房地产全案工作(己)

第一篇：房地产全案工作(己)

裕兴浙江·杭州·天目山路138号TEL:0571-56365877 FAX:0571-56365915 策划公司

1.开盘前(2005年5月1日—2005年8月1日)

1.1.楼盘VI基础视觉识别系统设计

※项目标志、标准字体、标准色等基本元素设计

（工作时间：5.1.—5.2.负责人：设计师）

※名片、信封、办公用纸、纸杯、手提袋等相关用品设计（工作时间：5.2.—5.5负责人：设计师）

1.2.工地现场及售楼部布置设计

1.2.1.工地围墙

※围墙宣传的文案定稿、图案设计

（工作时间：5.6.—5.7.负责人：文案、设计师）

1.2.2.销售中心

※ 售楼部的选址

（工作时间：5.8.—5.9.负责人：案场经理）

※ 售楼部风格定位、装修设计

（工作时间：5.10.—5.15.负责人：案场经理、文案、设计师）※ 楼盘位置图、鸟瞰图、展板等售楼道具的设计制作（工作时间：5.16.—5.20.负责人：文案、设计师）

1.3.广告投放

1.3.1.广告稿的确定

※ 路牌广告的文案、设计

（工作时间：5.21.—5.22.负责人：文案、设计师）※ 户外看板广告的文案、设计

（工作时间：5.23—5.24.负责人：文案、设计师）※ 车体广告文案、设计

（工作时间：5.25.—5.26.负责人：文案、设计师）

※ 电台广告文案

（工作时间：5.27.负责人：文案）

※ 电视广告文案、拍片

（工作时间：5.28.—5.29.负责人：文案、设计师）

※ 报纸系列广告文案、设计（包括宣传报道组织与软性新闻供稿）（工作时间：5.30.—6.3.负责人：文案、设计师）

1.3.2.广告辅助资料

※ DM的设计及制作（单张、折页）

（工作时间：6.4—6.5.负责人：文案、设计师）

※ 楼书方案、定稿及印刷

（工作时间：6.6.—6.10.负责人：文案、设计师）

1.3.3.广告投放计划的制订、广告提案与开发商的沟通、广告媒体的选择及联系（工作时间：5.20.—6.15.负责人：案场经理）

1.4.销售环节

※相关文稿：

◇项目统一说词

◇销售作业指导书

◇客户管理系统

◇ 销售状况表

◇ 销控表

◇ 认购书

◇ 售房合同

◇ 销售人员管理、薪酬制度

（工作时间：6.11.—6.15.负责人：案场经理、文案）

※ 销售人员招聘

（工作时间：6.16.—6.20.负责人：案场经理）

※ 销售人员培训

（工作时间：6.21.—6.25.负责人：案场经理）

※ 销售人员量体、服装选定

（工作时间：6.21—6.25.负责人：案场经理）

※ 看房直通车开通

（工作时间：8.1.前负责人：案场经理协助）

1.5.价格制定与控制

※楼盘基价和差价系数的确定

※底价价目表和表价价目表的拟订

※优惠折扣的条件和方式

※ 销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围 ※按揭银行确定

（工作时间：6.16.—6.20.负责人：案场经理、文案）

1.6.SP活动

※ 项目开工奠基仪式

（工作时间：待定负责人：案场经理协助）

※ 产品推介会

（工作时间：7.25.负责人：案场经理协助）

2、开盘后（2005年8月1日—2006年4月）

2.1.广告效果测评、调整

※各种媒体来电状况分析

※各种媒体来人状况分析

※广告与销售促进关系分析

※ 下一阶段广告投放计划建议

（工作时间：8月1日起负责人：案场经理）

2.2.销售工作

※ 销售提案

※ 销售监控

※ 每月销售状况分析

※ 下一阶段销售计划建议

（工作时间：8月1日起负责人：案场经理）

2.3.SP活动

※ 答谢恩师活动

※ 图片展

※ 游园会

※ 客户答谢会

※ “文化领先、育人为本”的主题月活动

（工作时间：待定负责人：案场经理协助）

※ 各次促销活动的效果评判

（工作时间：待定负责人：案场经理）

2.4.其它

※ 样本房的选择、装修和配置的设计

（工作时间：待定负责人：案场经理、设计师）

开发商

1.开盘前(2005年8月1日之前)

☆项目开工奠基仪式

（工作时间：待定负责人：销售部）

☆售楼处装修、布置

（工作时间：5.20.—7.1.负责人：销售部）

☆楼盘模型制作并安装

（工作时间：7.1.前负责人：销售部）

☆施工现场的清理和道路的平整

（工作时间：开工之日起负责人：工程部）

☆预售证等正式销售法律文件的申请

（工作时间：待定负责人：销售部）

☆产品推介会

（工作时间：待定负责人：销售部）

☆看房直通车开通

（工作时间：8月1日前负责人：销售部）

2、开盘后（2005年8月1日—2006年4月）

☆样本房的装修、配置

☆执行策划公司的营销提案

☆及时反馈销售情况，与策划公司沟通

☆各种SP活动

（工作时间：8.1.起负责人：销售部）

注：策划公司所有工作内容都需提前经开发商认可后方可执行。

第二篇：房地产全案营销策划

房地产全案营销策划/销售代理合作协议

甲方：秦皇岛仁杰房地产开发限公司 住所地：

法定代表人：

乙方：秦皇岛正韬房地产咨询服务有限公司 住所地：秦皇岛开发区秦皇西大街100号 法定代表人：王振刚

秦皇岛仁杰房地产开发限公司（以下简称甲方）与秦皇岛正韬房地产咨询服务有限公司（以下简称乙方），为保证【抚宁县骊骏华府】项目全案营销策划/销售代理工作的实施与执行，双方本着友好合作的态度，依照国家有关法律，就建立【抚宁县骊骏华府】项目全案营销策划/销售代理合作事宜协商一致，达成本协议，共同遵守。

第一条：总则

乙方受甲方委托，为【抚宁县骊骏华府】全案营销策划与销售代理执行公司，甲方按本协议规定向乙方支付全案营销策划与销售代理费用。

1、本协议有效期内，甲乙双方应本着精诚合作、诚实信用、平等互利的原则，严格遵守本协议的规定。

2、乙方负责【抚宁县骊骏华府】全案营销策划/销售代理工作。

3、乙方在本案全程策划与代理过程中，必须提供足够的人力为项目服务，否则甲方有权终止合同。

第二条：合作期限

双方合作期限自合同签定之日起，至【抚宁县骊骏华府】项目一期销售率达到80%之日止。

第三条：甲方工作范围

1、甲方应提供给乙方本项目所有相关证明文件及乙方工作过程中所需的全

部资料，并保证一切资料的合法性和准确性。否则，由此所引起的纠纷，均由甲方负责。

2、甲方负责项目营销推广过程中所需费用,主要限于以下内容：

（1）各种广告推广、销售道具（楼书、DM单页、户型图、项目总体模型及户型单体模型、引导旗、售楼处包装等）及有关销售资料的制作、和发布费用。

（2）广告制作费/广告发布费：广告制作与发布由甲方与制作单位或媒体单位直接签署合同。

（3）乙方项目组策划/设计/文案/销售经理等人员的住宿由甲方负责（三居室一间）。

（4）各类公关活动所需用展示场地（包括售楼部、本地及外地房展会等）及有关设备（如电脑、宽带网、打印机（一台）、复印机（一台）、文件柜、办公桌椅、空调等）的购买、租用、布置、水电费（含日常饮用水）、固定电话费等费用。

（5）其它：甲方负责制作配备项目相关的工作人员名片、信封、信纸、文件夹、礼品、水杯、胸卡、便笺、办公用品等相关道具。（6）售楼处装修设计与现场包装费用。

（7）项目销售过程中产生的其它相关广告推广、销售费用。

（8）项目总体广告投放费用应该不超过本案的预估推广费用，应不高于项目总销售额的1.5%，详细分阶段的费用投放根据项目的进程由甲乙双方协商进行；详细广告计划费用由乙方事先提出书面报告，双方沟通并经甲方书面确认后，方可实施。

（9）甲方根据项目总体工程进度，制订全年销售额任务，并结合开盘时间制定各月以及重大销售节点的阶段性销售额指标，经甲乙双方确认后执行。

以上几条及其它各种活动的推出，由乙方负责组织并报甲方书面认定后实施，实施过程由甲方监督；以上所涉及费用的确定和支出由乙方提出并经甲方审核书面同意方可执行。

第四条：乙方工作范围

第一阶段：前期策划

一、项目重新定位

1、完成项目所在地块的优劣势及机会点与威胁点分析的报告。

2、完成项目剩余房源销售总体思路及定位属性报告、客户市场定位、价格定位范围建议的书面报告。

第二阶段：营销策划

一、营销建议 1.入市时机评估 2.阶段性销售策略

3.阶段性促销策略及推广活动建议

二、定价策略

1、项目价格制定原则

2、项目价格制定方法

3、甲方向乙方提供项目分期工程进度与可售面积后，乙方拟定项目分期销售价格，经甲方审定同意后在价格表上签字盖章确认，乙方方可执行。乙方据此向甲方提供项目销售进度计划表和预计销售额。

三、营销推广策略

1、乙方每月20日前，向甲方提交下月度总体营销策略报告及推广费用预算。

第三阶段：广告策划

一、推广策略1、2、3、4、5、6、阶段性广告策略制定 阶段性广告主题及文案架构 工地现场包装思路 公关活动及促销活动策划 媒体组合方案及媒体推广策略 媒体广告形式及主题

7、推广费用预算

二、广告设计

1、VI运用系统设计：标志名片信封信纸文件夹礼品水杯胸卡便笺引导牌引导旗2、3、作业流程表格设计 售楼部包装设计及建议：

售楼部规划设计建议售楼部主体灯箱设计售楼部室内看板设计4、5、6、7、工地包装设计：工地围墙设计围墙灯箱

户外广告设计：车体广告户外广告牌户外看板户外灯箱条幅 广告设计：销平楼书（含概念楼书、产品楼书）海报单页 其他媒体：报纸广告制作（包括文案、设计）等

第四阶段：销售代理

1.由乙方建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为，并承担销售场所内销售人员和乙方其它相关工作人员的工资待遇及佣金、奖金，销售人员工装、餐费、用于客户沟通的移动电话费用；

2.负责已下达房源的销控管理，做好销售登记工作，每周向甲方提交销售进度表，供双方根据销售实际及时调整销售策略。

3.负责客户接待，根据甲方签字认可的项目资料，如实向客户介绍项目的法定手续、户型、建筑面积，建筑标准，付款办法，交房日期和客户预售购房合同条约等情况。不得向客户做任何虚假承诺，不得损害甲方的利益及企业形象。

4、负责催促落实客户按约交纳首付房款、贷款客户按合同约定限期到银行办理按揭交件合格，确保房款按约到账。

5、负责销售人员培训

6、销售执行的内部协调程序

7、客户资源库的建立

8、售后服务机制建立

9、销售现场管理

10、乙方须根据甲方的全年销售任务，以及开盘时间等重大活动节点，在总体营销策略报告中体现详细的销售策略及时间计划表。

11、乙方应提交本项目各专业人员配置名单，参与项目营销管理、策划、执行人员的调整征求甲方意见。整体人员配置不少于8人，现场销售人员5-6人。

第五条：营销策划/销售代理收费标准及支付方式

一、营销策划/销售代理费收费标准

（1）乙方按开发项目住宅、车位、车库、下房等一切可销售面积总销售额的 2% 收取销售代理费。项目销售成交金额以客户签定正式合同并收齐销售合同约定的首期款和按揭贷款到位，及其它任何形式的销售成交为准组成总价金额。

二、广告推广/广告设计费支付方式

1、合同签定三日后，甲方需向乙方支付广告推广/广告设计费用人民币伍万元整。

2、项目完成阶段性销售任务额的60%（暂定两个月为一个阶段，时间为8月31日前核定），甲方需向乙方支付广告推广/广告设计费用人民币伍万元整。

3、项目完成第二阶段性销售任务额的70%（暂定两个月为一个阶段，时间为10月31日前核定），甲方需向乙方支付广告推广/广告设计费用人民币伍万元整。

4、项目完成第三阶段性销售任务额的70%（暂定两个月为一个阶段，时间为12月31日前核定），甲方需向乙方支付广告推广/广告设计费用人民币拾万元整。

5、项目完成第三阶段性销售任务额的60%（暂定一个月为一个阶段，时间为1月31日前核定），甲方需向乙方支付广告推广/广告设计费用人民币伍万元整。

6、自2014年2月份起，甲方不再向单独支付广告推广/广告设计费。

7、乙方出具正式发票。

（二）营销策划与销售代理费按以下方式支付：

（1）双方结算费用以开发商与客户签订的《商品房买卖合同》上所确定的成交总价作为最终销售代理费计提结算依据，开发商将各阶段应提销售代理费用的90%汇入乙方指定帐号，剩余10%在双方合作期限截止后，甲方一次性支付给乙方。

（2）乙方按月销售进度计划完成销售任务，在次月的5日前双方予以确认，在确认结算单后5日内，甲方向乙方支付应付销售代理费，税费由乙方承担（乙方同时开具发票）。销售代理费用按甲方实际收到的购房款额（定金除外）为基数计提。

（3）销售任务完成情况及佣金比例界定

A、乙方进场后，双方确定2013年7月—2014年1月31日阶段性销售任务（以销售额进行界定），签字确认。

B、双方以7-8月、9-10月、11-1月份三个考核任务期；

C、乙方会对双方确定的销售任务提出相应的广告推广、活动、价格等相应方面的建议和支持，甲方需在合理范围内给予支持，如因甲方支持力度削减，而影响乙方的任务完成情况，则销售任务可进行适当调整。

D、如果乙方完成阶段性任务的60%以下，则在佣金结算时，则按照总销售额的1.6%进行提取佣金；

E、如果乙方完成阶段性任务的80%以下，则在佣金结算时，则按照总销售额的1.8%进行提取佣金；

F、如果乙方完成阶段性任务的90%以上，则在佣金结算时，则按照总销售额的2%进行提取佣金；

G、如果乙方完成阶段性任务的100%以上，则在佣金结算时，则按照总销售额的2.5%进行提取佣金；

H、如果乙方完成阶段性任务的120%以上，则在佣金结算时，则按照总销售额的35%进行提取佣金；

I、如果乙方在2013年7月—2014年1月31日期间，顺利完成既定销售任务，则整个期间的所有佣金，按照最后的完成情况，进行相应的比例进行补

齐和跳点。

第六条：双方工作原则

1、乙方提交的策划方案，必须保证得到甲方的书面认可。

2、合作双方已确认的策划方案，在执行过程中若任何一方未征得相对方允许擅自变更，责任自负；若需修改已确认的策划方案，需事先征得对方的同意，并在双方协议之后，以书面文件形式盖章确认。

3、合作双方指令性文件均需由双方公司盖章确认生效。

4、合作双方在委托期内收到对方提供的意见时，应在指定期限内就对方意见做出书面答复。若对方未能在指定日期提交资料并履行以上责任，致使本案工作的延误，并造成的损失由责任方承担。

5、甲、乙双方对本案的全程策划及阶段性营销推广方案负有对外保密责任。第七条：违约

1、合同期内，乙方应保证各阶段人员的到位数量，满足需求为止；若因乙方原因造成策划工作无法正常进行或无能力执行，甲方有权终止合同。

2、甲方在本合同期限内，不得委托其它公司或个人从事与本案相关的商业营销策划/广告推广/住宅销售代理或同类活动。

3、甲方应保证如期按照本合同规定的方式及时间付款。

4、合同期限内，乙方享有独占、排它的本案广告媒体上的署名权（指商业策划、住宅销售代理发布署名）。未经乙方许可，任何个人或单位不得冠以“全案策划”“销售代理”等有关或同类字样。

5、由于乙方在策划过程中因自身原因引起外界纠纷，并涉及第三方利益的，概由乙方负责。

第八条、本协议在履行过程中如出现争议，双方应友好协商解决，协商不成，任何一方均可向甲方营业执照所在地人民法院提起诉讼。

第九条、本合同一式肆份，共8页，甲乙双方各两份，自双方签定（盖章）之日起生效，具同等法律效应。

甲

方：（公章）

乙

方：（公章）负 责 人：（签字）：

负 责 人：（签字）： 签约日期： 年

月

日

签约日期： 年

月

日

第三篇：房地产全案策划

房地产全案策划

从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。根据需要开发商可以选择不同的菜单。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。

一、项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

二、项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。

三、项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

房地产全程策划营销方案是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销；

2、项目规划设计策划营销；

3、项目质量工期策划营销；

4、项目形象策划营销；

5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销；

7、项目服务策划营销；

8、项目二次策划营销

台州嘉豪传媒广告有限公司专业服务于企业市场推广

地址：台州市市府大道289号耀达大厦16楼B室TEL:0576-883***92

房地产策划的主要内容包括：

市场策划

是指对房地产项目投资开发中涉及的诸多要素（经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等）进行客观调查，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断，寻找到满足项目众多元素的结合点（城市规划条件的满足、房地产商经济合理回报的需要、购房消费者的有效需求等）。简言之，房地产市场调查是房地产市场策划的基础，房地产市场策划是房地产市场调查的归宿。市场策划的成果及结论（项目战略定位及产品定位建议）对后续各阶段策划具有方向性和指导性，市场策划是房地产策划的首要环节之一。

产品策划

就是研究如何科学地制定建设项目的总体规划立项之后建筑设计的依据问题，摈弃单纯依靠经验确定设计内容及依据（设计任务书）的不科学、不合理的传统方法，利用对建设目标所处社会环境及相关因素的逻辑数理分析与相关定性分析，研究项目任务书对设计的合理导向，制定和论证建筑设计依据，科学地确定设计内容，并寻找达到这一目标的科学方法。

其主要内容包括如下：

项目总平规划、套型、户型及户型比、户型面积、交通系数、公摊系数、使用系数、配置标准、环境景观设计等等，产品本身的品质是最主要的策划内容。房地产策划就是将市场策划的成果，通过建筑技术语言将其表现出来的一个过程。产品策划是介于城市规划与建筑设计（设计院所）之间的一项重要“断层”工作，也是我国目前房地产业发展过程中最薄弱的环节，是房地产市场经济发展到今天的必然产物。

营销策划

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是指房地产策划商及发展商对将来要发生的营销行为进行超前决策。为实现目的，达到预期目标，就必须与市场策划、房地产策划建立密切的关系，科学地分析市场、顾客及与之相关的各种因素，然后创造性运用自身的能量，力求在适当的时间，适当的地点，以适当的价格和促销方式让顾客获得满足。如果推销一种观念，就有必要采取一定的策略和技术使大众自觉地接受它，而在这个过程中，营销策划人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署、实施等工作，便是房地产营销策划。营销策划就是将市场策划、产品策划两阶段的策划成果，通过系统而形象的表现手法将产品的各种优势（卖点）淋漓尽致地诉求给锁定的目标客户群。营销策划包括营销推广、营销执行两大部分。营销策划是最终实现产品飞跃为商品的过程和手段。

开发策划

是指房地产商从项目选址到购买土地使用权始，经过项目全程策划，规划设计和施工建设等过程，建造成可以满足人们某种需要的建筑物及其附属设备、设施与环境、即房地产产品，然后将其在市场上销售，将房地产产品出售给新的投资者或使用者，并通过这个交换过程收回投资以实现房地产商获取收益的目标过程。其中包括房地产生产和流通的统一的过程即称之为房地产开发策划。房地产开发策划是一个完整的过程，它由开发项目可行性研究、项目开发准备、项目工程管理和完成项目销售等四个阶段组成。在环节众多周期漫长的房地产投资全过程中，任何一个环节都可能省时省钱。如：降低土地成本、降低税费、降低土建成本、总平成本、配套成本的控制等。以及在控制工程及开发成本的基础上保证品质、进度。同时开发策划的前期核心工作是项目可行性研究，后期核心工作是项目工程管理。

物管策划

物业管理就是物业管理企业受业主委托，以商业经营的手段管理物业，为业主和承租人

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提供高效、优质和经济的服务。物业管理策划的主要内容包括以下三点：

1.经营。主要是指按房地产市场经济规律进行商业企划、制定并实施销售方案，或是评估租金，制定出租方案，以便使物业保值甚至增值。

2.管理。主要是掌握房地产的变动和使用情况，使房屋得到及时修缮，保持房屋的使用功能，使房屋的数量、产权、建筑形式、完好程度、设备使用情况等及时准确地记录下来，及时变更有关记录；此外，管理工作还包括物业管理公司内部财务、人事上的综合管理，以保证经营、服务的正常运行的策划。

3.服务。是指准确、及时地满足用户要求，如清洁、保安、绿化及各种特约服务的策划。物管策划的主要作用是：就是体现房地产商品或企业品牌的延伸策划，包含房地产商品的售前、售中、售后各服务阶段。物管质量的优劣，对企业品牌和后续项目的投资开发成功与否，在房地产市场竞争惨烈的今天，其作用愈来愈明显。

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第四篇：房地产项目全案策划

房地产项目全案策划

目录

第一部分：项目概况

一、总体概述

二、现状分析

三、市政配套状况【

1、交通状况

2、商服设施

3、文教设施

4、基本参数】

四、项目基本参数

第二部分：市场调研及结论

一、供需市场分析【

1、住宅供应市场

2、住宅需求市场

3、综合评述】

目竞争）

3、综合评述】

三、周边市场调研

四、结论

二、市场预测【

1、住宅供需市场

2、市场竞争态势分析（区域竞争、企业间竞争、项

第三部分：分期项目规划指标分析及相关基础配套设施建设标准

一、规划原则

二、规划指标分析【

1、规划指标（总体规划指标）

2、规划指标分析建议】

三、相关基础配套建设标准【

1、市政道路

2、教育配套

3、绿化配套】

四、结论

第四部分：项目定位建议

一、总体市场定位【

1、目标客户

2、规划布局

3、产品类型

4、主力总价

5、主力户型】

二、目标客户群定位分析【

1、目标客户定位分析

2、目标客户细化】

三、产品定位分析【

1、住宅产品定位分析（产品类型建议、户型配比建议、产品构成细化）

2、地下室定位分析（车位配比）

3、商业定位建议】

四、价格定位分析【

1、住宅主力户型面积与总价控制（总价控制、总价调控细化）

2、地下

车位定价】

五、成本定位建议【

1、成本构成（用地总价、综合总建造成本）

2、成本构成细化】 第五部分：项目进度建议

一、规划设计计划（项目进度建议）【

1、规划设计

2、施工计划】

二、进度计划安排

三、工程款拨付进度

第六部分：项目效益预测

一、销售计划

二、财务评价（估算）【

1、假设条件

2、财务评价（土地利润、经营利润、现金流量分析、抗风险分析、财务分析）】备注：投资回报率=项目净利润/（综合总建造成本+土地成本+税费）销售利润率=项目净利润/（总销售收入-税费）

三、损益表

第七部分：附件

第五篇：房地产全案策划书1

房地产全案策划服务内容

第一章

项目投资策划

一、项目用地周边环境分析

1、项目用地周边环境调查

2、地块交通条件调查

3、周边市政配套设施调查

二、土地SWOT分析

1、项目地块的优势

2、项目地块的劣势

3、项目地块的机会点

4、项目地块的威胁及困难点

三、项目市场定位

1、类比竞争楼盘调研

2、项目定位

四、项目定价建议

第二章 项目规划设计策划

一、总体规划建议

二、建筑风格定位建议

三、主力户型选择建议

第三章 项目形象策划营销

一、项目视觉识别系统核心部分

1、名称

·项目名

·建筑名

·组团名

2、标志

3、标准色

4、标准字体

二、延展及运用部分

1、工地环境包装视觉

·工地围墙

2、营销中心包装设计

·营销中心室内外展示设计

·营销中心大门横眉设计

·营销中心形象墙设计

·台面设计

·展板设计

·营销中心导视牌

·销售人员服装设计提示

·销售用品系列设计

第四章

一、区域市场动态分析

1、项目所在地房地产市场现状

2、项目周边竞争性楼盘调查

·项目概括

·市场定位

·销售价格

·销售政策措施

·广告推广手法

·主要媒体应用及投入频率

·公关促销活动

·其他特殊卖点和销售手段

3、结论

项目营销推广策划

二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策

1、项目主卖点荟萃

2、项目强势、弱势分析与对策

三、目标客户群定位分析

1、项目所在地经济发展状况

2、项目客户群定位

·目标市场：目标市场区域范围界定

市场调查资料汇总、研究

目标市场特征描述

·目标客户：目标客户细分

目标客户特征描述

四、入市时机规划

入市时机的确定及安排

五、广告策略

1、广告总体策略及广告的阶段性划分

·广告总体策略

·广告的阶段性划分

2、广告主题

3、广告创意表现

4、广告效果监控、评估、修正

5、入市前印刷品的设计、制作

·购房须知

·详细价格表

·销售控制表

·楼书

·宣传海报、折页

·DM单

六、媒介策略

1、媒体总策略及媒体选择

2、软性新闻主题

3、媒介组合4、投放频率及规模

5、费用估算

七、推广费用计划

1、现场包装

2、印刷品

3、媒介投放

4、公关活动

八、公关活动策划和现场包装

第五章 项目销售策划

一、销售周期划分及控制

1、销售策略

2、专职售楼人员（销售代表）培训

3、销售阶段：

蓄势调整期

开盘试销期

销售扩张期

强势销售期

扫尾清盘期

二、各销售阶段营销策划推广执行方案实施

三、各销售阶段广告创意设计及发布实施

四、销售前资料准备

五、销售培训

第六章 品牌战略

品牌战略包括品牌维护、品牌提升。是指发展商已成功地开发一两个项目，或是一个大型项目已完成部分组团，在社会上已形成一定的知名度和影响力，发展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。