怎样做好工地现场营销与现场营销说

第一篇：怎样做好工地现场营销与现场营销说

怎样做好现场营销与营销说辞

在目前市场竞争如此激烈的情况下，工地现场营销尤为重要，很多公司都敞开工地的大门，面向更多的非广告类的客户，让工地来征服客户挑剔的眼睛，让工地成为企业的一个营销窗口，并以此来增强市场竞争力，不论公司规模大小，不论公司资格新老，对客户来说最重要的是工地质量，工地质量和形象决定着成败，现在80%-90%的客户在签约之前都提出看工地的要求，这也是客户对目前良莠不齐的装饰市场，打消顾虑的一种方法。因此我们因要顺应市场的发展趋势做好现场营销满足市场与客户的需求。主要有以下几个方面：

一、工地现场的形象及工人的培训：

1、根据现场管理制度，做好工地现场的标化管理。（详见现场管理制度）

2、对每一位项目经理和施工班组长进行培训，教会他们如何和客户交流以及接洽的标准用语：

a、怎么样第一时间将公司宣传资料发给客户，让客户留下基本信息。（姓名、电话、楼盘、面积等）

b、讲解工地现场营销的奖励办法，提高现场工人的积极性。

c、怎样讲解该项目的基本情况，在现场为客户做简单的答疑。

d、标准礼貌用语与客户交流。

3、将每一个项目的电脑效果图和材料品牌张贴在合适的位置，可让参观者目睹装修好的最终效果。

4、经营人员定期检查以现场照片的形式反馈工程部。

二、现场标准用语：

1、全筑公司是中国驰名商标，双甲资质，提供室内设计，装饰施工，设备配套，软装设计配套，景观设计施工等功能系统及整体解决方案。

2、全筑设计，蝉联10届设计大赛金奖。

3、全筑装饰，专业不分包，材料全由公司统一配送，项目经理现场人员不经手材料，保证了材料的品质，保障了客户的利益，公司巡监，定期巡察各个施工现场，按照施工标准检查指导施工，隶属公司副总经理直接管理。

4、全筑设备配套，设备配套提供常用设备如中央空调，地暖，净水等，和安防，家庭影院，酒窖，智能化家居等专业配套，设计，施工和售后服务。

5、全筑软装配套，设有3000平米展厅为客户提供家具、布艺、卫浴、灯饰、饰品，提供一对一个性化设计和配套服务。

6、售后服务，客户服务中心：收集、整理、汇编客户档案，办理售后服务手续进行客户的售后维护和维修，接受、协调客户投诉。

第二篇：会议营销现场流程

12：00后现场布置+简餐布置+工作人员到位

12：30-2：30做人员接到导购介绍（品牌+工艺+微笑行动+产品设计+标价报价）

2:20老总入场(要有引导人员和助手),所有导购到门口分成2排呈欢迎姿势，在袁勤峰的带领

下集体为领导的到来而鼓掌欢迎!

2：30主持人上场互动，袁勤峰带领客户进行集中的产品介绍，每一套样品都简单讲解一下，重点说其卖点(10分钟)

2:40工作人员将座位摆好, 袁勤峰指引客户入座并做简单的自我介绍和活动介绍,并引出公司老总

2:45老总出厂,并对公司和品牌做PPT演讲(8分钟),并引出专业的设计人员张磊(最好找个总部的人进行包装,把其包装成设计总监)

2:55张磊<<讲解设计改变生活>>(期间要穿插互动发礼品)

3:15老总重新上台,先发放礼品问客户简单的问题(比如:无锡有几个店?每个店的电话号码是多少?志邦成立于哪一年?)互动把场面搞热闹了之后,开始引入价格话题,并把客户的兴趣给调动起来

3:20老总公布无锡的正常的价格以及活动的最低价格,可以允许客户记录

3:23老总开始砍价环节,开始之前先提3个要求<

1、本次价格是工厂的价格并非无锡当地的价格，请各位业主不要泄露价格，尤其是不要在网络上发表；

2、本次价格仅限活动当天老总在场的时间内有效，有老总或其委托人的签字才有效；

3、本次活动的定金是总部收取，预定金不退>

3：28砍价正式开始，先放折扣、再放预定金返，期间要有媒子配合（这里面需要根据具体的活动政策的制定来决定怎么放？）

3：45预定环节：现场音乐播放，主持人施加预定的限制条件压力；

备注：

1、活动分前、中、后3个阶段，导购需要做不同的事情；

2、媒子的作用如何发挥，需要主持人和其进行详细沟通

第三篇：WLAN现场营销总结（模版）

无线宽带现场营销总结 序言

随着市场的发展和竞争的加剧，通信行业进入“全业务竞争”，竞争范围从移动市场到宽带移动融合的市场转移。在市公司关于无线宽带市场总体策略及营销目标的指导下，我分公司以“建设一处，精品一处”为原则，从传统移动市场、全业务市场及信息化市场三个方面全面全方位部署居民住宅小区。营销全业务时代不再是简单的营销战，而是产品、营销、资源、战略之间的纵深竞争。每个环节都至关重要，都可以对竞争的形式起到决定性的作用。营销总结

进入5月份以来很多小区关于无线宽带的建设部署已经接近尾声，在这样的大环境下，我们准备大力开展无线宽带的营销活动。文登分公司从小区入住率、地址位置、小区人员素质等综合方面的因素考虑选择了御临华府小区进行无线宽带现场营销活动，选择5月23日礼拜天在御临华府小区小广场进行现场营销活动。进行营销活动之前我们对这次营销活动做了一个大体的规划，因为无线网络的营销活动属于空白，我们借鉴其他的营销经验。使用竖立拱门、张贴宣传海报、悬挂宣传条幅等手段进行宣传还摆放了现场咨询台进行现场咨询。同时现场营销人员还对用户进行上门测试信号，对信号覆盖较好的用户进行营销，同时对信号不好的用户进行记录进行改进。通过本次的营销还是取得了一定的效果。根据这次营销情况我们总结了以下几点：

1、早筹备调研摸排市场动向，建立沟通协助机制。重点的小区营销之前，一定要做好摸底工作，做到心中有数。同时给用户介绍无线网络的概念。

2、布全局明确春季市场目标，制定重点营销策略。

3、拓渠道，有效利用直销队伍，缓解营销压力。如果只是单单的靠无线宽带班组的人员很难在短时间发展大量的用户，这就要求我们大力发展渠道，这样的发展是良性、长期而且是持续性。

4、挖需求，资费内容相互结合，聚焦推广重点业务。

5、升形象，多种手段放大声音，切实提高品牌影响。通过多种渠道大力宣传无线宽

带，比如电视、广告、网络等。

问题总结

网络问题

小区目前为高层居民建筑，虽然前期根据设计方案已经部署了相当数量的接收天线，但是由于受到技术以及现场等一些情况的局限性，很多用户家里的信号依然不太稳定。最南面一排靠近道路的位置信号依然很弱。同时由于楼宇的建设位置，前期的信号覆盖不是很完整。同时小区西门门前全部为门市房，对无线网络的需求要求很高，很多用户反映希望可以增加网络覆盖。

营销问题

根据昨天的现场营销情况来看，根据现场咨询的用户、现场体验用户以及用户办理的情况来看关于无线网络的营销还是存在一定问题。首先是很多用户对无线网络依然很陌生，这就要求我们前期加大用户的无线知识普及。同时根据昨天一整天的观察，出入小区的人员并不是太多，可能是因为礼拜天的原因，因为现在都是双休日，很多用户可能选择在礼拜六已经外出，选择正确的营销时间也是十分必要的。其次很多用户并不知道我们的营销活动。都是现场咨询我们在做什么，营销之前应该加大宣传力度。现场的气氛也不是十分的热烈，没用跟用户进行互动起来。以后进行大型营销宣传的时候是否可以考虑在小区门口进行，同时增加文艺汇演等形式，吸引更多的用户增加进来为以后的整体展开做铺垫。

第四篇：怎样做好问答营销

网络营销中一个很重要的部分就是问答营销，可能有些人说问答营销并不难，但是要真正做好问答营销是需要用心的，不是仅仅提问或者回答那么简单而已。问答营销可分为几个步骤：

首先要筛选优质的问答平台，百度知道、搜搜问问、雅虎知识堂、新浪爱问、天涯问答等，都是大家所熟悉的，那么我们就要从中筛选出几个更加适合做问答营销的平台。个人认为，可以着重做百度知道、新浪爱问和搜搜问问，原因是百度知道有最广泛的用户群体；搜搜问问有庞大的QQ群体；新浪爱问则相对广告更少。并且这几个问答平台都是权重和用户认可度比较高的。

其次要以用户角度去思考问题，提出有针对性的问题。问答营销同样要的是一个用户体验，如果你纯广告往上一放，任何人都会反感。所以寻找用户所需要的、需要了解的，根据关键词提出相关问题。当然提出的问题不可过于宽泛，应该精准、具有可读性。

然后根据搜索习惯去优化提出的问题，利用不同角色自问自答。优化问题也是问答营销的一个细节，自问自答更是做推广营销的人所周知的，在大部分情况下这个环节必不可少。在第一时间里面，用不同的角色和口吻去回答自己所提出的问题，这样才能把主动权控制在自己的手中。

最后就是问题的采纳和监控了，大家肯定都会采纳自己的答案，我想应该不会有人做问答营销还去采纳别人答案吧？至于监控问题，就是看你这个问题是否会被删，有多少人看了以及多少人顶了，最重要的一点，这个问题是否得到了较好的排名！

问答营销说到底也是很需要方法的，如果想做好问答营销就要多多去实践了……

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第五篇：怎样做好营销计划书

怎样做好营销计划书

要做一份全面、翔实、可操作性强的营销计划书，我们必须遵循一些基本原则：原则一：前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时，对可量化的指标进行预测性的判断，做具体的计划和要求。如销售额（量）、价格、费用等。

原则二：挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。

原则三：全面性与综合性。许多区域销售经理的营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍。

原则四：指令性与指导性。各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。

原则五：权威性与说服性。营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。

制订营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：

1.正确领会上级营销主管部门新的营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。

2.学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。

3.分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。

4.收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。

5.研究市场竞争现状与发展趋势。

6.充分听取销售人员的意见和建议。