春节促销注意的问题

第一篇：春节促销注意的问题

春节促销注意的问题

春节带来的购物狂潮，让企业兴奋和忙乱不已，在国内一家知名消费品公司市场部工作的王小姐更是忙得有些“四脚朝天”，“因为春节期间除了要做北京、上海等大城市的促销，我们今年还特别针对二三级市场做了布置。”王小姐说。

其实，由于二三级市场的消费者在春节期间表现出的强大购买力，使得准备趁此有所作为的公司不在少数。“每一年，春节市场给我们带来的回报都是惊喜，销售比平时大概有20%左右的增长。”可口可乐公司的品牌总监张影薇说。LG品牌部的郑春姬也告诉记者，较之以往，春节期间的销售也要有30%左右的增长。

春节促销正是向二三级市场渗透的大好机会

今年年底，每一位可口可乐的中国员工都得到了一份来自总部老板的感谢信，原因是可口可乐今年在中国的销售增长额相当客观。“其中一个很重要的原因就是我们对农村市场的开发与渗透”，可口可乐公司的公关总监翟嵋说。

这是今年很多厂商十分重视春节期间在二三级市场促销的原因所在。“一方面有些活动在大城市搞已经很多，消费者的信息接受程度有限，所以效果可能没那么突出；而另一方面，二三级市场的购买力在逐年增加，而且那里的厂商竞争没有那么激烈，搞促销活动消费者也容易买账，也许他们一年都不会有大的消费，但春节一定是要消费的。”一位资深的市场经理说。

“关键是相对现代化程度很高的城市而言，二三级市场传统的东西改变得很少，所以贺岁促销对他们更加有效。”清华大学经济管理学院的李飞教授说。

对此，TCL集团TV事业部新闻负责人刘步尘表示：“TCL在春节期间在全国范围内开展一场名为„领航高清，礼动全球‟的促销活动，农村市场表现得尤其活跃。在农村市场，我们会送福字、送春联、送红包等，都与春节有关。”

在LG电子的版图中，全国十个分公司所在地被称作一级市场，而不是分公司所在地的省会城市是二级市场，在二级市场周边的小城市视为三级市场。郑春姬说：“今年春节，LG特别重视对二三级市场的促销，除了在很多城市的销售现场派发„福‟字外，LG电子还会在许多中小城市增加迷你室外促销车，这个车子看起来很平常，但打开来就是一个小舞台，里面还装着我们所有的产品样机。它非常适合到二三级城市去做宣传和促销。”

而在去年，这样的车子LG还只有一两部，而且主要是在北京做宣传使用，今年车子的数量将增加几倍，并且将纷纷开往二三级市场。

民俗和价格最能打动消费者

“娃哈哈的广告很有年味，每年我回家，老家的人聚在一起都会喝娃哈哈的非常可乐。”正准备回家过年的一位同事说。看来一年都不怎么做广告的非常可乐（冠名活动等除外），每年到春节时铺天盖地播放的贺岁广告还是十分有效的。

采取什么促销手段和方式最能打动消费者，并且真正有效果？对于这个问题，可口可乐的张影薇也一直在思考：“深受中国消费者欢迎的„阿福‟已经推出4年了，今年如果再用，消费者还会买账吗？”关于这个问题，可口可乐经过深入大量的市场调研后发现，很多消费者依然对“阿福”情有独钟，“你会发现，4年中，阿福受欢迎的程度是不同的，在2001年时它是72%，而到2003年这个数字已经上升到82%.我们还发现，中国人在过春节这样的传统节日的时候，像团聚、回家、欢乐这些传统的元素依然是消费者心中必不可少的情结，如果改变，消费者将会很难接受。”张影薇说。

可口可乐的调查发现，如今的消费者在春节期间都会很忙，忙着准备过节，忙着采购年货，因此抽奖、换购对他们的吸引力都不大，最实惠的东西是最受欢迎的。“因此，我们针对这种情况对产品做了加大装，加量不加价等举措，非常受欢迎。”张影薇说。

一位广告总监也表示：“虽然娃哈哈平时纯净水广告用的是明星，但非常可乐一定在春节时用财神、金猴闹春来做广告，这与非常可乐的定位和目标消费群完全吻合，因此才最有效果”除了用民俗来吸引消费者外，很多厂商也认为对二三级市场的消费者而言，价格仍然是最有吸引力的促销元素。用LG郑春姬的话说：“之所以我们做的购物返还现金活动效果好，就是因为在大城市人看来不算什么的50元，对于二三级市场的消费者吸引力就很大，而且越往下越有效。”

“TCL对一级市场（大中城市）的市场策略与对二三级（县市级市场及农

村市场）市场一贯有所不同。在二三级市场，我们主要采取开展促销活动的方式争夺消费者，扩大销售，因为这些消费者的品牌意识相对不是很强，对价格比较敏感。比如，我们会利用年前这段农村集会的机会，开展促销活动，在活动过程中穿插一些文艺演出等吸引观众等。也有送文化下乡的活动开展，比如我们送电影下乡，„用幸福快车接幸福新娘‟等活动（幸福快车是TCL售后服务车的统称）。”刘步尘说。

春节促销要“穿当地人的鞋子”

在许多人的印象中，是外国企业在春节期间创造了真正精彩的促销活动，在取得销量大幅上升的同时，也创建了品牌个性。对比之下，刘步尘说：“中国企业也应该学会利用中国传统节日的机会，通过迎合中国消费者传统文化观念的方式宣传自己。现在一些企业也在这样做，但是，整体看国内企业在这方面反而没有外国企业做的好，为什么？我认为是国内企业整体不太注重品牌形象建设，总是觉得搞形象建设不如搞促销活动见效快，因此，往往把很多精力都放在了开展促销活动方面。我认为今后国内企业应该在这方面加强一下，因为我们没有理由在民族文化的传播方面落在洋品牌的后面。”

刘步尘的想法代表了一部分中国企业，但一个关键的问题是，如何才能在二、三线城市做出出色的促销活动，不仅拉动销售，而真正让当地的消费者了解自己的品牌，提升它们对自己品牌的认知程度？

对此，清华大学经济管理学院的李飞认为，不能单纯地搞降价，这样的效果虽然明显，但只是一时的，而营销的本质是信息的沟通。抓住节日的契机最重要的是企业的促销能够给目标消费者带来什么样的利益，虽然中国二、三线市场的空白很大，但怎么打开它还是值得重视的。企业在这个时期要重点考虑不同地区的顾客对不同利益的敏感度不同，因此贺岁营销向二、三级市场渗透的同时也要“穿上当地人的鞋子”，也就是从当地人的利益点出发，才能取得真正长久的效果。

“除了抓住节日这个机会，还要会利用好这个机会，让这个机会给企业带来最大的效益，关注目标消费者的购买特征，以此为基础作好产品、价格、促销的营销组合这些本质性的问题是不容忽视的”，李飞最后说。

第二篇：童装加盟店的促销注意问题

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童装加盟店的促销注意问题童装加盟店的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的营销方案，而这其中，好的促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。那么，如何搞定自己的促销方案呢?小编为您排忧。

1、童装店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。

2、顾客进店后，童装店员最好不要“步步跟随”。

3、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、童装店店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?

4、注意童装店员的形象。手指、服装要干净。

5、童装商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。

6、把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。

7、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。

8、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。

9、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。

10、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。

11、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。

12、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。

13、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。

14、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。

中国童装品牌网 http://.cn15、所有童装商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。促销初衷乃是四两拨千斤，而现实促销却难尽如人意：要么让诸多企业血溅战袍，要么赔夫人、折兵。所以商家做好促销十分重要。同时促销的技巧商家也要掌握。确保自己的促销顺利。

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第三篇：结合实际说明赠品促销应注意哪些问题

结合实际说明赠品促销应注意哪些问题

1.赠品要有针对性 赠品应对的消费群体应与产品相一致，例如，儿童饮料的赠品应该赠与儿童玩具，文具等，酒产品可以赠送开瓶器等；赠品与节日相关联，圣诞节期间的赠品活动要与圣诞节相关联。

2.赠品价值 赠品必须具备一定的价值，对顾客才能产生足够的吸引力。它包括四方面内涵：一是赠品质量价值，高品质的赠品凸显产品价值；二是赠品的品牌价值，以知名品牌作为赠品，提升产品的价值和档次；三是批量采购所带来的赠品成本大幅降低；四是用独有的具有纪念意义的物品作为赠品，提升赠品的收藏和纪念价值。

3.赠品成本 全面考虑赠品成本，将其作为参考要件来选择赠品，从而决定赠品的采购单价、采购量和单次赠送的数量，同时加强赠品的安全维护，防止赠品流失，将成本控制在盈利范围以内。

4.赠品陈列与展示 赠品展示应醒目，形象，真实。譬如当我们准备赠送一种用于盛装家庭日化用品陈列架时，我们就把我们所售卖的系列日化产品按照牙膏、牙刷、洗发水、香皂和沐浴露的顺序有序地陈列其上，并且把这些陈列好的样品摆放和悬挂在醒目的位置。

5.提升赠品的吸引力 赠品应具有新颖、独特、实用的特点并使其起到附加价值的作用。包装要生动化。

6.赠品不能直来直去 赠品要设定时间，数量等刺激消费者购买欲望。

7.赠品运用的忌讳 不能一直用一种赠品，会降低新鲜感特别是日用消费品，不能长期使用赠品，会降低消费者对产品价值的信任。

8.赠品管理 对赠品的选择，采购，发放等要做出登记，有据可查，防止赠品流失。严格控制赠品的发放数量，落实负责人，对赠品统一管理。

第四篇：促销活动中需要注意的问题

促销活动中需要注意的问题？

1、忌策略多变。

一个促销活动，是严肃的，在实施之前要考虑周全，实施的策略一经确定就不要轻易的修改，因为这样会给消费者一个不要轻易相信你们的暗示。特别是当你的价格每天都降低的时候，你认为之前买了你的产品的消费者会怎么想？他们会认为自己吃了亏，从而对你们不信任。同时，对关注你们活动的消费者来说，他们通常会这样估计，过几天再来买，肯定还会更便宜。活动的效果肯定大打折扣。

2、忌时间无限延长。

在市场上经常看到有的门市打出“拆迁，最后3天跳楼大甩卖！”的告示，而实际上，这个告示也许已经贴上了十天，二十天。而这个最后的三天还没有结束。消费者已经习以为常，路过就当是没有看见了，这个门市还是门可罗雀。说几天就几天，告示提醒倒计时，这样才能给消费者一种紧迫感，让他们觉得过了这个村就没有这个店，从而吸引他们。

3、忌伪劣残次品。

如果你认为这次促销活动是处理老产品、消化库存，产品的质量不重要，什么返修机、组装机等都一股脑摆放上去，消费者不会注意。那么你就错了，因为产品就代表了你的品牌形象，不管是老产品还是新产品，上面都一样有你的LOGO，打上了你的品牌印记，在消费者的心中，产品和品牌是划着等号的。当他买到你的残次品，他的心情就和你买到不合格产品的心情是一样的：下次再也不买这个品牌的东西了。可见，这些不合格促销产品对你品牌的损害有多大。

要清楚单个促销起到的利益是短期的，不可用促销取代营销。前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对美容院促销方案的认同，提高促销能力和促销行动艺术水平，以达到良好效果。但是，这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够，员工对促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时，甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效，一定要教育员工有这样的观点：员工利益、美容院利益、促销方案三者同进退。

夏季是女性展示身材的最佳时机，美容院可以针对减肥瘦身类产品进行一系列促销活动安排。另外，夏季强烈的紫外线使得女性顾客对防晒护肤类产品也比较重视。总的来说，夏季商品主要是清洁类、美白类的产品比较畅销，面膜、洗面奶、爽肤水、沐浴露、洗发水、脱毛、防晒等夏令产品走得也很好。

除此之外，美容院针对比如脱毛产品与沐浴露的组合做买赠活动，也比较有效。客人本来就有需求，加上有优惠，成交率自然就高。

不过，美容院也应注意到，对美容市场而言，进入夏季，除了防晒类产品，整个护肤类别销售趋缓，因此如果仅仅靠防晒产品攻市场，很难想像如何与占尽广告优势且价格低廉的日化线防晒品牌交锋，在量上面能取得多大的突破也可想而知了。

但是对于精油类产品而言，反而意味着进入了消费旺季。这是由于精油产品不但种类较为繁多，而且用途广泛，除了做身体护理项目，如瘦身、丰胸等夏季热门纤体项目外，更广泛用于驱除疲劳、振奋精神、改善睡眠、泡浴、驱蚊等家居生活方面。因此，针对不同的顾客，只要美容师善于搭配销售，精油走量绝对不容小觑。

第五篇：春节注意通

温 馨 提 示

和平苑、漪鑫雅园、漪汾华苑、逸宸新境界全体业主： 一年一度的新春佳节即将来临，为了使大家渡过一个安全祥和的春节，请全体业主注意以下事项：

一、通。

二、不要在地下室内存放贵重物品及易燃易爆等物品。

三、电动车、自行车要存入存车棚，不要在楼下长时间存放，以

四、汽车停放要整齐入位，锁好车门，不得影响其他车辆出入。

五、禁止在楼道内、窗户口燃放鞭炮，燃放烟花爆竹时一定要在六、春节外出时，要将门窗锁好，电源关闭，水、电、暖、煤气

七、提前购好电，保障节日期间的正常用电。不要在楼道内堆放闲杂物品和易燃易爆物品，保持走廊畅

免丢失。

楼下空地处进行（严禁放大炮），避免炸伤人员，炸坏窗户玻璃、太阳能、高空线缆或炸伤小区内停放车辆，引发火灾。等阀门检查并关好，将联系方式告知物业管理处，确认安全后再外出。

祝全体业主新春愉快！合家欢乐！万事如意！太原诚达物业管理有限公司

2010年2月12日