御龙系列酱制品市场分析报告

第一篇：御龙系列酱制品市场分析报告

市场分析报告

产品：庐州御龙系列酱制品

市场范围：深圳关内

市场类别：一级市场（商场、超市）

一、费用概况：

1、销售价格确定：出厂价/0.60（经销商利润）/0.78（超市利润）=超市零售价；

2、每一个条码进一家超市需要500.00-1000.00不等的新品费（条码费）；

3、每一家超市在签订购销合同时会在合同内规定收取零售额10%的合同费；

4、如果需要促销，需要向超市申请获得同意后，除需要雇佣促销员外，还需要 向超市支付480.00左右/2天的场地费；

5、除山姆会员店是2个月结款外，其他卖场普遍为1个月结款期。

二、御龙牛肉酱价格利润结构：

1、零售价为：12.00/0.60/0.78=25.64；

2、经销商毛利润为：（12.00/0.60-12.00）-(12.00/0.60*0.10)=6.00；

3、经销商费用：条码费、促销场地租赁费、人员工资、办公费、日常开支、市 场维护、资金占用等。

三、市场预估（前3个月）：

1、目标卖场24家，包括山姆2家（深圳1家广州1家）、吉之岛7家、华润“OLE” 3家、岁宝1家、家乐福11家；

2、24家卖场进场条码费500.00/1个*2个*24家=24,000.00；

3、每家店平均每个月销售30箱，合计每个月销售720箱（14400瓶），3个月合 计销售2160箱（43200瓶），销售额43,200*25.64=1,107,648.00,进货额 43200*12=518,400.00;

4、毛利润：14400瓶*6.00=86,400.00;

5、费用：条码费：24,000.00+（24家*480.00/次*3次）(24家卖场每个卖场每月 1次)=34,560.00,不包括人员工资、办公费用等其他开支；

6、纯利润86,400.00-24,000.00-34,560.00=27,840.00.四、几点建议：

1、二级、三级市场未做调查、评估，建议放弃二级市场，因为产品在同类产 品中属于高端，二级市场很难打开销路，二三级市场可以等市场成熟后做。

2、包装用玻璃瓶档次太低，需要改进，贴纸等包装设计也需要大幅提升水准；

3、零售价格可以适当提高，以不超过30.00为佳。

以上分析预估情况根据业内专业人士评估，也对比了市场上同类产品贵州 产“贵辣”牌牛肉酱，总体来说，御龙牛肉酱的卖点是有的，而且优于同类产 品只是卖相需要非常大的改进。

2012年2月17日

第二篇：御龙智力答题答案

三国时期，请问下列哪一个城池位于『青州』?3

1.许昌 2.襄平3.北海 4.桂阳

吕布死前说：「大耳而最不能相信。」请问大耳而是谁 ?3

1.陈宫 2.曹操 3.刘备 4.董卓

《三国演义》中，侯成盗走赤兔马，请问他把赤兔马送给了谁 ?4

1.丁原 2.赵云 3.关羽 4.曹操

公元231年，下列哪一位与魏延击败曹魏大将费瑶，因此升为左将军 ?2

1.陈震 2.吴懿 3.简雍 4.宗预

《三国演义》中，于铜雀台的比试弓箭中，下列何人没有参与争夺锦袍之争 ?2

1.许禇 2.夏侯惇 3.文聘 4.曹洪

三国曹操收降了张绣以后，希望能说降下列哪一位 ?1

1.刘表 2.曹彰 3.高翔 4.赵云

成语「夜郎自大」的故事中，「夜郎」所指的是 ?2

1.人名 2.国名 3.歌名 4.植物

《三国演义》中，因父亲被曹操杀死，而起兵讨伐曹操的是下列何人 ?1

1.马超 2.吕布 3.袁绍 4.孙策

《三国演义》中，关平主要隶属于何人麾下 ?1

1.刘备 2.刘表 3.袁术 4.曹操

《三国演义》中，赤壁未打前，黄盖欲降而弱化自军气势本应处斩，之后只被罚了什么 ?2

1.吃针 2.脊杖 3.断手 4.削发

孙权称帝后，下列何者被任命丞相 ?2

1.诸葛瑾2.顾雍 3.张昭 4.鲁肃

《三国演义》中，黄忠主要隶属何人麾下 ?3

1.孙权 2.董卓 3.刘备 4.曹操

孔明曾经于死后显圣于何处，警示魏将钟会勿伤蜀中人民 ?4

1.峨嵋山 2.泰山 3.祁山 4.定军山

《三国演义》中，当陆逊受困于诸葛亮的「八阵图」中时，指引其出阵的老人是诸葛亮的什么人 ?4

1.祖父 2.父亲 3.叔父 4.岳父

《三国演义》中，鲁肃几次帮助诸葛亮 ?4

1.2次 2.5次 3.3次 4.4次

《三国歇后语》「孔明七擒孟获」是形容下列哪一项 ?2

1.赤膊上阵 2.要他心服 3.两小无猜 4.一死百了

《三国演义》中，诸葛亮舌战群儒，谋士步骘举了哪两位股人讥笑诸葛亮 ?3

1.刘邦、项羽 2.尧、舜 3.张仪、苏秦 4.伯夷、叔齐

请问夏侯惇的字为?4

1.太初 2.伯仁 3.子林 4.元让

袁术获得玉玺后，197年即于寿春自称天子，并建下列何者为号 ?1

1.仲家 2.法家 3.寿家 4.袁家

关羽讨伐曹仁于樊城之时，吴国谁一上任便写信向关羽示弱，使关羽对吴失去戒心，以利偷袭荆州 ?4

1.周处 2.顾雍 3.吕蒙 4.陆逊

哪一位三国时期的诸侯以太师自居，挟天子以令诸侯 ?2

1.袁绍 2.董卓 3.李催 4.曹操

《三国演义》中，关羽所过的五关中，第一关是哪一关 ?4

1.荥阳 2.汜水关 3.黄河渡口 4.东岭关

请问在十八路诸侯讨伐董卓时，北平太守公孙瓒统领多少兵马 ?1

1.1万5 2.2万5 3.3万 4.6万

请问当马超在潼关与曹操激战时，哪个部落派兵前来助战 ?2

1.邹 2.羌 3.邵 4.苗

下列未被吕布斩杀的是 ?3

1.丁原 2.董卓 3.曹安民 4.方悦

请问周瑜死时的官职是 ?4

1.阳曲侯 2.鄢陵侯 3.安乡侯 4.南郡太守

《三国演义》中，王植被何人所杀 ?3

1.曹洪 2.张飞 3.关羽 4.马谡

下列不属于汉末至晋初时期科技文化成就 ?4

1.华陀的麻沸散 2.蔡邕的书法 3.曹不与为佛像的始祖 4.毕升的雕版印刷术

《三国演义》中，方悦被何人所杀 ?2

1.张辽 2.吕布 3.赵云 4.华雄

钟繇是曹魏政权的大臣，同时也是当时着名的哪一种艺术家 ?2

1.天文学家 2.书法家 3.医学家 4.画家

《三国演义》中，将领郝萌被何人所擒 ?1

1.张飞 2.关羽 3.黄忠4.马超

下列哪一位以荆州治中从事的身份参加了夷陵之战，兵败后随黄权入魏，后封列侯 ?3

1.姜维 2.赵云 3.庞林 4.黄权

《三国演义》中，姜维与钟会密谋反叛，最终被谁率兵剿灭 ?2

1.文鸯 2.邓艾 3.吴班 4.卫瓘

《三国演义》中，韩浩被何人所杀 ?2

1.关羽 2.黄忠 3.魏延 4.廖化

请问周瑜的字为 ?2

1.子鱼 2.公瑾 3.幼平4.仲直

孙权手下哪位将领「所领兵马不过数千，而其所在常如万人」?2

1.曹髦 2.潘璋 3.魏延 4.张杨

下列哪一个不是十常侍之一 ?1

1.程银 2.郭胜 3.孙璋 4.夏恽

《三国演义》中，韩胤为哪位主公做媒向吕布提亲 ?4

1.鲁肃 2.孙策 3.曹操 4.袁术

刘繇被孙策击败后，投靠了下列何者 ?4

1.袁术 2.王朗 3.严白虎 4.刘表

姜维认为若失「阳平关」与何处，则汉中不保 ?3

1.五丈原 2.落凤坡 3.阴平桥 4.华容道

请问漫画《苍天航路》是以三国哪位人物来当主角 ?2

1.司马懿 2.曹操 3.诸葛亮 4.刘备

虎豹骑为曹操手下最精锐的部队之一，请问下列何者曾经担任过虎豹骑的统领者 ?3

1.张辽 2.张合 3.曹纯 4.徐晃

宛城之战，张绣反叛的起因是何人向曹操推荐了邹氏供其取乐 ?1

1.曹安民 2.祢衡 3.甘宁 4.张绣

袁绍派人攻白马时，曹操亲自率军救援，并命张辽与谁为前锋 ?4

1.胡修 2.于禁 3.曹仁 4.关羽

《三国演义》中，谁因攻打南郡兵败，周瑜怒欲杀之，后众将劝免 ?2

1.甘宁 2.蒋钦 3.周泰 4.陈武

《三国演义》中，是何人说服刘备，让他下定决心夺取荆州 ?4

1.诸葛亮 2.赵云 3.关羽 4.庞统

孙坚死后，其子孙策举兵于何处，并为后来吴国的建立打下基础 ?2

1.豫州 2.江东 3.荆南 4.南海

《三国演义》中，有这样一句话：譬犹驽马并麒麟，寒鸦配鸾凤耳。请问这句话是谁说的 ?2

1.周瑜 2.徐庶 3.孙干 4.庞统

《三国演义》中，何进因其哪位亲人入宫做了皇后，因此让他以外戚身份入仕 ?3

1.女儿 2.姐姐 3.妹妹 4.母亲

《三国演义》中，吴国将领黄盖手持什么武器 ?1

1.铁鞭 2.大刀 3.手戟 4.开山锤

蒋琬曾因贪杯怠惰了公事，刘备打算重罚他，幸好下列哪一位替他求情，使罚则变轻 ?1

1.诸葛亮 2.法正 3.马承 4.刘敏

请问下列何人因尽选白马为先锋，自号「白马义从」?4

1.孙策 2.袁绍 3.吕布 4.公孙瓒

《三国演义》中，关羽过五关斩六将时，关羽在第几个关口斩了2名防守将领 ?2

1.第3个 2.第2个 3.第1个 4.第5个

有「江东之虎」之称的是哪位三国名将 ?4

1.孙权 2.孙皓 3.孙策 4.孙坚

请问庞统的字为 ?3

1.元直 2.子元 3.士元 4.元长

《三国演义》中，吕布曾施展「辕门射戟」一技来调停袁术攻打刘备，请问当时吕布是隔着几步的距离利用弓射中戟 ?1

1.150步 2.180步 3.100步 4.250步

《三国歇后语》「关云长守嫂嫂」是形容下列哪一项 ?2

1.只此一回 2.情义为重 3.虎离山 4.破镜重圆

孔明说：「曹操比于袁邵，则名微而寡众，然操遂能克邵，以弱为强者，非惟天时，抑人谋也。」这里的「人谋」不包括 ?3

1.曹操提拔人才 2.挟天子以令天下 3.中原文化经济发达 4.官渡之战战术得当

《三国演义》中，周泰金疮发胀，命在须臾，是谁救了他 ?1

1.华陀 2.于吉 3.虞翻 4.张机

下列何者非密谋迎刘备入蜀的主谋之一 ?4

1.法正 2.张松 3 孟达 4.黄权

请问下列人物中，其亲姊妹不曾嫁于皇帝的是 ?4

1.吴懿 2.张绍 3.何进 4.步骘

在舌战群英会上，称孔明「好为大言，未必真有实学。」的东吴谋士是下列哪一位 ?2

1.郭嘉 2.程德枢 3.仇连 4.辛敞

东汉桓帝、灵帝时，请问何者是八厨之一 1

1.张邈 2.朱寓 3.张俭 4.巴肃

「杀颜良，斩文魏」的是三国哪位名将 ?1

1.关羽 2.徐晃 3.张辽 4.夏侯惇

刘备在荆州讨伐判将时，意外获得骏马一匹，请问是下列何者 ?4

1.绝影 2.爪黄飞电 3.赤兔 4.的卢

《三国演义》中，下列哪一位未曾受封为「虎威将军」?4

1.朱然 2.赵云 3.王双 4.张飞

据《三国志》记载，袁绍任命周昂为九江太守激怒袁术，因此派何人出兵攻击周昂，并于阴陵击破他 ?4

1.孙虑 2.孙羌 3.孙登 4.孙贲

请问董卓的字为 ?3

1.公仁 2.仲舒 3.仲颖 4.茂安

东吴将领董袭死于何故 ?3

1.战死 2.病亡 3.溺毙 4.自刎

「人中○○，马中赤兔。」请问○○为何 ?4

1.曹操 2.云长 3.孙策 4.吕布

《三国演义》中，谁在讨伐董卓时，为救孙坚而被华雄杀死 ?3

1.凌操 2.蒋钦 3.祖茂 4.陈武

下列哪一个是东吴五君 ?2

1.钟繇 2.张承 3.荀靖 4.诸葛恪

「出言不逊」乃形容说话不客气，没有礼貌，请问这个成语跟下列哪一位有关 ?1

1.祢衡 2.邓艾 3.曹丕 4.费袆

请问是谁杀了严白虎献首级于孙策 ?2

1.廖化 2.董袭 3.王双 4.吕公

诸葛亮有三分天下之计，有问二分天下之计是谁所提出的计策 ?1

1.鲁肃 2.吕蒙 3.司马懿 4.庞统

曹操赞赏何人的功劳「登天山，履峻险，以取兰、成，荡寇功也。」?1

1.张辽 2.文聘 3.于禁 4.徐晃

《三国演义》中，吕布共有几个妻妾 ?1

1.3个 2.1个 3.2个 4.5个

《三国演义》中，「袁绍○○战公孙，孙坚跨江击刘表。」请问○○是指哪里 ?3

1.长安 2.濮阳 3.盘河 4.长江

三国时期有两个人的字同为『奉孝』，其中一人是郭嘉，另一人是 ?2

1.韦康 2.刘理 3.孙静 4.腾胤

三国时代的帐前侍卫一职类似今日的贴身保镳，请问下列哪一位为曹操的帐前侍卫 ?1

1.许褚 2.张合 3.夏侯惇 4.张辽

三国时期中，请问下列哪一个城池位于「荆州」?3

1.北海 2.汝南 3.新野 4.建业

《三国演义》中，西晋知名将领羊祜死前，推荐何人可胜任其职位 ?1

1.杜预 2.张华 3.陆抗 4.贾充

曹操谓曰「将军在匆忙之中，能整兵坚垒，任谤任劳，使之反败为胜虽古之名将，何以加兹者!」为何人 ?2

1.董卓 2.于禁 3.丁原 4.胡车儿

《三国演义》中，典韦是经由何人所介绍给曹操的 ?3

1.乐进 2.许褚 3.夏侯惇 4.夏侯渊

《三国演义》中，曹操用连环船，谁曾谏言小心敌军火攻 ?2

1.董昭 2.程昱 3.庞统 4.满宠

《三国演义》中，关羽过五关斩六将后，当夏侯惇欲报关羽杀将之仇时，共有几人前来阻止其对战 ?4

1.2人 2.1人 3.4人 4.3人

《三国歇后语》「东吴招亲」是形容下列哪一项 ?4

1.只借不还 2.下次再来 3.梅开二度 4.弄假成真

《三国演义》中，赤壁之战时，黄盖于火船成功偷袭后不性落水，最后是哪一位吴国将领将他救了上来 ?4

1.潘璋 2.徐盛 3.丁奉 4.韩当

请问火烧连营七百里的吴将是谁 ?4

1.吕蒙 2.徐盛 3.潘璋 4.陆逊

请问原绍哪位谋士投奔曹操时并献计火烧鸟巢粮仓 ?4

1.逢纪 2.田丰 3.沮授 4.许攸

请问毛玠投靠曹操，被封为下列哪一个 ?2

1.武乡侯 2.从事 3.祭酒 4.益寿亭侯

《三国演义》中，曹操夺下荆州后，谎称派出多少马步水军欲前往征讨孙权 ?3

1.90万 2.120万 3.100万 4.85万

曹操欲遣使招安刘表，故孔融向其推荐了哪位知名文士 ?2

1.陈琳 2.祢衡 3.刘祯 4.王粲

请问下列何场战役不是发生在东汉末年到三国时期 ?2

1.肥水之战 2.巨鹿之战 3.赤壁之战 4.官渡之战

相传谁跑得跟赤兔马一样快 ?1

1.周仓 2.吕布 3.关羽 4.廖化

曹操常称赞他手下某一猛将「虎步关右，所向无前。」请问是指谁 ?1

1.夏侯渊 2.张杨 3.曹髦 4.吴巨

哪位亡国之君见司马炎于洛阳，反讽司马炎为臣在江南也为陛下设此座 ?2

1.曹干 2.孙皓 3.曹奂 4.刘禅

关羽曾收一名义子，请问为下列何者 ?3

1.关索 2.关定 3.关平4.关兴

曹操官渡之战胜利后，袁氏兄弟逃亡辽东，谁的遗书劝曹操莫要追击 ?2

1.荀彧 2.郭嘉 3.典韦 4.荀攸

《三国演义》中，官渡之战时，淳于琼因什么事而疏忽，导致曹军趁机混入其中**粮草 ?2

1.吃饭 2.喝醉 3.上厕所 4.赌博

《三国演义》中，煮酒论英雄，曹操提到「虚名无实，非英雄也。」请问指谁 ?3

1.袁绍 2.孙策 3.刘表 4.刘璋

请问下列何者非因篡位取得帝位 ?1

1.刘备 2.司马炎 3.曹丕 4.王莽

请问下列何人引军救诸葛诞于寿春，可是却不能尽忠守节，反而出城先降 ?4

1.贺齐 2.吕范 3.虞汜 4.全怿

《三国演义》中，何人于火烧洛阳时意外发现失落的传国玉玺 ?2

1.曹操 2.孙坚 3.袁绍 4.袁术

袁绍的哪位谋士因家属犯罪被袁绍处刑，因此怀恨在心而投奔曹操 ?1

1.许攸 2.沮授 3.荀彧 4.田丰

请问谁用楚庄王「武将报恩」的故事，来化解董卓欲杀吕布的事情 ?2

1.李傕 2.李儒 3.樊稠 4.郭汜

请问周瑜的哪一个儿子，曾为兴业都尉，但因纵情声色被免官为平民，并迁徒到卢陵郡 ?4

1.周异 2.周忠 3.周景 4.周胤

《三国演义》中，于禁奉曹操之令领兵围剿刘琮，谁奋死抵抗，可惜寡不敌众，最终为敌军所杀 ?4

1.苏飞 2.金旋 3.陈震 4.王威

《三国演义》第六十二回为「取涪关杨高授首，攻雒城黄魏争功。」请问杨高各是指谁 ?2

1.杨修、高翔 2.杨怀、高沛 3.杨怀、高定 4.杨修、高沛

《三国演义》中，蜀汉复兴最后一线希望的姜维最后是怎么死的 ?4

1.拒降遭斩首 2.单挑被击杀 3.** 4.死于乱军之中

请问在三英战吕布中，最后一个加入进来的是下列哪一位 ?1

1.刘备 2.张飞 3.张辽 4.曹操

《三国演义》中，在诸葛亮北伐曹魏时，谁曾谎报东吴入侵而使诸葛亮紧急退兵的是 ?4

1.廖化 2.吴懿 3.张翼 4.李严

《三国演义》中，请问将领苏颙在哪里被杀 ?4

1.华容道 2.潼关 3.仓亭 4.箕谷

请问「五斗米道」初期是张鲁和谁所领导 ?1

1.张修 2.张角 3.张梁 4.张宝

樊城之战中，死守樊城与带领魏军援军击退关羽的分别是谁 ?3

1.卞远跟许褚 2.曹洪跟曹丕 3.曹仁跟徐晃 4.陈矫跟于禁

请问姜维兵至牛头山，一魏将截住去路，姜维挺枪迎战，战不三合，此将败走，问此将何人 ?3

1.孙策 2.刘晔 3.陈泰 4.霍弋

战国时期，提倡六国「合纵」来抗秦的人是谁 ?1

1.苏秦 2.苏辟 3.韩非 4.张仪

刘备、关羽、张飞说过「不求同年同月同日生，但愿同年同月同日死。」请问他们死的顺序为 ?1

1.关羽、张飞、刘备 2.张飞、刘备、关羽 3.一起死 4.刘备、关羽、张飞

「曹丕趁乱纳甄氏。」请问甄氏原本是谁的妻子 ?4

1.韩遂 2.黄盖 3.许褚 4.袁熙

孙亮因为害怕何人，因此下令朱熊与朱损去杀他，但朱熊与朱损却反而被对方派出的丁奉所杀 ?1

1.孙琳 2.虞汜 3.张温 4.吾粲

据《三国志》记载，三国吴国哪一位将领曾以不足二百兵大败率领数千人进攻的黄射 ?3

1.虞翻 2.朱才 3.徐盛 4.丁奉

《三国演义》中，赤壁之战后，太史慈进兵合淝，用计反被谁暗算，使名将太史慈得以战死沙场 ?3

1.陆逊 2.蔡邕 3.张辽 4.顾雍

《三国演义》开篇词《临江仙》的作者是谁 ?4

1.关汉卿 2.孟皓然 3.马致远 4.杨慎

曾在宛城死战，保护曹操得以脱逃的是哪位魏国名将 ?4

1.许褚 2.夏侯惇 3.夏侯渊 4.典韦

下辨之战中，谁识破张飞的计谋，大败张飞和马超等 ?1

1.曹休 2.张辽 3.夏侯渊 4.徐晃

「此古所谓国之司直，我之周昌也。」曹操评价哪位谋士 ?4

1.郭嘉 2.杨奉 3.胡邈 4.毛玠

诸葛亮出茅卢后所参加的第一场战役为何 ?1

1.博望坡之战 2.赤壁之战 3.樊城之战 4.五丈原之战

有「外光派」之称指的是 ?2

1.学院派 2.印象派 3.点描派 4.野兽派

《三国演义》中，哪一位关羽的部将，在关羽父子被斩杀后，自刎殉之 ?2

1.关兴 2.周仓 3.张达 4.廖化

《三国演义》中，马超受何人劝降，而投效刘备 ?1

1.李恢 2.法正 3.诸葛亮 4.孙干

东吴将领陆逊是谁的女婿 ?1

1.孙策 2.鲁肃 3.孙权 4.孙坚

《三国演义》中，谁曾与马超斗了一百余合，胜负不分 ?3

1.黄忠 2.丁奉 3.许褚 4.吕蒙

操曹大败袁熙、袁尚后，请问袁氏兄弟遂带领数千骑兵逃往哪一个地方 ?2

1.睢陵 2.辽东 3.匈奴 4.洛阳

请问魏延的字为 ?2

1.子庆 2.文长 3.文远 4.子昂

《三国演义》中，张卫被何人所杀 ?1

1.许褚 2.黄盖 3.魏延 4.夏侯渊

何人由于曾大败羌、胡人，因此曹操每次引见羌、胡人时，都会用他当护卫 ?1

1.夏侯渊 2.张辽 3.许褚 4.夏侯惇

有「黄须儿」别称的是下列哪一位三国人物 ?3

1.刘封 2.袁谭 3.曹璋 4.孙权

公元263年，司马昭策划大举伐蜀，邓艾趁钟会与姜维相持不下时偷渡哪里，最后因此攻下成都 ?4

1.剑阁 2.绵竹 3.街亭 4.阴平

谁与张松合谋献益州给刘备 ?3

1.王累 2.赵广 3.法正 4.李恢

诸葛亮发明何种运输工具，以应用在北伐曹魏的战役中 ?2

1.武刚车 2.木牛流马 3.三轮马车 4.辎重车

《三国演义》中，请问将领苏颙被谁斩杀 ?2

1.于禁 2.赵云 3.徐晃 4.郭淮

当初关羽因为得知刘备的下落时，曹操曾派何人去询问关羽是否有留下的意愿 ?2

1.许褚 2.张辽 3.徐晃 4.夏侯惇

曹操曾说「使孤成大业」的人是谁 ?3

1.荀彧 2.程昱 3.郭嘉 4.陈宫

请问邓艾取成都时，经过摩天岭时，无法凿山开路，请问他是怎么过去的 ?4

1.退回城池 2.游水过去 3.绕路而行 4.滚下去

《三国演义》第七十三回「玄德进位汉中王，云长攻拔○○郡。」请问○○是指哪里 ?3

1.九江 2.南阳 3.襄阳 4.陈仓

《三国演义》中，曹操曾评何者：「冢中枯木，吾早晚必擒之」?3

1.吕布 2.董卓 3.袁术 4.袁绍

《三国演义》中，刘备前往孙吴提亲时，他身旁的贴身护卫是 ?2

1.关羽 2.赵云 3.马岱 4.张飞

汉献帝命何者草诏，册封曹操为魏王 ?2

1.金祎 2.钟繇 3.陈群 4.崔琰

《三国演义》中，谁使用横古锭刀 ?2

1.韩当 2.孙坚 3.陆逊 4.凌统

请问下列何人不曾在刘璋手下做事 ?4

1.张松 2.黄权 3.刘巴 4.马玩

请问下列哪一位擅使流星锤，而被曹叡任命为前部大先锋 ?2

1.李典 2.王双 3.李恢 4.庞德

下列哪一位原本隶属于魏国，但最终投靠了吴国 ?3

1.徐晃 2.朱治 3.文钦 4.李典

请问何进在死时身居何种官职 ?3

1.丞相 2.司空 3.大将军 4.车骑将军

孔明在北伐时，为了怕街亭有失，曾对谁说在柳城山路可屯兵扎寨，若街亭危急，可引兵救之 ?4

1.刘表 2.马良 3.法正 4.高翔

《三国演义》中，请问「吾生为蜀臣，死亦当为蜀鬼！」是谁所说 ?1

1.傅佥 2.蒋琬 3.姜维 4.邓芝

请问是谁提出袁绍十败、曹操十胜的观点 ?4

1.祖郎 2.马超 3.费诗 4.郭嘉

东无大将程普，在大大小小战役皆有不错的战绩，相传下列何种武器是他常使用的 ?3

1.方天昼戟 2.大斧 3.铁脊蛇矛 4.铁锤

「朱雀桥边野花草，鸟衣港口夕阳斜。」出自下列哪一位文人的作品 ?1

1.刘禹锡 2.王勃 3.刘方平4.李商隐

公元197年，曹操东征袁术，袁术弃军而逃，留四人于蕲阳抗拒曹操，请问下列何人不在这四人之中 ?1

1.纪灵 2.乐就 3.梁纲 4.桥蕤

张温出使蜀汉，与张温互相辩难，折服张温的蜀汉大臣是 ?4

1.邓芝 2.糜竺 3.孔明 4.秦宓

草船借箭时，孔明事先预料到会有什么状，因此向周于保证可以借到箭 ?4

1.起风 2.下雨 3.下雪 4.大雾

刘表死后谁接管荆州 ?1

1.刘琮 2.刘禅3.刘封 4.刘备

《三国歇后语》「刘备报仇」是形容下列哪一项 ?2

1.一举必得 2.因小失大 3.有气无力 4.单刀直入

相传吕布所使用的兵器为何 ?3

1.丈八蛇矛 2.倚天剑 3.方天画戟 4.青龙偃月刀

蜀将王平原为曹操下麾下将领，请问其于何时转投蜀国 ?4

1.街亭之战 2.曹丕篡汉 3.孔明北伐 4.汉水之战

请问因投曹操而被审配满门当众操斩的是谁 ?4

1.谯周 2.虞翻 3.卫瓘 4.辛毗

《三国演义》中，谁提议用「猪羊狗血」破了张宝的法术 ?3

1.董承 2.皇甫嵩 3.朱儁 4.卢植

《三国演义》中，谁因不让曹丕篡位，拒交出玉玺而被曹洪所杀 ?3

1.张邈 2.梁刚 3.祖弼 4.陈兰

「伏龙、凤雏两人得一，可安天下。」请问历史上得到这两位贤才襄助的是哪位君主 ?3

1.孙权 2.曹操 3.刘备 4.袁绍

「身在曹营心在汉。」这句话是形容谁 ?4

1.魏延 2.廖化 3.赵云 4.关羽

请问黄皓是谁命令凌迟处死的 ?3

1.王韬 2.徐质 3.司马昭 4.孙礼

《三国演义》中，属国后主刘禅昏庸，最后被哪一国所灭 ?1

1.魏国 2.南蛮 3.自灭 4.吴国

任峻是曹操选拔的优秀人才，请问他是负责何事 ?3

1.击鼓 2.祭酒 3.种粮食耕 4.建营

《三国演义》中，曹操本想立曹植为继承人，后来是谁建议曹操立曹丕的 ?3

1.荀彧 2.司马炎 3.贾诩 4.程昱

《三国演义》中，赤壁之战前黄盖于其船上插什么旗，来做为投降 ?2

1.黑龙牙旗 2.青龙牙旗 3.黄龙牙旗 4.红龙牙旗

东汉成功**黄巾军，汉室受挫，而为了打击黄巾余党，**下放权力给哪，使**影响力下降 ?2

1.上造 2.州牧 3.公士 4.亭长

请问杀了董卓的凶手是谁 ?1

1.吕布 2.貂蝉 3.曹操 4.王允

赵云曾与下列何者结拜为义兄弟 ?2

1.张辽 2.赵范 3.刘备 4.赵统

请问东汉时期主要流通的钱币为何 ?1

1.五铢 2.四铢 3.半两 4.环钱

《三国演义》中，刘备在三顾茅庐过程中谁侍在侧 ?4

1.关羽、周仓 2.张飞、赵云 3.马超、赵云 4.关羽、张飞

《三国演义》中，蒋琬主要隶属于何人麾下 ?3

1.曹操 2.孙权 3.刘备 4.董卓

公元208年，曹操的爱子曹**然病逝，正好谁的女儿也在这个时候病死，曹操想要求将曹冲与其女儿合葬但遭拒 ?2

1.华歆 2.邴原 3.管宁 4.张范

《三国演义》中，下列哪位吴国将领曾擒获关羽，并夺取了青龙偃月刀及赤兔马 ?3

1.朱才 2.周泰 3.潘璋 4.丁奉

《三国演义》中，受了激将法而力斩夏侯渊的是下列哪一位属国将领 ?2

1.张飞 2.黄忠 3.赵云 4.马超

下列哪一个人不是建安七子 ?1

1.安瑀 2.曹植 3.陈琳 4.徐干

「内事不决，可问张昭，外事不决，可问○○。」请问○○指的是下列何者 ?4

1.吕蒙 2.陆逊 3.鲁肃 4.周瑜

东汉末年时期的“三公”主要是指太尉、司徒、司空，三国时，谁曾罢三公，而自以丞相兼之 ?3

1.董卓 2.曹丕 3.曹操 4.刘备

东汉末年以来，消极避世、崇尚玄虚的景象与下列何种思想类似 ?1

1.道家 2.儒家 3.法家 4.墨家

《三国演义》中，赤壁之战时曹操几岁 ?1

1.54岁 2.42岁 3.48岁 4.60岁

刘备三顾茅庐时，是在第几次遇见黄承彦 ?2

1.第3次 2.第1次 3.第2次 4.第4次

中国历史上第一部用白话文写成的章回小说指的是 ?4

1.西厢记 2.金瓶梅 3.红楼梦 4.水浒传

请问下列何人曾经把原本父亲交给他要运到吴郡，供市场作交易的米粮，沿路发送给士大夫以利救济 ?4

1.张承 2.钟离牧 3.周鲂 4.全琮

「老牛舐犊」比喻父母爱抚子女。这个成语跟谁有关 ?4

1.张飞 2.孔明 3.张辽 4.杨彪

公元227年，孔明出师伐魏，何人为先锋 ?1

1.赵云 2.关兴 3.王平4.廖化

下列哪位三国名将以「义」着称 ?4

1.黄忠 2.张飞 3.孙策 4.关羽

请问下列哪一位曾经用「白衣渡江」的手段，取得荆州 ?4

1.陆逊 2.鲁肃 3.于禁 4.吕蒙

《三国演义》中，徐质被何人所杀 ?3

1.袁绍 2.赵云 3.姜维 4.程普

曹操早期以兖州为根据地，并在此招纳贤才，请问下列何者非此时投效曹操的人物 ?2

1.郭嘉 2.司马懿 3.荀彧 4.程昱

《三国演义》中，曹操被陈宫抓到时，谎称自己姓什么 ?1

1.皇甫 2.公孙 3.夏侯 4.司马

公元220年，曹丕逼迫汉献帝刘协禅让帝位给他，改国号为魏并建立年号为什么 ?1

1.黄初 2.魏初 3.和初 4.平初

《三国演义》中，孙策有「小霸王」之称的原因为 ?3

1.身材粗旷结实 2.一场战役击杀七名将领 3.挟死一将，喝死一将 4.拥有众多贤才

三国时期中，请问下列哪一个城池位于「扬州」?2

1.长沙 2.会稽 3.交趾 4.新野

请问关羽曾经想从荆州入川与谁比武试武艺 ?3

1.邓艾 2.潘璋 3.马超 4.丁奉

汉献帝下衣带诏于何者 ?3

1.董卓 2.曹操 3.董承 4.荀彧

九锡是中国汉朝，皇帝给臣子的九种最高赏赐，下列何者不在此赏赐中 ?1

1.子女 2.乐器 3.衣服 4.马车

《三国演义》中，在西洱河上游的山上盛产何物，蜀军用其筑桥 ?2

1.铁 2.竹 3.石 4.木

《三国演义》中，周瑜主要隶属于何人麾下 ?3

1.刘璋 2.马腾 3.孙权 4.曹操

《三国演义》中，「豹子尾摇穿画戟，雄兵十万脱征衣。」是述说哪个事件 ?2

1.关与义释曹操 2.吕布辕门射戟 3.张辽威震合淝 4.诸葛亮七擒孟获

《三国演义》中，在赤壁之战前夕，蒋干自周瑜处盗书导致谁被杀 ?4

1.于禁 2.蔡和 3.李典 4.蔡瑁

「一天浓雾满长江，远近难分水渺茫，骤雨飞蝗来战舰，孔明今日服周郎。」请问是指哪一个事件 ?4

1.孔明借东风 2.苦肉计 3.舌战群儒 4.草船借箭

《三国演义》中，谁曾与马超斗了一百余合，胜负不分 ?4

1.黄忠 2.丁奉 3.吕蒙 4.许褚

《三国演义》中，袁绍因听了何人的谗言，因而恼怒将田丰杀害 ?3

1.许攸 2.乐就 3.逢纪 4.沮授

于秦始皇在位期间，下列何人不曾刺杀过秦始皇 ?1

1.聂政 2.荆轲 3.高渐离 4.张良

中国古代女子行为规范为「三从四德」，请问下列何项不是「四德」之一 ?1

1.妇智 2.妇容 3.妇德 4.妇功

「不去江东图虎豹，却来徐郡斗蛟龙」是指袁术想对付孙策前，决定先攻打何者 ?4

1.陈登 2.陶谦 3.吕布 4.刘备

张合在哪场战役中，由于被同僚郭图诬陷，因此头靠了曹操 ?4

1.仓亭之战 2.潼关之战 3.合淝之战 4.官渡之战

「周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵 ?」请问是描述三气周瑜中的哪一次 ?3

1.都不是 2.第1次 3.第2次 4.第3次

《三国演义》中，马超受何人劝降，而投效刘备 ?1

1.李恢 2.法正 3.孙干 4.诸葛亮

三国时期哪一位军事家辅佐孙策，一统江山 ?3

1.蔡邕 2.公孙晃 3.周瑜 4.朱隽

《三国演义》中，晏明被何人所杀 ?4

1.吕蒙 2.张辽 3.甘宁 4.赵云

请问相传张飞的的妻子是谁的侄女 ?2

1.吕布 2.夏侯渊 3.孙策 4.曹操

「疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山。」出自于下列何本典籍 ?4

1.战国策 2.孟德新书 3.道德经 4.孙子兵法

请问刘关张三兄弟中，年纪由大至小的顺序为 ?4

1.关羽、刘备、张飞 2.关羽、张飞、刘备 3.刘备、张飞、关羽 4.刘备、关羽、张飞

《三国演义》中，吕蒙主要隶属何人麾下 ?3

1.董卓 2.曹操 3.孙权 4.刘备

下列何者因十常侍之乱，故而召四方英雄之士，勒兵来京 ?2

1.袁绍 2.何进 3.曹操 4.陈琳

董卓讨伐黄巾虽失利，却因十常侍行贿而被任命为何处得刺使 ?2

1.弘农 2.西凉 3.汉中 4.雍州

请问蜀后主刘禅幼名为下列何者 ?2

1.阿蒙 2.阿斗 3.阿鲁 4.阿瞒

请问当孙权在犹豫是否降曹时，吴国太提醒他听听谁的意见 ?4

1.鲁肃 2.朱恒 3.陆逊 4.周瑜

《三国演义》中，诸葛亮与何人一起到曹营借箭 ?3

1.周瑜 2.张昭 3.鲁肃 4.黄盖

建安十九年，刘备夺得下列哪一个地方，从此奠定了三国鼎立的基础 ?1

1.益州 2.绵竹 3.幽州 4.荆州

《三国演义》中，曹操派哪两位将领在蔡瑁、张允死后担任水军大都督 ?2

1.毛玠、乐进 2.毛玠、于禁 3.曹仁、于禁 4.曹仁、徐晃

《三国演义》中，孟获第三次被擒，请问其失败的主因是 ?2

1.下属背叛 2.因孟优贪酒误事 3.半夜起不来 4.迷路

请问鲁肃的字为 ?1

1.子敬 2.子将 3.子仲 4.子安

再单刀赴会这件事中，张昭献计要孙权派谁去讨荆州 ?4

1.庞统 2.朱灵 3.魏延 4.诸葛瑾

请问董卓的弟弟是谁 ?1

1.董旻 2.董璜 3.董擢 4.董雅

三国东吴的最后一位皇帝是下列哪一个 ?3

1.孙和 2.孙虑 3.孙皓 4.孙登

请问「天公将军」是指谁 ?3

1.张宝 2.张机 3.张角 4.张梁

《三国演义》中，张飞主要隶属于何人麾下 ?3

1.曹操 2.董卓 3.刘备 4.刘表

据《三国志》记载，下列何者并未如演义所述，加入了讨伐董卓的关东联军阵中 ?4

1.袁绍 2.孔伷 3.刘岱 4.陶谦

诸葛亮北伐时，汉中、广汉、绵竹地区山贼张幕等趁机作乱，之后由谁领兵讨伐，并在十日内平定 ?1

1.张嶷 2.王平3.刘封 4.马忠

《三国演义》中，桓范被谁所杀 ?4

1.韩遂 2.辛评 3.刘备 4.司马懿

《三国演义》中，有三位名士被称为一龙，龙尾是下列哪一位 ?4

1.华歆 2.管宁 3.诸葛亮 4.邴原

曹操曾因为嫌新建造花园的门太大了，因此在门上写了什么字 ?1

1.活 2.大 3.小 4.日

《三国演义》中，曹操在白门楼斩杀吕布、陈宫，释放的大将是 ?2

1.徐晃 2.张辽 3.乐进 4.张合 赤壁之战的结果对三国后其有何引响 ?3

1.曹魏势力因此遭到并吞 2.兴起火攻的战术推广 3.奠定三国鼎立局面基础 4.战况激烈胡人因此入侵

在三国时期，长期**交州并据有部分越南领土的是哪位人 ?2

1.孟获 2.士燮 3.吕岱 4.孙权

请问在属国时，有多位人士因口出狂言而被下狱流放，其中被发配的汶山郡的是谁 ?2

1.张杨 2.廖立 3.法正 4.许靖

《三国演义》中，关羽为蜀国知名名将，请问他未参过哪一场战役 ?4

1.黄巾之乱 2.董卓讨伐战 3.赤壁之战 4.夷陵之战

请问关羽的字为 ?3

1.安国 2.定国 3.云长 4.士起

《三国演义》中，授「太平要术」于张角的是哪位仙人 ?1

1.南华老仙 2.太白金星 3.左慈 4.于吉

率兵追赶董卓，却中了敌人埋伏，差点中箭身亡的人是谁 ?1

1.曹操 2.袁术 3.董昭 4.刘表

关羽因何故而受封为汉寿亭侯 ?1

1.力斩颜良 2.与刘备一同受封 3.义释曹操 4.曹操加恩

《三国演义》中，当诸葛亮病危之时，刘禅派哪一位尚书前去问安 ?4

1.蒋琬 2.黄皓 3.李福 4.杨仪

相传三国猛将张飞擅长哪一项艺术 ?2

1.陶艺 2.书法 3.舞蹈 4.雕刻

曹操与张绣、刘表联军交战退却时，因何人相助而免于被擒 ?4

1.夏侯渊 2.贾诩 3.荀彧 4.李通

请问在夷陵之战中，陆逊退兵的原因是害怕主力部队进攻蜀国时，恐被谁偷袭吴国 ?1

1.曹丕 2.袁术 3.马超 4.黄忠

《三国演义》中，黄巾首领管亥被何人所杀 ?4

1.魏延 2.袁术 3.赵云 4.关羽

诸葛亮认为何人还活着，必可劝阻刘备，避免夷陵之战 ?2

1.张飞 2.法正 3.关羽 4.庞统

孙坚的4个儿子中，请问何人的年纪最小 ?4

1.孙松 2.孙权 3.孙翊 4.孙匡

《三国演义》中，请问哪两个人曾为庞统写推荐函，使其能得刘备重用 ?3

1.徐庶、诸葛亮 2.徐庶、鲁肃 3.诸葛亮、鲁肃 4.孙权、周瑜

属国名将许褚之子许仪，在灭蜀之战时，因什么原因而遭钟会处斩 ?1

1.勘查的桥面破裂，陷住马蹄 2.与钟会意见不合 3.想投靠蜀国被发现 4.急于抢功，不听指挥

请问下列哪一位魏国将领有「恶来」的外号 ?2

1.张辽 2.典韦 3.夏侯惇 4.许褚

《三国演义》中，在曹操刺杀董卓失败，逃往中牟被擒时，是何人放走曹操 ?1

1.陈宫 2.张邈 3.张辽 4.许攸

石亭之战时，何人以诈降计诱骗魏将曹休出兵，以致吴军大胜 ?3

1.全琮 2.朱异 3.周鲂 4.留赞

请问下列哪一位额镢头尖，鼻偃齿露，身短不满五尺 ?2

1.孙策 2.张松 3.祝融 4.李催

《三国演义》中，夏侯惇主要隶属于何人麾下 ?4

1.孙权 2.孙坚 3.公孙瓒 4.曹操

赤壁之战时，东吴的副都督是谁 ?3

1.鲁肃 2.周瑜 3.程普 4.陆逊

请问刘备曾经师承于何人门下 ?1

1.卢植 2.司马徽 3.蔡邕 4.皇甫嵩

《三国演义》中，刘备有记载的夫人共有几位 ?1

1.4位 2.5位 3.2位 4.3位

董卓迁都长安时，朝中大臣纷纷谏言不可，请问下列何者非谏言的大臣之一 ?1

1.张让 2.荀爽 3.杨彪 4.黄琬

赤壁之战后，周瑜出兵南郡，请问曹仁哪一位将领为鼓振军心而出兵迎击，却反被围困 ?4

1.李典 2.曹纯 3.曹洪 4.牛金

何进被谁斩杀于宫中 ?1

1.十常侍 2.何太后 3.吕布 4.董卓

相传哪一位三国人物在被杀之后肚皮油可点灯的是 ?3

1.张飞 2.许褚 3.董卓 4.魏延

公元200年孙策死亡后，孙权继承君位，并在哪两位贤士协助下，很快稳定了局面 ?1

1.张昭、周瑜 2.凌操、张纮 3.周瑜、鲁肃 4.张纮、沙摩柯

《三国演义》中，关羽千里走单骑中杀的第一个将领是谁 ?3

1.胡华 2.王值 3.孔秀 4.胡班

《三国演义》中，赤壁之战曹军大败，诸葛亮遣张飞领多少人马在葫芦谷口埋伏2

?

1.8000兵马 2.3000兵马 3.1000兵马 4.500兵马

请问诸葛亮用减兵添灶法瞒过下列哪一位，而能安全退兵汉中 ?1

1.司马懿 2.沮授 3.张辽 4.刘备

《三国演义》中，当关羽遭孙权斩首时，其灵魂到处寻找其头颅，后至玉泉山因谁的开导而放弃 ?4

1.紫虚上人 2.于吉 3.南华老仙 4.普净老僧

北海之战时，孔融命下列何人前往平原向刘备求援 ?4

1.宗宝 2.糜竺 3.田楷 4.太史慈

三国时期中，请问下列哪一个城池不属于「中原」地区 ?2

1.许昌 2.汉中 3.陈留 4.洛阳

请问下列何者为蜀汉四相之一 ?3

1.马良 2.张松 3.蒋琬 4.姜维

《三国演义》中，许田围猎时，献帝射鹿连射几次不中 ?3

1.4次 2.5次 3.3次 4.2次

《三国演义》中，韩当主要隶属于何人麾下 ?2

1.袁术 2.孙权 3.刘表 4.曹操

《三国演义》中，关羽为谁杀了袁绍名将颜良、文丑 ?1

1.曹操 2.刘表 3.公孙瓒 4.刘备

《三国演义》中，太史慈主要隶属何人麾下 ?3

1.袁术 2.曹操 3.孙权 4.刘璋

请问「关东有义士，兴兵讨群凶，初期会盟津，乃心在咸阳。」是谁的诗句 ?4

1.曹植 2.蔡邕 3.曹丕 4.曹操

董卓迁都长安时，关东诸侯的何人独自率军追击董卓，却反遭伏兵击退 ?4

1.袁绍 2.孙坚 3.刘备 4.曹操

请问法正的字为 ?3

1.文直 2.孝高 3.孝直 4.文高

诸葛亮曾说：「运筹帷幄之中，吾不如子初远甚。」请问是对何人的评价 ?3

1.张松 2.董允 3.刘巴 4.法正

请问何人向曹操揭发了衣带诏一事 ?2

1.贾诩 2.秦庆童 3.董昭 4.伏完

请问被称做「凤雏」的是哪位三国名士 ?3

1.周瑜 2.司马懿 3.庞统 4.诸葛亮

请问下列哪一位吴国将领，曾不喜欢周瑜而出言羞辱，不过最后都因周瑜心胸开阔，而受到感动 ?4

1.黄盖 2.陈武 3.韩当 4.程普

《三国演义》中，孔明曾几次出兵祈山 ?4

1.5次 2.3次 3.4次 4.6次

请问马超的字为 ?1

1.孟起 2.孟达 3.寿成 4.季成

《三国演义》中，赵云为蜀国知名名将，请问他未参过哪一场战役 ?4

1.长坂坡之役 2.赤壁之战 3.汉中之战 4.潼关之战

《三国演义》中，黄巾之乱末期，孙坚攻打黄巾余党所在之宛城时，请问他打的是哪一门 ?3

1.北门 2.西门 3.南门 4.东门

《三国演义》中，李严主要隶属于何人麾下 ?2

1.董卓 2.刘备 3.曹操 4.刘表

遭诸葛亮七擒七纵的南蛮将领是谁 ?2

1.高定 2.孟获 3.孟优 4.顾雍

请问夏侯渊的字为 ?3

1.子文 2.元让 3.妙才 4.甫国

据《三国志》记载，下列哪一位从小家贫，在田间放牛，对于地里观察入微，能实际指出何处可以屯兵、积粮 ?3

1.祢衡 2.马谡 3.邓艾 4.甘宁

请问下列哪一位是三国东吴着名的大臣和将领，也是东吴最后一位名将 ?2

1.吕岱 2.陆抗 3.薛综 4.虞忠

《三国演义》中，请问华陀帮关羽刮骨疗毒时，是用什么器具刮骨 ?3

1.枯木 2.青龙刀 3.尖刀 4.竹子

《三国演义》中，潘凤被何人所杀 ?4

1.徐晃 2.朱盖 3.袁绍 4.华雄

吕布投奔刘备时，刘备安排吕布驻于何城 ?2

1.徐州 2.小沛 3.下邳 4.彭城

请问三国袁绍势力形成的代表事件是下列哪一个 ?1

1.占据冀州土地 2.平定青州余党 3.董卓之乱平息 4.**黄巾起义

巨马水之战是袁绍与公孙瓒为争夺冀州而开打的战争，请问当时袁绍派出谁领兵出征 ?1

1.崔巨业 2.张合 3.张杨 4.蒋义渠

东汉时代，有位名士提出「父母于子女无恩论」即父母对子女只有养育之恩，没有生育之恩。请问是下列哪一位 ?4

1.荀彧 2.崔琰 3.祢衡 4.孔融

曹操讨伐张绣时，田丰建议趁机偷袭许都，袁绍以什么理由拒绝了田丰的意见 ?4

1.回家喂狗 2.母亲生日 3.妻子生子 4.儿子生病

关东诸侯讨伐董卓时，曾在下列何处发生激战 ?3

1.武关 2.潼关 3.虎牢关 4.壶关

「内事不决，可问○○，外事不决，可问周瑜。」请问○○指的是下列何者 ?3

1.张纮 2.诸葛瑾 3.张昭 4.鲁肃

《三国演义》中，杀害张飞的范疆、张达，其最后的下场是 ?4

1.被孙权斩首将头颅送回至刘备处求和 2.在战场上被张苞所杀 3.于家中** 4.被孙权绑缚送回至刘备处求和

请问吕布逃出长安后，是谁私放了吕布的妻小，被李催斩首 ?2

1.陈耽 2.庞舒 3.刘陶 4.窦武

长城阻挠了北方游牧民族的南下，但不包含下列哪一个民族 ?4

1.蒙古 2.匈奴 3.女真族 4.羌族

「蒹葭苍苍，白露为霜。所谓依人，在水一方。」请问是描写哪一个季节 ?2

1.夏 2.秋 3.冬 4.春

请问「赔了夫人又折兵。」夫人是指下列哪一位 ?3

1.小乔 2.甄姬 3.孙尚香 4.甘夫人

请问郭嘉的字为 ?2

1.叔武 2.奉孝 3.大业 4.伯济

《三国演义》中，蜀国大将张飞因为抢了吕布征收的什么而惹恼吕布，导致吕布派兵夺取刘备的小沛 ?4

1.宝物 2.粮食 3.女人 4.马匹

《三国演义》中，程普主要隶属于何人麾下 ?1

1.孙权 2.曹操 3.陶谦 4.公孙瓒

在三国时代，决定三分天下局势的是哪场战争 ?3

1.潼关之战 2.官渡之战 3.赤壁之战 4.定军山之战

请问汉献帝兵败逃亡于野中，谁在半路奉粮迎接救驾 ?3

1.许靖 2.曹髦 3.张杨 4.曹干

《三国演义》中，当邓芝前往吴国议和时，孙权依何人之计，于宫中准备油鼎，欲给邓芝下马威 ?3

1.顾雍 2.陆逊 3.张昭 4.鲁肃

《三国演义》中，关羽初与黄巾贼对阵时，即斩杀哪一名黄巾将领 ?3

1.波才 2.马元义 3.程远志 4.邓茂

《三国歇后语》「孔明大摆空城计」是形容下列哪一项 ?4

1.水乡泽国 2.绝无分店 3.房屋买卖 4.化险为夷

「欲破曹公，宜用火攻，万事具备，只缺○○。」请问○○为何 ?1

1.东风 2.军师 3.弓箭 4.猛将

三国赤壁之战中，阚泽担任什么角色 ?2

1.外野手 2.参谋 3.将军 4.别驾

何人曾教刘禅向司马昭说「先人坟墓，远在蜀地，乃心西悲，无日不思。」，希望让司马昭放刘禅回蜀 ?2

1.姜维 2.郄正 3.黄皓 4.霍戈

公元225年，曹丕南征且有意渡江，吴国哪一位将领建议沿建业筑围，并在围上设假城楼 ?4

1.潘璋 2.程普 3.陆逊 4.徐盛

「在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。」出自下列哪一位文人的作品 ?4

1.王维 2.王之涣 3.苏轼 4.白居易

《三国演义》中，「万安隐者」是哪一位隐士的称号 ?4

1.孟达 2.朱隽 3.法正 4.孟节

《三国演义》中，「梦梅居士」是哪一位隐士的称号 ?3

1.普净老僧 2.卢植 3.娄子伯 4.崔州平

《三国演义》中，被捆到曹操面前时，曾要求松绑，曹操说：「缚虎不得不急」是指下列哪一位将领 ?4

1.关羽 2.张辽 3.陈宫 4.吕布

《三国演义》中，张先被何人所杀 ?4

1.姜维 2.张翼 3.周泰 4.许褚

中国四大美女之一，相传曾以「连环计」使吕布与董卓反目的三国人物是何者 ?2

1.王昭君 2.貂蝉 3.陈圆圆 4.赵飞燕

请问在长坂坡上，被赵云所杀的钟氏是下列哪一位 ?2

1.钟会 2.钟缙 3.钟毓 4.钟繇

请问三国司马昭在哪打了胜仗，之后开始筹备伐蜀汉以统一天下 ?3

1.西陵 2.建平3.潼关 4.寿春

请问下列哪一人不是将吕布绳缠索绑，向曹操投降的吕布部将之一 ?1

1.高顺 2.侯成 3.宋宪 4.魏续

请问孔明是在哪位隐士之下拜师修业 ?1

1.司马徽 2.酆玖 3.崔州平4.黄承彦

在徐州之战中，曹操因何故而退兵 ?4

1.关羽夜袭兵营 2.火攻之计 3.畏惧刘备兵力 4.吕布偷袭兖州

潼关之战时，曹操用计使马超与谁互相猜忌，使他弃马超而率领大军投降曹操 ?2

1.蒋琬 2.韩遂 3.华歆 4.蔡瑁

《三国演义》中，孔明曾在何处布下「八阵图」，且使陆逊受困其阵之中 ?1

1.鱼腹浦 2.滇池 3.猇亭 4.沔阳

传国玉玺上刻有「受命于天，既寿永昌」八字，请问此为何人所刻 ?2

1.萧何 2.李斯 3.刘秀 4.刘邦

「集思广益」指集中众人的意见，扩大工作的效果，这个成语跟谁相关 ?4

1.糜竺 2.孙干 3.伊籍 4.诸葛亮

《三国演义》中，诸葛亮答应周瑜几日可交十万支箭 ?1

1.3日 2.10日 3.1日 4.5日

《三国演义》中，周泰主要隶属于何人麾下 ?2

1.袁术 2.孙权 3.刘备 4.曹操

《三国演义》中，孙坚在火烧洛阳后发现了藏于井底的传国玉玺，请问此玉玺是在何时所丢失的 ?2

1.党锢之祸 2.十常侍之乱 3.虎牢关之战 4.黄巾之乱

请问《三国志》出自何人之笔 ?3

1.罗贯中 2.范晔 3.陈寿 4.司马光

公元257年，孙亮亲政之时，谁害怕孙亮会对自己不利，因此回到建业装病步上朝 ?1

1.孙綝 2.陈修 3.吕岱 4.虞汜

当刘备病逝后，由于后主刘禅年幼，因此诸葛亮派何人前往孙吴希望重修旧好 ?4

1.糜竺 2.费祎 3.蒋琬 4.邓芝

《三国演义》中，赤兔马的全称是什么 ?3

1.迅雷赤兔马 2.千里赤兔马 3.嘶风赤兔马 4.卷毛赤兔马

《三国演义》中，曹操派何人前往说服徐晃投靠自己 ?2

1.荀彧 2.满宠 3.郭嘉 4.程昱

《三国演义》中，太史慈为吴国知名名将，请问他曾参过哪一场战役 ?4

1.潼关之战 2.夷陵之战 3.赤壁之战 4.合淝之战

刘备攻入益州，刘璋手下哪位将士附心叹曰「此所谓独坐穷山，引虎自卫也」?2

1.魏延 2.严颜 3.许靖 4.吴巨

请问下列何人不是曹操的亲生儿子 ?2

1.曹昂 2.曹真 3.曹熊 4.曹彰

《三国演义》中，官渡之战开战时，沮授曾劝谏袁绍哪一位将领为「性急不可单独任用」?2

1.宋宪 2.颜良 3.魏续 4.文丑

请问下列何人是袁绍的大儿子 ?3

1.袁胤 2.袁熙 3.袁谭 4.袁尚

请问下列何人不曾在董卓手下做事 ?2

1.徐荣 2.王匡 3.华雄 4.樊稠

「子治世之能臣，乱世之奸雄。」请问是何人对曹操的评价 ?1

1.许邵 2.桥玄 3.郭嘉 4.司马徽

《三国演义》中，夷陵之战时，吴将哪一位大败刘备亲自率领的复仇大军 ?4

1.诸葛恪 2.鲁肃 3.吕蒙 4.陆逊

「大梦谁先觉 ?平生我自知。草堂春睡足，窗外日迟迟。」请问这句话是谁说的 ?3

1.曹植 2.刘备 3.诸葛亮 4.曹操

《三国演义》中，王平主要隶属于何人麾下 ?1

1.刘备 2.董卓 3.袁术 4.曹操

《三国演义》中，孟获夫人是下列哪一位 ?4

1.大乔 2.貂蝉 3.蔡琰 4.祝融

据《三国志》记载，张奋在二十岁时，造攻城大车，因此被谁推荐从军 ?2

1.诸葛建 2.步骘 3.陆逊 4.孙和

《三国演义》中，曹操欲刺杀董卓被发现后，如何挽回局势 ?1

1.假意献刀 2.求饶 3.迅速逃跑 4.继续刺杀董卓

下列哪一句说明了诸葛亮愿意当刘备军师的原因 ?3

1.关羽的苦心劝说 2.徐庶的大力推荐 3.刘备的虚心求才 4.张飞的暴利威胁

《三国演义》中，曹操派谁领兵十万伐新野，却在博望坡被烧得人仰马翻 ?4

1.徐晃 2.曹真 3.张绣 4.夏侯惇

《三国演义》中，曹操行刺董卓失败而遭董卓通缉，曹操之后被谁救了 ?2

1.吕布 2.陈宫 3.吕伯奢 4.刘备

请问曹仁的字为 ?1

三国猛将典韦在投效曹操前，曾为下列何者的部下 ?1

1.张邈 2.张杨 3.张宝 4.张梁

《三国演义》中，刘备投靠在曹操势力之下时，他是如何保身 ?4

1.下厨 2.打扫庭院 3.不出门 4.耕田种地

《三国演义》中，请问何人灌醉典韦并盗走其兵器，导致典韦战死沙场 ?2

1.纪灵 2.胡车儿 3.魏讽 4.雷薄

国家末年因外戚与宦官循环斗争，使得**政权长期衰弱是指哪个朝代 ?2

1.新朝 2.东汉 3.秦朝 4.西汉

请问「丹凤眼，卧蚕眉」描写的是谁 ?3

1.孙策 2.赵云 3.关羽 4.李典

《三国演义》中，孙策向袁术借兵起事时，以「精壮百人」资助孙策的人是谁 ?1

1.吕范 2.周瑜 3.朱治 4.韩当

曹操之父曹嵩因成为宦官曹腾的养子，故改姓曹，请问基本姓为 ?2

1.司马 2.夏侯 3.刘 4.张

公元193年，曹操以什么理由出兵攻打陶谦 ?3

1.藏匿贼人 2.父亲遭挟持 3.父亲遇刺 4.奉天子之令

《三国演义》中，何者建议孙策向袁术借兵往江东，假名救吴景，实图大业 ?2

1.纪灵 2.朱治 3.陆绩 4.周瑜

三国哪一位吴国皇族对民间信仰相当不尊重，曾烧掉伍子胥庙，还破坏各地的祠庙 ?4

1.孙亮 2.孙权 3.孙皓 4.孙綝

请问董卓废帝的理由是什么 ?4

1.刘辩喜欢男人 2.刘辩勾结蛮族 3.刘协才是正统皇子 4.刘辩懦弱，刘协聪明好学

请问汉朝司徒王允是怎么死的 ?4

1.服毒 2.** 3.病死 4.被董卓部下所杀

请问满宠是由谁推荐给曹操的 ?3

1.杨阜 2.华歆 3.刘晔 4.杨暨

董承和名医吉平商议用何计对付曹操 ?4

1.灌酒 2.离奸计 3.十面埋伏 4.下毒

请问「投鼠忌器」指的是三国哪一位人物 ?4

1.谢雄 2.黄盖 3.李恢 4.曹操

赵云曾与下列何者结拜为义兄弟 ?2

1.赵统 2.赵范 3.张辽 4.刘备

吕布投靠董卓时，带了什么给董卓当见面礼 ?3

1.庞大的** 2.美女 3.丁原的人头 4.宝剑

《三国演义》中，魏国因旧岁时，有青龙从哪里而出，改为青龙元年 ?2

1.关谷口 2.井 3.山 4.海

《三国演义》中，孟获以四泉阻断蜀军是在第几场战役中 ?2

1.第一场 2.第五场 3.第七场 4.第三场

请问诸葛亮第一次伐魏后，司马懿向曹叡保奏谁把守陈仓 ?3

1.费耀 2.孙礼 3.郝昭 4.郭淮

「兵贵神速」指用兵贵在神奇而快速。这个成语跟谁相关 ?1

1.郭嘉 2.胡华 3.潘凤 4.张辽

《三国演义》中，蒋干在东吴遇上庞统，并极力推荐庞统去见谁 ?3

1.周瑜 2.孙权 3.曹操 4.程昱

《三国演义》中，曹操欲杀荀彧，便派人送其一物，彧会其意，遂服毒自尽。请问此为何物 ?1

1.空食盒 2.没刃的刀柄 3.空酒杯 4.战袍

蜀将魏延因对何者有怨，故于诸葛亮死后**栈道阻挡其军，并对后主表称此人造反 ?3

1.姜维 2.费袆 3.杨仪 4.廖化

刘备为了报关羽、张飞之仇，派兵征讨谁 ?3

1.孟获 2.单于 3.孙权 4.曹丕

《三国演义》中，公孙瓒派下列哪一位前往袁绍处欲平分冀州，却被袁绍军假冒董卓之名以乱箭射死 ?2

1.王门 2.公孙越 3.邹丹 4.严纲

《三国演义》中，马超主要隶属于何人麾下 ?3

1.孙权 2.董卓 3.刘备 4.曹操

《三国演义》中，于定军山之战时，黄忠曾生擒魏军何人，并用来交换其部下陈式回营 ?3

1.郭淮 2.乐进 3.夏侯尚 4.张合 《三国演义》中，刘备位什么三顾茅庐 ?3

1.孔明做的菜太好吃了 2.刘备肚子不舒服 3.请孔明出山相助 4.把东西忘在孔名家

《三国演义》中，张任主要隶属于何人麾下 ?3

1.曹操 2.袁绍 3.刘璋 4.马腾

公元208年曹操南下，刘备南逃，另遣谁乘数百艘船驶向江陵会合 ?2

1.张飞 2.关羽 3.赵云 4.马超

哪位三国名将因一霎时挟死一将，喝死一将，而被称为「小霸王」?3

1.马超 2.项籍 3.孙策 4.吕布

《三国演义》中，请问昭烈皇后是下列哪一位 ?1

1.甘夫人 2.蔡夫人 3.董后 4.严氏

据《三国志》记载，刘备背叛曹操，想北结袁绍，刘备就派谁出使结盟 ?3

1.王朗 2.简雍 3.孙干 4.张绍

请问蜀汉刘禅一共在位多久 ?2

1.50年 2.40年 3.35年 4.20年

请问死后谥号为顺平侯的是哪位三国名将 ?4

1.夏侯惇 2.周瑜 3.陆逊 4.赵云

黄巾军的军制中，部队的首领被称为 ?3

1.首领 2.老大 3.渠帅 4.法师

请问蒋琬保奏谁往东吴报诸葛亮之丧 ?4

1.刘晔 2.潘璋 3.朱恒 4.宗预

《三国演义》中，「只因蜀地谋臣进，致引荆州豪杰来。」请问谋臣是指何者 ?1

1.张松 2.张任 3.法正 4.庞统

《三国演义》中，请问周鲂是用剑割了什么以泯忠心，让曹休不再怀疑 ?3

1.手臂 2.耳朵 3.头发 4.小指

如嚼鸡肋：比喻对事情的兴趣不大或少有实惠。请问这个成语从哪一位三国将领衍生出来的 ?2

1.卢逊 2.杨修 3.王累 4.郄正

《三国演义》中，第二次合淝之战时，甘宁带一百人马前去劫曹营，并在盔上插什么为号 ?3

1.鲜花 2.青龙牙旗 3.白鹅翎 4.黄布条

《三国演义》中，桃园结义时的桃园指的是谁家中的后花园 ?3

1.刘备 2.关羽 3.张飞 4.张世平

《三国演义》中，孔融为劝解何人「不兴无谓之兵」而惨遭灭门之灾，请问这个人指的是 ?3

1.陶谦 2.吕布 3.曹操 4.公孙瓒

董卓自立陈留王为帝后，废汉少帝为下列何者 ?4

1.安乐公 2.彭城王 3.陈思王 4.弘农王

官渡之战后，袁曹双方再发生什么战役，使得袁绍再败 ?2

1.夷陵之战 2.仓亭之战 3.赤壁之战 4.合淝之战

哪一为蜀将在孔明死后起兵造反 ?2

1.蒋琬 2.魏延 3.张翼 4.姜维

公元194年，陶谦病死，谁奉陶谦遣命，迎接在小沛的刘备入主徐州，并辅佐刘备 ?4

1.雍闿 2.马良 3.邓芝 4.糜竺

请问孙间在围何城之时战死 ?3

1.常州 2.徐州 3.襄阳 4.益州

三国时期中，请问下列哪一个城池位于「幽州」?1

1.北平2.南皮 3.陈留 4.小沛

《三国演义》中，当孙策死后，鲁肃向孙权推荐谁来协助东吴政事 ?2

1.庞统 2.诸葛瑾 3.陆逊 4.吕蒙

请问下列何人不曾在刘繇手下做事 ?2

1.笮融 2.胡轸 3.张英 4.太史慈

《三国演义》中，被曹操称为「吾之樊哙」的大将是谁 ?3

1.丁原 2.赵云 3.许褚 4.孙静

《三国歇后语》「隔着门缝看诸葛亮」是形容下列哪一项 ?2

1.国色天香 2.瞧扁了英雄 3.惊声尖叫 4.断袖之癖

请问下列哪一个事件不是三国演义虚构的 ?2

1.空城计 2.三顾茅庐 3.关羽单刀会 4.三英战吕布

蜀国哪一位平定汶山平康蛮人的反叛 ?4

1.马岱 2.张翼 3.赵云 4.姜维

吴国哪一位将领在朝中胡作非为，还曾诬陷丞相顾雍，后罪行被他人揭发 ?4

1.张休 2.孙奂 3.步骘 4.吕壹

据《三国志》记载，吴国将领虞忠发掘了谁的文才，并称赞他「终皆远致，为着闻之士」?1

1.陆机 2.吕蒙 3.朱据 4.张温

《三国演义》中，黄盖献苦肉计诈降曹操，降书为何人所送 ?3

1.虞翻 2.徐盛 3.阚泽 4.丁奉

汉灵帝末年，谁曾任大将军何进的主簿 ?1

1.陈琳 2.蔡邕 3.杨彪 4.王允

请问谁袭击了曹操军并击毙曹操长子曹昂 ?3

1.马谡 2.曹仁 3.张绣 4.马良

《三国歇后语》「刘备的江山」是形容下列哪一项 ?3

1.货软人硬 2.虚无飘渺 3.哭出来的 4.一毛不拔

请问谁作《雠国论》一篇劝姜维体恤军士，不要征魏 ?1

1.谯周 2.徐璆 3.张合 4.普净

请问诸葛亮的字为?1

1.孔明 2.思远 3.子瑜 4.公休

何人建议汉献帝将血诏藏于衣带内，成为衣带诏 ?1

1.伏完 2.韩融 3.董承 4.杨彪

「蜀中无大将，○○为先锋。」是反映了蜀国末期人才凋零，请问○○是指 ?1

1.廖化 2.张翼 3.马岱 4.周仓

《三国演义》中，「几郡城池无我分，一场辛苦为谁忙。」请问是指何者 ?1

1.周瑜 2.公孙瓒 3.马超 4.吕布

《三国演义》中，请问木鹿大王是何洞洞主 ?3

1.蛟龙洞 2.带来洞 3.八纳洞 4.银坑洞

公元228年赵云随诸葛亮出兵北伐，但因兵弱敌强而失利下列哪一个地方，不久即病死 ?1

1.箕谷 2.沓中 3.猇亭 4.定军山

《三国演义》中，东汉末年瘟疫流行，但有许多生病的百姓因为喝下张角给的什么，因而不药而愈 ?4

1.药粉 2.药酒 3.药丸 4.符水

据《三国志》记载，「高唐，宿所愿。」这是曹操封赏哪位将领时所说的话 ?2

1.程昱 2.朱灵 3.张杨 4.任峻

《三国演义》中，关羽的胡须多长 ?4

1.没有胡须 2.4尺 3.6尺 4.2尺

下列哪一位曾在九江面见袁术，袁术拿出橘子招待他时，他却暗藏中收起三颗，并拿回家给母亲吃 ?4

1.雍闿 2.董和 3.贺齐 4.陆绩

请问诸葛亮生平最大的敌人是指 ?1

1.司马懿 2.周瑜 3.陆逊 4.孟获

《三国演义》中，韩玄被何人所杀 ?1

1.魏延 2.黄忠 3.赵范 4.马超

《三国演义》中，张辽主要隶属于何人麾下 ?3

1.孙权 2.公孙瓒 3.曹操 4.孙策

《三国演义》中，请问下列何人在第二次合淝之战时救了凌统，因此两人成为生死之交 ?3

1.周泰 2.潘璋 3.甘宁 4.丁奉

后人称刘禅为「扶不起的○○。」请问○○是指 ?1

1.阿斗 2.阿呆 3.阿刘 4.阿禅

《三国演义》中，请问击败吕布后，曹操封吕布旧将臧霸为下列哪一个 ?1

1.琅琊相 2.州牧 3.十常侍 4.太守

据《三国志》记载，孙亮是孙权的第几个儿子 ?2

1.第11个 2.第7个 3.第5个 4.第4个

《三国演义》中，王双是被何人所杀 ?1

1.魏延 2.关兴 3.姜维 4.马岱

《三国演义》中，汜水关之战孙坚因折损何将而感伤不已 ?4

1.程普 2.黄盖 3.韩当 4.祖茂

《三国演义》中，华陀是被何人所杀 ?4

1.刘备 2.董卓 3.孙权 4.曹操

《三国演义》中，王允以何借口欺骗董卓出城，使吕布得以刺杀董卓 ?4

1.田猎 2.与貂蝉完婚 3.祭祀祖先 4.天子禅让帝位

刘备因称有哪位汉室后裔的血统，故被称为刘皇叔 ?1

1.中山靖王 2.解渎亭侯 3.长沙定王 4.河间孝王

《三国演义》中，「潼关战败望风逃，孟德仓皇脱锦袍。」请问是形容何者大败曹操的故事 ?2

1.周瑜 2.马超 3.吕布4.诸葛亮

请问下列哪一个不是孙静的儿子 ?2

1.孙奂 2.孙郎 3.孙谦 4.孙瑜

《三国演义》中，吴国将领哪一位跟随孙权征讨黄祖时，被甘宁所射杀 ?4

1.蒋济 2.潘平3.凌统 4.凌操

关公于庙中的神像中，居中者为关公，左边黑脸持刀的是周仓，那右边白脸捧印的是 ?2

1.关兴 2.关平3.廖化 4.王甫

《三国歇后语》「黄忠交朋友」是形容下列哪一项 ?1

1.人老心不老 2.不见不散 3.酒肉朋友 4.三人成虎

请问甘宁的字为 ?4

1.兴文 2.子义 3.玄义 4.兴霸

据《三国志》记载，孙权死后，下列哪一位意图除去诸葛恪，但被孙峻知悉并告诉诸葛恪 ?2

1.吴懿 2.孙弘 3.张昭 4.张辽

《三国演义》中，当诸葛亮亲征南蛮时，何人奉献《平蛮指掌图》，以利诸葛亮了解南蛮地形规划 ?2

1.费祎 2.吕凯 3.姜维 4.张松

下列哪一个是河北四庭柱之一 ?2

1.蒋奇 2.高览 3.眭元进 4.蒋义渠

《三国演义》中，请问陈应、鲍隆原来的职业是 ?1

1.猎户 2.农夫 3.厨师 4.逃犯

请问末代吴主孙皓投降后被封为 ?4

1.汉寿亭侯 2.博阳侯 3.益寿亭侯 4.归命侯

请问下列哪一位年十四时，从师学武，有人辱其师，将其杀之而逃于外方 ?3

1.潘璋 2.吕蒙 3.夏侯惇 4.丁奉

中国东汉末年军阀混战时期，袁绍与公孙瓒为争夺冀州，而在何处发生战争 ?2

1.潼关之战 2.界桥之战 3.官渡之战 4.合淝之战

相传司马懿有几个儿子 ?3

1.5个 2.3个 3.9个 4.7个

刘备于曹操麾下时，借何事为借口脱身许都 ?2

1.出使河北 2.出兵袁术 3.讨伐张绣 4.招安刘表

周瑜水军与曹操交战，东吴方面的先锋是谁 ?1

1.甘宁 2.凌统 3.乐进 4.李典

《三国演义》中，官渡之战时曹操纳刘晔建言，造出何种兵器来对抗袁绍 ?3

1.暴雷车 2.飞石台 3.霹雳车 4.神鸢车

《三国演义》中，孟获以四泉阻断蜀军，而帮蜀军解了此危的是 ?3

1.鬼神 2.** 3.山神 4.农夫

请问在正史中，三国名将周瑜死因为何 ?3

1.气死 2.饿死 3.病死 4.战死

请问下列哪一位逼汉献帝退位 ?2

1.曹操 2.曹丕 3.孙权 4.董卓

请问刘禅他的正宫皇后是蜀汉哪位大名鼎鼎的武将之女 ?1

1.张飞 2.马超 3.赵云 4.关羽

请问张合的字为 ?4

1.义然 2.俊秀 3.熙勇 4.儁乂

三国陈琳在《为袁绍檄豫州文》中历数曹操的罪恶，不包括下列哪一项 ?4

1.杀害九江太守边让 2.责罚大尉杨彪 3.攻徐州时破棺裸尸，掠夺金宝 4.赏赐议郎赵彦

《三国演义》中，廖化主要隶属于何人麾下 ?3

1.袁术 2.曹操 3.刘备 4.刘表

谁向灵帝诬告卢植作战不力。灵帝大怒，用囚车征卢植回京 ?3

1.樊阿 2.波才 3.左丰 4.佐丰

请问「黄绢幼妇，外孙虀臼。」为下列何者之隐语 ?2

1.插翅难飞 2.绝妙好辞 3.年幼无知 4.锦上添花

《三国演义》中，曹操率领部队去讨伐张绣时，因军士口渴难耐，曹操曾以何物让士兵忘了一时口渴而继续前进 ?1

1.梅子树 2.西瓜田 3.柳橙树 4.草莓田

《三国演义》中，为「孙刘联合」付出最巨大努力的东吴谋士是 ?3

1.张昭 2.顾雍 3.鲁肃 4.陆凯

《三国演义》中，孟达不曾隶属于何人麾下 ?2

1.曹操 2.公孙瓒 3.刘璋 4.刘备

《三国演义》中，高升被何人所杀 ?2

1.黄权 2.张飞 3.华雄 4.马谡

请问曹操为什么要诛杀献帝的董妃 ?4

1.董妃为董承之女 2.董妃害死曹植 3.董妃为董卓之妾 4.董妃鼓惑献帝降诏罢除曹操

曹植曾作一赋，赋中之意，单道曹操合为天子，誓取二乔，请问此赋名为 ?2

1.上林赋 2.铜雀台赋 3.登楼赋 4.两都赋

请问张飞的字为 ?3

1.仲景 2.子布 3.翼德 4.子纲

《三国演义》中，请问下列何者有「王佐之才」的美名 ?2

ps.王佐之才是荀彧，王佐之资是周瑜，此题目有问题所以答案不确定

1.司马懿 2.周瑜 3.姜维4.鲁肃

请问下列哪一位三国人物曾三易其主的是 ?2

1.甘宁 2.庞德 3.徐晃 4.王甫

《三国演义》中，是谁持有雌雄双股剑 ?4

1.董卓 2.孙坚 3.曹操 4.刘备

请问「破蜀必矣，但恐钟、邓二人皆不得还都耳。」是谁所说 ?3

1.丁谧 2.毕轨 3.刘寔 4.普净

「夫人要去便去，只留下小主人」夫人是下列哪一位 ?3

1.貂蝉 2.甘夫人 3.孙夫人 4.张夫人

据《三国志》记载，曹操手下哪位谋士运粮能使千乘为一部，十道方行，为复车以营卫之 ?4

1.曹髦 2.程昱 3.张杨 4.任峻

《三国演义》中，「单刀赴会」是指吴国的谁希望以大局为重，为了说服关羽维持联盟关系，而邀请关羽到约定地点会谈 ?3

1.诸葛瑾 2.朱治 3.鲁肃 4.吕蒙

诸葛亮临终前传授给姜维的兵法书是 ?2

1.太平清领道 2.兵法二十四篇 3.孙子兵法 4.遁甲天书

据《三国志》记载，鲁肃投靠吴国之前，本欲投靠朋友推荐的谁，但因周瑜的一席话而作罢 ?2

1.刘备 2.郑宝 3.公孙瓒 4.曹操

请问吴国文官张昭早期曾拒绝谁邀请出仕，因而遭到监禁 ?2

1.曹操 2.陶谦 3.孔融 4.董卓

《三国演义》中，车胄被何人所杀 ?4

1.吕布 2.曹洪 3.典韦 4.关羽

《三国演义》中，曹操于杀吕伯奢一家中，总共杀了多少人 ?1

1.9人 2.10人 3.8人 4.7人

《三国演义》中，弘农王是被董卓怎样害死的 ?2

1.推入井中 2.毒酒 3.请刺客杀之 4.由背后捅刀

请问张飞诈诱捕了曹操派来牵制刘备的哪位大将 ?4

1.顾雍 2.吕范 3.诸葛瑾 4.刘岱

「百万军中藏阿斗」一事中，谁人只身保护阿斗 ?2

1.张辽 2.赵云 3.黄忠 4.关羽

「归去来兮，田园将芜胡不归！既自以心为形役，奚惆怅而独悲 ?」出自下列哪一位文人的作品 ?4

1.刘方平2.王之涣 3.欧阳修 4.陶渊明

请问「五十步笑百步」，最早是哪一位伟人说的话 ?4

1.孔子 2.孔明 3.庄子 4.孟子

东汉献帝辗转**，请问他没去过哪里?2

1.许昌 2.建业 3.长安 4.洛阳

三国时期，周瑜曾经跟谁借粮，对方送给了他储粮的一半，使二人结成挚友 ?1

1.鲁肃 2.陆逊 3.步骘 4.顾邵

蜀汉初期极少给谥号，刘备在位时只有谁有谥号 ?1

1.法正 2.姜维 3.关羽 4.诸葛亮

由张衡所发明的候风地动仪，可以准确测出什么 ?3

1.风力强度 2.温度高低 3.地震方位 4.星星方位

公元191年，孙坚因攻打荆州牧刘表，而被刘表的部下哪一位埋伏杀死 ?4

1.王粲 2.蒯良 3.黄祖 4.甘宁

《三国演义》中，司马懿父子曾被诱入何处中了孔明的火计，差点丧命的是指哪个地方 ?4

1.箕谷 2.定军山 3.阴平4.葫芦谷

《三国演义》中，请问蜀地之战中，张任被谁所捕获 ?2

1.甘宁 2.张飞 3.赵云 4.曹彰

下列哪一个叙述三国汉中之战是正确的 ?4

1.曹操与孙吴争夺汉中的战争 2.曹操与马超争夺汉中的战争 3.刘备与孙吴争夺汉中的战争 4.刘备与曹操争夺汉中的战争

下列哪一个不是关中十将之一 ?2

1.程银 2.魏延 3.马超 4.杨秋

《三国演义》中，将领夏侯尚被何人所擒 ?2

1.赵云 2.黄忠 3.严颜 4.孟达

请问司马昭派谁为钟会监军，并查其反情 ?3

1.郭嘉 2.谯周 3.卫瓘 4.董袭

冀州牧韩馥因冀州被夺，而投奔下列何者 ?3

1.刘虞 2.公孙瓒 3.张邈 4.张杨

刘备因何事之功绩，故而免除鞭督邮之罪 ?3

1.整治河川 2.发展农耕 3.讨伐张举 4.扫荡黄巾

请问下列哪一个人献计劝刘备攻取蜀中，立下大功，被任命为蜀郡太守 ?3

1.诸葛亮 2.庞统 3.法正 4.费祎

《三国演义》中，卞喜被何人所杀 ?2

1.袁绍 2.关羽 3.韩遂 4.刘表

《三国演义》中，魏将钟会在南郑关遭击退，下列何者要在此击杀钟会时，反被魏兵荀恺射杀 ?3

1.张翼 2.许仪 3.卢逊 4.傅佥

《三国演义》中，诸葛亮在死前跟杨仪提到几个死忠之士，皆可重用，其中不包含何人 ?1

1.魏延 2.张翼 3.马岱 4.王平

《三国演义》中，请问孔明写出师表伐魏时，龙骧将军是谁 ?3

1.赵云 2.张苞 3.关兴 4.张翼

请问「割须弃袍」是指下列哪一位三国人物 ?1

1.曹操 2.夏侯渊 3.韩馥 4.董卓

甘夫人生刘禅时，夜有哪一只动物，飞来屋上高鸣四十余声，才望西飞去 ?1

1.白鹤 2.黄莺 3.青龙 4.猫头鹰

《三国演义》中，孔明三气周瑜中，周瑜假言要替刘备取何处 ?2

1.荆州 2.西川 3.玉泉山 4.汜水关

下列何者不曾讨伐过黄巾军 ?1

1.马腾 2.刘备 3.孙坚 4.曹操

三国后期，魏国人被称作「智囊」的人是下列哪一位 ?4

1.李肃 2.钟会 3.邓艾 4.桓范

《三国演义》中，由于钟会的亲信谁泄密以致事败 ?3

1.穆顺 2.方悦 3.丘建 4.胡赤儿

《三国演义》中，何者建议孙策以玉玺向袁术抵借兵马出师江东 ?2

1.顾雍 2.周瑜 3.吕范 4.黄盖

《三国演义》中，董卓废了哪位皇帝而立了献帝 ?1

1.汉少帝 2.汉武帝 3.汉灵帝 4.汉哀帝

请问下列何人是荀彧推荐给曹操的有志之士 ?1

1.程昱 2.桓阶 3.刘晔 4.任峻

请问孙策的谥号为下列哪一个 ?3

1.吴大帝 2.会稽王 3.长沙桓王 4.吴侯

《三国演义》中，谁听袁邵屯兵河内，缺少粮草。便遣人送粮以资军用 ?4

1.袁术 2.刘焉 3.孔融 4.韩馥

请问相传曹操有几个儿子 ?4

1.20个 2.7个 3.12个 4.25个

请问打败曹操的徐荣，官拜哪个职位 ?3

1.广陵太守 2.别驾 3.荥阳太守 4.从事

《三国歇后语》「关云长刮骨下棋」是形容下列哪一项 ?1

1.若无其事 2.惊声尖叫 3.忍气吞声 4.返老还童

请问孔明在博望坡用火，在哪用水 ?2

1.秦河 2.白河 3.楚河 4.盘河

《三国演义》中，请问「美周郎」周瑜的妻子是 ?4

1.蔡琰 2.大乔 3.貂蝉 4.小乔

刘备率领的义勇军于何处迎击程远志与邓茂率领的黄巾军 ?4

1.黑山 2.太行山 3.长社 4.大兴山

群雄讨伐董卓，董卓派于汜水关迎战联军的大将是谁 ?4

1.吕布 2.徐荣 3.樊稠 4.华雄

请问刘备年轻时，曾与公孙瓒同师事于下列何者 ?3

1.皇甫嵩 2.郑玄 3.卢植 4.朱儁

请问下列何人不曾在刘表手下做事 ?4

1.蔡瑁 2.金旋 3.蒯良 4.朱然

《三国演义》中，八阵图在哪一场战役中发挥功效 ?1

1.夷陵之战 2.长坂之战 3.官渡之战 4.宛城之战

请问刘备与赵云初见是在哪场战役中 ?4

1.下邳之战 2.渔阳之战 3.董卓讨伐战 4.界桥之战

据《三国志》记载，假东汉三公名义之诏使诸侯兴兵讨伐董卓的人是 ?1

1.桥瑁 2.曹操 3.韩馥 4.周昂

《三国演义》中，何人为五虎将之首 ?2

1.张飞 2.关羽 3.赵云 4.马超

《三国演义》中，诸葛亮第一次出祁山即大有斩获，请问下列哪个城池非当时所占领 ?2

1.南安 2.建宁 3.天水 4.安定

请问袁术死后，玉玺流向何处 ?3

1.下落不明 2.袁术命部下交给袁绍 3.被献与曹操 4.孙策夺之

曹魏大将曹真伐蜀时，想穿越哪一个地方进军，可是遇上大雨，被逼撤退 ?4

1.箕谷 2.葫芦谷 3.定军山 4.子午谷

请问董卓世居何处 ?4

1.荥阳 2.江夏 3.南郡 4.陇西

《三国演义》中，在潼关时，马超要激曹洪出来厮杀，是谁劝阻曹洪 ?1

1.徐晃 2.周昂 3.许攸 4.辛评

请问吕布、貂蝉是在何处私会时，被董卓撞见 ?1

1.凤仪亭 2.温明园 3.甘露寺 4.桃花园

请问董卓讨伐战中，董卓最后的结局是 ?4

1.被砍头 2.投降关东诸侯 3.大胜 4.焚城逃往长安

请问曹操见蜀国哪一位谋士眉清目秀，很有好感 ?1

1.董昭 2.郭嘉 3.满宠 4.毛玠

《三国演义》中，诸葛亮借「铜雀台赋」激周瑜抗曹，请问「铜雀台赋」出于何人 ?1

1.曹植 2.陈琳 3.周瑜 4.曹操

诸葛瞻与魏将邓艾于哪交战，由于兵力不足，最后与诸葛尚一同战死 ?4

1.箕谷 2.剑阁 3.阴平4.绵竹

请问异人左慈曾于下列哪座名山学道 ?2

1.定军山 2.峨嵋山 3.乌林 4.凤鸣山

《三国演义》中，赵云救公孙瓒时和谁对战 ?3

1.郭图 2.徐晃 3.文丑 4.华雄

《三国演义》中，关羽过五关斩六将，请问不包括下列哪一关 ?4

1.黄河渡口 2.洛阳城 3.东岭关 4.娘子关

《三国演义》中，知名魏将徐晃一开始为何人部属 ?4

1.张杨 2.张济 3.韩暹 4.杨奉

《三国演义》中，使曹阿瞒割须弃袍的战役是下列哪一个 ?2

1.宛城之战 2.潼关之战 3.长坂之战 4.官渡之战

请问下列何人是董卓的女婿 ?3

1.张济 2.郭汜 3.牛辅 4.李傕

请问公孙渊是谁的儿子 ?4

1.公孙瓒 2.公孙恭 3.公孙度 4.公孙康

《三国演义》中，曹操在哪起兵，发矫诏声讨董卓 ?2

1.汝南 2.陈留 3.江夏 4.定陶

「人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。」出自下列哪一位文人的作品 ?2

1.王维 2.李白 3.白居易 4.苏轼

曹操在三国演绎中初次出现的时候，其官职为何 ?3

1.执金吾 2.虎贲中郎将 3.骑都尉 4.偏将军

请问下列哪一位为袁绍的谋士 ?1

1.沮授 2.刘晔 3.董允 4.诸葛瑾

曹植的「煮豆燃豆箕，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急！」主要的喻意是在说哪两人间的关系 ?3

1.朋友2.父子 3.兄弟 4.君臣

刘其的「出之烨然，玉质而金色；剖其中，干若败絮」请问是描写哪一个物品 ?1

1.橘子 2.高丽菜 3.水梨 4.洋葱

下列哪一位原本隶属于蜀国，但最终投靠了吴国 ?1

1.糜芳 2.刘封 3.周仓 4.关羽

「苍天已死，黄天当立。」请问「黄天」指的是 ?1

1.太平道 2.蜀国 3.贵族 4.东汉

袁谭战败后，何者无畏曹操威势，对其言：「若得收葬谭尸，受戮无恨」?3

1.刘表 2.沮授3.王修 4.郭图

请问《前出师表》出自何人之笔 ?4

1.曹植 2.周瑜 3.曹丕 4.诸葛亮

在诸葛亮死后，是由何人扛起蜀中支柱的位置 ?4

1.马良 2.魏延 3.马岱 4.姜维

请问「豹头环眼，燕颔虎须。」是形容哪位三国人物的外貌 ?4

1.许褚 2.吕布 3.典韦 4.张飞

下列三国名将中，何者因力救孙权身中十二枪，而备受孙权敬爱 ?4

1.凌操 2.甘宁 3.周瑜 4.周泰

《三国演义》中，谁曾为友报仇杀人，提头直出闹市，数百人不敢近?1

1.典韦 2.卞喜 3.王植 4.高柔

据《三国志》记载，长坂一战，有人跟刘备报告说赵云向北逃走，刘备拿什么丢那人 ?1

1.手戟 2.水杯 3.椅子 4.头盔

三国第一猛将吕布，请问未曾于谁手下任事 ?3

1.袁绍 2.丁原 3.司马懿 4.董卓

曹操剿平董卓后，命何人暂代徐州牧 ?1

1.车胄 2.陈登 3.刘备 4.陈珪

何人不是《三国演义》中虚构人物 ?1

1.孟获 2.祝融夫人 3.周仓 4.关索

《三国演义》中，刘备说：「○○从我于患难，心如铁石，非富贵所能动摇也。」请问○○是指谁 ?1

1.子龙 2.翼德 3.孔明 4.云长

《三国演义》中，少帝与陈留王二人曾逃亡至一家庄园，请问此庄园的庄主是谁 ?2

1.崔州平2.崔毅 3.崔谅 4.崔琰

《三国演义》中，请问何人曾梦见被数千条大蛇所咬，姜维告知其为吉庆之兆 ?2

1.廖化 2.钟会 3.邓艾 4.刘禅

《三国演义》中，当刘备将死前，曾面命其儿子们，将来要将谁当父亲般尊敬 ?3

1.赵云 2.蒋琬 3.诸葛亮 4.李严

在单刀赴会这件事中，关羽带了何将赴会 ?2

1.关平2.周仓 3.张飞 4.赵云

《三国演义》中，关羽千里走单骑中杀的第一个将领是谁 ?1

1.孔秀 2.王值 3.胡华 4.胡班

马腾之子马超首见于《三国演义》是于何场事件 ?2

1.潼关之战 2.李催讨伐战 3.董卓讨伐战 4.汉中之

三国时期，曾割耳断鼻以誓其心，守寡不肯改嫁的女子为下列何者 ?3

1.荀采 2.孙鲁班 3.夏侯令女 4.蔡琰

《三国演义》中，刘璋臣子大多**迎刘备入蜀，请问下列何者非**者之一 ?3

1.王累 2.李恢 3.孟达 4.黄权

据《三国志》记载，吴国第一任丞相是下列哪一位 ?1

1.孙邵 2.张杨 3.程昱 4.许靖

哪一场战役让蜀汉国势由盛转衰 ?4

1.赤壁之战 2.官渡之战 3.博望坡之战 4.夷陵之战

《三国演义》中，上方谷司马受困，是诸葛亮第几次出祁山时所发生的 ?1

1.第6次 2.第3次 3.第2次 4.第5次

请问姜维在段谷被围时，谁自变量百骑救之，后被魏兵乱箭射死 ?4

1.霍弋 2.张绣 3.钟会 4.张嶷

《三国演义》中，何者因对张飞有怨，故而投靠吕布，以致徐州被夺 ?4

1.陈珪 2.陈登 3.糜芳 4.曹豹

《三国歇后语》「诸葛亮借东风」是形容下列哪一项 ?4

1.自摸开胡 2.杠上开花 3.门清不求 4.神机妙算

「古道、西风、瘦马。夕阳西下，断肠人在天涯。」出自下列哪一位文人的作品 ?2

1.李清照 2.马致远 3.陈子昂 4.白居易

《三国歇后语》「董卓戏貂蝉」是形容下列哪一项 ?1

1.死在花下 2.断袖之癖 3.醉翁之意不在酒 4.掩人耳目

关羽被围困麦城之时，孙权派遣何者说降关羽 ?3

1.虞翻 2.吕范 3.诸葛瑾 4.吕蒙

成语「赤膊上阵」说的是三国中哪位将军 ?2

1.张辽 2.许褚 3.马超 4.典韦

曹操曾言：「燕雀安知○○之志。」请问○○指的是下列何者 ?2

1.蛟龙 2.鸿鹄 3.猛虎 4.麒麟

三国谁因曾单枪匹马杀入敌阵，曾被誉为「足匹赵云当年之勇」的魏国将领为下列何者 ?3

1.典韦 2.张辽 3.文鸯 4.许褚

下列哪个兵种不是三国演义书中所提到的特殊兵种 ?3

1.虎豹骑 2.连弩兵 3.党卫队 4.藤甲兵

《三国演义》中，诸葛亮北伐时，何人于阵前与诸葛亮舌战被驳倒，而自马背上摔落而死 ?4

1.曹真 2.郭淮 3.辛毗 4.王朗

《三国演义》中，「举大事者必以人为本。」为下列何者所说 ?2

1.孙坚 2.刘备 3.曹操 4.董卓

公元214年，张飞进攻江州时，因敬佩哪位败将不屈服的勇气，而释放他并以宾客相待 ?1

1.严颜 2.吴班 3.黄权 4.李严

《三国演义》中，司马懿是被什么吓走 ?3

1.白布 2.扇子 3.木头诸葛亮 4.柳枝

《三国演义》中，曹洪主要隶属于何人麾下 ?4

1.刘璋 2.公孙瓒 3.刘备 4.曹操

《三国演义》中，曾提及周瑜的子女有3人，请问是几男几女 ?2

1.1男2女 2.2男1女 3.3男 4.3女

下列哪一位认为陆绩有资质驽钝的马的脚力，而顾劭则有资质驽钝的牛能负重走远路的能力 ?3

1.董允 2.张苞 3.庞统 4.张裕

「君问归期问有期，巴山夜雨涨秋池。」出自下列哪一位文人的作品 ?4

1.王勃 2.刘方平3.王昌龄 4.李商隐

长坂波之战后，孙权曾派遣何人至江夏假借吊丧之名，实为探听曹军虚实 ?4

1.张昭 2.顾雍 3.陆逊 4.鲁肃

《三国演义》中，因下列何者推荐陆逊，使孙权任用陆逊为都督 ?2

1.顾雍 2.阚泽 3.诸葛瑾 4.张昭

请问最早建都于江南地区并对开发南方经济有重要成就的是 ?4

1.东汉 2.曹魏 3.西汉 4.孙吴

据《三国志》记载，刘禅是谁所生 ?4

1.吴夫人 2.糜夫人 3.孙夫人 4.甘夫人

《三国演义》中，请问跃马跳过檀溪的人是 ?2

1.曹操 2.刘备 3.吕布 4.曹仁

《三国演义》中，孔明为了什么事制作馒头 ?3

1.引人射箭 2.当作军粮 3.平定怨鬼 4.吸引猛兽注意

《三国演义》中，袁绍曾怒骂「汝托名汉相，实为汉贼！」请问是骂何人 ?3

1.何进 2.李催 3.曹操 4.董卓

《三国演义》中，请问刘备在桃园与关羽、张飞结义时的年龄为几岁 ?2

1.32岁 2.28岁 3.26岁 4.30岁

魏文帝曹丕死后，其子曹叡继位，请问曹叡谥号为何 ?1

1.魏明帝 2.魏宣帝 3.魏元帝 4.魏愍帝

吕布在下邳之战落败，下列何者非原因之一 ?2

1.不信任部属 2.被刺杀 3.内应 4.水攻之计

下列哪一个叙述三国夷陵之战是正确的 ?2

1.东吴对马超等发动的战役 2.刘备对东吴发动的战役 3.东吴对曹丕发动的战役 4.操曹对刘备发动的战役

《三国演义》中，在曹营的关羽是从谁的口中得知刘备的下落 ?3

1.陈震 2.简雍 3.孙干 4.张辽

请问刘禅几岁时继承刘备之位称帝 ?4

1.20岁 2.6岁 3.14岁 4.16岁

《三国演义》中，关羽第三子关索自荆州失陷后，在何处避难 ?1

1.鲍家庄 2.武陵 3.苍梧 4.长沙

三国时期何人曾多次要求领兵平定居于丹阳山上的山越人 ?1

1.诸葛恪 2.孙贲 3.费观 4.张奋

请问孙权夺回荆州后，曹丕封其为下列何者 ?1

1.南昌侯 2.武昌侯 3.顺昌侯 4.荆州侯

《三国演义》中，大将军何进立谁为皇帝 ?2

1.刘豫 2.刘辩 3.刘宏 4.刘协

《三国演义》中，吕布与曹豹是什么关系 ?4

1.义父 2.侄子 3.兄弟 4.岳父

《三国演义》中，何人建议孙权蒙骗孙夫人其母重病，以骗其返回东吴 ?3

1.虞翻 2.诸葛瑾 3.张昭 4.吕范

《三国演义》中，「挥泪斩马谡」之事是起因于何场战争的败北 ?3

1.陈仓之战 2.五丈原之战 3.街亭之战 4.天水之战

下列何者为使徐庶归曹，模仿徐母笔迹将徐庶骗至曹营 ?2

1.满宠 2.程昱 3.荀彧 4.荀攸

《三国演义》中，刘备于孙吴提亲时，因担心自己不知是否能安然回国，曾在庭院内以刀砍什么来做占卜 ?2

1.树木 2.石块 3.稻草人 4.杂草

下列何者不属于「建安三神医」之一 ?2

1.董奉 2.于吉 3.张仲景 4.华陀

请问东汉灵帝时，操纵政权的十常侍中被汉灵帝称为父与母的各是谁 ?1

1.张让、赵忠 2.张让、郭胜 3.段珪、曹节 4.郭胜、段珪

《三国演义》中，孟获五次被擒，仍不肯降，被释放后欲请谁的猛兽部队相助 ?1

1.木鹿大王 2.阿会喃 3.朵思大王 4.兀突骨

《三国歇后语》「周瑜打黄盖」是形容下列哪一项 ?1

1.一个愿打一个愿挨 2.五马分尸 3.红上加红 4.单刀直入

《三国演义》中，「今汉运将终，大圣人出；汝等皆宜顺天从正，以乐太平。」是何者对其下属说的话 ?3

1.张让 2.曹操 3.张角 4.董卓

蜀汉大臣糜竺因何事觉得内疚于刘备而郁病，最后郁郁寡欢而死 ?3

1.曾经投靠外人 2.计策失败以至无法打赢胜仗 3.其弟糜芳背叛蜀汉 4.推荐错误贤人

《三国演义》中，黄忠为刘表手下时阵守长沙，请问下列哪一个人曾与他共同阵守长沙 ?1

1.刘磬 2.苏飞 3.黄祖 4.金旋

《三国演义》中，丁奉主要隶属于何人麾下 ?2

1.刘表 2.孙权 3.刘备 4.操曹

《三国演义》中，关兴的杀父仇人是下列哪一位 ?1

1.潘璋 2.朱治 3.吕范 4.韩当

《三国演义》中，华陀帮关羽刮骨疗毒时，关羽还一边跟谁下棋且神色自若 ?1

1.马良 2.姜维 3.蒋琬 4.法正

《三国演义》中，诸葛亮安居平五路时，命谁挡曹真一路 ?3

1.文鸯 2.魏延 3.赵云 4.马超

《三国演义》中，定军山之役张飞劫粮，许褚舞刀来迎，却因什么原因敌不住张飞 ?1

1.酒醉 2.旧伤复发 3.昏昏欲睡 4.刀钝

请问下列哪一项不是吴国将领朱桓的事迹 ?3

1.防守濡须 2.队阵曹魏 3.斩杀周泰 4.安定江东

《三国演义》中，蔡瑁欲杀刘备，却被刘备逃脱的是哪个着名的三国事件 ?4

1.玉碎不改白 2.一身是胆 3.鸿门宴 4.跃马檀溪

第三篇：茅台酱香型基酒市场分析及前景（xiexiebang推荐）

茅台酱香型基酒市场分析及前景

一、酱香型白酒茅台产区近年投产状况分析

从2013年起，受宏观经济下滑、三公消费限制等因素的影响，整个白酒产业受到了很大的冲击，茅台镇产区的酱香型白酒生产企业也难免其冲，几千家大大小小的生产酒企大多数都处于停产状态，从2013年至今，每年能投入正常生产的酒企占比不到20%，加之受经济下滑影响，这几年对白酒消费的需求基本都是百元以下低端产品为主，所以目前在整个茅台产区囤积了一批2012之前投产的优质大曲酱香酒。为我们即将收购的酱香基酒有了一个品质上的保障。

二、酱香型基酒未来市场的需求分析

1、而今，茅台股价突破300元大关到现今市场售价节节上涨，据相关人士分析，茅台酒到今年年底，其销售价格有望突破千元大关，这些信号都开始表明以国酒茅台为代表的整个酱酒产业市场在开始回暖。很多业内人士分析，白酒产业的深度调整到今年已经触底，各大名酒企业的主打品牌均已往上调价，茅台产区的几千家酒企在这几年的阵痛期里，也做了深刻的内省和反思，他们这几年在仁怀市政府的牵头下，在全国不同地区开展的推介、宣传、布展等活动带领中，很多厂家的领头人已经有了很明显的品牌意识，建立了自己的营销体系，从而在这几年市场低迷期反倒让更多的消费者了解和认知了酱香型白酒，也培育了一大批忠实的酱迷；为未来酱酒市场的开拓奠定了坚实的基础。

2、虽说中国的白酒香型有具体划分，大小香型共十二种，但随着市场消费者口感需求的多元化，很多香型的勾调已经在逐步打破之前的分界线，酱香型白酒已经在浓香、清香、兼香等多种香型中作调味酒使用，随着整个白酒产业的逐步复苏，省外各大酒企到茅台镇收购品质优良、口味正宗的优质大曲酱香酒作调味酒的需求将会增加。

3、由于浓香酒市场比较混乱，加之利润微薄，而酱香型白酒目前以2.5%的产能，实现了中国白酒15%以上的销量和30%以上的利润，导致很多浓香型企业部分产品转型，开发酱香型产品开拓市场以增加企业利润率。例如四川五粮液集团投入巨资开发的永福酱酒，还有郎酒集团和仙潭集团等企业近年来都在仁怀大量采购酱香型基酒，以用于他们开发酱香型产品的使用。

三、酱香型白酒对人体的好处

酱香型白酒是酒中唯一可以起到保健作用、对身体伤害最小的白酒。主要体现在以下几个方面。

1、酱香型白酒的酿造工艺特殊，迥然不同于浓香和清香。一瓶酱香酒从原料进厂到产品出厂至少经过五年，在这当中，分两次投料、九次蒸煮，八次摊晾，并要加曲，高温堆积，入池发酵，取酒、存贮、勾兑等，在漫长、特殊而神秘的生物反应过程中，在窖池和空气中庞大的微生物群的共同作用下，各种有益的微生物尽数罗置于酒体中。于是防病治病的可能性也就蕴含其中了。

2、易挥发物质少。酱香酒蒸馏时接酒温度高达40度以上，比其它酒接酒时的温度高达近一倍，高温下易挥发物质自然挥发掉的多，而且酱香酒要经三年以上的存贮，贮存损失高达2%以上，很显然容易挥发的物质又被挥发掉了很大一部分，所以酒体中保存的易挥发物质少，自然对人体的刺激少，有益于健康。

3、酱香型酒的酸度高，是其它酒的3至5倍，而且主要以乙酸和乳酸为主。根据中医理论，酸主脾胃，保肝，能软化血管。西医也认为，食酸有利于健康。道教和佛教也很重视酸的养生功能。难怪有些酱香酒口感后味偏酸。

4、酱香酒的酚类化合物多。近年来，越来越多的消费者趋向于选择红葡萄酒，原因在于干红葡萄酒含有较多的酚类化合物，有利于预防心血管疾病。酱香型酒的酚类化合物是其它名优白酒的3到4倍，可见酱香酒与干红葡萄酒有异曲同工之妙。

5、酱香酒的浓度科学合理。酱香酒的酒精浓度一般在53%（V/V）左右，而酒精浓度在53度时，酒精分子与水分子的亲和力最好，加之酱香酒的贮存时间较长，游离的酒分子少，所以对身体的刺激小，有利于健康是不言而喻的。

6、酱香酒是天然发酵产品。由于这种酒至今为止尚未找到主体香味物质，所以即使有人想通过添加合成剂做假也无从作手，这就排除了添加任何香气、香味的可能。

7、酱香酒中存在SOD和金属硫蛋白等物质。其中SOD是氧自由基专一清扫剂，主要功能是清除体内多余的自由基，抗肿瘤、抗疲劳、抗病毒、抗衰老的作用明显。同时酱香酒还能诱导肝脏产生金属硫蛋白，金属硫蛋白的功效又比SOD强多了。金属硫蛋白对肝脏的星状细胞起到抑制作用，使之不分离胶体纤维，也就形不成肝硬化了。

8、酱香酒越陈越香！而其它香型的白酒越陈品质反而还下降。

三、总之，现在投资收购优质酱香型基酒是切入的最佳时机

以五年酱酒为列，市场正常情况下，5年优质酱香基酒出厂价为每斤不低于60元，而今只需要每斤不到30的收购价则可收进（它在未来酱酒的销售中占了很大的升值空间）。加之从2013年到至今整个茅台产区的酱酒企业基本处于停产状态，市场回暖后存在大量基酒的需求，在加上受酱酒生产及储存工艺的限制（酱酒的生产及储存周期为至少三年），综上原因，未来两年很有可能出现需大于供的现象，所以我们认为现在是启动收购酱酒计划的最佳时期。

贵州茅台绿台酒业

2016年7月20日

第四篇：御龙府营销部现场管理制度

销售部现场管理制度

一、签到

1、售楼处现场员工上下班实行签到制，由现场经理负责核实，作为当天的考勤记录。因事因病不到者，事先必须向现场经理提交书面请假申请，获准后及时知会其他主管，特殊情况不能书面报告者，员工必须在当天上班前根据请假程序，打电话相关领导口头请假，事后必须销假，任何人不得代他人签到或弄虚作假，否则记过论处。

2、员工因业务需要不能签到者，应提前向现场经理报告，得到批准后按批准时间到岗签到，特殊情况不能提前报告者，应在事后主动向现场经理报告，经核实后考勤负责入在签到簿上如实登记。否则按事假处理。

3、迟到：

按作息时间始起3分钟至15分钟以内未签到者作为迟到处理。迟到每次当场支付现金25元，如违反者将在当月工资中双倍扣除。（处罚金将拨入公司集体活动基金）。如因公外出或请假、特殊原因皆需由主管出书面证明。早退：

按作息时间结束前15分钟内下班者为早退，处罚方式同上。如因公外出或请假、特殊原因皆因需由案场经理出书面证明。

旷工：

无故迟到超过15分钟或提前15分钟以上、下班者以旷工半日论处；未经请假或假满而善自不到以旷工论处。无故连续旷工3天，销售经理向该员工发出书面警告。一年累计书面警告3次，该员工自动解聘。全月累计旷工6天或半年旷工达12天者，销售经理有权解聘该员工。不发任何资谴费，除当月工资、奖金之外。

备注：因偶发或突发事故迟到超过30分钟以上经考勤负责入查实可准予补办请假。

二、员工上下班

销售现场人员实行实名签到制，由经理经指派专人负责核实，在当日9：15分之前上报公司行政部当日签到和前一日下班情况。公司以行政部记录为销售现场人员当天考勤。案场考勤记录由现场经理于每周一上交行政部复核，复核如出现谬误，以公司行政部记录为准，并按情节轻重对签到负责人处以惩罚。如出现委托他人签到或伪造出勤记录者，经查实，双方均以旷工论处；严重者现场主任有权提出解聘。员工旷工时期，该员工无任何薪金及津贴

售楼现场按实际情况，上班时间为六个工作日，每人每周轮休一天；可根据售楼中心的实际情况来调配。（如需要会按排早班、晚班，由主管负责调配）；展会期间提前30分钟到位，展会期间不安排轮休，休息日可换至其他时间。迟到、早退或擅自离开工作岗位则按公司制度处理

销售现场上班时间：

早上

9：00—

晚上5：00

中午（吃饭）

11：30— 12：00

三、假期申请

1、员工因有事请假应提前申请，一天需经主管同意，由现场经理签字两天以内（含两天）需提交请假报告，由现场经理审批同意后执行。超过两天需提交请假报告，由现场经理审批同意后由销售总监批准。若事前没有请假事后又未补办申请单者，做旷工处理；

主管请假需征得现场经理同意，销售经理请假需请示总经理，超过一天的同上

凡公司刊登广告日，展会期间，任何售楼人员不得请假，特殊情况者，需现场经理批准；

员工因病请假者持有医院开具的病假证明书；

如因特殊情况需调整上班时间或调休，须事先向主管申请。现场经理将根据实际情况来作调配。

凡上班时间因业务原因需要外出者，应在外出之前向现场经理和考勤员说明，如未经准许离开岗位，事后又没有合理解释，做矿工处理；2、3、4、5、6、四．现场奖罚制度

1.在销售现场，销售人员应相互团结、互助互帮互学、携手同进，加强售楼中心业务员的团队精神，不得拉帮结派。严禁相互之间争吵、打斗，大声喧哗、遇到问题不能解决应及时向销售经理汇报处理。

售楼中心销售人员接待客户按照轮接顺序接待，由现场经理负责安排。在每天下班前须考勤表上在做记录，记下最后一个接待客户的售楼员，第二天从该位置顺延，如遇到轮接而正好休息或上晚班的人员，则先轮空一次，让其上班时第一个接待客户，以弥补上一次的轮空。轮接次序由主管负责提醒、监督。销售人员也应自觉遵守轮接顺序，不得出现抢接客户，如违反轮接顺序者而签约成功的，抢接者则不发奖金，奖金发给该轮到接待者。违反轮接2.3.4.顺序者现金处罚100元，如不服从，将在当月工资中双倍扣除。

在广告投放期间，不得打私人电话，平时打私人电话不允许超过3分钟。在售楼现场，必须注重仪表、仪态，保持专业售楼员的职业形象。要求形象、整洁、大方，配带工作牌。如发现不配带工作牌当场处罚现金20元，不服从者在当月工资中双倍扣除。在上班之前换好统一工作服。如发现不换工作服者将不允许接待客户，当场处罚现金50元，不服从者在当月工资中双倍扣除。

5.销售现场严禁抽烟、打牌、下棋、化妆、大声喧哗、聊天、睡觉、吃零食，不得阅读与房地产无关杂志、报刊等；发现以上行为者处发现金30元，不服从者从当月工资中双倍扣除。不得收取客户的小费、红包等，发现此现象立即上报公司眼里处理。

6.7.8.9.销售人员桌椅须按照规定位置和间隔摆放，不得擅自更换位置。每一次接待客户要立即把桌凳复位，清洁台面卫生

进入售楼部一定要穿工作服，不能穿便装进入前台，胸前应佩带工作牌 作为公司销售一线人员必须对公司内部项目机密以及销售信息等保密；严禁对外泄露客户资料；严禁传播对公司项目不利的言语；严禁向客户推荐其它楼盘。如出现以上情况者，公司将严厉处分，扣除当月工资。严重者公司将其解聘。

客户在谈判过程中发生争议时，不能强辩、争吵而影响公司及售楼处新形象。10.11.12.13.14.如销售人员对客户进行误导现象或超范围承诺所引起客户纠纷、投诉，经销售经理查实，有权对该员工停职、调离、严重者上报公司处理。案场与开发商之间的协调，应由现场经理进行； 无条件服从现场经理或上级领导的工作安排；

员工应积极提出有建设性的建议和意见，共同搞好案场销售工作。

五．保持现场整洁 1． 2．

六．现场安全安保意识

1． 带客户进入施工工地前必须戴好安全帽，应注意客户及自身的安全，并随时的提醒客户注意安全。2． 售楼中心的安全保卫、消防工作应定期检查，发现消防存在隐患，每一位员工应及时汇报协助处理。

七．签约制度

7、销售人员在成交前必须再一次向销售经理确认房号，确认后再与客户签8、9、10、11、12、约，不得出现重复销售房号问题。

销售人员与客户签约时，不得经手客户现金或支票，由公司财务来收取。销售人员填写认购书时，必须认真、仔细、清晰、公整，不得随意涂改 如客户交付定（订）金，由销售内勤专人负责，销售员不得私自收取房款。

如遇客户要求换房或转让时，应立即通知销售经理，由销售经理解决处理。

超出公司文件规定范围之外事宜，由销售经理统一请示公司再做处理 销售人员各人桌面保持干净，文件夹、资料、报纸、笔、计算机等排放整齐、有序。

接待完客户，应及时打扫和整理一次性水杯、清理杂物，桌椅归位。

八．行为规范

（一）员工的仪表仪容管理

（1）必须着统一制服上岗。工作服要求保持整洁平整，纽扣完整，无汗味及其它异味。

（2）必须配戴工作牌。工作牌要求端正地配戴在左胸处，不许有污损。

（3）必须着袜穿鞋。女士穿裙須着长袜，不得露出袜口；男士着深色袜。

（4）头发必须整洁。发型不得怪异。不得使用重味的发油和发胶。男士不准留长发，蓄胡子，女士披发不得过肩(过肩长发要求扎起)，洗发时间不得超过2天。

（5）甲必须修剪整齐，无污垢。不允许留长指甲，不允许着有色指甲油，手面保持干净。（6）女职员必须淡妆上岗，要求清新大方，不准浓妆艳抹。（7）男女统一穿深色皮鞋。

（8）前台不得摆放私人物品或电脑。（9）每周一例会，所有人不得缺席。

九．接待礼仪规范管理

◆礼仪标准

（1）顾客进入销售现场，必须主动起身迎立。站立时直腰挺胸，说话时眼睛看着客人。（2）与顾客谈话时，要保持微笑，用清晰的语言进行回答。（3）工作时间必须讲普通话。如顾客讲方言，可以讲方言。（4）避免在顾客面前与同事说顾客不懂的话及方言。

（5）不得对顾客评头论足。不管顾客买与不买，都应礼貌相待。（6）递交顾客的物品应双手送上。

（7）顾客离开时，必须起身送客，至少送至工作区之外。

（8）工作进不得闲谈，不准讲粗话，不得干与工作无关的事。

（9）工作时间不得接打私人电话，不得在工作岗位上接待亲友。

（10）对顾客的要求，必须迅速答复，如自己不能回答，应及时请求相关专业人员及时回答。

（11）在顾客面前避免说“不”字，要设法为顾客提供热情、细致的服务；对与顾客不合理的要求，要委婉拒绝或交由案场经理处理。（12）不准与顾客争吵，坚持公司的顾客观和服务观。

（13）有客人或开发商工作人员来售楼处参观，前台必须统一喊“欢迎光临”、“谢谢参观”“请慢走”。十．业务奖罚制度

（1）项目开盘后销售人员每月规定销售任务，任务制定办法根据现场实际情况制定，销售人员按月完成业绩的，按公司规定的提成办法按时发放佣金，如销售人员超额完成任务的公司给予额外奖利，奖利额度不等，根椐实际销售情况制定。

（2）项目开盘后销售人员每月规定销售任务，任务制定办法根据实际情况制定，如销售人员完不成公司规定的销售业绩，按实际销售情况给予处罚，处罚额度根据现场销售的实际情况制定。

第五篇：2012市场分析报告

2012年行业发展趋势全面解析

本报记者潘春花

元旦的钟声即将敲响，2012年仿若一个轻盈的女子，伴着紫荆花灿烂飞舞的落英与花絮，翩翩然而来。无论是怎样的寒风凛冽，南方的冬日始终不乏艳丽的阳光。就像陶瓷行业正在历经的寒冬，虽然寒风过境，却总能在这凛冽里，觅得一丝温存，因为，希望不灭。

2012：大环境不可逆转，小环境可拨云见日

在对2011年行业进行了相对全面的回顾之后，2012年的发展趋势又当如何呢？本期专题栏目，就让我们在元旦的钟声即将敲响之际，总结各专家及业内部分代表人士的观点，与诸位一起分享2012年的形势展望。

从行业角度来说：

大环境持续低迷，短期内不可逆转

从欧债危机到人民币升值，从房产调控到通货膨胀，从节能减排到转型升级，从产能过剩到产品滞销，从节能环保压力到原材料及人工成本的全面攀升„„对于持续低迷的2011年陶瓷行业市场，相信大多数业内人士深知其中原因，这些原因中最根本的部分，正如金意陶的黄惠宁高级工程师在2012年佛山陶瓷学会理事会议上所做的行业形势报告上所说一样：“2008年的那次危机是由外至内产生的，主要是由外部环境的危机导致的，因此，不算真正的危机，而此次的危机，则是由于国家内部的政策调整导致的，是从内开始的危机，相比而言，这次的危机堪称真正的危机，从性质到导致的结果，都将比2008年更甚！”多少有点“病在体内”的感觉，从医学的角度来类比，相比“病在体表”而言，多少医治的难度要大些。

正如简一的董事长李志林所说，2012世界整体经济的形势仍将十分复杂，行业整体日子都不好过，故此，不管是中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷专委会秘书长黄芯红还是金意陶企业的高级工程师黄惠宁，都一致认为：2012年的形势，虽然有些不好预测，但鉴于欧洲债务危机不是一时半刻能解决、房产调控带来的房产价格低迷也不是一时半刻能升温、过剩的产能也不是一时半刻能消耗、上涨的原材料及人工成本也不可能短期内回落，故此，大环境会持续低迷，短期内不可逆转！

从企业角度来说：

小环境虽扑朔迷离，却不难拨云见日

有人说，2011年的陶瓷行业，如一阵寒风过境，遍地萧条，但业内大多数人士则并不这样认为，尤其，不少新的企业和新的品牌反而是在众人都认为的寒冬里，悄然诞生，迅速成长起来。比如薇莎瓷砖、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的总经理郭灿明在接受记者采访时候曾经说过：“当一片大排档都相继倒闭的时候，不妨在这片废墟上建立一座五星级的酒店，或许，酒店就成功了。”他告诉记者，市

场从来不缺乏高端消费群体，产品滞销的那都是没有个性，没有特色的产品，依然陶瓷选择在这样的时候大建展厅并筹备以新的姿态面世，是经过详细的考察和调研的。无独有偶，薇莎瓷砖董事长陈晓波同样表示，在寒冬里，始终是有阳光的，也就有希望。宝丽瑞嘉新上任的总经理王振瑶在接受记者采访时也说过类似的话：“危机危机，危中必然暗藏着机，我相信我会寻觅到这个机遇的。”

与此同时，简一陶瓷董事长李志林也在陶瓷50人论坛上信心十足地说：“危机或者说大环境的低迷，对小企业来说反而是福荫，因为小企业转型转向都非常地快，看着势头不好，调转方向就渡过去了，反而是大企业掉头难，危险性大。”

此外，据新中源相关人士在年会上的报告得知，新中源在2011年的年销售额不减反增，且增额相当可观。故此，对于明年的形势，我们可以这样大胆推测：尽管对企业来说，小环境似乎有些扑朔迷离，但拨云见日却不难。

市场说法：

并购重组和新品牌迭出，各有各理

不少业内人士都倾向于认为，根据市场经济的发展规律，陶瓷行业当前正历经一个产能过剩的时代，产能过剩之后，依据市场规律，下一阶段即将出现的，就是整个行业的大洗牌，并出现资本重组现象，换言之，就是大规模的并购和重组，然后出现寡头时代。持有此种说法的，在业内不在少数，乃至从业内知名人士到企业领导代表。黄惠宁在第十二届佛山陶瓷学会理事会作行业形势分析时提出，随着2011年危机的延伸，在未来将有诸多竞争力不强的中小企业最终会被逐渐取代或者被有实力的大企业并购，按照市场经济的规律进行资本重组。他说：“明年的形势，我认为，上半年整个市场形势严峻，日子比较难过，下半年会有一些波动，但政策应该不会有太大的调整，故此，下半年不一定好，房价是否会跌到谷底则很难说。2008年不大好可2009年反而还不错，上一次是外部的，只影响了出口企业，但这一次来自中国内部，很不乐观。所以，明年出口和内销均不乐观，明年会有很多企业倒闭，重组必然发生。”

与此同时，不少媒体的报道中也多次提到“寡头时代”即将到来一说，从市场经济的发展规律来说，似乎这是一个不容置疑的方向。此外，某企业董事长曾具体指出，这种并购重组将从瓷砖行业上游企业率先开始，他说，现在已经有陶企在全国各地布局设厂10大基地，未来几年如果有陶企在全国各地每500公里半径内设一生产制造基地，全国设有50个基地，这个行业的重组就自然形成了。

但也有很大一部分人认为，陶瓷行业将会出现更多的新品牌，会不断地有品牌消亡但也会不断地出现新的产品，将会是新品迭出的情况出现。其中，最具代表性的是尹虹博士的观点，他认为：“尽管中国瓷砖行业的竞争越来越激烈残酷，行业的洗牌、重组、扩张、布局一直都在进行，但结果未必就是寡头时代的到来，更多的可能是‘沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春’。”他说：“行业会出现重组，会出现替代，但新品牌也将不断涌现。比如，当前的大企业自身就有若干个不同的品牌，好多企业自己的品牌都不下五六个，这些品牌分别针对不同的消费群体，代表不同的风格。和服装行业一样，虽然有很出名的高端品牌，但也有很多不为人知的低端品牌，陶瓷行业和服装行业是有共同点的，它可以随人的眼光和品位能够有很多不同的喜好，与电器行业有共同的标准不同，所以电器行业可以出现资本非常集中并最终形成品牌的垄断，但陶瓷行业则不会。”

综上所述，2012年，陶瓷行业将会出现并购和重组、会有大洗牌现象出现，与此同时，也同时会涌现出诸多新的产品和品牌，应该会是一个新品迭出的情况。

为突围“2012”献策

既然2012大形势不可逆转，那么如何从小环境上拨云见日，寻求突围之道，必然是所有陶企老板们最为关注的问题，本报记者们就此广泛收集了业内人士的观点，现整理集结如下，希望为老板们在年初决策方向上提供借鉴。

特地陶瓷董事长冯红建： 关注产品对象

我认为企业应该引起反思，企业家们的反思。现阶段，中国独生子女进入了消费的主流群体里面，70后和80后进入了30～40岁的黄金主流消费段，这一代人成长的特点是什么，这代人的喜好和要求是什么？他们已经不是上一代人的思想了，他们的要求开始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我认为，应对低迷环境的出路，应该是从生产为核心转变为以销售和研发为核心，从产品产量的增长转变为产品质量和品位的增长，乃至，运营品质变为全员80后品位。

薇莎陶瓷陈晓波： 分散突围，不再做全能冠军

2011年对于薇莎来说是一个生存年，而2012年则是一个初步发展年。我觉得全能冠军的时代已经不复存在，所以，未来怎么走呢？我认为要分散突围，再不能做全能冠军了。比如我们推出的“洞石一号”产品，它其实是一个环保产品，细分到环保产品的领域。

简一陶瓷李志林： 慎重上新线，依靠创新转型

我认为，短期内的应对策略，当然是“缩紧裤腰带过日子”，在上新线的时候得慎之又慎，慎重的做法是暂时停下来上新线的计划，免得造成自己资金的困扰。那么从长期的出路来说，是创新，还得依靠创新谋求转型升级和新的发展。当然还有做品牌，将品牌做大做强。我个人认为，从国家的发展来看，我们国家至少还将会有20—30年的高速增长期，GDP增长虽然有所减缓，但不能说就不是增长。从我们国家的城市化水平和我们国家的购买力方面与美国来比较，还有很大的差距，与此同时，世界上的三次生产力革命，中国都没有太多的改变。美国人的发展都是在车轮子下跑出来的，我们国家还有大量的购买力在农村，故此，我还认为，我们应该借鉴美国，将货品送到农村市场去，我国农村还有很大一片市场尚未开发。

金意陶黄惠宁： 依靠技术创新来降低成本

在行业面临严峻形势下，我认为，作为技术人员，用技术创新来达到降低成本和转型升级的目的，是作为技术人员的共同使命和同行的责任。

陶一郎白深荣：网络营销和布局

当前，网络营销模式已经日益成熟，网络的推广力度和覆盖面积大得难以想象，传播速度也是惊人的。我们今年利用“鸡汤哥”这种网络名人事件的影响力去进行品牌宣传，取得一定的成效。并且，网络营销和布局所耗费的成本低廉，成果却突出。

海汇成长项目投资人黄东： 团队和好的盈利模式是关键

我认为，明年陶瓷行业会出现大量的倒闭、收购、重组和并购。那么在总体形势严峻的情况下，优秀的团队和好的盈利模式我认为是关键。比如整合销售的盈利模式，就属于一个阳光产业。比如我们家装行业出现的，提供一条龙似的服务，让顾客不必操心，从设计到装修到室内所有家具、瓷砖、卫浴的采购全部搞定。这就是一个很好的盈利模式。

蒙娜丽莎万杏波：品牌的建立是关键

我们在2011年，着重进行了品牌形象的建立，板材取得突破性的进展，北京的安居工程项目，采用了我们的产品。那么薄板方面，我们在2012年将继续走品牌建设的战略，届时我们将完成许多个大项目的形象工程，这些大的形象工程其实从直接经济效益上来说，是没有的，好多是亏本的。但它存在很大的潜在价值，等这些工程全部完工之后，我们蒙娜丽莎的整体品牌社会效益就产生了，这个社会效益在未来会再反过来带来经济效益。

2012年产品流行趋势

在解读完2012年整体形势和突围大方向之后，具体到行业产品的流行趋势和方向上又是怎样的呢？我们不妨一起来看看。

首先，由于国家政策上对节能减排和转型升级要求的日益严厉，那么毫无悬念的，节能降耗必然是大方向。其次，产品的不断创新，花样的翻新也必然是总体形势严峻下的一个趋势。第三，智能化、功能化这种趋势，也将继续成熟化。

机械化工类

国产喷墨机将进入全面竞争阶段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受记者采访时提出：2012年国产喷墨机将进入一个成熟时期。他认为，2011年及2011年之前的阶段，是国产喷墨机的起步阶段，而2012年，随着2011年一整年喷墨市场的持续火爆和喷绘行业的大举进入，这个技术日益发展并获得了积累，进入2012年，将会是这项技术的成熟阶段。

与此同时，记者在采访中获悉，以代理日本精工喷头而在陶瓷行业有一定名气的精陶机电，日前也推出了自己研发生产的陶瓷喷印机，该机器在解决拉线以及喷头堵塞方面取得一定进展，意欲在2012年的工业展上全新亮相。

无独有偶，喷绘行业相关人士也对本报记者透露，在2012年，喷墨行业将有大量企业进军陶瓷行业，意欲在陶瓷行业分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的广州迪培思数码喷印雕刻展的展会上，还特别为陶瓷喷墨印刷开辟展区，展区面积占总面积的1/5。成熟阶段伴随的自然是充分的竞争，故此，我们认为，2012年，国产喷墨机将进入全面竞争阶段。

喷墨墨水国产化加剧，墨水价格下降

喷墨墨水的国产化，早已不是新鲜事，早在2011年，万兴和博今皆已经研发并生产出国产喷墨墨水，但国内企业却大都担心，不太敢轻易使用。博今相关负责人吴桂周曾说：“墨水并不神秘，生产工艺和技术也不复杂，国内现有技术完全可以做到。”他表示，在2012

年博今会加大墨水的宣传力度，希望更多的陶瓷企业多点认知这一点，希望更多的企业打消对国产墨水的顾虑，墨水国产化是必然的趋势。由此我们可以预计，陶瓷墨水因国产化加剧而致使墨水降价也是必然。

自动化持续升温

人工成本的攀升以及当前人们观念的转变，陶瓷厂工人越来越难招，在整体大环境的严峻形势下，陶瓷机械装备中，那些自动化的设备，可以解决当前招工难并节约人力的难题，受到陶瓷企业的欢迎是必然。自动化设备的市场在2012年继续存在，因此，自动化设备将持续升温。

节能环保装备成为主要研发方向

受到国家政策压力的影响和陶企面临严峻市场形势要缩减成本的需求，陶瓷机械装备的主要研发方向在2012年会偏重于节能环保是不足为奇的。这一点其实在2011年已经非常凸显。比如摩德娜生产的陶土板压机生产线还有陶瓷薄板生产设备，不仅从产品创新方面跟上了节能环保的脚步，也从生产设备本身与同类其他产品相较在节能上有优势。

建筑陶瓷类

全抛釉产品性能日益优化

从产品种类来说，全抛釉产品在2012年仍将持续流行，从产品性能上来说，应该会从产品的耐磨还有产品花色方面有进一步改善。对2011年全抛釉产品了解的人不难发现，在2011年秋季陶博会上，涌现出不少改进之后的全抛釉产品，比如，采用了进口金刚釉生产的产品，其表面硬度和耐磨度据说可以媲美抛光砖。按照这种趋势继续延续发展下去，2012年全抛釉的产品性能日益优化就顺理成章了。

复合工艺制造的微晶石持续流行

这里说的复合工艺主要是指混合使用了喷墨印花技术和传统丝网及辊筒印刷技术工艺而制造生产的微晶石产品，这个趋势早在2011年下半年已经出现了，目前市面上比较有代表性的是冠珠微晶石。采用复合工艺制造的微晶石产品，其产品工艺上汇集了喷墨技术和丝网及辊筒工艺的优点，采取优点互补，产品花色更为精美，工艺更为精湛。

喷墨产品有望出现革命性新品

众所周知，喷墨技术相较辊筒和丝网印花不同的地方就是其非接触式，这种印花工艺最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面实现印花。但到目前为止，业内喷墨产品都未能将这种技术发挥到极致，这点企业老板们都知道，关键是国内设计跟不上。但据记者采访了解到，目前一些陶瓷企业以及喷墨机制造商，正在与一些设计企业合作，意欲一举攻克这一难题。记者了解到，已经有喷墨机械制造企业和国外的专业设计公司达成了合作意向了，那么倘若这种模式发展下去，在2012年，我们认为喷墨产品是有望出现革命性新品的，这种新品将充分发挥喷墨技术的优势，将是前所未有的产品。可能会是真正的凹凸砖，乃至是浮雕

似的砖。

陶板和薄板将继续扩大市场份额

陶板和薄板因为符合节能环保的要求，是陶瓷企业转型升级的绝佳选择。这一点，蒙娜丽莎为筹备上市将企业更名为蒙娜丽莎新型材料有限公司一事即可作为佐证。

人造板材和环保涂料将分走陶瓷市场一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其与陶瓷砖相比，节能环保优势更为明显，致使不少陶企老板将其作为副业发展由来已久。环保涂料，也成为当前人们家居建材中替代墙砖的选择之一，尤其一些功能性涂料产品的日益繁多，分走陶瓷市场一杯羹是很好理解的。

原材料类

风积沙和稀土尾矿或成热门新原料

据佛山行业协会秘书长尹虹博士在佛山陶瓷50人论坛上所做报告分析，在当前国家节能降耗政策大环境和国家原材料价格高企的情况下，风积沙和稀土尾矿这些几乎等同废料的材料倘若能够用作陶瓷原料进行生产，无疑是功德一件。尹虹博士说：“稀土矿石中稀土尾矿含量高达96%，而在做瓷砖时候理论上说，坯体中可以用到这种稀土尾矿含量高达60%。风积沙则在很多地区对环境造成了压力，政府在想办法处理，经过研究证实，在瓷砖中风积沙的使用量可以高达90%，在实际使用中，至少也能达50%—60%。”尹博士认为，这两种材料在未来将成为新的热门生产瓷砖的材料，且很有前景。

卫浴类

智能化和节水产品继续完善

卫浴方面，2012年应该是智能化和节水产品继续日趋完善的一年，总体说起来，根本技术上大约会继续在这些方面加强研发。当然，外观设计的变更，也依然会继续。

高端和低端两极分化

受到市场总体环境的影响，2012年的卫浴产品应该会高端和低端呈现相对大的分化。高端市场继续走其固有的路线，个性化，特色产品依然畅销，这方面的需求市场仍然存在。而低端市场也绝不容忽视，尤其在建的保障房市场也是一块大蛋糕，还有三四线农村市场，满足基本生活需要的刚性需求仍然存在。