演讲稿李文杰

第一篇：演讲稿李文杰

销售部经理竞聘演讲稿

简介：93年从确山一高毕业；93年——96年就读于郑州轻工业学院管理系市场营销专业；96年——03年在确山水泥厂生产一线工作；04年通过竞聘进入我公司销售部。

下面从销售秩序管理、市场经营、销售组织架构、价格体系四方面提出17项改革意见。

1、规范内部销售秩序。内部销售秩序一直是客户反映很强烈的问题，从开票、装车发货、一直到出厂的各个环节„„客户对我们的销售秩序意见很大，为此我们失去了很多客户，因销售秩序的问题已经严重地损害着我们的形象。我始终认为攘外必先安内，不整顿好销售秩序要搞好销售只是空谈。

2、整治外部市场销售秩序。08年度我们计划重点开发的驻马店市区市场始终是一种“军阀混战”状态，抢客户、窜货、低价干扰、恶意攻击等不良竞争现象时有发生，内部竞争大于对外品牌间的竞争，最终结果会导致很多水泥商对我们的规则失去信心，驿城区市场于我们的地位的重要性自不必说，如果经营秩序混乱将会导致我们销售体系崩溃。

3、规范业务流程。流程不畅是很大的弊病，也因此导致了办事效率较低，我们缺乏很多日常处理问题的程序文件，而问题一旦出现，往往会觉得无从下手无章可循，比如退货程序；我们业务经理的业务流程不规范，比如向客户报价；我们的开票收款服务也不规范，比如

1言语，因此必须重新梳理所有业务流程，制订作业指导书，实现程式化、标准化管理，提高办事效率。

4、严格控制合同。合同管理最大的问题是低价合同和特殊合同管理，这些合同对市场秩序和销售秩序有非常大的干扰和破坏性，对普通合同有较强的攻击性，而部分客户流失与此也有很大关联性，因此重点监管特价合同执行情况及货物流向，另一类合同户流失是客户流向竞争者，因此我们要建立客户登记档案制度，追踪客户流失的原因及最终流向，而且将该项目将接受全体业务人员监督；同时合同签订量符合我们的生产能力，避免过多过滥，控制随意不严肃合同。

5、市场划分、资源有侧重点地投入。因销售资源的局限性将市场划分为核心市场和次要市场，销售资源重点投向核心市场；对次要市场只求制造影响或列为以后发展的目标。事实上现在我们已经认识到这方面并且正向这方面迈进，以后需列为经营战略。

6、适当压缩个别占有率过高的市场，合理布局二级分销商门店（或专营店），避免设点过多过滥，避免密度过大而内耗过大，对成熟市场由量的增加转为质的提高，因为一个品牌的安全市场占有率下限约为25%，上限约为75%，过高的市场份额会潜伏着很多问题。

7、对不成熟市场导入“市场监理机制”，由业务经理直接进入市场一对一地监督指导经销商，对不称职的代理商施压以及在必要的情况下对其所代理市场进行分割，对经营比较差的市场实施渠道直接掌控直至实现公司对市场直接经营，改革代理商有权无责、有销量无声誉以及代理商制约企业的不良现象。

8、培育并贮备有忠诚度的经销商。经销商忠诚度问题是目前悬在我们头上的利剑，我们对经销商是放任自由的合约式管理、松散型管理，暴露出较多的弊端：经销商所考虑的是一时之利，无心也无能力将市场做深做细，提高市场份额；部分代理商素质不高，欺诈分销商；代理商不能完满解决二级分销商和用户的问题；代理商倒卖、窜货以及水泥紧张时大部分走向工地以赚取更大的差价，很少能落实公司的铺市战略。一旦经销商背叛我们投向其他企业将会对我们产生沉重的打击，就目前的情况很多经销商已由单独代理我们转为代理多家，因此培育并贮备有忠诚度的经销商是当务之急。

9、对农村市场实现渠道控制、网络建设。改革农村市场的 “一站式销售”模式，对农村市场销售渠道由间接控制转为直接控制，消除市场空白和萎缩现象。我们的销售渠道掌握在代理商手中，与销售终端及用户信息隔绝，而一旦代理商的诚信发生危机，我们在该区域市场的销售网络将全部崩溃；所以厂家要掌握渠道，由代理商主导市场向公司主导市场的境界过渡，同时向渠道扁平化趋势发展，弱化代理商的作用，消灭经销商体制潜在的危机，也就是说我们永远不要期望锁定几个经销商或几个大户就能一劳永逸。

10、对于工程市场实现“扫荡”式开发。我们对中间商（垫资商）依赖度过高而与用户隔绝，这存在很多弊病，如容易受中间商主导、品牌忠诚度过低、对价格敏感度过高等等原因而客户容易流失，客户信息被中间商隔绝，因价格不同工程之间窜货、服务质量跟不上等等，另外我们缺乏整体作战能力。所以除了继续依靠忠诚度较高的中间商

外，还要组织自己的业务员队伍对工程市场进行梳理、“扫荡”式开发并制订客户档案，对影响较大而难以克服的客户实现团队攻关，对区域内工程市场实现深度营销，促使业务员队伍从机会型的“猎手”向精耕细作的“农夫”的职业化转化。

11、提高高端市场份额。我们对农村低端市场依赖度过高，当市面上大量小粉磨站、小水泥出现和市场疲软以及取消PO325品种时，我们的市场前景将受到严重威胁，因此提高高端以及扩大在城市市场上的影响应该是我们未来的营销方向；另外高端产品是我们区别于小水泥企业标志，也只有在高端市场占有绝对的优势地位我们才能抵制或缓冲未来的恶性竞争。

12、推行品牌战略。我们在很多市场仍处于大而不强的地位，与低端水泥的价位没有拉开，品牌地位没得到确立，事实上不久的将来我们将象当前的股市一样进入困境中，大量水泥企业出现、市场疲软、外来品牌侵入，以及新标准实施后剔除PO32.5品种后我们将失去一大部分竞争优势，如果我们把PC32.5与大量的小水泥企业的低端水泥居于相同的竞争平台，我们将很难逃脱价格战厄运，而价格战是大公司大品牌的软肋，因此我们不能沾沾自喜于以前的业绩，对前途有清醒的认识，未雨绸缪，尽快确立“同力”在各区域市场的品牌地位。

13、改造销售组织架构，使业务、开票、售后服务等高效协调一致，消灭推诿扯皮，消除客户迁就服务人员的不正常现象，提高办事效率，使销售上每位工作人员责任明确、工作有依据；加大销售人员的流动性和可替代性，以产生内部竞争压力而迫使提高服务质量。

14、改革业务经理被架空的状况，真正实现业务经理的区域市场管理职能、监督职能、市场开发职能、客户服务职能；使业务经理的工作有目标、有责任、有兴趣。

15、提高业务员的业务水平，我们的业务员也没有经历过真正的销售困境，也缺乏市场忧患意识，所经以在真正意识到“狼”来了之前要提升业务员对市场的认知水平，导入目前市场上竞争较激烈的快销品的竞争模式来练兵；就目前来看我们的业务员还仅仅局限在近距离小范围内活动，因此提高业务员跨区开发外围市场能力；提升团队作战能力，对大项目大工程由单人“狩猎”提升为多人“围猎”型，提高整合综合资源能力。

16、规范业务员（包含中间商）的行为。针对业务员之间抢单、争工地、恶意攻击、抄后路等不正常现象，采用“申报注册制度”确定业务成果的归属，解决其后顾之忧，实现劳有所获；采用农村的“土地承包制”划分业务区域，引导业务员对市场精耕细作；建设和谐的团队，规范业务员职业准则和道德修养。

17、规范价格体系。这包含三方面的内容：一是控制低价的合同量，监督低价合同的执行情况，杜绝或减缓低价合同的破坏作用；二是规范代理商的价格体系，目前的情况是代理商向二级分销商加价过多，公司的促销政策得不到落实，公司的让利大打折扣而进入代理商的腰包，所以要严格规范代理商的价格政策，使公司的铺市政策得以落实；第三、保持价格的刚性，致力于“同力”的价格居于高位并保持其稳定性，成为本地区水泥价格的领导者。

总之我的方向是由以推销为主过渡到以服务为主，由卖水泥过渡到经营市场，由粗放式经营过渡到深度精细化营销。

谢谢。

李文杰

2008-4-1

第二篇：春节调查报告李文杰

湖南大众传媒职业技术学院

社会实践调查报告

姓名李文杰

学号

系（部）传媒管理系

专业、年级传媒策划与管理

指导教师王美玲 叶奕

2010年 03 月02日

关于春节消费的社会调查报告

李文杰

（湖南大众传媒职业技术学院传媒管理系，长沙 410100）

摘要：随着经济的发展，在这个春节越来越受到重视的中国，春节本来的意愿也伴随着高消费而烟消云散了。鉴于此况，我对“湖南省桂阳县敖泉镇”的部分行政村进行了实地调查，在当地农民与行政部门的帮助下，我和当地农民进行了面对面的交谈。

【关键词】春节高消费行政村农民

随着经济的发展，在春节这个越来越受到重视的节日，超前消费和无谓的消费也逐渐暴露出来。居高不下的消费，已经不是当初为了面子而争的消费，已经成为了制约广大农村经济发展的一个因素了。为此，我以“湖南省桂阳县敖泉镇”的部分农村为样本，对村级春节消费的特点及其原因进行分析和调查，并提出整治思想和对策，以助于这个问题的解决。

一 春节消费现状及特点

历经一个月，我对全区村子春节消费进行了“抽样式”调查。本项调查的方法是采取用实地调查，逐个登记和个别访谈相结合的方式逐项整理资料，进行汇总比较和分析。本想调查范围镇上的12个行政村；调查对象主要是行政村钟的富有农民，贫困农民。资料来源于我直接收集汇总而成。

调查对象：农村家庭

调查目的：了解春节消费的问题

通过对调查成果的分析，春节消费存在问题的是：

（一）消费高。在调查的12个行政村304户家庭中，春节消费达到了788000

元，其中有62个家庭的消费超过5000元，占一个家庭纯收入的二分之一；72个家庭春节消费为4000元，占纯收入的五分之二；27个家庭春节消费为2000元，占家庭纯收入的五分之一；有9个家庭春节消费为1000元，占家庭纯收入的十分之一。

（二）消费者广。基本每个家庭都有春节的消费，而春节消费的面积广，人

口基数大。在中国基本每家每户都会过春节。

（三）无需消费多。当我认真的去观察春节的消费时，我发现在农村每家每户平均鞭炮消费至少一百元。

二 春节高消费形成的原因

导致春节消费高的原因有内因也有外因，有受宏观政策的影响的因素，也有来至于微观指导的失调，有思想认识上的偏差，也有平时压力强度大的问题。

（一）过高的估计家庭收入。通过这些年经济的发展，广大农民的生活

水平上来了。但实际收入是上来了。但是纯收入并没有上来，在我的 调查中发现中发现一个家庭的实际收入可以达到3万多，而

纯收入却不到1万。

（二）盲目的攀比。在经济上来的情况下，农民已经不在只是满足于生

理需求，而渐渐的需要满足心理需求。而这种心理需求渐渐的就

变成了农民生活中必不可少的东西，由于认识上的偏差而形成了

盲目的攀比。

（三）货币的贬值。当人们发现自己手中的钱不值钱，越来越不值钱了的条件下，人民开始利用消费来满足心中的落差。

（四）国家宏观调控。由于2009年事经历过世界金融危机的第一年。国

家需求扩大内需，来在这场灾难中幸免于难。

（五）假期越来越少。随着经济的发展，人民对家庭的温暖需要越来越

强烈，而经济发展的背后发出的是多少家庭一年的收入，只有一

次要见面的机会。所以，人们把这个唯一的机会看的越来越重要。

三解决春节消费高的问题的思路与对策。

解决消费高的问题，首要的是解决认识上的错误，以减少盲目消费和无需的消费。然后得然后得扩展其他娱乐来满足农民的心理需求。总之知道思想是：无需消费不浪费。

(一)努力发展经济并让农民对自己的收入能有正确的认识，经济师的发展是农民消费的基础，而无序的认识自己的收入则是搞好的利用消费基础，而无序的认识自己的收入则是更好的利用这种基础。

(二)扩大节假数量和时间。由于节假日太少或者太段，导致家人相聚的时间与机会也减少从而使得春节越来越重要的问题的以解决。

(三)在农村建设中多些娱乐和改施。在我的调查中，发现农民本来的休息娱乐时间就很少了，而且娱乐方式单一，那就是打牌。

(四)对农民进行理财教育，使农民更好的利用自己的资产，这样不仅仅可以解决消费问题，而且可以促进经济的发展。

四.总结

春节是个欢乐祥和的节日，也是亲人团聚的日子，离家在外的孩子在过春节时都要回家欢聚。在春节这一传统节日期间，我国的汉族和大多数少数民族都有要举行各种庆祝活动，这些活动大多以祭祀神佛、祭奠祖先、除旧布新、迎禧接福、祈求丰年为主要内容。而我们不能为了面子之争而去破坏这种和谐，学会理财是解决这个消费高的基本方法，最主要的还是要加深自身的修养。

参考文献：湖南省桂阳县2009农民平均收入报告

中新网http://.cn/

关于春节消费的调查问卷

金融海啸下的去年春节已过。今年的春节，大学生的春节消费也是令人期待的话题之一。请大家来帮忙一下只需占有你的2分钟。谢谢你们啦！

您预计您自己(或您的家庭)今年春节得消费是

A 1000左右B 2000左右C 3000左右

D 4000左右E 5000左右

与去年相比是多了还是少了

A不知道，没仔细算过B与去年差不多C比去年的多D比去年的少

您的春节消费支出主要用于哪个方面

A餐馆消费B年货购买

C送礼给红包D 其他

您怎样看待您自己(或您的家庭)今年春节消费

A 自己还能负担得起B花费太多,自己承受不起这么重的经济负担

C 很难说D完全符合自身的经济承受能力

春节是您唯一的休息最长的时间

A是B 不是

您有系统的学过理财

A有B 没有

您过春节时有攀比心理A有B没有

你春节娱乐的方式是

A 打牌B 和家人聊天C 游玩D 其他

第三篇：医院集团：李文杰总经理新年晚会祝福

李文杰总经理新年祝辞

尊敬的各位同仁：

新年好！

我们共同经历了一个充满各种滋味的2012年，又一起迎来了满怀希望的2013年。在这样一个举国同庆的日子里，祝所有的新老朋友，在新的一年里，身体健康，工作顺利，阖家幸福！

过去的一年，是艰苦创业的一年，是努力拼搏的一年，也是公司值得骄傲的一年。在这一年里，我们一路披荆斩棘，一路前行，我们不怕道路上给我们制造障碍的人，我相信今天这个障碍只会成为中康时代未来更加辉煌的基础。沧海横流方显英雄本色，跨越困难证明我们中康时代人是一支同心同德、能征善战优秀的队伍，广大员工和经销商，沿着公司发展的方向，努力拼搏，兢兢业业，朝着共同的目标一同奋进，取得了巨大的成绩。

因此在这里我代表中康时代向所有兄弟姐妹表示衷心的感谢！向我们同甘共苦的家人表示衷心的感谢！向雪中送炭给与我们支持和帮助各位领导表示衷心的感谢！中康时代无论将来做到多么强大，我们都不会忘记一路相随的兄弟姐妹和我们尊敬的合作伙伴！

新年有新的祝愿：愿我们的公司像巨龙般翱翔九天，愿我们的事业像鲜花般绚丽多彩，愿我们的基业像磐石般坚强稳固，愿我们的员工像兄弟姐妹一样紧密团结，愿我们的朋友像青松一样长青，愿我们的生活像蜂蜜般甘甜。让我们共同祝福：明天更加美好！祖国更加富强！

第四篇：文杰先进事迹材料

先进教育工作者事迹材料

板贵乡康耀太平希望小学

文杰

文杰，1998年7月镇宁民师毕业，1998年8月参加工作，2000年至2005年板贵乡新寨小学任校长，2005年8月至今任板贵乡康耀太平希望小学校长。15年教龄、任小学校长13年。从参加工作那一天，秉承真抓实干的优良作风，坚持踏踏实实的做人态度，保持勤劳质朴的教师性格，履任的每一个学校，老师们都能焕发出工作的激情；愿做一头默默耕耘的老黄牛，在所挚爱的教育热土上，播撒汗水和希望。主要工作事迹如下：

一、消除安全隐患，确保学校师生的生命安全和财产安全。

安全是学校工作的底线。为此，坚持每周对全校师生进行安全教育，提高师生的安全意识，还坚持每周排查，发现问题立即整改。把消除安全隐患当作是自己校长工作的大事来抓。学校每天安排教师值周课余值班，监督学生课余纪律和活动安全，安全工作在于管理，管理到位才能保证不出意外，学校每天都会集合讲安全。每周每月要求全体教师进行校园内外安全隐患排查，存在隐患的及时排除。学校的安全工作当成大事抓好，做到人人负责，人人参与。一直以来，所在学校从未出现安全事故，这是对学生家长做到的最好的交代，有利的保障了师生生命和财产安全。

二、改善办学条件，为学校的教育教学工作添加设施。

我把精力放在改善办学条件上，由于学校是2005年8月竣工投入使用，仅有教学楼和厕所，校园围墙为加高至安全状态，校园活动场地一半还是乱石泥地未硬化，根据学校实际，近8年来，学校建设大事不断：2006年，联系香港警署资助修建水池，解决用水困难，升高围墙70余米长；2007年

学校节约经费把校园地皮全部硬化，增添活动地面600余平方米；2008年，在县民宗局的资助下，80米长3米多宽的进校路硬化；2009年进行校园绿化建设，规划花池修建，规划宣传栏修建；2010-2011年，学校筹资修建学生简易食堂，解决师生午餐能在校热饭菜，有口热饭吃的困难；2012年该食堂通过装修投入营养餐使用；2012年以来，学校重点抓校园文化建设，建校园文化墙壁画100余平方米。购买远程教室投影仪设备一套，为教学服务提供了很大方便；安装了校园监控，学校安全工作和学校财产的管理的更加完善。每年曾添图书上百册，丰富学生的课余学习生活。

办学条件的改善，极大的提升了教育教学品味，提高了课堂教学效率，使广大教师能快速高效的开展教育教学工作，促进学生德智体美劳全面发展，为素质教育的开展做了基础性的铺垫。

三、狠抓教育教学，为师生的共同发展提供了强大的保障。

教学质量是学校的生命线。认真抓好教学工作，一直是工作的重中之重。积极组织教师学习新课标，更新教学理念，转变教育观念，改变教学方法，让思维教学代替记忆教学。坚持课堂教学改革，实行科研兴课，鼓励教师积极参与教科研工作，以科研促教学。每学期学校用百分之五以上的经费开展教学业务学习、培训，学校三分之二以上的教师分别参加过省、县级等培训。每学期开展2次以上全校性教研活动，给教师们搭建相互交流、学习的平台，不断提高教学业务能力。教育科研有力的促进了学校的教育教学工作，使学校的教育教学工作有了显著的变化。

抓好常规教学，听课、评课、作业评比、教案检查等各项教研活动贯穿每个学期，每学期都坚持对教师的教案、作业批改进行3—4次检查，发现

问题认真纠正，促进了教师认真备好课，有效实施课堂教学，认真批改作业，确保圆满完成各学期的各项教育教学工作。坚持走向课堂，认真听课，和教师探讨课堂教学的好方法，促进课堂教学改革，提高课堂教学质量。

通过努力工作，狠抓常规教学，任职学校的教育教学工作取得了优异的成绩。近三年以来，学校一直保持在我片区成绩名列前茅，得到中心校领导的好评，得到学生家长的认可。

四、树立个人形象，为全体师生做个好榜样。

严于律己、宽以待人，工作中身先士卒，率先垂范，为师生学习的榜样。在工作中注意亲和力和创建良好的群众基础，把依法治校、规范治校和民主治校作为学校管理的法宝。深入教学一线和师生中间，虚心听取广大师生的意见建议。学校每学定期和不定期召开教代会，实行校务公开、财务公开，从源头上防范腐败和不良现象的滋生。

重视廉政建设。以身作则，模范遵守廉政建设的有关规定，坚持民主集中制的原则，坚持民主理财，自觉接受群众监督，率先垂范，身正言威。

在领导眼里是一个合格的教育管理者，在老师眼里是一位真挚的朋友，在学生眼里是一位可亲的校长。用人格魅力去感染人、启迪人。

2013年7月12日

第五篇：自荐材料(金文杰)

自 荐 材 料

尊敬的民委领导：

您好！

我叫金文杰，蒙古族，1974年出生，现年38岁。我于1991年被分配到达旗张铁营子苗圃工作，1994年调入园林局，一直从事园林工作到现在（其间于2000年9月至2002年7月，在中央农业广播电视大学农村经济管理专业深造）。

本人自参加工作以来，可以说对工作任劳任怨，“干一行、爱一行、专一行”。苗圃工作的三年里，在认真学习种苗、育苗栽培等专业知识基础上，再结合几年的劳动实践，我对苗木种植技术有了较为深入的了解，为日后开展专业工作奠定了坚实基础；调入园林局后，又从专业基础开始学起，全面、系统地掌握园林理论知识，不断培养业务实践能力。待人接物方面，我尊重领导，团结同事，为人谦和正直，工作能力和人品秉性得到局领导班子和同事们的一致认可，于2008年被任命为园林监察大队队长一职。组织上的肯定，更令我对工作热情百倍。任队长四年来，对工作尽职尽责，带领团队对自己责任区内及街道两旁的林木从栽植、浇水到养护给予全程悉心监护，切实保障了植株的成活率与绿化面积的覆盖率；对损林坏林事件始

终坚持依法监察，确保园林利益，做园林绿化忠实的守护人。另外，对领导交派的其他各项任务力求做好做精，对得起组织，无愧于内心。我曾三次被评为全旗城建系统优秀工作者。

以上就是我一个普通民族干部的工作历程。我在自己的本职岗位上干了21年，工作能力不断提升，工作业绩较为突出。这次，决定毛遂自荐，恳请民委领导在选人用人方面本着优先考虑民族干部的原则，给予推荐、提拔副科一职，让我能有一个更好、更宽广的空间去挖掘内涵，发挥所长，提升自我，致力于发展我旗园林产业，积极改善我旗人居环境，为实现生态达拉特、绿色达拉特而努力奋斗。

金文杰

2012年7月27日