市场营销专业导论课论文

第一篇：市场营销专业导论课论文

市场营销之我见

踏着初秋急躁的脚步我迈入了合肥工业大学的校门。火热的天从我们急促的脚步与豆大的汗滴足以可见。一切都突发性的开始，这是我们从来没有体验过的生活与学习环境，一切都那么陌生而我们却又那么的充满期待。这里似乎是梦想腾飞的起点；是追逐人生更远大的阶梯；是青葱岁月绽放精彩的殿堂。怀着对大学精彩的生活与更精深而广袤的专业知识的憧憬，我谨慎着﹑担心着﹑思索着„当听完一次又一次的讲座，询问一个又一个的学长与老师。才知道大学的主旋律还是学习。一切荣誉的获得只有靠学习成绩这个硬条件，说到学习必然要说到我们的专业课。了解自己的专业也是开学来自己最关注的事。说起的专业尽管只有两个月但却是一段心路历程。

坦而言之，当自己在网上查出自己被合肥工业大学录取的确很开心，十几年磨的这把剑终于因锋利而放光。虽说是被调剂到工业大学里的文科专业－市场营销。虽然结果差强人意。但茫茫人群中我是一所重点大学里的大学生。总是觉得这样很满足了，也该满足了。但是一入学校，当众多学院的大旗在秋风中飒爽风姿时，它仿佛在告诉我它里面的专业多么的好；当身处人头传动的大学生里我感觉自己多么的渺小。才知道市场营销这个专业在学校不受青睐，而且专业知识不强，实践倒是很被侧重，在社会上就业竞争力非常大。

这一刻我慌乱了，迷惘了„

时间过去的那般不经意，结束了军训开始上课了。怀着抱怨的心情过的那段时间确实不好受。同样是抱着失望的心情，我们开始了专业导论课的学习。老师慷慨激昂的讲着，当长达两个小时的课结束后我却仍在回想着并遐想着。在意犹未尽的展望自己在这个专业平台的发展空间。什么叫专业知识不强？那只是自己可笑的、荒谬的臆断。这门课要学习的知识很多，而社会上那些没接受专业知识怎么能和我们高校里出来且受过专业学习的人相匹敌呢？这门课更重要的是培养我们与他人的交流能力，在言语表达、办事态度与效率，耐力与体力„方面有着非常高的要求。所以这门课有一个好的方面就是即学习了一技之长又让自己在综合素质与能力上有突破性的提高。因此在学校里与社会上人家都会对我们合肥工业大学管理学院称赞。

专业导师是一位年过半旬的慈祥老人，而每一次上课却有着、甚至超过年轻人的激情。从他带着微笑的脸上与他铿锵有力的言语中，足以看出我们不论是自愿还是被调剂进入这个专业的都不重要，我们都将会学的很好很出色，因为我们都是一批经过高考严格的考验而集合的优秀学生。我们是新一代满怀热情与干劲的年青人。而市场营销这个职业正是年青的我们抛洒血与汗的战场。这个专业将所从事的职业会让我们展示青春的活力与生命的遒劲。这也正迎合了我们年轻

人积极上进的欲望。我们可以用自己不懈的努力创收喜悦与成功，我们可以用吃苦耐劳德精神慢慢向上攀爬，达到事业的高峰甚至是顶峰。而这一个过程不仅仅是为了利益，更重要的是我们喜欢挑战，珍惜那一次次成功所带来的喜悦。我们热爱团队或小组这个大家庭。通过导师的鼓励与专业的介绍，我开始爱上这个专业，放下了转专业的想法。我开始变的有自信并且充满期待。不论它这学校的声誉、排名怎样，不在乎别人知道我是这个专业后内心给予怎样的评价与想法。我可以像艾青那样说“我深爱着这片土地”。这条路我将坚定不移的走下去，并且努力去走的出色。

刚开始还在为自己的渺小而自卑，接触专业入门知识后发现自信是我们从事这方面职业的力量源泉，只要有自信就还有成功的希望。所以我们从此以后再也不要妄自菲薄。我们走到哪里都是一个自信强大的团队。合作、团结„是我们学市场营销的基本理念。在这个日新月异的世界想仅凭自己一个人的能力是很难成功的。可是当我们形成一个有合作能力有默契的组织时，我们比别人成功的几率大的多。我们可以做到用一个集体去追求一个目标，所以我们的收获是接踵而至的，在学校里我们市场营销也是一道靓丽的风采，有许多别人赞赏的方面。我们的同学善于人际交往，组织能力强，在各种实践活动中表现突出。我们经常将一个专业下几个班集中在一起参加活动，这是其他专业里很少能办到的，所以我们经常单从浩大的排场与恢弘的士气就脱颖而出。当然我们专业从事的职业也是企业乃至当今社会不可或缺的，在这到处充斥着经济竞争时代举足轻重。

爱它，我就要了解它。

我们都知道，市场营销是企业经营管理活动的重要组成部分，市场营销学则是管理学的一个重要分支。在改革开放前，中国“不存在”市场，市场营销学自然也无用武之地，而改革开放走到今天，中国的市场经济获得极大发展，市场营销也成为企业最为关注和重视的经济活动和学问之一。

在改革开放之初的80年代，中国经济基本处于百废待兴的状态，市场上到处是空白，许多产品严重供不应求，企业只要开足马力生产，基本不愁商品卖不出去。那时关注市场营销的企业并不太多，企业招聘人员，要的也是销售人员。90年代中期以后，我国经济进入一个新阶段，市场供求发生逆转，企业竞争加剧，许多企业发现仅仅有好的产品，已不能保证产品的销路，甚至加上降价竞争和大做广告业不能保证受市场欢迎，企业需要一套全新的思路和策略手段，市场营销的基本概念和原理这时开始受到企业的重视。

今天，应该说，市场营销在我国已成为管理学中知名度和普及程度最高的学科之一了，因为，通过学习和运用市场营销学的基本原理和策略，确实帮助了企业在市场竞争中取得成功。营销人员也成为企业招聘的热门人才。

了解到市场营销的诞生与作用，在专业导论课中，我也了解它的一些基本概念。

市场营销的含义比较广泛，它也重视销售，但更强调企业应当在对市场进行充分的分析和认识的基础上，以市场的需求为导向，规划从产品设计开始的全部经营活动，以确保企业的产品和服务能被市场所接受，从而顺利地销售出去，并占领市场。

美国著名的营销学者菲利普科特勒对市场营销的核心概念。进行了描述，简明表示为：需要、欲望、和需求-产品或提供物-价值和满意-交换和交易-市场、关系和网络-营销和营销者。导师对其中的每一个环节都作了详细解释。

其次，市场营销还可以分为宏观与微观，宏观市场营销站在整个社会经济系统的角度来看市场营销，认为它是“引导商品或服务从生产者向消费者流动，以有效的衔接商品的供应和需求，实现社会发展目标的一种社会经济活动。而微观方面则是以个别企业为出发点和基础，讨论企业如何以市场为导向，利用其有效的市场活动（分销和促销）；实现同消费者的交换，同时实现企业的经济利益一系列问题。

营销，曾几何时，对多数人来说，还是一个陌生的概念。但又有谁会想到，今天，无人不谈营销，无处不弥漫着营销战的烽烟。一批又一批的市场营销学者将涌入社会竞争的潮流。我们只是巨浪中的一个水滴。我们只有找准自己的位置，在巨浪的前沿，把自己塑造的更强大，更有竞争优势才会破浪而出，才为营销职场的一个传奇。

选择了就没有后悔；选择了就应该努力的付出；选择了就要看得远，走的稳而准。市场营销专业是上天给年轻的我们一个挑战自己、超越自己的领域。我相信未来里的我也在这个领域播撒自己的热情与汗水。实现自己的追求。

社会是现实的，现实是残酷与充满竞争的。我们读完高中并没有直接跨入社会而是在大学里继续学习。为的是培养我们的综合素质与习得一技之长。这样在竞争的人潮中略胜一筹。而市场营销更让我觉悟到大学里我的任务多么繁重，我必须将生活安排的有条不紊，学会做人，学会考虑到长远的未来。并为那长远的未来打算、做准备。

茫茫的大千世界我因找到自己的归属地而不再迷茫；匆匆的人生我因有自己的目标而从容前进；如今我站在这条路的起点感慨万千，我只想说我会用明天的表现证明今天的选择是对的！

第二篇：专业导论结课论文

1.阐述你对<专业导论>课程中最希望了解的内容？对大学学习等方面的建议和要求？

通信这个专业我觉得有点宽泛，要学的学科有很多，我觉得作为大一新生应先打好基础，对通信工程这个专业呢应先了解了解。我对通信的许多方面都充满兴趣。我选择通信工程这个专业的原因也正是如此。大体方面，我想我最希望了解通信工程的发展历史、发展现状、和发展前景。还有通信主要是由那几个方面组成的。学好通信要哪些学科作为基础。以及这个学科的研究对象和社会地位，毕业后应具备那几方面的知识和能力，以及我们将来就业的时候能够选择什么样的职务。还有，我想了解一些通信技术，比如说无线通信的各个方面有哪些，移动通信有什么样的系统，这些系统又有什么样的特点。还有现在热门的计算机宽带通信网络与通信的关系，短波与超短波通信技术、数字移动通信技术、卫星通信技术、光纤通信技术及数据通信与数据通信网技术等等。他们之间有什么区别和各自的优点。我希望老师在教学过程中不要用太多专业的术语，毕竟我们是首次接触这个专业课。在上专业课之前老师应先讲一下知识框构和涉及的科目，这样才能从整体上去把握要学习的内容，牢牢地围绕着这门课的知识结构、学习框架去学习，这样才会有好的学习效果。

2.阐述你对通信工程专业的认识？

在我看来，通信工程专业是信息科学发展迅速并极具活力的一个领域，尤其是数字移动通信、光纤通信Internet网络通信使人们在传递信息和获得信息方面达到了前所未有的便捷程度。本专业学习通信技术、通信系统和通信网等方面的知识，能在通信领域中从事研究、设计、制造、运营及在国民经济各部门和国防工业中从事开发、应用通信技术与设备。毕业后可从事无线通信、电视、大规模集成电路、智能仪器及应用电子技术领域的研究，设计和通信工程的研究、设计、技术引进和技术开发工作。近年来的毕业生 集中在通信系统、高科技开发公司、科研院所、设计单位、金融系统、民航、铁路及政府和大专院校等。本专业本着加强基础、拓宽专业、跟踪前沿、注重能力培养的指导思想，培养德、智、体全面发展，具有扎实的理论基础和开拓创新精神，能够在电子信息技术、通信与通信技术、通信与系统和通信网络等领域中，从事研究、设计、运营、开发的高级专门人才。

3.大学四年计划和长远发展规划？我是一名通信工程专业的本科生，性格方面属于那种比较内向的人，由于性格方面的原因导致自己不大善于与人沟通。不过情况会随着自己进入社会而有所改变。自己在业余时间爱交友、听音乐、外出散步、慢跑、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看励志类的书籍。心中偶像是罗伯特。清崎和钱爸爸林伟贤。自己平时能与人友好相处，能真诚待人。做事认真、投入。接受过成功学方面的简单培训，所以在信念方面还可以，觉得自己是一个不轻易说放弃的人。对于困难我觉得不是不可能，只是暂时还没有找到解决问题的方法，或者说是目前的条件还不够成熟，限制太多。所以很多时候我都这样激励自己不要轻易放弃。自己也有迷茫的时候，每次自己都会努力调整。喜欢励志、哲学和国学方面的东西，也很喜欢阅读、喜欢听大师的演讲，这样自己才能够不断更新自己的知识体系，才能够生存下来。我觉得在大学四年我们不应因高考过后而松懈，而是要拿出高三那股干劲，把各门学科都学好，学精。虽然英语和通信工程并没有密切的联系，但大部分待遇比较好的通信企业却都是外企，所以学好英语也是很有必要的。数学和通信工程更是密切相关，我觉得要想把专业学好首先要把高数学好，在大一我们就应打好基础，不要觉得上了大学就松懈。更要培养沟通能力、营销能力、策划能力，学着做市场计划，多参加一些课外活动使自己全面发展，成为一个全面型人才。在学习中要主动自觉点。上课前做好预习，课堂上认真听讲，课后复习。有时自己去找一些专业书自学一下。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多多思考，在实践中体会书本知识。争取过英语六级，计算机三级。充分利用学校的图书馆，看些IP协议，网络优化等专业知识。

4.你所理解的今后通信技术的主要发展方向是那些？为什么？

通信技术包括数字通信与SDH、程控交换、多媒体通信、光纤通信、移动通信、数字通信、卫星通信、图像通信、电话网、支撑网、智能网、电子商务、数据通信与数据网、ISDN、ATM、IP技术、宽带接入网、光通信等技术及其新的发展。我认为今后通信技术的主要发展趋势可概括为数字化、综合化、融合化、宽带化、智能化和个人化。主要发展方向是光线通信技术、数字通信或卫星通信技术，因为光纤通信技术具有：传输频带宽，通信容量大：传输损耗小，中继距离长；抗电磁干扰性能好；保密性好，元串音干扰；体积小，重量轻。光纤通信技术发展的总趋势是：不断提高传输速率和增长无中继距离；从点对点的光纤通信发展到光纤网；采用新技术，其中最重要的是光纤放大器和光电集成及光集成。由于信息量的不断膨胀，尤其是信息源的种类不断增加，这就要求宽频带、大容量，而光纤的频带极宽，一根头发丝那样细的光纤可以同时传输十亿路电话或1千万套TV，这决不是只能传输几百路电话而用很粗的电缆所能比拟的，且成本低可以节省大量宝贵的金属，因此，光纤通信系统将用于未来的干线通信和多种有线通信这是必然的发展趋势。卫星通信将是今后卫星通信系统的重要发展方向，因为卫星通信系统可以实现多址通信，通信距离远，且投资费用与距离无关；工作频带宽，通信容量大，适用于多种业务传输，通信线路稳定可靠，通信质量高，具有大面积覆盖能力，可以实现多地址通信和信道按需分配，组网灵活；可以执法、自收进行监测。它是最理想的通信手段。数字卫星通信系统将是今后卫星通信系统的重要发展方向。因为数字通信技术具有抗干扰能力强，无噪声积累，便于加密处理、存储、处理和交换，采用时分复用实现多路通信、设备便于集成化、微型化，便于构成综合数字网和综合业务数字网等优点。

5.广东省电子/通信产品及产业链的分布情况？

据我个人了解，我认为广东省的电子通信产品在全国具有领先地位。广东的电子信息在这几年出现在高速发展，让我们看到这方面发展的潜力。作为一名学习通信这个方面的学生，我认为很有必要了解这方面的一些情况。广东的电子信息产业规模位居中国大陆第一，已成为当今中国乃至世界最重要的 IT 产品生产基地之一。2010 年广东省电子信息产业继续保持第一大支柱产业地位，是拉动全省经济增长的重要力量。全省已有 20 多家企业进入全国电子百强企业行列。

电子信息重点行业在广东形成了一批拳头产品：在通信设备制造行业，程控交换机、光通信产品具有较高的性价比优势；在电子器件制造行业，彩管、分立器件等产品竞争力领先全国；在电子元件制造行业，PCB、SMT 等产品在全国具有重要地位。在软件行业，嵌入式软件在中国大陆占一半以上比重。

广东的信息产业分布相对集中，主要集中于珠三角地区，以深圳、广州、东莞、惠州、佛山和中山为主体，形成了著名的电子信息产业走廊。微电子、软件和新型元器件成为支撑行业发展的主导产品，产业结构进一步优化。2010 年电子信息工业将成为我省第一个年工业产值超过万亿元的行业。广东省还计划发展建设7 大制造基地（全球电子计算机制造基地、全球通信设备制造基地、全球家用视听设备制造基地、全球电子元器件制造基地、软件产业基地、汽车电子新兴制造基地、娱乐玩具电子新兴制造基地），开展 16个重大产业专项建设（高性能服务器产业化、3C 融合产品研发及产业化、3G系统与终端产业化、下一代网络（NGN）设备产业化、高端数据通信产品产业化、通信基础产品研发与产业化、数字电视机及其相关产业化、家用 AV 音响类产品技术改造、高密度数字激光视盘机产业化、新型元件产业化、新材料应用开发、新型显示器件、集成电路设计业公共服务体系建设、Linux 公共服务技术支持中心、软件开发质量管理提升系统、电子专用设备配套体系）。

参考文献：现代通信技术（国防工业出版社）

移动通信原理、系统及技术（第二版）（清华大学出版社）

现代通信技术与业务（人民邮电出版社）

第三篇：市场营销专业导论

市场营销专业导论

市场营销-121郑丹20120112

411.我对专业的认识

市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

本专业是适应市场经济高度发展需要，与企业经营管理实践密切结合的一门应用性较强的学科，重点学习和研究市场营销原理、方法和策略。随着全球经济一体化速度的加快以及中国加入WTO后国内市场与国际市场的进一步接轨，市场竞争将更加激烈，迫切需要一大批具有坚实的营销理论基础、掌握现代市场营销方法、沟通能力强、外语水平较高的高级专门人才。因此，本专业既是一门传统的学科，也是一门新兴的长久不衰的学科，具有非常广阔的发展前景。

专业目标是培养能适应21世纪社会经济发展需要，基础扎实，专业面宽，掌握市场营销理论及方法，掌握计算机辅助管理技术，具备工商管理和综合管理的知识和技能，具有良好素质，德、智、体、美全面发展，能综合运用现代管理理论、方法解决实际问题，具有开拓精神和市场营销务实能力的研究发展型人才及应用复合型人才。市场营销本专业培养具备现代经济学和管理学理论基础，了解本学科的理论前沿及发展动态，掌握管理、经济、法律、国际市场营销等方面知识，熟悉通信业务和通信新技术，具备较强的语言与文字表达、人际沟通、外语、计算机应用能力和职业适应能力,具有市场分析、市场开发、解决企业市场经营方面问题以及营销策划与市场分析基本能力，具有较强的文献检索、信息查询、市场调查能力的综合应用型高级专门人才。本专业学生按教学计划修满学分，准予毕业；符合南京邮电大学通达学院全日制本科毕业生学士学位授予条件的可授予管理学学士学位。主要课程有：管理学原理、微观经济学、货币银行学、财政与税收、经济法、通信经济学、运筹学、统计学原理及应用、会计学、财务管理、市场营销、现代通信技术、公共关系、网络营销、管理信息系统。本专业学生继续深造的方向是企业管理、经济学。学生毕业后，适合在各类企业从事市场调研、市场分析、销售谈判、营销运作、营销策划、商务沟通等管理和业务处理，特别是在通信运营企业从事经营分析、市场营销、业务开发、客户关系管理方面的工作,并且为企业制定市场营销组合策略，进行营销管理。专业介绍市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。是以product price place promotion,简称4ps为研究主题的一门专业。学业导航主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

2.我对专业未来发展的预测

营销治百病，业务遮百丑，可见市场营销的重要性。市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品、定价、地点、促销为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。通俗点来说，就是通过研究，发现顾客的需要，顾客需要什么你就生产什么。当然生产多少

以及生产了怎么去卖，这也都是需要研究的对象，就是说要科学的做生意。市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。这就是最重要的一点市场营销是需求较大的行业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销近几年就业率：2002年 97% 2003年 96.5 04年97.8%。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的'艰苦创业'之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2005年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2005年的总体就业形势不错。但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出：“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘职位的第一位，求职职位的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。所以我认为市场营销的未来发展空间还是很客观的。

3.我的大学专业四年计划

通过就这几节课的学习，我深刻地感觉到市场营销这个专业发展空间非常大，在众多行业中其优势还是很明显的。所以在接下来的思念专业学习中，我会认真听课，按时按量地完成老师布置的作业，积极参加与专业有关的各种课外活动，踊跃参与各种实践活动，对于新产品和广告将会密切关注。希望能在活动中得到锻炼，为以后的工作积累一定的基础，并且我会时刻关注市场营销发展状况。不仅要在市场研究、广告宣传和销售等方面学到一些技巧，还要在产品促销、定价策略和配送等方面获得丰富的经验。经常和与专业有密切关系的其他专业相互学习，相互交流，组织学术成绩报告交流会交流各专业的学术成果，以便于对市场营销专业的深入学习。

第四篇：市场营销专业导论

《市场营销专业导论》

学习心得

姓名：吴翔 学院：经济与管理学院

专业：市场营销

年级：11级2班

学号： 2011 0744 004

经过一学期的学习，对于市场营销这一专业、这一学科，我有了一个全面的了解。我的观念也由此发生了极大的改变，不再像以前一样片面的认为市场营销就是传统意义上的卖东西即推销。现在总结的及时对所学知识的概括，又是对以后的学习提供一个基础，在以后的学习中丰富自己的知识。这个专业是我专业调配的结果，在上大学以前我根本不知道这个学科究竟是干什么。当时我的反应就是：市场营销不就是卖东西吗？有什么好学的？但经过这一学期的学习，我逐渐对其产生了兴趣。因为通过学习我知道了学习市场营销并不是单纯的学习卖东西，我们还要学习很多的东西如《市场调研》、《营销策划》、《营销风险》、《商务礼仪》、《公共关系学》、《商务谈判》、《广告学》等等很多的知识。

营销是无处不在的，范围非常广大，到底什么事市场营销呢？它有两种定义：

一、市场营销是一个社会过程，在这个过程个人和群体通过创造、提供，并同他人自由交换产品和价值，以获得所需所欲之物；

二、市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。简言之，市场营销是有利益的满足需要；满足可以获利的需要；创造顾客价值、共赢。

当然，市场营销也需要各种战略：其中最重要的就是目标市场战略和市场营销组合战略。对于目标市场战略又包括市场细分、目标市场选择、市场定位。

随着经济的不断发展，市场竞争不断加剧，劳动力市场对于营销专业型人才的需求不断扩大，要求也有所增加。这就需要我们对以后的人生作出规划。

我的目标是成为一家大型企业的营销部部门经理。

首先用SWOT分析析法进行自我分析： ⑴我的优势：做事认真负责,肯吃苦耐劳，善于沟通，工作素质好心态好，有恒心，有一定的实际销售经验，就读的是对口专业，对营销学有系统的了解。有做学生干部的经历，有一定的领导能力。

⑵我的弱势：社会经验不足，语言交际能力较弱，自我期望值过高，同时在学校学习的专业知识比较陈旧可能不适用于现代企业。

⑶我的机会：随着我国经济的不断发展，人才市场对各种专业型人才的需求也越来越大，2010年中国雇主最难找到适合员工的十大职位中就有管理人员、销售代表、销售经理、会计财务人员，这些职位都非常适合我。⑷我的威胁：随着大学毕业学生的不断

增多，毕业大学生面临着就业困难的局面，同时同行竞争的人数不断增加也加大了我的就业压力，还有就是在学校学习的知识可能满足不了现实的需要。缺乏社会实践经验，雇主可能不愿意选择自己。

同时做出决策分析：

通过SWOT分析可以明显的看出我很适合做营销部部门经理这一职位。对于从事营销部门部门经理这一职务有明显的优势。分析过后我会制定我的行动计划： 大学期间的行动计划：学好专业知识，提高英语水平和计算机操作技能，积极参加学校、社会组织的活动扩大交际面，考取会计资格证、英语四六级证书、营销师资格证、计算机等级证书，利用图书馆资源查找相关资料书籍等。注册成为的会员，展活动，进一步了解自身性格和能力，发现自己的长处，并弥补缺点。同时关注网站上的实习信息。利用在寒暑假期间的时间，选择外出实习打工，锻炼自己的能力，也要多学习销售技巧及暑假从公司带回来的资料，有准备的进入公司工作。

职场适应计划：每年我都会制定一个短期的工作目标，然后冲着这个目标在总结的工作岗位上奋斗去实现。认真踏实工作一边工作积累经验，一边学习吸收新的专业技能和专业知识。同时搞好与同事、领导的关系，使自己能够更好的发展。同时要多和其他各

方面的人物搞好关系，扩大自己的社交圈子，以备不时之需。应聘进入一家大型企业，积累工作经验，探索职场规则，并尝试着适应大型企业的职场生活。争取应聘成为营销部门经理，在能力上寻求突破，努力学习成为一名公司的中层领导，从中学习知识，积累经验。积累人脉和经验，学习营销的专业知识，熟悉招聘的流程，向着更高的职位发起挑战。

长期发展计划：观察社会、企业动态，成为营销专家，了解其他部门的运作模式，成为营销的专业人才。在更大空间发展自己，带领团队创造高利润。发挥自己社会阅历丰富，沟通能力强，做过多个基层岗位工作，熟悉业务，管理能力突出的优势，有营销行业发展的经营战略，成为一家有较大规模的民营企业总经理。

第五篇：通信工程专业导论结课论文

我的大学四年规划（通信工程专业）

未进大学前，我对大学是憧憬的；进入大学后，我对大学是迷茫的。路的酸甜苦辣，只有自己真正的一步步走过才知道，道听途说永远比不了亲身经历；那么路应该怎么样走呢？这就是我所需要规划的。有人说：“计划的人生太过死板，计划赶不上变化”；但我认为，规划后的人生走起来更踏实也有方向性，不会迷茫，沿着规划一步步地走去终将会到达成功的彼岸；当然，在这个过重中我们也要学会变通，正所谓一切随地点时间条件而转移嘛。那么如何规划大学四年的专业学习呢？我认为首先要弄清楚一个问题，即为何而学？也就是学他是干嘛的？这是个关于态度方面的问题，解决好这个问题，也就能端正我们的学习态度以及让我们的学习动力十足。虽然我也是不太情愿的被调剂到通信工程这个专业，但既来之则安之，一切都是缘分嘛。我认为通信对人类社会科技信息的发展至关重要，打个比方吧，你带着计算机穿越到古代，纵使你有计算机，没有了通信技术，计算机也是废物一个失去了他的价值；所以作为一个通信专业的学生我还是比较骄傲的，因为人们的生活离不开通信，时代科技的发展更离不开通信，所以我为促进人类的科技发展、改善人们的交流方式而学，这说的很大，但很能鼓人奋进，有谁不想成为伟人、成为能影响一代甚至几代的人呢？人生因理想而前途明朗，理想因奋斗而更加光彩夺目。那么下面就是要说说该怎么学了？首先，我们学习专业最直接的是要考虑到毕业后的就业问题，所以我们应该结合企业的要求有计划的学习。“很多企业遴选新员工的标准是”专业基础扎实、思路开阔、英语良好、有点创意”。招聘考试试题涉及到模拟电路、数字电路、移动通信、高频电子线路、C语言方面。”所以结合以上的企业要求，首先，我们的学习方向就会更加明朗。我们应该在进入专业课的学习之前，打好高数、大学物理、计算机的基础，为以后能更好的学习专业知识，在打好专业知识的基础上最好是精通通信技术的一个方面的知识，既然我们不能全通那就专攻一面吧，正所谓术业有专攻；还有就是在结合本专业的知识上多动手制作一些东西，多实践整理思路，为以后的工程实践积累经验；通信工程专业本身和英语之间的关系并不是特别紧密，但大部分待遇比较好的通信企业却都是外企，即使象华为这样的内资企业，在招聘时都会要求英语六级，在面临的选择余地特别大的情况下，企业理所当然会抬高进入门槛，所以学好英语也至关重要；21世纪需要创新，正如钱老临终所问“中国为什么出不来创新人才”关于这个问题就不做深入探究了，我所要表达的是当今，中国的科技发展所存在的一大问题就是缺乏创新人才；我们应该多一些幻想，再结合本专业的基本原理验证其可行性，进而建立初步模型，科学史上，很多科技的发明无不来自奇思妙想。其次，我们应该注重对有关模拟电路、数字电路、移动通信、高频电子线路、C语言方面基础知识的学习，因为毕竟以后参加企业的招聘考试的试题需要考这方面的知识。

作为一个合格的大学生，我们还要拿到英语四级证书、计算机二级证书、本科学历证及学位证，我认为光拿到这些证书还是不够的，为了增加自身的竞争优势、毕业后能找到一个满意的工作，应该争取拿到英语六级证书、还有自修另一门外语争取取得国家考试证书、计算机三级证书以及多拿一些竞赛奖、奖学金之类的奖项，一方面为找工作做准备，另一方面英语六级也是考研的要求，当今研究生那么多，本科生更是不计其数，所以本科学历不应该是我们的学历终点，为了自身的发展考虑，考研是一个好的选择。

最后，作为一个光有过硬的专业知识却人品不合格的人，不能称之为人才，所以在未来的生活中，我们也要注重自身修养问题，古人云“夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远”，所以修身养性的方法就俩字“简单”，简单的生活、简单的做事，把一切想得简单了，身心也就愉悦，计较的也就会少，幸福快乐也就多了一点；对他人的一句简单的问候，一天简单的短信，都会让他人觉得你的好。当然，人才的发展是全面的，我们也要注重对于文学方面知识的学习，泛舟于文学的海洋，能让我们心灵得到净化，陶冶情操，境界得到升华。还有就是大学是我们与社会接触的过度桥梁，在这个社会的缩影里，我们应该多锻炼自身的与人交通能力、合作能力促进自身综合能力的全面发展。当初我们稀里糊涂的答完高考试题，然后又稀里糊涂的填了志愿，最后稀里糊涂的进了这个大学的通信工程专业，那么让我们的大学生活不再稀里糊涂吧，既然生活有新的大致规划，前方的路还很长，知识无穷尽，同志仍需努力。