八月份营销会议

第一篇：八月份营销会议

八月份营销会议

一、会议主题：目标必突破 成果论英雄

二、会议时间：2012年9月（1-2日）

三、会议地点：阿布啦行政办公室三楼会议室

四、会议出席人员：吴总、王忠义、吴献成、李建文、吴建龙、南区部分区域经理

五、会议主持人：吴献成六、会议流程安排：

（一）9月1日1、08:15---08:30与会人员签到2、08:30---08:50主持人会议介绍会议主题、宣布会议议程、强调会场纪律3、08:50---09:30吴总对本次营销会议主题进行解说4、09:30---10:00业务经理对各自市场的分析表格填写

会议休息十五分钟5、10:15---10:45南区八月业绩汇报6、10:45---11:00***就***市场进行市场解读分析

11:00---11:10吴总（王副总）就该市场的反应进行总结点评指导 7、11:10---11:25***就***市场进行市场解读分析

11:25---11:35吴总（王副总）就该市场的反应进行总结点评指导 8、11:35---11:50***就***市场进行市场解读分析

11:50---12:00吴总（王副总）就该市场的反应进行总结点评指导 午餐时间9、13:00---13:30入场签到10、13:30---13:45***就***市场进行市场解读分析

13:45---13:55吴总（王副总）就该市场的反应进行总结点评指导 11、13:55---14:10***就***市场进行市场解读分析

14:10---14:20吴总（王副总）就该市场的反应进行总结点评指导 12、14:20----14:35新品推广政策讨论及销售奖励办法的讨论 13、14:35----14:45关于月度报表制度的通知14、14:45——14:55新品蛋挞的介绍及第五届中国酒店特色联盟大会相关介绍（王建平）

休息15分钟15、15:10----15:20吴建龙就任职浙江、江西大区负责人的就职演讲及对大区今后的规划16、15:20---16:20右脑的开发（王忠义）

17、16:20---17:00执行力小故事分享（吴总）

晚餐时间

（二）、9月2日1、08:15---08:30与会人员签到2、08:30---09:00会议考核

3、休息15分钟4、09:00---12:00品项需求表及报销单的填写

午餐时间

农家乐自制晚餐（每个业务人员都是一位最好的厨师）

香港阿布啦食品（国际集团）有限公司营销中心

2012年8月31日

第二篇：八月份总监会议(2011.8.3)

八月份总监会议记录

日期：2011年8月3日 时间：14：00 地点：公司会议室 主持：钱粹

参加会议人员组成：公司直管项目总监、各分子公司主任工程师（包括分子公司在建的住宅工程和公共建筑工程的总监）及工技部全体人员。会议主要内容

一、迎接“建设部2011年全国建设工程质量安全及建筑市场监督执法检查”相关工作部署和具体的要求

根据建办质函(2011)222号文件,建设部将于8月下旬对上海的在建工程进行建设工程质量安全及建筑市场监督执法检查，本次检查的范围是在建的住宅工程和公共建筑工程，其中住宅工程主要检查保障性安居工程。在建设部（建质质函<2011>68号）《关于全国建设工程质量安全及建筑市场监督执法检查有关事项的通知》中对本次检查范围、检查内容作了更进一步的明确：除住宅工程以保障性住房为主，公共建筑以学校、医院为主，还提到了受检工程形象进度应为主体结构施工阶段（主体结构出地面但未封顶），每省查6个在建工程，包括5个住宅（至少含3个保障性住房）和1个公共建筑工程。检查组将对随机检查到的工程提出《建设工程质量安全及建筑市场监督执法检查反馈意见》，对于发现存在严重违法违规行为及违反工程建设强制性标准的工程，下发《建设工程质量安全监督执法建议书》和《建筑市场监督执法建议书〉》。对内场检查内业资料及外场采用回弹仪、钢筋扫描仪进行现场实体检测。同时为迎接2011年全国建设工程质量安全及建筑市场监督执法检查，加强保障性住宅管理，本市安质监总站于七月二十九日发出了关于开展本市建设监理专项检查的通知（沪建安质监2011）77号），通知中的检查范围与（建办质函（2011）222号、建质质函<2011>68号中的检查范围保持一致。检查内容包括（建办质函（2011）222号）中所列质量、安全、市场行为检查内容，并将建设工程施工监理报告制度及行为等也列入其中。检查方式是以集中现场检查与分散抽查结合。公司要求各项目监理部立即开始对照公司复印的建设部针对监理单位的检查表式，在认真按检查表内容进行自查自纠基础上，同时要求项目部总监督促施工单位做好相关工作的检查，8月12日之前直管项目部总监、分子公司主任工程师将自查自纠后的检查表交公司工程技术管理部备案。

此外，还需注意以下几点：(1)现场材料控制包括:①钢筋方面以建质（2011）26号文关于“进一步加强建筑工程使用钢筋质量管理工作的通知”要求进行现场监理质量控制, ②砼试块取样、复试及结果。（３）沉降观测点的设臵及监理对沉降观测工作相关资料收集整理。（４）排架搭设符合安全要求，排架实际支撑是否有效、垫头木是否设臵、后浇带、施工缝等部位模板支撑与拆除的检查、变形缝处的垃圾清理等。(5)住宅工程过程验收要上墙，此项工作应事先与施工单位作沟通。

二、关于加强保障性安居工程质量管理

1、根据建设部文件及市府会议精神，要求工地严格执行建设工程施工铭牌制度,将参建方法定代表、项目负责人记录在铭牌上公示，以承担设计使用年限内的终身责任。（沪建建管(2011)25号文）

2、7月20日上午，市政府召开全市保障性安居工程质量安全会议，对今年上半年质量安全工作作了通报，虽然今年上半年保障性安居工程未发生重特大工程质量安全事故。但仍然存在一些不规范行为，给本市保障性安居工程质量安全带来一定风险隐患，对今年下半年的保障房建设，相关部门采取进一步的措施：（1）严格执行基本建设程序和质量安全管理制度，尽量加快手续办理。同时，全面实行分户验收制度，加快推行物业保修金或工程质量责任保险等制度。（2）层层负责，不得随意压缩合理工期和合理造价。同时，要严格执行施工公示牌制度和永久性标牌制度。（3）本市将成立市保障性安居工程建设质量安全监察领导小组，指导、协调和督促全市保障性安居工程质量安全工作。在保障性安居工程建设全过程实施最严格的质量安全监督管理。

三、关于落实监理报告制度

根据目前市建委下发沪建交（2011）648号文件，《上海市实施建设工程施工质量监理报告制度的若干规定》，从7月1日开始本市行政区域内的建设工程实施施工监理报告制度。报告分为“监理月报、监理专报、监理紧急报告”三类。根据与咨询行业协会沟通，目前每月编制的“监理月报”暂不变动，对增加的内容，按样表规定填写，作为“监理月报”的固定内容每月向建设单位、监理单位和政府质监站报告。“专题报告”内容目前阶段按咨询行业协会下发的“监理专报”样张和填写说明，将危险性较大的分部分项工程实施过程中，以及发现问题和问题整改情况的反映作为“监理专报”的内容，每月与“监理月报”一同上报受监安质监站。“监理紧急报告”按咨询行业协会下发的填写说明予以实施。总监在“紧急报告”之前应事先到公司备案，公司将作程序上的把关。

监理报告制度7月份开始实施，要求各项目监理部将公司《关于落实“监理报告制度”的通知》以及沪建交（2011）648号文件内容，以监理工作联系单的形式发放给建设单位和施工单位，以取得建设单位和施工单位的配合，共同做好此项工作。

四、传达本市玻璃幕墙存在的安全质量问题和相关检查通知、建筑建材业网站对４月份检查情况通报、政府对不合格材料供应商名单通报，布置今年公司内审及外审工作计划及时间节点安排。

五、布置近期安全工作要求（详细内容请在公司网站“公司发文”一览中查阅）

六、通报了08―10年期间公司已竣工项目中尚有部分项目竣工资料未归档或竣工资料虽已归档但有资料不齐等问题，要求相关项目总监按要求抓紧落实此项工作。

上海市工程建设咨询监理有限公司

二0一一年八月三日

第三篇：八月份生产安排会议

八月份生产安排会议

为了按期完成订单任务，实现机床的如期交货目标，我们今天召集大家进一步统一思想，明确近期的两台机床生产进度具体要求。我做一下8月份的生产安排，希望大家认真执行，把安排的各项工作做好，下面，我布置一下8月份的具体工作：

一、三台在制机床：

1、重油机床：由于是一台新式的机床，各种重要零件都是单件生产，尤其要重视产品质量，提前抓好各道工序的安排，确保关键零件的加工合格，杜绝废品产生。

8月10日前完成前后主轴的打表工作，完成油箱、液压站的喷漆工序；

8月20日前完成主轴试转及齿轮箱的总装试转，电柜完成内部装配，油箱完成大件的装配； 8月底机床总装完成、机电连接完成，达到具备程序输入、机电联调的状态。

2、廊坊机床:

8月15日完成床身刮研，导轨、拖板装配工序，主轴、尾座箱体完成装配及磨平，8月20日前导套箱体总装配完成，油箱液、压站喷漆完成，8月底，前后主轴打表完成，油箱就位。电柜达到喷漆完成，准备装配水平。

3、洛阳机床改造：

8月份完成全部零件的拆卸清洗工作，为下一步的机床喷漆准备条件，新增或改制的主要基础零件完成全部的机械加工。

4、重要的铸铁备件生产：

抓住机加近期能力相对富裕有利时机，提高加班效率，加快主要铸铁备件的机加进度，做好配套充实库存工作。

二、强调一下工作纪律：

在上班工作期间，各自做好自己的工作，听从指挥，完成好调度下达的各项具体事项，工作不拖泥带水，不等，不靠，不找各种客观理由，工作上或工序上，有磕碰，有阻碍的地方，要及时与有关人员进行沟通，及时解决，不能影响下道工序，或者影响整体生产进度的推进，这种情况，大家要加强协作精神，共同配合，这一点非常重要，希望引起大家足够重视。

在上班时间，不准窜岗，脱岗，聚众闲聊，影响其他人员的正常工作，要严格岗位纪律，禁止中途离岗，不请假，不打招呼，擅自外出。

工作时间要讲求效率，不准得过且过磨洋工，拖拖夸夸不出活的现象发生，大家要紧张起来，扎扎实实干好自己的每项工作。

最后，强调一下星期天的加班纪律：

1、自行车一律存放在车棚内，不准在看到车间有自行车的现象；

2、星期天加班实行上下班签到制度，具体执行由值班门卫负责监督；

3、加班要提高效率，达到要求，要对加班的实际完成情况进行考核，纳入考核范围； 再说一件事，工作服已经发下去了，公司规定不允许拿回家，让别人代穿，工作衣就是让在上班期间穿，要不然就不定做。

最后，大家要注意生产安全，把安全放在第一位，夏季伏天高温天气较多，人容易疲劳，容易走神，千万要保护好自己，尤其是机加工人员，一定要遵守操作规程，做到安全生产。希望大家，积极行动起来，按照工作要求，做好各自工作，按制度，纪律办事，不要出轨越纪，给自己造成不良影响。

2011年7月28日

第四篇：会议营销

简 介

会议营销

会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，又称数据库营销的，又称请亲（服务）营销

或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。

一、会议营销的特点：

会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：

1、文化性强；

2、概念性强；

3、战略性强；

4、针对性强；

5、有效性强；

6、渗透性强；

7、聚焦性强；

8、传播性强。

二、会议的分类：

（一）按会议内容分：

1、有影响力的行业和专业展销会；

2、有社会影响力的专题研讨会；

3、有社会影响力的节会；

4、大型人才招聘会；

5、单位内部工作会议（含培训会）；

6、联谊会。

（二）按会议的主体分：

1、主办的会议

2、参加的会议

3、合办、承办、赞助的会议？

三、会议营销的主要工作内容：

1、优选会议；

2、确立会议和会议营销的主题和目的；

3、会前的润色宣传工作；

4、撰写和展示广告语；

5、会前的各项会务准备工作；

6、接站工作；

7、会场服务；

8、企业形象展示；

9、撰写新闻稿件，及时发表；

10、会议礼品的确立和赠送；

11、客户信息的搜集、整理。

四、会议营销时将用到的五种常用方法：

1、综合法或归类法；

2、嫁接法；

3、类比法；

4、延伸法；

5、逆向思维法。

五、会议营销时要重点把握好宣传工作：

1、创意撰写、展示有特点的广告语；

2、撰写、发表新闻稿件：

（1）会前的铺垫性和造势宣传；

（2）会中的无声胜有声的宣传； 会议营销的前身

会议 会议营销系统

营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后，也出现了我们如今的销售局面，既然产生直销的销售模式，会议营销当属于这样的范畴。会议营销的切入点

会议营

会议营销书籍

销的切入点在于消费与市场已经饱和，但产品适合于推广，功效能够接受考验，就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看，比较能够有支撑的当数功能性的保健品，比如能够解决睡眠等。而一般的免疫调节产品就不适应，这与我们操作的市场消费心理有关，如果条件具备，运作会议营销就轻松些，成功的机会就比较大。会议营销的目的

1、集中目标顾客，现身说法，制造销售热潮。

2、产生阶段销量最大化。

3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。

4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。如何运作会议营销

会议

医药保健品

营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。

会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。

会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。

会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。会议营销的利弊

会议营 销售人员

销的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否！会议营销的真正意义

会议营销看起来是十分简单，用通俗的话讲就是多功能营销，对传统营销的冲击非常大，也产生积极影响，如何使用？如何管理？员工素质？环境预测？外联关系？这些都是会议营销必须解决的问题，如果没有准备好，就不要使用这样的一种营销模式，否则破坏性也比较大。

会议营销的真正意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化。是现代企业对应市场的有效途径，会议营销等于是高科技下的航空母舰，对现代营销的作用可想而知。成本营销是现今销售中最大的问题，利益的回报是这个行业要求比较高的现象，可以通过理解与实践，也可以借鉴成功企业的会议营销模式，分析其中的利弊，从而真正意义上用好会议营销。会议营销步骤

会议营销可分为三个步骤：

第一步：广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库。

通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。

消费者数据信息搜集的渠道：

A、熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等。

B、通过熟人转介绍。

C、陌生拜访。

D、通过各种活动搜集。

E、社区推广搜集顾客档案。

F、专柜或销售网点搜集顾客资料。

G、活动促销所登记的顾客资料。

H、联谊会、科普讲座所搜集的顾客资料。

顾客资料搜集完成后，要对顾客资料进行分析，找出准顾 客、目标顾客、潜在顾客。针对不同的顾客进行不同的服务。

第二步：会议营销的组织实施。

确定会议的时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，以健康保健理念的宣传，免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加；通过专家的推荐，使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通，来促成销售。

第三步：跟踪服务。对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。

企业、团队、个人为了赚取利润、吸引目光、推销自己，不惜利用一切营销手段。面对现实的情况，一个有效的途径就是利用会议、论坛、研讨会或展会等来进行，即通过会议营销的方式。通过这种方式，可以有效的把企业、团队或个人的观点、理念、行为乃至产品传播给受众，从而达到提高自身知名度、树立自身形象和增加产品销量的目的。

不论是国际会议或是国内研讨会，只要是一个执行成功的会议，自筹备期起的公关宣传推广、预算控制到会议当天的活动执行与安全掌控，再到会议闭幕后的访客分析于优缺点检讨等，均是属于环环相扣、步调紧凑的工作。一个成功的会议除了可以达成原会议举行目的，更可提升形象，增加会议外围经济效益，甚至与其直接相关。所以，我们把这种形式称为会议营销。

成功的会议营销所带来的总效益将超过原会议议程与目的，因此会议、论坛、研讨会、招商会、展会等形式为人们所热衷。那么如何经营一个会议，也即从会议主题的确定、会议的筹备与宣传、会场的布置到票务的销售和会议现场的掌控以及会后的分析检讨这么一个流程应该如何运作，怎样才能达到理想的经济效益和社会效益，也成为人们所关心的一个问题。

会议，是一个比较宽泛的概念，论坛、研讨会、高峰会、展览会、招商会等，都可以算是会议的范畴，甚至营销中为了销售产品而组织的会议、俱乐部等形式也可算是会议的特殊形态，都属于商业性质的会议，都以展示、销售某种观点或产品为直接目的。会议营销的三大基本原则

从经营到事业有一个过程，会议营销企业首先就要认清自己，把经营当作事业必须要坚持三大基本原则：

原则一：制度大于技巧

在不少企业中，一些公司热衷于自己的“特色服务”，并且还为拥有这些特色沾沾自喜，向顾客反复强调自己的个性化，好像标新立异才是成功之道似的。其实不然，成功的会议模式更重在于制度，技巧只是“出花”，吸引顾客眼球，严谨的经营管理制度才是公司的长足发展之本。用兵可以出奇谋，治国却只有正大之道，王者之道，方为正道。

坚持制度的规范化其实是一件很痛苦的事，因为它的枯燥和死板，原则性的东西是落地生根，不能更改。而我们的企业是松散惯了的，呼啸而来，卷席而去，如何才能做到令行禁止?一看到同行“出花儿”，心里就痒得不得了，于是，短期利益一次次的被稀释，不去做基础工作，而去想不劳而获。甚至不少身处管理层的员工都认为制度过于繁琐，起不到实质的作用，好的销售业绩的背后一定有一个好的制度支撑，那么，在好的制度下，会不会有一个好的业绩呢?不一定的，制度是死的，人是活的，好的制度在于广大员工的理解和执行，制度的内在传播的是严谨、科学、规范和组织的品牌力。

良好的制度体现在1+1>3，企业的战略目标是否能实现在于它的基本功是否扎实，制度就是企业的基本功。当制度在整个团队的身上得到遵守，那么整个企业体系就会趋于效率化。在金庸的《天龙八部》中：乔峰在聚贤庄仅凭一套起势平平的太祖长拳，就打遍天下英雄。在这里，也说明了基本功的重要性，任何技巧的“出花儿”在这里都是不堪一击的。原则二：经营产品

产品决定了会议销售经营的持续性，而现阶段是不少企业抱着一个产品就拉竿子树大旗，一个单品可以卖几年，反正中国市场大得像一个欧盟，一个省一个省的做至少也可以做满几年，还有些企业对产品的包装和适用人群感兴趣，不断向顾客放大产品的一次性购买价值和功效，吹嘘得不得了，同一种产品被重复包装，换个名称继续推广，产品的功效越来越重视，但产品的实效性却只有交给顾客去验证。

操作一个产品有利也有弊，对于小企业来说，一个产品更能集中公司的资源，一门心思的求发展。弊端就是顾客人群的单一性和消费性比较严重，好比一家超市，空间是比较大，可就是产品太少，不管你如何的降价和拉人，都是留不住客源的。

会议营销企业对于顾客与产品的关系，研究得不多，大多数的公司都是从病理的角度选择产品，如糖尿病、高血脂、高血压等，总是跳不开老年人群这个圈。总希望以单一病理产品去刺激顾客，殊不知现在的顾客是多病缠身，并发症往往比原发病更加明显，不分析顾客的病症先后，而盲目用药，理论上说产品对患者的原发性病情有效，但对相关并发症却无法控制，这也是很多顾客抱怨产品“伪劣”的原因。

产品策略决定企业的发展战略，作为事业经营去的企业首先一定要善于经营产品，注重产品线的后续化，功能的延伸性，以产品去细分顾客，由顾客来引导产品。产品经营的好坏决定会议营销企业的“寿命”，有些企业正是因为产品的“断层”，不得不另行注册公司，改头换面再选择新产品重头再来。

原则三：人才的本土培养

二十一世纪是人才的竞争，会议营销企业尤其看重的是团队，不少企业都引进“空降部队”作为营销的主力军，在不断“攻城拔寨”的过程中本土团队与外来团队在价值观的取舍上往往会发生差异，因此，人才流失和不断的外援引进成为会议营销企业的“软肋”。

一些销售精英认为：销售的特殊性需要不断的新鲜面孔加入，只要加强准军事化管理和会议销售频率就行了，至于培养销售人才，没有必要。

企业真的不需要培养人才吗?据说现在企业的用人策略是这样，直接到职校招工，在学生即将毕业时，把整个班的学生拉到公司，进行强化培训上岗。短期时间内，新进员工集体性比较强，也是初生牛犊不怕虎，业绩不断上升。此外企业还对新进员工采用“新进员工入职三个月后才能报销车票费用”的方法，来约束员工，并还对这一方法津津乐道。但对此，笔者实在是不敢苟同。试问如果，向外国招收员工，是不是一定要在公司做满一年，才能报销飞机票呢?这样的用人制度，无怪乎员工要大量的流失了。越担心，还越是招不到人，不少人在择业时，就明确的把会议营销拒之门外。会议营业的“恶名”如同当年的保险行业。

留人在于留心，教人在于教艺!企业发展的艰难性并不是员工的错，不能一味的把责任和销售任务加压在员工身上，虽说现在是就业难，可培养一个优秀的公司员工却并不容易。人才不实行本土培养，企业就没有内生长动力，本土员工随企业一起成长，对企业有一种血融于水的感情，往往更能领悟企业的经营战略和文化精神，他们能把工作做好，唯一缺乏的就是经验，加强对本土员工的培训，提高本土员工的业务技能，对稳定企业的长足发展至关重要，毕竟，归属感是激发员工认真工作的重要因素。

会议营销的操作流程

一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：[1] 一：会前营销

会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。

1．会前策划

通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。

2．数据搜集

通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。

3．会前邀请

在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。

4．预热与调查

顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。

5．会前模拟

为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何激励顾客互动等细节。

6．会前动员-

会前动员也是联谊会之前的预备会，主要动员内容有

（1）员工激励，让员工在联谊会中积极主动。（2）确定明确的会议目标，让大家为之努力。（3）人员分工，将联谊会中每个环节都责任到人。

7．会场布置

把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业及产品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来，以烘托会场的氛围。

8．签到和迎宾

登记准顾客详细资料，员工与顾客间并不认识或熟悉时最好登记两次电话，以便核准。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准顾客的交流，尽快熟悉。

9．引导入场

就是将准顾客领到指定位置上。因为，在会前邀约时就已经提到会为准顾客留一个位置，所以在准顾客到达会场后，一定要根据准顾客邀请函上销售代表的名字，由专人将准顾客领到该代表负责的座位上。

二、会中营销

1．会前提醒

正式开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、vcd是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

2．推荐专家

对专家包装要得当，一般主推专业医师或心理咨询师。-

3．情绪调动

包括两个方面：（1）员工情绪调动。主要是在会前以激励为手段，进行员工情绪调动，员工情绪高了才会带动顾客情绪。（2）顾客情绪调动。主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动顾客情绪。-

4．游戏活动

主持人在会中一般会设计多个游戏，包括原地不动的、站立的、活动局部的等。主要目的是通过游戏来缓解顾客因听讲座而带来的困倦感，拉近与顾客的距离，以促进销售。

5．专家讲座

这个环节可以通过专家的专业知识来解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。员工要注意听，注意观察顾客的反应，配合专家讲解进行销售工作。

6．产品讲解

由主持人借助专家讲座中提到的专业知识，结合实际功效，提出本品牌与其他品牌有何不同，有何优势。

7．有奖问答

针对顾客关注的问题和希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，以加深顾客对产品的印象。

8．顾客发言

这是联谊会中的一个重要环节，目的是让顾客现身说法，顾客的话比销售代表更有说服力。一般要求销售代表与发言顾客事先做好沟通，确认发言顾客可以到会，并且把发言顾客介绍给主持人认识和了解。发言顾客的发言要求简单、质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三四个发言顾客为宜。

9．宣布喜讯

具体的好消息主要是现场的检测及优惠政策。主持人的语言要重点放在检测的重要性和优惠政策的难得上。

10．仪器检测-

利用专业仪器为顾客做健康检测，通过检测更深层地了解顾客需求，并且留给销售代表上门送检测单进行第二次沟通的机会，同时也是留住顾客的有效手段之一。

11．专家咨询

针对理性的顾客，仅让他们听专家讲座是不够的，必须依靠专家一对一的沟通来解决他们的具体问题。要求专家除了具备专业知识外，最好还要具有营销意识。

12．区分顾客

专家讲座之后，员工可对a类顾客直接进行促销，将b、c类顾客（注：关于如何划分a、b、c类顾客，在下面有详细论述）分别送至体验区、检测区、咨询区排队等候，以延长沟通时间，不浪费顾客资源。

13．销售产品

销售产品的过程要注意造势。如将已经购买产品的顾客留住，并将他们所购买的产品高高举起，放在桌上显著位置，以制造场效。

14．开单把关

对于陌生顾客销售，这是个最重要的环节。单据最好以三联单为宜，上面必须有顾客、员工的签名，对于订货的顾客要在单据上注明回款时间、家庭住址、电话等相关信息。如果订货的顾客已经交完订金，要让顾客把所得的赠品拿走。

15．结束送宾

这是体现服务的环节，不可轻视。在这个环节中，对已买产品和不买产品的顾客要一致对待。如果是在酒店，应该要求员工将顾客送至电梯口。

16．会后总结

总结的内容包括：通报销量、到会人数、销售冠军、到会率最高的销售代表，将好的经验总结推广，并给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬、后建议和批评为好。

17．送货回款

按顾客指定的时间送货上门并及时收回货款。

三、会后营销

对已购买产品的顾客一定要进行售后跟踪服务，指导他们使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对没有购买产品的顾客也要继续进行跟踪，通过一对一的沟通，找出他们不买的原因，消除他们的顾虑，促成他们下次购买。售后服务的重要性还在于，通过老顾客良好的转介绍去发展新顾客，同时维护好老顾客，让他们成为稳定的盛大流通会员，并且长期购买。

第五篇：会议营销

尚品多团拜会流程（2月1日，乐山路玉玲珑酒店）

10:20播放入场音乐《装甲师进行曲》，（宣布会场次序）

10:30人员按指定席位入场完毕，客串主持（周翔）简单开场，介绍助兴节目

10:31欣赏舞蹈（MP3酒吧提供）

10:36互动歌曲（MP3酒吧提供，带领全体人员合唱、合拍和共舞）

10:50客串主持和团拜会主持交接（周翔和张建庄）

10:51主持人介绍团拜会内容，简单问候

10:55吴永刚董事长做新年贺词，《眉飞色舞》伴奏上台，拍照

11:00员工代表发言，余倩、黄萌、高贺、康玉（上台dj伴奏）

11:25为优秀员工颁奖（颁奖嘉宾：董事长助理王红义先生。上台dj伴奏，颁奖背景音乐，拍照）

11:45为劳动模范颁奖（颁奖嘉宾：三锅宴谊火锅连锁公司总经理薛锋先生。上台dj伴奏，颁奖音乐，拍照）

11:50为优秀厨师颁奖（颁奖嘉宾：三锅宴谊火锅连锁公司后厨总设计师冯天俊先生。上台dj伴奏，颁奖音乐，拍照）

11:55为服务之星颁奖（颁奖嘉宾：尚品多商贸有限公司总经理乔一健先生。上台dj伴奏，颁奖音乐、拍照）

12:00为优秀店长颁奖（颁奖嘉宾：尚品多商贸有限公司董事长吴永刚先生。上台dj伴奏，颁奖音乐、拍照）

12:10发放员工福利（各店派代表领取）

12:20就餐