关于美达斯在扬州成立办事处的计划书

第一篇：关于美达斯在扬州成立办事处的计划书

关于扬州成立办事处的计划书

经过市场细致的调查，通过对管材市场有针对性的了解，本人反复思考，权衡利弊之后，决定在江苏扬州我们美达斯机电办事处，以便于实现品牌的拓展，工作目标的圆满完成。我的计划如下；

一，人员3名。（1名内勤，2名业务代表）

1.内勤主要负责客户的相关产品服务，统计工作人员的考勤，收发公司及客户的传真信函，管理办公室的日常运营等等。

2.业务代表负责渠道建设，品牌拓展。计划把扬州6县市区分为3个片区，南片区（邗江区、广陵区、江都区）北片区（仪征、高邮市）东西片区（宝应，开发区）

二．办公场地。在据公交站不远的地方租100平米左右的住房，客厅作为办公场所，其他房间住人。

1.按照公司规定，鞋柜类均提成2%，其他2.5%。允许浮动2-5个点，多出部分业务代表和公司各一半。

2，办事处负责人实行自负盈亏机制，奖罚分明。

五，业务拓展方案

（1）.确定渠道销售，模式如下：

公司---------销售部---------地级市经销商-------县级总经销商

经销商（工程）

选择此渠道的原因：

1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；

2、基于目前鞋柜市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广美达斯公司产品；

3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；

4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。该渠道上各相关因素的基本特征：

1、地级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间；

五、渠道销售实施计划：

区域市场划分和人员配臵

依据扬州的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个扬州6县区市，以3个片区区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位臵，市场状况都良好的县市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场。

产品价格策略

渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：

1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；

2、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。

六，经销商选择遵循以下原则：

要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位臵等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。

经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：

1、建立经销商档案

在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；

2、客情沟通

将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议；

3、协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题

在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；

4、经销商利益的保障

按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，同一建材家居、家具装饰市场不能存在多家经销商；对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行；公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成；

5、市场问题的处理

在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量意见、经销商串货、货款、广告、等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理；

6、经销商员工培训及经销商管理

公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。

七、广告宣传和品牌形象的建立

（一）广告宣传

广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将美达斯管材的相关信息传递到消费者，具体实施如下：

1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位臵做上美达斯鞋柜的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象；

2、楼层广告：以楼层贴等方式标注美达斯鞋柜；

3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关美达斯鞋柜的相关信息；

为提升美达斯品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。

（二）、品牌形象树立

美达斯鞋柜根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出美达斯品牌的“服务”形象，产品在实际消费者使用过程中体现美达斯品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“买鞋柜就选择美达斯鞋柜”的品牌效应。

七、销售任务

在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务：

1、渠道建设进展：一个月开发1-2家经销商，2014年实现6个县级总经销商。

2、根据一个县级市场月销量5万的基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到300万；

薛福臣

2014年2月9日

第二篇：环境工程专业认识实习(美达斯站)

环境工程专业认识实习小结（美达斯站）

认识实习当天，一开始美达斯公司的人员给我们上了一堂课，讲授了一些有关于产品方面的知识，包括除尘滤料的种类、除尘原理、各种除尘方法、以及各种除尘产品的优势所在和使用方法，课堂结束随即进入下一环节——现场参观，一道道工序的参观过去，通过现场参观以及工程师的精心讲解，我对除尘方面有了更深入的了解，特别是产品的生产流程、各道工序处理目的以及应注意的事项……

通过这次的参观解决了我以下三个疑问：

无纺针刺毡滤料的优势是什么？

过滤速度比普通织物滤料高一倍左右，其表面光滑，不易被灰尘堵塞，抗化学稳定性强，还可以防油防水以及抗静电等等，适用于火电厂、垃圾焚烧炉、沥青搅和、炭黑、化工、水泥等工业的高温烟气过滤等领域。

第二道工序中采用柴油而不用电能或者其他清洁能源的原因是什么？

采用柴油作为燃料可以提供稳定的热量，柴油相对于电能成本较低，利用电能虽可以提供稳定的热量，但温度到不到要求。

产品有哪些方面的应用及选用原则？

高温滤料广泛应用于沥青、水泥、钢铁、建材等行业。

滤料通常是以纤维为原料制成的，各种纤维具有不同的理化特性，在满足温度、湿度、强度、酸碱度以及耐化学稳定性要求方面各有所长。作为滤料用途，必须充分掌握含尘气体的特性，认真对照各种纤维所具有的性能，加以合理选择。

短短的实习落下帷幕，我们获得了书本中不曾获得的丰富知识，这次实习主要是进行高温滤料产品生产流程认识，从不同工序中，了解相关的技术，我们对工艺流程、生产设备等方面有了更深刻的理解与认识，对工作原理有了更深的了解，通过比较对比知道各自的优缺点和差异，巩固了书本中的知识，将理论应用到实践，从实践生产中丰富自己的知识。

第三篇：薛福臣关于美达斯工作总结

工作总结报告

尊敬的领导：

一晃而过，转眼三个月的试用期已悄然逝去，这是我从人生中最珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆，我作为一个在外闯荡的青年，非常感谢公司提供我工作的机会，同时我也非常珍惜这个工作的机会，尽管我的工作岗位和角度发生了些许变化，而且对金属衣帽间也是初次接触，但在领导和同事的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在此方面争取了一定的进步，我也会以最好的精神状态去面对每天的工作，作为公司的一员，也会时刻保持在公司里的责任感和使命感，去迎接我未来的工作，人是在不断总结和反省中提炼和进步的。

刚开始，第一天上班是激动并难以忘怀的，人事带着我一一介绍了个部门主管、经理。公司一切是那么美好。舒适的环境、友善的同事，特别是上司也是那么的平易近人，为此我经常勉励自己一定要珍惜此次机会，全身心的投入到工作和学习中。首先，非常感谢公司能够给我提供一个发挥自我、展现自我的机会，让我深深体会到了公司“用爱筑家”的精髓所在。

回想在过去的几个月里，让我欢喜让我忧，好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着同事或前辈领导问这问那，他们总是能不奈其烦地解说。从中让我学到了许多自己以前所未学到的东西。经常也和客户进行交流，从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。

前期，经过这段时间的工作和学习我详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：金属衣帽间、搁板搁架套装在传统建材五金家具装饰市场渠道销售情况不是很理想，渠道经销商也比较少。公司还是保持着百安居等连锁超市的销售稳定增长，以及电子商务等线上渠道销量的超速增长。所以目前重点是发展线下渠道的销量和业绩。

中期，针对金属衣帽间等项目在传统渠道运作不是很成功，公司聘请咨询策划专家团队，策划新的产品和运作新的项目，整合公司架构资源，培训员工新的企业文化和管理模式，增加公司文化内涵和员工休息。都是公司正确的领导和战略发展方向。公司高管都是有魄力和雄心壮志的领导精英，容易接受新思路、新运营、新营销。还有一大批服从领导、踏实奋斗的同事，使得公司飞速发展。

过渡期，13年年底我和部门领导陪同专家老师一起走访了泰州、扬州、南京等地的家居装饰市场，考察了金属衣帽间和搁板支架对市场接受度，以及鞋柜市场的品牌。回来后重新调整公司产品研发设计和销售方向。确定了以鞋柜为主打产品，扬州设为样板市场的办事处运作模式。节前陪同设计部领导去蠡口鞋柜批发市场实地调查了鞋柜品牌和搜集信息宣传册等资料。回公司后经各部门浏览、参考、讨论制定了新产品的研发设计方向。节后上班又讨论了 产品款式型号系列以及价格。公司新增了烤漆生产线，丰富了产品种类和提高了质量，提升了外观和价值。

下一步公司将启动扬州办事处的筹备工作，感谢公司领导对我的信任，委派我去扬州打造样板市场典范，以便公司未来运作全国市场进行经验复制推广。我也在积极准备中，我已经提交了扬州办事处的策划案、计划书、管理制度手册、运营策划书、市场营销方案等等建议。希望争取各部门领导讨论研究，制定相关政策。我建议将扬州办事处选址曲江装饰城附近，可以衔接东西南北四大建材家居市场，当然我将进行再度调查照片取证，以实地情况为准交给公司讨论。

后期，建议公司争取快速做出鞋柜项目的宣传册、样本册、招商手册、产品营销手册、售后服务手册等等，尽快实物样品研发设计加工，快速进入市场试销以便获得市场信息反馈，前期得到产品更新和改进。方便更容易切入市场。积极筹备整合销售团队，打造一个有凝聚力、能打硬仗的团结和谐的团队，进行渠道建设和维护。使公司产品有完整的通路，进行终端销售，拥有消费者信赖。才能塑造一个公司的品牌。一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品。所以个人认为，我公司应研发经典的新品，抢占市场、塑造品牌，争取制定鞋柜的新标准，打造苏州鞋柜生产基地的新标杆。

现在，说一下自己，在这三个月的工作和生活中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。尽心尽力，履行自己的工作职责，认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：对业务不太熟悉，处理问题不能得心应手，工作经验方面有待提高；对相关知识情况了解的还不够详细和充实，掌握的技术手段还不够多；需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

特别是：这里我要感谢我的面试官钱总、人事前辈朱灿灿和部门主管梅建军、同事温宇对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。进入新的工作环境，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。

同时：感谢营销中心的各位领导同事组织的培训以及聚餐。由于我们是个家居研发设计生产销售一体化公司，我清楚地了解良好的业务素质和技术水平是做好本质工作的前提和必要条件。公司组织的培训对新员工来说很有帮助，我们可以根据自己的实际情况选择培训课程，提高学习效率。

最后：在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

第四篇：办事处营运计划书

中國資源網股份有限公司中山辦事處

辦事處營運計劃

一、辦事處資金預算、行政、團隊、日常管理

1、辦事處啟用資金

a.辦公場地租房費用：1,500RMB/月(押一付三)

合計: 6,000RMB

b.辦公設備費用:

打印機-1台600RMB

傳真機-1台1200RMB

掃描儀-1台700RMB

辦公椅-4張120RMB/張

辦公桌-4台350RMB/台

沙發-1張800RMB/張

會議桌-1台400RMB/台

電腦-4台3500RMB/台

電話-2台50RMB/台(電話費用按每月實際費用核銷)

飲水機-1台350RMB/台

寬帶-1100RMB/年

合計:21,130RMB

C.薪酬標準:底薪+補助+提成+福利

中山底薪:1500左右

補助:300元(交通費+通信費用)

提成:根據業務量而定

福利:社保+獎金+帶薪假日

第五篇：2019新学斯计划书[范文模版]

新的学期即将到来，为了使下学期的学习成绩进步、各科成绩优异、不偏科，在此做新学期学习计划的打算!下面是写写帮文库的小编给大家整理了几篇关于新学斯计划的参考范文!

2019新学斯计划书精选大全篇一

进入初中了，小学快乐的时光结束了，初中比小学的课多了很多，而学习也是更加的重要，可能我们小学玩的比较多，但是初中却是很多时间要花来学习的。第一个学期，我要做好学习的计划。

语数外是小学就一直在学习的，虽然初中的知识更深了，学习的任务更重了，但是我想我还是能很好的学好的，而初中多出来的政史地生四门科目就不一样了，都是新的知识，我也不知道能不能学好，但是新的也意味着我的兴趣会更好，毕竟是没学过的知识。所以我一样要在课堂上认真的学习好，下课后做好预习和复习，以及把作业也做好。除了日常的学习，我还要养成自主学习的习惯，初中不像小学，科目那么多，同学们也是比小学多了，老师的精力有限，不可能每个同学都照顾好，所以我更要自己去学习，像一些要记忆的，我完全可以先自己学习，这样老师再讲的时候，我也能懂更多，也能更容易的学好，像历史这门课，其实我小学的时候就看过很多历史的故事书，那么其实完全可以把它当成一本故事书来看，可能稍微没有那么有趣，但是也是一种学习的方法。同时在课外阅读上面，我也是要继续读经典的作品，提升自己的语文能力，积累更多的素材和知识。

在学习方法上面，我也是要有所改变，以前在小学觉得有趣的知识我就会多看多学，现在初中不同了，那么多科目，都不能落下，所以我更要更新我的学习方法，课前都把老师要讲的预习好，有时间的话还可以上网了解下一些我不太懂的名词是什么意思，带着疑问去听课，这样我更能有所得，在课堂上我也是要做好笔记，听到老师讲到重要的和我不太理解的都要记下来，下课后去复习的时候就更有目的性了，不懂得找老师或者回家后上网了解。同时也是要把作业给做好，这样我想我的成绩一定会有所提高，而且能把初中的知识都学好的。

在时间的管理上我要做好，听堂哥说初中的作业比较多，我在做作业的时候也是要注重时间，不能像以前那样回家先看电视或者玩，再做作业，而是应该先把作业做好，再去玩，同样周末放假的时候，有很多的时间，不能只顾着玩，在做好作业的同时也是要有计划的学一些知识，这样即使我在学校五天的学习没有彻底的把握和理解，那通过周末，我也是能补回来的。

我的计划大概就是这样，认真学习新的知识，养成自主学习的习惯，改变学习的方法，管理好时间，可能在学习中我也是会遇到一些困难的，但是我想我一定可以克服的，把初一的学习搞好。

2019新学斯计划书精选大全篇二

新学期的开始，我也是步入了高中，对于高中是陌生的，但是学习一点不陌生，我是相信什么时候学习都是不变的，我一直把学习当中工作生活的一个必要因素，这个在接下来的学习当中也一定要做好充分的规划，开始高中的学习生涯是我必须面对的一项任务，一个学习计划也是必备的。

首先对新学期的开始一定要做好足够的心理准备，踏入了高中标志了高中生涯开始，快速的融入这个环境是我的接下来马上面临的，第一我会找到一个正确的学习方法，这个方法也要陪伴我整个高中生涯，学习是讲究方法的，做事情亦是如此，学习的方法是不限制，学习始终都讲究一个对的方法，我一定也会在接下来的高中生涯中积极培养争取的学习方法，身边的环境就可以引导我们正确的学习，这是很有必要的，养成良好学习方式，从身边的同学学起，多多观察，找到好的学习方式，从小学一直到现在都在讲究一个正确的学习方式，这是不用说的。

还有就是跟同学们处理好关系，融入到一个新的群体跟同学们处理好关系，这对接下来的学习是非常有帮助的，自己不会的题目相互请教，自己遇到什么学习困难可以找同学寻求帮助，这是最直接的，平日了接触最多的也是同学，所以这很有必要，再一个就是合理安排是时间，一天的时间有限，一天当中学习的时间占据了我们很多，可是我们要合理的安排学习，学习的时间很多但是一定保证效率，高中的紧张的学习开始之后，一定要的有效率的学习，每一阶段该做什么就一定要自觉地去完成，这个学期的开始，我也会给自己合理规划学习。

毕竟高中的学习不像初中了，对于一些知识也已经有了基础，要做的就是快速准确的找到自己的定位，然后规划时间，放假也不闲着，应该多看一些书籍，培养自己的文学素养，但是这也是在不影响自身的学习情况下，根据自己时间紧凑度适当适量的看书，书籍的知识是海量的，通过了解更多方面的知识，提高自己学习，这关键在于一个坚持，坚持了就一定会胜利，所以说多看书，我会在接下来的学习中尽量让自己能够有这个时间来看书。

这个学期也开始了，今后学习上面还是有需要纠正的地方，时刻要正视自身的问题缺点，这不需多说，我一定虚心接受老师同学的意见，高中的学习我相信自己能够出彩。

2019新学斯计划书精选大全篇三

经过分班，我选择了理科，因为我的历史真的学不好，而且我也是对物理化学生物比较感兴趣，在高二新的一个学期里，我要做好学习的计划，把这一学期的学习搞好，打好基础，为明年的高三复习做好准备。

语文和英语是我较弱的两个科目，有很多东西需要记忆，所以在平常的学习当中，我要花费更多的时间来记，语文的文言文，这个在早读的时候要认真的去读，去记好，还有作文，我要每周写一篇周记，同时也是认真的完成老师给到了的作文任务，提升自己的写作水平，周末的时候看看课外经典的文学作品，让自己积累更多的写作素材;英语这块也是单词的记忆和语法的理解是我比较难的，所以每天都要记忆一些单词，经常复习，加深印象，让自己的词汇量变得更多，认真做好老师布置的作业，不懂的地方及时的去问，不能因为困难而懈怠了英语的学习。

数学和物理这两门课是我最喜欢的了，也是我平常花的时间较多的，到了高二，除了日常的学习之外，我要经量压缩点这两门课的做题时间，特别是一些难题，更是不能因为自己感兴趣而一直做，虽然也是能提升我的成绩，但是提升的幅度并不大，所以要稍微放缓一点，挤出点时间来给到语文和英语的学习，不能像高一的时候，晚自习基本都是在做数学和物理的难题目，那样虽然当时很有成就感，但是我的分数却也提高不了几分。

化学和生物是需要有些记忆的科目，我的成绩算良好，不算特别的好，也不差，除了日常的学习，也是需要稍微多点时间来努力的，尽量把成绩再提高一些，让整体的成绩都更进一步，而其他的科目虽然高考不需要考，但是我也是要在课堂上认真的学习，不能再像高一那样，在历史课上做数学物理题目了。

高二的学习，最重要的是把语文和英语的成绩尽量往上提，这两门科目的提升空间是最大的，同时也是要把数学和物理的成绩稳固好，不能退步，而且高二的知识也是更深了，我在平常的时候，也要减少玩闹的时间，多花些时间在做题目和记单词上面。在每次的月考当中，我也要认真对待，积极的做好准备，不能懈怠，同时，即使偶尔我的考试成绩不太好，也不能气馁，特别是英语的学习，更是要坚持下去，多向英语好的同学请教。

以上就是我的学习计划，在执行的时候，我也是要认真的去做，只要行动了，才能有进步。

2019新学斯计划书精选大全篇四

我们已经高二了高三对我们来说已经不远了，想要在高三有好成绩，就必须在高二打好基础，因此提议制定了高二学习计划。

一、提前预习

高二的每节课都是非常重要的，在这样关键的时候就必须要好好学习，认真努力才行，因此我在这段时间里我经常会去努力学习各种知识和技能掌握各种学习要点。

提前预习课本，把每天要将的内容先看一遍，看完之后把不懂的问题挑出来，尝试着自己去解决，如果解决不了就在上课的时候好好的听，看老师是怎么去解决这些问题的，把这些问题解决了，当然要自己尝试着提炼其中的要点，学会自己分析问题，自己考虑清楚这些事情的解决思路，让每节课都能够成为自己学习进步的时间。

对待重点难点可以提前去弄明白，让自己印象深刻，学的不好是因为对内容不来接，上课的时候没有能够学到多少知识，也不能够做好笔记，匆匆忙忙的会让自己过得非常的乱，因此其提前的课文，知识点习题预习是非常有效的方法。

二、做好错题整理

每次我们做作业，考试的时候，练习的时候，都会产生各种错题，这些错题的出现是因为这些知识点掌握的不够牢靠，记得不够深刻，把这些错题收集在一起，只要有时间我们就能够翻出来看一看，如果不做整理搜集，这些错题太过分散，当我们想要复习的时候就会因为找不到而遗漏，这样是没有任何好处的，因此在学习中用一个笔记本或几个笔记本做好各科错题的整理搜集，方便以后的复习，也方便再次练习。

三、增加练习题量

我们学习的内容非常的多光是老师布置的那些作业根本就不能够完全练习，只是抽一部番而已，因此在休息之余我会自备练习题利用空闲时间去做题，把题目练好，让自己能够掌握好只是要点通过不断的练习让自己熟练和明白七规律，掌握其中展情况。

四、安排复习时间

我们每次学完只是都不一定会马上用到，我们在课堂上虽然已经感觉掌握了，但是并没有真正掌握，我们只是短期的记住了这些内容，时间一长就会忘的干干净净，了所以复习是非常有必要的，每天晚上和早上的时候是复习的好时间。早上一般都是用来记单词背课文的，因此选在晚上复习，复习课堂的知识笔记之类的，并适当的加入一些练习题测试。

五、保证休息时间

每天中午的午休和晚上的睡觉都必须要有足够的睡眠，让上课的时候可以有充足的精神去学习，去听课，如果没有注意好休息，上课的时候没精神就会让一节课的学习效率非常低这是不好的。

安排学习计划让自己在高二学习可以充分的利用时间，能够更高效的学好知识，学到知识，使自己能够有所成打好基础。

2019新学斯计划书精选大全篇五

再过几日，就要正式的迎来高中生活了，这让早就听闻高中生活种种故事的我不由得心生忐忑却又充满向往。但是，高中生活虽然有趣，身为学生最本质的目标却依然是学习，因此就如何在高中依然能够保持初中的优秀成绩，在三年后的高考中实现自己的梦想，考上xx大学是我需要认真考虑和思考的问题。

为了应对未知的高中生活，保证自己在新的陌生环境中也能迅速的适应并且不影响自己的学习，我设法制定了如下的学习计划：

一、进入高中后的学习目标

虽然高中生活我没有经历过不知道与初中会有多大的差别与变化，但是既然所学科目并没有差别的话，那么即使有差别也不会大到哪里去。因此我这个学期的目标就是在期中考试中取得班级前十名的成绩，虽然我知道能够考上这个学校的成绩都不会太差，在这样激烈的竞争下我也无法预料到自己能够考出如何的成绩。但是这样的目标也是对我的一个重要鞭策，只有心里有着这样一个目标才能让我在学习中拿出十倍的努力向着这个目标突进。

二、高中生活的行为准则

根据时间表安排，在这个学期里制定如下粗浅的时间表：

1、早晨六点起床完成洗漱以后背半个小时的英语单词，来到学校以后早自习里根据老师安排进行自习。

2、中午下课后吃完午饭后进行文学阅读，在午休时间腾出最后半个小时来午睡，保证在下午上课时的精神集中。

3、晚自习按照老师安排学习，放学回家后完成一篇数学练习单元，并至少解开一道大题。晚上睡前要求自己熟读甚至背诵下一首古诗词。

4、周末时间也不能够将其浪费，但是也不能够让生活过于紧绷，因此挑选上午来进行学习，下午与晚上可以进行一些户外活动，锻炼自己的身体，也能够保持对生活的积极兴趣。

三、给自我的寄语

我自小学以来就是一名让老师骄傲，让家长放心的好学生，一直不曾让别人与自己失望过，我也相信自己在这个新的环境里能够继续保持成绩上的领先，我要相信自己，但是在相信自己的同时也不能够放松自己，我应该随时有计划的调整自己的状态，为了让自己成为一个优秀的人而努力。高考距离我只有三年了，这三年也算是最后的冲刺阶段，不能因为三年看上去好像很遥远，事实上高考里的优势都是在这三年里逐步累积的，我越是重视高考，越是不浪费这三年时间，最后实现我愿景的可能就越大。

加油!xx，在三年后给自己交出一个满意的答卷!