“90时尚”精品店目标市场分析

第一篇：“90时尚”精品店目标市场分析

“90时尚”精品店目标市场分析

根据对淮安精品店发展状况的调查显示，随着大学生生活水平的逐步提高，精品店市场有很大的市场和消费群体，而且淮阴师范学院地处淮安市市中心，有着得天独厚的黄金地段优势。

（一）“90时尚”精品店具有持续开发价值

随着大学生消费观念逐步改变，购物更趋时尚化、频繁化且追求价廉物美的物品。为了适应当代大学生追求时尚及新颖的生活方式，精品店具有以下开发价值：

第一，以饰品、挂件的可爱程度、新奇程度为出发点，吸引年轻群体来实体店选购。

第二，以物品的种类的多寡来说，若是种类很齐全、环境很优雅的实体店，一定会让顾客们流连忘返，驻足选购。

第三，以物品的价格层次来说，我们的商品没有高档品牌的附加值却同样做工良好，是消费能力一般的大学生所承受范围之内。

（二）“90时尚”的目标顾客分析

根据对金马广场周边情况的调查看，精品店在大学生的影响与日俱增。在市场细分表上，把“90时尚”精品店市场大致可以分为三类市场。对它们的分析如下：

1、女生市场评估

淮阴师范学院东校区内全日制在校生共计 8000 名左右，其中女生占大多数，是一个很大的年轻群体消费市场。这个消费群体的收入主要来自于父母，月生活费在1000 元左右，具有一定的购买力。且该消费群体具有很高的成长性，在接受了一个品牌后，能迅速扩大该品牌市场份额。该消费群体比较容易尝试并接受新的品牌。加上，该消费群体注重装饰品的可爱程度。因此，企业只要投其所好，便能在该市场获得较好的盈利。

2、情侣市场评估

时下有很多可爱又浪漫的情侣饰品，对于广大的年轻情侣市场而言有很大的吸引力。因此情侣会是“90时尚”精品店的主要消费人群之一。

分析结论

根据上述细分市场的分析与研究，“90时尚”精品店应选择如下细分市场。

细分市场（1）喜好时尚与新颖小饰品的女生

细分市场（2）追求浪漫的情侣间

第二篇：母婴店市场分析

母婴市场的趋势

母婴市场钱力有多大？自有数据来说话！

国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说有1.1亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是5000元，那么这个市场的容量就有5500亿元，而据有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费在6000到1.8万元之间。

中国婴童产业研究中心的最新数据表明，近几年婴童市场保持15%左右的高速增长，2011年中国0岁到12岁的婴童市场总规模约1.15万亿元左右，2015年婴童市场将达到2万亿元的规模。

数说钱力，挑逗万千创业者的神经，何去何从？

成大事者，今生注定与母婴结缘！

一、中国孕婴童消特点

2005年1月6日零点2分，中国的第13亿个公民在北京妇产医院诞生。至此，我国的计划生育已进行了30多年，我国的孕龄人群全面进入了独生子女时代。同时，我国统计局数据显示，2003年新增人口在1600万左右，新增人口需求拉动GDP增长4%。而目前我国城市0～3岁的婴儿数量在1000万以上，孕婴用品的消费客户占城市人口的3%左右。市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在3～8千元（不含食品）之间。这样算来，每年婴儿的市场需求就有上百亿元人民币。

2006年2月北京【爱亲】总部委托某调查机构通过对北京、上海、广州、重庆、武汉、济南、沈阳共七个城市，3700万人口的调查，得出如下结论：

1、95%的孕妇仍然倾向艳丽、时尚的孕婴衣服，100%的父母声明，孩子是生命的延续，是将来的希望，他们最关心孩子，认为天经地义；

2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐，她们中只有3%的人知道要买些什么，几乎所有的人都表示“此时用钱，又兴奋，又骄傲”；

3、100%的准妈妈，准爸爸希望得到全面的孕育知识，而缺乏相关知识的占87%；

4、87.5%的父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买点什么；

5、在25岁以上的受访者当中，93%的人给同事、亲戚、朋友购买过孕婴产品。

特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机，也造就了一批特殊的消费者。

二、市场潜力

1、市场需求：新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护，转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用品行业本身来讲，是一种无形的挑战，但更是一种潜在的商机。将产品、文化和服务作为一个整体来导入市场，将是未来婴幼儿用品行业发展的方向。

2、市场购买力：如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。年轻父母们在孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬。同事之间对对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子的重视程度（礼品）上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。

三、市场现状

1、实用性品牌专营严重空白

在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店

店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。

2、购物地理环境局限性大

孕婴用品的消费主体一般为怀孕6－10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。

3、缺乏综合性，结构相对单一

孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。

4、销售方式单一

由于孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，而且由于传统的营销方式的终端严重滞后，市场意识不高造成经营上的短期行为，都无形地拉远了与顾客的距离。亲情式营销，人性化服务将是以后市场发展的重点。

5、现有产品价格体系不合理

目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。

四、市场前景

1、孕婴起步，前景广阔。

目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势。因此，发展婴幼用品产业发展前景广阔，属于真正的“阳光产业”。

2、供不应求，潜力巨大。

整体市场处于供小于求状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。例如，武汉市1998人口出生率为51212人（据计生委提供数据），按婴儿每人年最低消费2000元人民币合计，年市场需求为102,000,000元，而市场能提供的用品能力每年仅在2000－4000万元人民币之间（据南京市各类孕婴用品销售报告）

3、无限商机应“孕”而生！

2000多年来，聪明的犹太人深信，妇女和儿童的钱最好赚。究其原因，不是因为妇儿商品的存在暴利，而是因为该行业潜藏着易被忽略的巨大市场，可以给投资人带来稳定的收益。

2002年起，婴童用品市场像被突然发现的“金矿”，吸引了大量投资者，各大城市的婴童用品专柜、专卖店如雨后春笋，生机一片，但综观市场现状，国内普遍存在婴童用品品类单调，档次不高，厂商经营规模偏小，故婴童用品业表面喧闹，其实尚处于早春的萌芽状态。

随着国民经济的稳定发展和人均收入的提高，近年来婴幼儿用品市场以年均21%的递增率快速成长，日渐成形为一个专业的、具备相当规模的产业市场，正所谓“无限商机，应“孕”而生”。

4、特许连锁经营是孕婴童行业的未来方向。

杂货铺的个体经营愈来愈难以满足妈咪们的安全与服务需求，并且个体店经营实力有限，背后没有一个全国知名品牌的系统服务与广告支持，基本处于“自生自灭”状态，而特许连锁经营作为经营新世纪最具科学性与竞争力的盈利模式，势将主导传统的孕婴行业。

答：您可以通过异地付款的方式签约，我们通过传真或快递与您签署加盟爱亲的合同，但建议您到我公司视察后当面签署，或委托亲友代签。

2、开业时总部会有人上门指导么？

答：如果您签约了爱亲母婴用品加盟店或爱亲婴儿游乐园或爱亲婴儿游泳馆，总部会有专门的部门负责开业指导。

3、什么是区域保护政策？

答：区域保护政策是为保护市场，避免同一品牌加盟商的恶性竞争，保护加盟商的利益而制定的规范区域划分和保护政策。原则上按店面大小，县级城市（城区）1—2家（最小商圈范围大于方圆3公里），在一定区域内确保投资者垄断经营，避免加盟店之间的恶性竞争。

4、投资一个母婴用品店需要注意什么问题？

一、房租高：婴儿用品店消费面本来就窄，假如地点不好光靠促销手段，生意很难有起色，而地段好的店面房租又居高不下。

解决办法：淡化店面的重要性，开展目录册、网站销售等送货上门形式，让店面只是起着展示作用，这样的话，店面地址再偏一点也没事。

二、组织货源难：别看现在婴儿用品市场多、搞加盟的也不少，但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。母婴用品专卖店赚钱吗?因为婴儿用品面太广了(涵盖了日用品、床上用品、车床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等)进货需要去好几个市场，无形中增加很多进货成本。

解决办法：开店前别冲动，客观的比较供货商，别只看价格低。现在价格透明度很高，价格特别低的也只是个别品牌，或许是用来吸引客户用的，价格有低就会有高，供货稳定，补货快、价格适中才是最重要的。

三、补货慢：首期进货因为进货量大，所以相对比较容易进到货，但补货就是零零碎碎了，补货慢是开店后最现实的问题。

解决办法：寻找几家产品比较齐全的，起批量比较低的供应商协商好，首期可以去他们那里进货，但以后补货少也一定要及时发过来，有言在先会好说话一些。

四、竞争环境恶劣：中国人是跟风情况最严重的，一看你生意好，立刻在你前面后面左面右面的开起来，有竞争不是坏事，问题是彼此只会搞价格战，弄得利润越来越低，只会贬低对手，攻击对手，让消费者相信谁都不是，对整个行业都充满戒心。

解决方法：给产品更多的附加值，给客户更多实用的育婴知识，以诚待人，以专业知识为导向，让客户信服你，然后产生忠诚度。

了解母婴店投资预算后，就是预估该店赢利能力，投资都存在风险，但只要认真经营，根据实际情况灵活掌握，获利不成问题。

第三篇：时尚买手店合作经营协议

时尚买手店委托经营协议

甲方: 法定代表人: 住址: 联系方式: 乙方: 身份证号码: 住址: 联系方式:

鉴于：乙方是资深职业买手,已掌握在服装、鞋子、首饰、包类等各商品领域及其相关品牌充分的专业知识和时尚资讯，且具有丰富的成功买手经验；甲方欲委托乙方为甲方的买手店提供店铺经营管理服务。

现甲、乙双方经友好协商，就甲方委托乙方开设及经营买手店的相关事宜，自愿共同达成如下协议，供双方共同遵照执行：

一、本协议下开设的买手店，均由甲方负责提供场地和资金，并负责办理开店及经营相关许可手续，买手店的所有权归甲方。

二、乙方对甲方买手店的开设，有提供专业指导和方案建议的义务，具体指导及建议内容应包括店铺的主题风格、商品定位及品牌理念、商品卖点及陈列、销售对象定位、店铺装饰装修等，并向甲方做出充分解释和沟通，甲方有最终决定权。

三、店铺内所有成员除乙方外，均由甲方负责聘用，并与甲方签订相关劳动合同，接受甲方劳动人事、考勤及薪资制度管理。

四、甲方店铺开设后，委托乙方负责店铺的实际经营和管理，具体包括为甲方买手店代为采购、代为销售和经营、代为进行店铺日常管理和人员培训等。

五、乙方代为经营买手店期间，应于每月/季度的第五个工作日前向甲方提交《当月/季度经营计划书》，其中应包括但不限于：本月/季度采购计划及采购成本预算、价格数据及利润空间、商品周期及销售推广、店铺日常运营计划、代运营成本预算及控制、商品品质保障及售后服务等。

六、乙方提交的经营计划书，如甲方认为需要作出调整时有权向乙方提出调整意见。如乙方根据实际情况及专业经验确认无需调整的，应尽量说服甲方同意，否则，则应及时接受甲方相关调整意见。

七、经甲方确认的经营计划书，乙方应严格依照执行。乙方按经营计划书进行采购的，采购产生的货款及其运输、交通、差旅等成本开支均由甲方承担支付。具体支付方式为：由乙方在每次实际采购时提前预支，每次采购完毕后 日内乙方应向甲方提交相关合同及票据等原始凭证予以结算，由甲方实行多退少补的报销方式。

八、乙方在实际代为经营过程中如确需调整经营计划书内容的，应及时告知甲方，征得甲方同意后方可调整执行。否则，因擅自调整而产生的相关费用、成本及后果责任均由乙方 自行承担。

九、本协议下甲方每个买手店，均独立财务核算。乙方应分别于每月、每季度及每年的第一周内，制作上月、上季度及上年的采购费用结算报告、销售明细单、库存清单和利润表，并向甲方提交审核及确认。

十、甲方应按照每月销售利润的10%向乙方支付当月的代为经营管理服务费，并于次月的15日一次性向乙方履行支付。此外，甲方将根据店铺的季度及年销售利润情况，额外给予乙方一定比例的提成奖励，具体奖励措施由甲方另行制订。

月销售利润，是指当月销售总金额减去销售商品成本额；月销售总金额，是指当月各类售出商品数量乘以对应商品销售单价的总和；销售商品总成本，是指当月各类售出商品数量乘以对应采购单价的总和，再加上当月乙方采购产生的运输、交通、差旅等费用开支。

十一、店铺的日常经营管理费用，包括店员薪资、租金、水电费、税费等各项费用开支，均由甲方承担支付。乙方在管理经营店铺期间，应合理控制各项成本开支，以实现甲方店铺经营利润最大化。

十二、乙方义务：

1、乙方代为经营期间，不得擅自挪用甲方及店铺资金，不得将采购资金挪作它用；

2、乙方应如实申报和预支采购资金及各项成本开支，不得以虚假交易、黑白合同、虚开或多开相关票据或其 它虚假报销凭证等方式及手段，骗取甲方资金；乙方采购完毕后应当及时向甲方结算多退少补，任何时候不得无故拖延和侵占甲方资金，3、本协议下乙方代为采购的商品均为甲方所有，乙方任何时候均不得对甲方的商品或其它财物擅自截留、留置或侵占，未经甲方同意不得存放于甲方店铺以外的任何场所，不得超出本协议授权擅作其它处分。

4、本协议下所有店铺的经营收入及其他所得均归甲方所有，甲方有权自行支配或指定特定人员管理、支配和使用，乙方不得进行干预，不得利用任何工作便利予以侵占或处分。

5、乙方凭借其职业买手经验和资源为甲方店铺代为采购时，对采购商品的种类、供应商及价格等均享有自主决定权，但应当以实现店铺利润最大化为原则，更不得损害甲方合法权益。

6、本协议期间，乙方代为签订采购等交易合同时，应尽最大风险注意义务，保障交易安全、公正，如出现任何合同违约，因此导致甲方利益受损的，乙方应及时代为向交易对方进行追偿，否则，甲方有权向乙方追偿。

7、乙方代为采购用于甲方店铺销售经营的商品时，应确保所有商品的来源合法有据，商品本身符合国家及行业内相关品质、环境、安全健康等强制类标准。本协议下甲方店铺销售的商品，如涉嫌假冒、伪劣，或侵 犯他人产品专利、商标等知识产权，或商品本身引发任何产品质量事故或侵权责任，并因此导致任何第三方或国家相关部门追究相关民事、行政或刑事法律责任的，一切责任、后果及损害赔偿均由乙方承担，因此造成甲方损失的，甲方有权向乙方追偿。

8、乙方代为经营甲方店铺期间，应实诚经营、遵纪守法，不得利用甲方店铺实施或容留他人进行任何违法犯罪活动。

十三、违约责任

本协议任何一方违约，造成对方经济损失的，应向对方承担赔偿所有经济损失的违约责任。

十四、协议期限

本协议有效期为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。如协议期满任何一方希望续约，应在本协议期满前三个月内书面向对方提出，经双方一致同意，另行签订相关协议。

十五、协议解除

1、任何时候经双方协商一致，可以解除本协议。

2、甲方逾期超过15天不向乙方支付本协议约定服务费的，乙方有权单方解除本协议；

3、乙方代为经营的店铺连续 个月/季度未能达到《经营计划书》确定的预期销售利润的或销售业绩的，甲方有权单方解除本协议；

4、如乙方有违反本协议第十二条规定义务之一的，甲方 有权单方立即解除协议，且不予支付剩余服务费，如造成甲方任何损失，由乙方负责赔偿，乙方行为如涉嫌刑事犯罪的，甲方将移交公安机关予以处理。

十六、其它

1、本协议的签订，并不视为甲乙双方建立任何人事或劳动法律关系，乙方不是甲方店铺员工，甲、乙双方根据本协议自觉履行义务并行使权利，双方不是管理或被管理的关系。

2、乙方承诺，与甲方签订本协议的行为，并未违反其与任何第三方在先签订的任何合同或协议。否则，如因此构成任何违约或导致相关责任后果由乙方自行承担。

3、本协议经甲乙双方签章后生效，一式叁份，甲方持两份，乙方持一份，均具有同等法律效力。

4、如因本协议引发任何纠纷，双方应友好协商解决，协商不成的，任何一方有权提交广州仲裁委员会进行仲裁，实行一裁终局，仲裁裁决结果对双方具有法律约束力。

5、本协议未尽事宜，由双方另行协商后书面补充约定。

（以下无正文）

甲方： 乙方：

日期： 日期：

第四篇：2015视频会议目标市场分析报告

2015视频会议目标市场分析报告

视频会议系统，也叫“视频会议”，包括软件视频会议系统和硬件视频会议系统，是指两个或两个以上不同地方的个人或群体，通过现有的各种电气通讯传输媒体，将人物的静、动态图像、语音、文字、图片等多种资料分送到各个用户的计算机上，使得在地理上分散的用户可以共聚一处，通过图形、声音等多种方式交流信息，增加双方对内容的理解能力。

视频会议的出现，给人们带来了一种全新的远程沟通协作方式。使用视频会议，参会者可以听到其它会场的声音、看到其它会场现场参会人的形象、动作和表情，还可以发送电子演示内容，使与会者有身临其境的感觉。

市场预测：视频会议出现初期，政府是主要的用户，随着近年来的不断发展，视频会议的市场得到较大了的扩展，用户行业分布领域也越来越广泛，公安、银行、教育等领域都开始纷纷应用视频会议。未来，视频会议的市场势必将进一步向各行各业渗透。以下是以2014年的视频会议市场发展为参考，对2015年的视频会议市场会的发展方向进行的预测。

移动视频会议有望成为主流

在2014年，得益于智能手机应用普及和4G网络的大力推广，移动视频会议迅速崛起，业内企业纷纷推出了相应的解决方案。相关媒体分析指出，到2015年，这一热潮仍将持续，并随着智能手机应用规模的增长进一步扩张，有望成为主流的应用形态。

据eMarketer调查结果显示，2013年智能手机用户为13.11亿人，预计2014年用户将达到16.39亿人，比上年增加25.0%。2015年将达到19.146亿人，首次占到世界人口的四分之一以上。庞大的用户群体不仅将成为移动互联网成熟应用的重要驱动力，更会有效提升移动互联网应用的市场认知度，对于依托于移动互联网且以智能手机为主要终端的移动视频会议而言，无疑是硬件支持和软性需求的双向提升，从自身储备来说，普及时机已经成熟。

与传统的视频会议相比，移动视频会议最大的特色是打破了视频会议应用的地点门槛，让跨地域沟通实现了真正意义上的随时随地，这也正是其备受推崇的根源所在。全球经济一体化不断推进，人们的工作流动性越来越强，为了确保信息的时效性，跨地域沟通的需求也随之越来越强烈，特别是在一些没有互联网接入的偏远地区，比如，偏远地区的远程教育、远程医疗应用需求，移动视频会议的价值更加强大。无论是教育信息化还是医疗信息化，在国家相关政策的大力扶持下，在2015年会持续升温，这无疑为移动视频会议提供了足够的必然增长空间。就行业应用来说，移动视频会议的普及也已经不是空谈。

有技术支撑，有市场需求，有诸多厂商倾情投入(除了传统的视频会议企业之外，谷歌、苹果、黑莓、中兴等IT巨头也已经加入战局)，在2014年，移动视频会议市场已经形成了完整的供求体系，在2015年市场应用爆发就成为了行业发展的必然。

基于移动视频会议应用的普及，一直拓展有限的个人家庭应用市场有望在2015年取得阶段性的突破。传统视频会议因为成本高企以及应用场所受限被个人家庭用户摒弃在外。移动视频会议，不仅彻底解决了场所限制更因为千元智能手机的大肆流行以及4G资费的走低大幅拉低了使用成本，从而有望打破视频会议家庭化应用的僵局。这一市场将成为移动视频会议的独占性市场，更是其规模增长的新兴推动力。

移动视频会议概念虽然由来已久，却一直以“备胎”身份存在，是固有视频会议室或固定设备的补充，不过，随着4G网络的应用成熟以及智能手机应用的持续升温，2015年或将成为其“转正”元年，实现规模化的突破。

云视频会议开始步入实用阶段

2014年，多元化云视频会议解决方案出现，明明白白的向人们传达出一个信息——云视频会议已经开始步入了实用阶段。与传统的视频会议系统相比，云视频会议在简化构建和操作流程的同时，更让视频会议带有了明显的个人特色。这是应用市场需求、行业变革需求和企业持续发展需求合力作用的结果。

事实上，随着视频会议行业开始服务化转型，提供定制化的解决方案就已经成为了厂商的杀手锏，而且，视频会议应用的不断深化，也让行业用户的专业化需求日益强烈。云视频会议，无需专网，支持虚拟化支持，通过任何设备、任何网络都可以实现远程沟通，在提升了视频会议使用效率的同时，更加方便了用户现有解决方案里对视频会议的集成，可以说，在云视频会议的推广过程中，定制化解决方案已经成为了基本诉求，而非单纯的企业营销卖点。这是行业变革的必然。

云视频会议是以云计算为核心，服务提供商建设云计算中心，企业通过购买云服务的模式，实现多方视频沟通。这也就意味着，在核心的技术层面，市面上的云视频会议产品大致相同，企业如果想要实现产异化发展且最大限度的满足客户需求，体现自身的专业化属性，就要在基础的架构上进行针对性的创新，即进行所谓的定制化解决方案提供。这是企业差异化发展的必然。

移动互联时代的来临，使得视频会议的终端迅速多元化，包括了智能手机(安卓和苹果)、平板电脑、笔记本电脑、大屏幕显示设备等，同时，应用范围的不断拓宽，使得视频会议的应用范围也越来越宽泛，包含了远程会议、远程教育、远程医疗、远程招聘、远程庭审等，加之不同行业用户的侧重点也不相同，从而为视频会议解决方案提供了更大的创新空间。这是应用市场需求多元化的必然。

从2010年的概念兴起，到2014年的应用落地化，经过近四年的发展，云视频会议已经进行了足够的概念和技术储备，以2015年为节点，云视频会议很可能迎来应用的高峰期，为了能够在市场竞争中获得更多的主动权，企业势必将“定制化”进行到底，以达到服务能力和创新能力的双重提升。投影时代预测，以云视频会议普及为契机，在2015年的视频会议市场，定制化或成为不可逆转的行业潮流。

云计算与移动互联网成为行业创新主要驱动力

移动互联网崛起和云计算应用大热让视频会议市场的包容性越来越强，除了有传统的视频会议厂商，还包括了积极抢滩的安防企业、IT企业以及运营商。诸多厂商的抢滩在推动视频会议市场规模迅速扩张的同时，也让市场竞争更加激烈，行业大规模洗牌已经成为了业内公认的趋势。对于身处其中的企业而言，如果想要站稳脚跟，就要找准自身的市场定位，充分发掘自身的闪光点。这将让视频会议厂商的市场定位更加分明。

凭借对移动互联和云计算技术的“近水楼台”，在2014年的视频会议市场，IT企业的风头甚至盖过了传统企业，成为了行业潮流的绝对引领者，以移动互联以及云计算技术应用为核心的解决方案不断涌现，不仅有谷歌、微软、华为等“老牌”企业，更有黑莓、苹果等新生力量。对于他们而言，涉足这一领域是视频会议IT化的必然，凭借强大的研发实力以及品牌影响力，倾向于从大局入手，提供统一化的视频会议服务平台，大有“以不变应万变”的气势。

与IT企业不同，传统企业更乐于凭借自身专业化的优势从细节入手。在当前的视频会议市场，云计算与移动互联网已经成为了行业创新的主要驱动力，而对于IT巨头们来说，这两项技术则是其“老本行”，优势地位不言而喻，因此，如果传统企业也以此为切入点，无疑是硬碰硬，并不是一个明智的选择。在这种情况下，通过细节完善，提升用户体验，确保使用效率的最大化成为了不二的选择。

经过了2013年的低迷期，在2014年，视频会议市场已经开始回暖。以中国市场为例，据IDC发布的《中国视频会议市场2014–2018预测与分析》显示，2014年中国视频会议市场增长率有望达到4.4%。在利益的驱动下，IT企业对视频会议市场的投入只会增加不会减少，因此，可以预见的是，2015年的视频会议市场竞争会更加激烈。

由于起步较晚，在与国外厂商同场竞技中，国内企业在很长一段时间里都处于弱势地位，最典型的标志就是高端应用市场一直由外资品牌主导。这一市场格局虽然在2014年出现了明显的改观，但是仍主要集中在国内市场，在全球范围内，本土企业的品牌影响力依然不足，如今，更有诸多品牌强大的IT巨头抢滩，本土企业如果想持续做大做强，提升品牌影响力已经刻不容缓。在2015年的视频会议市场，除了注重专业化创新之外，积极提升品牌影响力将成为国内企业的共同选择。

大屏显示在视频会议应用中需求将大增

社会信息化程度的不断提升使得视频会议已经成为了名副其实的信息化沟通平台，其应用不再局限于远程会议沟通，而是开始渗透到了社会信息传输的方方面面，涵盖了远程教育、远程培训、远程招聘、综合指挥调度等多种应用，可以说，有远程信息沟通需要的领域，就有视频会议的存在。应用的综合化让视频会议显示终端对大尺寸显示的需求越来越强烈，在2014年，大屏显示产品在视频会议应用已经成为了一种潮流。

相关媒体分析指出，在2015年的视频会议市场，行业用户对大尺寸显示终端的需求会更加强烈。这是行业自身发展以及商用显示大尺寸化合力作用的结果。

从行业自身发展来说，自诞生之日起，视频会议应用强调的就是跨地域的“面对面”沟通，长时间以来，业内企业的创新也是以此为发力点，从标清到高清，再到全高清、网真，都是在对“真实感”进行完善，当然，要想达到最佳的效果，只有后端信号传输努力是不够的，还需要前端显示的配合，而如今，面对商用显示领域兴起的4K潮流，视频会议自然不会无视。4K与大尺寸化如影随形，在2014年就有LG的98英寸的单屏大屏4K显示器，飞利浦的110英寸的4K显示器等产品面市，也就是说，视频会议显示终端想要追求4K级显示，那么大尺寸就成为了必然。

从商用显示企业的市场拓展来说，由于造价昂贵，在2014年，单屏大尺寸的市场拓展依然十分有限，而视频会议领域应用，特别是在高端会议室及医疗行业应用中，对画质要求严格，相应的，对价格也更为宽容，因此，被商用显示企业视为了重点拓展对象。经过了2014年的初步试水，在2015年，业内企业必然会加大大尺寸产品的市场推广力度，这些企业的努力将有力推动大尺寸产品在视频会议领域的应用。

视频会议应用不断细化，行业用户的需求也越来越多元化，因此，视频会议显示终端的大尺寸化并不局限于大尺寸4K显示屏，根据用户的应用需求以及投资预算不同，还包括了液晶拼接屏、DLP拼接屏以及2014年迅速崛起的小间距LED产品。在2015年的视频会议市场，视频会议企业与大屏显示企业合作或许会成为一种全新的市场发展模式。

市场分析：为了更客观、公平、理性地了解当下网络视频会议用户的使用行为、使用意愿、使用态度，这里收集了国内网络视频会议第一手新鲜数据，借助各类数据统计平台统计，看国内的网络视频会议市场的发展情况。

一、网络视频会议群体分布特征

网络视频会议软件由于本身的的技术特性，对于从业者的IT技术有一定的要求，主要以男性为主，占比高达65%。针对2014年的数据，女性用户已经从原来的13%上升至35%，可见网络视频会议软件的更细迭代后，操作更加简便，更加容易上手。

二、网络视频会议年龄分布特征

由于购买网络视频会议的人群大多都是公司中层管理人员，在企业运作都有一定的话语权，所以使用者以中年人居多，30-39岁的使用者高达64%。70、80后是主力使用者。在一定程度上也反映了目前中国企业的中层管理者人群年龄分布。

三、网络视频会议软件的使用场景特征

从使用场景不难看出，远程会议依然是网络视频会议软件使用的主流大方向，由于近年来，互联网公司纷纷在医疗、教育投入资本进行投资，智慧医疗、智慧教育的互联网概念兴起。而网络视频会议软件就是一个强大的载体，依脱这个载体发展远程医疗、远程教育，促进社会的公平化发展。

四、使用软件企业规模特征

一般的企业需要网络视频会议软件都是有远程开会这个刚需。企业发展到一定阶段，需要在各个区域建立自己的分公司，一些知名企业更远赴海外开拓市场，沟通成本日益变高，网络视频会议软件以价格低廉、使用方便成为众多大企业亲睐的软件。

五、使用网络视频会议软件企业的登录时间特征

从图中不难看出，购买网络视频会议软件的企业在使用软件的时间分布45分钟-60分钟占比47%，使用率是非常高的。在软件服务市场，网络视频会议软件贴近用户核心业务，让用户获得更多的便利，从而让使用视频会议软件成为用户习惯。

六、网络视频会议软件使用省份特征

从10大排名的省份可以看出，经济发展越发达的地区，对于网络视频会议软件的需求越高。尤其是以对外贸易为主的沿海城市，对于网络视频会议软件的需要量高。

七、网络视频会议软件使用方式特征

根据《2013年通信运营统计公报》数据显示，2013年我国的3G用户总规模突破4亿人，在移动用户中的渗透率达到32.7%，手机网民规模达到5亿人。3G的发展已经进入普及阶段，4G用户又在不断增加。基于国家移动网络的发展，越来越多的使用网络视频会议软件的用户都趋向于使用移动端进行登入。对于一个在PC端兴起的行业，移动端的用户能够占比20%，已经是一个比较可观的数字。相信在未来移动端用户增量将会非常可观。

八、国内网络视频会议服务厂商一览表

随着视频会议系统市场的发展，目前中国视频会议系统厂商达到140家以上，其中大部分为软件视频会议厂商。，图中进行对比的都是国内做的比较好的服务企业。从6个维度进行对比分析，从企业的软实力出发，以产品的硬实力为落脚点，国内网络视频会议行业的第一品牌好视通无异于是完成的最好的，可见在网络视频会议软件市场中，竞争已经从产品的发展转化为企业的品牌之战，网络视频会议软件虽然属于新兴行业，但是市场前景广阔。

市场总结：鉴于以上

第五篇：中药饮片的目标市场分析

中药饮片的销售渠道策略分析

摘要：本文以《中药饮片的销售渠道策略分析》为题，通过对中药饮片定义和行业以及目标市场的简单分析，把握住中药饮片目标消费者人群的消费习惯和特点，从而为企业制定销售渠道策略。

关键词：中药饮片 目标市场 销售渠道

一、中药饮片的产品定义

中药饮片是中药材经过按中医药理论、中药炮制方法，经过加工炮制（净制、切制和炮炙等制作方法）而制备成一定形状标准的饮片（丝、块、片等），可直接用于中医临床的中药。中药饮片包括普通饮片、名贵中药材、精制饮片、药膳等。普通饮片是指专供医院、药店、诊所中医师处方配药所用的中药饮片；名贵中药材是指中药中的贵重药材，包括人参系列、冬虫夏草、鹿茸、燕窝、田

七、石斛等，主要用于养生保健，也用于部分中医师处方配药；精制饮片是指经过传统炮制方法精加工而成的饮片，如党参、黄芪、茯苓、大黄、山药、枸杞子、贝母等，每味药单独包装并附有功能说明，大多数用于家庭个人健康调理；药膳是即符合中药君臣佐使关系又符合膳食要求的食疗两用的单味中药或配方中药。从目前的市场状况分析，中药饮片行业具有以下较鲜明的特点：

1、普通饮片属于成熟期，竞争加入者众多，行业竞争激烈。一方面，中药饮片的传统客户（医院、药房等）对饮片的需求量不断下降，导致传统市场的萎缩，利润下降；另一方面，随着中成药运用的广泛，中成药生产企业对中药饮片的需求量越来越大，而且，随着国际上对中医中药的逐渐认同，中药及中药材的出口也成为中药饮片的另一成长发展的机会。

2、名贵中药材、精制饮片和药膳处于成长发展期。随着经济的高速发展，生活压力的加大，人们日益关注自身的健康问题，名贵中药材、精制饮片和药膳的市场需求不断增加。尽管行业竞争加大，但巨大的利润空间仍然吸引着大量的进入者。总之，经济的发展，国家的重视及规范市场的新政策的实施，国际上对中药及植物药的认同和承认，都将给中药饮片的发展带来新的机会。

二、中药饮片目标市场分析

中药饮片在我国拥有庞大的消费群体，一方面是除了名贵中药材,大部分的中药饮片物美价廉，另一方面是中国人多年来的习惯使然,中药在我国拥有几千年的历史,西医是最近一百年引入,而且相对于西药而言,中药的副作用较小。随着我国经济发展，生活水平的不断提高，人们在保养保健方面的需求量和投入更大，自古以来，我国人民就有以中药饮片作为膳食补充剂、食品、食品添加剂来进行保健保养的传统。综上所述，中药饮片在我国拥有庞大的使用人群，其使用目标人群主要分为：

1、商业团体客户。此类客户主要包括省会城市及各地市中医院、中西医结合医院、各大连锁药店及中大型超市和具有团体购买需求和能力的企事业单位等。针对医院主要以普通中药饮片为主;药店以药膳、名贵中药材、中药饮片为主，普通中药材为辅；超市和酒楼则以精制饮片、药膳为主，名贵中药材为辅。在这些客户中除了超市和药店销售的中药饮片能在最终消费者面前体现自己的品牌外，其他的只面对团体客户。此类客户的共同特点是：业务量大且集中，属于薄利多销的性质。但这类客户是企业生存的根本，有一定量这类客户的存在就能保证中药饮片公司的日常运营，让公司有更大的力量去面对最终消费者，建立品牌口碑。

2、个人客户。个人客户主要是指35-55岁成功人士和55-70岁的富裕老人。这两类消费者还同时具备以下三个条件：一定的购买力；较强的自我保健意识；对传统中医药的认可。35-55岁成功人士，特别是亚健康白领人群公务、商务繁忙，多处于亚健康状态，工作压力大，生理状况逐渐变差，对健康有较高的重视但真正很好做到自我呵护。而55-70岁的富裕老年人因体质衰退，各种生理器官功能不足，容易引发各种疾病。人到老年，常有恐老、怕病、惧死的心理，因此对健康的问题特别重视。名贵中药材、精制饮片和药膳可以养生保健，延年益寿，年轻人需求较少，多为老年人选用。但老年人大多勤俭节约，不大会为自己购买价格昂贵的中药饮片。应特别指出，富裕型现代家庭主妇是名贵中药材，精制饮片和药膳产品消费的中坚力量。

三、中药饮片的销售渠道策略 营销大师菲利普·科特勒认为“分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人”。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商和代理中间商，商品只有经过中间商才能到达消费者或用户手中。分销渠道的有效利用问题，是企业营销组合策略中非常重要的部分，它的选择会影响的企业的成败。目前中药饮片企业常用的有效营销渠道有：

1、与中药批发商、保健品批发商合作。中药饮片在销售市场中面临品种多，批量小及区域性保护政策等原因，大多数厂家必须依托当地医药批发企业。因为医药批发企业与当地的零售药店有着十分密切的联系，中药饮片企业可以借助这一成熟的营销渠道将产品铺到终点—药店，但同时这种对批发企业的依赖也会造成了对方侃价能力的提高。

2、与食品批发商合作。药膳一类的产品可与食品的销售终端----大中型超市、各类便利店和食品批发商合作进入现代家庭主妇之一细分市场。

3、与省会城市，中心城市的中医院合作。中药饮片企业可为省会城市，中心城市的中医院客户提供中药饮片大规模定制抓药配方整体解决方案，并策划美容系列药膳、康复系列药膳和大补膏等产品，满足中医院美容科、高级专家门诊、康复科等机构常见病人的需求，合作开发这一特定市场。需要特别指出的是，由于中药饮片是买方市场，中医院与中药饮片厂一直处于不平等地位。医院对中药饮片厂的准入条件苛刻，而且在配送等服务方面要求甚多，常常是上午缺货下午就要求为其配送到位，有时甚至几公斤的药材也要随时配送到位。一些医院还要求饮片厂赞助相关硬件设施，如空调，电脑，中药机煎煮等，大大增加了厂家的费用。

4、与旅游服务机构合作。名贵中药材、精制中药材和药膳产品大多具有中国传统文化特色和地方特色（如地道药材），中药饮片企业应与国内名胜旅游景点合作开发具有地方特色和中国传统特色的产品，满足国内外游客旅游购物的心理需求。

5、与连锁大药房合作。中药饮片企业可在连锁大药房铺货直接面对终端客户，连锁大药房已是零售药业一大趋势，由于零售大药房有大批量订购的优势，从而可获得较高的价格折扣或相关服务，属于强势购买者，具有较强的议价能力。

6、建立“店中店”。这种方式是在连锁中大型超市和药店中设立企业产品专柜，中药饮片企业应该依据自己的能力在各大中大型药店或超市中设立统一标识的名贵中药材、精制饮片和药膳专柜，并全面导入企业形象识别系统中的视觉识别系统，即让消费者对本企业的产品有很强的辨识度。通过这一特定的营销渠道与市场终端相连接，将品牌建立在市场上。

7、直销方式。这种方式是指没有中间环节，由生产者直接把产品转移给消费者手中的销售渠道模式。针对团体客户，中药饮片企业应与其签订销售合同，定期为大中型餐饮企业，有员工福利需求的企业单位量身定制名贵中药材、精制饮片和药膳产品；针对富裕家庭，亚健康的白领人群和企事业单位高管人群等个人客户，公司可通过健康服务卡与其建立联系，为其提供名贵中药材、精制饮片、药膳产品和个性化的健康咨询服务。

8、网上购买。中药饮片企业可以通过互联网，让客户了解企业和产品，为他们提供网上电子订单服务。在网站上开展咨询服务，如客户在网上提出健康保健需求，企业可以为其预约专家进行健康咨询并指导其选用各种药材或药膳进行调理。有实力的企业空调通过国家食品药品监督管理局审批,取得《互联网药品交易许可证》，便可在互联网上开药店，更直接的全国的消费者接触。

分销渠道的使用妥当与否，直接关系到中药饮片企业的销售状况。因此，要经常对销售渠道进行管理和维护，这一工作主要包括：（1）选择渠道成员，企业应为自己尽可能选择实力雄厚并具有合作精神的中间商；（2）明确渠道成员的责任和义务,通过签订有法律效益的合同，对合作伙伴的责任、义务、权益要明确规定清楚；（3）分销渠道合作，要为分销渠道商提供技术上的支持，并制定激励措施；（4）定期检查合作情况并及时淘汰不合格的合作伙伴。