2009年度工作计划审核研讨会动员报告

第一篇：2009年度工作计划审核研讨会动员报告

安徽文王酿酒股份有限公司

文王酒业

2009年度工作计划审核研讨会动员报告 尊敬的刘董事长、韦校长，公司各位同仁：

2008销售年度已经结束，辉煌与梦想已经成为过去，在汗水凝成的荣光照耀下，2009销售年度的大幕已经拉开，按照公司最高决策层的指示，为了动员公司所有人员的力量，夺取2009销售年度新的胜利，全面深化和推进2009年度的各项工作，文王酒业特此举办“2009年度工作计划审核研讨会”，在这里，我谨代表公司董事会和刘董事长，向在2008销售年度辛勤工作、为完成公司各项任务的各位员工，表示诚挚的感谢和衷心的问候：你们辛苦了！

首先，对为期两到三天的议事日程做一个简要说明：

今天上午，首先由我代表公司就2008销售年度作一个简要的回顾，就2009年度的规划和展望作一个简要的工作报告；

接下来，我们将听取韦校长《关于2009年度文王酒业整体运作思路》的工作指示，韦校长将结合文王酒业多年来的发展轨迹，结合文王酒业发展中遇到的各种实际问题，结合文王酒业现行体制和实际，结合文王酒业的企业文化谈一谈文王战略崛起的路线图和具体方略；

下午，我们将听取新任销售部经理于详文同志的《2009年度业务工作报告》，对2009年度的各项销售工作，于经理将做详细阐述和必要指导。

大会第二天，各职能部门和各办事处将申报各自部门的年度规划和区域营销规划，就各自单位如何开展2009年度各项工作向大会作出汇报；

接下来，大会将对各职能部门和办事处的规划作出审计、讨论和交流，就2009年度的各项工作提出具体建议。

然后，将由各部门代表和销售业务代表就2009年度的工作作出表态和宣誓。

大会最后一项，我们将听取刘董事长关于此次大会的总结，将听取刘董事长关于2009年度各项工作的指示。

现在我就2008年度经营公司的营销工作做一个简要回顾：

首先，我们战胜了百年不遇的大雪灾害，在物流成本和营销成本急剧上升的不利局面下，顶住压力、排除万难，保证了酿造和包装材料对生产后勤的供应，保证了文王产品对几大核心市场的供应，这是我们能够在2008销售年度突破5亿档口，跨上销售新台阶的重要保证。

其次，经过08年年初的调整与精心规划，在刘董事长的亲自决策下，文王酒业顶住了来自市场等各方面的压力，对相关产品实施提价，经过市场各级人员的共同努力，最终提价工作得以落实。这一战略性举措，使得大幅上涨的物流成本得以平抑，保证了酒业可供持续发展的利润空间，这也是2008销售年度能够取得优异销售业绩的有力推动因素之一。

再次，文王酒业在2008年年中，隆重推出了公司经过长期运筹，精心策划的高端产品：经典文王系列。这一系列产品的推出，使文王酒业“自家酿造”的质量承诺和深刻内涵再次得到提升和延伸；这一系列产品的推出，使文王酒业在 1

文化上竖起了“爱心文化”的大旗，使文王酒业的企业文化得到了更好的阐释，使文王酒业的品牌文化更加丰富，使文王酒业的核心理念更加鲜明；这一系列的推出，使文王酒业具备了冲击高端市场的雄厚产品基础和核心品牌文化基础，使文王酒业推动整体品牌、扩大市场占有率有了强有力的产品保证，使文王酒业获得了强大的动力、得以从质量为基础的产品推广跨越到以品牌文化为基础的营销传播上来。

在整体市场方面，2008年销售年度，临泉与合肥市场再次扮演了战略性市场的角色，销售额与07年度相比又有大幅攀升；阜阳与安庆市场的销售业绩也比07年同期有较高增幅；与此同时，我们在省内其它市场，如：蚌埠、淮南、六安等地区取得了一定程度的突破，打破了历年来提升过于缓慢、增长空间被严重压缩、渠道推广难以奏效、消费者促销难以与竟品争衡的局面，为我们在这些薄弱市场获得更大成绩奠定了基础；此外，在省外市场，除深圳外，我们在苏南地区、苏北特别是徐州地区、杭嘉湖地区，市场空间得到了大大的拓展，建立了一系列的营销据点，这为文王酒业在新的一年里，打造新的营销基地打下牢固的基础。

总之，回顾整个2008销售年度，在刘董事长的正确引导下，经过各部门的协同作战，我们取得了骄人的成绩，这是我们值得祝贺的。但同时，我们也要看到问题的存在，找到解决问题的办法，争取在2009销售年度完成公司下达指标的同时，取得更大、更辉煌的成绩。

在整体市场方面，我们要看到文王酒业在安徽省内市场还没有构建起完善的市场架构。

首先，临泉与合肥两大战略性市场相距甚远，在阜阳这样的重点市场，文王所处的地位与文王品牌的影响还远远不能适应，我们力图通过深化阜阳与淮南市场的营销工作，来实现临泉与合肥两大销售基地链接的目的还没有完全达到。

其次，在安庆市场特别是安庆城区市场，我们的地位还不够巩固，要做的工作还很多，而安庆下属县域市场的增长空间仍然很大，文王的品牌影响与强势竞品相比还有较大差距。

再次，在省内其它市场，除了有几个亮点之外，我们的薄弱区域还是十分广大的。而在省外市场，我们也只是建立了销售据点，还没有真正建成营销基地，文王的品牌影响还很弱。这些问题的存在，就决定了我们必须在新的一年里加大工作力度，争取在打造安徽基础市场的工作中获得新的突破，在省外市场的拓展工作中再立新功。

在渠道建设方面，我们除了传统的流通渠道做的较好之外，在商超渠道、餐饮渠道、公关团购渠道做的工作还很不够，需要开发的终端网点比比皆是，这就为我们在2009销售年度的营销工作指明了方向：在做好传统渠道的同时，大力拓展机会渠道；在做好市场维护和售后服务的同时，将精力集中在新网点的开发上。

在产品建设方面，我们在相关战略性产品，比如经典文王上下的功夫还不够，没有在相配套的渠道建设特别是公关团购渠道上深度挖掘。此外，我们在产品线的规划上，从高端到低档还没有形成界限清晰、价位分明的产品销售体系，这都是我们在09年必须要做、而且必须要做好的。

在营销团队的建设方面，我们在打造扁平化基层组织架构方面迈出了坚定的步伐，但在营销团队的培训和技能提升方面，各片区做的都还很不够。09年度，我们将着力在培养业务人员的业务培训技能、营销规划技能、市场管理技能方面进行推进。

在新的2009销售年度，我们还要看到一个严峻的事实摆在我们的面前：这就是全球性的金融危机，为了有效应对这场危机，刘董事长早已展开深谋远虑的筹划：开源节流，压缩生产和营销成本，为应对更大的经济风暴做好了必要的功课。

危机、危机，危险与机遇并存，只看到危机而看不到机遇同样是错误的。首先，金融危机加深了各国的经济困境，很可能导致全球性的经济大萧条，从而引发政治危机导致国际冲突，这是危险。同时，对于人类来说，从经济危机中寻找更加适合人类的生产发展模式，又未免不是好事。

特别是对中国来说，经济危机将迫使中国加深产业升级的步伐，改善经济发展中的一些不合理因素，使中国真正走上可持续发展的道路。

对于白酒行业来说，特别是安徽的中小白酒企业来说，这次危机绝对是一次机会！

1.安徽本身就是一个经济发展滞后的省份，人均消费水平不高，而众多白酒品牌将争夺高端市场作为提升品牌的必然选择，这为文王这样的大众化白酒品牌提供了难得的市场发展机遇。

2.大量民工返乡，他们中相当一部分将因为经济危机不再返工，而是留乡创业。中小白酒企业最大的战略空间在于抓住县域市场，而这部分人员的活动也将多集中在县域经济区，这为中低档白酒的消费提供了一个客观的消费群体和消费契机。

3.本来在07、08年连年连连涨价的白酒企业也放慢了整合市场的步伐和力度，但又一时难以找到很好的解决办法，这为中小白酒企业加快基础市场建设提供了难得的时间。

谁能成为经济危机下的幸运儿，不在于历史为你提供了机遇，而在于你能否认识到机遇的确存在，和是否能够抓住机遇，利用好机遇，机遇属于有准备的人。

在新的2009销售年度，我们提出了保七争八的销售目标，为了完成任务并且取得取得更大的成绩，在刘董事长的指示下，对于经营公司的2009销售年度的整体工作，我们做出了相应的调整和部署。

一、部门组织架构的战略性调整：

将经营公司原来的部门调整为经营公司直控的市场销售部以及人力资源部、后勤保障部和财务部四大部门，其中市场销售部由于详文、石彬、郝庆三位总经理助理分管销售、人事与考核，这样调整的目的在于突出市场和销售这一核心，一切工作为了市场，一切目的在于实现销售，使各部门的工作能够紧紧围绕销售工作展开和推进。我们力求在2009年度建成部门功能完备、职能齐全、职责明晰、协同有序的经营公司部门建构体系，争取为文王酒业提供最全强有力的组织保证。

二、市场组织架构的调整与展望：

省内：

重点巩固合肥、临泉、阜阳、安庆四个基础型办事处，进行制度规范化建设和业务深度化推进；

重点建设蚌埠、滁州、六安三个发展型办事处，重点进行产品整合、客户整合、品牌宣传和渠道建设。

省外：

继续深化深圳办事处的直销工作，着力建设苏南、杭州、徐州三个营销据点，争取在这些地区的销售工作获得一定程度的突破。

展望：立足安徽，面向全国市场：在巩固阜阳（包括临泉）、合肥两大营销基地的同时，组建区域营销办事处，实施区域突破、周边辐射战略，以安徽为基地渗透周边各省区。

1）皖东南市场以滁州为中心，以巢湖、芜湖和马鞍山为辅翼，借此四地没有当地强势品牌的特点打好市场基础，使之具备辐射南京等苏中市场的能力。

2）皖西南市场以安庆为核心，以池州为辅翼，深做安庆市场，使之具备辐射皖南、湖北和江西市场的能力。

3）皖北市场以宿州、淮南为双轴（这两个地方都没有强势的当地白酒品牌，利于市场切入），以蚌埠为核心，构建可以辐射苏北、鲁南和豫东南的营销基地。

4）皖西市场以六安为中心，构建可以抗衡当地强势品牌，辐射鄂北的营销基地。

三、销售计划的落实分解与展望：

销售计划：

总体目标:保七争八，即保证在2009销售年度最低完成7个亿的销售额，努力实现8个亿的销售目标，为文王酒业跨上新的发展台阶奠定坚实的基础。

任务规划：

以合肥、临泉、阜阳、安庆四大办事处为完成保七任务的基础性市场，要求在08年的基础上，再上一个新台阶。

以蚌埠、六安、滁州为争八的突破口，争取在这三大区域实现销量的大幅攀升，以最终实现争八目标的达成。

以省外市场为必要的补充，作为争八的有效补充，以保证争八这一目标能够顺利达成。

分析展望：

对于保七争八目标的提出，省内合肥、阜阳、临泉、安庆的任务是在完成任务的基础上，争取更大的增长，鉴于大量民工的回流，省内经济活动的加速，以上四大区域和蚌埠、淮南、滁州、六安等地的增长空间是巨大的，完成公司下达的任务量，并且实现突破是极为可能的，这还要求各办事处强化自身业务工作，提高办事处的整体战斗力，相信最终能够实现我们的既定目标。

四、办事处产品品牌规划与展望：

产品整合要求各办事处对在本区域销售的产品根据市场实际，进行整合规划与调整，要确定本区域主打产品与辅助产品，确定长期推广的战略性产品和短期投入的战术性产品，确定各渠道主次产品及其价格体系和促销策略，要求分产品锁定主要竞品制定相关制衡策略。

品牌宣传

总体上，在品牌传播方面继续高举自家酿造的大旗，以爱心文化为推广理念，展开市场、终端与消费者宣传；

产品上，以经典文王为载体，在总体区域以电视广告宣传为战略，在局部区域以终端包装宣传为手段、消费者促销宣传为基础，结合市场实际投入相应的移动电视广告、出题车贴广告、门头灯笼标识，紧扣文王核心品牌文化进行宣传。

促销上，在紧紧围绕品牌宣传核心理念的基础上，在制定相应的切合市场的促销策略的同时，要强化对促销活动的规范性管理，要使促销活动的有效性得以保证，要使促销活动在最低成本的基础上，实现最大的销售业绩，使文王品牌在市场上得到最大效应的宣传与展示。

展望

力争2009年在整体市场形成产品体系清晰、产品牌定位明晰，核心品牌文化突出的文王品牌形象。

五、办事处渠道建设规划与展望：

渠道建设规划

1、建设流通为基础渠道：流通渠道对于中低档白酒品牌来说切入难度相对较低，做好流通渠道是整个市场的基础工作。

2、树立商超为形象渠道：商超渠道相对于餐饮渠道来说切入难度较低，规范性较好，商超渠道的最大作用在于宣传品牌和树立品牌形象，其宣传作用要比有些户外广告效果要好的多。

3、要适当布控餐饮渠道：以中低档餐终端饮为依托，适当发展高档餐饮酒店。可以分市场按高中低档餐饮渠道给出开发比例的任务。例如在合肥市场，可以给渠道主管定下如此餐饮渠道开发比例：高档餐饮数量占20%，中档餐饮渠道数量占30%，低档餐饮渠道数量占50%，渠道主管再将开发任务分解到业务人员的头上，按时段实施考核。

4、发展团购为机会渠道：采取全员公关策略，给予一定的销售提成，使每一个员工都成为直销员，使每一个员工都有机会获得销售提成，把员工的利益和企业的利益仅仅捆绑在一起。

渠道建设展望

流通渠道要形成网络，形成规模；商超渠道要树立企业形象，发挥宣传作用；餐饮渠道要适当布控，不能盲目投入，要以盈利为目的；公关团购渠道要寻找突破口。

六、办事客户系统建设规划展望

成熟型市场：例如临泉、合肥、阜阳

以维护老客户市场、帮助重点客户规范化运作市场、积极开发新的终端客户为三大工作核心。

发展型市场：例如蚌埠、滁州、六安

以构建完善的客户组织体系为基本要务，一方面对现有客户进行整合调整，另一方面将大力发展二批客户、着力开发新的销售网点作为2009年市场工作的两大核心。

机会型市场：例如徐州、杭州、苏南

在维护现有客户的基础上，大力展开招商工作，2009年度要把重点放在招募新的一批经销商，帮助原有的一批经销商发展二批商两个核心工作上。可以分产品在市场上分别招商，建立起分产品分客户的营销体系。

在各类市场建立分级客户竞争机制，使一批商与一批商，二批商与二批商，终端与终端之间建立良性的动态的竞争发展态势。

展望未来，新的一年，新的迹象；新的部门，新的动力！我们坚信：在经营公司整体销售战略的指导下，在刘董事长深谋远虑的引导下，我们在2009年度保七争八的任务一定能够顺利完成！让我们共同努力，为了文王酒业更美好的明天携手奋进！

文王酒业经营公司2009年4月初

第二篇：2009工作计划审核研讨会总结讲话

文王酒业

2009工作计划审核研讨会总结讲话 同志们：

今天，文王酒业在这里召开了2009工作计划审核研讨会，其实，这不仅仅是一次研讨会，更是业务动员会，也是关系公司生存发展、向新的目标发起挑战和冲击的誓师会。这次会议的目的就是要进一步认清形势，迎难而上，降本增效，共渡金融危机的难关，跨越文王酒业营销新台阶。

对于公司各部门领导和市场业务人员的发言，我感到很欣慰，从大家的发言里，我感受到的是信心、责任和希望，我感受到的是新气象和新活力。

对于新的2009，我们一定要：认清形势、统一思想、迎接挑战、力求突破！

下面，我就2009经营公司的营销工作，简单地谈一谈自己的几点意见：

一、金融危机压迫下的白酒业竞争，为文王发展设置障碍提供机遇今年，由于受全球性金融危机的影响，中国经济面临极为严峻的挑战，白酒行业也受到了一定程度的冲击和影响。

从外部环境看，国内物价上涨、股市动荡、一些中小企业纷纷破产，经济环境形势非常严峻。特别是白酒酿造的原材料和运输成本上涨、白酒市场价格面临下行走低的趋势，市场竞争更加激烈。

从内部看，生产成本居高不下，盈利水平不断下降，企业生产经营进入了高成本经营时代，运行成本大幅提高，经营压力越来越大，改革、发展、稳定工作任务十分艰巨。

面对严峻的经济形势，白酒行业的消耗战依然在持续，市场的盲目性争夺以及广告的“烧钱”游戏依然在继续。资源消耗的后果是市场和销售呈几何级衰退，因此，我们不能抱着“头痛医头、脚痛医脚”的态度来处理经营管理与市场竞争的问题；静止的观点看待市场是错误的，机械的观点看待市场同样有害。市场的无情已经在众多白酒企业的市场化实践中得到证明，因此，我们要认清市场竞争的残酷性。困难摆在面前，正视困难，解决困难才是我们唯一的出路，否则公司的发展将受到制约，员工的长期

利益将受到损失。对此，我们要切实增强责任感和紧迫感，对困难要有充分的估计和判断，做好打硬仗的思想准备，不能怨天尤人。

同时，我们要看到事物的两面性，经济危机是企业发展所面临的困难，如果我们认识了这一困难的本质，从中找到应对的方略，那么我们就可以化解危机，把危机变成机遇。公司全体员工要统一思想，振奋精神克难攻坚，眼睛向内挖潜增效，以实际行动应对当前严峻的金融危机，要在危机中创造机遇，以坚定的信心坚决打赢市场拓展这场攻坚战。

在严峻的现实面前，文王当然是要拼的，不是拼死，而是拚活。那么如何拼？面对竞争对手：我们要趁其不备攻其虚、出其不意超其前。那么白酒同行的虚，虚在哪里？

1、形象战略。

2、品牌战略。

3、企业机制及抗风险能力。超，超什么？超越产品观念，提升品牌形象、实施品牌文化的传播与推广，加大人员宣传的力度降低广告费用的无限膨胀。从这一层面上，我们必须勤练内功，锻造企业的核心竞争力，从战略上进行转型，加以时日，大浪淘沙，留下的必定是灿灿黄金，只要我们冷静应对，这黄金

就是文王而不是别人，到时候，点钱点到头晕眼花的，一定是我们的会计！

二、要继承发扬文王酒业优良传统，为文王企业文化积淀新的内涵 文王酒业拥有50年的发展历史，在这50年特别是进入80年代之后20多年的发展，文王人在艰苦创业的历程中，积淀了深厚的文王文化，这是我们企业最为宝贵的财富。这些宝贵的财富需要新一代的文王人加以继承发扬，在建设文王更加美好的前程中运用和创新，使文王人创造出更多的精彩篇章。一个没有传统的企业是没有文化内涵的企业，一个不能继承传统的企业是没有文化底蕴的企业，一个不能在传统的基础上实现创新的企业是没有希望和明天的企业。继承、发扬和创新企业的优良传统，在现实的严峻竞争环境中显得非常有意义和实际价值，这也是我们老一代的文王人向在座的新一代的文王人提出的具体要求和发自内心的殷切期望!

在文王丰富的企业文化优良传统中，我觉得有一条尤其值得大家继承和发扬，这就是：以人为本的人文主义企业文化精神。

我们现在竖起“自家酿造”的大旗，就是本着以人为本的理念，本着对经销商、对消费者负责的诚信态度，从市场和消费者对质量这一最根本的本质要求，而确立的酿造理念。“文王贡酒，自家酿造”，这八个字所包含着的是文王人对客户和市场的庄严承诺，蕴含着文王人用企业实力和实际行动对消费者的崇高责任。所以，我们要继承高举“自家酿造”的大旗，在“以人为本”的理念指引下，使文王酒业“自家酿造”的红旗红透大江南北、长城内外，红遍中华大地!我们要有这个信心，也要有这个野心！

我们一再发起“文王爱心行动”，也是在实践“以人为本”的理念，爱心是企业对社会、国家和民族的一种责任，文王之所以有今天，一方面是文王人艰苦奋斗赢得的，但另一方面，我们要看到，文王之所以有今天，也是国家政策推动的一个结果，也是广大消费者用酒杯一杯一杯喝出来的！文王用爱心行动来回馈社会和消费者，也是为了响应国家构建和谐社会的需要，以“以人为本”的理念来推动企业自身品牌形象的提升的必然要求。

我们在企业内部团队建设中，也一直坚持“以人为本”的理念，使文王在很多员工的心中，以及很多前来文王参观的各级领导和客户眼中，她都不再仅仅是一个企业，而是一个温暖的大家庭，这种家的感觉使我们的员工找到了归属感，使前来文王参观的朋友羡慕和赞叹。这其实就文王能够20多年和谐有序、稳定繁荣的最大秘密！

我们文王需要在座的年轻人继承和发扬的传统还很多，大家要在以后的实践中虚心学习，并且加以运用和创新，使我们的优良传统成为强化企业竞争力的一个强有力保证！

三、强化经营公司的领导核心作用，提升职能部门的市场管控能力

今年，经营公司对下属部门组织架构与人员配置进行了大刀阔斧的改革，新成立了市场销售部，对人事、营销、考核三大职能进行了明确分工，对原有的人力资源部、后勤保障部和财务部的部分功能进行了强化，共同组成了经营公司的四大直属部门。

这一次改革，目的很明确，就是是为了一个目的：一切为了销售，一切为了市场，使市场和销售成为经营公司所有部门的核心，一切工作都围绕市场与销售进行，使经营公司的营销职能得到更加集中的体现。

这一次对经营公司组织架构的改革，是为了能够充分发挥经营公司所属部门的各自职能，充分发挥经营公司对营销工作的领导核心作用，大力提升经营公司各职能部门对市场的管控能力。

我们相信：这一次改革必将有力地推动经营公司对市场管理的规范化，这一次改革必将有力地提升经营公司对销售业务的专业化水平，这一次改革必将有力地促使经营公司营销工作的大踏步前进。

四、提升经营公司各部门的工作理念，推动企业系统化建设顺利开展

各职能部门要在经营公司的统一领导下，做到责权清晰、科学规划、协调有序、沟通畅达、团结一致，为保证实现一线工作的顺利推进提供最有效、最及时的保障工作。

各区域市场办事处之间也要相互协调，保持市场秩序的井然，保证物流秩序和通路市场的竟然有序。

这就要求我们在工作理念上再上一个新台阶，这就要求我们在新的2009必须加强对企业系统化的建设。

企业的业绩是干出来的，怎么干是想出来的，怎么想是看出来的。企业最怕的问题不是干错了，也不在于想错了，关键是你看错了，那问题就大了。从企业管理的本质上说，企业的系统思维对企业的运营起决定性的作用。

我们要力争在以下的方面中做到科学、系统：

企业观念——市场化经营决策——信息化企业管理——科学化产品经营——概念化市场管理——数据化队伍建设——专业化无形资产——价值化经营资源——多元化企业人才——角色化企业运营——组织化企业行为——法律化广告投入——专业化

针对公司的实际状况，我们要从现实性、理论性、创造性和可操作性的角度进行分析，以期在提升团队理念、推动企业系统化建设方面达到实用的效果。

五、加强经营公司各部门团队建设，推进培训工作实现技能的提升对于经营公司的团队建设，在构建合理架构、细化责权的同时，还必须加强培训工作，提升团队的职业技能，这样才能真正达到提升整体战斗力的目的。在团队建设这一块，我只提三点要求：

1、经营公司各单位要树立面向市场的意识。首先要清晰一切要以市场为导向，所有的组织都要具备面向市场的意识。培训工作也要面向市场，根据业务的实际需要和人员的实际情况进行分层、分批的培训。

2、经营公司下属部门要分清主导、清晰协作。清晰哪个是核心部门，哪些是协作部门，协作部门一定要全力以赴服务核心部门的前进。

3、经营公司职能部门的下属机构要进行科学的建构。要建立一个

扁平的、矩阵的、弹性的、高效的组织结构，以板块化进行部门运作。

例如人力资源部可以划分为人员招聘、技能培训、绩效薪酬、人事

管理四大板块；稽核单位可以划分为销售业务稽核、营销费用稽核、市场秩序稽核和公共职能稽核四大板块。这样，就可以清晰地对部门职责进行分解和运作。

六、贯彻执行经营公司的规划，力争保七争八的目标顺利实现

对于公司公司09的规划，我有一点要说明：就是保七争八的目标完全能够实现！

我们在08年完成的实际销售额在5个亿以上，保七只不过是增

长百分之二十多而已，在文王酒业的发展历史上，这一增长率并不很高。我们要看到金融危机为我们提供的拓展市场的机遇，我们要看到市场为我们提供的发展空间，我们要有这个信心贯彻执行公司的总体规划，我相信：只要大家做了，并且认真地、负责任地做了，市场会用结果来回答一切。

关于如何落实公司规划，加大各区域市场业务工作力度，争取实现一线销售业绩到突破，我要在这里谈几个观点：

1、要对目标市场进行细分，大力开展多层次立体化的营销推广

活动。今年我们在合肥市场，以深度分销为基础，构建直销部和关公团购部，就是着眼于目标市场的细分，寻求新的突破。

2、加强服务渠道管理，深入实现“服务胜似广告”这句话。要

把这句话从贴在墙上的标语运用的业务工作中去，建设好渠道，服务好终端。实施聚焦服务，要把我们有限的人力资源服务聚焦到重点的客户、聚焦到重要渠道、聚焦到重点终端和消费者身上，使我们的服务效益最大化。

3、加快产品创新步伐，加大重点产品在区域市场的推广力度，加

速对现有产品的整合步伐。淘汰没有市场价值的产品，以集中精力做好公司主线产品。

在重点产品推广方面，成熟市场要优化渠道网络，一、二级市场拓

展扩张，二、三级市场精耕细作。要强化市场营销服务、加强终端建设；

对于成长型市场，要利用资源条件逐步开拓调整网络阻击竞争对

手，抢占盲点市场，网络重心下移，增加地面推广投入；

对于空白市场，要先从郊区城镇市场等薄弱环节入手，加大开发推广的力度，加强地方媒体宣传和地面促销活动投入。

4、强化流程管理，在过程中追求结果。要学会大处着眼、小处着

手。

在日常业务工作中要做到尽量细化，要分解到人，定量到人、责任到人，要使每个都清楚自己的头上顶着多少销量，要完成一年的任务，今天需要开发和维护多少网点。

在强化流程管理的同时，同时还要记住五句话，这五句话是为了保

证流程管理的大方向：

提销量： 我们的任务是保证完成全年销售目标在7个亿以上。做品牌 ：与竞争品牌拉开距离，搞有文王特色的品牌战略，避免贴身肉搏战。

精渠道 ：进行渠道改革，优化渠道，走精耕细作的网络开发策略。

抓服务： 外部推动内部，由营销管理转向营销服务。

带队伍： 推行学习型的组织，带出一支能征善战的队伍。

5、经营公司各单位要明晰我们今后的战略思想：

1）形象战略思想。企业形象具体体现在市场活动上、广告活动上，通过市场活动，不断加强企业形象、产品形象，并累计成品牌资产。

2）客户战略思想。客户是企业的的源泉，在客户管理战略中，必须注入人性化、亲情化，使客户乐于合作，易于合作，并与客户结成伙伴关系，共同发展。在客户的选择上，我们必须注重企业的实际情况，寻找有发展潜力的中小经销商，通过培植，扶持，帮助结成合作联盟。

3）品牌战略思想。大品牌是我们的不懈追求。品牌经营与产品经营不同，品牌是经过孕育、养护与成长后深植于消费者心中的产品。因此，我们产品进入市场的每一个环节，都必须精心设计，不断追求完美，不断追求与消费者的最佳沟通点。

4）信息战略思想。建立良好的信息反馈系统，及时反馈市场信息及竞争对手的状况，有助于决策。

5）人才战略思想。人才是企业发展的发动机，只有不断地引进高素质的人才，企业才会不断进步。

在新的2009，各职能部门和各办事处要切实按照公司的各项工作部署，明确任务，明确责任，明确措施，狠抓落实，确保公司各项目标任务的顺利完成。

2009年的工作会很繁重，任务会很艰巨，时不我待。我们要完公司的目标任务，就必须要求公司各单位和广大员工心往一处想、劲往一处使、上下一条心、拧成一股绳，把思想统一到营销工作上来，把全部精力放到本职工作上来，以打破常规的勇气和埋头苦干的精神，与文王酒业一起迎接2009的各项挑战！

第三篇：审核性评估研讨会发言材料

审核性评估研讨会发言材料

皖西学院外国语学院汪承平

外国语学院领导班子认真学习了张文兵院长在迎接本科教学审核评估动员会上的讲话和《安徽省普通高等学校本科教学审核评估操作指南》，充分认识到参加审核评估的重要性和紧迫性，认识到作为审核性评估试点院校是推动学校内涵发展的良好机遇。教学评估不仅能够促进人才培养质量的提高，而且能够促进内涵建设、推动改革创新、引导特色发展。对于审核性评估工作，外国语学院认为学校要认真领会省教育厅《关于普通高等学校本科教学评估工作的实施意见》精神，研制指标体系、指标内涵和主要观测点，拟定评估操作规程。外国语学院要要需要仔细梳理，认真思考，查找不足，重点加强改革、加强建设；对外国语学院已取得的成绩我们将对照建设方案，收集整理支撑材料、典型材料；要尽快召开动员大会，营造氛围。

外国语学院通过水平评估以来，一直踏踏实实做好各项工作，不断深化教学改革。自2006年以来，在英语专业建设上，我们从人才培养模式，教学内容、教学方法、教学手段和学习成绩评价体系等方面进行全方位改革。强化实践教学环节，建立“全程渗透”式实践教学模式，即将英语专业技能和教师教育技能训练渗透到校内、校外，课内、课外，做到教师的素养的养成“润物细无声”；全国、片区、省等中小学示范课录像已于2007年开始进入课堂。上述改革措施完全符合中华人民共和国教育部于2011年10月8日印发的《关于大力推进教师教育课程改革的意见》文件精神。2008年英语教育专业被评定为省级特色专业建设点;2010年英语教育专业改革的理论与实践

探索获安徽省教学成果二等奖。经过近几年的改革与建设，英语教育特色专业成效显著，学生的就业能力显著提高，在近几年在CCTV杯/FTRP杯演讲比赛中，我校每年都获二等奖以上好成绩，2011年还获全国二等奖；在过去两届安徽省师范院校学生教师技能大赛中分别获一、二等奖好成绩。

外国语学院自2004年起实行大学英语教学改革，先后获得教育部教改立项，省级以及校级教改立项8项。在2006年本科教学水平评估中被评估专家认定为特色、亮点。大学英语教学改革122模式于2008年获安徽省教学成果二等奖。近期，我们着力进行新的一轮大学英语教学改革，引入EAP和ESP课程。ESP教学把实用性作为教学的出发点和中心，提炼出与职业领域相适应的英语应用能力，形成了一个针对性强、以实用能力训练为中心的教学途径，其基本特点是“用中学，学中用，学用统一”，让大学英语真正为专业服务，为学校各专业双语教学打下基础。此项改革在安徽省范围内高校大学英语教学中起到率先垂范作用。

我们外国语学院这些年来开展的工作，符合学校应用型本科院校的目标定位。但是对照审核性评估指标体系，我们发现工作中存在的问题：如师资短缺，结构不合理问题；教师整体科研水平不高；学生校外教育实习基地少等。针对即将到来的评估，我们将通过我们主观努力能够做得到的指标，我们要做精、做强。如进行教育教学改革，提高学生英语综合应用能力等。

我们相信，在日常工作中，只要我们一如既往地踏踏实实做好每项工作，并勇于改革创新，突出亮点，我们就能够以“平常心、正常态”（张文兵，2012）迎接此次评估。我们外国语学院对于顺利通过审核性评估，充满信心。

第四篇：审核性评估研讨会发言材料

审核性评估研讨会发言材料

皖西学院外国语学院汪承平

外国语学院领导班子认真学习了张文兵院长在迎接本科教学审核评估动员会上的讲话和《安徽省普通高等学校本科教学审核评估操作指南》，充分认识到参加审核评估的重要性和紧迫性，认识到作为审核性评估试点院校是推动学校内涵发展的良好机遇。教学评估不仅能够促进人才培养质量的提高，而且能够促进内涵建设、推动改革创新、引导特色发展。对于审核性评估工作，外国语学院认为学校要认真领会省教育厅《关于普通高等学校本科教学评估工作的实施意见》精神，研制指标体系、指标内涵和主要观测点，拟定评估操作规程。外国语学院要要需要仔细梳理，认真思考，查找不足，重点加强改革、加强建设；对外国语学院已取得的成绩我们将对照建设方案，收集整理支撑材料、典型材料；要尽快召开动员大会，营造氛围。

外国语学院通过水平评估以来，一直踏踏实实做好各项工作，不断深化教学改革。自2006年以来，在英语专业建设上，我们从人才培养模式，教学内容、教学方法、教学手段和学习成绩评价体系等方面进行全方位改革。强化实践教学环节，建立“全程渗透”式实践教学模式，即将英语专业技能和教师教育技能训练渗透到校内、校外，课内、课外，做到教师的素养的养成“润物细无声”；全国、片区、省等中小学示范课录像已于2007年开始进入课堂。上述改革措施完全符合中华人民共和国教育部于2011年10月8日印发的《关于大力推进教师教育课程改革的意见》文件精神。2008年英语教育专业被评定为省级特色专业建设点;2010年英语教育专业改革的理论与实践探索获安徽省教学成果二等奖。经过近几年的改革与建设，英语教育特色专业成效显著，学生的就业能力显著提高，在近几年在CCTV杯/FTRP杯演讲比赛中，我校每年都获二等奖以上好成绩，2011年还获全国二等奖；在过去两届安徽省师范院校学生教师技能大赛中分别获一、二等奖好成绩。

外国语学院自2004年起实行大学英语教学改革，先后获得教育部教改立项，省级以及校级教改立项8项。在2006年本科教学水平评估中被评估专家认定为特色、亮点。大学英语教学改革122模式于2008年获安徽省教学成果二等奖。近期，我们着力进行新的一轮大学英语教学改革，引入EAP和ESP课程。ESP教学把实用性作为教学的出发点和中心，提炼出与职业领域相适应的英语应用能力，形成了一个针对性强、以实用能力训练为中心的教学途径，其基本特点是“用中学，学中用，学用统一”，让大学英语真正为专业服务，为学校各专业双语教学打下基础。此项改革在安徽省范围内高校大学英语教学中起到率先垂范作用。

我们外国语学院这些年来开展的工作，符合学校应用型本科院校的目标定位。但是对照审核性评估指标体系，我们发现工作中存在的问题：如师资短缺，结构不合理问题；教师整体科研水平不高；学生校外教育实习基地少等。针对即将到来的评估，我们将通过我们主观努力能够做得到的指标，我们要做精、做强。如进行教育教学改革，提高学生英语综合应用能力等。

我们相信，在日常工作中，只要我们一如既往地踏踏实实做好每项工作，并勇于改革创新，突出亮点，我们就能够以“平常心、正常态”（张文兵，2012）迎接此次评估。我们外国语学院对于顺利通过审核性评估，充满信心。

第五篇：审核报告格式

国土资源部办公厅文件

国土资厅发〔2009〕17 号

国上资源部办公厅关于印发报国务院批准项目

用地省级审查报告文本格式的通知

各省、自治区、直辖市国土资源厅（国土环境资源厅、国土资源局、国土资源和房屋管理局、规划和国土资源管理局），解放军土地管理局，新疆生产建设兵团国土资源局，各派驻地方的国家土地督察局：

按照《国土资源部关于改进报国务院批准单独选址建设项目用地审查报批工作的通知》（国土资发〔2009〕8号）要求，从2009年3月1日起，需报国务院批准的单独选址建设项目用地按新的规定报批。为加强省级国土资源管理部门对中报用地的实质性审查把关，做好改进后的用地审查报批工作，现将省级国土资源管理部门提交的用地审查报告文本格式印发给你们，请参照做好审查呈报工作。

二○○九年二月十八日

报国务院批准项目用地省级审查报告文本格式 * * *（省级国土资源管理部门）文件 * * * *（文号）签发人：

关于＊ * ＊建设项目用地的审查报告

国土资源部： 依据土地管理法律法规，****建设项目用地应呈报国务院审批。我厅（局）按照规定要求对该建设项目用地进行了审查并提出审查意见。现报告如下：

一、建设项目基本情况

〔项目概况〕该项目属于*****（如十一五规划国家重点基础设施建设项目、中央新增投资计划项目、省级重点建设项目、地方行业规划建设项目等表述）,***年***月，通过***（国土资源管理部门）用地预审（文号）。***年***月，****（国家发改委或地方发改部门等）批复（或核准、备案）可行性研究报告（或

项目申请报告，文号）；***年****月，****（行业主管部门或设计审核单位）批复（或审核通过）工程初步设计（文号）。工程按****（建设标准或规模）建设，总投资*****亿元。

〔有关审核许可手续〕工程建设单位已于***年***月取得****（国家林业局或省级林业主管部门）使用林地审核同意书口（证号）；已于***年****月取得****（国土资源管理部门）核发的****矿的（矿种）采矿许可证（证号）。

〔动工用地情况〕项目未动工用地（或已于****年***月违法动工用地，或已于****年****月经部同意控制工期的单体工程先行用地）。

二、申请用地现状

〔勘测定界〕依据《土地勘测定界规程》(td/t1008—2007）、《土地利用现状分类》（gb/t21010—2007)等规定，*****（测量单位）对项目拟用地情况进行了实地勘测，形成的成果资料符合规定要求。

〔权属、地类和面积〕 项目用地涉及***县、‥‥‥和***县等****个县（市、区）的****个乡镇****个村和****个国有单位，共****宗，已全部进行土地登记发证，土地产权明晰，界址清楚，没有争议。申请用地总面积****公顷，其中农用地*****公顷（耕地****公顷，含基本农田****公顷）、建设用地****公

顷、未利用地****公顷。按权属和地类分：农民集体所有农用地*****公顷（耕地****公顷，含墓本农田****公顷）、建设用地*****公顷、未利用地****公顷；国有农用地****公顷（耕地***公顷，含基本农田****公顷）、建设用地****公顷、未利用地****公顷，地类和面积准确。

三、用地规划计划与落实预审意见情况

〔用地规划计划〕项目用地符合土地利用总体规划（或已列入土地利用总体规划或未列入土地利用总体规划），按规定应由国家安排用地计划指标（或按规定安排使用****国家一下达我省／区／市的用地计划指标）。（用地涉及调整土地利用总体规划的，表述为：用地涉及的土地利用总体规划调整，已按规定履行规划调整的论证和听证工作，编制的土地利用总体规划调整方案符合要求，建设项目对规划实施影响评估报告、规划修改各部门和专家论证意见及听证会纪要等材料齐备。

〔落实预审意见〕项目用地预审控制规模****公顷，其中农用地**公顷（耕地****公顷，含基本农田***公顷），申报用地与预审控制用地规模一致（或基本一致；或因*****等原因，申报用地超出预审控制规模***公顷，其中农用地****公顷，含耕地****公顷，包括基本农田***公顷）；预审提出的****等意见，已按****等规定分别得到落实。

四、土地利用与供应情况

〔供地政策〕依据国家产业政策目录和《限制用地目录》、《禁止用地目录》等规定，项目符合国家产业政策和供地政策（不符合的，说明申报用地的理由）；拟采取***（划拨或出让）方式供地，符合《划拨用地目录》（符合****法规或文件）的规定。〔用地标准〕项目建设标准为****（交通项目应同时说明工目等级标准）；建设内容为****、*****（同类设施的，还应说明该类设施的设臵数量）。建设标准和建设内容（包括同类设施的设臵数量）符合项目初步设计批复的要求（不符合、超出初步设计批准规模或者设施数量的，应说明理由）。

项目各功能分区用地面积分别为****（各功能分区面积情况）。申请用地总面积和各功能分区用地均符合《 *****项目建设用地指标 》 的规定（对均不符合、部分不符合或者某一设施、某类设施用地不符合建设用地指标规定的，应说明理由；未颁布行业用地指标的，表述为：符合节约集约用地的要求）。

〔缴纳新增建设用地土地有偿使用费〕 项目建设涉及城市（含建制镇）、村庄和集镇建设用地范围外有偿使用新增建设用地***公顷，其中： ****等别****公顷、*****等别****公顷；涉及城市（含建制镇）建设用地范围内新增建设用地****公顷，其中：*****等别****公顷、****等别****公顷，共需缴纳新增篇二：审核报告范本 贵州国诚工程管理公司

国诚审（结）字[2011]第001号

关于纳雍县沿河街“白改黑”工程

结算审核报告

纳雍县审计局：

我公司受贵中心委托，我司依据《中华人民共和国预算法》、《中华人民共和国预算法实施条例》、《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法》及中介协《工程造价咨询业务操作指导规程》、对“纳雍县沿河街“白改黑”工程”结算进行评审。本次审核得到了有关单位的大力支持和配合，现工作已结束，特将情况报告如下：

一、工程概况

1、工程名称：纳雍县沿河街“白改黑”工程

2、建设地点：纳雍县沿河街

3、批复的建设规模及内容：道路面积14019.85㎡

二、项目参建单位

项目业主：纳雍县住房和城乡建设局

监理单位：贵州诚信项目管理咨询有限责任公司 施工单位：广西建工集团第三建筑工程有限责任公司

三、项目送审概况 工程名称： 建设地点: 建设规模及内容: 施工单位送审金额：1943203.69 元

四、结算审查依据

1、“委托书”

2、招标文件

3、投标文件

4、中标通知书

5、施工合同

6、施工图、竣工图、隐蔽工程记录、现场签证、验收表及图片

7、工程结算书

8、施工质量控制资料

9、“贵州省市政工程2004版计价定额”

10、“贵州省建设工程造价信息2011版第五期”并结合现场核实。

四、审核方法

我公司收到资料后，审核人员对资料进行了审查，并到现场察看、核实。对送审的工程量、相关签证资料逐项核实，然后根据甲乙双方的合同条款规定套定案、计价取费。经我公司审核重新计价的结果，通知被审单位核对，并征求意见。核对无误后在定案表上签字，然后出具审核报告。

六、审核说明 本工程分为两个部分 1.包干价。

审减的原因为：包干价面积有差别，送审面积为14293.237㎡，审定面积为14019.85㎡，面积差额为273.387㎡。审减金额为34993.54元。2.签证

审减原因为:下水道井盖重复计算。

七、审核结果

八、项目建设问题的建议

结 算 审 核 汇 总 明 细 表

工程名称： 单位：元

贵州国诚工程管理有限公司 评审组长：

年 月 日 评审人员：

附表

建 设 项

评审机构名称：

投 资 评 审 论

目 结篇三：审核报告编写格式

审核报告编写基本内容

前言..................................................................................................................................................3 第1章 企业概况............................................................................................................................4 1.1企业概况............................................................................................................................4 1.2 企业组织机构.................................................................................................................4 第2章审核准备..............................................................................................................................4 2.1企业审核领导机构设置....................................................................................................4 2.2审核工作计划及质量保证措施........................................................................................5 2.3宣传和培训........................................................................................................................6 2.4 克服障碍...........................................................................................................................6 第3章 预审核................................................................................................................................6 3.1 企业生产概况...................................................................................................................6 3.1.1生产工艺流程........................................................................................................6 3.1.2主要生产设施........................................................................................................6 3.1.3生产产品................................................................................................................6 3.1.4原辅料消耗分析....................................................................................................7 3.1.5能源与水消耗分析................................................................................................7 3.1.6产污和排污现状分析............................................................................................7 3.2 企业清洁生产现状水平分析...........................................................................................7 3.2.1与国家及地方产业政策符合性分析（详细说明）............................................7 3.2.2与企业所在行业清洁生产标准对比分析（详细说明，如果无行业清洁生产标准或指标体系标准可简要说明情况）...........................................................................8 3.2.3与企业所在行业主要技术经济指标（包括资源、能源等）、环保指标对比分析（详细说明，如果无行业可比的技术经济指标，需要详细说明该部分内容）...8 3.3 确定企业审核范围内的审核重点...................................................................................8 3.4 设置企业本轮审核的清洁生产目标...............................................................................8 第4章 审核....................................................................................................................................8 4.1 企业审核重点概况...........................................................................................................8 4.2 企业审核重点计量检测核实...........................................................................................9 4.3 企业审核重点物料平衡...................................................................................................9 4.4企业审核重点水平衡........................................................................................................9 4.5企业审核重点污染因子平衡..........................................................................................10 4.6 企业审核重点能源平衡.................................................................................................10 4.7 企业审核重点原辅料与能源消耗、废弃物产生原因分析.........................................10 第5章 实施方案的产生和筛选...................................................................................................11 5.1 方案产生与汇总.............................................................................................................11 5.2 中高费方案筛选.............................................................................................................13 第6章 实施方案的确定..............................................................................................................14 6.1 备选方案可行性分析.....................................................................................................14 6.2备选方案经济可行性综合分析......................................................................................16 6.3 确定推荐方案.................................................................................................................17 第7章 方案的实施......................................................................................................................17 7.1 方案实施情况简述.........................................................................................................17 7.2 已实施方案成果汇总.....................................................................................................18 7.3 拟实施中/高费方案成果预测.......................................................................................18 7.4方案全部实施后对企业的影响分析..............................................................................19 第8章 持续清洁生产..................................................................................................................19 8.1 健全完善企业清洁生产领导机构.................................................................................19 8.2 健全完善企业清洁生产管理制度.................................................................................19 8.3 企业持续清洁生产计划.................................................................................................19 8.4 企业持续开展清洁生产宣传、培训.............................................................................20 第9章 本轮清洁生产审核结论...................................................................................................20 前言

（1）清洁生产环境保护战略产生的背景

（2）国家与地方政府对企业开展清洁生产审核的要求（3）企业开展清洁生产审核的范围（4）企业开展清洁生产审核工作的计划（5）企业对咨询机构的委托（6）本轮审核所依据的国家与地方政府有关清洁生产、清洁生产审核的法律、法规、政策、标准等文件

第1章 企业概况

1.1企业概况（1）基本情况

企业组建时间、隶属关系、所有制性质、行业类别、设计能力、主要产品种类等（2）地理位置

①企业所在区域地理位置文字说明及区域地理位置图； ②企业所在厂区位置平面布置图及文字说明；

③企业周边500米范围的环境敏感点状况（如水源、河流、医院、学校、幼儿园等）。（3）近三年生产经营情况和环境保护情况，并说明近三年是否遭到环保处罚、投诉信访、环境污染事件等；

①近三年主要产品及产量情况、产值与利润变化情况；

②近三年在环境保护、清洁生产、循环经济等方面取得的各项荣誉；

③近三年在环境管理体系、质量管理体系、职业健康安全管理体系、环境标志产品等认证获证情况。1.2 企业组织机构

（1）本轮审核期企业组织机构设置及文字说明；（2）绘制企业组织机构图，包括：企业管理层—企业职能部门管理层--生产车间实体层。

第2章审核准备

2.1企业审核领导机构设置

（1）企业设置审核领导小组和审核工作小组的依据； 清洁生产审核领导小组的组建 绘制企业清洁生产审核领导小组成员与职责分工表。

表2－1 审核领导小组成员与职责分工表

表2－2 审核工作小组成员与职责分工表

（2）企业审核领导小组/工作小组设置与成员分工表及相关文字说明； 2.2审核工作计划及质量保证措施（1）审核工作计划编制依据（2）企业清洁生产审核工作计划表 表2—3

审 核 工 作 计 划 表 篇四：审查报告样本

关于公诉案件审查报告的制作说明

按照《人民检察院刑事诉讼规则》第二百六十一条的规定，检察院公诉部门承办人应当对公安机关移送审查起诉的案件进行审查后，制作审查报告。随着庭审方式的改革，过去审查起诉过程中制作的阅卷笔录、审查报告从形式到内容均不能满足新的审查起诉工作和庭审方式的要求。因此，进行审查报告的综合化改革势在必行。本着保证办案质量，提高办案效率的公诉改革精神，我们认为，审查报告应当将以往审查程序中的阅卷笔录与审查报告的内容合二为一，出庭预案可作为附件在审查报告中予以体现。审查报告具体内容如下：

一、审查报告名称

“×××人民检察院公诉案件审查报告”。

二、审查报告首部（1）案件来源；（2）案由；（3）犯罪嫌疑人；（4）收案时间；（5）强制措施情况；（6）侦查机关及承办人；（7）案件受理及告知事项。

三、审查报告正文部分

（一）犯罪嫌疑人基本情况及其他诉讼参与人的基本情况 1．犯罪嫌疑人基本情况

（1）姓名（曾用名及与案件有关的别名、化名、绰号等）

（2）性别

（3）出生年月日（应当注明身份证号码；如果有可能系未成年人犯罪的，但又无法查证的，应当注明骨龄鉴定的年龄。）

（4）民族

（5）籍贯

（6）文化程度

（7）职业或者工作单位及职务

（8）住址（居住地与户籍所在地不一致时应当注明户籍所在地）

（9）曾受过的刑事、行政处罚（行政处罚限于与定罪有关的情况；叙写刑事处罚应注明释放时间）

（10）因本案采取强制措施的情况、现在何处。（对于国家机关工作人员利用职权实施的犯罪，还应当写明其何时何单位任何职务）。

（注：犯罪嫌疑人自报姓名又无法查实的，应当注明系自报。）2．辩护人基本情况及所属律师事务所。3．被害人的基本情况（包括法定代理人、近亲属及诉讼代表人的情况）。

4、委托代理人的基本情况。

（二）案件侦破简要过程

简要说明案发时间、地点、报案、立案、犯罪嫌疑人归案情况。

（三）侦查机关认定的犯罪事实

简要叙述侦查机关移送审查起诉意见书认定的犯罪事实。

（四）审查复核证据、退查、自行补充证据过程 1．审查复核证据经过（审查证据的合法性、客观性、关联性）2．退查和自行补充侦查经过

应写明退查或自行补充侦查的时间、事项、理由、结果及未能查证事项的理由。在审查中经自行侦查或补充侦查已经解决的，应当写明如何解决的，目的是反映审查中的工作量和审查水平的提高，同时对侦查机关收集证据工作存在问题的注意，有利于引导侦查工作的准确性。经补查仍存在的问题，无法排除、解决的，分为两种情形，一是这些问题的存在，办案人认为不影响对本案定罪量刑的；二是这些问题的存在，可能会影响本案定罪量刑的，都要简要说明。

（五）工作情况

简要叙述提讯犯罪嫌疑人、证据开示、听取被害人（及其委托人）和犯罪嫌疑人的辩护人的意见、询问证人等事项。

（六）依法审查后认定的事实

办案人应当在阅卷、审查证据、提讯犯罪嫌疑人及调查的基础上，写明审查认定的事实。在此部分中，应当包括犯罪嫌疑人实施犯罪行为的动机、目的、时间、地点、经过、手段、情节、数额、危害结果，有无坦白、自首、立功、累犯表现等事实和从重从轻减轻免除处罚的情节。（一案有多项事实的应当依照时间顺序或由重至轻的顺序逐一分段写明）。

（七）认定上述事实的证据 对每一份证据主要阐明此证据的证明点、与其他证据的吻合点和矛盾点，摘抄卷宗内容，要求简明扼要，突出该证据的特点。使所列证据清晰、明确、客观、真实。排列证据时应当依照《刑事诉讼法》规定的七种证据以及其他证明材料按照庭审举证、质证的顺序排列。每份证据应先表明证据特征。具体要求如下： 1．犯罪嫌疑人供述和辩解，应当写明供述的时间或者辩解的时间和理由等情况，供述的主要内容。

2．有被害人陈述的，应当写明被害人基本情况、陈述时间和陈述的主要内容；若有被害人辩认笔录的，应当作为下一份证据，写明辩认的时间、地点、方法及结论。3．证人证言，应当写明证人的基本情况、与案件当事人有何利害关系、作证时间、所证事实。

4．鉴定结论和现场勘验、检查笔录，注意庭审质证的关键之处，应写明鉴定或者勘验的时间、单位鉴定人、勘验人、检查人、见证人及所证明的事项。5．其他证据，包括物证、书证、视听资料等，写明来源、特征、提

取和保存的方式、证实的内容等。未成年人犯罪的，应抄录其户籍证明的主要内容。

注意：

（1）每写完一份证据应另起一行，概括说明该证据证明了什么、与其他证据的吻合和矛盾之处，是否还存在其他问题；每份证据后应用括号注明卷号及页号。

（2）对同类证据且证据内容相同的证据可组合阐明；对于一人多起多罪、多人多起多罪等案件，写证据时，可以采取案件事实与证据相对应的复合结构形式写法进行组合排列。

（八）对证据的分析论证

要求办案人在认定证据的基础上，结合存在的问题，对本案所有证据的证明力、客观性、合法性以及证据间的关联性等进行综合分析论证，从而得出所建立的证据体系是否完善、证据是否充足的结论。

1．对犯罪事实的分析论证（应从以下三个方面进行分析论证）（1）《中华人民共和国刑事诉讼法》第137条规定的事项已经查清。

（2）与案件事实有关并不影响定罪量刑的枝节事实（作案工具、赃款去向不明，言词证据间存在矛盾...）虽未查清，但案件的其他证据确实充分，案件基本事实已经查清，足以对犯罪嫌疑人定罪量刑的分析论证。

（3）其他罪行虽然无法查清，但是部分罪行已经查清并完全符合起诉条件的分析论证。2．对证据确实充分的分析论证（应从以下五个方面进行分析）

（1）据以定案的每一个证据都经过查证，合法、属实。

（2）据以定案的证据与被证明的案件事实之间具有客观关联性。

（3）审查起诉中认定的每一起犯罪事实和情节，均有相应的证据予以证明。

（4）各个证据之间，以及证据与案件事实之间的矛盾得到合理的排除。

（5）据以定案的证据体系足以得出唯一的排他性结论。

（6）针对辩解作出说明。

（九）需要说明的问题 1．案件非主要事实及证据不够清楚与充分，证据间存在的矛盾，证据的合法性和客观性等问题的分析和解决办法。

2．案件定性争议问题的分析和解决办法。3．案件管辖问题的分析和解决办法。4．追诉漏罪、漏犯的情况。5．侦查活动违法情况以及纠正情况。6．有碍侦查、起诉、审判的违法活动情况以及解决方案。7．赃款、赃物的追缴、保管、移交、处理情况。8．被害人及附带民事诉讼原告人、被告人及其亲属、人民群众对案件的处理情况是否有上访等过激行为，应采取的措施和处理方式。9．需要改变定性的或需要有检察机关提起附带民事诉讼的，应写明事由、证据和法律依据。

10．办案人认为需要说明和解决的其他问题。

（十）审查结论和处理意见 1．审查结论

根据审查认定的事实与证据，按照犯罪构成的四个要件全面分析犯罪嫌疑人的行为是否构成犯罪，应构成何罪。2．处理意见

（1）对本案的处理意见：办案人应根据审查认定的事实和证据，简要阐明适用的法条，确定构成何罪，确定有无法定、酌定从重从轻处罚情节；提出是否起诉、适用何种审判程序的意见（认定不能定罪起诉的，明确提出不起诉、退回补充侦查、建议撤消案件、给予其他处分等意见）。同时对是否需追漏、漏犯或附带民事诉讼等提出处理意见。篇五：审核报告参考格式

承装（修、试）电力设施许可证

专项审核业务约定书

甲方(委托方)：

乙方(受托方)：xxx会计师事务所 依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国注册会计师法》、《中国注册会计师独立审计准则》和《承装（修、试）电力设施许可证管理办法》等国家法律法规的规定，经双方协商一致，签订本约定书，以资共同遵守。第一条 委托目的和范围

甲方委托乙方：对于《承装（修、试）电力设施许可证管理办法》规定需经会计师事务所进行审核的内容进行审核，出具会计师事务所审核报告。具体包括（在下表中选择）：

1、申请承装类承装（修、试）电力设施许可证有关审核报告

2、申请承修类承装（修、试）电力设施许可证有关审核报告

3、申请承试类承装（修、试）电力设施许可证有关审核报告

第二条 会计责任与审核责任

1、甲方承担会计责任，即有责任遵照《中华人民共和国会计法》建立和保持完整的会计记录，并根据《企业会计准则》的有关规定编制会计报表；建立有效的内部控制制度，保证会计信息的可靠性和资产的完整性；

2、乙方承担审核责任，即依据《中国注册会计师独立审核准则》的规定，对所出具的审核报告的真实性、合法性承担责任。第三条 甲方义务

1、及时提供审核业务所需全部资料，包括财务会计资料及其他相关资料；

2、为注册会计师提供必要的条件及合作；

3、按约定条件及时足额支付审核费用；

4、按委托目的正确使用审核报告，如使用不当而造成后果，与会计师事务 所和注册会计师无关。第四条 乙方义务

1、严格依据有关法律、法规和《中国注册会计师独立审核准则》执行业务；

2、对在业务执行过程中获悉的商业秘密保密。

3、应于完成现场工作后 日内出具报告初稿；于收到报告确认函后 日内出具正式报告。第五条 审核收费

1、根据国家有关规定的收费标准和委托项目的工作量、难易及风险程度确定审核费用。

2、经协商，双方确定本项目的审核费用及付款时间如下： 审核费用：人民币 元。付款时间：本业务约定签订时支付50％，即人民币 元；审计现场结束时支付50％，即人民币 元。

3、甲方同意承担乙方在审核期间发生的必要支出，包括审计人员往返乙方办公所在地至审计现场的交通费用、食宿费等。第六条 违约责任

1、由于甲方变更计划，或未及时提供审核所需全部资料或工作条件而造成乙方返工、窝工或修改报告,乙方可合理延期出具审核报告或拒绝出具审核报告,甲方应根据乙方实际消耗的工作量另行支付相应费用；

2、如因甲方原因导致本项目中途停止，乙方所收费用不再退还甲方；

3、除因甲方原因以外，乙方未在合同规定期限内提交审核报告，甲方可以拒绝支付服务费用；

4、如合同任何一方违反上述条款，都应负责赔偿由此而给对方造成的合理损失。第七条 争议的解决方式

本合同执行过程中如发生争议，双方应及时友好协商解决。经协商不能达成一致时，合同任何一方可向北京市仲裁委员会申请仲裁。第八条 附则

本约定书一式二份，甲乙方各保留一份，具有同等法律效力。本约定书自双方签章之日起生效，在约定事项完成后失效。

甲乙任何一方因特殊情况需要变更本约定书的内容或条款，应及时通知另一方，并由双方协商确定。

甲方(签章)： 乙方（签章）：

甲方代表(签字)： 乙方代表（签字）：

签约地点： 签约时间： 年 月 日 xxx会计师事务所：

我们聘请贵事务所对本单位申请《承装（修、试）电力设施许可证》有关附件资料进行审核，并作如下声明：

1、本单位已按企业会计准则及相关会计制度的要求编制会计报表，公允地反映了本单位的财务状况、经营成果和现金流量情况，其编制基础与上年一致。本单位管理当局对会计报表的真实性、合法性、完整性承担任何责任。

2、本单位已提供所有的财务会计资料及其他有关资料。

3、本单位所有交易事项均已入帐。

4、本单位的资产完全属实。如果执行《企业会计制度》时，则已经按规定计提了各项减值准备。

5、本单位对拥有的全部资产享有充分的所有权，以资产提供担保抵押情况已全部披露。

6、本单位已提供全部关联单位名单、关联交易清单及有关资料，对关联交易、关联往来已充分披露。

7、本单位提供给贵事务所的帐簿、凭证和会计报表是真实、完整的，提供的有关合同、内部决策、法律文件、税务文件等各种资料是真实的，与之相关的经济业务行为确实存在或发生。

8、本单位所有承诺事项已全部提供，无未披露的重大承诺事项。

9、本单位所有期后事项已全部提供，重大的期后事项已调整或披露。

10、本单位所有或有事项已全部提供，对或有事项已正确核算和恰当披露，并确信：(1)没有任何重大而未预计或未披露的票据背书、未决诉讼、债务担保、产品质量保证责任等或有损失；

(2)没有任何违犯国家法律、法规或合同的规定而需要调整或披露的事项；(3)没有其他未予披露的重大不确定事项。

11、本单位无未披露的债务重组事项。

12、本单位不存在可能导致不能持续经营的情况。

13、本单位无违法、违纪、舞弊行为，也没有发现管理人员或其他员工舞弊的情况。

14、本单位无蓄意歪曲或虚饰会计报表各项目的金额或分类的情况，也没有接到主管机关通知调整或改进会计报表的事情。

15、本单位无隐匿财产、转移收入行为。

16、本单位将对注册会计师在审核过程中提出的所有重大事项按本单位的承诺作出调整或披露。

法定代表人（签字盖章）： 被审核单位（盖章）：

财务负责人（签字盖章）： 日期： 审核报告参考格式

审核报告参考格式

（一）经营场所核查报告 xxx(委托人)：

我们接受委托，对xx（承试类承装（修、试）电力设施许可证申请单位名 称）的经营场所相关资料进行了核查。这些资料由xx（申请单位名称）负责，我们的责任是对其发表审核意见。我们的审核是依据《中国注册会计师独立审计准则》和国家电力监管委员会《承装（修、试）电力设施许可证管理办法》进行的。在审核过程中，我们结合xx（申请单位名称）的实际情况，实施了包括抽查会计记录、实地查验等我们认为必要的审核程序。

截至xx年xx月xx日（申请单位名称）经营场所面积为 xx平方米，其中自有面积为xx平方米，账面原值xx万元，净值xx万元；租赁面积xx平方米，租期自xx年x月x日至xx年xx月xx日，年租金xx万元。

本报告仅供贵公司在申请承装(修、试)电力设施许可证时使用，因使用不当造成的一切后果，与执行本业务的注册会计师及会计师事务所无关。