某大学广告工作室设想报告

第一篇：某大学广告工作室设想报告

某大学广告工作室设想报告

一、前言

广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告工作室的重点在于业务，经营手法的创新，这是校园创意广告工作室与众不同之处。

首先，我们的广告工作室既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的某大学在校大学生实践和操作的平台。我们把校园创意广告工作室投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与成都其他大中型广告工作室合伙组建校园广告工作室，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告工作室签订某大学广告人才长期推荐合同。合伙工作室需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙工作室帮助我们在校园创意广告工作室运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告工作室的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告工作室中工作。

校园创意广告工作室的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面工作室的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进某大学有关学科的发展。我们将不断努力进取，为把校园创意广告工作室创办成一个代表某大学大学生创业成果的窗口形象而努力。

二、工作室描述

（一）工作室名称

某大学广告工作室

（二）工作室性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的广告工作室。

（三）工作室宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过工作室科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（四）创业理念

广告工作室在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合，在某大学校园内部形成强有力的广告工作室品牌。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是校园创意广告工作室发展的关键。

三、工作室经营

（一）工作室业务

1、市场服务：市场调查。客户服务。

2、设计制作：广告平面设计。招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3、策划咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4、广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

（二）项目征集

1、主要来源：多方面征集广告项目。以学生自主需求、教师教学需求、学院学校宣传需求、校园商铺需求等为主，校外市场为辅。

2、运作管理：主要由技术人员完成4、制度规范：《某大学广告工作室成员手册》

（三）经营策略

1、对工作室的管理。维持经营效率是工作室的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2、加强工作室形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3、创造区域优势。其主要的策略是以校园区域型的经营使其在某大学校园内相对规模变大，在校园内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

（四）资金运作

1、经费来源：学院支持与承接广告项目

（1）传艺院将提供以下三个方面的支持：

一是按照勤工俭学标准提供日常维护经费(核心成员享受)

二是按照工作室活动提供活动经费

（2）工作室可通过承接校园内外广告项目获得经费。

2、薪酬分配

3、运作管理：主要由执行经理完成4、制度规范：《某大学广告工作室成员手册》

四、工作室管理

（一）人力资源

以某大学传播科学与艺术学院广告系大一到大四全体师生，传播学研究生为主。辅以传艺院新闻、编导、播表、戏文、艺术设计不同系的师生。人力资源充足，工作室在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

1、成员的选拔：试用与录用

2、成员的成长：压力与激励

3、运作管理：主要由人力资源管理人员完成4、制度规范：《某大学广告工作室成员手册》

（二）组织结构

由于校园创意广告工作室属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展在传艺院广告系师生的基础上也需要合理调动整个传艺院不同专业学生的各方面优势资源。

管理部——负责工作室内部管理，进度调配，工作室发展规划。（有社团学生会组织部、宣传部等工作经验的优先考虑）

技术部——负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装 设计、展

示制作。（可接受传艺院艺术设计专业老师和学生为顾问）

市场部——负责工作室的对外广告宣传，形象策划。提高工作室在社会的知名度。市场调查，分析研究。（可接受传艺院编导、戏文专业老师和学生为顾问）信息部——负责与市场外围信息源联 系，获取校园创意工作室所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的工作室资源。建立工作室网站为工作室的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。（在社团学生会有社联经验的优先考虑）

财务部——负责工作室的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。培训部——合伙广告工作室：负责对工作室内部人员的技术和业务方面的培训。摄影部——负责工作室对外广告摄影业务。（可接受传艺院编导、播表专业老师和学生为顾问）

人力资源部——负责完善校园创意广告工作室的人事制度。培训工作室内部人员。

（三）管理干部责任分工

总经理—— 主持全盘工作，筹划工作室宏伟目标，控制工作室发展方向、网罗人脉，提升工作室业绩。

副总经理—— 在总经理的领导下，负责工作室各项基础制度的起草、完善、落实；负责工作室员工每日的绩效考评、合同档案管理、人事考勤管理、工作流程管理、安全后勤管理；

分管副总—— 在总经理的领导下，负责对编辑部工作的调度安排和文字编辑、校队等工作，负责编辑部内外之间工作的衔接协调；

策略总监——在总经理的领导下，对工作室设计部、策划部、客户部的行政管理，负责业务项目的统筹安排、监管、进程控制，客户沟通协调整，品牌全案策划，组建和管理设计策划团队，指导和带领客户团队为工作室拓展业务、指导客户部做好客户数据统计，对项目报价给予建议，对工作室发展等问题提出建议。财务总监——负责依据国家和行业规定，在总经理的领导下，建立健全工作室会计、出纳岗位责任制；负责规范建立工作室各项财务台账，完善财务档案管理；负责工作室与上级税务、工商、审计、银行各方面的联系和接待；负责协助总经理在外部为工作室办理相关手续；

行政助理——负责工作室的内勤管理、客户接待、值日安排；负责印务部业务的衔接、协调、督查、验收、发货；负责对工作室固定资产、主要设备的管理，包括资料建档，纸张、配件等消耗品的购置，以及设备维修联系、故障排除等；

（四）工作室激励制度

（1）奖励制度

1、成员的提成依据成员的职务和业绩协议执行。

2、一学期累积业务量达**元以上者奖励人民币**元。

3、广告作品省级竞赛者获奖者奖励人民币**元。

4、年度考评后给予成绩最优秀者奖励。

5、奖励方法：年度奖励在年底发放。获奖奖励在获得认可的当月发放。

6、在工作中突出表现的奖励：

a.每月业务达到**元者提出公报表扬。

b.因发现工程其他人员的失误并及时纠正避免或部分避免工作室损失，予以奖励；对相应人员的罚款额完全用于补偿工作室的损失及对发现者的奖励；c.因对工作室提出合理且具建设性的建议明显提高工作室的利益，视其影

响给予一定性的奖励。

（2）处罚条例

1、不能按时完成广告方案及预算者每延误一天罚款**元。如因时间延误而流失项目者，另扣罚**元（特殊情况可与客户协商，以书面资料为准）。

2、不能在指定时间内完成修改任务者每延误一天扣罚**元，若因客户原因延误必须有客户签字认可。

3、与客户交往有不文明、不礼貌的言行，并造成客户投诉或撤单，罚款**元，在当月工资中扣除。

4、如遇先报价后设计的情况，应明了工程报价，严格按报价标准进行设计，否则由此造成原材料、人工及工作室利润的损失由相关成员负责赔偿。

5、因设计失误造成材料人工的损失，全额由相关人员承担

6、因前期与客户沟通不清楚（或任意给客户口头承诺）而造成在广告项目中与客户有争议者，所造成工作室直接经济损失由相关人员承担。

7、损害工作室利益，违背职业操守，自接单炒单或转接业务，立即开除（不发放工资及在工作室剩余的提成）并赔偿给工作室造成的损失。

8、对违反工作室相关规定，其行为在处罚范围内的人员均予以警告，如其行为直接造成工作室经济损失，则应处以罚款，并从当月工资中扣除，警告三次以上的处以降职或除名处罚。

五、工作室风险分析

（一）外部风险

1、有限的资金资源

建立一个工作室所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么工作室将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

2、市场风险

（1）市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托校园创意广告工作室为之服务，困难还是比较大的。另外寻求与其他大中型广告工作室合伙的不确定性成都其他大中广告工作室能否接受我们的合伙计划，并为我们××广告工作室提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3、合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为某大学传艺院具备专业的人力资源和技术优势，它为工作室提供了强有力的后盾。其次，某大学校园内尚没有专业广告工作室，因此竞争程度较低。

第二篇：阳伞工作室广告策划

妮维雅男士护肤品广告策划案

——在西南石油大学的推广策划

By 阳伞工作室 阳伞工作室广告策划小组名单：

组长：文雪

收集资料：张洁、罗冰洁、陈真梅、问卷调查：邓依、胡浩音 文案编写：文雪

目录

前言

一、广告商品

二、广告目的

三、问卷调查

四、市场分析

五、消费者分析

六、市场竞争

七、销售与广告分析

八、产品定位策略

九、产品推广与宣传

十、费用预算

妮维雅男士护肤品广告策划案

——在西南石油大学的推广策划

前言：

随着人们生活水平的逐年提高，同时受到各个品牌厂商针对男士产品市场宣传的影响，男士们逐渐认识到皮肤护理的重要性，男人的护肤也逐步得到家人和朋友的认可和支持。男士专用护肤品开始大量呈现在现代卖场、日化专营店等不同的日化销售渠道，针对男士护肤品的宣传也出现在各个平面杂志、电视广告、网络广告等多种媒体上。男士专用护肤品，一个潜在的大市场即将点亮。

随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断增强，“面子”问题越来越受到大学生们的重视。大学生的护肤品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们作为引领潮流的群体，青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。

一、广告商品

来自欧洲全球护肤专家——妮维雅，于1994年正式进入中国市场。妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，短短8年间，妮维雅是现在欧洲市场上最受消费者欢迎的品牌之一，也是中国年轻男士护肤品的首选。

1、产品的质量

妮维雅属于高质量的产品，消费者对产品的满足程度达到了99%，产品的质量将继续保持，妮维雅将不断有新的产品上市，根据大家的需求与护肤的不断创新，抓住质量不放手，通过系列产品，暗组大家多护肤的需求。继续以质量获得消费者的忠诚度。

2、产品的价格

妮维雅在同类产品中属于低档平民化产品，妮维雅价格与产品质量的配合程度属于高质量低价格的配合，属于物美价廉的产品。消费者大多认为妮维雅的价格属于中低档的产品，妮维雅会坚持它的平民化定位，需要的知识涌过来再回头的顾客。

3、产品的材质

目前妮维雅推出四个系列20余种产品，包括：面部清洁系列，面部护理系列，剃须系列和须后护理系列。共有男士控油劲爽洁面乳、活力洁面乳、控油劲亮洁面乳、多效洁面乳、男士活力劲肤啫喱等多个品牌。妮维雅推出的男士护肤系列可以说是面面俱到，而且每种产品都是在深入研究男士的肌肤特点之后生产的，具有很大的针对性。例如：

妮维雅—男士深层润肤霜 产品成分：蕴含维生素E F H 原B5，独特紫外线隔离配方。妮维雅—男士须后润肤露 产品成分：蕴含多种深海矿物，海泥等天然提取物，维生素原B5和维生素E。

妮维雅可以说在男士护肤方面，做到了“面面俱到”。

4、产品的外观与包装

“深蓝色的色调，就像大海的底蕴，给人以沉稳可靠的感觉，一点都不花哨张扬，我喜欢它的包装如同喜欢它的产品一样。”

有人说第一印象很重要，而产品给人的第一印象来自于它的包装，这种感觉会使人有一种联想。并直接延伸到产品的定位属性里，妮维雅正是如此将形象和产品特点自然结合在了一起，正如上一段话中消费者发出的感慨。而正是这种成熟且稳重的风格令消费者对其萌生出一种可靠的信任之情，这便是品牌的魅力所在。

工艺分析：灰底银卡＋ＵＶ印刷＋摩擦生香的小面积丝网光油印刷。在降低成本的同时，保证了产品包装起到很好的品牌建设维护的作用。

二、广告目的

护肤品从来都不是女性的专利，男性的护肤在市场的推动下慢慢成为主流。妮维雅男士护肤系列因此在大学里拥有极大的推广空间。

１.产品的品牌形象分析

妮维雅具有１００多年的发展历史，并长期在发展中不断改善，更新使全方位护理概念得到完美贯彻和发展。除了良好的品牌优势，产品自身的功能和特点也越来越明显，并手袋主力消费群体的喜爱。

２.产品的优势 雄厚的品牌基础 健全的营销网络 强大的广告支持 全面的产品功效 时尚的产品定位

应该说在产品以及市场的推广上，妮维雅具有着身后的基础和条件。但任何产品的推广都要受地域以及消费群体的影像，在成都这样一个中等消费水平却有着诸多文化竞争的城市，科学有效，具有针对性的投放广告计划和营销策略才能起到良好的市场效果。3.产品的定位分析

产品的预期定位：通过市场调查，我们把播音系和表演系暂定为“先导消费群”，如果我们能让播音系和表演系的学生带动整个西南石油大学这个相对封闭的市场消费潮流，其他院系的学生也会受到影响，而参与其中。之所以把播音系和表演系作为消费主导，是因为他们专业有对护肤品的需求，他们的专业使得他们追求标新立异，追求时尚花重金，他们比其他专业的学生都认为值得。他们的各种演出也是在对化妆品的一个免费宣传。

消费者对产品的定位认知：在妮维雅的品牌认知度上，虽然数据已达到９９％，但实际购买过的只有７０％左右。消费者还会选择美宝莲，大宝等产品。妮维雅仍需进一步的推广宣传。

三、问卷调查

男大学生护肤品品牌意识市场调查

亲爱的同学，您好！非常感谢您参与这次调查，调查结果仅供研究使用，对您的资料绝对保密。

姓名：

专业：

联系方式：

1、您所读的年级是（）

大一

B、大二

C、大三

D、大四 A、2、您觉得男生的护肤保养重要吗()A、很重要B、重要C、一般般D、不重要E、很不重要

3、您是如何看待男生使用护肤品的呢（）A、很正常，男生也应该护肤保养 B、感到反感，觉得娘娘腔 C、没什么感觉，爱用不用

4、您所知道的男士护肤品种类有（）【多选题】

A、洁面乳B、爽肤水C、乳液或面霜D、剃须类产品E、面膜 F、身体乳G、护手霜H、防晒类产品I、润唇膏

5、您所知道的男士护肤品品牌有（）【多选题】 A、妮维雅B、欧莱雅C、大宝D、露得清E、曼秀雷敦 F、阿迪达斯G、卡尼尔H、倩碧I、其他

6、您是否正在使用护肤品（）

A、是

B、否

7、您使用过的男士护肤品有哪些（）【多选题】

A、洁面乳B、爽肤水C、乳液或面霜D、剃须类产品E、面膜 F、身体乳G、护手霜H、防晒类产品I、润唇膏

8、您使用护肤品的频率是（）A、经常B、偶尔C、很少D、完全不用

9、您会根据什么因素选择该品牌的产品（）

A、品牌知名度高 B、适合我的肤质 C、价格合理，品质良好 D、响 E、明星代言

10、您平均每个月大约花多少钱购买护肤品（）

A、50元或以内 B、50—100元 C、100---200 D、200元或以上

11、您在购买男士护肤品时,品牌对您的影响有多大()A、无影响,若质量和款式好,不是品牌也无所谓 B、一般只买品牌的,但经常改变品牌爱好 C、一定是某个品牌,不是这个品牌就不屑一顾 D、固定几个品牌,一般只买这几个品牌

12、影响您购买男士护肤品的主要因素是（）[多选题] A、新品上市B、促销C、广告影响D、产品效用大E、品牌喜欢

13、您若要购买男士护肤品,一般在什么地方购买（）

广告影 A、品牌专卖店B、百货商场/超市C、网上购买D、他人赠送E、其他

14、购买中,最注重哪几项（）[多选题] A、品牌知名度B、质量C、价格D、包装E、功效F、其他

15、您现在使用的护肤品是（）

A、一个牌子的全套产品B、只有几个是名牌C、所有的都是名牌D、按效果搭配使用E、其他

16、品牌对您购买护肤品的影响（）

A、选择质量有保证，品牌知名度高，可以显示出社会地位。B、只要效果好，价格适宜，是不是品牌都无所谓 C、品牌护肤品价格太贵，没有实用价值 D、其他

17、您购买护肤品时遇到过哪些问题？（）[多选题] A、对产品不了解，不知如何选购B、不知道到哪里购买C、购买时感到尴尬D、产品种类太少，没有选择空间E、购买不便F、其他

18、对于男士护肤品，您喜欢购买（）A、单件B、套装系列C、无所谓

19、促使您使用护肤品的原因是（）

A、自身需要B、跟从他人购买C、工作需要D、给异性留下良好映像E、其他 20、您有没有喜欢或是经常购买的护肤品品牌（）A、没有B、有 若有，请列举：

21、您现在使用的是什么牌子的护肤品，满意吗？ 再次感谢您对本次调查的支持，祝您学习生活愉快！

这次我们针对男性大学生做的问卷调查显示，男性同样对护肤有着一定的了解与需求。60％的男性同学用过妮维雅的产品，并且表示以后会继续支持妮维雅，但是还有4０％的男同学没用过妮维雅，市场仍需进一步推广。

调查中，消费者反映的问题主要集中在：

1、男生对于护肤依旧没有太多的概念，停留在最基础的护肤。

2、男生有选购护肤品的意识，但是了解的途径并不多，苦于少有人介绍。

3、有些消费者认为妮维雅的产品品包装朴实单薄，难以显出档次，挤压不方便。

4、对于大品牌的盲目追随，觉得贵的就是好的。

四、市场分析

近几年，护肤品市场生机勃勃，外资品牌优势不减当年。经过十几年的的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大护肤品市场，行业品牌化竞争格局已经形成，日益成为集产业化，市场化，国际化一体的综合型产业。

妮维雅具有１００多年的发展历史，并长期在发展中不断改善，更新使全方位护理概念得到完美贯彻和发展。除了良好的品牌优势，产品自身的功能和特点也越来越明显，并手袋主力消费群体的喜爱。随着人民生活水平的提高，护肤品已不再是女士专利，男士市场发展速度加快，这体现在其品牌专柜的逐渐出现和销量增加上。西南石油大学是男生聚集的校区，推广男士护肤品占很大的市场优势。学生是大众品牌的主要消费者。就经济实力来看，大众品牌护肤品比较适合学生消费，而如今，学生在护肤品方面的之处占生活总支出的比例也越来越重。

妮维雅男士护肤系列针对的是18—35岁的男士，妮维雅男士护肤品系列所推崇的是男士的青春，激情，朝气的氛围是与中国主流文化相适应的。成都作为全国最发达的二线城市之一，年轻男士对于护肤品的消费意识比较超前。因此，妮维雅男士护肤系列所打造的做体面男人的思想也是适合当今年轻男士的追求。男大学生也因此形成了广大的市场。

1、潜在机会

（1）、国际化妆品加速国内内扩张，内资大众化妆品市场低调调整，国内品牌占领一席之地，妮维雅知名度高，市场销售一直名列前茅。

（2）、关于男性护肤这一巨大的市场，妮维雅可谓是“先行者“,及早打开了男性护肤这一市场，已有一定知名度，推广起来更为容易一些。

（3）、面对众多男性护肤品牌，妮维雅属于中端产品，价格适中，年轻化，更贴近大学生的生活，因此在大学生中更易推广。

2、潜在威胁

（1）、广告知名度不高，广告投放量也比较少，并没有打出自己独特的品牌特征和定位。（2）、除最早占领中国市场的妮维雅之外，曼秀雷敦、资生堂、雅诗兰黛的攻势也不可忽视。

（3）、越来越多的护肤品牌开始开辟男性护肤的市场，竞争压力大。

（4）、由于长久以来男士护肤缺乏指导性的建议，顾客诉求缺乏针对性的指向，各大男士护肤品出品公司都是求从各个角度展开渗透，以期营造男士护肤理念，妮维雅与其他男士护肤品的种类竞争持续上演并愈演愈烈。

五、消费者分析

1、消费者对护肤品消费的总体态势

（1）现有的消费时尚：消费者的护肤概念日益增强，但男大学生尚未普及。学生对流行趋势的感触越来越快。男大学生在寻找什么才是适合自己的护肤品，整体比较麻木。消费者希望对护肤品有所了解。

（2）各种消费者消费本类产品的差异很大，大家对护肤品的使用不是一成不变的。年轻人则更喜欢改变。

2.现有消费者的分析

(1)现有长期使用护肤品的消费者特征

在选择什么价位的护肤品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的化妆品老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品味，产品多是一些稳重成熟的色系，这类产品的价位高，几乎没有哪个学生会选择购买。而大宝，美宝莲则是基本在走代表年轻人青春的护肤路线，产品也以青年为主。妮维雅也同样如此，价位中档水平，因此学生选择的可能性很大。另外特征：追求个性，品味，但是不盲从的追随时髦，他们知道自己美在哪里，这样的消费者一般品牌忠诚度比较高。（2）男大学生对妮维雅的分析

大多数男生还是会相对使用护肤品，比如每天都会使用洗面奶，还有一些简单的护肤产品，男生对妮维雅还是蛮能接受的，价位比较适中，也无过敏症状，比较适合男大学生选择。这个品牌已是深入人心，但是还有一部分学生没有使用过此产品，深知需要改变他们的消费观念，所以，深入男大学生市场是妮维雅的一个市场突破口。

六、市场竞争

男士护肤市场，最近几年唯有妮维雅雄踞榜首，但是随着曼秀雷敦的强势推出，妮维雅的市场受到冲击，未来男士护肤品之争，集中在这两大品牌上。

妮维雅的优势是品牌效应和市场价位，曼秀雷敦的优势是“新”，妮维雅如何在已有市场份额之上推“陈”出“新”，是关键所在。

去年以来，曼秀雷敦的强大攻势令资生堂等倍感不安，男士护肤品如何做到价位合理并拥有定势群体是关键，曼秀雷敦的攻势虽强，但是价位仍旧偏中等偏高，鉴于国内男士消费者在护肤消费上的试探态度，曼秀雷敦并不占优势。

1、竞争对手分析

曼秀雷敦是目前男士护肤市场里妮维雅最大的竞争者。

曼秀雷敦来源于美国，著名影星冯德伦代言为其吸引了大批具有独特理念的消费男性。值得一提的是曼秀雷敦品牌产品众多，包括面部护理系列和身体护理系列十几余个品牌。主打活性炭原料以及薄荷香味。曼秀雷敦声称采用来自日本的活性炭流行护肤成分，具有很强的吸附毒素和杂质的能力。这一系列说明，旨在向中国男士宣称，它可以做到真正的清爽干净，并且值得信赖。曼秀雷敦源于医药的前身，有助于他吸引更多的年轻观众，相对与妮维雅多年了的温文尔雅的渗透方式，曼秀雷敦对中国年轻消费者的冲击力大。

七、销售与广告分析

（一）妮维雅销售与广告现状

妮维雅打开中国市场的口号数“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”，妮维雅男士护肤系列的口号是“妮维雅男士护肤系列，给敢于护肤的真男人”。在国内男士护肤市场为零的背景下，妮维雅横空出世，潜移默化的宣传敲开了男士的心扉。妮维雅的灰蓝色包装给人以沉稳大气的感觉，再加上妮维雅独特的气味非常接近于男士的体味，这使得妮维雅很快就占领了时尚男士的新，尤其是具有一定经济基础的男性。妮维雅经过近百年的发展，已经培养了一代又一代的使用者成为忠实的客户。妮维雅的定位不在高端，它的定位是具有独立经济基础、具有时尚观念的男生，可以说，它引领了男士洁面护肤的开展，引发了男士护肤的革命。

（二）妮维雅的市场销售现状

1、产品质量：妮维雅将以品质为第一位，有效去除肌肤纹理，取走疲劳，给男士以清爽干净的皮肤感受。

2、价格定位：妮维雅定位于中档产品，价格在30元以上不等。

3、渠道策略：妮维雅覆盖全国各地大中型超市，止步于地区级别的超市。

4、群体构成：妮维雅的使用者为男性，但是购买者并不仅限于男性，想当大份额的女性购买者（为男性购买）不容忽视

八、产品定位策略

（一）企业原来所面对的市场

我校学生男生比例较大，随着男士护肤品的异军突起，男生们也越来越注重自己的面子问题，并把它看做是一种良好精神面貌的体现。经过我们的调查与分析，发现我校男生对于男士护肤品的了解并不是非常多，所使用的品牌也相对单一，其中占比重最大的就是妮维雅。就目前而言，男士护肤市场存在着四个特点：

第一，国内尚缺强势的专业男士品牌；

第二，大部分品牌没有投入专业男士护肤的研发； 第三，渠道上没有专业针对男士产品的推广。

（二）进行新的产品定位的必要性

1、从消费者需求的

（1）市场对于男士护肤品的认识与需求经历了从无到有、从少到多的过程。男士们的形象通常被定格为果敢刚毅，由于固有意识，人们认为使用护肤品会有损这种形象。可随着社会对于男士们外在形象的要求逐步增多、日常生活中对于皮肤的损耗以及消费能力的提高，男士们对于皮肤护理的认识与消费需求明显提高，开始有意识的使用护肤品。

（2）需求产生了市场，关键在于这种需求的增多与个性化，直接引导了产品研发的细化，产品种类与数量的增多。

（3）由于男士们使用护肤品的习惯不同于女士，不愿出现瓶瓶罐罐过多的情况，一方面怕使用麻烦，另一方面也是避免过于女性化，因此对于系列产品的需求更强。第四，男士们所青睐的消费品通常都有几个共同点，款式简洁、变化微妙、品质高端、价格不菲，这使得产品研发所消耗的时间较长，产品更新速度受到一定限制，可随着生活节奏的加快，男士们对品质的要求丝毫未减，对更新速度的追求却愈加强烈，优质与提速成为了必须兼顾的重点。

2、从产品竞争的角度 大宝天天见"已经退出了潮流,越来越多的男士护肤品开始登堂入室,与女性化妆品一起占据了消费者家中的化妆台。每日在电视屏幕上用欧莱雅滋润皮肤的吴彦祖和代表着卡尼尔男士的王力宏似乎才是现代男性的标杆,而近日业界又传闻联合利华旗下的旁氏也将来凑热闹。传闻虽暂未得到证实,但无可置疑,男士护肤品是近几年市场的大热,随着不断有强势品牌进入,男士护肤品市场竞争也变得愈发激烈,甚至呈现了战国纷争的局面,未来,哪个品牌终能成就男士护肤的大业,还很难判断。业内人士认为,男士化妆品这一品类的发展太快了,对任何大品牌来说都很有机会。在众多大品牌的男士系列中要想有所作为,除非要有很深入的渠道,或者要有能打动人的产品卖点。

3、从营销的角度

伴随着世界名牌化妆品进军中国，国内外化妆品牌在百货商场、大卖场、超市大力进行促销推广。在竞争愈演愈烈的形势下，化妆品牌如何依靠创新营销突出重围，就显得尤为重要。

（三）对产品定位的表述

清洁: 男士洁面乳、如果是夏天出油超多的话，可以用绿管的男士控油劲爽洁面乳。

调理: 针对夏天男生出油多，推出控油保湿爽肤水,推崇健康不含酒精,又有保湿效果在去油的同时也不会让人感觉缺水

保养：针对男生易油腻的肤质，推出男士深层润肤霜，吸收快，而且味道类似男生的古龙香水，深受男生喜爱。

（四）新的定位的依据与优势

1、研发优势

与北京中国中医科学研究院强强联手，结合法国先进的生产工艺和配方，将妮维雅化妆品系列产品打造成中西文化于一身的世界顶级健康美容产品。

2、利润优势

与经营店首期合作无中间环节，利润垂直分配，可确保终端“钵满盆满”。

3、包装优势

产品以方旋弧形的独特外观设计，品质高贵迷人，凸显女性柔美外形下的个性美。

4、安全优势 针对不同肤质、不同时期、不同人群的眼部、面部、身体变化，细细界定产品的针对性和独特性。

5、服务优势

不仅有着卓越的品质和国际化的知名度，妮维雅化妆品还将带去最周到的服务。向终端商长期提供更科学全面、高效专业的个性化服务，用简单有效的复制，确保终端的最佳成功。

6、促销优势

拥有专业策划团队及资深讲师团队，采用多点、多线、多面的立体促销模式，以经销商利益最大化、品牌美誉度最大化为前提，针对性极强的开展一系列推广活动，带领经销商走出行业一成不变的促销模式。

九、产品推广及宣传

（一）广告形式：

1、旗帜广告 BANNER

所有接触过网络广告的人，都知道这个名词。因为1994年在美国连线杂志上出现的网络广告就是旗帜广告。

它以GIF、JPG等格式建立图像文件，放置在页面中，包括有横幅旗帜广告和竖式旗帜广告。大小一般为468*60像素。它是在网站上为广告宣传而保留的一个广告单位，一旦被点击，会把网民带到广告主的网站，或者显示某种促销信息或其他信息。

2、软文广告：置顶帖＼推荐文章＼文本链接广告

置顶贴就是总出现在论坛帖子列表最前面的帖子。固顶贴可以回复。只种形式在论坛中是最为常见和最为有效的软文广告形式。

文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击都可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。

（二）配合宣传媒体

1、电台广告、校园广播电台

这是我们自己的专属电台资源，不存在太多的局限性，而且针对的是实实在在我们本身已有的顾客，需要的信息是新产品的状况和特色。所以校园广播电台以宣传妮维雅男士护肤的品牌理念。

2、杂志广告/报纸广告

各种杂志，主要针对在市场上占有大部分销售额的杂志，在杂志上宣传品牌理念。报纸广告相比专业广告杂志的广告成本要低廉许多。

3、校园巡展：我们能在上百所高校设立促销点、促销柜台，让企业直面大学生消费者，为企业提供产品展示、现场促销服务。

4、电子竞技大赛：作为一项新兴的体育项目，近年来电子竞技在中国得到长足发展，开始成为信息时代人们文化体育生活的新需求，成为引领信息产业发展的新动力，展现出勃勃生机和广阔美好的发展前景，可作为较好载体进行校园品牌推广，项目主要包含星际争霸Ⅱ、魔兽争霸III、反恐精英、FIFA系列游戏、魔兽世界竞技场、穿越火线等游戏。

5、校园讲座：以校园讲座的形式推广的同时提高知名度与美誉度，提升品牌价值。进行校内各个有关部门的联系审批协调等。

6、体育赛事：学校体育比赛的规模大，竞赛的内容丰富多彩，通过体育赛事这一途径来宣传、展示、提升自己企业的形象，改变消费者的观念，掌握消费者的情况，了解特定或新的消费者，促进产品销售，培养新的消费者。

7、校园宣讲会： 利用当前就业大潮，以校园宣讲会的形式推广的同时提高知名度与美誉度，提升品牌价值。进行校内各个有关部门的联系审批协调，宣传，设备场地的联系以及工作人员提供等。配合企业的高级管理人员配合活动进行成都各重点高校的“校园宣讲”活动,扩大企业活动和企业的知名度，招聘到合适的人才。

8、文娱类赛事：与大学生的学习、生活相结合，进行各类文娱类比赛，并在比赛中植入品牌推广，效果出人意料，类似程序设计大赛、校园歌手大赛、演讲比赛等活动。

（三）校园BBS优势营销：

在客户整体品牌战略下，执行校园市场的品牌传播和执行。为客户量身定做校园品牌管理和执行方案。结合优势资源做好线下执行工作。

与各大学的网络中心和BBS站长建立了紧密的合作关系，通过强大的校园网资源为企业进行公关、形象、产品上的营销传播服务，实现高校的市场行销。将利用校园BBS媒体的独特优势为企业 在校园场的行销注入新的动力和能量，帮助企业顺利有效地进入校园这个宠大的市场。校园BBS营销特点：

学生群体高度纯化：受众主要为各个学校专科.本科.硕士.讲师.教授等表现形式多样：可以传递丰富的信息内容并组织多样的网络活动互动性好：通过点击链接到活动网站双方能进行更深入交流稳定性强：BBS已经成为学校生活的一部分，他们会有规律的登录传播和散发力：由于学生宿舍群居特点,广告传播性更强,有一传十十传百之效.及时性：通过调查表、注册信息可以很放便的得到回馈信息，便于活动的执行总结：成本低、覆盖面大、及时互通性强、广告效果好。

（四）推广三部曲

前期：根据企业宣传计划，确定具体宣传的BBS站点，并设计软文及广告 中期：广告开始执行，汇报广告执行情况。进行广告素材更换和顶帖回帖 后期：向客户提供监测报告，同客户总结活动和宣传的效果。

十、费用预算

1、广告制作预算平面广告约 2 万 网络广告约 3 万

完

第三篇：大学工作室章程

XXXXX工作室章程

一、工作室宗旨

本工作室以为大学生提供信息、半就业服务，提高大学生自主创业意识，提供大学生实践和锻炼机会，学以致用，边学边用，理论与实践相结合为主要目的的简易模拟公司型校园创业组织。以服务社会、服务校园、服务学生为己任。

本工作室整合校内外一切可利用资源，凭借工作室成员能力取得社会和学校的认可。旨在全面提高学生综合能力，培养综合型、经济型人才，组合成以创业、理论、实践、爱心、活动、服务等为一体的大型校园组织。

二、工作室机构设置

本工作室下设决策团。业务部（xx小组、xx小组、xx小组）、市场部、后勤宣传部（负责人责任另行规定，附录、补录）

1、决策团：

是工作室的最高决策机构，负责搜集有关兼职工作、校园服务的各种信息，赞助、讲座、合作；传递信息，主持内务，协调各部工作，文件整理，会议记录以及内部制度的完善，会员档案的建立、管理，以及对日常事务的组织。

2、业务部（xx小组、xx小组、xx小组）：

工作室全部业务具体实施机构，负责工作室内外全部业务

3、宣传部：

工作室全部的后勤保障任务以及工作室形象、品牌的推广，工作室活动宣传、报道，工作室决议的公布，工作室成员的信息登记等内务、宣传工作。

4、市场部：

集合工作室成员开展各种业务活动：兼职、代理、招聘、活动等。负责在校内招聘工作室业务人员的招聘等具体工作

三、工作室成员守则

1、成员必须有严格的时间观念、纪律观念、职业道德观念。努力提高自己的工作技能，提高工作效率。

2、成员间应该通力合作，相互配合，不得互相拆台，起内讧。团结友善，亲于兄妹，必须具备团队合作意识。

3、待人接物态度谦和，以争取与本工作室同事和客户更好的合作。

4、成员可就有关工作室的各方面随时提出合理建议和建设意见。

5、成员在活动期间应该例行节约，不得浪费。如有任何情况应该即使向相关负责说明，并抓紧时间积极处理。

6、成员有义务听从工作室的统一安排，不得违反。若出现有关违背情况本工作室将严肃处理，绝不宽恕。

7、工作室成员要努力维持本工作室形象，不得做任何有损工作室的事情。并对工作室做好正面宣传，对工作室负责。

四、合同制度

1、工作室人事和其他工作一律以书面合同的形式开展工作。

2、合同正式签订前，须得向工作室汇报相关情况，不得随意自作主张。签订合同前应该严格填写，务必小心谨慎。

3、有关负责人应该随时掌握合同的签订和履行情况。如发现问题应该理智解决，不得敷衍了事。出现问题，工作室将追究相关责任。

五、考勤制度

1、因本工作室正在发展之初，又以公司型模式开展相关工作。本工作室实行会议灵活、简洁、随时的原则。同时实行例会制度。

2、成员参加工作室的相关会议应该积极、准时。不得无故不来，如无特殊情况不得请假，请假须得出具书面申请。

3、会议期间要勇于发言，相关人员做好相关发言记录，成员不得私下言谈，保持工作室良好形象，保障会议能够高效进行。

4、如违反相关规定，工作室将以相关政策予以处理。用人唯能平等。

5、本工作室人事方面不再以在民主评议为主，而以明主和任命相结合。

六、兼职工薪分配制度

本工作室实行按劳分配制度，同时实行提成和奖励制度。（注：兼职岗位工薪和活动赞助经费）本工作室实行“上不封顶，下不保底”的公司工薪制度。

七、经费来源

1、工作室同学兼职来源。

2、工作室个人自愿集资来源。

3、企业商家赞助来源。

4、工作室各项活动收益来源等。（各项来源均来自于正当渠道）

八、奖惩制度

1、工作室对表现突出的工作室成员定期予以奖励（物质和精神奖励）。奖励条件按日常的考核和表现综合评定，民主评议和直接评议相结合。

2、对于违反工作室相关规定的成员予以处分、扣薪、降级、罢免、开除等处罚。以平时的考核制度作为依据，由工作室成员综合评定认证。具体另行补充规定。

XXXXX工作室

年 月 日

第四篇：广告摄影工作室开业致辞

广告摄影工作室开业致辞

经过近两个月的重新装修，ggsy广告摄影艺术机构即将再xx年8月8日重新对外营业。新装修的ggsy广告摄影艺术机构，着手以时尚画册拍摄为基调，电子商务图片拍摄为主导的要求整合，新增加了平面艺术设计部门和网络设计部门，与此同时也开始形成较有实力的工作团队。

面对当前发展趋势，摆在ggsy广告摄影工作室面前的唯一途径就是发展，只有发展，才能让ggsy广告摄影不停脚步，开拓进取；只有发展，才能让ggsy广告摄影每一位工作人员更加自信；只有发展，才能让ggsy广告摄影成为杭州摄影乃至全国商业摄影中的亮星。

ggsy广告摄影艺术机构的办公场地和摄影棚，随着发展也不断拓展，由原来的80平米到现在的200平米，同时艺术机构的摄影棚地址也稍有变动，现在搬迁到滨江区冠三路8号楼江南创意园二楼。拍摄产地与设计办公、修图区域也全部整合在一起又不相互冲突影响，在工作室选址上交通也很便利，113、115都可以直达，离一桥四桥都比较方便，环境与气氛都非常和谐。

8月8日即将来临，新的开始又在等待着我们。在此兴奋之刻，小姜特地诚邀支持杭州ggsy广告摄影艺术机构的新老客户前来参观、指导工作，也感谢一直力挺工作室发展的客户朋友和默默为工作室做出奉献的各位兄弟们！

第五篇：校园创意广告工作室

校园创意广告工作室 项目前景：你可以具体的说一下这个项目的前景 市场的分析 整个行业的趋势

以及国家的的政策．能不能获得投资商的青睐这里很重要的 项目的具体介绍：这里是你具体介绍你的项目的细节问题．例如创业理念 公

司描述 工作室性质 工作室宗旨 工作室目标等等 给你一个例子你自己看看吧

希望对你有帮助！

第一章 前言

广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告工作室的重点在于业务，经营手法的 创新，这是校园创意广告工作室与众不同之处。首先，我们的广告工作室既向市场推出广 告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的保定大学在校大学生实践和操作的平台。我们把校园创意广告工作室投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与保定其他大中型广告工作室合伙组建校园广告工作室，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告工作室签订保定大学广告人才长期推荐合同。合伙工作室需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙工作室帮助我们在校园创意广告工作室运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告工作室的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告工作室中工作。校园创意广告工作室的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面工作室的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进保定大学有关学科的发展。我们将不断努力进取，为把校园创意广告工作室创办成一个代表保定大学大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 工作室描述

（一）工作室名称

校园创意广告工作室

（二）工作室性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告工作室。

（三）工作室宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过工作室科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（四）工作室目标

（五）创业理念

广告工作室目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小工作室，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是校园创意广告工作室发展的关键。

（五）工作室服务

1． 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论

。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化

内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们

单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2．个性化的业务服务

——是烟台市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的工作室。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向

客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3．为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4．其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算

降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告工作室57434家，几年来工作室数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。莱山区是烟台商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据莱山区市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见莱山区的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。莱山区的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，莱山区现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在莱山区将拥有更广阔的市场前景。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：烟台大学校内市场，烟台大学周边市场，莱山区市场，远期目标市场为莱山区各地市场。烟台大学校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院许多个学生社

团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

烟台大学周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤

其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

莱山区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举

行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

（三）目标客户

目标客户初期主要定位在烟台大学以及莱山区芝山区各企业、商铺、经营生产门

面业主。

（四）建设进度

校园创意广告工作室由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与山东省各地广告工作室进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设工作室。到最后一个月，在完善工作室建设的同时，将联络莱山区的商务网站与一些广告装潢工作室，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

（五）市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案（1）：与莱山区一些广告装潢工作室联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的工作室具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小工作室单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们工作室初期的发展有相当大的帮助。

方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足烟台大学周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告工作室所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天校园创意广告工作室的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2． 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍校园创意广告工作室。

3． 游说学院社团，将校园创意广告工作室作为社团的广告代理。

4． 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5． 与莱山区商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍校园创意广告工作室。

6． 开通电话业务咨询以及建立工作室网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段（第二、三年）

校园创意广告工作室在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在莱山区市场具有一定 的名气，被越来越多的客户认同，同时工作室人员的技术水平，制作设备随着发展

上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立烟台大学校园创意广告工作室的品

牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1． 在莱山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌

用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对

社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2． 初步建立一个稳定的客户群。能够在莱山区市主流媒体做广告宣传，影响力开

始向整个莱山区芝山区覆盖。

3． 把校园创意广告工作室向莱山区各地推广，工作室利润将趋向稳定化。

第四章 工作室经营

（一）工作室业务

初期的业务内容大体分为：

1．市场服务：市场调查。客户服务。

2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示

制作。

3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4． 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5． 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1． 推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2． 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3． 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

（二）经营策略

1． 对工作室的管理。维持经营效率是工作室的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2． 加强工作室形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

（三）成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后

期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问

题都将直接影响到工作室的发展。投入资金为91000元。工作室人员经过竞争选拔定

为10——12人。场地面积：50平方米以上。

（四）经营障碍 1． 资金不足导致工作室基础建设落后。

2． 作为新兴的广告工作室，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润

十分困难的主要原因。

3． 工作室团队整体实力需要作进一步提升。

4． 知名度不高。

（五）经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后

期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问

题都将直接影响到工作室的发展。我们初期需要投入资金为9．1万元。人员通过

竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 工作室管理

（一）组织结构

由于校园创意广告工作室属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理

调动整个烟台大学的各方面优势资源。

管理部——烟台大学：负责工作室内部管理，进度调配，工作室发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责工作室的对外广告宣传，形象策划。提

高工作室在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联

系，获取校园创意工作室所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定 的工作室资源。建立工作室网站为工作室的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责工作室的财政支出、收入业务，负责规划和建

立完善的财务系统。

培训部——合伙广告工作室：负责对工作室内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——烟台大学摄影协会：负责工作室对外广告摄影业务。

人力资源部——烟台大学：负责完善校园创意广告工作室的人事制度。培训工作室内部

人员。

（二）人力资源

烟台大学集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制

普通本科院校。目前全日制在校本专科生、研究生、留学生2.4万人，本科生源跨全国29 个省(市、区)。另有成人高等教育学生6000余人。人力资源充足。工作室在学生中进行择 优选拔，保证人力资源的素质。

（三）风险分析

1．外部风险

——有限的资金资源

建立一个工作室所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么工作室将无法运转建设。所以在资金管理方面务必

警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2．市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为

市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企

业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接

受并委托校园创意广告工作室为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告工作室合伙的不确定性

湖南其他大中广告工作室能否接受我们的合伙计划，并为我们××广告工作室提供技

术、管理、资金等方面支持困难较大。

3．合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为烟台大学具备强大的人力资源和技术优

势，它为工作室提供了强有力的后盾，这是其他莱山区各地的广告工作室所不具备的。

其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而莱山区的广告行业的

发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

（一）资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向烟台大学争取

3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。

（2）合资、合作、股份制。

（二）方案及回报 1． 内部收益率 40%，投资回收期2年。

2． 以烟台大学出面融资（也可以以工作室名义），投资方不参与工作室建设、管

理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式

：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20％结算，两年内还本付息。（不计复息）

每年还本付息50％，每年结算一次。

（三）投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，工作室将会招

引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。

（二）工作室低成本高收益 的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。

（三）烟台大学是永恒的，财政担保，信用高，无风险。

（四）融资金额较小，为3万

元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

（四）计划费用

固定投资（单位：元）

工作室租赁费用

10000（一年）

二手广告喷绘机

30000 刻字机

6000

扫描仪、打印机、复印机

3000 电脑3台

10000

活动庆典广告装饰用品

10000

工作室装修费用

5000

对外宣传广告费

2000 日常经费

10000 其他

5000 合计

91000 每月开销：（单位：元）工资（按当月营业收入提成）

1000——3000 电费、电话费

500 税金

500

设备维护及修理费

200

业务经费

300

员工培训费用

300 合计

2800——5800

（五）工作室收入

收入将来自（初期）

1． 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml 耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

× 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)总计：

4.824～6.912元/平方米

目前××市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更

高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的

成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）。

我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞

争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公

司月喷绘在3000平方米左右，小工作室也有1000平方米左右），则利润为—— 500×7.632 =3816元/月

2． 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典

产品。

成本与收益：

出租项目

成本费用

出租费用

电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元

20——30元/炮

彩虹拱门

300——700元

150——300元/天

其他气模

300元

100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那

么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收

回成本。一个月如果能出租

3． 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省

会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广

告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。

项目

设计制作成本

供货价

小招牌

100宽X60高378元

400元以上

形象海报

100宽X180高(高光相纸)117元

130元以上

形象灯箱海报

100宽X180高(灯箱胶片)144元

160元以上

双面展示架

50长X50宽X180高300.00元

350元以上 立体艺术图像灯箱广告

1平方米约400－1200元

1300－3200元

4． 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5．平面设计

类型

项目

报价

备注

广告插画类

户外广告

50元/小时

此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100 元

包装

海报

杂志广告

50元/小时

此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200 元

车体广告

POP

40元/小时

工作室介绍

户内广告

出版物插画

挂历

50元/小时

●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权归属校园创意广

告工作室，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬

权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费最终付费

金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6． 互联网广告

（1）Banner（旗帜广告）：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联

网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图

形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起）

（2）Button（按钮广告又称logo广告）：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定

知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起）

（3）Floating Icon（移动图标、浮动广告）：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现

形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有

很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元

/个（起）

（4）Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以

发布更多内容。设计费用：800元/个（起）

完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

（六）财务报表

利润表

编制单位: 校园创意广告工作室2010.----2014年 单位: 万元（亏损以“—”表示）

项目＼年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累计

⑴主营业务收入

16．92 20.8 28.4 35.2 101.32

减：业务成本

12．06 13.7 18.14 20.2 64.1

业务税金6% 1 1.22 1.6 2 4.82

⑵主营业务利润

3．86 5.88 8.66 13 32.4

加：其他业务利润

2．8 3.36 4 6 16.16

减：营业费用 3 3 4 13

管理费用

0.5 0.5 0.8 1 2.8

⑶利润总额

3.16 5.74 8.86 14 31.74

减：所得税33% 1.04 1.8 2.9 4.6 10.34 ⑷净利润

2.12 3.94 5.96 9.4 21.42

第七章 创业团队

（一）创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务。

（二）创业计划表述

这份工作室的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行工作室前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

希望呈现给大家的是一分完整而清晰的商业计划，由于个人水平有限，疏漏之处在所难免，恳盼指正。