2012烟台迎新春年货团购订货会推广计划

第一篇：2012烟台迎新春年货团购订货会推广计划

2012烟台迎新春年货团购订货会

推广联盟合约计划

2012烟台迎新春年货团购订货交易会（2012年1月6日-12日，烟台国际博览中心）是中国商业联合会和烟台日报传媒集团倾力打造的“2012（第二届）全国年货精品展销会”的重要组成部分，也是“2012好客山东贺年会“的活动之一。为了进一步扩大影响，让更多的餐饮酒店、会所、酒店、咖啡厅、影院、茶餐厅、游戏厅、酒吧、健身房、游泳馆等休闲娱乐单位参与进来。组委会决定推出年货会推广联盟合约计划，加入年货会推广联盟的单位，在承担年货会推广联盟共同责任的同时也将得到强大的联合宣传平台资源。具体条款如下：

一、年货会推广联盟合约计划成员责任及义务：

1、签订联盟盟约，正式成为年货会推广联盟成员，自觉维护联盟整体利益和形象。在店面设置统一的明显标识。

2、在店面摆放宣传资料，门票、邀请函及相关宣传单页，同时可进行代理招商、推荐参展企业等相应服务。第一阶段（年货展）摆放时间为12月20日-1月20日。由组委会及合作方安排资料。

3、向VIP客户发放年货展信息。

二、年货会推广联盟合约计划成员享受权利：

1、组委会对推广联盟以及盟员进行整体宣传；

2、年货展会场广告位一个；由组委会指定尺寸以及位置；

3、由组委会宣传组协同烟台日报传媒集团、其他媒体、网络宣传推出系列活动，对联盟成员进行宣传；

4、进行定期交流和更加深入的活动策划。

加入联盟、实现共赢！推广联盟期待您的加入！

(单位名称)志愿加入推广联盟，实现互惠共赢！

2012烟台迎新春年货团购订货交易会

2012年1月6日-12日

烟台国际博览中心

授权单位：2012烟台迎新春年货团购订货交易会组委会年货会推广联盟合约计划承办单位：烟台大学未来企业家协会

第二篇：年货团购方案

年货节活动方案

前言：

年货大展销，快乐一站购！

在春节来临之际，组织年货节暨团购大展销，搭建商家展示品牌、市民采购年货的平台，从而刺激消费，丰富浏阳市场，推广企业品牌。

一、活动项目

年货博览会 团购大展销 网络购物车

二、活动目的

● 提升市民采购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求。● 充分展示浏阳本土特产，弘扬浏阳农副产品品牌。

● 集中展示全国各地名优商品，在推广企业产品和品牌的同时，丰富浏阳年货市场。

● 传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。

三、组织单位

发起单位：浏阳日报社

四、展会时间、地点

时

间：2011年1月12日至19日（共8天）

地

点：暂定（可定我广场？）

五、会展描述

展会期间，分三块全方位展示、推广企业产品： 现场大展销。

时间：2011年1月12日至19日 地点：待定

展位面积：3*10m 活动内容：商家现场布展，推销自己的产品和品牌。同时组委会组织豪礼免费派送；现场春联赠写；爱心年货捐赠等活动，以吸引人气

团购大联盟

时间：2011年1月12日至30日

形式：由浏阳日报印制精美的产品目录，发送至全市各机关单位和企业，组织行政事业单位和企业团购产品。

要求：产品名录上的商家采取适当让利原则，促进消费。网络购物车

时间：2011年元月份

网址：http://www.xiexiebang.com/

形式：在浏阳网设置年货采购平台，对企业商品进行描述，吸引市民网络购物。

六、展览范围

◆

1、糖酒类：各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料；茶叶等；

◆

2、食品类：各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等；

◆

3、日用百货类：家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等；

◆

4、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等；

◆

5、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等；

◆

6、特产类：蜂蜜、油饼、素食菜等浏阳名优产品；

七、宣传推广

为保障展会旺盛的人气，组委会将选择多种形式多种途径，有计划的进行展会报道：

1、浏阳日报：展会招商期间制作品牌榜，进行1个月时间的展会宣传，对活动的详情做文图并茂的介绍。

2、浏阳网：对于参展商家，在浏阳网上做集中推广，并组织网络团购，同时通过专题宣传、促销信息、年货秒杀等活动，扩大节会影响力。

3、印制分发宣传彩页2万份、启用高速公路立柱广告2个、发送手机短信10万条、在城区繁华路段放气球20个，多形式、多途径全面传播展会信息。

4、制作年货团购目录，发送至行政事业和企业等意向团购单位。

八、配套活动（详情敬请咨询组委会）

1、年货秒杀：每天推出几个品种商品，以“秒杀”的形式，通过超优惠价格，吸引顾客。

2、大型团购：制作年货商品目录，直接发送至行政事业单位和企业，在推广企业商品的同时，拉动团购。

3、有奖天天拿：为吸引人气，设置众多奖项，比如：展会期间每天100名免费得到精美礼品，展会期间组织顾客抽奖赢现金

4、布展评奖：在参与布展企业中，评选“最受欢迎奖”，“最佳销售奖”等展会奖项，组委会提供证书和奖牌。

5、免费送春联：邀请浏阳市楹联协会会员现场写春联，免费送给前来参加活动的市民。

6、广场文艺演出：邀请花鼓戏剧团和乐队现场演出。

九、招商形式

（一）冠名赞助类

1、年货节总冠名

本次年货节设总冠名一家，博览会活动主题定为“****”浏阳市首届年货节暨团购大展销。

经费：10万元 回报：

（1）所有活动广告体现“***”浏阳市首届年货节字样；（2）、开幕式现场优先提供二个最为醒目的广告位；（3）、年货节开幕式将邀请冠名方领导或负责人讲话；（4）、浏阳日报关于年货节广告专版和新闻专版中显著位置体现冠名单位名称或产品宣传，不少于10次；

（5）、展会现场提供两个指定展位。（面积为3m*3m）（6）、在2011年1月31日之前，提供浏阳日报版面共4个。内容可由冠名方自行确定。

（7）、团购名录上体现“***”浏阳市首届年货节暨团购大展销字样，并回报一个批次的版面。

（8）网络购物平台上突出“***”浏阳市首届年货节暨团购大展销字样。（9）户外、短信、气球等宣传广告上体现冠名方名字

2、主题活动日冠名

本次年货节诚邀各大行业，各类经销商积极参与，并实行主题日冠名。例如“唐人神”食品日，“金浩”粮油日的形式。

费用：2万元 回报：（1）、在年货节前的品牌榜上体现冠名单位名称和产品。（2）、浏阳日报价值1万元版面1个，在博览会前完成。（3）、享受展会现场指定标准展位2个，现场广告位一个。（4）、团购名录上体现协办单位名称和产品。（5）、网络购物平台上体现协办单位名称和产品。（6）、确定展会期间某一日为冠名单位活动日，在广场上开展促销活动，并在主席台上布展。

（二）团购名录制作 为了倡导团购，推广企业品牌，特制作团购名录1万份，面向全市行政事业单位、企业及团购客户发放。

收费标准：

封面 20000元（限1家）、封底 12000元（限1家）、内页8000元 回报：（1）、在年货节前的品牌榜上体现协办单位名称和产品。（2）、浏阳日报版面1/2个，在博览会前完成。（3）、享受年货节组委会指定标准展位1个。标准展位（3m*3m）（4）、团购名录上体现协办单位名称和产品。（5）、网络购物平台上体现协办单位名称和产品。（6）、参与最受消费者喜爱年货评选。

（三）现场布展

本次年货节诚邀各行业、各类经销商现场布展。费用：5000元 回报：（1）、在年货节前的品牌榜上体现协办单位名称和产品。（2）、浏阳日报版面1/4个，在博览会前完成。（3）、享受年货节组委会指定标准展位1个。（4）、团购名录上体现协办单位名称和产品。（5）、网络购物平台上体现协办单位名称和产品。

第三篇：白酒团购计划

白酒团购工作计划

转眼2010年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2008年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使

自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候

再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

第四篇：小区推广团购方案

小区推广团购方案

一、小区推广模式

1、借“开业”“店庆”等举办大型的现场团购，其核心是必须造势----就是通过“海、陆、空”点与面全方位媒体传播，造大声势，在提高品牌知名度、美誉度的同时感召消费者对全友的认知度、信任度，以此激活市场，刺激消费者购买。

2、因准客户资源不多，且本市刚好不宜做大型宣传活动，故建议其进行小型现场团购，不需要过多广告（本品牌在当地的影响力已很大），而是通过点对点，面对面沟通、交流以后以优惠作为诱饵，吸引刺激顾客购买。

二、小区推广目的增加专卖店的销售业绩

针对前期推广收集到的准客户，用优惠价格来激活市场，增加进店人数，刺激顾客购买，增加销量。

三、团购的意义及价值

a)对前期工作的一个总结及肯定。

b)增加进店人数，增加销量，完成销售目标。

c)全面整合利用顾客资源。

d)探索总结一套适合省会（店中店）市场的方法与经验。

e)极大提高凝聚力及职业信心。

f)大力推进下属经销商进行社区推广工作力度。

四、目标顾客：

小区推广时收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有以下类型： a)准备现在不买，以后购买的顾客；

b)准备现在购买但要到外地购买的顾客；

c)准备现在购买，但要到别的品牌购买的顾客；

d)本来准备少买的顾客；

e)犹豫不决的顾客；

五、具体操作：

a)卖场布置

⑴横幅---热烈欢迎全友家私VIP顾客莅临本店选购

⑵气球：气球拱门、小气球点缀

⑶门口：易拉宝（全友家私VIP客户选购日、全友家私祝您购物愉快）

⑷店内宣传：每个区域两至三张同样的POP宣传内容（中国名牌——全友家私；买家具，看三证；全友家私——绿色、环保、健康）

⑷小礼品、小零食（糖果、饮料）等

b)小区推进细则

第一步：

小区摸底：了解本区域内全部小区的开盘时间、销售价格、购买对象、业主经济状况、装修率、入住率等，根据小区情况锁定目标小区。绘制小区楼栋平面图。

第二步：

资料准备：形象、名片、公司常规宣传资料、家装知识、小礼品、笔、小区客户信息登记表

小区拜访：专人进入小区，根据小区楼栋平面图，每进入一个单元，从顶楼依次往下每层每户进行敲门拜访，详细了解客户相关情况，并对她的装修提供力所能及的帮助，登记相关信息（小区客户信息登记表）。

第三步：打电话给目标客户，确认信息的真实性与准确性，同时告之客户将亲自送公司资料（DM单）给他。

如果是开业，导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？ 客户：是。

导：打扰您两分钟，告诉您一个非常好的消息，全友家私XX生活馆将于近期（如有具体时间就说具体时间）盛大开业，为回馈广大消费者特举行开业让利大酬宾活动。我们将给您送去我们的活动DM单，请问是星期一还是星期二呢？ 顾客：星期二。

导：好的。我们一定准时为您送来，并当面为您解释活动内容。那我们再次确认一下，您是在X小区X栋X单元吗？

顾客：是的导：祝您天天都有一个好心情。

如果是团购：

导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？ 导：打扰您两分钟，我是上次与您见过面的全友家私XX，上次跟您的见面非常开心愉快，并且我答应了您，要给您送去家具预知效果图，现在我已经给准备好了，您看我是明天还是后天给您送去呢？

顾客：明天。

导：好的，那我们再确认一下您的地址，您是在X小区X栋X单元吗？ 顾客回答

导：好的。希望您笑口常开。

第四步：再次上门送相关资料。如果开业就是送DM单，并告诉他我们会有VIP邀请卡，凭这份邀请卡可以优先订购特价产品和直接享受VIP最低折扣，并且凭邀请卡进店就可以领取精美礼品，过些天邀请卡一出来我就给您送过来，并当面给您解释活动的内容。

第五步：电话预约送邀请函的时间和地址

开业的导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？ 客户：是。

导：打扰您两分钟，前段时间我们客服人员跟您见过面，感谢您对中国名牌全友家私的信任与支持，告诉您一个非常好的消息，期待已久的全友家私XX生活馆将于X月X日盛大开业，到时将会有前所未有的特价商品和超低折扣，可以让您购置家具省下上千元的费用。

顾客：好的。

导：您做为我们的VIP客户我们将送上专属您的VIP客户邀请卡，您凭这份邀请卡可以优先订购特价产品和直接享受VIP最低折扣，并且凭邀请卡进店就可以领取精美礼品哦，您看是星期一还是星期二给您送去呢？

顾客：星期一

导：送到哪里呢？是您本人接收吗？

顾客：送到„„不是

导：我想亲自把它送到您手里，因为这是一份非常重要的东西，您一定要给我这个机会，我想当面给您解释一下活动的内容，这样可以更方便您当天选购。顾客：好的。

导：好。我们一定准时为您送来。最近天气比较热，请您注意身体。好的，再见。团购的：

导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？ 客户：是。

导：打扰您两分钟，我们近期将有一个回馈XX市民的优惠活动，我们将在全市邀请五十名VIP顾客来参加，因为您所在小区的物业公司老总和我们全友家私的老总关系特别好，希望能特别关照一下，知道您所在小区最近装修的特别多，所以我们老总特意在您居住的小区选了十户VIP顾客，到时将会有前所未有的特价商品和超低折扣可以让您为您购置家具省下上千元的费用。

顾客：好

导：您做为我们的VIP客户我们将送上专属您的VIP客户邀请卡，您凭这份邀请卡可以优先订购特价产品和直接享受VIP最低折扣，并且凭邀请卡进店就可以领取精美礼品哦，您看是星期一还是星期二给您送去呢？

顾客：星期一

导：那送到哪里呢？是您亲自接收吗？

顾客：送到„„是的。

导：好的。我们一定准时为您送来，并当面为您解释活动内容。祝您天天都有一个好心情。

第五步：送邀请函时要再次强调到店时间与机会。要热情主动，再次重播，并要求顾客转介绍。

第六步：活动前一天再次电话确认或短信通知，再次邀请顾客进店。开业就用短信的形式通知顾客。

团购的导：您好！这里是全友家私客户部。请问您是XX先生（小姐）吗？

顾客：是的。

导：打扰您两分钟。我们这次一共在全市邀请了五十户VIP顾客，在您的小区就

邀请了十户VIP顾客，现在我们了解到会有48户VIP顾客会来参加我们的活动，还有一位在外地出差，不过也会在开业那天赶回来，但开业那天一共只准备了10套特价产品，数量有限，而且我们一共只有几个导购员，我怕到时人太多，无法接待您，而我对您有一重特别亲切的感觉，很希望能亲自为您服务，请您一定要早点过来哦。

顾客：哦，好的导：全友家私全体员工热忱期待您的光临！祝您天天都有好心情！

第七步：将再次确认能到场的顾客名单，（可用表格形式打印出来）方便顾客到店后直接签名领取礼品及方便我们日后进一步跟进。

六：注意事项

1、目标顾客

指前期小区推广收集到的正在装修或即将装修的顾客（不是到过店的顾客）

2、邀请函发放时，一定要登记VIP卡号及顾客姓名，电话、送达

邀请函的时间及送邀请函人员的姓名。

3、顾客到店后，凭邀请函领取礼品及享受折扣；邀请函回收并注

明礼品已领。如果不急需产品的，可以交订金，订单上一定要

注明一万元以上享受的优惠折扣是多少，一万元以下享受的优

惠折扣是多少。

4、5、订单上必须注明邀请函卡号。如果其他店有准顾客也可带到活动店，签单后算各店的销量；

如果是推广部协助签单的或导购员协助推广部签单成功的，销

量对半。

6、7、准备好茶水或饮料及陪同的导购员，要热情不能怠慢顾客。特别注意：一定要统一说词，统一电话内容，每一张邀请函送

到时必须经历3次以上的电话联系及三次以上登门面对面沟

通。

8、送邀请函前一定要先将顾客姓名填好。

9、不能对顾客进行死缠烂打，每户呆的时间控制在10-15分钟之

内（帮顾客做事的除外）

10、每一步过程的进行不能超过三天。

11、人员要求有职业精神、气质较好。（腿长、嘴勤、手快）

第五篇：网上团购计划方案

网上团购计划方案

一、团购前分析

1、参与团购的人群

参与团购的人群分为：①认为团购价格比较便宜；②餐饮、旅游、电影院门票、特产、价格较低的小商品等，这些产品是在其他类型的网站上很少能找到的；③参与团购的人群都是些长期的网购人群，有大量的时间去比较产品的各个方面，这其中最多的包括公司职员、学生、自由职业工作者。

2、适合团购产品

很多大家电还没有参与到团购中，其原因主要有：①价格过高，达不到团购的5折以下的标准；②大家电很少有人会去网上团购，消费者都是自己在实体店铺或者自行在网上浏览后，自行购买；③消费者对于价格较低的产品不会太在意，不会有太多的顾虑，而对于价格较高的产品都会真慎重的考虑，所以，价格在1000元以上的产品很少出现在团购网站中。

3、团购的优势

团购就像是批发，价格比零售的价格要低，这是最吸引消费者的地方；但它的价格比批发要高，因为每个商品的目标不一样。所以，团购就存在了批发的量化和零售的利润。

二、我们为什么要做团购

1、传统渠道是我们的支柱，我们做的就是批发，谁要都可以发，发一台是发，发100还是发，反正都是别人给运费，要不就是我们已经把运费包含在里面了，所以我们发给谁都是一样的。

2、我们是代理商，我们可以拿到别人拿不到的进货价格，我们有自己的价格优势；我们公司的实力是和厂方合作，我们可以做别人没有做的产品。所以我们现在能做到“人无我有，人有我优，人优我新，人新我奇”。

3、我们公司做的是大家电，大的能挣钱，小的也能挣钱，我们完全可以做小一点的家电来开发另一条销售渠道，比如：100升以下的小冰箱、小冰柜，1P的单冷空调，适合电脑用的小屏幕电视或者显示器，一两个人用的5公斤及其以下的小洗衣机。这些产品既可以批发，也可以网销，两全其美。

4、团购家电还是很多团购型网站的残缺项目，主要就是价格的因素，而很多价格比较低的家电又没有做团购，所以我们如果能补缺，这块市场就是我们的。

三、我们的团购怎么做

1、我们首先要有适合团购的产品，并且必须是全国联保的产品，也就是说我们要先有和团购网站洽谈的实物，还要让他们感觉到这个产品是有保障的，这些产品可以先放在公司门市实体销售感应一下市场的反应。

2、我们找做得好、收费低的团购网站合作，将我们的产品上架到他们的网站上去，我们要做的就是找愿意上架我们产品的网站。

3、我们的物流要及时，只有物流跟得上，我们的信誉才有保障。

4、退换货要果断处理，不能拖拉客户。在网上卖产品，每一位客户的评价都是写在上面的，避免对以后的销售产生不利影响。

四、总结

总结起来就是：我们的产品要全国联保、价格便宜、经济适用。