成人用品运营策略

第一篇：成人用品运营策略

近日电商平台又有新动作，将战略部署成人类商品，所有类目全部转战自营，随后，在官方微博中透露，并不是平台成人类商家都要停止运营，会根据品牌进行区分处理。这一行为被很多商家看作为“过河拆桥”；开放平台业务急速增长，但是开放平台扩张带来的商品质量和管理问题已经成为很头疼的一件事，自营和平台之间的冲突也越来越严重。

内部关于开放平台曾有过两次重要的转折，一次是产品、商家、品牌的重新划分，在平台建立伊始，商家的大规模引入强化了自营和平台的冲突，营销部门和平台部门关于产品的争夺非常严重，在这一背景下两个部门对品牌进行了重新划分，并规定同一商家只能选在平台或者自营二选一，在内部讨论中提出了关闭开放平台，后来在汇润云购主导下继续运营，但是以销售为主要目标的运营策略也给开放平台带来了较为严重的管理问题，供应商管理、产品资质、质量都存在或多或少的问题。

关于平台和自营的争论一直是电商行业一个焦点问题，在2010年以前，B2C电商运营的主要模式都是自营，而淘宝C2C模式的发展以及带来的高额利润，刺激了处于持续亏损的电商企业，汇润云购、亚马逊、当当、一号店等相继开始了平台化的运作；与自营相比，平台在供应链管理和利润方面确实能在很短的时间内显现成效，对于电商平台来说，在整个运营中只是负责商家的管理，其余的业务都由商家自行完成，即可赚取相当可观的交易佣金和服务费用，无需其他的成本；但是管制的松弛也带来了产品质量的参差不齐，虽然电商企业都建立了较为严格的商家审核机制，但是不能从根本上消除假货、水货横行的难题。其实，平台与自营的核心问题主要集中于商品管理、利润的平衡；商品管理方面，单纯依靠电商企业是无法实现完全控制的，在整个社会对商品流通管理追溯机制不健全的情况下，电商企业依据纸质资质的审核根本无法确定产品的质量，只能是在事后对商家进行严格的处理，以此形成对制假、售假商家的约束机制，但是其力度远不及相关法律，在法律手段都不能消除制假、售假问题的情况下，电商企业的能力更加有限。在利润方面，开放平台必然是电商未来利润来源的一个重要组成部分，汇润云购或其他电商是不可能完全放弃这块“肥肉”的，O2O运营策略的开展也需要电商以更加开放的姿态对接线下资源，所以，未来开放依然是一个重要的趋势。

这就需要在商家、产品的管理上付出更多的努力；一是要要健全商品的社会流通追溯机制，从源头上对商品继续持续的追踪，保证产品在流通各环节中信息透明；二是要建立内部的商品检验机构，对主营的产品进行定期抽检、自主检测，保证平台的商品合乎质量要求；三是要建立严格的处罚机制，对制假、售假的商家进行严格、高额的处罚，除了关店外还要承担巨额的赔付甚至是相关法律责任，以形成对商家的威慑能力；以上三项措施，需要形成合力才能建立起有效地监督体系。

开放平台，对商业运作来说是一件好事，他体现了开放化和自主化，如果能加强管理，就会和自营一样，成为电商企业成长的重要推动力，自营和平台相会推动，共同打造企业在市场上的不可替代的地位。

第二篇：成人用品发展趋势分析

成人用品发展趋势分析

根据杜蕾斯2012年全球性调查报告显示，58%的中国被调查者希望可以为性生活增添一些情趣，其中角色扮演（20%），SM（18%）最受欢迎。网易针对5000人的调查显示，九成人不反感成人用品，市场正在成熟。有1000亿的市场需求难以被满足。现在的问题，不是市场够不够大，而是怎么去满足现有饥渴的市场。人们对性生活质量的重视，以及性不和谐成为离婚第一大原因，使得越来越多的人有越来越强烈的意愿借助成人用品来提高性生活品质，而成人用品带来的强烈的性体验，使人们一旦开始使用，就会形成依赖，从而重复购买不同款式产品以不断追求新的体验。

未来的5年左右的时间内，80后将进入30岁的年龄带，成为各个行业的主要消费群体，这个群体更少观念束缚，更重视自我享受，所以，过去成人用品行业发展的主要束缚因素—社会观念束缚—将随着80后成为消费主流而根本性消除。

如果问一个身经百战的投资商，问他如今做什么生意最划算？他一定会不假思索地告诉你：成人用品店。别以为这是一个不值一提的行业，曾经的难于启齿已经变成如今受到国家政策保护的行业，成人用品行业正处于前所未有的市场高度之巅。据国内一项权威机构的调查表明，2009年，我国成人用品行业的销售数量又攀上一个全新的高度，成人用品加盟呈现一派大好形势，枕边界色成人用品连锁专卖店广受人们关注。

枕边界色的负责人表示，其实，有投资远见的加盟商早就将眼光对准了这一块堪称暴利的行业蛋糕。枕边界色成人用品加盟带给投资商的利益是毋庸置疑的，来自河北的投资商李先生就曾这样表示，经营枕边界色成人用品店带给他的利润是经营其他行业的数十倍，较之之前的打工收入，提高幅度更是令人瞠目结舌。这样的高回报也使得李先生的朋友纷纷加入到加盟枕边界色品牌之中，并收获不菲，提前完成了自己的创业计划。

其实，成人用品店的风靡绝非偶然。中国有13亿人口，成年人占70%以上，随着中国社会物质文明和精神文明的高速发展，计生用品、性保健用品已经被90%以上的成年人接受。在男性中年人中有83%的人有购买成人用品的经历。因此，枕边界色成人用品在国内无疑具有巨大的市场，进入这一投资领域具有得天独厚的良机。

虽然其他行业利润也都巨大，但是想脱颖而出太难，更别说能垄断一方，成为地方行业领军人物，但是这一切在枕边界色成人用品领域就可以实现。因为国民对性福生活品质的追求，加之这几年全球关于艾滋病、性病等病症的深度报道，使得成人用品的重视程度得到了前所未有的提高。成人用品加盟投资额相对小，单店成本低，才有机会多开店，利用密集开店垄断一方，使得投资者有钱可赚，成为市场的香饽饽顺理成章，这也是枕边界色成人用品店持续火爆、得到各方媒体高度关注的原因之一。

在经历了大约10年的培育期和5-8年的成长期后，成人用品加盟行业的复合增长率高达63%，高居朝阳行业之首。预计2013-2020年，成人用品加盟将呈现爆发式增长，由于全世界对于成人用品行业的关注不断提升，加之我国对于成人用品行业的准入门槛不断提高，加入这个行业将面临更大的机遇和挑战。因此，有志于此行业的朋友应该迅速抓住商机，选择好的项目投资，尽快实现开门红，将财富赢取在起跑线上。

第三篇：母婴用品运营方案

运营方案及店铺规划

运营规划：

第一步：店铺装修及关键词期

1、首页店铺装修排版格式

2、关键词

① 搜索下拉框

② 搜索下拉框里面的更多

③ 直通车TOP

④ 直通车关键词查询

⑤ 设置长尾词

3、橱窗推荐将重点推广的产品设置在橱窗。

4、详情修改在宝贝详情上面加上店铺促销图片，在详情的下面加上5星好评和七天退换货的标志等其他相关东西。

第二步：简单运营，积累人气

1、利用淘宝后台的营销工具设置营销

2、将店铺促销做成图片形式，展示在首页

3、利用各个平台渠道进行推广，增加人气

① QQ营销

② 淘宝论坛，淘宝帮派

③ 百度知道

④ 微薄

⑤ 维信

⑥ 来往

⑦ 相册推广

第三步：淘宝排名问题

1、刷信用提高排名

2、参加活动

3、自己创建活动

运营时间：一个月

运营费用：人力成本

运营计划：月破30单

第四篇：成人用品营销战略方案

成人用品营销战略方案 成人用品营销战略方案

成人用品不像服装或其他行业，能够在电视上堂而皇之的打广告,因为成人用品打广告的话好像是在传播淫秽色情用品一样，而且对青少年成长也不利，相关文件也是不允许的；其次，产品的宣传方面也有很大的局限，就国内老百姓而言，对于情趣用品还没有一个正确的认知，情趣用品在大部分人眼中主要还是有伤风化产品，公开的宣传和促销只会是哗众取宠，不利于企业的长远发展；最后，产品的销售也是个很头疼的问题，对于有意向购买成人情趣用品的消费者往往会在意出店门后其他市民的眼光，无形之中流失了很多消费者。

成人用品应该如何选择市场呢？广告又该如何进行推广？

-、市场开展以逐渐铺开为特点

考虑到成人用品包含着新概念，在市场推广易采用分城市分阶段进行，现根据以下要求进行城市市场的选择：

1、城市人口多，家庭数量多，意味着市场大；

2、娱乐业发达，夜生活丰富，表明有较大的实在需求；

3、易于接受新概念，可以接受有新概念的产品；

4、喜欢模仿跟潮流，可以扩大产品市场；

5、资讯业发达，利于广告宣传；

6、连锁超市发展好，利于销售点布置；

7、流动人口多，利于将新概念扩散。

所以首批推广城市为北京、上海、广州、成都、武汉、西安、重庆、沈阳；次批推广城市为其他省会城市、经济重点城市、旅游城市；后继开发城市为一般城市和县级所以首批市场。

二、目标顾客分类（根据产品品种）

成人用品顾客为有性生活现象的人群，主要分为以下五类：

1、家庭夫妇（为主攻目标，产品销量的X%由其完成，是新概念灌输的对象）

2、性服务提供者（被动和主动接受的集合体，占产品销量的X%）

3、偷情者（有主动防范的意识，占产品销量的X%）

4、自我保护者（有主动防范的意识，占产品销量的X%）

5、性病患者（推出治疗产品）

三、销售渠道（充分考虑消费者购买的便利性）

根据目标顾客的购买方式来考虑，主要有以下的销售渠道：

1、百货超市（连锁）（住宅小区内），由于成人用品定位为家庭用品，超市将是其最大最重点销售环节，赋予其超市产品的概念头，可增加购买欲望和购买便利。在考虑新产品上市，商家的销售热情问题，可考虑以优惠价格租用其专柜形式，确立销售局面，再转向商家供货（自我造势）

2、药店（连锁），药店的分布广和便利性是其特点，可以与药店的性用品在一起起对比补充作用，引起购买欲望。采用导购员的形式，结合店面广告支持

3、专科医院，个体诊所，利用回扣等奖励措施，使医生对产品进行推荐，使有需要的人能认识产品，日后可以自行购买

4、宾馆、旅业场所，是部分人士需求场所，可采取这样的方式（1）提供精美有品位含欣赏性内容的产品说明书，利于产品推介（2）给定结算价格，实际价格宾馆自行定，在试推广期内实行月结，待市场确定后，实行到货结算

（3）视频销售，再返还一定额度的广告费用

5、夜总会、卡拉OK之类的娱乐场所等特殊地方，以公共视频或小广告的形式，推出购买指南和电话送货业务（基于附近的铺货店开展）

6、出租屋村内的小商店，可以作为产品市场的补充，便于部分人士的购买力。

7、网上超市，可以配合网上的宣传资料进行，满足部分网民的需要

四、价格定位

（原则上开拓市场之初不进行价格竞争，要进行产品的功效、质量、使用便利、营销手段、宣传力度、包装精美、服务超值等方面的竞争）

1、批发价格为毛利X%，并根据量给予一定折扣，允许商家有较大的调价空间

2、销售指导价为XX元，保证产品的相对价位表明产品的质量和内涵

3、根据市场铺开情况，在规模效应情况下让利顾客

五、广告宣传（重点放在说明消费者接受和购买产品上，突出产品的期望值的宣传）

1、以派发、自由索取的形式将成人用品介绍、成人用品展示商家名录、电台宣传时间（聘请性专家作专题讲座），本文由世纪淘商城(www.xiexiebang.com)整理分享！版权归原作者所有！网站宣传、宣传报纸等信息的宣传资料送给适龄人群（大学生兼职进行）

2、将成人用品相关信息在网站发布、发布到个人邮箱、在聊天室、QQ上传递（大学生兼职进行，对信息要进行美化，增加亲切感）

3、成人用品特点的温馨宣传

4、提前举行产品推荐定货会，邀请目标铺货点的采购负责人参加，倾听业界意见，探讨合作方式，进行产品展示，推出产品销售配套支持方案，试探市场反映（公关费用，礼品赠送）

5、举办产品首发式（报纸、电台等广告事前宣传，精美纪念品准备，推出新闻式软广告）

6、概念专题的定期宣传，巩固在顾客中形成的产品概念

7、邀请性专家、健康专家主持，可以铺货，但暂不作大规模广告宣传，以店面广告）

8、增加电视广告，等于化妆品广告，宫廷疗法（需得到推广地广告商协助，大部分工作通过招标形式由当地媒体公司负责）

六、销售队伍（要求引导消费者、帮助消费者、服务消费者）

1、针对铺货的特点，招收有行业经验人士，采取底薪+提成+额外奖金形式，结合资金回笼情况进行考核，实行支票转帐或现金转帐形式（参照当地同行工资水平进行）（定制出推销员的招收条件、培训、考核标准、奖励制度）

2、代理商的加盟（制订代理商要求，在产品投放前确立合作关系，需其承担一定的前期开拓费用，并出具市场方案，参照市场目标进行必要的修改）

3、根据市场发展需要，在销售区域安排从事市场监督、财务管理、货源管理和市场分析驻外人员

4、实施推拉结合战略（推：公司--批发商--零售商--消费者；拉：公司--消费者--零售商--批发商），在每个推拉环节公司要提供必要的服务，如为终端提供宣传手册、展示牌、招贴、灯箱、POP等，营造引导购买的氛围；搞好与店铺关系，培训、激励营业员，甚至推销员到终端直接向消费者推销

七、市场销售任务和进度安排（以列表形式标明）

1、铺货率（分地区）

2、销售量及销售额（分地区）

3、新产品推出时间（系列产品）

4、广告铺开时间

5、效果评估

八、货源生产安排

1、根据市场开拓情况有所准备安排生产任务，需考虑生产能力

2、考虑配送时间运输费用

3、保证市场供应，又不造成过多存货

九、货款处理

1、市场导入阶段，为吸引商家进货，根据数量推出月结XX天或结算时间优惠折扣、现金折扣等方式。

2、在市场确立期，针对商家的销售能力推出多样结算方式，稳定与竞争力商家的供货关系。

3、根据销量和生产资金需求，确定资金周转速度（需结合商家的推广策略进行，需对商家的意愿进行调查）

十、销售费用（预计投入）（需咨询）

1、广告费用（电台、报纸、电视、报纸软广告）

2、印刷宣传资料费用（设计要新颖）

3、专柜费用

4、促销、兼职人员、服务人员费用

5、招待费用（媒体等相关人员）

6、广告创作、审批费用

7、管理费用（包括办公费用、工资）

8、反馈信息处理费用

9、礼品费用

10、其他租金

十一、应变策略

针对市场可能出现的情况，需要对应方案

1、广告媒体宣传效果达不到如期目标，产品任知度不理想（对策：调整媒体组合，修改广告内容，新的广告代理商）

2、个别认识对“概念”的反功（对策；以例子组织材较进行客观陈述，减少宣传中含有的夸张成分，对个别人士糖衣炮弹攻势）

3、顾客对产品产生心理顾虑而出现犹豫购买（对策：多做正面产品肯定，权威人士推荐，有奖活动）

4、商家对产品的促销力度不够（对策：修改奖励计划和优惠措施，提供其他支持，或取消其经营权，给其他配合商家经营）

5、同类产品的跟进（对策：加快新产品上市速度，合理安排促销活动，提高商折扣，吸引其保持进货数量）

6、销售费用过高（对策：消减不必要开支，提高人员效率，选择价廉服务好的各类服务商）

7、地区销售情况不平衡（对策：分析原因，借签销售理想地区经验，营销力量支援，加大宣传功势）

十二、营销效果分析

1、根据产品成本和销售费用、税金等情况，如能实现产品销售量为XX万件，则实现销售收XX万元，利润XX万元。

2、实现市场份额为XX%，表明产品具有强劲市场竞争力

3、在产品和企业形象方面确立了行业中的一定地位，品牌得以确立。

十三、特别提示

1、现代家庭生活的新概念，将产品定位为性生活护理用品的模糊概念

2、进行产品的系列货，对不同用途产品，可考虑以不同商标表识

3、不是药，所以在广告审批上就简单了

4、需对同类型的市面产品情况做调查分析

5、产品形态及使用方法设计

6、需了解推广地具体情况再作重点安排，选定目标商家

7、掌握成人用品现时推广状况，成人用品生产厂家，卫生保健品有限公司，性用品专卖店

8、通过公关渠道取得争取成为推荐产品

9、创造良好的外部环境，鼓动卫生部门、工商部门对无批准文号的性生活护理用品进行清理，增强消费者信心。

第五篇：成人用品行业前景分析

成人用品行业前景分析情趣用品市场规模的年复合增长率高达70%，现在起到未来5年内，为市场的爆发式增长期。根据杜蕾斯性调查显示，欧美有40%的适龄人群在使用情趣用品，这意味着在未来几年，情趣用品在中国将成为日用品，而不再是目前少数人使用的特殊产品。

人们对性生活质量的重视，以及性不和谐成为离婚第一大原因，使得越来越多的人有越来越强烈的意愿借助情趣用品来提高性生活品质，而情趣用品带来的强烈的性体验，使人们一旦开始使用，就会形成依赖，从而重复购买不同款式产品以不断追求新的体验。

越来越多的国内主流时尚类媒体,把情趣用品定位为时尚生活的重要元素，而不再是“病人”或者“性饥渴者”才使用的东西，这一定位的变化正在加速人们观念的变革，同时，互联网也已经极大加速了社会观念变革的速度，这使得有利于情趣用品市场爆发式增长所需要的社会舆论准备正在越来越充分。也就是说，舆论导向，正在使越来越多的人把使用情趣用品作为一种时尚生活方式。未来的5年左右的时间内，80后将进入30岁的年龄带，成为各个行业的主要消费群体，这个群体更少观念束缚，更重视自我享受，所以，过去情趣用品行业发展的主要束缚因素—社会观念束缚—将随着80后成为消费主流而根本性消除。

宋体根据杜蕾斯2007年全球性调查报告显示，45%的中国被调查者希望可以为性生活增添一些情趣，其中角色扮演（18%），SM（17%）最受欢迎。

网易针对5000人的调查显示，九成人不反感情趣用品，市场正在成熟。现存的150亿元的市场需求，被现有的性保健品店渠道满足的只有约50亿元，有100亿元的市场需求难以被满足。现在的问题，不是市场够不够大，而是怎么去满足现有饥渴的市场。

行业的发展也得到政府的支持 现在，政府实施了一些具体政策措施以保证性健康行业的规范发展：从2002年8月28日起，所有仿真型生殖器具不再列入医疗器械管理范围。仿真器具不再受卫生部门监管。