“派意特”服饰市场营销策略（共5篇）

第一篇：“派意特”服饰市场营销策略

“派意特”服饰市场营销策略

“派意特”服饰即将全面导入市场，在市场进入之前，有必要为“派意特”品牌设计一条符合自身发展的路，以利于更全面、更合理地参与市场竞争。也便于营销中心和公司统一思想，密切掌握工作动态，全面开展工作。

“派意特”服饰应分为三个时期分别制定其经营策略。

“派意特”服饰的整体上市简言之即是产品自投放市场后达到盈利及市场基本占有。是一个品牌市场进入到另一个平台的过程，也可称之为创业阶段。其后则是发展阶段或称之为守业阶段。此前两个阶段只是企业和品牌急速发展时期，最后是扩张时期。为此这样三个时期组成一个企业和品牌的全部过程。结合企业概况，在创业和发展时期拟定为三年。希望通过三年的时间，稳定并占有湖南或中南市场，在区域市场外铺垫了一定的发展基础。同时通过三年的市场摸索积累为发展成具备中国真正含金量的知名品牌做好准备。其三年目标规划为：

第一年打开省内市场，在品牌创建上狠下功夫，并开辟区域中心市场稳定根据地。

第二年在品牌形象提升上加以努力，创建3—5个区域市场中心区，为全面发展摸索经验积聚资本。

第三年稳定并将区域市场发展成为全国市场分布合理的几个市场稳定的根据地，为发展阶段的多点启动做好准备。

为达成上述计划目标，在上市以后，市场销售的量化指标上必须保持年增长300%的增长水平。否则，难以如期开展发展阶段的计划活动，在实施时应严格遵循市场进入、市场渗透、市场开拓、市场扩张、市场占领这五个步骤计划来执行，先期上市策略仅包含进入和市场渗透这两个步骤。

在市场进入之前，我们先应解决如下几个方面的问题，同样它们也是其它企业在市场进入中的几个最为难以解决并处理的问题。（以下百分比为其综合难度）

一、新产品的确定和上市策划48%

二、有关营销管理的问题47.5%

三、市场拓展问题是47.5%

四、新产品上市调研及决策30%

五、产品与市场定位30%

六、产品开发生产问题11.3%

以上除二、三项可在运作中逐步高速修正外，其余部分则应先期给以详细筹划并实施，同时也就是现行工作中的关键所在。在三年计划中将以市场进入和市场渗透两项工作来进行。市场进

入即是第一年计划中的省内市场的良性进入。其良性指的是它具备根据地市场占领和品牌提升的资本，针对省内市场特点和企业情况，在市场进入时我们采取强势进入的态势。采取此种进入方式其依据是省内消费市场活跃、商业竞争激烈、行业力量薄弱及企业依托为资本来综合评定的。为迅速进入市场、稳定销售、打造品牌知名度都大有益裨。但应从产品定位、价格策略、竞争对手的选择上均应采取谨慎小心和策略性对策来考虑。

市场渗透的开始将是稳定本属区域中心市场后开展的活动行为。既然是种渗透行为那在其它区域市场进入时，就应以一种低调的蚕食式行为来进行。为何保持悄然渗透原因在于外区市场不如本区市场熟悉。其中包括消费习惯、市场结构、竞争对手策略等因素。在陌生市场进入时在对诸多问题不能完美解决时，我们也不能因需了解市场而放慢步骤。毕竟市场不等人，时间也不会等。在稳定自身区域中心市场后，不断地开始向周边或其它市场进入渗透的同时，不仅积累市场经验，同时也能为融入中国这个大市场体系打下基础。同样也为前段的市场进入行为给以巩固。第一时期即为发展时期。初步在长沙市场站稳脚跟以后，以长沙市场为样板和销售示范窗口向长沙以外周边市场进行辐射，建立省级市场营销网络，我们称之为“小三角”策略。即在常德、衡阳.岳阳.三地建立三家网点，其中长沙以自身建设为主，常德、衡阳岳阳.等地以发展有实力、有潜力的区域代理商为主要思路。通过三家网点的建立，搭建成一个独特的三角阵营，形成稳定扎实的发展态势。在三角阵营建设以后，三角的任一个点均可以向外扩张与发展，即常德地区以常德市场为中心向湖南的西北部市场进行渗透；衡阳地区向湖南市场的南部进行发展；长沙市场则在稳定自身长沙网络的同时，向株洲、湘潭等中部市场全面进入。通过这三角市场网点的建立可以在湖南市场形成合力，积聚力量，逐步蚕食湖南市场，为全国市场的进入提供条件。第二时期主要以市场渗透和市场开拓为主。这一时期较之上市创业阶段相比更加关键。品牌从量变到质变，这一时期是重点。这其中有几个方面的问题需要着重处理：

一、下设代理商的政策的规范，并形成统一“法律”式“文书”。

二、对代理商、经销商的全面扶持，做到共赢。以保障代理商赚钱为前提，逐渐提高代理商的实力和经营方法，扶持其在其区域市场的龙头效应。

三、物流、信息流的反馈形成一整套流程，让市场的运作盘活，及时了解动态，做到货物周转、配送有序地转移。

四、对下设代理商形成扶持帮助体系，做到每一个代理商都赚钱。形成良好的多承诺骨牌效应。在代理人，被代理人之间形成相互帮助与相互制约的机制，为全面进入外省市场提供典范。

五、售点建设和终端渠道的管理做到程序化，从店员培训到商品陈列形成规范，做到一致，为市场以统一形象出现提供保障。每个地区都赚钱的同时，每个地区的形象、网络、价格、陈列、都是标准化的。

第三个时期为大三角进攻战略战期，即在全国初步形成三大战略市场区域：

一、湖南市场

二、江西市场 三、四川市场。在稳定湖南市场以后，对四川市场和江西市场全面介入，湖南市场与江西、四川市场有相近之处，湖南市场的销售与其它因素稳定以后，有计划性地向两地进行接触。

前期以试探性为主，只要条件成熟，即可大举进军，快速扩张和占领两地。这一时期的工作重点在于着重对两地市场的全面考察，前期的考察工作细致，获取了市场准入的信号以后，就以迅雷不及掩耳之势介入，将湖南市场的模式套搬上去。“短、平、快”是一种工作指导，同时，同两地与中心湖南市场相隔较远，物流、信息流的反馈，网络售点的管理方式在市场进入之前应着重考虑形成规范。三大市场的占领为我们在全国市场上创建了模式，以后开拓统一市场，其步伐与步骤均可按现行标准来实施，在某一市场只存在微调的过程，这一时期的主要工作以市场迅速扩张与市场占领为主，当全国市场大三角阵地形成以后，我们相信“派意特”品牌已可以称之为湖南西服的主导品牌了，我们将为西服的旗舰企业。这一时期我们在“短、平、快”的基础上应牢记“宁缺勿滥”四个字，发展一家成熟一家，发展一地成熟一地，这一点是贯彻整个策略的主线，我们需要在市场上形成良好的口碑，让自己、代理商、消费者都认同我们的品牌。

展望“派意特”发展前景，我们先期在湖南建设三角阵地，在全国市场形成大三角阵营，然后以大小三角阵营为模式和基地，扩张、再扩张，渗透、渗透再渗透，占领、占领再占领，在品牌形成知名影响时，我们可以夸张地形容，我们只要“坐地收租”了。但千里之行，始于足下，从现在开始，我们脚踏实地地干好每一件事，中心店开业、商场的进驻、上市宣传活动执行。大市场战略是建立在每一个战役上的，让我们同心同德、齐心协力打好每一战，朝着我们既定的工作目标前进，这也是撰写营销策略的一个初衷。

执行企划案

广告宣传方面；

在广告的制作和投放上，我们在3个方面进行整体的规划结合。首先是CF片的制作重点在企业的品牌形象上，利用湖南卫视可全国各地都可以接收的特点，做好派意特品牌的形象工程。然后在湖南卫视的垃圾时段投入我们的专题片，告知派意特服饰的招商信息。在代理商方面我们以提供CF片，让代理商在本地方的媒体进行广告投入，我们在折扣上给以一定的扶持。时间安排；

6.1——6.3准备工作

1；重新收集整理原有招商政策和广告资料，形成文件文本。

2；CF电视广告创意确定，拍摄确定并开始拍摄。

3；招商专题广告片的文案，创意与拍摄制作

7.1——7.31广告投放

1；印制少量招商书，以备代理商上门征询与业务人员使用。

2；投放专题片发布加盟信息。

8.1——12.31主要执行期

1；继续投放CF片

2；制定代理商开店促销方案。

3；设计制作POP，海报等店堂陈设品。

预算情况；

6月份；CF拍摄（25万）、专题片拍摄（5000元）共计；255000

7月份；专题片投放（每天3次，每月32400）、招商书（4000元）共计；40000元8月——12月份；（生活.文体每日2次15秒，3200*4.5折，每次1340元*2*30=80400，80400*150天=416000）、POP制作（5000元）、专题片每月30000月*3个月=90000 共计；51000元左右

第二篇：湖南派意特服饰有限公司简介

派意特———中国职业装专家

湖南派意特服饰有限公司座落于湖南省台商投资区长沙市金星大道1689号，地处长沙市大河西经济先导区的核心区。公司创建于一九九三年，是一家以男女高档西服、行业制服为主导，时尚休闲系列为配套，以品牌团购高端销售、传统职业装行业定点和多元化国际贸易并驾齐驱，集设计、研发、生产、销售、服务于一体的现代化服装企业。通过派意特人多年的潜心经营，被誉为——中国职业装十佳品牌和职业装专家。

派意特产品已成功覆盖中国二十多个省、自治区，遍及检察院、法院、工商、税务、铁路、银行、邮政、电信、网通、移动、联通等十几个行业，产品远销欧美、澳洲、东南亚等国家和地区。公司现有资产2亿元，员工1500余人，40%以上的员工毕业于服装专业院校，专业技术人员100余人，具有中高级职称的专业技师50余人；公司拥有世界顶级西服吊挂生产流水线和近十条制服、衬衫、休闲夹克、西裤、裙子等精品流水线；拥有意大利迈埤、德国杜克普、百福、士多宝、日本重机等世界上最先进的专业西服、休闲服生产设备；具备年生产高档西服一百万套件、团体服装三百万套件，共计各类服装四百万套件的生产能力，年产值近2亿元人民币，出口创汇近800万美金。我们运用服装设计的“黄金律比律”方法，合理的平面分割，科学的立体组合，不仅能从服装的外观造型、结构线条、舒适度和活动量上突显派意特服装轻、柔、飘的技术之美，还能彰显服装立体的、生命的、动感的、神韵的艺术之美。无论从设计、选料还是200多道工艺流程的一针一线，我们都融个性化的色彩设计、精细化的流程设计、人性化的款式及板样设计以及精湛独到的创新工艺于一体，使派意特男装的阳刚之美，女装的柔美之韵成为“神形合一”的完美组合。

派意特——荣耀历程

1995年，被国家邮电部确定为全国邮电制服定点生产厂家。

1999年，被国家邮政总局、国家电信总局确定为邮政、电信制服定点生产厂家。

2001年，被确定为检察院、法院、铁路制服定点生产厂家；先后获得“湘派服饰市场知名品牌”、“消费者信得过产品”等荣誉；首家通过北京世标质量认证中心和英国英特安认证服务公司两家ISO9001:2000版质量管理体系认证；成功引进了湖南省最先进的高档西服流水线并正式投入使用；

2005年，建立并通过了ISO14001:2004环境管理体系认证；高档西服成功进入欧美、澳洲、东南亚等国际市场。

2006年，先后获得了“湖南名牌”、“湖南省出口名牌”、“湖南省著名商标”、“湖南省直文明单位”等光荣称号；获得了湖南商检局“一类企业”称号，成为湖南轻纺系统第一个也是唯一跻身“绿色通道”的出口企业，大大提高了商检的通关速度；对美国高档西服出口量位居全国第三。

2007年，成功获得了“国家产品质量免检”、“中国职业装十佳”、“湖南守合同重信用企业”等荣誉称号；成为中国建设银行服装定点生产厂家；在美国纽约曼哈顿设立了派意特分公司；引进了1929年创办于意大利的顶级服饰品牌“D.carleo”，并成为其在中国的唯一指定代理。

2008年，公司完成了股份制改造；通过了中国移动的综合考察，在中国移动将近八十个厂家的招投标竞争中脱颖而出，取得了T恤衫综合评分第一，西服综合评分第五的好成绩，顺利获得了中国移动定点生产厂家资格，成为全国仅有的十二家定点厂家之一。

2008年10月21日派意特服饰新工业园奠基典礼在湖南省台商投资区长沙市金星大道1689号胜利举行。2009年，派意特服饰新工业园建成投产；派意特中国旗舰形象店盛大开幕。

派意特——百年派意特

公司一贯坚持“欣赏、信任、相互支持、以人为本”的管理理念和“务实守信、制造精品、追求卓越”的经营宗旨，持续将5S现场管理、ISO9000质量管理、ISO14000环境管理等管理思想和方法融入公司运营体系，坚持“优化资源，科学管理，提高工作质量；精益求精，开拓创新，提高产品质量；员工舒心，顾客称

心，提高服务质量；融环保于生产服务之中，赋产品以健康文明之魂。”的管理方针，强化全员质量意识，稳步提升公司各项质量水平。

公司以专业精干的人才队伍，严谨科学的管理方法、一流的设备设施，恒久不辍地打造中国职业装专家的新文化，为锻造中国职业装专家的产业丰碑而坚持不懈；为实现“缔造生生不息、与时俱进，具有核心竞争力的朝阳企业——做百年派意特，成就中国服装行业的长青树”的辉煌梦想奋进不息！

风雨中一路有您的支持和相伴，派意特将迈上新台阶，实现新辉煌！

第三篇：苏州雅派特服饰有限公司简介

雅派特职业装（2014年7月修改版）Elegant-Grand-Special

一：公司简介

苏州雅派特服饰有限公司位于美丽的江南水乡――苏州。地处“人间天堂”之称的苏州吴中区，成立与2011年2月，是一家年轻且发展迅速的职业装公司。

雅派特服饰一家以设计、生产、销售为一体的专业性职业装定做企业。拥有服装设计师、高级板型师和裁剪师。多年生产经营基础上，开发设计了“雅派特”品牌服装。服务于航空、通讯、汽车、电子、银行、房地产、医院、学校、旅游、涉外宾馆、酒店、大型购物中心等一系列职业着装的需求。“雅派特”品牌把中国的“裁缝”讲究衣料质地与人体尺寸和气质搭配的制作技巧，同国外的先进工艺及服装制作理念融合为一体，形成了从面料选择到服饰设计再到工艺实施，全方位保证品质至上和满足个性需求的独特制作理念及制作技术。把追求满足个性需求，以度身定制为核心的个性化量体裁衣作为新理念。树起了“专为企业服务的量身定做专家”的企业形象。

感谢每一位关注、关心雅派特服饰的朋友，我们愿与您们以及您们公司单位集团进行真诚合作，我们力争在服饰的设计、制作以及产品的高性价比的前提下，助您事业更加成功！

二：品牌建设

高雅-气派-特别（Elegant-Grand-Special）

三：产品与服务

雅派特产品大类分为：职业工装、商务西服、酒店制服

服务宗旨：直到客户满意为止！

四：企业文化

专一·专业·品格·品味

使命：为客户创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益

五：企业方针 “奉献优质产品，满足客户需求。” 公司以高科技的手段，实现了职业装规模化生产，从设计、量体、制板、工艺制作到售后服务都有专人把关，减少了中间环节和信息传递的损耗和错误。已经逐步成为一个生产管理体系、质量管理体系和销售管理体系较为完整的职业装生产企业，并已成为以团体服装定做为特色的职业装供应商。

六：我们的目标

我们每天进步一点点，让工作的人美起来！

第四篇：湖南派意特服装有限公司实习报告

湖南省中等职业学校

服装设计与制作专业教师培训企业顶岗

实习报 告

指导老师： 李想

学员姓名： 曹品

工作学校： 湖南省新化县职业中专

实习地点： 湖南派意特服饰有限公司

实习时间： 2013年8月12日——8月16日

服装生产实习报告

一、实习时间：2013年8月12日至8月16日

二、实习地点：派意特服饰有限公司

三、实习目的：

1．理论联系实际，验证、巩固、深化已学理论知识，并为教学积累实践操作经验。

2．培养分析处理实际问题的工作能力。

3．通过到企业生产一线实习的方式，对服装生产从板样设计，裁剪，工艺制作，整烫到检验，整理，包装得整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的，强化的，实战的训练。

4．拓宽技术眼界，了解服装工业生产中所采用新技术、新知识、新材料、新工艺及新方法。

四、实习岗位：

整烫车间、技术部、裁片车间、上衣车间、下装车间等

五.企业概况

派薏特公司创建于一九九三年，是一家以男女高档西服、行业制服为主导，时尚休闲系列为配套，以品牌团购高端销售、传统职业装行业定点和多元化国际贸易并驾齐驱，集设计、研发、生产、销售、服务于一体的现代化服装企业通过派意特人多年的潜心经营，被誉为中国职业装十佳品牌和职业装专家。

1995年，被国家邮电部确定为全国邮电制服定生产厂家。1999年，被国家邮政总局、国家电信总局确定为邮政、电信制服定点生产厂家。2001年，被确定为检察院、法院、铁路制服定点生产厂家；先后获得湘派服饰市场知名品牌消费者信得过产品等荣誉；首家通过北京世标质量认证中心和英国英特安认证服务公司两家ISO9001:2000版质量管理体系认证；成功引进了湖南省最先进的高档西服流水线并正式

投入使用；2005年，建立并通过了ISO14001:2004环境管理体系认证；高档西服成功进入欧美、澳洲、东南亚等国际市场。2006年，先后获得了湖南名牌,湖南省出口名牌湖南省著名商标湖南省直文明单位等光荣称号；获得了湖南商检局一类企业称号，成为湖南轻纺系统第一个也是唯一跻身绿色通道的出口企业，大大提高了商检的通关速度；对美国高档西服出口量位居全国第三。2007年，成功获得了国家产品质量免检中国职业装十佳湖南守合同重信用企业等荣誉称号；成为中国建设银行服装定生产厂家；在美国纽约曼哈顿设立了派意特分公司；引进了1929年创办于意大利的顶级服饰品牌“D.carleo”，并成为其在中国的唯一指定代理。2008年，公司完成了股份制改造；通过了中国移动的综合考察，在中国移动将近八十个厂家的招投标竞争中脱颖而出，取得了T恤衫综合评分第一，西服综合评分第五的好成绩，顺利获得了中国移动定点生产厂家资格，成为全国仅有的十二家定点厂家之一。2008年10月21日派意特服饰新工业园奠基典礼在湖南省台商投资区长沙市金星大道1689号胜利举行。2009年，派意特服饰新工业园建成投产；派意特中国旗舰形象店盛大开幕。公司一贯坚持欣赏、信任、相互支持、以人为本的管理理念和务实守信、制造精品、追求卓越的经营宗旨，持续将5S现场管理、ISO9000质量管理、ISO1400环境管理等管理思想和方法融入公司运营体系，坚持优化资源，科学管理，提高工作质量；精益求精，开拓创新，提高产品质量；员工舒心，顾客称 心，提高服务质量；融环保于生产服务之中，赋产品以健康文明之魂。的管理方针，强化全员质量意识，稳步提升公司各项质量水平。公司以专业精干的人才队伍，严谨科学的管理方法、一流的设备设施，恒久不辍地打造中国职业装专家的新文化，为锻造中国职业装专家的产业丰碑而坚持不懈；为实现缔造生生不息、与时俱进，具有核心竞争力的朝阳企业——做百年派意特，成就中国服装行业的青树的辉煌梦想奋进不息！风雨中一路有您的支持和相伴，派意特将迈上新台阶，实现新辉煌！

六、实习内容：

为期五天的实习和学习终于结束了!在这五天的学习中我学到了很多在教学中和书本上学不到了知识,真是受益匪浅。在这五天的实习，真正感受企业特殊的文化氛围。这几天的天气一如既往的烧烤模式，天很闷，风很热„„

上午九点李想老师向全体培训学员明确了下企业顶岗实习的目的、任务和要求，并进行了分组和行动步述。下午2点我们准时出发到达派意特公司。首先派意特生产经理廖经理向我们介绍了企业的性质、生产规模、经营方式和用人机制与管理制度，并提出了实习操作不能影响生产等的要求，之后带我们参观了服装生产各部门，熟悉了实习环境，我们也初步感受到了企业严格的管理和紧张有序的工作氛围。

（第一天）整烫部

我们的实习的第一站：整烫车间！整烫车间应该是所有车间最热最辛苦而且还要一直站着工作的车间，一站就是一上午或一下午，真的很佩服这些整烫师傅。

我们组的工作任务是了解整烫车间工作流程，由车间主管易主管负责指导。首先易主管开始讲授整烫车间整烫流程，并带我参观了西裤整烫全过程，先是有专用的机器翻裤子接着烫开裤子的内缝,压裤筒,再将腰头烫压好,接着下一步烫压后裆缝,再接着烫压口袋,最后再全部修烫到位,进行粘毛订扣,质检,最后入库.西裤整烫，要求动作规范协调、手脚配合协调统一，对齐里外侧缝线，对齐要凭手感，吸气、平整、踩开关、自动整烫，动作要协调配合好。动作要非常快,在自动整烫的同时，操作者拿另一条裤子对齐侧缝线，并且左手拿裤子，右手取晾衣架，在整烫机烫好自动打开之后，迅速将烫好的裤子取出上架，另一只手将待烫的裤子放入整烫机.熟悉了裤子整烫，我们又开始了参观西服的流程，这一次的专业设备更加多，比整烫裤子的程序更加复杂，先是压袖内外弧线,再压前后衣身,接着夹袖片,压肩缝,再压袖窿和袖山，接着压领子和驳头，再整体修烫，订扣，最后检验刷毛再入库。在这每一步的操作都有专业设备机器，让我们见识到了专业设备让生产效率提高了好多倍！虽然天气很热,整烫部的温度很高,但易主管还是全程陪同我们一起，不停的和我们介绍一些重要的要领，真的非常感谢易主管的指导,让我学习到了很多,了解到了很多知识.（第二天）技术部

技术部是企业的核心部门，这里是企业的命脉，是我所在班组实习的第三站，这里有制版车间，样衣生产车间等重要岗位，接待我们的是车间主管曾主任。他给我们介绍了他们部门的整个工作流程：先进行手工打样版，制作样衣，之后用电脑CAD修改板样，确定后用电脑排版共享之后有专业的切割机切割样版，再分到制版师手里检验自

己所制的版，最后写好工艺流程单。在制板车间，我们主要采用交流式学习，我认为版型师更加注重经验和工艺熟悉程度。而样衣是服装产品的标杆，样衣的整套生产流程由一个人独立完成，技术含量相对较高、裁剪、加工制作都要求非常精到，成品要平整、合体、线条流畅、准确。

（第三天）裁剪部

裁剪是我们实习的第三站，我和车间主管许主管沟通交流之后，因为许主管有个加急板型需要赶，所以我们先参观下他们部门，裁剪他们公司都是采用机械裁剪，有普通的裁剪机也有精裁机，西服的裁减他们一般都用精裁机，机裁与手工裁剪不同的是，机裁速度快，效率高，一刀下去就是几十层，要求十分准确，所以操作者与必须高度集中精力，熟练操作。

接着许主管向我们非常详细具体的介绍了他们的车间和管理，他们部门分为五个小组，第一组：面料裁剪组，主要清点和裁剪面料。第二组：里料组，主要清点里料和裁剪里料。第三组：打号组，负责打号和检验裁片。第四组：辅料组，负责辅料的裁剪。第五组：压衬组。第六组；腰里组。一环扣一环，许主管是个非常热心的人物，给我们介绍的非常详细，所以我们了解的比较全面，特别是和我们介绍数字化裁片的引进。裁剪后就分类捆扎好送到生产车间，分发到各岗位。

（四）上衣车间

西服车间是我们的第四站，车间主管孔卓君很友好地接待了我们，我们的任务是：熟悉生产流程，就从生产流程开始吧。西服车间先进的设备与工人们娴熟的操作令我感到惊奇又迷惑。由于是流水作

业，分工很细，她告诉我们一件西服从选择到制成成衣出厂有100多道工序，由几十种机器，上百元共同加工完成。整个车间分为三班，一班负责前后衣片。先画衣片版型，接着烫和做口袋，下一步粘衬，合省.接着缝合口袋,再粘前胸衬,接着缝合里子,再缝合侧缝和肩缝.第二班负责领子和拉链等部件的缝制.第三班负责衣袖的缝制.由于企业不允许我们拍照，所以我们只能用笔记，反复观察每一道工序的生产，每一台机器的操作，记住师傅们规范熟练的操作方法。先进的设备与熟练的操作完美的结合凑响了高速度与高质量，科学技术是第一生产力的企业交响曲。

生产流程是为方便流水作业设置的，岗位设置、人员安排必须科学合理，由于分工明确，责任到岗，责任到人，由于又是实行量化管理工资制，所以工人生产的积极性很高，工作态度很好，生产的效率非常高。

（五）西裤车间

西裤车间是我们实训的第五站，部门主管王湘池热情地接待了我们，裤子的工业流程相对于上衣要简单一些，但质量要求是相同的，同样是流水作业、同样分工明确、责任到人，同样是按劳取酬，所以效率相当高。

后来主管给我们介绍了他们车间的工作流程:第一步先做好口袋,第二步装好口袋,第三步装里布,第四步锁双线,第五步上拉链,第六步做后口袋,第七步合侧缝,第八步上腰头,第九步上裤袢,第十步封门里襟裤头,第十一步合后裆缝,第十二步打扣眼,第十三步打结,撬裤腰,固定腰里,第十四步检验.在学习过程中我感受到了新机器生产所带来的乐趣与科学技术的无穷魅力。同时也体验到了车工们劳作的辛苦，制作了车间噪音大、气味重、灰尘多，几个小时之后我感到头昏脑胀、鼻孔、眼睛、脸上、手上由于各种污染的袭击，所以到处都痒痒的，很不舒服。

五天的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有很多遗憾，那就是对服装企业有些工作的认识仅仅停留在表面，看人做，听人讲如何做，亲身感受做具体的工作少，还未能感完全领悟其精髓所在，但也使我对服装企业的生产有了深层次的感性和理性的认识，对服装的流程有了更深的了解。理论教学与实践教学相结合，传统教学模式的工艺课与实习课是分开的，这就导致了在实践过程中出现理论与实践相脱节的现象。因此在以后的教学中，可以根据不同的内容，实践教学中具体情况，灵活采用更有效的方法。

通过这次实习，我深切体会到不管从事哪个行业都需要有扎实的专业基础，而且也认识到学得多还不如学得精。这是个知识化的社会，知识是必备的，也深切体会到无论是企业还是员工都面临着越来越强的竞争，群雄逐鹿，鹿死谁手？机会总是为有准备的人留着。

实习学员：曹品

2013年8月16日

工艺流程图:

第五篇：市场营销策略

用价格让顾客忘记价格 《新营销》2012年第5期，2012-05-31，访问人数:

41面对琳琅满目的商品，顾客选择时考虑的因素只有一个—价格。这是大多数公司面临的难题。

现在许多市场，或许说绝大多数市场，都已经很成熟，容易出现激烈的价格战。但是很多时候，价格战只会损害品牌资产，侵蚀利润。而且，一旦这些市场成为价格战的阵地，就会培养出消费者的低价期望，使他们对很多因素都漠不关心。

是否有办法让顾客不再只关心价格，转而关注产品价值呢？有趣的是，如果想唤起消费者对产品关注，仍然需要价格这个在消费者意识中根深蒂固的营销要素。

研究表明，有四种定价策略能够帮助弱化价格在买卖交易中的显著影响。通过促使消费者思考“我到底想买什么”、“我到底需要这个产品的哪些功能”，买卖双方就可以对话。顾客看重价格，所以最佳策略就是把这点变成你的竞争优势。

减弱消费者价格敏感度的第一个方法是，吸引他们关注产品或服务的价值。为此，你必须调整自己的定价结构，也就是调整为各种产品定价的基础。固特异按照轮胎的行驶里程定价，从根本上改变了自己的定价结构。

第二个定价策略是，通过刻意溢价激发顾客的好奇心。苹果公司的案例证明，适度溢价，让产品价格比顾客通常愿意支付的价格高一点，会激发顾客深思。

第三种定价策略是，对价格进行分割，吸引顾客留意产品的关键优点。宜家把桌子的桌面和桌腿分开定价，以提醒顾客注意产品的组装功能。

当顾客要在多种针对不同口味的产品间进行选择时，我们可以运用最后一种策略—制定单一价格，把客户的价格敏感度转化为竞争优势。在这种情况下所有产品都应该统一定价，因为这会促使顾客挑选最符合自己需求的产品，他们会详细比较商家出售的各款产品，而不是为了省钱尽量放低自己的要求。譬如，斯沃琪就给所有款式的手表统一定价为40美元。(Marco Bertini、Luc Wathieu)