二季度销售计划

第一篇：二季度销售计划

第二季销售计划

2012年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也

有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取

教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在激烈的市场中

把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品

知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教技术部和

其他有经验的同事。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对

性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息

和积累市场经验，现在对机械密封行业有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐

可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同

事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市

场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得

不好，感觉自己还停留在一个推销员的位置上，影响了销售部整体销售业绩。

二季度将全力以赴的开发南方市场，树立自己的营销观念、打造自己的样板

市场、加强市场的开拓能力，开发新客户，同时挖掘老客户，拿回更多订单。主

要以贵州市场为主，安顺电厂、贵州祥宇泵阀制造有限公司、云南滇东电厂、依

托贵州的市场大力开发云南、江西、湖南、重庆市场。让自己快速的成长起来，本季度的销售目标40万，希望公司给予支持与帮助。

销售部：

2012-5-11

第二篇：2021年二季度销售工作总结

2021年二季度销售工作总结

撰写人：___________

日

期：___________

2021年二季度销售工作总结

1、“基智团”的工作

在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。

__月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得___多万的成绩，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的问题，妥善解决

每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。

二、__年第三季度工作计划

1、增强基金客户的服务工作

目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。

我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢?

每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。

每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。

目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。

2、整理基金客户___，改进基金服务模式

对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户___。将手中所有客户分为重点客户(资产大经常购买基金)、核心客户(偶尔购买基金)、普通客户(持有套牢基金)。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通;对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通;对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。

3、注重融资融券的业务学习，发展融资融券的客户

随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。

在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。__月__日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。

作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。

4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩

心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头___学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的___。

作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位成员的研究能力、___能力、演讲能力都会有所提高。

通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。

5、完成___月投资分析考试，做到有计划，有安排

__月__日，又是一次证券从业人员考试。我要利用现在起的两个月时间，对学习章节、学习要点按“周”进行划分，每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节的练习题，争取在___月完成投资分析的考试。

范文仅供参考

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第三篇：一季度总结及二季度计划

工作总结及计划

穿越分公司经过2010年的过渡到2011年开始逐步走向正规，从经营到生产都开始有个新的发展与改变。

现对今年第一季度的工作进行总结，主要有以下两个方面：

一、经营方面

到目前为止，穿越公司整个一季度没有签订一个合同。导致这一问题的原因主要是：

第一、经营人员对穿越工艺等学习较慢；对整个市场没有一个清楚的认识；对潜在客户没有一个初步的掌握；对穿越行业竞争对手没有一个综合的了解等，总的来说是关注度不够，没有主动性营销。

第二、经营人员在与客户沟通时缺乏自信。缺乏自信的原因还是对穿越施工工艺、技术以及设备、材料等没有一个充分的认识！导致在与客户沟通时不是那么的顺畅。

第三、由于经营负责人的不成熟，导致分公司到目前为止没有一支成熟的经营团队，给经营工作带来了很大的不便。

二、生产方面

项目进度：

深圳平大路岩石穿越项目于2010年9月份开始进场施工至2011年3月中旬顺利完成，经历了1、3月15日1270级洗孔完成；

2、3月18日拖管完成；

3、设备撤场、平整场地及冒浆点泥浆处理；

4、设备检修

出现这些问题的原因主要有：岩石强度较大、对岩石强度的认识不

足，安全意识不强等，当然，最主要的原因还是我们没有足够的施工经验，在施工过程中走了不少弯路。经过这段时间的施工总结与分析，这些问题都一一解决。

第二季度工作计划：

一、经营方面

针对第一季度存在的问题，制定对应的解决方法并制定相关的制度来约束经营人员：

1、向公司领导申请穿越分公司招聘3—5名经营人员，并将其安

排到施工现场进行学习。打造一支对穿越工艺技术精通的经营

团队并将市场进行细分，针对不同区域特点制定相对应的经营

计划。

2、3、对经营团队进行定期的技术和经营方面知识的培训 建立经营团队的自信心，提高经营团队的责任心。坚持责任大

于能力的理念。

4、5、提高经营团队工作主动性、积极性。根据市场拓展情况将公司下达任务产值进行分解，使每一位经

营人员都有使命感、紧迫感。

6、对目前几个重点客户加紧跟踪维系，争取在半年总结时所签合同值等于甚至大于2500万元。

二、生产方面

安全大于一切！在以后的工作当中，杜绝再次发生安全事故。项目开工前，严格按照公司安全部门的要求七表一会一承诺进行落实、责任到人：

1、增强分公司所有员工的安全防范意识，定期进行安全教育，针

对特殊工艺进行安全防范提醒，杜绝安全事故发生。

2、对施工人员进行定期的技术知识培训，使每位施工人员对施工

工艺做到完全了解与掌握，从而提高工作效率，缩短工期，降

低项目成本。

3、对项目管理人员进行沟通等方面的技巧培训，打造一支不仅能

施工而且能沟通的项目管理团对等。

相信在总公司的带领下、穿越公司全体员工的努力下及各职能部门的极力配合下，穿越分公司以后的整体工作会越来越好，越来越顺！上半年一定能够完成总公司下达给分公司全年任务产值的1/2。

穿越公司：吉庆锋2011.3.21

第四篇：一季度总结二季度计划

通风部一季度工作总结及

二季度工作计划

2011年是公司准备正式投产的关键一年，第一季度，在矿领导的正确领导下，通风部紧紧围绕任务目标，全体员工上下齐心，以生产为中心，积极与相关部门配合，精心安排，科学组织，深入贯彻年初生产工作会议精神。坚持“安全生产，预防为主”的安全生产方针，全体“一通三防”工作人员，团结奋进，务实拼搏，圆满的完成了一季度“一通三防”的工作任务。现将一季度以来“一通三防”的工作总结如下：

一、通风

为保证通风系统的稳定和井下作业人员有一个良好的工作环境，通风系统坚持不懈的加强局部通风管理、维护工作，保证了2107风巷和运巷的顺利贯通和1201掘进工作面的正常生产运行。第一季度，井下建成1所消防库，主斜井变电所建防火门、栅栏门各2道，拆闭6道（2107风运巷共2道、总回风往永和3道、副斜井底1道），2107风运巷各建风帐2道，轨道二段拆临时门2道，延伸风筒35节，回收28节，通风队还对主扇反风门进行维修，不断加强通风设施的维护，保证矿井通风系统稳定、可靠。

二、防尘

由于我矿属于基建期，井下风水管路都需进行改造，一季度，我们不断完善井下的管路改造，完善了消防洒水、隔爆设施，从煤仓至西区永和安装2.5寸排水管950米，更换轨道二段后半段静压水管 620米，轨道一二段安装消防管 2000米，主井安装消防管230米，1201运巷安装隔爆水棚20组、西区1寸静压水管改两寸450米、回收2.5寸静压水管200米。在一季度工作中，完善了各采区和掘进工作面、进回风系统风流净化喷雾和各转载点喷雾，完善了各处隔爆水棚设施，坚持定期洒水灭尘，做到无粉尘堆积。

三、瓦检

一季度节假日较多，在放假停产期间，瓦检队对瓦检员加强管理，正常进行瓦斯检查，保证了节假日期间正常瓦检工作。一季度我们还协助伊田主井设置瓦斯巡回检查路线，使伊田主井瓦斯巡回检查路线更加合理，并对瓦检员专业技能进行培训，使瓦检员的业务技能得到提高。

四、监测监控

不断完善井下监测监控系统，加大设备检查、维护力度，保证监测设备灵敏、可靠，服务好矿井安全生产，目前，井下共安装监控分站7台，甲烷传感器7台，一氧化碳传感器12台，声光报警仪9台，风速传感器8台，温度传感器6台，为矿井安全生产打下坚实基础。一季度，为西区永和皮带巷采面里加装电话1部，完成对校验CO、CH4传感器进行校验，保证了仪器的灵敏、可靠。

总之，回顾一季度的工作，我们虽然取得了一定成绩，但工作中也存在以下问题：

1、基础管理还不够科学规范，有的制度还得做进一步工作，才能得到落实。

2、部分工作进展缓慢，执行力待进一步提高。

3、部分管理和技术人员的专业知识欠缺，专业技术尚待提高。这些问题我们将在进一步的工作研究对策。加以改进和提高。

二季度的工作计划

1、针对今年西区将展开多条工作面的情况，我部将继续加强对西区通风系统的改造，优化西区的通风系统。

2、安装完善西区风水管路。

3、为消防材料库配备消防设施。

4、2107风运巷各建永久密闭各一道。

5、2107运巷口建通风材料库1个。

6、拆除2107运巷风桥。

通风部

二〇一一年三月八日

通风部一季度工作总结及

二季度工作计划

通风部

二〇一一年三月八日

第五篇：2006年二季度绩效计划

文章标题：2006年二季度绩效计划

姓名

岗位

土建预算工程师

直接上级

部门

投资管理部

评价区间

2006年4月------2006年6月

工作任务

目标衡量标准

权重（）

实际完成情况

未完成情况说明

自评得分

上

级评分

工作业绩

1、

完成咨询单位土建预算的的审核工作

咨询单位预算书调整后的预算书已出

25

完成

90

70

2、

与施工单位、咨询单位三方对数确认工程预算造价。

预算造价及工程量增减表已出

25

完成

90

70

3、

与施工单位、咨询单位三方对数对比一二版图纸工程量差异。

整理出工程量差异，计入最新预算书，做为替换五华二建总包合同价的依据。

30

完成

90

70

4、

与施工单位、咨询单位三方对数确认6月1日前工作联系单、设计变更、签证单所引起的工程造价变化。

工程变更及签证出的造价计入最新预算书，作为替换五华二建总包合同价的依据。

10

完成

90

80

5、

项目部收发图纸工作。

10

日常工作

90

70

合计

100

评价得分=Σ(评分*权重)

90

71

计划确认：本人直接上级项目负责人：

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