单概括一下：一张棱角鲜明的瘦脸，傲然上翘的八字胡，加上一头倔强的如钢针的头发，其中最突出的还是他那双洞穿一切的眼睛，似乎能看穿“藏在皮袍下的国民的劣根性来”，俨然愤世嫉俗，睚眦必报的倔老头的网形象(虽然并不知道那时他是否年老，印象中却是如此)。现在已为人师的我，看过的书多了，思想也多少成熟了一些，再回过头去看鲁迅的作品，渐渐看出了一点别样的味道；在他那冷傲耿直的外表下，藏的是一颗火热、真挚、充满伟大情感的心灵。因此，在早期对他的肖像画中，作家的眼神中又多了一些柔和、深沉的底蕴。在鲁迅谈他弃医从文的根由时，曾谈到写文章是为了“揭示病痛，以引起疗救者的注意”。我想，这句话应该是他创作小说，塑造形象的一个主要动因。在鲁迅的诸多小说中，不管作家出现在文章中与否，给人的感觉却是作家的笔调或作品中的“我”的语言是冷峻的、客观的、不介入个人情感的，如《祝福》、《孔乙己》、《阿q正传》、《药》等等。但在冷峻的背后，却是作家(来源：好范文 http://www.xiexiebang.com/）深沉炽热的情感。仅从鲁迅小说所塑造的一些主要形象中来分析作家情感的表现。姑且将他小说中的形象分成三类加以浅析。第一类便是彻底否定。对这一类，作家极写虚伪、冷酷、麻木不仁。这类人正是当时社会上真正阻碍社会发展的力量。、如《祝福》中的鲁四老爷，《高老夫子》中的高尔础，《药》中的康大叔等，这些人物是封建制度的支柱，彻底暴露了当时国民的劣根性，是应该被根除的。鲁四老爷一味遵循古制，恪守封建观念，才造成祥林嫂的最终死亡，他和众多帮凶一起，制造了祥林嫂的悲剧，四铭和高尔础是伪君子的代表，好女色而又欲盖弥彰，十足的无赖，满口的仁义道德，又满脑子邪门歪道。第二类是既愤恨又同情。孔乙已，一个深受封建科学制度毒害而又不觉醒的知识分子，从“窃书事件”、“茴字的几种写法”中可见封建科举制度的毒害已深入其骨髓，而他又是善良的、无辜的，正如此，才更能体现封建社会对他的毒害；阿q是可怜的，又是可悲的、可爱的人，他是中国当时大多数农民的代表，他的性格矛盾对立，诸如：既是革命的，又是保守的；既是单纯的，又是无赖的；既是慷慨的，又是自私的等等。在这种种矛盾之中，我们也看到了鲁迅对当时农民的深刻认识。华老柱，一个本份的小老板，一个慈爱的父亲，却也是一个愚昧的不觉悟者，他可以用沾满革命者鲜血的馒头试图医治儿子的痨病，真是可悲可叹。存在于这些人物身上的缺点，作家把他解释出来，希望能被治愈。第三类主要是寄予作者深切的同情和爱，如祥林嫂、魏连殳、夏瑜等等，在祥林嫂身上，作家主要是对封建社会下层女性的同情，以及对造成弱者不幸的控诉。而魏连殳是虽有些觉悟但最终不能挣脱黑暗势力被罪恶的旧社会所吞没的“孤独者”。夏瑜是作者笔下的一个孤独的革命者形象，他独自奋斗去唤醒民众的觉醒，但最终还是成为痨病患者的一味“药引子”!这正源于作家深刻的爱，他才把这些人物完完全全地摆在读者的面前，不需要充满感情色彩的语言描绘，而在他的字里行间却始终传达着一种让人心痛的感觉。在这些人物的身上，作家也注意去表现他们身上的一些不足。如祥林嫂的迷信，夏瑜斗争的孤独等等。以上只是单借几部作品中的人物来看鲁迅的情感，只是为了说明鲁迅是人，而不是神，是一个情感丰富有爱有恨的人，用他的诗中的两句作为结语：“无情未必真豪杰，怜子如何不丈夫。”

第五篇：我所理解的鲁迅

《 野草 》的 力 量——我所理解的鲁迅

从小学开始，一直到现在的大学，鲁迅先生的作品就是语文课本中不可或缺的经典篇目。几乎是从小学开始，语文课本中就开始出现鲁迅先生的作品了，并且几乎每篇都要背诵。而在当时看来，鲁迅先生的文章不免是有些晦涩难懂的。那时的我总把鲁迅先生想象成是一位严肃的“钢铁战士”，就好像是主旋律影片中的硬汉，举着投枪，一往无前、无所畏惧，战斗就是他生存的全部意义和寄托。

现在的我是一名小学语文教育专业的师范生，我便重读了鲁迅先生的散文诗集《野草》，其中的《题辞》让我惊讶地发现文字又显示出新的意味：穿过文字，我可以看到一个不同于以往斗士形象的一个真实的鲁迅。

在《野草》中，我最偏爱的是《好的故事》。这是一篇相对轻松的片断，是鲁迅先生的一篇富有散文诗性质的短文，篇幅并不长。但是鲁迅先生通过这简短的文字，展现给我们一种美丽而深邃的意境，这是鲁迅先生关于人生的现实的与哲学的深沉思考。这些深邃的人生哲学和现实感慨，是鲁迅先生在非常宁静的深夜里的深沉艺术思索，他以精美的文字呈现了出来。

《好的故事》描绘的景物虽美，但总让我有一种不祥的预感。在中学时学过的鲁迅先生的作品中，记忆深刻的是《社戏》，对其中描绘的浙江农村的风景心向往之。因为那代表了一种单纯的美好。而同样是描绘水乡的景色，《好的故事》中的景物就闪现出一种诡异的色彩。在水波荡漾中，一切都是不真实的。这其中，“昏沉的夜”即是鲁迅所生存的黑暗现实的象征；而“美的人和美的事”则是鲁迅先生对黑暗现实绝望反抗心境之下，内心深处对理想、美好、和平境界的向往与抒写。

在阅读《野草》的过程中，我感受到了鲁迅的真实。他绝对不仅仅是一个简单的战斗符号，不是一个从躯体甚至到心灵都用金属包裹起来的“铁人”。他只是普普通通的血肉之躯，他也有脆弱的时候，他也有想要找一个温暖的港湾休憩的时候，他也有着我们普通人都有的情感与困惑，他的情感甚至比常人更加敏锐，从某种程度上来说更容易受到伤害。他也和我们普通人一样向往着美好而自由的生活，可是现实的黑暗却往往让他不能自己，他只能选择投入到战斗当中去，为自己而战，为家而战，为了所有的我们而战。

在《野草》中，我总能感受到自己随着鲁迅感情的汹涌的波涛沉浮却无法看清这汹涌的波涛中到底包含了多少情感。我可以体会到波涛一次又一次重重地拍打在沙滩上，却无法掌握自己的方向，身不由己地在黑暗中期待曙光。

幸运地是，鲁迅终于走出了死亡的阴影，穿越坟墓重获新生。我们终于又看到那个嬉笑怒骂、充满坚定信念的鲁迅。许广平的出现是帮助鲁迅走出绝望的一盏灯，但更重要的是，鲁迅心中的那盏希望之灯，虽然经历了狂风暴雨的洗礼，但是始终都没有熄灭！