市场营销专业岗位的现实状况及趋势

第一篇：市场营销专业岗位的现实状况及趋势

市场营销专业岗位的现实状况

一、目标与方法

（一）具体目标

A 深入探索就业与创业市场

B 在深入调查中，走出校门，向人民群众学习，向实践学习，了解国情、民情。

C 把书本知识奉献给人民，服务社会，并在实践中成才。

（二）调查方法

座谈、个案调查、体验法

二、调查结果分析

（一）市场营销专业岗位的现实状况

我所调查的人现在深圳宝安区石岩镇龙马科技园，其学历为大专，从事现职业有三年了，主要从事推销服务于业务。其工资为800——1000+提成。她所在的工作环境良好，其对环境十分满意。工作时间为早上7：50到晚上17：10，中午休息一小时，她希望中午能多些时间，特别是夏天要有充足的休息时间。她告知该工作既需要良好的专业知识，又需要良好的沟通技巧与心态，市场营销毕业的并不一定适合市场营销。该工作一般需要1——2年的工作经验，而且最好要培训。她们工作福利很好，包括年终奖和年中奖，分为：A、B、C、D四个等级，A等为1：2，B等为1：1，C等为1000，D等为500，其比为与工资的比。生活形态很好，活动很多。市场那个营销可以从事的职业有市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务与教学科研。就业机会很从分。公司有很多组织文化与规范，例如：季度聚餐、去敬老院、登山环保、献血、乒乓球赛、羽毛球赛、足球赛、篮球赛，还有各种社团例如：英语、舞蹈等。规范有厂规厂纪，要求遵守安全素养。成熟、稳重、有洞察力判断力的性格特点，以及销售并由此方面经验促使她选择了该职业。为了更好地适应自己的工作，他觉得自己需要在部署人员能力培养与自己专业知识方面有提高。她说如果让她重新选择，她会放弃该职业，选择研究、分析、设计方面的内容，这是由其性格所决定的。

在亲身体验中，我当的是销售人员，卖的是建筑材料，由于自己对所卖场品

不熟悉，使自己的销售过程并不顺利。通过销售，我真切地体会到口才在此方面的重要地位。良好的沟通交际能力能使人产生亲切感，与你走得更近，有利于你的销售，并且需要热情，主动与买主打招呼，寒暄几句。开始的时候，我比较害羞不敢开口说话，不会和买主沟通，是很多买主只是看了看产品就走了，试想如果你和买主成了朋友，交谈很顺利，她怎么会不买你的商品呢？后来，我熟悉了一段时间，变得大胆起来，主动热情地打招呼，所卖的商品也多了起来。

现在的市场营销，很多情况下只是销售、跑业务，这使得市场营销在很大方面具有挑战性，专业知识要求不高，只要你具有良好的口才与个人形象，在商场竞争中必将脱颖而出。当如果你想从事高一级的市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理等，你的专业素养必须很高，并且各方面能力要求比较高。然而作为本科毕业生，很多毕业生将从事高一级的工作，所以必须认真学习专业知识，当然也要注意各方面能力的培养。

今年且年来中国经济发展迅速，从1994年期中国正式进入最具国际竞争的49个国家与地区之列，2002南中国总体排名在第31位，但中国市场营销话指数却排名第49位，成为劣势指标，可见，我国的市场营销发展状况不容乐观，主要是因为人们对营销理念认识不明，经营观念滞后，企业的品牌意识不强，市场营销人员素质较低。市场营销前景广阔，我国企业面临的营销环境为国内市场国际化，世界经济规模化，市场竞争多极化，产品趋向高新化，营销方式现代化。整体营销、服务营销、形象营销、绿色营销、网络营销等现代营销观念和方式层出不穷。这要求我们必须紧跟时代潮流，更新营销观念，健全营销组织机构。

市场营销在我国可以说还是个新生事物，计划经济时代是没有市场营销的。随着我国社会主义市场经济体制不断完善，市场营销引导国民消费行为，指导国企生产的功能日益显现，其重要性与日俱增。一些好的企业（比如青岛海尔）已经建立起完备的市场营销体系，并因此而受益匪浅。

（二）市场营销专业岗位的发展

我所调查的人员认为市场营销将在以后的发展中不断受人重视，每个公司都会完善自己的营销体系，对于她的以后，她希望自己能够不断积累经验，学习专业知识，而她本身已在攻读本科今年即将毕业，其希望以后能从事营销策划。

在我亲自体验过程中，我认为销售是必须的，但上面如果有营销人员与品牌

包装人员，那么产品将会销售良好，所以营销策划与品牌包装应得到更多重视。

市场营销人员是各个企业，特别是大型企业不可缺少的人才。从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才。2002年市场营销专业本科生就业率为97%；2003年96.5%；2004年97.8%。相信随着经济的发展，企业必将越来越重视市场营销，作为市场营销专业的毕业生必将越来越受欢迎。

随着高新技术特别是信息技术的发展，知识、技术和信息对经济增长和社会发展的作用越来越显著，人类将迎来一个崭新的时代——知识经济时代。知识经济的发展，将促使人们的生产方式、思维方式、消费方式及生活方式等发生深刻变化，也使得未来的市场营销将发生许多重大的变革。传统的营销方式在一定时期内仍将发挥重要作用，同时，一些新的营销方式也在市场营销过程中不断涌现出来，发挥着越来越惊人的作用。传统的推销法为人员推销。人员推销是市场营销的前沿性业务，这要求营销人员既要有吃苦耐劳、不怕挫折的精神，同时还要有勤于思考、不断总结，采用各种手段发展，搜集和利用各种信息，运用好促销的心理战术。总之，推销员的素质将在很大程度上有所提高，一些新的推销手段方式也将出现，个性化的营销将逐渐受到青睐，知识营销将被广泛应用，服务营销将成为市场营销的主流，网络营销占有的市场份额将越来越大，绿色营销将越来越受到重视。

市场营销必将改变人们以往的认识观念，受到更多人的重视，高素质、有能力的市场营销人才将在以后的竞争中立于不败之地。

三、结语

当问及已经工作的被调查者对现在大学毕业生有什么看法时，她只说了一个词“眼高手低”，这是对我们最好的概括。通过实践与调查，我明白了学校不是社会，所学的知识必灵活运用才能适应充满竞争的社会。作为当代大学生要不断提高自身素质，专业知识提高的同时，各方面能力要得到全面发展。

相信市场营销随着社会的发展必将会有更多的发展空间，市场营销专业的毕业生一定会在竞争激烈的社会中发挥不可估量的作用。

参考文献

（1）刘凤军、郭国庆、王晓东《市场营销理论》

（2）王谊 于建原 张剑渝等《现代市场营销学）

（2）郭国庆、成栋《市场营销新论》

（3）中国论文下载中心《我国市场营销现状及发展趋势》

第二篇：金融专业就业岗位的现实状况及趋势

金融专业就业岗位的现实状况及趋势调查报告

作者：余桂芳

一、报告前言

金融是现代社会和经济全球化背景下产生的标志性产业，也是一个典型的高收入弹性产业，会随着社会经济的发展而占据越来越重要的地位。随着经济全球化的深入发展，金融日益广泛渗透到经济社会生活的各个方面，与人民群众切身利益紧紧相连。因此一种观点认为，如今金融人才短缺，就业前景广阔。

然而在大学扩招的浪潮中，金融学个专业的扩招是极其明显的。另外，2006年广东省高考有70%的学生首选金融和商业相关专业，而在商业极其发达的美国，这个比例也只有30%。经统计资料表明，许多本科毕业生毕业之后进入银行都是从站柜台开始，最终能够熬出头的也是其中的小部分。面对金融行业越来越高的入行门槛，另一种观点认为，金融从业压力大，就业前景看坏。

那么，到底哪种观点更符合现今金融就业状况呢？从招聘公司来说，对当今毕业生有着什么样的 招聘要求呢？从招聘者来说，在金融行业工作又应该具备何种学历和哪些能力呢？工作在金融岗位的职员又有着什么样的生活形态和收入福利呢？本报告将从但不限于这些问题的角度，通过对证券公司的整体调查，公司经理的述说以及对相关职位职员的采访来反映就业现实状况，事实甚于雄辩，在对事实有过一定的了解后来回答以上两个问题也许会有新的感悟。

二、报告正文

（一）证券公司调查

调查时间：2010-3-20

调查单位（地点）：申银万国证券股份有限公司上饶分公司

调查对象：该公司总经理王，职员肖、徐等。

1、证券业金融专业宏观就业状况（总经理介绍）

以下所提及职位均指除基层职位如文员、柜员等外的与金融专业有直接联系的职位。基层职位的学历要求一般是本科生，职业能力要求是交际能力强，亲和力强，细心，耐心。但一般无论是证券或者银行的职位如今都会将职员安排到基层进行一段时间的锻炼。

证券公司业务分为证券经济业务、投资银行业务、资产管理业务、自营业务等。其中证券经纪业务及咨询顾问业务由分公司执行，其它业务均由总公司开展。在总公司（更高级的业务）中对学历和能力总体会比分公司高，一般为优秀的本科生和研究生。

证券经纪业务中，为金融学专业毕业生提供的有证券经纪人、证券（期货）分析师、理财师等，学历要求一般为本科生。经纪人要求人际交往能力强，亲和力强，细心，耐心；分析师则要求对证券行业敏感、熟悉。经纪人薪水根据业务水平而定，多则月薪一万左右，底则月薪2000-3000。

投资银行和资产管理业务等其他业务有诸如保荐人、负债管理师、行业分析师、风险控制人员等等职位。学历要求一般都为研究生以上，且具备一定的科研分析能力，对法律、财务、金融、会计、计算机、管理的复合型人才有迫切需求，这也是证券行业对人才的要求趋势。在这些业务中，一般职员起薪会在年薪十万以上。

2、案例采访

1）证券经纪人

工作内容：为证券公司介绍证券交易客户，从客户交易资金中提取交易费用作为工资来源。

工作坏境及地点：由于与不同客户打交道，经纪人的工作环境经常变化，到处奔波，地点不定。

工作所需能力：本科学历以上；良好的人际交往能力；良好的身体素质；有着亲和力、细心、耐心的心理特质。

工作薪资范围：根据业务水平而定，在2000-10000左右。

工作形态：为了拉客户而到处奔波；也可以悠闲的享受客户的交易费用。

职业发展展望：没其它的，拉得好坐着来钱，拉的不好，累死了也没多少。

2）经理文员

工作内容：证券交易资料录入、整理

工作坏境及地点：经纪经理后台办公室

工作所需能力：本科学历；基本的金融常识；耐心、细心的特质

工作薪资范围：2000-3000左右

工作形态：面对电脑录入资料

3）、小结

目前金融专业的毕业生太多太滥，证券业基层岗位的需求是供不应求，竞争很激烈；然而对于中高层职位的专业化人才的需求仍然很大；对于复合型的人才更是供不应求。因此证券人才的趋势是复合型人才，同学在学习自身专业，锻炼自己实践、研究能力的同时，应该注意其它专业知识的培养，拥有双学位的金融、法律、计算机等人才在招聘市场始终供不应求。

（二）商业银行调查

调查时间：2010.4.16

调查单位（地点）：中国工商银行江西省上饶分行

调查对象：中国工商银行江西省上饶分行稽核合规部黄处长

1、银行业金融专业就业现实状况（王处长介绍）

以下所提及职位均指除基层职位如文员、柜员等外的与金融专业有密切联系的职位。基层职位的学历要求一般是本科生，职业能力要求是交际能力强，亲和力强，细心，耐心。银行招生基本是大类招生，金融专业的口径大，可以做很多工作，但无论任何职位刚开始都会到营业部从柜员等基层做起。

银行支行主要负责负债业务、咨询业务、理财业务的执行，因此职位设置有柜员、信贷经理等，如今任何新职员都会被安排到这类工作中熟悉基层情况，学历要求基本是本科生，工作工作跟人打交道很多，相对会比较忙，工作压力和竞争会比较大，因此需要职员有耐心，细心的特质和良好的身体素质

银行分行部门比较多，但招收的毕业生专业不外乎以下几种：金融经济、国际金融、法律、计算机、财会等。目前招收的本科生比例是40%，研究生60%，但今后研究生比例肯定会变大。分行中负债业务、网上银行、法律、稽核合规等等20多个部门的工作间会有很多交叉，所以同时具有金融、法律、计算机等背景的毕业生会很受欢迎，与证券一样，复合型人才是金融行业的一个趋势。银行福利相对证券、保险、基金来说会好很多，一般职员工作2年后薪水加上福利扣除保险等费用后，年收入一般会在10万左右，处长级别的会在20万左右等等。由于工作交叉比较多，就要求职员对法律、金融、计算机等都有一定的了解和操作。另外，金融行业对毕业生的实习工作经验都有一定的要求，在大学期间有一些实习经历在找工作是会有很大优势。相对其它金融行业来说，分行工作会要轻松些，但仍然会有一定压力，也有一定的竞争压力，关键看自己是否往上努力的动机。

2、稽核合规王处案例采访

工作内容：银行操业务作规范监督检查

工作坏境及地点：稽核合规部办公室

工作所需能力：本科学历；金融常识、法律法规知识；耐心、细心的人格特质

工作薪资范围：年薪15万左右

3、小结

同样，金融专业的毕业生太多太滥，银行业基层、中层岗位的需求是供不应求，竞争很激烈；然而对于中高层职位的专业化人才的需求仍然很大；对于复合型的人才更是供不应求。因此银行人才的趋势是复合型人才，同学在学习自身专业，锻炼自己实践、研究能力的同时，应该注意其它专业知识的培养，拥有双学位的金融、法律、计算机等人才在招聘市场始终供不应求。

三、报告总结

金融业正处一个重要转折期，也处在一个重要发展期。以我国金融中心上海为例，上海金融从业人员仅十多万人，指占到上海总人口比重的1%以下，而伦敦、香港等国际金融中心城市，这个数字要在20%左右，因此金融行业的人才要求仍然是与日俱增，但这更是对高级管理人才、技术人才、复合型人才的要求。在金融行业基层，由于金融毕业生同样是与日俱增，因此广大的金融毕业生面临着巨大的就业压力，没有优秀的专业能力、优秀的实践学习能力很难找到称心如意的工作。

因此对于金融毕业生就业而言，通过以上的调查，我们可以归纳出几点建议：

1、夯实自己的专业能力，并且努力提升自己的研究水平，在平时学习中，多多注意研究能力的培养，是不二法门。

2、在夯实专业能力的同时，参加一些实习工作，具有一定的工作经验有很大帮助，在工作时也能够快速上手。

3、在注重实践的同时，尽量选修、辅修法律、财会、计算机中的一门或者多门功课，成为一个复合型的人才正顺应了金融行业的大趋势。

4、关于是否考研，有一点是绝对确定的：你要想往更高处走，本科肯定是高处不胜寒的；但如果注意了以上三点，本科生的工作待遇也一样会很好的金融类专业就业方向分析

金融类专业是高考和研究生考试最受追捧的专业，2011年更是稳居学生报考专业第一名，这是与金融行业的高收入和良好的发展前景分不开的。金融类专业就业大致集中在以下9个就业方向。

一、中央（人民）银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会，这是金融业监督管理机构。

进入行业监督管理部门做金融官员，对于金融研究生而言应是首选。首先，中国金融学是立足于宏观经济学，基于金融市场宏观调控，专业应用较易入手，政策把握比较到位；其次，在行业管理部门做上三五年再入行到实践机构至少能给个中层以上的职位。其局限在于：要进入这几个行业主管部门难度较大，可能还需要背景依托，本科生想进较难，除非本人确实非常优秀。

二、商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行驻国内分支机构。

首先进入国有四大商业银行是毕业生一个很好的选择。因为具备一定的银行业从业

经验、专业背景，再到股份制商行或外资银行驻华机构的可能性会增大。很多同学起初就是投身于国有四大行中，在城市股份制商业银行迅速发展起来之后，纷纷跳槽，并成为城市商业银行、股份制商行的中坚力量，很多成为中层管理人员，少数成为高层领导。城市商行、股份制商行的灵活务实、不论资排辈的干部任用方式，使得四大行成为其专业人才的“黄埔军校”，至今这种情况仍在延续。另外，虽然国有四大行有一些遗留的官僚积习，但其稳定的收入，较轻的压力，较高的福利水平还是有一定吸引力的，尤其对于女同学来说是个不错的选择。建议对四大国有商行感兴趣的朋友把专业方向集中在商业银行经营管理、国际金融、货币政策等方向上。

三、国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行。

政策性银行如开发行、农发行亦是较佳选择，但其工作性质类似公务员，金融业务并不突出，是靠政策吃饭的地方，对于个人职业生涯的益处相对于行业监管部门、商业银行来说还是较弱的，若想在金融领域成一时气候最好不要选择这样的单位。不过目前这类单位的工资水平待遇等比商业银行好，而这也成为吸引毕业生眼球的亮点所在。

四、证券公司（含基金管理公司）、信托投资公司、金融控股集团等风险性很大的金融公司。

证券、信托、基金这三家均是靠风险管理吃饭的，存在行业系统风险因素，但一旺俱旺，赚钱相对较易，短期回报较高（风险亦大），且按真正的企业管理机制运行，如果想在专业方面有所发展，有所建树，在这一行业做是极佳选择，很多基金经理、投资银行经理人员都年薪过百万。难点是学历要求在逐步提高，最低要求硕士学历，相对于银行等金融机构其个人投资管理、金融运营能力要求更高，如果对这些行业有兴趣，可以选择证券投资、金融市场、金融工程专业方向，如果是学财务管理、法律硕士专业（本科是金融经济）的，这也是不错的选择。最近信托业重新崛起，对于金融专业以及其他专业的毕业生来说又添一新的选择，而其大投行的操作方略，又使其在人员使用上奉行精英路线，在投行业有一句话是“公司百分之八十的利润是不到百分之五的员工所创造的”。上述三家当下用人思路是积极挖角，在金融行业内人员流动性最强的当属这三家。有志于风险管理、终日奔波、常年胃痛、居无定所的精英人才不妨选择这个行业。当然，不能否认，这个行业给你的回报与投入相比还是成正比的。建议男同学选择此行业，应该更有发展。

五、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司。

四大资产管理公司类似于政策性银行，目前其设立之初的目的和作用在逐渐消退。金融租赁、担保这个行业发展迅速，可以考虑进入，当然，如果有在银行、证券的从业经历，进入到这个行业中应该更有作为。

六、保险公司、保险经纪公司。社保基金管理中心或社保局。

保险公司可以参照对商业银行的分析，做上数年，有保险营销、风险管理经验之后，在国内股份制保险机构迅速成长、外资保险机构进入的契机下，还是大有可为的。保险精算专业是非常吃香的。社保中心以及财政审计部门等是养老的地方，稳定有余，灵动不足，当然，希望获得稳健回报的朋友不妨作为一个选择来考虑。

七、上市（欲上市）股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等。

在上市公司证券部的工作经历亦可，先天横跨证券产业两行，再要发展有立脚点。如果全程做过IPO筹备工作，对未来的职业生涯将更加有益，它对财务、产业分析能力要求较高，要加强这方面的学习。

八、国家公务员序列的政府行政机构如财政、审计、海关部门等；高等院校金融财政专业教师；研究机构研究人员。

高校、研究所是有志于做学术的同学的首选，这显而易见就不多说了。

九、财经类媒体。

媒体也是一个不错的行业，一般而言，大家可资选择的媒体空间还是比较大的，主要集中在财经媒体中，比如证券时报、金融时报、中国证券报、上海证券报、21世纪经济报道、经济观察报、中国经营报、财经时报、工商时报、经济参考报、中国财经报、中国经济时报、第一财经日报，以及地方类似媒体等。金融学院这几年就有好几位同学在金融时报、中国证券报等媒体工作。

在英国读完金融专业后，学生可以选择回国，或者继续留在英国(留学生毕业后可申请工作签证)。

如果学生选择归国，现在国内各行各业都呈蓬勃发展之态，与国际联系得越来越紧密，国际化的同时势必需要大量的国际化人才。而各种外资金融企业开始不断进驻到中国的北京、上海、深圳等各大城市，拥有海外留学背景，同时又了解国内市场的人才日渐抢手。

如果选择留在英国，毕业后国际留学生可以留在英国两年，可以说，英国政府在时间上给予了留学生很大的空间。而众多知名金融机构云集伦敦，为金融学生的求职就业提供了多种多样的选择。

据多年的反馈来看，金融专业毕业的留学生学完之后主要面向的公司为投资银行、证券公司、基金公司、金融工具系列公司、银行、保险公司等。

很多学生在选择学校时很看重地理位置，离金融中心近可以说是一个优势。你可以争取在假期到伦敦金融城的某个单位实习、做义工或参加各种金融讲座，住在离伦敦近些的学校会给你提供便利条件。但需要提醒大家的一点就是：不要只看地势，哪怕是学校不在伦敦，只要名气够大，毕业后照样不愁工作。

第三篇：大学生社会实践调查报告——金融专业就业岗位的现实状况及趋势

作者： 龙

学院：文理学院

专业： 经济学

班级：5班

年级： 2010级

学号:

一、报告说明

（一）本篇调查报告因个人水平、时间、精力有限，仅如实反映金融专业就业现实状况，并不做，也没有足够信息来做相关研究分析。报告中的设计到的任何观点均引自其它研究报告，非本人观点，仅作参考。

（二）调查范围为金融证券业及金融银行业；调查样本为申银万国证券公司成都分公司及中国工商银行四川省分行；调查方式为个别样本观察；调查对象为公司基层，本论文由无忧论文网整理提供中层各职位；调查内容为金融专业毕业生在证券，银行宏观就业现实状况及趋势和具体样本岗位工作状况。

（三）调查时间精力限制，调查资料除来自实地考察记录整理以外，在一定程度上的参考了网路上一些大型、权威的相关内容调查研究报告。

（四）作者现今水平有限，信息搜集有限，内容在一定程度上反映情况，读者在浏览本报告时请有选择的进行参考。

二、报告前言

金融是现代社会和经济全球化背景下产生的标志性产业，也是一个典型的高收入弹性产业，会随着社会经济的发展而占据越来越重要的地位。随着经济全球化的深入发展，金融日益广泛渗透到经济社会生活的各个方面，与人民群众切身利益紧紧相连。因此一种观点认为，如今金融人才短缺，就业前景广阔。

然而在大学扩招的浪潮中，金融学个专业的扩招是极其明显的。另外，2006年广东省高考有70%的学生首选金融和商业相关专业，而在商业极其发达的美国，这个比例也只有30%。经统计资料表明，许多本科毕业生毕业之后进入银行都是从站柜台开始，最终能够熬出头的也是其中的小部分。面对金融行业越来越高的入行门槛，另一种观点认为，金融从业压力大，就业前景看坏。

那么，到底哪种观点更符合现今金融就业状况呢？从招聘公司来说，对当今毕业生有着什么样的 招聘要求呢？从招聘者来说，在金融行业工作又应该具备何种学历和哪些能力呢？工作在金融岗位的职员又有着什么样的生活形态和收入福利呢？本报告将从但不限于这些问题的角度，通过对证券公司的整体调查，公司经理的述说以及对相关职位职员的采访来反映就业现实状况，事实甚于雄辩，在对事实有过一定的了解后来回答以上两个问题也许会有新的感悟。

三、报告正文

（一）证券公司调查

调查时间：2010-2-2

调查单位（地点）：申银万国证券股份有限公司成都分公司

调查对象：该公司总经理王，职员肖、徐等。

1、证券业金融专业宏观就业状况（总经理介绍）

以下所提及职位均指除基层职位如文员、本论文由无忧论文网整理提供柜员等外的与金融专业有直接联系的职位。基层职位的学历要求一般是本科生，职业能力要求是交际能力强，亲和力强，细心，耐心。但一般无论是证券或者银行的职位如今都会将职员

安排到基层进行一段时间的锻炼。

证券公司业务分为证券经济业务、投资银行业务、资产管理业务、自营业务等。其中证券经纪业务及咨询顾问业务由分公司执行，其它业务均由总公司开展。在总公司（更高级的业务）中对学历和能力总体会比分公司高，一般为优秀的本科生和研究生。

证券经纪业务中，为金融学专业毕业生提供的有证券经纪人、证券（期货）分析师、理财师等，学历要求一般为本科生。经纪人要求人际交往能力强，亲和力强，细心，耐心；分析师则要求对证券行业敏感、熟悉。经纪人薪水根据业务水平而定，多则月薪一万左右，底则月薪2000-3000。

投资银行和资产管理业务等其他业务有诸如保荐人、负债管理师、行业分析师、风险控制人员等等职位。学历要求一般都为研究生以上，且具备一定的科研分析能力，对法律、财务、金融、会计、计算机、管理的复合型人才有迫切需求，这也是证券行业对人才的要求趋势。在这些业务中，一般职员起薪会在年薪十万以上。

2、案例采访

1）证券经纪人

工作内容：为证券公司介绍证券交易客户，从客户交易资金中提取交易费用作为工资来源。工作坏境及地点：由于与不同客户打交道，经纪人的工作环境经常变化，到处奔波，地点不定。

工作所需能力：本科学历以上；良好的人际交往能力；良好的身体素质；有着亲和力、细心、耐心的心理特质。

工作薪资范围：根据业务水平而定，在2000-10000左右。

工作形态：为了拉客户而到处奔波；也可以悠闲的享受客户的交易费用。

职业发展展望：没其它的，拉得好坐着来钱，拉的不好，累死了也没多少。

2）经理文员

工作内容：证券交易资料录入、整理

工作坏境及地点：经纪经理后台办公室

工作所需能力：本科学历；基本的金融常识；耐心、细心的特质

工作薪资范围：2000-3000左右

工作形态：面对电脑录入资料

3、小结

目前金融专业的毕业生太多太滥，证券业基层岗位的需求是供不应求，竞争很激烈；然而对于中高层职位的专业化人才的需求仍然很大；对于复合型的人才更是供不应求。因此证券人才的趋势是复合型人才，同学在学习自身专业，锻炼自己实践、研究能力的同时，本论文由无忧论文网整理提供应该注意其它专业知识的培养，拥有双学位的金融、法律、计算机等人才在招聘市场始终供不应求。

（二）商业银行调查

调查时间：2010.2.20

调查单位（地点）：中国工商银行四川省分行

调查对象：中国工商银行四川省分行稽核合规部处长王

1、银行业金融专业就业现实状况（王处长介绍）

以下所提及职位均指除基层职位如文员、柜员等外的与金融专业有密切联系的职位。基层职位的学历要求一般是本科生，职业能力要求是交际能力强，亲和力强，细心，耐心。银行招生基本是大类招生，金融专业的口径大，可以做很多工作，但无论任何职位刚开始都会到营业部从柜员等基层做起。

银行支行主要负责负债业务、咨询业务、理财业务的执行，因此职位设置有柜员、信贷经理

等，如今任何新职员都会被安排到这类工作中熟悉基层情况，学历要求基本是本科生，工作工作跟人打交道很多，相对会比较忙，工作会比较大，因此需要职员有耐心，细心的特质和良好的身体素质

银行分行部门比较多，但招收的毕业生专业不外乎以下几种：金融经济、国际金融、法律、计算机、财会等。目前招收的本科生比例是40%，研究生60%，但今后研究生比例肯定会变大。分行中负债业务、网上银行、法律、稽核合规等等20多个部门的工作间会有很多交叉，所以同时具有金融、法律、计算机等背景的毕业生会很受欢迎，与证券一样，复合型人才是金融行业的一个趋势。银行福利相对证券、保险、基金来说会好很多，一般职员工作2年后薪水加上福利扣除保险等费用后，年收入一般会在10万左右，处长级别的会在20万左右等等。由于工作交叉比较多，就要求职员对法律、金融、计算机等都有一定的了解和操作。另外，金融行业对毕业生的实习工作经验都有一定的要求，在大学期间有一些实习经历在找工作是会有很大优势。相对其它金融行业来说，分行工作会要轻松些，但仍然会有一定压力，也有一定的竞争压力，关键看自己是否往上努力的动机。

2、稽核合规王处案例采访

工作内容：银行操业务作规范监督检查

工作坏境及地点：稽核合规部办公室

工作所需能力：本科学历；金融常识、法律法规知识；耐心、细心的人格特质工作薪资范围：年薪15万左右

3、小结

同样，金融专业的毕业生太多太滥，银行业基层、中层岗位的需求是供不应求，竞争很激烈；然而对于中高层职位的专业化人才的需求仍然很大；对于复合型的人才更是供不应求。因此银行人才的趋势是复合型人才，同学在学习自身专业，锻炼自己实践、研究能力的同时，应该注意其它专业知识的培养，拥有双学位的金融、法律、计算机等人才在招聘市场始终供不应求。

四、报告总结

金融业正处一个重要转折期，也处在一个重要发展期。以我国金融中心上海为例，上海金融从业人员仅十多万人，指占到上海总人口比重的1%以下，而伦敦、香港等国际金融中心城市，这个数字要在20%左右，因此金融行业的人才要求仍然是与日俱增，但这更是对高级管理人才、技术人才、复合型人才的要求。在金融行业基层，由于金融毕业生同样是与日俱增，本论文由无忧论文网整理提供因此广大的金融毕业生面临着巨大的就业压力，没有优秀的专业能力、优秀的实践学习能力很难找到称心如意的工作。

因此对于金融毕业生就业而言，通过以上的调查，我们可以归纳出几点建议：

1、夯实自己的专业能力，并且努力提升自己的研究水平，在平时学习中，多多注意研究能力的培养，是不二法门。

2、在夯实专业能力的同时，参加一些实习工作，具有一定的工作经验有很大帮助，在工作时也能够快速上手。

3、在注重实践的同时，尽量选修、辅修法律、财会、计算机中的一门或者多门功课，成为一个复合型的人才正顺应了金融行业的大趋势。

4、关于是否考研，有一点是绝对确定的：你要想往更高处走，本科肯定是高处不胜寒的；但如果注意了以上三点，本科生的工作待遇也一样会很好的。

五、报告附件

（一）调查单位、对象照片

（二）案例调查录音压力和竞争

第四篇：财务管理当今就业岗位的现实状况及趋势

财务管理当今就业岗位的现实状况及趋势

西南财经大学会计学院李卫清40915102

摘要：

在这次的实践调查中，通过对业内人士的采访、上网查询相关信息和进行实地的调查，了解到在现今教育较过去有大幅度提高且从事财经类，更确切地说从事财会类的人越来越多的情况下，就业压力是十分的巨大。这也就要求我们这一代的人更加注意提高自身的综合的能力以迎接这个巨大变化的时代。

正文：相关背景和目的：自己在高中阶段的目标就是考上理想的大学，在跨进大学校门以后，自己对自己要求的放松使得自己对以后的生活并不太明确，有过很多种的想法，但是都只是三分钟热度，不能持久坚持，也就更不能为之付诸行动，这无疑于是在损耗青春，浪费时间和生命，于是借由这次的实践活动，向他人取经，以此给予自己一些经验或是教训，启发自己，对自己的生命、生活有所交代。也要通过这次的实践调查，获得更多的关于会计行业的了解，更加了解自己所在的专业，从而坚定或者是放弃原有的生涯规划，使自己找到自己毕业以后的就业倾向，在大学四年里或者再加上研究生三年的这段时间里，能够积极地锻炼自己在某些方面的能力，为自己以后就业打好基础。

在2009年至2010年的寒假期间，向成都一小型建筑公司的从业人员进行了一些咨询，并在该公司亲身体验了两天，对该类职业有一定的肤浅的认识。虽然说每个单位都需要会计，无论是国企，私营，民营又或是政府机构，都需要会计来管理这个单位的金钱。而且一些上市公司的CFO也做为高层管理人员频频露脸，注册会计师更被称做“经济警察”。这些都让我们对这个我们即将为之奋斗的职业所骄傲和自豪，更是对此充满了信心和勇气。但是现如今，在那些真正投入社会，体验了社会的万般艰辛的人士，大多都在感慨，曾几何时，财会毕业生在人才市场属于“抢手货”，“热销商品”，一旦选择了这个专业，根本就不用考虑以后自己能否找到一份合适的职业，就等于说自己是找到了“金饭碗”，而该专业也一度成为所谓的“热门”。而现在找工作则是当初难度的很多倍，一份份简历如石沉大海，杳无音信。或是很机械性地投递出无数份简历，然后就收到无数封很委婉的拒绝信。

总之，在财务管理等相关会计行业正在走下坡路，会计人才市场已经饱和，会计人才市场已经供大于求，就业形势不容乐观。

原因是多方面的：在民营企业中，对于会计岗位，他们需要找的只是“帐房先生”，替自己做做简单的记录和算账，而不是需要具有财务管理和分析能力的专业人才。而且，此类公司大都是财务监督和控制体系相当简陋和不完善。因此，在创业初期，他们的会计工作一般都是掌握在自己的亲信或是亲戚手里，不愿将公司的财务信息流到外人手里。直到公司做大，财务开，始变得复杂，复杂到亲信或是亲戚无法全盘控制时，才会招聘“外人”记记帐。就算是到了此时，也仅仅是做些比“账房先生”稍微多一点儿专业知识的事情。在这个部分，显然就业情况不会怎么好。

在国有企业和外资企业中，对会计人才的要求比较高，除了要具备熟练的记账、算账、报账等常规业务能力外，还要学习与专业相关的财政、金融、税务、审计、统计等方面知识，提高企业预测、决策、控制、风险管理能力。需要参与到企业的战略决策，需要把财务会计数据与经济规律相结合，也需要从商业的角度考虑问题，帮助管理层作出更好的决策，如当前的经营管理者目标是提高利润，还是扩大规模等。而且会计学专业是一门实践性很强的学科，对专业人员的实际操作能力要求十分严格。由于社会不断变化，对会计学专业人员的知识结构、实践能力也提出新要求。毕业生必须有宽广的知识和多方面的能力，才能适应社会需要，该型人才必须是复合型的，既要有会计能力，又要具备经济、管理知识，能妥善处理人际关系。面对这种对人才的要求，各大高校不管有无师资，一窝蜂的开设的会计相关专业，从而导致毕业的人数连年增加，而毕业生平均素质则是连年下降。就整个行业就业现状来说，根据权威人才网站的统计数字以及专业人士、人力资源专家等的看法，都显示出一个结论：低端人才泛滥，高端人才紧俏。这样培养的结果显然不符合和适应国有企业和外资企业的要求，也就跨不进那高高的门槛。

在会计师事务所中，对会计人才的要求中大多体现出要具有注册会计师证等相当高端的专业证书，而这样的人才在现今的中国还是比较紧缺的，这样诱人的果子吸引着无数的人走近这个行业，努力朝着这样的路靠近，但是这样的人毕竟只是少数。

从财务管理专业以后从事会计行业的出路来分析，现如今，就业压力真是很巨大，给现在的我们提供了一个较大的难题。或许出身名校的我们会给他人留下一点小小的印象，但是无论怎样，也是自己的真材实料决定能否被录用。

结束语：在这次的调查中，更加了解了我们现如今的就业形势，也更加确定在未来的几年中应该做的奋斗和努力：把握专业知识，增强预测分析能力等，尽全力替自己赢得更多的筹码。

介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成，以及对实践活动中得到的结论的详细叙述。结束语：

收获、感悟、发现的问题、解决办法

谢辞：

对给予帮助的老师、同学等

参考文献

第五篇：市场营销专业

尊敬的招聘主管：

您好！

我是xx大学经济管理学院市场营销专业的学生,愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位,并尽自己最大所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量.xx大学是国家教育部直属的一所学科门类齐全的全国重点综合性大学.学校现有哲学、经济学、法学、文学、历史学、理学、工科、医学、管理学等九大学科门

类;有本科专业130个,硕士学位授权点180个,博士学位授权点71个,博士后科研流动站15个;有国家重点学科16个,吉林省重点学可34个,国家教育科研教学人才培养基地1个,国家重点试验室5个,教育部重点实验室11个.在校期间,我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力，、使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展.。在努力学习专业知识的同时，学习了多门电子、机械类基础课程及两学期的大学物理试验和金工实习，不仅培养了扎实的知识技能，训练了推力分析及实际操作能力，更建立了严谨求实的思维体系；修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构。

“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。

此致

敬礼

您未来的员工：xxx