局训解说

第一篇：局训解说

和谐包容

和谐是中国传统文化的最高价值标准。和谐的核心是包容的精神，包容的精神是对人类智慧的充分展现，是高尚的觉悟与情操。

厚德崇法

厚德”语出《周易》“地势坤，君子以厚德载物。局训中的“德”，指在继承中华民族优秀道德传统。“厚德”乃指作为一名工商人，要在品德操行、理想价值等方面自我完善、自我提高、自我超越，勇于承担起规范市场经济秩序监管重任。“崇法”意指工商干部职工在拥有厚重的德行操守上，不仅要通晓法律，而且要敬畏法律、敬仰法律，以法为准，以法为绳，视法律为人生与事业的基本准则，成熟练掌握和运用工商行政管理法律法规，忠于职守，勇于负责，清正廉洁，执法如山，维护工商行政管理执法权威。

诚信于民

“诚信于民”即诚实守信、全心全意为人民服务，是 “为人民服务”是社会主义道德建设的核心，是履行职责的精神动力和衡量职业行为是非善恶的最高标准，是我们工商行政管理工作的根本出发点和落脚点，是我们工商行政管理机关的工作主旨，是我们工商行政管理人员密切联系群众的优良传统。

奋发有为

作为工商人应保持奋发有为的精神状态，必须保持高尚的精神追求。不娇气、不奢气、不惰气、不浮气。坚持把崇高的精神追求作为优良传统来传承、作为政治品格来坚守。

第二篇：如何做好产品解说内训

如何做好产品解说内训

课程意义：

产品解说是销售过程中的一个重要阶段，解说的好坏直接关系到销售的成功与否。销售人员若把握不准产品卖点或不明晰客户需求，就无法有的放矢的做好产品解说。有经验的销售人员会妥善把握产品卖点与客户需求之间的关系，合理设计解说陈词，从而刺激客户的购买欲望。

☆ 本课程将向您详细讲授产品解说的准备工作、产品说明、沟通、构图等方面的相关技巧，以及在产品解说中应注意的事项。通过对本课程的学习，您将快速掌握产品解说的方法，培养起正确的销售表达技巧，为提升销售业绩奠定坚实的基础。

课程对象：

★销售主管及销售人员

★门市店长、各类销售服务人员

★有志于从事销售服务工作的人员

课程目标：

1.提高产品解说的专业意识，快速提升解说能力

2.掌握产品解说精彩的开场技巧

3.学会如何在客户头脑中构建美好图画

4.掌握提升客户购买欲望的方法

5.把握完美结束销售的契机

课程提纲：

第一讲 包装你自己

1.商品解说的重要性

2.顾客对商品的接受顺序

3.解说者应掌握的社交礼仪

第二讲 销售解说前的准备工作

1.让自己成为专家，主动出击

2.自我催眠

3.练习将商品销售给自己

4.商品分析

5.演练与接受批评

6.执行与修正

第三讲 沟通的七项技巧

1.用赞美开场

2.主题明确

3.与有决定权者沟通

4.以利他的基础出发

5.从不同的角度探测需求

6.注视对方的肢体语言

7.注视对方的眼神

第四讲 如何做好产品说明

1.数据夹

2.目录与赠品

3.演示注意事项

第五讲 善用参与感

1.参与感的影响力

2.善用人类的占有欲

3.在参与中引导焦点产生感觉

4.善用有视觉效果的辅助器材

5.善用客户推荐函与照片

6.善用销售中最有效的句子

7.将商品演示当成与客户共同的游戏

第六讲 构图技巧

1.何谓构图技巧

2.如何构图

3.使用时机

第七讲 掌握结束销售的契机

1.承担被拒绝的能力

2.观察肢体语言和语言的能力

第八讲 产品解说时的注意事项

1.不可与客户争辩

2.不要谈论自己对政治与宗教的看法

3.不要贬低竞争者的产品

4.清楚权限

5.不批评他人的看法或经验

第三篇：解说稿

依托红色教育基地，构建长效育人机制

——青岛理工大学琴岛学院党建创新工程结项汇报

各位领导：大家好！

2011年5月在接到市委高校工委的通知后，我院积极筹备，根据学院特点和自身优势制定了学院的党建创新项目，并按照计划实施方案。通过一年多来的扎实工作，我院的党建创新项目工作取得了明显成效。下面由我向大家做总结汇报：

一、红色教育基地——毛公山

【图片】青岛理工大学琴岛学院坐落于崂山山脉北麓，临近自然环境优美的毛公山景区。

【图片】景区内的毛泽东石像自然天成，巍然面东而立，眺望浩瀚碧水，（它因“三奇”而著称：一奇是生于风雨，成与天然，绝无任何人工雕琢；二奇是全国发现的唯一站立的“天然石像”，其形神兼备，在全国绝无仅有；三奇是这处天然石像净高8.3米，恰与毛泽东83岁与世长辞相吻。）【图片】毛公山道路两侧设置了国旗一条街，树立了62块展示牌，以图文并茂的形式记载了毛泽东在各个历史时期的重要革命活动和著名诗词，绵延400余米，形成了“革命历程文化长廊”。

2009年5月26日上午10时30分，毛泽东嫡孙、中国军事科学院战争理论和战略研究部副部长毛新宇同志专程携家人登山瞻仰，他说：“这是大自然对对伟人的纪念”。同时。毛新宇同志到青岛理工大学琴岛讲座，被聘为学院的客座教授。【视频】

【图片】毛公山得天独厚的自然资源是对广大青年学生进行爱国主义教育，培养他们爱国情操、坚定理想信念的天然道场。青岛理工大学琴岛就地取材，将之与思想政治教育相联系，作为学校的红色教育基地是必然之选。学院通过生动活泼、富有吸引力的形式，让学生们在自愿参与的活动中潜移默化地受到教育，创建了党建工作新品牌。

二、长效育人机制——大地画活动、志愿者活动、爱国主义教育系列活动

（一）大地画活动

校园文化直接反映一所学校的文化品位，是一所学校综合竞争力的体现。大地画即以地为纸，在大地上挥毫泼墨作出美丽画卷。大地画比赛是我院在驻青高校中首创的一项活动，它摒弃了以往于纸上作画的传统，改用无污染广告颜料在大地上进行作画。比赛主题积极鲜明，富有时代及青春气息，在美化环境的同时使学生得到了更多锻炼与创新的机会，对大学生思想道德、社会责任意识等方面的培养起到积极作用。

1、“重温历史续使命，同心同行绘新篇”庆祝建党90周年大地画比赛

为庆祝建党90周年，2011年5月20日，我院在毛公山组织举办了以“重温历史续使命，同心同行绘新篇”为主题的大地画比赛，以毛公山红色旅游基地为平台，以大地为卷，学生们通过手中的画笔讴歌中华民族实现伟大复兴的百年奋斗历程，传承弘扬红色文化，颂扬中国共产党的丰功伟绩，歌颂爱党、爱国的主旋律。

此次比赛共有20支参赛队伍，每队10人，各代表队集思广益，最终选出最能反映主题的画稿进行现场作画。参赛的学生为了能够恰当又别出心裁地体现他们“90后”心中对党的感情，体现我党90年来的光辉历程，多次讨论，几易其稿，才形成了最后参赛的大地画。学生们在实践中得到学习和锻炼，进一步了解我们党的历史、党的文化，这次活动是对“90后”大学生进行的一次别开生面的思想政治教育。

此次活动被中央电视的新闻频道报道，【图片】

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2、“火红的团旗、激扬的青春”庆祝建团90周年大地画比赛

为庆祝中国青年团成立90周年，弘扬五四精神，展示青春风采，2012年5月6日，我院于青岛市城阳区奥林匹克公园举办了“火红的团旗、激扬的青春”庆祝建团90周年大地画活动。来自我院的三百余名学子用手中的画笔，在青天碧水间，绘制出多彩的大地。

此次活动参赛作品集中体现了我院学子对于党和国家以及共青团的深入认识和深切热爱，他们或采用牡丹、凤凰、鲤鱼等代表“吉祥、美好”的传统意象；或力求创新通过3D视觉传达效果，用充满激情活力的火山为底衬，来突显架着祥云而来的青年健儿。每幅画作都是在大家的集思广益下诞生的，学生们在追求艺术创意的同时加深了对党团的认识和对祖国的热爱。

此次活动在当天青岛电视台一套节目播放，同时被半岛都市报、青岛共青团网、青岛新闻网、山东学校工作网等多家媒体报道。

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长效机制——从校内到校外，从毛公山到百姓社区，每年一期

（二）志愿者活动

1、毛公山志愿服务，做旅游向导

组织入党积极分子、团员青年开展毛公山义务导游、环境保护志愿者活动。

2、举办大学生“志愿服务节”，推进校园精神文明建设

2011年11月，青岛理工大学琴岛学院首届大学生“志愿服务节”开幕，在志愿服务节期间，我院深入开展了 “争做低碳环保先锋”“无偿献血进校园”“2011年世界柔道大奖赛志愿者”“保护大沽河——我们在行动”等各具特色、扎实有效的志愿服务活动。大学生是新时期志愿服务的重要参与主体，通过这些志愿服务活动，可以展现大学生良好的精神风貌，实现其人身价值，志愿服务活动已经成为我院加强学生思想政治工作和推进校园精神文明建设的重要载体和阵地。

3、志愿国际性体育赛事，提高学生综合素质

2011年12月，青岛理工大学琴岛学院组织参加了2011年世界柔道大赛（青岛站）志愿服务。2012年8月，组织参加第四届青岛国际帆船周志愿服务活动。两次国际性体育赛事中，共有近150人次参与志愿服务，志愿服务共计四十天，累计近两万小时。并得到主办方的一致好评。国际性体育赛事为琴岛志愿者提供了较高的服务平台，同时进一步提高了志愿者的专业技能和综合素质，达到了志愿服务工作与时代同步，与世界接轨的新局面。

4、坚持不懈关爱老弱病残，让学生在传播爱心的过程中完善自我青年志愿者联合会的“爱心助教”几乎走遍了包括前金幼儿园、鑫浩幼儿园、东铁幼儿园在内的所有学院周围的所有幼儿园。除了爱心助教，联合会每个学期组织志愿者看望孤寡老人、敬老机构。将爱心传播到更多的需要爱心的地方。2012年3月，青年志愿者联合会联系到城阳区自闭症康复中心，每个周志愿者准时到康复中心帮助自闭症的孩子做康复治疗。让离星星最近的孩子体会到来自青年志愿者的关怀。

青岛理工大学琴岛学院青年志愿者联合会以春天般的温暖感染者所有人，形成了学院学生踊跃报名参与志愿服务的景况。“琴岛志愿者”已经成为学院一个响亮的名字。在接下来的漫漫长路中，青年志愿者联合会将不断深化志愿服务活动的内涵，普及志愿服务理念、培育志愿服务文化，为学院乃至全区精神文明建设工作的蓬勃发展作出更大的贡献。

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长效机制——从校内到校外，从个人到群体，定期活动

（三）爱国主义教育系列活动

1、“追访先烈足迹 争当时代先锋”

“树碑昭英烈，存史启后人”。组织党员干部重温孟良崮战役的光辉历史，并在“英雄孟良崮”雕塑前举行庄严的宣誓仪式，通过重温入党誓词，全体党员干部更加坚定共产主义信念，承诺严格履行党员义务，积极工作，发挥党员的先锋模范作用，为学院的发展贡献自己的光和热。

2、“理想信念”党建知识讲座

3、“伟大的历程”党史知识竞赛

4、庆祝建党90周年先优表彰大会暨文艺汇演

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三、项目成效

第四篇：解说稿

尊敬的各位领导，各共建单位的负责人，亲爱的同学们，大家下午好，首先，请允许我代表青年志愿者协会所有成员，向出席此次 座谈会的各共建单位负责人表示热烈的欢迎，在过去的一年里，我们秉承“奉献、友爱、互助、进步”的服务理念，以“文明”为主题，以“为了以后更好的发展”为目的，今天作为青年志愿者协会的一员，我很荣幸可以在这里向大家汇报我们这一年来与各个共建单位之间的合作成果。

消防

现在大家看到的是我们与邗江消防的合作，我们曾邀请过消防大队的警官到学校现场为同学们进行消防知识讲座，此次讲座首先由后勤总公司的负责人进行了发言，会班长生动形象的消防安全知识的讲解使每位同学对消防知识有了进一步的了解，同学们深刻认识到生命安全的重要性。接着，消防官兵演示了消防器材的使用，此次活动为建设平安校园起到了非常重要的作用，对于进一步推进消防工作法制化，社会化，全民化的进程；对于进一步提高全民的消防安全意识和自防自救能力；对于强力推进火灾隐患整治工作，有效地控制和减少火灾的发生，有着十分重要的现实意义。同时我们也多次和消防大队向扬州市民共同宣传消防知识，为建设文明扬州尽了自己的力量。此外我们还帮助消防大队策划消防板报。通过与消防大队的合作我们知道了发生火灾时如

何自救, 让同学们明白“安全责任重于泰山”！

城管

这张图片向我们展示了与邗江城管近一年来举行的活动情况，去年在来鹤台广场的活动就是一大亮点，2010年12月5日，为迎接12.5国际青年志愿者日，机械工程学院近60名青年志愿者，统一着装，与邗江城管打扫了广场，捡起了满地的落叶和纸屑，清理河里垃圾，我们通过合理的分工，完善的组织，使得活动在最短的时间达到预期的效果，此次活动赢得了在场市民的一致肯定，也体现出了我院志愿者乐于奉献的精神。2011年3月，我们又组织志愿者进行学雷锋活动，虽然与城管的活动以打扫为主，但同学们都没有表现出厌烦的情绪，为了给扬州市民一个干净的健身和休闲环境，是我们每一位青年志愿者共同追求的目标！

扬州市图书馆

现在展示的是扬州市图书馆，2010年12月8日，机械工程学院一百多人来到扬州市图书馆，参加了由韦明铧先生主讲的扬州历史文化漫谈，韦明铧先生才华横溢，为我们细致阐述了扬州市文化的浓厚底蕴。描述“扬州地名的变迁”可谓沧海桑田；“周秦汉代的扬州”可谓大浪淘沙；“元明清时代的扬州”可谓落日辉煌。经过详细的介绍，让我们在座的各位对扬州博大的文化有了一个深刻的认识。此次“馆校共建，共促阅

读‘专题文化讲座的完美落幕，推进了全民阅读的深入开展，激发广大市民及大学生的阅读热情，引导当代大学生阅读经典品味人生。意义深远！

校图书馆

扬州职业大学校图书馆也是我们的共建单位之一，现在大家看到的就是机械工程学院青年志愿者协会2011年3月4日在图书馆举行了以“打造干净读书环境，营造良好读书氛围”为主题的志愿者活动。青年志愿者协会部分成员准时到达图书馆二楼大厅集合，等候图书馆工作人员的安排，并按计划准备开展活动，分配好任务后青年志愿者们立即按工作人员的要求开始打扫图书馆，并协助老师整理图书。其间，活动组织者积极维护秩序，所有活动都在有秩序的进行，此次活动持续了近一个小时。志愿者们个个都充满活力，我们深刻感受到了使图书馆拥有一个干净的读书和学习环境是多么的重要，同时也使同学们明白了人人都需要用实际行动来维护图书馆的洁净，使之更好的为每一位同学服务。

西湖镇敬老院

尊老爱幼，在每一位大学生的心里都扎下了深深的根，我们不仅要延续该优良传统，更要应用到实际之中，在过去的一年里，我们先后两次慰问了西湖镇敬老院的老人，不仅给他们带去了牙膏，肥皂，毛巾等生活必须品，给他们带来的更多是精神上的慰藉，帮助老人打扫卫生，陪老人们聊天说话，让他们感受到社会大家庭的力量，也让他们体会到，当代大学生以这种简单的方式传达的是一份可贵的爱，慰问工作得到了老人们的一致好评，从他们欣慰的笑容中包含的是对我们的肯定，是对当代那些尊老爱幼的年轻人们的肯定！

中心血站

扬州市中心血站是不以营利为目的的公益性卫生事业单位，与血站的合作极好的反应了青年志愿者团队对社会的贡献，“奉献、友爱、互助、进步”是青年志愿者协会的灵魂所在，与血站接触近一年来，我们共同举办了许多的活动，2010年10月的一次全校范围的无偿献血活动就是一个良好的开端，志愿者们通过对各班的学生进行大量的宣传后，同学们对无偿献血有了更深的了解，从心理上消除了对献血所产生的畏惧之情，献血当天，同学们都表现出了很高的热情，其中，参加献血的一百多人，成功献血的有91人。今年的4月份，青年志愿者部分成员参加了由扬州市中心血站组织的关于献血服务志愿者的培训工作，李站长对志愿服务组织的管理问题的讲解，让志愿者们了解了献血志愿队伍管理流程以及目前还存在的薄弱的地方。周科长讲解的献血常识，让志愿者们对献血常识又一次得到了更全面更专业的了解。会后，我们做了全面的整理与总结，旨在把献血志愿工作做的更好。

五月黄金周期间，我们又每天安排两名志愿者来到时代广场流动献血点，协助工作人员开展献血工作，并在周末不定期的去做志愿工作，做到哪里需要我们，我们就去哪里！

第五篇：解说稿

解说稿

大家好！我是联合小学三五班的解说员……….欢迎大家来到我们三五班。

首先请大家看我们班的班名是彩虹班，意思是我们拼搏努力后会像雨后彩虹一样美丽无比。这两块展牌上是我们要养成的好习惯；我们的班风、班训；还有班主任寄语；这些是我们的力量源泉，更是我们的努力的目标。第二块展牌记录了我们的日常点滴，这也是我们的骄傲！请跟我走进教室，我们的左手边，也有两块展牌，第一块就是我们的红花榜，我们的奖励一看就很明了了。第二块这是同学们的杰作，很不错吧！右手边墙上是二十四核心价值观，同学们都熟记在心了。