尹业军拓展销售计划书

第一篇：尹业军拓展销售计划书

北区拓展销售计划书

目前国际、国内一线内衣品牌，一般是在一线城市的主流商场进行销售，但基于公司现实状况反其道而行，开展了“街边店”行动，通过开拓街边店来提高市场占有率，进而为全面进入一二线城市做好物质与思想准备。

内衣，在国内市场迅速发展，在一二线城市，爱慕、卡丹史努比、三枪迪斯尼、ck等等等等成为了国际、国内品牌中的佼佼者。然而，近几年随着市场竞争加剧，与前几年销量连续大幅度增长相比，进入了缓慢增长期，尤其是10年，由于内衣行业在一二线城市，几乎全线展开了价格战，激烈的竞争依然给内衣市场造成了一定的压力。

这样的市场状况让很多内衣公司感到了前所未有的困惑与迷惘。

通过这一段时间市场摸索和考察，与业内人士深入的沟通讨论，认为目前市场问题聚焦在四个方面：

一、行业容量不断扩大，如何抢占市场？

内衣行业经过近几年的发展，尤其是经过内衣的拉动，市场容量在不断扩大，对于所有的内衣品牌来说将是很好的机遇。而作为我公司品牌的内衣，目前在全国来说还没有一席领地，虽然在华东市场上来说有了一定的成效，但是市场的占有率还不是很高。怎样才能在不断上升的市场容量中抢占到更多的市场份额？

二、一二线市场日趋竞争，将朝什么方向扩展？

一、二线城市商场高额进场费、促销费让厂家、公司不堪重负，激烈的价格战、促销战，更是将商场变成了竞争的焦点，发展空间非常有限。对于我公司内衣，固然一线市场要去打拼，但要进一步开拓市场，将应朝哪个方向扩展？

三、消费形态发生变化，我们如何应对？

随着人们消费心理的变化，个性化消费正日益明显。特别是在大中城市，消费趋同减弱，个性化成为时尚，产品、市场将进一步细分，导致每个品牌形成大的销量都很困难。哪里是内衣品牌的黄金市场？

四、品牌竞争白热化，我们将如何突围？

在商场里面临的不仅仅是其他优秀品牌的竞争，国内众多二三线内衣品牌也让我们感受

到了压力，各商场的竞争呈现白热化，那么公司内衣将如何在“品牌大战”中实现突围？综合以上问题，我认为：渠道下沉，切入县城市场，做国内自有品牌渠道下沉的先行者、典范！

因为作为内衣品牌，县城市场有它自身的特点，决定了下一个“黄金市场”。

1、消费潜力日渐提升

随着经济的发展，县级市场消费潜力正在快速提升，平均消费水平与中等城市还有许多差距，但有购买力的人群数量不容忽视。

2、品牌意识逐步增强

县级市场消费者在品牌意识方面普遍弱于大中城市，但这种状况正在逐步改变。随着消费支付能力的提升，消费者品牌意识在逐步加强，愿意为大品牌支付一定的品牌溢价；

3、消费商圈相对集中

县级城市往往只有一个“黄金”主流商圈，消费商圈相对较为集中，而且由于乡镇商业的不成熟，县城的商圈，就等于是全县的商圈。

4、真正名牌产品缺位

虽然县级市场消费能力正在不断的提升，但真正的名牌产品进入县级市场的并不多。造成许多县城的中高消费人群，大多到邻近的中心城市购买服装，导致县城品牌服装不多。但内衣家居服类产品，作为人们随机性购买、重复性购买较强的产品，消费者不会专门去大中城市购买，因此，我公司品牌内衣主攻县城大有可为。

那它会不会影响到我公司自有品牌形象？

首先，县级市场日益成为各大品牌所关注的焦点。早在1996年，国际日化巨头宝洁就在中国县、乡市场开展了“宝洁与您面对面”项目，从2001年开始，宝洁再次启动攻占农村市场第二步，“县乡终端网络渗透”策略，在广大的县级市场确立强大的品牌地位。可口可乐下乡、摩托罗拉、诺基亚对“三线市场”的特别关注等都说明了各大品牌特别是国际性品牌对县级市场的重视，县级市场的地位在日益提升。

对于县级市场，谁先进入，谁就有可能抢先占领商机。在县级市场，内衣知名名牌还没有全面进入，我公司抢先切入，无疑是一个很好的机会。

我公司品牌内衣11年09月1日----11年12月31日的营销策略是：二线城市提升份额，实行渠道下沉，向县级市场要销量增长点，对县级市场实行精细化操作，同时县级市场的操作方案为：放弃商场，以专卖店或多品牌店为主，进行全面布点。

在实际运作过程中，我们先行试点、树立样板，全面推行。

我们可以先选择经济条件较好，居住人群集中，便于入手操作的市场。

我们知道，只有良好的招商成果，才是我们试点工作的成败，那也将是验证“内衣品牌下乡”战略正确性的关键。为此，我针对北方市场的特点制定了以下试点营销方案：

第一步：招商

榆次市作为晋中地区的首府，其服装市场较为繁荣，特别是道北街、广场；云集了很多服装品牌，百货中心较为集中；内衣品牌街边店无论从形象和售卖情况都不亚于太原市，并随者机场大道的修建，榆次和太原从经济上必然联合的更加紧密。结合以上因素，公司可以加大本地的招商力度，达到2家专卖店或5家散货店的目标。

第二步：店面改造

县城经销商往往在店面形象与终端陈列上没有引起足够的重视，即使是按照厂家的要求对店面进行了改造，但往往在执行的过程中走了样，店前环境脏乱，店内陈列不规范等等都是县级经销商在终端形象建设上的通病。

针对这样的情况，对经销商终端形象进行改造，1、通过对店面外部简单装修解决店面外部环境与形象问题，让专卖店焕然一新；

2、通过系统的陈列标准、导购的培训，对店内陈列进行严格的要求，达到陈列的规范化，系统化。

第三步：产品合理组合大众消费者对内衣的心理价位普遍在50----100元左右，对内衣的舒适、款式比较看重。而还有相当一部分消费者对产品的价格高低不是非常的敏感，相反对品牌比较看重。公司内衣品牌需加强以形象品、主力销售品与促销品的产品组合。形象品类为价格在150元以上内衣，树立国内一流品牌形象，主力销售品集中在50--100元上下，保证销量，而促销品主要为内裤、袜子等品种。三个品类的有机、系统组合，将品牌力有效的转换成销售力。第四步：开业造势

首先是在开业主题上，避开诸如“开业大酬宾”、“开业有礼”等常规主题，而是结合我公司品牌形象和活动内容，确定了“＊＊内衣嘉年华”的开业主题。

如何体现嘉年华的主题？用三幕“惊喜剧”来体现：

第一幕惊喜剧：内衣标签换礼品。凡在开业期间到专卖店的顾客均可凭任何内衣的标签，即可获得袜子一双。

第二幕惊喜剧：生日礼包连环送。凡生日恰逢开业期间的顾客，均可凭借有效证件到专卖店现场领取生日礼包一份，购买内衣另赠送特别生日礼包一份；

第三幕惊喜剧：全家一起来。凡在开业期间购买“家庭套（两件以上）”即可获得“幸福家庭大礼包”一个；

第五步：促销跟进

县级市场消费者对十分看重，虽然是试点，但试点是为了更好的推广。以找到最适公司内衣品牌在县级市场的推广方式，便于公司对县级市场进行大范围推行时借鉴实施。在考察市场时，我发现，不是没有品牌觑视县城，而是有心无力。很多品牌也发展了县级客户，但大都属于放养式，没有进行精细运作：

1、县城没有一般大中城市的强势经销商，行业经营者散漫。

2、县城大多以多品牌服装店为主，许多品牌要求的专卖店在这里无人敢于尝试。

3、许多内衣品牌没有专门策略，县城客户与地级市一样要交保证金并现货现款，还要签高额任务。

找到了问题的症结，也就有了解决之道：＊＊内衣“百县财富”计划。

第六步：内衣销售计划

1、不设区域独家代理，县城市场以店铺为单位，进行单店加盟。

2、打市场时，先设二级批发，待其运作一定时间后，由公司与终端进行合作并取消二级批发商。

3、店铺不强求专卖店，把原有多品牌店进行店面与装修改造是我公司的主要策略。

4、降低门槛，不收加盟费与予付款，只根据店铺大小，定出首批提货量。

5、1：1铺货，100%调换；让店主更具针对性、灵活性，缓解资金压力与库存压力。

6、在店面装修、终端陈列、经营策略、销售服务等环节对经销商进行全方位指导，改造店铺的同时，“改造店主”。

同时，公司需从客户资料搜集、拜访、分析评估、资格审核、签约到气氛营造，宣传资料等，要做细致的安排。

第二篇：尹业军内衣市场策划书

北区市场拓展计划书

工作职责：

1、负责加盟客户的拓展；

2、制订拓展计划并负责实施；

3、完成公司下达的拓展计划

4、对华北市场的一、二线地区商场和地铺客户资源丰富；

5、跟进加盟客户的反馈意见；

6、对加盟客户进行筛选。

一：行业现状

目前的内衣行业已经形成以爱慕、卡丹、猫人、CK等品牌的竞争格局。这些品牌因为进入市场很多年几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。

二：营销队伍

营销部设：北区市场部

三：渠道建设

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。

1.布局

市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。

将北区市场划分为三大区域：华北市场（以天津为重点）、东北市场(以沈阳、大连为重点)、西北市场(以西安，重点)、北京为特殊市场要谨慎对待。

2.商家----省(地)级代理-----终端

公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级代理那么区域代理也可以)并以此为中心拓展北方市场。对北方市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级代理商。

3.业务人员的市场跟踪

要求各区经理，长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。

四：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。

1.低折扣

行内许多品牌一般是3.2---3.8折，专卖4.0折，我们应该以3.0折招商、代理商可以3.8

折招商(30%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。

2.大额的广告支持及高返利

行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。

A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌)

B.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。

C.年销售完成100万者返利7%、完成150万者(供货价)返利10%(以现金方式)等。

3.高换货率

一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。(如果产品万一不好销我们可以随时打特价)

4.以上方式仅限于第一的合作。

七：广告宣传

广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。

1.专卖店的形象建设

统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。

2.巡回演出(内衣秀)

以巡回演出(内衣秀)吸引媒体与消费者的眼球，一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。

3.参与服装交易会

参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高平台窗口。每年都会举行一次服装博览会(北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”)。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这个平台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最佳途径。

4.制造新闻

在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较(要有力度)这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。

八：后期维护

打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。

1协助代理商完成招商计划，督促代理商实施宣传工作。

2.督促代理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。

3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。

4.季度的全国性的促销计划与实施等。

九：前期准备

前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。

1.招商手册的完成。

2.招商政策(详细的、合理的省、市级代理合同、专卖合同)

3.高质量的图册。

4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)

十：总结

当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。

第三篇：销售门业计划书

欧迪克国际门业区域代理营销方案

欧迪克国际门业隶属佛山市南海欧迪克五金制品有限公司，是一家集铝合金装饰门研发、设计、生产、销售于一体的综合型企业。现拥有高档铝合金推拉门、重型门、电动百叶门、吊趟门、平开门、折叠门、生态门、智能移门、隔断门、衣柜门及浴室门等多个系列几百种产品。十年来，经过欧迪克人坚持不懈的努力与创新，欧迪克国际门业系列产品畅销大江南北并获得多项殊荣。2006年荣获中国名牌产品市场保护委员会颁发的《中国著名品牌》及中国国际绿色环保管理委员会颁发的《中国绿色环保产品》等多项荣誉证书。2011年，经过德国莱恩机构权威认证，成为“GMC中国优质制造商”成员。2012年底，又在腾讯家居全国大众评选“中国好家居”活动中，欣获“中国好门窗”称号，品牌和信誉在同行业遥遥领先。

市场概况和消费趋势

随着十八大的召开，中共中央提出了勤俭节约的生活方式，原来占据高端市场的品牌，现在也开始向中低端进军。随着网络的普及，人们交流越来越方便，全民消费逐步显现。在这样背景下，目前国内门窗消费群体会出现六大新的发展趋势。

一 消费者更加追求新感官主义与品牌体验

如今，走进品牌的体验店，参与企业的体验活动成为消费者了解门窗的重要举措，同时，卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。

二 新健康消费崛起

受到三聚氰胺、Ｈ1Ｎ1等的影响，消费者对于健康的关注度急剧提高，对于绿色、环保概念的门窗产品较为偏爱，门窗企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。

三平民化的精致生活趋势出现

对于现阶段的门窗消费者而言，不一定要买高端品牌门窗产品装饰家才能显示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空间，比如一个装修得漂亮与舒适的家，只要你有创意，一切皆有可能。因此中国出现一个新的平民化的门窗消费市场，即通过门窗产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理，同时又符合他们购买能力的市场。门窗高端品牌将在高低两端展开

竞争，为满足“全民精致”的大潮，高端门窗品牌必须调整相应的市场策略，推出满足下一阶梯消费市场的产品。

四 女性消费势力的崛起

有关资料显示，在美国，女性掌控着80％左右的消费支出，这占了全国ＧＤＰ的2／3。据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48．7％，其中消费能力较强、对消费影响较大的20～50岁中青年女性，约占人口总数的21％。同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的“首席采购官”角色。尤其是在家居建材等消费品等环节中，是由妻子担当主角的。

五 消费者进入全面参与时代

随着博客、微博的推广普及，国内庞大的消费者在互联网上集结成全，并随时分享产品使用心得与评价，不再盲目相信权威，更注重感受和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来。

六 消费者进入全民娱乐时代，娱乐形态高度多元化

中国人的娱乐形态越来越多元化，创建门窗消费的娱乐平台将消费者带入娱乐活动中成为门窗企业新的营销策略。将产品的营销与娱乐事件结合，将为产品销售带来意想不到的惊喜。

面对未来的消费者趋势变化，门窗企业面对中国市场可能的三条路径，第一是关注中国正在不断崛起的城市新富市场，据悉中国城市新富家庭预计将突破2100万；

第二是从现有的一、二、三线市场的消费群体中寻找产品升级换代的机会，比如二手房市场的翻新升级消费；

第三是向下走，县域和农村将是下一个亿万级的消费市场。

二、“四位一体”的营销策略

根据上述“六大发展趋势”，我制定了“四位一体”的营销策略，以供参考。

（一）、打造旗舰型终端门店

对于欧迪克国际门业代理商来讲，提升品牌知名度最具优势的方式就是做透终端，贴近消费市场。终端的把控，能很好地了解与掌握终端专卖店的运营模式，了解消费动向与消费者偏好；通过终端的建设，并辅之以小区推广、促销等

策略，快速提升销量，树立品牌高品质定位与规范化的运营与管理模式，同时对加盟分销形成样板店效果，方便管理。

门业店面演变：

杂货店：从民用门业零售开始的一种店面，从1992年-----1998年风行，无所谓形象，位置，装修，陈列，能赚钱能卖货就行。市场竞争弱，供不应求；

专卖店：意识到门业树立品牌的重要性，开始有意识的重新装修自已的店面，从1999年-----2003年，在当时厂家不完善的“做专卖店就能提高销售量，就代表强势品牌”理念指导下，纷纷开始“专卖”。市场竞争加强，供求平衡。

4S旗舰店：即展示（show），销售(sale)，培训(schooling)和服务(service)。旨在营造正规、规范、实力、信誉的品牌和公司形象。市场整体营销中的一个重要组成因素，体现品牌和公司综合实力和形象，只有与之配备其它市场运作要素才能发挥其全部功能和作用。

以终端4S旗舰店为建设目标，我建议欧迪克国际门业代理商采用多种表现方式极大地丰富终端卖场的氛围。包括：

终端门店设计规划

生动化的产品陈列

（二）、专业的销售、导购人员培训

1、专业化销售团队打造

要在市场竞争中抢占先机，必须把终端前移，欧迪克国际门业的主要战场为终端市场、新交房的小区、家装公司、县域、农村等。要想在业主准备装修时就争取过来，就必须有先入为主的意识。直销团队就是这个主战场的生力军，承担向业主宣传，服务的重要任务。

1）直销团队的作用

面向小区负责人、业主、家装公司等主力消费群体。

知名度有效提升的主要途径和方法。

售前、售中、售后服务实施主要执行者。

2）如何调动人员的积极性

能够实现直销代表所期望的：赚钱、学习、升职空间。

以正规、严谨、公平的公司管理氛围营造归属感。

3）如何选择合适的人员

高中或中专以上学历；

年龄：18～30岁之间；

有过直销业务经验；

勤奋，能吃苦，表达能力较好。

2、终端导购培训

如何提高终端的客户成交率，导购培训是关键，相对于终端硬件的打造，其更加具有直接的效果。导购培训包括：导购员产品专业知识、营销业务技能、导购综合素质、服务水平等。我建议对欧迪克国际门业导购人员进行了5期左右的加强培训，力争把一批欧迪克国际门业的营业人员从单纯的交易者变成门业专家、王力品牌的宣传者、客户满意度的创造者、价格体系的稳定者及优秀的销售成交精英。

（三）、用科学合理的广告投入实现最大的传播效果

1、广告

考虑到像欧迪克国际门业代理商这样的大型经销商资金状况，我们建议客户在当地投入5—10万元针对性强的户外固定性广告，表现形式为户外广告牌、公交车身、墙体广告、流动广告车等，投放地段为建材市场、小区附近等。投放时间建议6-12个月。

2、促销

门业促销种类繁多，我将门业促销主要分为：开业庆典促销、节假日促销、新品上市促销、日常性促销。

针对王欧迪克国际门业相应的市场特点以及其他品牌的动态，建议以欧迪克国际门业终端为宣传据点，策划了4次左右大型的促销活动，节假日促销的“迎中秋送大礼”“元旦购门有惊喜”以及新品上市的“欧迪克国际门业上市有奖销售”等等。

3、小区推广

以小区为中心，进行推广资源在小区的聚焦、整合，将是门业行业战术竞争的必然之势。因此，我们建议欧迪克国际门业代理商组建了一支专业的小区推广队伍，进行小区的全面调研，因地制宜，制作合适的小区推广项目建议书，选择有效的推广方式，整合可以投入的资源，100％执行到位。

（四）、服务核心竞争力构建工程：以服务突围构建未来核心竞争力。当前门业的竞争主要表现为硬性资源的竞争，包括终端、推广、渠道、人力等各项资源。在资源争夺过程中，有限的资源逐渐完成在少数强势品牌的聚集。在终端、渠道、人力等资源基本稳定后，行业标杆品牌的竞争主要表现在大力度的广告投入上，门业竞争卷入了一场消耗性竞争状态，在行业标杆品牌的带领下，各门业品牌竞相效仿，竞争手段趋于同质化，门业业要规避消耗性竞争，必须寻找可持续的、低成本的竞争方式。

通过对综合门业行业竞争沿革（终端竞争――品牌形象竞争――推广投入竞争）的了解，盛世六合认为资源争夺、投入竞争已经日趋成熟，逐渐同质化，都难以担当门业行业未来核心竞争地位。

而服务无论从消费者的敏感度指标，还是目前行业的竞争苗头都可以判断出，服务将是门业业未来竞争的方向！

服务在门业行业中的重要意义，很多门业品牌都理解，甚至有部分企业已经打出服务牌，并付诸实施。如何与现有的门业服务区别开来，如何让欧迪克国际门业的服务在当前的门业行业中脱颖而出，盛世六合认为：走服务品牌化之路是欧迪克国际门业的明智选择。

第四篇：尹晋军心得体会

读华晋焦煤沙曲矿通风科总支书记

胡福昌先进工作事迹的

心得体会

通过对胡福昌同志先进工作事迹的学习，我深切感觉到作为一名一线通风区干部，每时每刻都肩付着非常严峻的考验。下面是我读后的几点体会再此同大家一起分享：

（一）新工培训.煤矿企业要有计划的定岗定员,对于定岗定员新招的工人,煤矿企业要定培训计划,组织三大科室专业人员进行为期一周的培训,并进行考试,合格者录用,安排区队做好以老带新工作；通过培训,新工对该矿井井上下有一个全方位认识,并熟悉入井须知和本岗位工作职责,对煤矿三大规程有细致了解,通过在工作中的以老带新,井下的实际操作,进一步对煤矿通风区有更加深入的了解和体会,为安全生产奠定了良好的基础.（二）开好班前会.作为煤矿生产企业每天都有职工上下班,开好班前会是搞好安全生产工作的一个重要议程,通过开班前会每个区队总结上一个班存在的问题和隐患,安排本班的安全生产工作,并对工作中的安全问题提出要求以及落实上一班工作中班存在的问题和隐患的处理情况,对一些新工作操作技术进行学习,主持人要认真观察每个工人的思想情绪和神态,如有异常作好思想工作.（三）安全学习.矿委和区队定期对工人进行安全学习,学习上级部门的文件和有关政策,让工人了解当前煤矿形式的严峻性,并根据政策监督煤矿企业；组织学习三大规程,使工人不断的加深了解,同时开展抓“三违”的活动高潮,推动我矿形成一个你追我赶的良好的安全学习氛围.（四）落实制度.好的企业就有一整套好的安全管理制度,建立建全企业的各项有关制度是当前式必可行的,好的制度有待于职工的认真落实,是从落实制度过程中的反馈意见中提取的,没有制度的企业只是一团乱麻,要用制度来约束工人,达到安全生产管理的目的.（五）现场管理.对于一个区队工作面的安全、质量、生产的好坏关键在于要有一名好的班组长,好的班组长就能用好的办法和正确的思想来指挥一线,他是煤矿企业最靠前的现场指挥员和战斗员,能正确处理安全与生产的辩证关系,这样是职工有了一个安全后盾,一个良好的安全工作环境,职工也就能团结一心搞好工作,因此好的班组长是抓好现场管理的前提,是创造安全、质量、生产一流的必要条件.（六）以人为本,提高职工素质.要搞好一个企业首先干部职工要团结一心,这就要求干部要经常深入职工,贴切职工生活,听取正确意见；了解职工的家庭环境、生活环境以及每天上班时的思想动态,随时作好职工的思想工作,解决职工的生活困难,使职工深感到矿如到家,这样才能让职工有一个好的心情,好的心情高的素质是煤矿安全生产的必不可少的条件；没有职工我们的安全生产就无从谈起,没有好的心情我们的安全生产就无保证,因此以人为本,提高职工素质是我们搞好企业的前提.武装保卫处军事科 尹晋军

二〇一一年四月二十六日

第五篇：11月份工作总结+尹明军

成都农业科技职业学院

机电工程分院--组织部

工 作 总 结

总结人：尹明军

日期：2013年12月3日

11月份工作总结

目录

一、总括:...............................................................................2

1.1：................................................................................................................2 1.2:....................................................................................................................2 1.3：................................................................................................................2 1.4：................................................................................................................2 1.5：................................................................................................................2 1.6：................................................................................................................2

二、各次例会内容及心得体会.............................................2

在11月4日例会中....................................................................................2 在11月11日例会中....................................................................................3 在11月18日例会中....................................................................................3 在11月25日例会中....................................................................................4 在11月26日例会中....................................................................................4

三、本月工作中的不足之处.................................................5

四、本月工作中的收获.........................................................5

五、在今后工作中应当注意的问题.....................................5

六、总结................................................................................6

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11月份工作总结

一、总括: 1.1：上月期间组织部共召开常规例会5次，临时例会1次。分别在11月4日；11月11日；11月18日；11月25日；11月26日。该月无旁听例会相关事项。

1.2:本月顺利完成了第17期业余党校开课典礼、爱国影片展播、回眸历史图片展等活动。

1.3：完成了团费收取、团员证注册、团员证补办、团情统计等相关工作。

1.4：进行了业余党校课堂笔记、作业的收取及批改。1.5：参加了组织部换届工作交接仪式。1.6：参加了校组织部组织的六大分院联谊活动。

二、各次例会内容及心得体会

在11月4日例会中，安排了有关党校开课需准备的工作，如会场布置、搬党课教材等；并要求通知各班团支书传达党校开课的时间、地点及要求等。同时，在彼此例会中还提到团校的相关工作安排，分班统计各班需要入团的人员信息，上交10月份工作总结；整理好相关档案并交于相关教师签字审阅。我明白合作是我们部门各项工作正常开展的基础，唯有合作我们才能高效、快速地完成各项工作。时间观念定要加强做事要有计划等。（本次旁听例会有校组织部、机电分院青志部）

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在11月11日例会中，工作安排了团员证补办以及团员证注册后发放工作，落实了团校开课的时间、地点并安排于该周二下午观看爱国主义影片《雨中的树》，欣赏完了上交观后感。此次例会中提到了一下几点值得注意的问题:

1、态度问题以及在进行工作时应注意的相关细节问题。

2、在总结中不仅仅要发现所存在的问题，还应想到解决问题的有效可行方法。

3、平日的生活中要注意相关礼貌问题，同时时间观念需进一步加强，特别是在进行工作时，与学长学姐要处理好关系。

在11月18日例会中，首先提到机电工程分院学生会换届问题，本次换届学生会成员分别是分团委副书记叶奕玲、学生会主席陈克伟、分团委副主席刘佳林。他们分别对自己的工作经验做出了总结，提到了组织部在工作中应注意的相关问题。本次例会安排工作有第16期入党积极分子考核表交于相关教师审阅签字，团员证领取及发放，团员证补办信息确认，党校课程中各学员笔记本，作业批改等工作，以及入党积极分子名单信息填写，党校工作总结。同时我们各干事分别对前期工作进行了口头总结，提到了原则性问题、图片展活动中存在的问题及解决方法、党员的相关责任和义务、考核表问题、开展活动是出现的散乱等问题、时间观念不强、团队协作能力需要加强、部门成员之间沟通交流较少等等。通过此次例会以及相关活动的开展，我明白自己在工作中要做好本职工作，做好自己应该做的工作，要对自己充满信心。（本次例会旁听有校学生会主席朱杰）

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在11月25日例会中，此次工作安排有以下几点: 1.制作部门考核表

2.团校收取笔记本，考核统计信息等 3.团校请假时需要注意的问题。

4.特别强调在部门开展活动时要提前通知相关负责人，取得相关人员的许可后方可继续进行工作，特别注意团队协作。此次例会还涉及到团情再次核对等方面工作。

在11月26日例会中，此次为临时例会。主要工作是进行干部工作交接仪式，参加本次例会的除部门人员外还有机电工程分院贺静书记。她强调组织部是一个要求严谨、有责任心、责任感强、团队合作的部门；工作与生活要分开。在生活和工作中要多沟通交流，增进彼此了解，同时要注意处理好工作与学习的关系。部长要起好带头作用，清醒认识自己与他人。并且对相关工作进行了安排: 1.通知周末各班开展以“心存感恩，回报他人”为主题的主题班会，并上交活动策划和班会总结。2.收取入团申请书、入团志愿书。3.统计好大三团员信息，并上交名单。

4.准备校组织部所组织部的联谊活动节目，以及与经济管理分院组织部的联谊活动。

在该周星期四的校联谊活动中，我们经过前期的相关准备，在活动中合唱了《明天会更好》表达出了我们对明天的期待，对未来的美好憧憬，以及对学校未来美好发展的祝福，此次活动中让我进一步明

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白团队的力量是无穷大的，特别是在目前这时代背景下。

三、本月工作中的不足之处

1.团队协作能力不强，部门各干事之间，干事与大二各学长之间的沟通交流较小，缺乏团队凝聚力。

2.时间观念不强，在进行工作时总是踩点进行，一点儿也没有积极性。

3.工作缺乏计划，对工作没有计划和安排，这就导致相关工作无法正常开展，同时做事情时存在有不细致不严谨的地方。

4.缺少与他人的合作，做事情时没有集体感。

四、本月工作中的收获

通过本月所开展的工作，并结合自己的亲身体验，总结有以下几点收获。

1.与各成员之间建立了良好的合作关系，彼此互相帮助，共同进步。

2.在进行各项工作是要对自己有信心，相信自己。

3.在贺静书记的引导下进一步认识组织部的工作要求是严谨，有责任感，有责任心，团队合作意识要强的。

4.进一步意识到时间观念的重要性。

五、在今后工作中应当注意的问题

1.增强时间观念，计划行事，工作时切勿急躁，对做事情要有耐

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心。

2.要严格要求自己，不管是在工作中还是学习部。

3.培养自己的团队合作意识，多与各干事之间进行交流，交换彼此经验。

六、总结

首先，对自己本月工作的总结是为了今后更全面的发展，让自己更加全面的认识自己。我相信通过自己的不懈努力一定会反思自己在工作中所存在的不足之处，并加以改善，为使分院组织部工作的正常开展贡献自己的一份力量。

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