保险公司拜师会之——操作流程及要点

第一篇：保险公司拜师会之——操作流程及要点

【拜师会操作流程及要点】

（一）拜师会流程

1、在参加完新人培训的第二天召开，营业区参会新人10人以上，可单独召开拜师会。

2、要求新人，增员人，主任，部经理，新人专务（负责衔接教育的），区经理参加，如增员人入司超过3个月可做为师傅，否则由主任或在业务室指定专人担任。

3、会议由组训主持，首先请大家全体起立，共同诵读司训。

4、主持人宣布大会议程并宣布大会开始。

5、区经理讲话（恭喜新人并阐述本次会议的目的和意义）。

6、主持人请全体师傅起立宣誓，请一位师傅作领颂人，带领所有师傅宣誓（按照“师徒协议书”的内容进行）。

7、请师傅代表发言（主要内容：承诺辅导，全力带好）。

8、主持人请全体徒弟起立宣誓，请一位徒弟作领颂人，带领所有徒弟宣誓（按照“师徒协议书”的内容进行）。

9、请徒弟代表发言（主要内容：听话照做，信心十足）。

10、隆重包装后推出负责衔接培训的组训或新人专务，请他讲话表态：全力以赴培养新人。

11、主持人宣布开始签定“师徒协议书”，师傅和徒弟分批次上台签字此时配合以背景音乐《熊猫咪咪》。

12、师傅和徒弟拿着签署好了的“师徒协议书”请业务部经理签字

（监状人）。

13、主持人请徒弟站成一排，师傅对应站在他们面前，由师傅向徒弟赠送小礼物（具体由师傅决定，可以是工作日志，签字笔等）。

14、主持人请师傅为徒弟佩带公司司徽，此时背景音乐起（建议是《相亲相爱一家人》）。

15、主持人请徒弟向师傅鞠躬，表示敬意，全场齐唱《相亲相爱一家人》。

16、各位师傅和徒弟牵手回到座位，主持人在音乐声中宣布大会结束。

（二）操作注意事项

（1）盛装准备：要求参会人员务必着职业装，以示隆重。

（2）沟通协议：提前与新人沟通流程及协议内容，消除不适感。

（3）会后沟通：拜师会后在小组内再次安排迎新会，请新人发表参加拜师会的感言。

（4）晚间家访：要求师傅家访，减少新人家属阻力，争取支持。

（5）参加完拜师会后新人应在营业区经理的带领下参观职场，认识组训、核保、财务等内勤人员，熟悉环境，消除陌生感。

第二篇：银行拜师会流程

尊敬的各位领导、各位同事，大家早上好！

下面我宣布交通银行东单支行首次拜师大会现在开始！首先让我们以热烈的掌声欢迎郭行长的到来,作为今天拜师会的领导见证人；让我们以最热情的掌声欢迎郭行长为我们致辞！

（领导致辞）

.让我们再一次以热烈的掌声感谢郭行长。

今天是一个喜庆的日子！我们又有X位同事走向了个金营销岗位，欢迎您们(掌声)!我们知道师道和孝道是中国文化的核心部分，‘一日为师终身为父’‘师者，传道、授业、解惑也’，人生如果有一个好老师，会少走很多弯路，少吃很多苦！同样，金融行业更是如此，我们此次拜师会的核心价值和行为规范就是‘学为人师、行为世范’‘尊师重道、薪火相传’、为了让大家有更深刻的了解、我们特意为大家准备了‚程门立雪‛和‚孔子拜师‛的2个动画小故事。下面请大家欣赏.（9分钟左右）（这个后在台上摆放号师傅坐的椅子、）

接下来我们将进入激动人心的拜师时刻，（背景音乐是牵手）

1、师傅牵着新人的手上台（师傅说期望、徒弟说感想）

2、让新人和师傅分别在三份协议上签上自己的名字作为见证；

3、新人敬茶给自己的师傅并三鞠躬。师傅送礼物给徒弟(工作日志、弟子规、时间锦囊)

4、拍照片留念完成见证。在这里我也想请教所有拜师的同仁，请问各位是否对自己的下一个目标有清楚的认识?(稍停)我们的下一个目标就是在师父的陪同辅导下取得各项业务的开门红、没有条件，没有抱怨，只有行动，积极、坚决的行动！也只有行动才能缩短您成功的距离；也只有行动才能体现您生命的意义！感谢各位！衷心的感谢各位的参与！(主持人鞠躬礼)下面我宣布：拜师大会到此结束！事项： 1.音乐

2.椅子、茶水（杯子、茶壶）

3.礼品(工作日志、弟子规、时间锦囊)

第三篇：终端会操作流程

相约美丽三月天，激情欢乐在恒舒.热烈欢迎资深香港高级私人美容顾问、心理行为学博士Miss Helen-Han

隆重庆祝“魅力女人时尚生活”大型演讲会将于2004年03月28日在宾馆召开

一，会前准备阶段：

1，准备充足的货品：单支及适量套装产品（已享受新春促销第三击）

2，选择沙龙场地的要求（2004年03月09日前确定）：

●会场最好选择当地知名的宾馆。会议室不要太大，刚好的座位或挤一点气氛会更好一点，原则上不要有空位；

●会场不要距美容院太远，且最好周围没有竞争对手的美容院；

●会场最好安排在四楼以下；

●会场最好有前后两个门（便于进出）；

●会场必须音响完备；

●恒温措施好（22—24℃）

●隔音措施好（不高于20分贝）

●会场租赁方须提供茶水、茶具或自备矿泉水（矿泉水数量按与会人数的1：1.2提供）

3，进行员工培训：

●在2004年03月26日由我方老师和刘老板共同对美丽之晨的卖点、特点及美容服务项目培训； ●在2004年03月26日晚由我方老师和刘老板共同对培训完毕的员工结合笔试和口试考核奖励表现优异的员工（奖励的形式和内容由我方老师和刘老板共同确定）；

●会议期间产品促销的培训（2004年03月26日以前完成）；

●会议中主推产品的销售与卖点培训（2004年03月26日以前完成）；

●会议邀请函内容的培训（口试背诵，逐个考核过关）（2004年03月26日以前完成）；

●明确分工及责任人（2004年03月26日以前完成）；

●我方老师和刘老板共同制定（包括我方老师和刘老板在内）所有人的（2004年03月26日以前完成）： A，每人邀约到会人数（刘老板邀约目标60-100人，我方老师和店内员工邀约目标20-30人）；B，每人销售目标（刘老板和我方老师销售目标6000-10000元人，店内员工销售目标2000-3000元/人）；C，奖励政策的制定（奖励的形式和内容由我方老师和刘老板共同确定），确保每人都全力以赴； ● 培训员工在接待是的形象和态度。

4，制定宣传方案：

●活动宣传

A，2004年03月18日---2004年03月31日店门口悬挂：

2004年03月28日法国美丽之晨带您走进“魅力女人时尚生活”

“魅力女人时尚生活”大型演讲会将于2004年03月28日与宾馆召开

B，用海报书写详情后张贴在店门口。

●促销宣传：用海报书写详情后张贴在店门口和店内。

注：也可以选择报纸、电视等宣传媒体，如果2004年03月28日有记者前来会更佳。

●也可以在无为的主要街道、或广场悬挂条幅：

风靡港澳，流行欧美的“魅力女人时尚生活”大型演讲会终于来到无为了

5，填写邀请函：填写时按派发人的不同进行

数和奖励。

A、B、C、D、E……的编号分类，以便统计人

6，确定总负责人（负责活动的全过程）---刘老板 二，具体操作阶段： 1，邀约：

●在03月18日前发到无为，03月22日开始派发；每一邀请函均放入信封内，在每一个信封内另放入一块（或二块）巧克力（或水果糖、奶糖等）。●整理现有客户，分成三类：（2004年03月22日以前完成）A，大客户（包月、季、年卡）；

B，常客（常来消费，但未包月、季、年卡）；

C，散客（新近开发的客户、偶尔做过一次美容的客户、已经流失的包月、季、年卡客户等）；D，挖掘竞争产品或竞争美容院的不稳定的顾客；E，按现有员工进行客户分配；

F，根据商圈测定，尽量在商圈覆盖范围内邀约客户；

G，收集无为效益好的单位名单（银行、税务、政府机关、邮局、学校、医院、企业等）；

H，主动和无为的大商场、超市、高档首饰、服装、女士用品专区、鞋店等联系，以双赢的形式合作 ● 邀请的目标顾客：（2004年03月27日以前完成）A，美容院已有、现有的顾客及其朋友或推荐的顾客；

B，银行、税务、政府机关、邮局、学校、医院、企业等高收入女性； C，个体业者；

D，高档住宅区的女主人等； E，目标顾客不低于300人。●邀约的方法： A，邀约团体：

寻找工会负责人或妇女主任（或领导人物），可赠产品给她，让她带为组织邀约； 可以用给职工搞培训； 提升全员素质；

也可以用搞福利，丰富全体员工的业余文化生活为由；

请工会负责人或妇女主任（或领导人物）帮助邀约该单位的职员。B，邀约个人：

每人邀约到会人数（刘老板邀约目标60-100人，我方老师和店内员工邀约目标20-30人）C，老顾客邀约新顾客：

邀请函注明票价为68元；

03月29日在美容院还可以领取礼品一份；

对于推荐新顾客给美容院的老顾客享有会场的VIP座位；

对于推荐新顾客给美容院的老顾客享有和主讲佳宾直接对话的机会； 对于推荐新顾客给美容院的老顾客享有积分返利； D，异业联盟：

在不花额外费用的情况下，与无为的大商场、超市、高档首饰、服装、女士用品专区、鞋店等进行联合促销或活动，必要时可直接派员工在其出口或周围派单。

E，其他（与物业管理公司联系协助派发邀请函、主要针对商圈覆盖范围内的高档社区、必要是在无为的电视台或报纸上刊登广告）。

2，会场布置：

●酒店（会场）门口：在酒店（会场）门前悬挂“热烈欢迎资深香港高级私人美容顾问、心理行为学博士Miss Helen-Han光临“魅力女人 时尚生活”大型演讲会”；酒店（会场）入口处放置“魅力女人 时尚生活”大型演讲会-----在X层X房的立牌。●门口人员安排：会场外安排迎宾兼领位；

●入场路线：在顾客经过的楼梯边侧墙上张贴促销海报； ●主席台或演讲台布置

在讲台上方悬挂会议的主条幅：“魅力女人 时尚生活”大型演讲会； 在演讲台的右侧陈列本次会议的主推产品和形象展示； 在演讲台的左侧陈列本次会议的奖品；

●桌椅摆放：人多----按课桌式摆放；人少----按U型摆放；

●音响：无线麦克风两支，主持人和主讲人各一支；会场一定要有音响师和主持人配合。

●签到处准备：会场签到处需要安排礼仪人员接待，摆放抽奖箱，准备剪刀两把，到会的顾客将邀请函上的资料填写完整，在礼仪人员的帮助下剪下抽奖部分放入抽奖箱内；抽奖时还需安排此处礼仪人员颁奖。●会中促销（另附）●氛围渲染：

A，气球、吊花、鲜花，会场布置要热烈。室内色调要柔和； B，海报展架用于布置会场； C，产品展示：确保新颖、突出；

D，抽奖的奖品、有奖问答的奖品、纪念品的展示；将它们放在显眼处确保大家都能看的到；

3，联谊活动：

●时间设定：2004年03月28日下午14：00—17：30或18：30—22：00

●主持人：要求主持人熟练掌握此次会议的内容、速度、讲师的要求、会场氛围的营造等要素，提前一天和主讲师沟通。

●娱乐节目：刘老板及员工能表演的节目或和顾客一起表演的节目； ●抽奖：

A，老顾客范围； B，所有到场人员；

C，如需抽奖佳宾需提前安排； ●有奖问答：由讲师安排。

●纪念品的发放：第二天到店内领取。

●会议程序见附表（或2004年03月26日共定）

三，店内促销： 1，促销活动的告知：

在店内、店外尽最大范围的发布，POP牌及海报的运用。

2，产品特殊成列：

安排推广的产品重点成列、专柜成列、多点成列，突出量感；

3，所有的人熟悉促销内容，接待顾客时重点推广主推产品

4，在收银初安排发放活动中的纪念品，并根据资料卡记录，以备次日跟进时使用。四，售后服务跟进（会后五日）： 1，建立顾客资料库专人保管；

2，电话联络未领纪念品的顾客速领取，不流失机会； 3，优惠政策的确定与执行；

4，将主推产品确定销售目标，落实到每一个美容师身上，奖惩结合附件十：

参考活动程序之一：2小时

1． 开场白（10分钟）A。介绍自己，介绍美容院及美容院老板；

B．致欢迎词；

C．点明主题，引出美白、防晒、补水等的需要； D．宣传参加本次活动的特惠计划

2． 颁奖（5分钟）忠实顾客、老顾客等 3． 介绍产品（10分钟）

4． 节目（5分钟）可以是女性的歌曲/舞蹈/诗歌/游戏等 5． 护肤（30）A。有奖问答；

B．分享经验交流（顾客的经验分享---预先设托）；

C．以主题，说明美白、祛斑、防晒、补水等的护肤指导； D．游戏，顾客参加（互动）

E．护肤心得，专业手法示范/讲解（波浪排毒手法、手操等）

6． 节目（5分钟）最好是店员的节目、心得

7． 特别项目（30分钟）如：绣眉、眼部示范、化妆等A。有奖问答；

B．分享经验交流（顾客的经验分享---预先设托）； C．以流行信息引出绣眉、眼部示范、化妆等； D．现场演示，最好店员参与（可选顾客或模特）

8． 节目（5分钟）最好是全员参与的节目 9． 美容院老板致谢词（10分钟）

A．凡是参加沙龙的顾客可得奖品一份/或抽奖/享受产品折扣；

B．可根据顾客人数设定，当日买某产品特价； C．当月过生日的顾客可免费得到某产品；

D．公布当日的免费皮肤测试、购产品送护肤/购护肤送产品、限时抢购某产品/护肤。

10．接受咨询。

第四篇：开标会操作流程

开标会操作程序

一、招标代理机构准备工作

1、招标代理机构必须在开标前准备好有本公司名称的资料核对印章两枚。

2、招标代理机构必须在开标前准备好手提电脑一部，并安装好中文windows2000或windowsXP系统，以及office办公软件。

3、招标代理机构在开标前必须明确岗位分工。按职责分为（1）主持人；（2）签到人；

（3）开标现场记录人员；

（4）核对资料人员（当投标报名单位大于30家时需两名）；（5）开标现场电脑输入人员；（6）评委签到管理人员；（7）评委抽取人员。

以上除1—4工作岗位可兼任外，其他岗位必须由专人负责。招标代理机构必须在开标前1小时会同招标人代表到市交易中心抽取评委。

二、开标会议流程

1、开标会开始前，投标人按时签到，提交法人代表证明书和法人代表授权委托书以及对检察机关的承诺书，并检验湛江市建设工程投标信息卡（IC卡）。投标人按顺序入座。

2、招标代理机构根据报名表中投标单位的报名序号对投标 1 文件进行编号。

3、开标会正式开始，由招标人或者招标代理机构主持会议。

4、介绍到会领导及有关工作人员。

5、核实投标单位的法人代表证明书或法人代表授权委托书，宣布参加开标会的投标人名单，无关人员离开会场。

6、宣布会场纪律。

7、宣读招标文件，重申评标原则、评标办法。

8、在纪检、招标中心、交易中心等部门人员监督下，投标人按签到顺序检查投标文件包装、密封情况，主持人征求意见后，宣读核查结果。

9、招标人或者招标代理机构按签到顺序对投标文件正本中应核实的复印件进行核对，并加盖审核章。当众宣读资料核对结果。

10、当众宣读投标人投标报价及其他主要内容。

11、当众随机抽取浮动系数N。

12、将投标文件送入评标室，通知投标人听取评标结果时间，并要求投标人依时参加，投标人退场。

13、按照约定时间公布评标结果。

三、评标会议程序

评标会议开始前，评标委员会成员必须依时签到，并尽快熟悉了解招标文件，若有疑问，由招标人或者招标代理机构负责解释。评标委员会成员名单在中标结果确定前应当保密。

1、评标正式开始，宣布评标纪律和注意事项。

2、选定评标委员会主任，明确评委职责。

3、评标委员会成员按照招标文件要求独立完成评委所应做的 2 各项工作并签名。

4、根据招标文件中标原则，推荐中标候选单位，填写评标报告。

5、招标人或者招标代理机构负责人根据招标文件和评标小组评分结果，宣布中标候选单位。公示三个工作日，无异议则由招标单位发中标通知书，市建设工程交易中心确认中标通知书。

6、招标单位或代理机构对本工程招投标过程作出书面报告。

第五篇：拜师流程

拜师仪式（流程）

一、主持人致辞

为让员工尽快熟悉公司环境，理解公司企业文化，以最快的速度融入到团队当中并胜任岗位，特为新入职的员工指定一名导师，负责新员工的入职引导工作，今天我们很高兴迎接新加入***大家庭的伙伴们，欢迎你们。

我们知道，师道和孝道是中国文化的核心部分。师者，传道，授业、解惑。在人生创业的路上如果有一位好老师，会少走很多弯路，少吃很多苦。今天，我们带着期待的喜悦，怀着激动的心情，召开这个短暂而又意义深远的拜师会。说短暂，是因为我们想用尽可能短的时间来井然有序地完成这个仪式，说意义深远，是因为在这个短暂而庄严的仪式之后，一对对师徒将结伴走过一段相对较长的工作历程。在这个周而复始的平凡工作中，互勉共进，相信会结下深厚的师生情意。现在，我宣布***拜师仪式正式开始！

二、领导讲话

三、拜师仪式

主持人宣读本月新员工及对应导师的名单，宣布的同时新员工及导师上台，新员工与导师面对面站立。

主持人主持拜师仪式：新员工向导师三鞠躬：一鞠躬，感谢导师悉心栽培；再鞠躬，发奋努力，共创佳绩；三鞠躬，为公司事业再创辉煌。导师回以拥抱。礼成，请新员工和导师宣誓：

四、徒弟宣言

我志愿加入***大家庭，以成为***人为骄傲，在此我郑重承诺：我将以认真、积极、全力以赴的态度，投入到岗位职责的学习中，保证遵守公司规章制度，服从领导安排，团结同事，尊重并遵从导师教导，争取早日成为一名合格的***人。

五、导师宣言

从今天起，我是一名教导者，我时刻以正直、执着、大爱的人品，用我的学习力、反省力及教导力，以提升自我，培养新人为使命，履行导师职责，成为***人才梯队建设的践行者，岗位职责的引领者，师道精神的传承者。

六、签署协议

将师徒协议打印一份，新入职员工及导师分别在协议上签字并按手印

七、导师代表讲话

八、新员工代表讲话

九、结束语

在我们共同的见证下，你们结成了感情深厚的师徒关系，希望你们时刻牢记自己的使命，遵守自己的承诺，共同携手，为***美好的明天奋斗！

师徒协议书

为帮助新员工尽快熟悉本职工作，达到能够独立工作的目的，***号召老员工要积极主动帮助新员工，与新员工结成“一对一”帮扶对子，以导师带徒弟的形式帮助新员工尽快提升素质。协议内容如下：

一、导师职责

1、导师必须具有良好的职业道德，热心传授理论知识和实际操作技能，明确自己所承担的责任，具有强烈的责任感。

2、导师要有自己每月的带徒计划和目标，并落到实处。

3、从思想、工作、生活上关心、爱护和帮助徒弟，树立高度责任感、荣辱感，为人处世要起到榜样、模范作用。

4、负责指导和解答专业上的有关问题，把自己所掌握的专业/技能认真传授给徒弟，及时发现和纠正存在的问题。

5、鼓励、支持徒弟自主学习专业知识和岗位操作技能并对徒弟不理解的地方进行详细解答。

6、抱着积极、认真、负责的态度带好徒弟，正确对待徒弟的合理化建议，使其真正掌握和运用所学技能。

7、对徒弟的德、能、勤、绩应做好全面考核记录，保证徒弟学徒期满考核合格，独立上岗。

二、徒弟职责

1、尊重***的各项规章制度，安心本职工作，虚心学习，吃苦耐劳，团结同志。

2、在生活、工作中尊重导师，服从导师的安排。

3、积极学习、履行岗位职责，按照工作指导书进行工作，虚心请教专业上的疑难问题。

4、学会用脑工作，多对岗位工作进行思考，并利用所学知识，从小的方面改进工作技能/方法，提高效率。

三、协议起止时间：

****年**月**日

至

****年**月**日

导师签字：

徒弟签字：