第一篇:判断当地是否可以开办辅导班的条件
判断当地是否可以开办辅导班的条件
首先需要明确几个概念:
市场潜力:用来衡量市场大小的指标,指当地能够接受辅导班(含家教)并且缴费报名的学生人数市场潜力的计算办法:
高中理想市场潜力 =(当地总人口÷ 50)×(当地工资最低标准÷ 1200)初中理想市场潜力 =(当地总人口÷ 18)×(当地工资最低标准÷ 1200)小学理想市场潜力 =(当地总人口÷ 15)×(当地工资最低标准÷ 1200)但因为当地学生及家长对辅导班的接受认可程度及其他客观因素,实际的市场潜力会存在一定的折扣。实际市场潜力为理想市场潜力的 50%~90%举例:计算北京海淀区市场潜力。
通过百度可以查询到北京海淀区拥有人口 211万,工资最低标准 1160元.计算可得:
高中理想市场潜力 =(2110000÷ 50)×(1160÷ 1200)≈ 40800人初中理想市场潜力 =(2110000÷ 18)×(1160÷ 1200)≈ 113700人小学理想市场潜力 =(2110000÷ 15)×(1160÷ 1200)≈ 145000人
实际市场潜力约为理想市场潜力的 50%~90%,因为北京辅导班介入很早,市场成熟,所以,就北京市场而言实际约为理想的 90%
市场饱和度:用来衡量市场竞争程度及利润空间的指标,指当地现有的条件及培训机构可以满足学生报名辅导班(含家教)的人数与市场潜力进行的对比。
市场饱和度的计算:
如果当地市场环境很单一,可以通过调查走访的形式,统计每一家平均招生人数,最后累加与 理想市场潜力进行对比;如果当地市场环境很复杂(如北上广等大城市),可以通过面向学生,家长进行问卷调查,最后估测出市场饱和度:
若,市场饱和度在 10%以下,该地区经济发展滞后,但市场认可需要的时间较长,不宜大规模投资。
若,市场饱和度介于 10~20%,该地区市场已经成熟,需要快速抢占市场。
若,市场饱和度介于 20~30%,该地区市场已经相当成熟,初次介入市场
时,对师资和资金的要求较高。
若,市场饱和度介于 30~40%,该地区市场比较稳定,初次介入需要投入大量的资金对师资的要求也非常高,对于无经验者需要承担的风险较大。
若,市场饱和度介于 40~50%,该地区已经开始面临供大于求的问题,如果没有足够的经验和资金,不提倡介入该市场。
若,市场饱和度大于 50%,该地区已经形成非常激烈的竞争,理论上该地区已经没有新机构的生存空间。辅导班收费标准的计算方法:
1、若当地有家教,培训机构。则直接参照对方标准,结合自己的软硬件条件制定。
2、若当地只有家教,没有培训机构(集中授课形式)。需要在同等师资的情况下进行对比。①、辅导班人数1~2人/班级。与家教价格一致或略低②、辅导班人数3~5人/班级。人均辅导费用为家教价格的1/3~1/2③、辅导班人数6~10人/班级。人均辅导费用为家教价格的1/4~1/3④、辅导班人数11~20人/班级。人均辅导费用为家教价格的1/5~1/4⑤、辅导班人数在20人以上/班级。需根据当地的实际情况而定。
3、若当地没有任何形式的培训机构或家教。
人均能够接受的辅导价格上限为 : 最低工资标准(指的是平均)以此作为参考,分别制定不同招生规模和办学形式的单价。
第二篇:开办辅导班计划书
中小学素质教育中心
计划书
项目名称: 小学生辅导班 负 责 人: 联系电话: 电子邮件:
2018年 7月 2日
一、培训对象:
各个层次的小学生。
二、培训科目:
语文、数学、英语
三、教学地区的选取:
1.经济状况相对较好的地区。2.生源较多较集中的地区。3.附近有学校,便于设点的地区。4.交通方便的地区。
四、前期宣传:
1.到选定教学点地区做市场调查,确定市场前景与预期规模。2.派相关人员张贴广告宣传单,并通过举办教学成就展、学习咨询会等活动来达到宣传的目的。
3.在采取“广告轰炸效应”策略的同时,给予一定的优惠政策。(比如:前3名来我辅导班报名的赠送礼品)从而达到迅速推广的目的。4.如果条件允许,可通过中小学校来宣传,这样可以有效的将培训班名义上正规化。
五、学生报名
1.报名点应设两处以上。其一应设置在人流量大的地点,以起到辅助宣传的作用;另一个应设在开课教室处,以便于家长实地参观。2.在报名点处,可以派较好的教师做现场咨询,积极扩大我们的正面影响。
3.票据要正规化,至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任,以避免不必要的纠纷。
六、教师招募:
1.必须配备一定数量的骨干资深教师,可以去中小学高价聘请。考虑到成本问题,建议招聘退休老教师。
2.受成本影响,大多数教师应由大学生担当。但应注意区别选择。3.可去人才市场或劳务市场招聘。
七、教学点教室:
1.最好能租借正规学校的教室。
2.可租借青少年宫或大中专院校、民营学校的教室。
3.也可选择条件较好的其他场所,需综合考虑价格、环境、安全、交通等多方面因素。
八、教学形式及特点:
1.教学方式基本模式仿照中小学校。2.并采取多种方式相结合。
3.要求授课老师单独与学生谈话,确定每一个学生的特点,结合特点量身定做教学方案。此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。
3.在班级里组织学生设立兴趣小组,不定期开展问答比赛。增加其学习积极性,活跃班级气氛。4.增加人文关怀,如增设茶水炉。
5.培训结束时,由学生来评价老师,以建立健全反馈机制。
九、经营管理:
1.学生收费。全年制2300元,暑期班800元,学期制900元。(全年制包含暑期班,学期制)
2.活动工资制。工资由基本工资(约1000元)和活动工资(0~1000)组成。活动工资由员工的教学工作积极性(学生评价表、负责人评价表及平时表现)及整体盈利状况而定,培训结束时公开讨论决定。以牢固树立员工“辅导班的兴衰与我戚戚相关”的思想。3.负责人与员工实行相互监督制,培训结束时互评。
4.要严格遵守内部的各种规章制度,严禁老师提前下课、缺课、上课不作为等不负责任的事件的发生。严禁体罚学生。
5.负责人全面负责,并应积极听取员工及学生的意见。重大决策性事件应通报上级组织,全面考虑,慎重实施。6.负责人已决定的事情,员工应积极执行。
7.每天由会计清算支出与收入;每周末开总结及下周计划会,总结该周的运营状况及下周的运营计划。
8.适时与员工开展以放松心情及有助团结为最终目的娱乐活动!
十、经费预算:
教师聘用费:1人
教室租赁费:
宣传单、海报、横幅等宣传费:1000元 工作服:1000元 办公用品:2000元 适量的娱乐休闲费: 交通费:500元 应酬费: 总计:
十一、风险分析:
1.对市场需求和整体消费水平可能不够了解,无法做出精准的判断,具体实施可能与计划有一定的出入。
2.整体员工没有经过磨合期,工作效率可能较低。3.因为可能会有赠送礼品的计划,会导致投资风险的增加。
十二、解决方案:
1.到选定地点后立即开展市场调查,争取以最快速度掌握第一手资料,经过数据统计,对策划做出相应的调整。2.进行员工集训,增强团队协作精神,提高工作效率。
3.先将获赠人员的名单记录下来,再根据人数买礼品,就不会造成资金浪费及货物积压。
补充建议:我认为在进行广告宣传时,应积极营造辅导班教育正规化、专业化的企业形象。如:宣传单应注意美观性,可通过加印盖章来加深正式性;张贴时应注意规范性,以与其他区分开来;发传单时
切忌漫天发放,这对树立企业形象极为不利。可采取义务咨询、有奖问答等活动达到宣传的目的。
招生时应特别注意工作态度,因为这是企业向家长展示企业形象的绝佳机会。
学期末以问卷调查的方式向学生及家长征求建议,以展现XX负责任的一面。为辅导班的发展及以后的培训打好群众基础!
辅导中心暑期辅导班策划
一、开班科目: 语文辅导班:
小学语文辅导班----包括拼音,词语,句子,短文理解,作文等;预计招收15名学生,学费800元。数学辅导班:
小学数学辅导班----包括计算,画图,应用及重要知识点讲解等,预计招收15名学生学费800元。英语辅导班:
小学英语辅导班—-包括语法,单词强化,交际用语,作文辅导等;招收15名学生,学费900元。
二、.课时设置
上午 数学 8:30---11:30 下午:语文 或 英语 2:30---5:30 具体课程待安排规定
三、投资成本预算;1.招生宣传经费:传单1000份----
元(双面彩印)
名片 5盒
----
元
店面招牌两块---
元
店面租金:1000元一个月+水电费600元---------共1600元/月
注:具体费用视情况而定
以上成固定投入成本
元,浮动成本
元,四、投资收益分析
小学辅导班
元
(注:此处以开设科班而定)
共计:
元
招生简章
署期补习班招生正在火热 进行中……
学生学习进度没跟上怎么办?还有问题没弄懂,可是学校放假了,怎么办?担心孩子开学后把知识全忘记了,怎么办?别着急,快到
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辅导班简介: 教学目标:
巩固夯实基础、拓展发散思维、提高学生学习成绩和学习能力。教学内容:
1.对上学期知识行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏;在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深,使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用。
2.对新学期内容提前预习,(小学课程)3.辅导学生假期作业。
课程设置:
1、以语文数学英语为主。
2、针对即将参加中考的学生开展专题辅导。招生对象:小学一 —— 六年级。
辅导方法:根据学生年级和学习内容的不同进行分组,实行集体教学和个别辅导相结合,在保证学习时间的同时以适当的作业巩固学习内容。
收费标准:小学
元/人(前40名报名实行优惠,5人以上团体报名更优惠,凡是前来咨询报名者必有学习礼品相送)。报名时间:即日起招满为止。也可根据家长要求随到随学。授课时间:____月____日至____月____日(如有变动,及时通知)。授课地址:
(详细的上课地址)咨询电话:_____________________
郑重承诺:我们将认真对待每一位学生,严格要求自己,尽职尽责,不遗余力地传授知识,注重学生的个性发展,同时将严格学生的考勤制度,做到让家长放心,让学生度过一个愉快充实的假期!名额有限,报名从速!期待您的关注
热诚欢迎广大家长.学生前来考察.试听
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第三篇:暑期开办辅导班社会实践报告
暑期社会实践报
自从走进大学,就业问题就似乎总是围绕在我们身边,成了说不完的话题。在当今的社会招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,可还在校园里的我们缺少了太多的社会经验。为了拓宽自己的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会中的竞争优势,锻炼和提高自己的能力,一便为以后的生活和工作打下坚实的基础。我决定这个暑假继续留在外面兼职一个月。我选择的实践单位是一家个体辅导机构-----众知教育,做一名英语辅导老师。
时光匆匆,为期一个多月的暑假生活就在忙忙碌碌中结束了。为了让自己有一个充实的假期生活,并在实践中锻炼自己,我和我的伙伴们携手在杨林开办了中小学辅导班。假期开办辅导班的经历为我的假期生活增添了一道绚丽的风景。这道风景让我学会了许多,体味了许多,思考了许多……何谓“师者,传道授业解惑也”,何谓“可怜天下父母心”,何谓“十年寒窗苦”……
这还得从大三的由学校素质教育中心主办的为期两天的大学生职业生涯规划讲座说起,我深深的记得一位位恩师春风化雨的话语深入每一位对未来有着无限憧憬的我们,也就是在那个时刻我确立了自己的奋斗目标——自主创业。在接下来的学习生活中,我意识到必须在企业管理许多下些功夫,多学习,不断的创新也很重要,还要适应市场的变化,还有就是我觉得最大的困难就是在于如何突破自己。
接下来,我首先和班主任老师谈了我的想法,得到了老师的支持,紧接着,为了实现梦想,我再次找到我们了我们学院党总支书记—何老师,她平易近人,从何老师身上大家根本看不到老师的架子,而且和她交流起来感觉特别轻松,老师她从很多方面鼓励我,激发我。更令我骄傲的是今年我们化学化工学院何老师还特地组织了七位优秀的学生到由我主办的杨林新起点辅导班开展大学生“三下乡”支教的社会实践活动。
就这样,一步一步走来,我的同伴们和我最终顺利地在杨林开办了新起点暑假辅导班。一共有74名学生,男生37名,女生37名,有来自不同学校的学生,他们有的成绩也很好,但是有的成绩很差,才考20多分,但是不管什么样的学生,我们都始终坚持严爱结合。现实中往往爱好学生易,爱差学生难。我就要求全体教师不仅要爱“小天鹅”,还要爱“丑小鸭”。采取学生能够理解、接受的方式对待学生,对于接受能力微弱的学生,老师还利用中午休息的一个小时给他们进行更深更细的辅导,这样让很多家长和学生万分感激。我们的目标就是让家长满意,让学生进步,在最后的家长会上,我们还做了家长满意度的一个调查,根据对问卷的分析和数据统计得出家长满意度达98%,这和全体教师辛勤的劳动和学生们的积极配合是分不开的。
作为一个21世纪的大学生,社会实践引导我们走出校门,走向社会,积极地了解社会,使我增长了才干,提升了素质;同时,社会实践也加深了我与社会各阶层人民的感情,拉近我与社会的距离,也让自己在实践中开拓了视野,让我明白社会才是学习和受教育的大课堂,在这片广阔的天地里,我们的人生价值才能得到体现。
此次辅导,我们针对不同年级开设了不同的课程,主要是数学和英语 从7月11号开始到8月6号结束,将近一个月的时间的经历给我们每个人留下了极为深刻的记忆。锻炼了我们的毅力,体会到了社会实践带给我们的快乐。使我深刻体会到:人生如果有一个好的机遇,让你进行挑战,那就要冲上去。一个人的价值不在于能赚取多少金钱,而在于对一种精神的执着的追求。路找准了,不要怕路遥,探索这条路,我早已做好了失败,挫折的准备,从意志上锻炼自己。
当然,在开设辅导班的过程中,压力与动力相伴存在。面对着社会对大学生教学能力与做事态度的质疑,我们需要足够的勇气与自信;面对着家长提出的各种要求和超乎想象的问题,我们必须站在他们的角度,设身处地认真去想,尽全力予以满足,在一开始的招生过程中,我和我的合作伙伴每天晚上等报名的人走完了,我们都进行总结,讨论面对什么类型的问题应该怎样回答,因为我们社会经验少,有的时候还会出现被家长难倒、回答不上来的情况。不过压力当前,我们也有着强大的动力作支撑,那就是源源不断的学生家长前来咨询报名和家人的大力支持,学生们课堂上认真听讲,积极发言的良好表现,而且每当他们回答过问题之后,那种自豪的表情让我瞬间深刻认识到曾几何时老师因我的回答而绽放笑容的意义,何等深远…
第四篇:2014最新暑期开办辅导班社会实践报告
实践主题:开办针对农村中学生的辅导班,亲身经历农村中学教育。
实践目的:
1.通过开办针对中学生的辅导班来锻炼自己的组织能力及教学能力,同时增强自己与别人的沟通能力,为将来投身于教育事业奠定基础。
2.对该阶段学生所学所学知识作全面复习、巩固、提高,使其对即将所学的知识作初步了解;同时解决农村孩子无法上辅导班或上辅导班困难的问题,满足孩子的求知欲。3.通过自己的劳动和努力,为家庭分担一点压力。摘要:七月七号放假回家,我便联系我济南大学的同村的于增商量开办一个辅导班,主要针对本村及临村的中学生。经过前期大量筹备工作,我们顺利招生40人,并在本村支部大队院内设置教室。准备工作结束之后,于7月11号正式教学。此次自办、自筹、自教的辅导班给我们留下了深刻的印象,开启了人生中的一缕阳光。
不知不觉,已到了我迈入大学校门后的第一个暑假了。大学生活无疑是充满色彩和未知的,社会生活更是如此。如何在暑假中将所学知识应用于实践之中?如何充实起我们的暑假生活?于是我决定开办一个农村内初中辅导班,体味其艰辛与快乐,是为所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验,也为自己积累一些宝贵经验。以下我就对此次实践活动的过程及感想进行阐述。
一、实践活动背景
还未放假的时候,老师就一再强调:要利用现有的关系,多与社会接触,多于有经验的长辈交流,了解当下的就业状况,给自己一个合适的定位。每个人也都有不同的暑假计划,有的想去报几个辅导班给自己充充电;有的想旅游观光,欣赏祖国大好河山;还有的喜欢亲朋好友走访聚会。而我,由于家庭经济情况不太乐观,决定好好利用暑假来赚点钱以补贴生活费用,减轻父母负担,同时增强自己的组织与教学能力。
生活在农村的我发现,假期中大多农村孩子都会在家玩,而不像城市孩子一样有机会参加各种各样的辅导班。这些孩子除了完成老师规定的作业外,几乎不再学习。孩子的家长也大多为本地农民,知识水平尚未达到正确引导孩子学习的程度。并且,“望子成龙,望女成凤”也是大多数农民家长的夙愿,他们宁愿省吃俭用也希望孩子多接受点额外的教育。鉴于此种情况,我和我的伙伴于增决定开办一个辅导班,针对农村地区教育状况,引导他们形成正确的学习态度和价值取向,巩固已学课程,预习新的内容,提高学习能力。
二、前期筹备工作
由于我放假已经比较晚(7月7号),我和我的伙伴于增决定,抓紧时间完成开办辅导班的前期筹备工作,就赶紧开课,并一直持续一个月,也就是到8月14号。
首先是落实教室的问题,这也是我和于增最头疼的问题。在家举办这样的辅导班显然不合理,去外面租一间房屋的话,租金太贵,也没有相应的桌子椅子和黑板。如何办呢?最后还是爸爸帮我们支招,说村支部大院里有一间空置的房屋,内有桌子椅子,还有一个吊扇,只是缺个黑板。我听说后十分高兴,便同于增一起去村支部家。江书记听说了我们的想法后非常高兴,极力赞成,当即同意我们免费使用村支部大院里的那间屋子,还语重深长的告诉我们要好好干,对的起孩子的父母。
然后我和于增便开始制定宣传招生计划。由于大多数农民家庭收入并不多,我和于增决定降低报考辅导班的费用,以照顾到大多数孩子。经过调查商议,还有父母与刘书记的建议,我们决定将费用定为200元。然后我和于增开始进行招生宣传,在村支部的用于宣传的墙上张贴了自己做的海报,家长们也积极给孩子报名。就这样我们顺利招收本村和临近两个村的40名学生,这对我们来说已是一个不小的收获,我们心里美滋滋的,但我们没有懈怠,接下来的工作更艰辛更重要。
三、正式上课
7月11号,辅导班正式开课了!我心里无比激动,这将是我人生的第一次教学。经再三考虑,我们决定分科教学,我教英语,于增教数学。在某些问题上,我们互相提出意见,截长补短,配合一致。
第一堂课上,我有些紧张,又有些羞怯。面对着十八张充满童真的面孔,面对着十八双渴望知识的眼睛,我心动了。知识就是力量,知识可以改变命运。农村的孩子也希望走出去见见外面的大千世界,农村的孩子也可以拥有更多的知识,也可以跟城里的孩子一样强!我鼓起勇气,大胆的讲说着自己已精心准备的内容,偶尔插上一段小笑话,激发孩子的兴趣与激情。不知不觉就下课了。课下,我与孩子们一起玩游戏,我们师生打成一片,其乐融融。接下来的几天里,我和于增通力合作,孩子们尽管有时很调皮,但学习热情也很高,我们的教学热情因之高涨。
最终,一个月的教师之旅结束了。随后我总结了一下教学的经验:
1、从事教学工作需要“耐心”:面对从未接触过的学生,我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”。对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解,一遍不行就两遍,两遍不行三遍,同时也应该反省自己的教学方式是否对路,切忌“简单粗暴”。
2、讲课时,应重点讲解所学内容,不是重点的可以一带而过,毕竟学生在上课的时候也不是一点都没听。根据考试试题的侧重点,重点拿分的项目要详细讲解,这样才能让孩子们在以后的考试中,成绩有所提高。如此,才是补课之功效有所发挥了。
3、在习题布置与讲解上,我要尽量备备课,一定要挑些有针对性的题目给学生做,不能做了很多题,但是很多都不是重点,那样更多的依然是浪费时间。另外对于不同的学生要不同对待,基础比较弱的学生,要先强化了基础才能够去提高层次。
4、另外很重要的一点就是从事教学工作需要与人“交心”,和学生处好关系,要让他们把我当朋友,而不是老师,这样才能够更好的沟通,更好的学习。
四、收获与感悟
农村的教育问题一直是我们国家在关注的重点,并且也是我国教育薄弱环节。农村的补习班,可谓少之又少。而在县城内或在靠近城镇的地区,补习班可以说是泛滥,他们的机会就很多。我想当代大学生可以在寒暑假的时候组织相关人员到乡村地区义务支教,组织学生学习,扩充他们的知识面,满足他们对知识的欲望,对国家的教育事业贡献自己的一份力量。
另一方面,假期中很多学生说他们的语文老师只是给简单的划划重点,背一背就行了,根本不作讲解。因此,我认为国家教育部门也应该优化农村的师资力量及教学设备,鼓励大学生下乡支教,征集大学生志愿者,把其分配到教育落后的地区,形成先进带头作用。一定年限之后,支教大学生可自由选择工作地点,可留守支教地区,也可返回城镇教书。并且设立奖罚制度,提高大学生的支教热情。
结束语:
短短三十天的教书时间,我们无法告诉孩子关于我们更多的人生经历和学习体会,无法叮嘱孩子们每一个生活学习的细节,我们唯有向孩子们再三重申学习的重要性、勤奋刻苦的重要性。在结束辅导班教学的时候,我们都感到十分难过,也感到很无奈,我们希望更多的人能够关注农村,更多的关注农村的孩子,不要让孩子输在起点上。孩子是每位家长的希望,处于叛逆期的他们,时常违背家长意愿,做错事。这时家长们不可非打即骂,沟通才是最好的办法,打骂破坏的是父母与孩子们的感情,而沟通引导孩子们开启心灵之门。
我通过这次为时三十天教学实践,也从另一个侧面检验了自己的学习情况,培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力;同时也发现一些了自己的不足,使我在以后的学习中不断的弥补和提高。社会对于人才的要求越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。可以说,这次实践让我是“受益匪浅”。
这是充满回忆和收获的30天,有句话说得好,“纸上得来终觉浅,绝知此事要恭行。”社会是一堂课,只有我们亲自涉足,才能使自我得到提升;社会也是海洋,如果我们不想迷失方向,就得朝一个方向努力,要学会坚强勇敢的面对自己所遇到的各种问题,解决好那些问题对我们来说是一种提升,如果懈怠了,很可能前功尽弃。
第五篇:如何判断一个人是否爱你
请批判吸收,别对号入座:
1、如果一个人天天给你打电话发短信,毫无疑问,他是爱你的,起码心他里有你。如果每次都是你给他打电话,那你不用问了,他心里根本没有你。千万不要相信什么他没有时间他很忙之类的谎言,一个人连打电话的三五分钟都没有,他得忙到什么程度啊?他还能活着吗?
2、如果一个人和你见面就带你去两个人私密的地方,那么他不是爱你的,相反,要是他要求和你一起去公园啊一系列公共场合,那么他是喜欢和你在一起的。
3、如果一个人给你打电话发短信只是寒暄一下,而不带有一点暧昧的味道,那么不要傻了,他对你已经没有爱情了,可能问候你只是例行公事。
4、如果一个人爱你的话,他会主动跟你说想你的,而不用你去问。
5、如果一个人因为一点小事他就跟你发脾气,那么说明他是很在乎你的,但是如果在你承认错误以后,他还是不搭理你,奉劝你,别理他了,如果他爱你,他会主动理你的,如果他不爱你,就是以此为借口对你撒手了。
6、如果一个人爱你,他会包容你一切错误的,如果一个人不爱你,你做的再好,他最后还是会找你毛病离开你的。
7、如果一个人爱你,他会接受你一切的,而不是要你改变这个改变那个。
所以,你还是自我一点吧,不要因为爱而委屈了自己。知道吗不管是恋爱中的男女,还是已经分手的人、看完了就一定得转啊、咱都会幸福…