电力工程与管理 造价知识实习日志[优秀范文5篇]

第一篇：电力工程与管理 造价知识实习日志

7.19

实习第一天，老师带我们来熟悉路线和公司的具体地点，并为我们安排好一些相关事宜。

这是一个比较正规的公司，公司的总经理还特意为我们开了一个会议，为我们介绍了公司的基本情况。

我学习的是造价方面的知识，申总——我们的师傅，叫我们线熟悉造价的有关知识，拿了《电力建设工程造价手册》给我们查阅，今天我们就简单地浏览了两章的内容：工程造价管理基本知识，电力设计与施工基本知识，从此也了解到了相关的总价和电力设计的基本知识。

7.20

今天我们搬家到综合部看书，今天我们帮综合部的人打打字，打印资料。所以今天只看了一点《电力建设工程造价手册》的工程造价计价与控制，火电、送变电工程建设预算费用构成及计算标准两章内容。

7.21

一如既往，今天还是看书，由于造价办公室有些人出去学习，我和芬就在造价办公室看书了。看了电力工业基本建设预算和预算项目及费用的划分、材料费和施工机械台班费的计算、建设工程工程量清单计价等六章内容。

7.22

这个星期的最后一天，今天我终于把《电力建设工程造价手册》阅读完了，通过阅读《电力建设工程造价手册》,使我对所学的《工程造价》有了复习和加深，更对造价知识有了深入的了解。

7.25

今天我看的书是《电网工程建设预算编制与计算标准》及其使用指南和《20kV及以下配网工程建设预算编制与计算标准使用指南》中的电网预规的相关知识、电网工程建设预算费用构成及计算标准。

7.26

这个星期的第二天，感觉已经厌倦了天天抱着书看的日子，但是日子还是要继续的。今天我看的是《电网工程建设预算编制与计算标准》及其使用指南和《20kV及以下配网工程建设预算编制与计算标准使用指南》中建设预算费用性质划分、建设预算项目划分、建设预算的编制与校审等几章。

7.27

今天我不仅阅读了《电网工程建设预算编制与计算标准》及其使用指南和《20kV及以下配网工程建设预算编制与计算标准使用指南》的剩余几章内容，还阅读了《中国南方电网有限公司业主项目部工作手册》了解到了项目策划管理和设备准备管理。

7.28

今天我翻阅了《中国南方电网有限公司业主项目部工作手册》中的项目技术管理、项目

招标管理、项目合同管理、物资管理等相关内容。

7.29

今天我阅读了《南方电网公司基建管理制度汇编（上册）》，通过这本书我了解到了电力工程项目管理、安全管理、质量管理、造价管理、进度管理、技术管理的有关知识。

8.1

因为现在我们没有配网狗，所以我们还是得继续看书。

今天我就看了《20kV及以下配网工程预算定额》，大概知道了定额的套用以备使用之需。

8.2

今天听到了一个很高兴的消息“张哥准备给我和芬买一个配网狗给我们用”，但是等待看书还是得继续的，估计还需一两天配网狗才能归来。

8.3

今天我们熟悉并运用博微软件计算配网的概预算，我尝试着用博微软件编制10kV及以下工程概预算，有很多不懂的不会的，一边看着他们现有的模板看如何弄，不清楚的还得问。

8.4

今天我把所学的知识真正的利用上场，用博微软件帮着公司里的人做工程的概预算。因为是开始的一天，所以只做了两个工程：10kV高王线吊岩新增配变新建工程变压器组、高荷线吴二寨10kV线路工程。

8.5

今天做了几个工程并弄懂了几个问题:

1、铝包带不用录入；

2、拉线棒与拉盘的数量理应一致；

3、电杆运费为电杆市场价格的10%；

4、工程单位造价高的原因主要有电杆所占单位线路比重大，拉线所占单位线路比重大，运输距离、地形等，在此电杆和拉线的市场价比较高所以所占比重大了单位造价就高。

8.8

今天我做了10kV高王线大寨2配变新建工、10kV高王线大寨配变新建工程、10kV高王线翁沙下寨2配变新建工程等九个工程。

8.9

今天做了湾广线的湾寨变10kV湾广线冷鸡冲分支线改造工程、湾寨变10kV湾广线摆掌配变低压线路新建工程等五个工程。还弄懂了一个问题：分段杆分两段时套用定额时用的是一般杆的定额但是得调整系数为1.8，分三段时套用定额时用的是一般杆的定额但是得调整系数为2.5.8.10

今天我做了洗马变10kV洗镇线半坡田支线改造工程、洗马变10kV洗镇线坪子上支线改造工程等6个工程。

8.11

今天在做项目的途中就发现了一个问题：凡是电杆总数在5根以内的，在套用定额的同时得在一般的基础上乘以1.3的调整系数，只要总数在5个以内的不同的电杆型号都得调整。

8.12

贵州新颁布的消息工程税率由原来的3.38变为3.41，所以今天办公室的一同志就把之前她做的一大堆项目给我们改，把工程税率改成现行的工程税率，通过我们的努力我们最终改好了。

实习结束了。

第二篇：电力工程管理顶岗实习总结

电力工程管理顶岗实习总结

按照11级电力工程管理人才培养方案的要求，学生从2013年11月份进行顶岗实习，顶岗实习是职业技术学院学生的一门重要实践性课程，它把在学校里学到的理论知识与工作实践有效的结合起来，为今后工作打下基础，下面对这次顶岗实习进行总结。

一、岗位的多样性

本次顶岗实习以学生自己联系为主，学院推荐为辅，多种方式并存的方法联系企业，从实习单位上看70%以上的学生从事电力相关的工作，20%多的学生从事其它工作，这既体现了大学的专业性，也满足了现代社会的多样性。学生从不同的角度增强动手能力、协作能力、专业技术能力和对社会的认知能力。为今后实实在在的踏上工作岗位，起到指引作用。

二、纪律的严厉性

不管学生在哪里实习，机电教研室始终要求严格遵守公司和学校的纪律，有问题一定要和实习单位或者指导老师沟通，商量解决办法。在这次实习中，指导老师苏锡焕紧密联系学生，学生很好地听从指导，这次顺利地完成了顶岗实习。

三、实践的实用性

多数学生反应，顶岗实习是一门非常实用的课程，它不同于课堂教学，课堂教学中，老师讲解，他们领会，而顶岗实习则是在企业的大环境里、在领导的指导下，由学生自己去实践学习。通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际知识，在实践中得到提高和锻炼。顶岗实习是学校为社会培养技能型人才，实现人生价值的主要途径。它不仅是校内教学的延续，而且还是校内教学的总结。可以说，对于职业学院的学生来说，没有顶岗实习，就没有完整的教育。顶岗实习的成功与否，直接关系到学生以后对社会的适应能力和前途。

四、能力的增强性

在学校很多同学的动手能力比较弱，学生的见识面也比较窄，通过这次顶岗实习，很多学生掌握电力工程基本技能，具有熟练应用和操作CAD软件进行一般的电力工程

设计图纸的识读、绘制和参与图纸会审的能力，具有对电力工程材料进行检测、保管的能力和对一般结构构件进行分析和验算的能力，具有输电线路测量、输电线路施工、杆塔结构设计、输电线路设计、输电线路运行与维护、变电站设计安装运行和维护的能力，具有较强的工程质量监控和安全管理的能力和施工现场组织、管理的能力，了解电力工程领域的理论前沿和发展动态；

通过顶岗实习，拓宽了学生的知识面，增加感性认识，把所学知识梳理归类，不断进行总结纠正。增强了从书本学不到的人际交往能力，语言表达和沟通能力，并了解到当前行业的现状和发展前景随着时代发展的最新动态。通过顶岗实习，大大激发了学生向实践学习和探索的积极性，为今后从事工作打下坚实的基础。

第三篇：BIM与造价管理

基于BIM技术的造价管理

基于BIM技术的代表性软件有Autodesk公司的Revit系列软件、Bentley公司的TriForma和匈牙利Graphisoft公司的ArchiCAD软件和中国的Lubansoft系列软件等，它们有如下特点：面向对象的设计方式、直接用三维模型设计，支持数据格式开放，便于不同软件间数据交换。BIM是个系统性工程，应用在设计阶段、施工阶段和后续的运维阶段，即工程的整个生命周期。

基于BIM技术的造价控制是工程造价管理领域的新思维、新概念、新方法，它不仅解决了海量数据处理难题而且是造价管理流程再造，从管理一个点扩展到一个大型“矩阵”，工具+流程=BIM价值。投资顾问团队主要是以Lubansoft系列为工具软件，Lubansoft软件系列基于BIM技术，由算量软件、建材询价平台、造价管理软件、LubanPDS云计算数据中心等组成，为造价控制提供全面的解决方案和技术支持。专业算量软件完成各专业工程量的计算和统计分析；造价软件作为造价管理平台，更多的日常造价管理活动将在此平台上展开；建材询价平台完全基于互联网的SNS模式，实现对海量工程材料价格信息的收集和积累；LubanPDS完成工程造价数据的采集、汇总、整理和分析。

带有浓厚计划经济色彩的定额计价模式是阻碍中国造价领域缺乏理论创新和技术进步的最大障碍，我们必须另辟蹊径，推陈出新，站在科技发展的最前沿，用最先进的造价控制理论指导日常工作，用最先进的软件技术和信息化手段武装团队，从而让团队富有战斗力和创造力。

大型工程的计量工作在全过程造价控制中，不仅工作量大而且计算难度大，要在项目全周期不断地统计、拆分、组合和分类汇总各时间段和施工段工程量数据更是困难，落后的手工计算方式难以适应精细化造价控制的需求。

量、价、造价三者是造价管理中三大要素，造价的真实性取决于量与价的准确性和真实性，材料价格占工程造价的65%左右，信息价对于造价软件来说是举足轻重的。材料市场价瞬息万变，不同地区的材料价格也千差万别，材料价格的变化对工程造价非常敏感。没有真实而完整的市场信息价，真实的造价就是一句空话。一般造价人员对信息价并不十分重视和敏感，往往严重依赖于政府定额站发布的信息价和中准价，由于造价人员获取市场信息价的渠道狭窄，政府信息价成了造价人员获取市场价的主要渠道甚至是唯一来源，这是计划经济的巨大惯性力对人们造成人们的思维定势。有经验的造价人员不再迷信于所谓的权威，因为政府发布的信息价有许多是严重失真，政府发布的信息价并不是最终成交价，所以是不可靠的。

造价软件也是整个造价管理的平台，可以进行各种造价活动如工程招投标、进度款结算、经济签证、竣工结算和造价评估等。依附于定额站带有行政垄断性质的僵化的地方性计价软件往往偏安和局限于本地区，功能单一落后，数据格式封闭，所以我们决定选择功能更全面强大、性能更安全稳定的造价管理平台。造价管理平台以全新的理念进行软件设计和构架，能兼容国外造价管理模式，当然也能进行定额计价和清单计价，它基于互联网和BIM技术，提供云推送服务，可以将一份预算文件方便地转化为多形式造价文件，如：投标价、分包价、成本价、送审价、结算价、审定价等。通过对这些历史经验数据的沉淀、积累和管理形成可以共享、参考和调用的造价数据库，具有很强的适应性和造价管理能力。它以工程项目管理为核心，实现对群体、单体、单位工程数据的动态集成管理，保证项目数据的完整性。造价文件进行项目、单项工程、单位工程分级，它的标段设置功能能满足进度款结算的需要，每一层级都应有相应的造价信息，招投标信息，可以清晰地看到造价比例、单方造价指标、材料指标等，便于进行对比分析、判断和决策。

造价管理平台能将造价与图形结合，它完全基于数字建造和建筑信息模型BIM的理念，彻底颠覆传统计价软件的模式，在造价文件中提供最直观最形象的可视化建筑模型，造价文件不仅仅是抽象的数字而由实体支撑，这种数字与图形的完美结合将产生意想不到的效果，算量软件与造价软件无缝连接，图形的变化与造价变化同步，充分利用建筑模型进行造价管理。可框图出价，通过条件统计和区域选择即可生成阶段性工程造价文件，便于进度款的支付统计，是真正基于BIM技术的造价管理平台。

造价管理平台能进行网络协同作业，在造价平台上实现实时传送、定额换算、材料价格对比，把每台电脑上的数据进行有效管理，防止出现信息孤岛，实现数据的充分共享和有效利用。可远程调用数据，可以把Luban PDS中工程量中市场价实时的调入造价软件中使用。

BIM的潜在优势十分明显，BIM就是平台和系统，根据系统论原理，系统大于各子系统之和，即集成的大系统所承载的信息和产生的价值要大于各子系统的简单相加，因为整合后的系统可以产生协同效应和信息共享及重复利用所带来的增值。

传统的基于二维设计在设计建造过程中将不可避免地产生一些低级错误，也很难表达和还原空间的三维复杂形态。建筑信息模型就是通过参数化实体造型技术使计算机可以表达真实建筑所具有的信息，真实再现未来建筑的空间布局、管线走向及位置，让设计师与业主、工程师直接通过建筑信息模型完成信息的表达、传递和交换，使业主、设计师、建造师、咨询师之间的信息交流更方便。具有可视、具象、完整、关联和互用性等特征，是原始二维设计技术根本性提升。

BIM是个五维关联数据模型（几何模型3D +时间进度模型4D+成本造价模型5D），建立建筑信息模型后，可以很方便地引入虚拟现实技术，实现在虚拟建筑中的漫游，可进入虚拟建筑中的任何一个空间。借助3D动画技术，可以演示建筑成长的过程。可以实现协同设计、碰撞检查、虚拟施工和智能化管理等从设计到施工到运维工程生命的全过程的可视化，可以精确测算实物量从而进行成本控制，可以把目标值精确地分解到每个时间节点和空间部位，可以进行可视化精细化智能化集约化管理，这必将取代低效的传统模式。工程基础数据是一切造价活动乃至管理和决策的前提和出发点，没有真实准确透明的工程基础数据，将导致决策的失误和管理的混乱，但基础数据又是个被轻易忽视的环节。

为什么以往的工程项目有那么多的风险，是因为信息的零碎化，形成一个个信息孤岛，信息无法整合和共享，导致信息的无序流动。工程建设行业有着固定的组织边界，有许多规模小、专业化、关联的参与者，几乎没有纵向的集成，设计、施工和运营等是相互隔绝，可以说，建筑行业几乎是个割裂的行业结构，关键是缺少一种共同的交互平台，造成信息流失、信息传递失误，阻碍工程建设行业信息交流。美国国家标准研究院（NIST-National Institute of Standards and Technology）2005年初发布的一份报告指出，仅仅由于项目成员之间数据互通性的要求而产生的成本就使建设项目效率降低6%左右。BIM的产生有望改变这一局面，使设计、施工、运维等进行信息的共享和管理。建筑施工司空见惯的“错漏碰缺”和“设计变更”所增加的建造成本、社会成本简直是难以估量的，是与低能耗低碳排放绿色建筑理念相隔背离的，而这此恰恰是传统二维设计的局限性，BIM有望改变这一局面。BIM有以下功能：

一、碰撞检查，由于建筑、结构和设备水暖电之间共享同一模型信息，检查和解决各专业的矛盾以及同专业间存在的冲突更加直观和容易。BIM冲突检测机制可以减少额外的修正成本。

典型案例：

首都机场的3号航站楼项目，管道纵横交错，中建八局在施工过程中发现相互冲突碰撞管道根本施工不下去。迫不得已，从设计院调用BIM模型，在拿到了这个三维模型以后，他们对三维模型进行细化分析，就找到了各种碰撞，然后一次性地把所有问题解决了，尔后施工顺利进行。

恒基北京世界金融中心项目拟把四年工期缩短到两年的时间。在这种极端情况下，BIM就发挥它的作用了，在原有二维设计基础上建BIM模型，当时发现各种碰撞大概有6000多处，然后解决之。可以想象一下，如果在施工时才发现，是一个什么样的场景：返工、修改、延误工期，无端增加工程成本，其损失是不可估量的。BIM可以综合建筑、结构、设备等各专业设计，进行各种碰撞检查，帮助我们及早发现问题，防患于未然。

相反的案例是上海虹桥枢纽工程，仅管线碰撞一项损失就高达5000多万，如果应用BIM技术完全可以避免此类失误和损失。

二、虚拟建造，如实施IPD（Iniegrated Project Delivery，集成项目交付）模式，即业主、设计、总包、分包、咨询等参与方在设计阶段就参与项目中，通过BIM技术进行虚拟建造，共同对设计进行改进，通过合同约束文本形式，实现利益分享，风险共担。

三、计量和工程量分解，用户对BIM的专业分析工具最亲睐，因为它从设计模型中提取数据和强大的分析能力。各种分析工具如工程量估算、结构分析、项目管理、设备管理等使用率极高，工程量估算位居首位，因为工程量对于业主、承包商、材料商、工程管理以及建筑造价等都是十分重要的基础性数据，因而对它最为关注。不过BIM的专业分析工具与专业的三维算量软件不能相提并论，要获得更精确的工程量数据必须辅之以专业的算量软件，因为专业算量软件融合了各种国家标准规范和计算规则，而不仅仅是几何量如长度面积体积的提取。同时借助软件技术进行精确的3D布尔运算和实体扣减，其得出的工程量不仅远比手工计算要精确而且可以自动形成电子文档进行交换共享远程传递和永久存档。

工程量是工程最关键性要素，它是项目进行造价测算、工程招标、商务谈判、合同签订、进度款支付等一切造价管理活动的基础。

四、提高效率，各专业可以共享BIM模型，土建、钢筋和安装不必重复建模，避免数据的重复录入，也能加强各专业的交流、协同和融合，把节省的人力投入到更有价值的造价控制领域，如商务谈判、工程招标和合同管理中。

**商业中心在委托设计时并没有要求设计方提供BIM模型，因而缺少BIM模型基础，存在先天不足。一些大型工程都采用了BIM技术，如全球第二高楼的上海中心、世界第三高楼武汉中心等标志性建筑，一些知名房地产企业包括万科金地等也在应用BIM技术以提升管理水平，国外工程BIM的应用率达40%左右。BIM模型具有的巨大价值，它是投资控制重要的辅助工具。如我公司中标，承诺进场后投入足够的人力，力争2个月内完成工程项目初步的建模工作，为后续的造价管理打下坚实的基础。

BIM技术正在引发建筑业的巨大变革，将深刻地改变传统的造价管理方式，永久性地改变项目参与各方的协作方式，它以软件技术和信息技术为载体，形成完整的工程数据库，提

高项目整合度，为造价管理提供全面解决方案，可以帮助造价咨询公司更加有效和高效地进行项目全过程造价控制，从而获得竞争优势。

第四篇：酒店管理实习日志

作为一名酒店管理人员，尤其是一名合格的管理者时，你有责任通过各种方式，经常对员工们进行企业文化的宣导，并且要做到以身作则，身正为范。要正确理解并贯彻“目标明确、团队合作、坚忍不拔、居安思危”的工作秉性及方向；要经常强调“事实求是、相互信任、广泛沟通、主动负责、互帮互助、明事达理、正直坦荡、持续学习、诚信融和、忠诚勤勉”是企业员工最基本的品德；要充分理解“敬业、责任、创新”的企业精神；更要清楚“无微不至、宾至如归”是我们酒店工作者永恒不变的服务宗旨。要通过宣导的作用，让我们的员工们明白我们酒店是干什么的，我们的近远期目标是什么，我们应该怎样去做；我们应该提倡什么，反对什么。当员工都接受并把它融会到工作当中时，你将会拥有一大批优秀的员工，因为你在帮助他们成长的同时，也在使自己成为他们眼中合格的酒店管理者。反之，合格二字，对于你而言，只会是一种遥遥无期的煎熬。

再次，合格的管理者要有良好的协作意识。酒店的工作可以用“规范、流程、程序”来进行的概括，但这并不意味着你就不再需要协作了。相反，对于我们这种资源整合型的服务性企业，更应该加强在“责权明确”之上的协作精神。

协作，是我们对于员工的基本要求，是对部门之间的工作需要，也是我们与宾客之间共嬴的需要。随着酒店间市场竞争的加剧，就更应注重酒店整体能力的提高，只有一个团队的整体素质上去了，我们才会嬴得可持续的发展力。而团队素质的提高，除了作为个体的管理者或员工本身素质要提高外，更重要的是提高协作能力。没有协作，由最优秀的个体组成的团队，也只是散沙一盘，毫无竞争力可言。因而，具备良好的协作精神是一名合格酒店管理者的基本要求。

值得一提的是，随着各行各业市场竞争的日益激烈，客户服务已经成为了现代企业的主要竞争力之一。优秀的服务水平几乎成为了企业重要的市场准入许可。这让我们从事酒店行业的人意识到：不仅要对外部客户（酒店宾客）提供良好、优质的服务，而且还要在酒店内部各部门之间形成强烈的服务意识。诸如，“前台为宾客服务，后台为前台服务”的应运而生，顺应了一个服务型企业发展的趋势，更是人性化管理理念在酒店驻足发展的必然体现。毕竟，和谐是今后你我生活中必不可少的‘社会粘合剂’。

最后，能否成为一位合格的管理者，与你自己的身高、相貌、学历背景无关，倒是与你自己在工作当中不断学习、不断成长有关。然而，事实是我们当中可能活着这么类人，似乎他们更乐衷于休闲中度过工作之余的闲暇时光。书，似乎没有时间去看；看电视、上网，可能有着比知识更能让人快乐的东东；培训，或许更多的是注重它的形式美，所幸不是网络博客里的‘木子美’。

而今，我们都在强调的是，要建立一个学习型的酒店组织，但是我们倘若连最基本的‘学习’都不屑一顾时，又怎么能建立起一个学习型组织呢？其实，在座的诸君都明白，现今的社会不学习就会落后，就会面临着被淘汰的命运，又何况是一家历经十年风雨的酒店呢？所以，只要是有心学习时，又何以言自己忙、没时间、累啊等等之类的谎话，来给自己找借口，搪塞他人呢？但愿有一天，君不要因为“忘了学习”而从管理者的岗位上“光荣退休”。套一句流行语，可以来个‘华丽地转身’，但不是每一个有理想的青年都能够做得到的。

第五篇：实习日志

2012年2月16日

今天是实习的第一天，对于这个实习从刚刚放假到现在都一直很期待，对于各种各样的情形不知道在脑子了幻想了多少遍。在学校里也进行过一些电脑上的国际贸易实务操作，但是只是对其中的部分程序进行模拟，不能实际进入企业直接参与，与现实多少还是有些差距的。

怀着激动的心情，踏上了我暑期实习的旅程，来到了我的实习目的地:湖北帅科电气有限公司。这是一家集电器生产、销售一体化的公司，公司规模很大，公司业务员专业水平很高，业务范围延伸海外，虽是一家电气公司，它却同时又自己开展外贸业务。我在公司的位置是一个业务员。

今天早上我第一个来到了公司，等到办公室开门，然后自己把办公室整理了一下，就坐在旁边的休息处等待着老板和各位同事的到来，心里是非常的期待和紧张。半个小时过后，他们陆续来到了办公室，我这个新人，积极和他们打招呼做自我介绍，他们和善的回应。老板到了后，给大家介绍了下我，然后给我安排“办公位置”，在偏里靠窗的位置，非常感恩的坐下，然后让公司的李姐给我讲一下具体的工作事项。在她的耐心讲解下，我渐渐的对自己的工作有了一个透彻的认识。

忙碌而又有意义的一天！

2012年2月18日

今天是很多学校开学的日子，想着觉得挺怀念学生时代的，想什么呢，我还是学生，只是在实习。想到此处，不由得为之一笑。

四天了，四天的实习时间让我学到了很多的东西，自己也算是慢慢的开始上路了，这段时间公司的业务不是很多，自己也清闲的很，乘着这个机会我虚心的向同事们请教各种问题，问他们怎么应对客户的电话、怎么向客户介绍各种产品的性能特点、怎么迅速记住产品、怎么填单发单„.日子过得很快，我也学的很多。慢慢的安定下来，向各位同事学习，努力提高自己！我相信自己一定可以的!加油，我对自己说！

2012年2月22日

算一下，已经实习了一个星期了，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根基。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使

用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

2012年2月24日

实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。价格也是有非常大的竞争力。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

2012年2月27

今天去了会议室，这里没有秘书，只好我来当了，以前一直是文员和前台这个时候做事。市场部经理在那里给业务员开会。在这里，知道了网络营销到底是怎么回事，了解了这些业务员的工作。开会结束后我自己有了点观点。（这些业务员的素质似乎都不是很高、对自身产品的了解很不够深入、对网络的了解好像也不是很够、做为本单位，应该稳住原有的业务员，并发展新的业务员，避免培训好后的人才流失，对单位造成不利、让业务员自身认识到参加这些培训会的重要性。）我是新来的，还是少说两句吧，和老板说这些不见得是好事，还是埋

藏在心里为好。或许我了解的不一定对。但我知道这位市场部经理很优秀，真是人外有人。看见这么多优秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望数年后，自己也能成为内行人士

2012年3月1日

工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息。认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。一个人做就很难一起做就变得非常容易。我对这段时间的工作非常满意

不过这对于在大学中呆了三年、自由自在的“书呆子”来说时间相对有点紧，空闲时间不多了，压力也不小，但是一想到自己每天过得那么充实，每天做成的工作，还是小有成就感的。

2012年3月3日

网上说，国际经济与贸易专业培养的学生应系统掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识，了解主要国家和地区的社会经济状况，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，具有从事对外经济贸易工作的基本技能。学生毕业后可在外向型企业、外贸公司、政府对外经济贸易管理部门、相关事业单位和科研院所从事国际经济与贸易的业务、管理、调研和宣传策划工作。我认为前一部分说的很好，一定要掌握经济学的基本原理和国际贸易的基本理论，只有真正的掌握了才能在实际工作中得心应手。可见课堂上的专业知识真的是非常重要！

真后悔自己在校的时候上课听讲不认真，让自己实习的时候走了这么多的弯路。呵呵，话不多说，现在努力工作是首要的！

2012年3月6日

今天可以说是我最累的一天，从早上八点进到里面，一直到五点半，中午只休息了半个小时。并非老板不让人休息，只是我看到我的师父还有她同事们都忙得歇不下来，自己就更不应该休息了。今天下午五点的时候，突然来了很多客户，个个都是大单，我帮这个人扎完钱，再跑到那个人跟前继续扎，忙来忙去，最后每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。并非我虚伪，我告诉自己，我放弃了其他找工作的机会，花时间花精力到这也里来实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。如果我到这里来慢慢悠悠的休息，还不如待到学校休息，那样还休息的痛快。我觉得就是这样。别人拼命是为了签工作，我拼命当然也不排除这一点，但更为重要的是，我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。哪怕将来我不在这里工作，我这个月的实习也会让我体验到一种不一样的生活。我的生命中多了一个经历。

多一种经历，就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。

2012年3月8日

难得的假日加上难得的好天气，我只想好好出去玩玩，放松自己这两周绷紧的神经。

和关系不错的一同事一起出去玩，去了襄阳最出名的古隆中，“古隆中是三国时期杰出政治家、军事家诸葛亮青年时代（17-27岁）隐居的地方。诸葛亮抱膝高吟躬耕陇亩长达10年之久。诸葛亮本是山东琅琊人，幼年失去了双亲，后随叔父至荆州，17岁叔父亡，来到襄阳隆中，躬耕苦读，留意世事，被称为“卧龙”。后来刘备三顾茅庐，诸葛亮全面分析了当时三分天下的局势，提出了一统天下的谋略，这就是著名的《隆中对》”。听完导游讲完这一段话，了解了诸葛亮的种种事迹，对伟人更加的佩服！

做一个读社会有用的人，我在心里对自己说！

2012年3月11日

经过一段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对外贸这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

2012年3月13日

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

2012年3月17日

转眼间，一个月就已经过去了。回想这一个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。值得回味。

在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。.